Как сделать так, чтобы клиент сам убеждал себя купить
Людям не нравится. когда им что-то навязывают или пытаются продать. При этом делать покупки большая часть из нас любит. Особенно те, которые, как нам кажется, нам нужны или порадуют. Потому лучший подход - не пытаться что-то продать клиенту, убеждая его в необходимости покупки, а заставить его убеждать себя, что ему нужен ваш товар или услуга.
❗️Важно! Этот метод работает только с действительно хорошими и качественными продуктами.
Суть в следующем. Чтобы клиент начал себя убеждать, нужно закинуть ему идею и задать риторический вопрос.
Представим ситуацию: клиент хочет заказать таргет. Этап с выявлением потребности пройден, презентация была, но все застопорилось на цене. Вы точно не знаете, действительно ли клиенту дорого или он просто хочет снизить цену, да это и не важно. Есть два варианта:
👉 Вы можете пойти по обычном пути и работать с возражениями. "А с чем вы сравниваете?", "Дорого по сравнению с чем?"
👉 Или сделать так, чтобы клиент сам себя переубедил:
"Имя, смотрите, чтобы в конечном итоге у нас получилась реклама, которая и заявки приносит, и эти заявки были по адекватной цене, не было слива бюджета, то мне нужно:
проанализировать целевую аудиторию, чтобы..., прописать на каждый сегмент ЦА аватаров, чтобы... проанализировать рекламу конкурентов по 10 пунктам, чтобы..., отдать копирайтеру ТЗ, чтобы они прописал тексты для рекламы, для воронки и т.д
(дальше пиши список работ).
И это все обязательные работы, чтобы в конечном итоге был результат в живых заявках. Имя, подумайте, за счет чего можно снизить цену, не потеряв в качестве?"
⠀
Если клиент говорит, что долго, то перечислите объем работ и спросите, за счет чего можно ускорить процесс, не потеряв в качестве. Если говорит, что другие делают дешевле, перечислите объем работ и спросите: "Я описал только часть работ. А теперь подумайте - какие этапы может пропустить подрядчик, чтобы дать такую скидку?" И так можно обходить много возражений.
⠀
Такая модель заставляет самого клиента вести внутренний спор с собой и в конечном счете убеждать себя сделать покупку.
Людям не нравится. когда им что-то навязывают или пытаются продать. При этом делать покупки большая часть из нас любит. Особенно те, которые, как нам кажется, нам нужны или порадуют. Потому лучший подход - не пытаться что-то продать клиенту, убеждая его в необходимости покупки, а заставить его убеждать себя, что ему нужен ваш товар или услуга.
❗️Важно! Этот метод работает только с действительно хорошими и качественными продуктами.
Суть в следующем. Чтобы клиент начал себя убеждать, нужно закинуть ему идею и задать риторический вопрос.
Представим ситуацию: клиент хочет заказать таргет. Этап с выявлением потребности пройден, презентация была, но все застопорилось на цене. Вы точно не знаете, действительно ли клиенту дорого или он просто хочет снизить цену, да это и не важно. Есть два варианта:
👉 Вы можете пойти по обычном пути и работать с возражениями. "А с чем вы сравниваете?", "Дорого по сравнению с чем?"
👉 Или сделать так, чтобы клиент сам себя переубедил:
"Имя, смотрите, чтобы в конечном итоге у нас получилась реклама, которая и заявки приносит, и эти заявки были по адекватной цене, не было слива бюджета, то мне нужно:
проанализировать целевую аудиторию, чтобы..., прописать на каждый сегмент ЦА аватаров, чтобы... проанализировать рекламу конкурентов по 10 пунктам, чтобы..., отдать копирайтеру ТЗ, чтобы они прописал тексты для рекламы, для воронки и т.д
(дальше пиши список работ).
И это все обязательные работы, чтобы в конечном итоге был результат в живых заявках. Имя, подумайте, за счет чего можно снизить цену, не потеряв в качестве?"
⠀
Если клиент говорит, что долго, то перечислите объем работ и спросите, за счет чего можно ускорить процесс, не потеряв в качестве. Если говорит, что другие делают дешевле, перечислите объем работ и спросите: "Я описал только часть работ. А теперь подумайте - какие этапы может пропустить подрядчик, чтобы дать такую скидку?" И так можно обходить много возражений.
⠀
Такая модель заставляет самого клиента вести внутренний спор с собой и в конечном счете убеждать себя сделать покупку.
Правильное окружение - залог успеха
Очень часто мы недооцениваем роль, которую играет в нашей жизни окружение.
Именно поэтому, несмотря на наши усилия по изменению себя и своей жизни, это не всегда удается или идет медленно и со значительными усилиями.
Согласно формуле успеха, которую доказал Томас Леонард, от нашего окружения зависит 50% успеха.
Вы только подумайте – целых 50%! Еще 40% — это наши мысли и всего 10% — знания.
Формула успеха Томаса Леонарда
10% — знания
40% — мысли
50% — окружение
Верочтно вы замечали, что с изменением обстановки меняетесь и вы (мысли, поступки, эмоции). А теперь представьте, если у вас получиться создать вокруг себя оптимальное окружение! Каких результатов вы сможете добиться!
Еще одной ошибкой является то, что под окружением мы понимаем только людей и вещи. Но на самом деле окружение — это намного большее количества составляющих.
Так, Джим Банч выделяет 9 окружений и советует их всегда держать в поле зрения:
Ментальное окружение. Это ваши мысли о себе, окружающем мире, других людях. Это ваши принципы, установки и мировоззрение.
Духовное окружение. Это ваши отношения с Богом (Вселенной), то есть ваша вера.
Телесное окружение. Это ваше тело (здоровье, уровень энергии, самочувствие и т.д.).
Ваша личность. Это ваши таланты, умения, предназначение, эмоции. Это то, кем вы являетесь в текущий момент времени.
Отношения. Семья, любовь, дружба.
Связи. Деловые отношения (коллеги, партнеры, клиенты).
Финансовое благополучие. Ваше финансовое состояние и отношение с деньгами.
Вещественное окружение. Это все вещи, которыми вы владеете и которые вас окружают.
Природа. Какая природа вас окружает, как часто вы общаетесь с ней, как часто путешествуете и замечаете вокруг прекрасное.
Вот и получился готовый чек-лист по формированию оптимального для себя окружения :).
Меняйте себя и свое окружение и пусть ваша жизнь становиться все прекрасней!
Очень часто мы недооцениваем роль, которую играет в нашей жизни окружение.
Именно поэтому, несмотря на наши усилия по изменению себя и своей жизни, это не всегда удается или идет медленно и со значительными усилиями.
Согласно формуле успеха, которую доказал Томас Леонард, от нашего окружения зависит 50% успеха.
Вы только подумайте – целых 50%! Еще 40% — это наши мысли и всего 10% — знания.
Формула успеха Томаса Леонарда
10% — знания
40% — мысли
50% — окружение
Верочтно вы замечали, что с изменением обстановки меняетесь и вы (мысли, поступки, эмоции). А теперь представьте, если у вас получиться создать вокруг себя оптимальное окружение! Каких результатов вы сможете добиться!
Еще одной ошибкой является то, что под окружением мы понимаем только людей и вещи. Но на самом деле окружение — это намного большее количества составляющих.
Так, Джим Банч выделяет 9 окружений и советует их всегда держать в поле зрения:
Ментальное окружение. Это ваши мысли о себе, окружающем мире, других людях. Это ваши принципы, установки и мировоззрение.
Духовное окружение. Это ваши отношения с Богом (Вселенной), то есть ваша вера.
Телесное окружение. Это ваше тело (здоровье, уровень энергии, самочувствие и т.д.).
Ваша личность. Это ваши таланты, умения, предназначение, эмоции. Это то, кем вы являетесь в текущий момент времени.
Отношения. Семья, любовь, дружба.
Связи. Деловые отношения (коллеги, партнеры, клиенты).
Финансовое благополучие. Ваше финансовое состояние и отношение с деньгами.
Вещественное окружение. Это все вещи, которыми вы владеете и которые вас окружают.
Природа. Какая природа вас окружает, как часто вы общаетесь с ней, как часто путешествуете и замечаете вокруг прекрасное.
Вот и получился готовый чек-лист по формированию оптимального для себя окружения :).
Меняйте себя и свое окружение и пусть ваша жизнь становиться все прекрасней!
Как сделать так, чтобы клиент сам убеждал себя купить
Людям не нравится. когда им что-то навязывают или пытаются продать. При этом делать покупки большая часть из нас любит. Особенно те, которые, как нам кажется, нам нужны или порадуют. Потому лучший подход - не пытаться что-то продать клиенту, убеждая его в необходимости покупки, а заставить его убеждать себя, что ему нужен ваш товар или услуга.
❗️Важно! Этот метод работает только с действительно хорошими и качественными продуктами.
Суть в следующем. Чтобы клиент начал себя убеждать, нужно закинуть ему идею и задать риторический вопрос.
Представим ситуацию: клиент хочет заказать таргет. Этап с выявлением потребности пройден, презентация была, но все застопорилось на цене. Вы точно не знаете, действительно ли клиенту дорого или он просто хочет снизить цену, да это и не важно. Есть два варианта:
👉 Вы можете пойти по обычном пути и работать с возражениями. "А с чем вы сравниваете?", "Дорого по сравнению с чем?"
👉 Или сделать так, чтобы клиент сам себя переубедил:
"Имя, смотрите, чтобы в конечном итоге у нас получилась реклама, которая и заявки приносит, и эти заявки были по адекватной цене, не было слива бюджета, то мне нужно:
проанализировать целевую аудиторию, чтобы..., прописать на каждый сегмент ЦА аватаров, чтобы... проанализировать рекламу конкурентов по 10 пунктам, чтобы..., отдать копирайтеру ТЗ, чтобы они прописал тексты для рекламы, для воронки и т.д
(дальше пиши список работ).
И это все обязательные работы, чтобы в конечном итоге был результат в живых заявках. Имя, подумайте, за счет чего можно снизить цену, не потеряв в качестве?"
⠀
Если клиент говорит, что долго, то перечислите объем работ и спросите, за счет чего можно ускорить процесс, не потеряв в качестве. Если говорит, что другие делают дешевле, перечислите объем работ и спросите: "Я описал только часть работ. А теперь подумайте - какие этапы может пропустить подрядчик, чтобы дать такую скидку?" И так можно обходить много возражений.
⠀
Такая модель заставляет самого клиента вести внутренний спор с собой и в конечном счете убеждать себя сделать покупку.
Людям не нравится. когда им что-то навязывают или пытаются продать. При этом делать покупки большая часть из нас любит. Особенно те, которые, как нам кажется, нам нужны или порадуют. Потому лучший подход - не пытаться что-то продать клиенту, убеждая его в необходимости покупки, а заставить его убеждать себя, что ему нужен ваш товар или услуга.
❗️Важно! Этот метод работает только с действительно хорошими и качественными продуктами.
Суть в следующем. Чтобы клиент начал себя убеждать, нужно закинуть ему идею и задать риторический вопрос.
Представим ситуацию: клиент хочет заказать таргет. Этап с выявлением потребности пройден, презентация была, но все застопорилось на цене. Вы точно не знаете, действительно ли клиенту дорого или он просто хочет снизить цену, да это и не важно. Есть два варианта:
👉 Вы можете пойти по обычном пути и работать с возражениями. "А с чем вы сравниваете?", "Дорого по сравнению с чем?"
👉 Или сделать так, чтобы клиент сам себя переубедил:
"Имя, смотрите, чтобы в конечном итоге у нас получилась реклама, которая и заявки приносит, и эти заявки были по адекватной цене, не было слива бюджета, то мне нужно:
проанализировать целевую аудиторию, чтобы..., прописать на каждый сегмент ЦА аватаров, чтобы... проанализировать рекламу конкурентов по 10 пунктам, чтобы..., отдать копирайтеру ТЗ, чтобы они прописал тексты для рекламы, для воронки и т.д
(дальше пиши список работ).
И это все обязательные работы, чтобы в конечном итоге был результат в живых заявках. Имя, подумайте, за счет чего можно снизить цену, не потеряв в качестве?"
⠀
Если клиент говорит, что долго, то перечислите объем работ и спросите, за счет чего можно ускорить процесс, не потеряв в качестве. Если говорит, что другие делают дешевле, перечислите объем работ и спросите: "Я описал только часть работ. А теперь подумайте - какие этапы может пропустить подрядчик, чтобы дать такую скидку?" И так можно обходить много возражений.
⠀
Такая модель заставляет самого клиента вести внутренний спор с собой и в конечном счете убеждать себя сделать покупку.
Успех в жизни человека должен быть. Без него никак.
Конечно, для каждого успех меряется личными критериями, и какого-то общего мерила для него не существует. Для кого-то это богатство, слава и власть, а для кого-то – семейное счастье и радость детей. Так что даже слова, которые описывают успех разные. Каждый выбирает сам. Точно только то, что наш мозг программируется словами. И такие мотивирующие слова смогут запрограммировать вас на нужные действия.
Конечно, для каждого успех меряется личными критериями, и какого-то общего мерила для него не существует. Для кого-то это богатство, слава и власть, а для кого-то – семейное счастье и радость детей. Так что даже слова, которые описывают успех разные. Каждый выбирает сам. Точно только то, что наш мозг программируется словами. И такие мотивирующие слова смогут запрограммировать вас на нужные действия.
Стaвим цeли: 2 пpaвилa, 2 cпocoбa
Цeль — ocнoвнaя eдиницa жизнeннoгo плaнa. Мeчтaть лeгкo (нa caмoм дeлe тpуднo, нo кoгдa вoйдeшь вo вкуc — лeгкo). Ηo ecли хoтитe вoплoтить вcё в peaльнocть, нaчaть нaдo c выбopa куcочкa вaшeй мeчты, тoгo, с кoтopoгo вы вoзьмeтeсь зa ee oсущeствлeниe.
Ηaстoящaя цeль — устoйчивaя, кoтopую мoжнo дoстичь, — сooтвeтствуeт двум oснoвным пpaвилaм.
Пpaвилo № 1.
Цeль кoнкpeтнa. Этo фaкты, a нe чувствa. Κaк только вы ee доcтигнeтe, cрaзу поймeтe, вeдь у вac будeт что-то, что можно потрогaть, нa что можно поcмотрeть и покaзaть другим.
Πрaвило № 2.
Κогдa говоритe «я хочу это», вы нe обмaнывaeтe, a чecтно полaгaeтe, что ecли бы вы взмaхнули волшeбной пaлочкой, то — ОΠ! — доcтигли бы цeли пpямо ceйчac и были бы paды. Бapбapa Шep пpeдлaгaeт двa cпоcобa пpовepки цeли нa пpочноcть. Это пpобный кaмeнь и pолeвaя модeль. Πpобный кaмeнь — этo эмoциoнaльный cтepжeнь вaшeй цeли, тo, чтo вы oт нee хoтитe, тo, чтo вы в нeй бoльшe вceгo любитe. Этo caмoe пpиятнoe в вaшeй цeли. Сaмopeaлизaция в твopчecтвe, cлaвa, дeньги, вoзмoжнocть пoмoгaть людям, близоcть к природе, любовь… Πробный камень не только поможет выбрать цель, полную cладоcтей, но и покажет, как cпланировать к ней наиболее короткий и приятный путь. Ролевая модель — это кто-то, кем вам хотелоcь бы быть, кто-то, ужe сдeлавший то, что вы хотитe дeлать. Κeм вы особeнно восхищаeтeсь? Чья жизнь и достижeния вас влeкут? Повeсьтe фотографию этого чeловeка на стeну, узнайтe большe о eго жизни. Если он смог, то и вы сможeтe.
Цeль — ocнoвнaя eдиницa жизнeннoгo плaнa. Мeчтaть лeгкo (нa caмoм дeлe тpуднo, нo кoгдa вoйдeшь вo вкуc — лeгкo). Ηo ecли хoтитe вoплoтить вcё в peaльнocть, нaчaть нaдo c выбopa куcочкa вaшeй мeчты, тoгo, с кoтopoгo вы вoзьмeтeсь зa ee oсущeствлeниe.
Ηaстoящaя цeль — устoйчивaя, кoтopую мoжнo дoстичь, — сooтвeтствуeт двум oснoвным пpaвилaм.
Пpaвилo № 1.
Цeль кoнкpeтнa. Этo фaкты, a нe чувствa. Κaк только вы ee доcтигнeтe, cрaзу поймeтe, вeдь у вac будeт что-то, что можно потрогaть, нa что можно поcмотрeть и покaзaть другим.
Πрaвило № 2.
Κогдa говоритe «я хочу это», вы нe обмaнывaeтe, a чecтно полaгaeтe, что ecли бы вы взмaхнули волшeбной пaлочкой, то — ОΠ! — доcтигли бы цeли пpямо ceйчac и были бы paды. Бapбapa Шep пpeдлaгaeт двa cпоcобa пpовepки цeли нa пpочноcть. Это пpобный кaмeнь и pолeвaя модeль. Πpобный кaмeнь — этo эмoциoнaльный cтepжeнь вaшeй цeли, тo, чтo вы oт нee хoтитe, тo, чтo вы в нeй бoльшe вceгo любитe. Этo caмoe пpиятнoe в вaшeй цeли. Сaмopeaлизaция в твopчecтвe, cлaвa, дeньги, вoзмoжнocть пoмoгaть людям, близоcть к природе, любовь… Πробный камень не только поможет выбрать цель, полную cладоcтей, но и покажет, как cпланировать к ней наиболее короткий и приятный путь. Ролевая модель — это кто-то, кем вам хотелоcь бы быть, кто-то, ужe сдeлавший то, что вы хотитe дeлать. Κeм вы особeнно восхищаeтeсь? Чья жизнь и достижeния вас влeкут? Повeсьтe фотографию этого чeловeка на стeну, узнайтe большe о eго жизни. Если он смог, то и вы сможeтe.
Воодушевляющие рекомендации успешных бизнесменов тем, кто хочет открыть своё дело!
1⃣ Планируйте свои действия ✍️
Чтобы создать успешный стартап, необходимо иметь чёткую цель. Однако это ещё не самое главное. Очень важно составить пошаговый план достижения этой цели. Прежде чем приступить к активным действиям, разработайте стратегию. Составление бизнес-плана поможет избежать возможных ошибок и добиться желаемых результатов.
Сегодня кто-то сидит в тени, потому что много лет назад кто-то другой посадил там дерево.
2⃣ Рекламируйте свой бизнес 🙌
Никто не узнает о вашей продукции или услугах, если вы не расскажете о своих преимуществах. Сегодня лучшей площадкой для саморекламы являются соцсети. Там о вас обязательно узнает большое количество потенциальных клиентов.
3⃣ Учитывайте интересы клиентов 🤝
Первостепенной задачей любого стартапа является удовлетворение клиентских потребностей. Хорошие взаимоотношения с клиентами — это ключ к успешному бизнесу.
Цель бизнеса — создать и удержать клиента.
4⃣ Не бойтесь идти на риск 🔥
Иначе вы не сможете выйти за привычные рамки. Вначале вам предстоит сделать много рискованных шагов. Перед вами может возникнуть сложный выбор. Но не бойтесь совершать ошибки. Не сдавайтесь и продолжайте двигаться вперёд.
В мире, который меняется так быстро, самый надёжный способ потерпеть неудачу — это не пойти на риск.
5⃣ Не теряйте силу духа 🙏
Кто-то будет сомневаться в вашем успехе, кто-то осудит вас, кто-то даже попытается остановить вас. Не обращайте внимания на нездоровую критику. Если вы решились на что-то, двигайтесь к своей цели.
Я убеждён, что успешного предпринимателя от неуспешного отличает терпение и настойчивость.
1⃣ Планируйте свои действия ✍️
Чтобы создать успешный стартап, необходимо иметь чёткую цель. Однако это ещё не самое главное. Очень важно составить пошаговый план достижения этой цели. Прежде чем приступить к активным действиям, разработайте стратегию. Составление бизнес-плана поможет избежать возможных ошибок и добиться желаемых результатов.
Сегодня кто-то сидит в тени, потому что много лет назад кто-то другой посадил там дерево.
2⃣ Рекламируйте свой бизнес 🙌
Никто не узнает о вашей продукции или услугах, если вы не расскажете о своих преимуществах. Сегодня лучшей площадкой для саморекламы являются соцсети. Там о вас обязательно узнает большое количество потенциальных клиентов.
3⃣ Учитывайте интересы клиентов 🤝
Первостепенной задачей любого стартапа является удовлетворение клиентских потребностей. Хорошие взаимоотношения с клиентами — это ключ к успешному бизнесу.
Цель бизнеса — создать и удержать клиента.
4⃣ Не бойтесь идти на риск 🔥
Иначе вы не сможете выйти за привычные рамки. Вначале вам предстоит сделать много рискованных шагов. Перед вами может возникнуть сложный выбор. Но не бойтесь совершать ошибки. Не сдавайтесь и продолжайте двигаться вперёд.
В мире, который меняется так быстро, самый надёжный способ потерпеть неудачу — это не пойти на риск.
5⃣ Не теряйте силу духа 🙏
Кто-то будет сомневаться в вашем успехе, кто-то осудит вас, кто-то даже попытается остановить вас. Не обращайте внимания на нездоровую критику. Если вы решились на что-то, двигайтесь к своей цели.
Я убеждён, что успешного предпринимателя от неуспешного отличает терпение и настойчивость.
Стaвим цeли: 2 пpaвилa, 2 cпocoбa
Цeль — ocнoвнaя eдиницa жизнeннoгo плaнa. Мeчтaть лeгкo (нa caмoм дeлe тpуднo, нo кoгдa вoйдeшь вo вкуc — лeгкo). Ηo ecли хoтитe вoплoтить вcё в peaльнocть, нaчaть нaдo c выбopa куcочкa вaшeй мeчты, тoгo, с кoтopoгo вы вoзьмeтeсь зa ee oсущeствлeниe.
Ηaстoящaя цeль — устoйчивaя, кoтopую мoжнo дoстичь, — сooтвeтствуeт двум oснoвным пpaвилaм.
Пpaвилo № 1.
Цeль кoнкpeтнa. Этo фaкты, a нe чувствa. Κaк только вы ee доcтигнeтe, cрaзу поймeтe, вeдь у вac будeт что-то, что можно потрогaть, нa что можно поcмотрeть и покaзaть другим.
Πрaвило № 2.
Κогдa говоритe «я хочу это», вы нe обмaнывaeтe, a чecтно полaгaeтe, что ecли бы вы взмaхнули волшeбной пaлочкой, то — ОΠ! — доcтигли бы цeли пpямо ceйчac и были бы paды. Бapбapa Шep пpeдлaгaeт двa cпоcобa пpовepки цeли нa пpочноcть. Это пpобный кaмeнь и pолeвaя модeль. Πpобный кaмeнь — этo эмoциoнaльный cтepжeнь вaшeй цeли, тo, чтo вы oт нee хoтитe, тo, чтo вы в нeй бoльшe вceгo любитe. Этo caмoe пpиятнoe в вaшeй цeли. Сaмopeaлизaция в твopчecтвe, cлaвa, дeньги, вoзмoжнocть пoмoгaть людям, близоcть к природе, любовь… Πробный камень не только поможет выбрать цель, полную cладоcтей, но и покажет, как cпланировать к ней наиболее короткий и приятный путь. Ролевая модель — это кто-то, кем вам хотелоcь бы быть, кто-то, ужe сдeлавший то, что вы хотитe дeлать. Κeм вы особeнно восхищаeтeсь? Чья жизнь и достижeния вас влeкут? Повeсьтe фотографию этого чeловeка на стeну, узнайтe большe о eго жизни. Если он смог, то и вы сможeтe.
Цeль — ocнoвнaя eдиницa жизнeннoгo плaнa. Мeчтaть лeгкo (нa caмoм дeлe тpуднo, нo кoгдa вoйдeшь вo вкуc — лeгкo). Ηo ecли хoтитe вoплoтить вcё в peaльнocть, нaчaть нaдo c выбopa куcочкa вaшeй мeчты, тoгo, с кoтopoгo вы вoзьмeтeсь зa ee oсущeствлeниe.
Ηaстoящaя цeль — устoйчивaя, кoтopую мoжнo дoстичь, — сooтвeтствуeт двум oснoвным пpaвилaм.
Пpaвилo № 1.
Цeль кoнкpeтнa. Этo фaкты, a нe чувствa. Κaк только вы ee доcтигнeтe, cрaзу поймeтe, вeдь у вac будeт что-то, что можно потрогaть, нa что можно поcмотрeть и покaзaть другим.
Πрaвило № 2.
Κогдa говоритe «я хочу это», вы нe обмaнывaeтe, a чecтно полaгaeтe, что ecли бы вы взмaхнули волшeбной пaлочкой, то — ОΠ! — доcтигли бы цeли пpямо ceйчac и были бы paды. Бapбapa Шep пpeдлaгaeт двa cпоcобa пpовepки цeли нa пpочноcть. Это пpобный кaмeнь и pолeвaя модeль. Πpобный кaмeнь — этo эмoциoнaльный cтepжeнь вaшeй цeли, тo, чтo вы oт нee хoтитe, тo, чтo вы в нeй бoльшe вceгo любитe. Этo caмoe пpиятнoe в вaшeй цeли. Сaмopeaлизaция в твopчecтвe, cлaвa, дeньги, вoзмoжнocть пoмoгaть людям, близоcть к природе, любовь… Πробный камень не только поможет выбрать цель, полную cладоcтей, но и покажет, как cпланировать к ней наиболее короткий и приятный путь. Ролевая модель — это кто-то, кем вам хотелоcь бы быть, кто-то, ужe сдeлавший то, что вы хотитe дeлать. Κeм вы особeнно восхищаeтeсь? Чья жизнь и достижeния вас влeкут? Повeсьтe фотографию этого чeловeка на стeну, узнайтe большe о eго жизни. Если он смог, то и вы сможeтe.
Топ-5 трендов в онлайн-продажах, которые увеличат прибыль
Хоть карантин и закончился, тренд на удаленный формат работы никуда не делся и останется с нами по крайней мере на весь 2021 год. Так что изучайте новые тренды и внедряйте их в свой отдел продаж:
🔸 Переход на удаленный отдел продаж. Это экономит средства и позволяет набирать в команду лучших сейлеров со всей России. Но чтобы внедрить это, важно настроить все системы заранее.
🔸 Работа с клиентами. Методы работы с клиентами в онлайн-формате отличаются от тех, которые действовали в офлайн-формате. Поэтому добавьте специальные офферы и пакеты для клиентов, которые делают покупку в интернете.
🔸 Скрипты продаж. Настройте скрипты для менеджера по продажам с учетом нового формата. Научите их решать проблемы и взаимодействовать с клиентом удаленно. Они должны уметь отрабатывать новые возражения и создавать актуальные ценности.
🔸 Дашборды онлайн. Делайте дашборды доступными для всех сотрудников, чтобы каждый мог видеть, кто и как работает. Сделайте гонг по оплатам в виде общего чата. Это удобно и мотивирует сейлеров.
🔸 Подключите онлайн-диджитал трафик. Настройте инстаграм, мессенджеры, Директ, таргетированную рекламу и e-mail маркетинг. Замените оффлайн-трафик онлайн-трафиком. Сделайте все, чтобы клиенты не только не забыли о вас, но и привели новых покупателей.
Хоть карантин и закончился, тренд на удаленный формат работы никуда не делся и останется с нами по крайней мере на весь 2021 год. Так что изучайте новые тренды и внедряйте их в свой отдел продаж:
🔸 Переход на удаленный отдел продаж. Это экономит средства и позволяет набирать в команду лучших сейлеров со всей России. Но чтобы внедрить это, важно настроить все системы заранее.
🔸 Работа с клиентами. Методы работы с клиентами в онлайн-формате отличаются от тех, которые действовали в офлайн-формате. Поэтому добавьте специальные офферы и пакеты для клиентов, которые делают покупку в интернете.
🔸 Скрипты продаж. Настройте скрипты для менеджера по продажам с учетом нового формата. Научите их решать проблемы и взаимодействовать с клиентом удаленно. Они должны уметь отрабатывать новые возражения и создавать актуальные ценности.
🔸 Дашборды онлайн. Делайте дашборды доступными для всех сотрудников, чтобы каждый мог видеть, кто и как работает. Сделайте гонг по оплатам в виде общего чата. Это удобно и мотивирует сейлеров.
🔸 Подключите онлайн-диджитал трафик. Настройте инстаграм, мессенджеры, Директ, таргетированную рекламу и e-mail маркетинг. Замените оффлайн-трафик онлайн-трафиком. Сделайте все, чтобы клиенты не только не забыли о вас, но и привели новых покупателей.
12 вещей, которых НЕ ДЕЛАЮТ уверенные в себе люди.
1. Не оправдываются
Эти люди не пытаются избежать ответственности за свои слова и поступки. Они не используют отговорки типа «у меня просто не было времени». Они признают свои ошибки и стараются их исправить.
2. Не отказываются делать то, что их пугает
Не позволяют страху поработить себя. Они знают, что часто поступки, совершить которые им страшно, есть необходимые шаги на пути к осуществлению цели.
3. Не засиживаются в зоне комфорта
Они знают, что пребывание в зоне комфорта не плодотворно. В зоне комфорта нет места прогрессу.
4. Не откладывают дела на следующую неделю
Уверенные в себе люди понимают, что неплохой план, выполненный сегодня, лучше, чем великолепный план, выполненный «когда-нибудь».
5. Не зацикливаются на мнениях других
Не дают себе увязнуть в отрицательных отзывах со стороны. Конечно, они заботятся о благополучии других, но в то же время не позволяют их мнению негативно влиять на собственную продуктивность.
6. Не судят людей
Уверенные в себе люди не чувствуют необходимость обсуждать других за их спинами или нападать на тех, чье мнение не совпадает с их собственным.
7. Не позволяют нехватке ресурсов остановить их на пути к реализации своих целей
Уверенные в себе люди используют те возможности, пусть даже самые крошечные, которые есть у них сейчас, и не тратят время и силы на сетование по поводу того, что у них нет всех необходимых условий для самореализации.
8. Не сравнивают себя с другими
Они не конкурируют ни с кем, кроме себя самого.
9. Не пытаются нравиться всем и каждому
Уверенные в себе люди знают, что не все люди ладят между собой. Поэтому они сосредоточиваются на качестве отношений, а не на их количестве.
10. Не убегают от решения проблем
Уверенные в себе люди понимают, что проблемы не решаются сами собой. А если не решить проблему сейчас, со времени она, скорее всего, только разрастется.
11. Их не останавливают неудачи
Они знают, что не совершает ошибок только тот, кто ничего не делает, и что прогресса нет без неудач.
12. Не ждут разрешения, чтобы начать действовать
Они не ждут советов или знака свыше. Они сами в состоянии определить, когда нужно начинать.
1. Не оправдываются
Эти люди не пытаются избежать ответственности за свои слова и поступки. Они не используют отговорки типа «у меня просто не было времени». Они признают свои ошибки и стараются их исправить.
2. Не отказываются делать то, что их пугает
Не позволяют страху поработить себя. Они знают, что часто поступки, совершить которые им страшно, есть необходимые шаги на пути к осуществлению цели.
3. Не засиживаются в зоне комфорта
Они знают, что пребывание в зоне комфорта не плодотворно. В зоне комфорта нет места прогрессу.
4. Не откладывают дела на следующую неделю
Уверенные в себе люди понимают, что неплохой план, выполненный сегодня, лучше, чем великолепный план, выполненный «когда-нибудь».
5. Не зацикливаются на мнениях других
Не дают себе увязнуть в отрицательных отзывах со стороны. Конечно, они заботятся о благополучии других, но в то же время не позволяют их мнению негативно влиять на собственную продуктивность.
6. Не судят людей
Уверенные в себе люди не чувствуют необходимость обсуждать других за их спинами или нападать на тех, чье мнение не совпадает с их собственным.
7. Не позволяют нехватке ресурсов остановить их на пути к реализации своих целей
Уверенные в себе люди используют те возможности, пусть даже самые крошечные, которые есть у них сейчас, и не тратят время и силы на сетование по поводу того, что у них нет всех необходимых условий для самореализации.
8. Не сравнивают себя с другими
Они не конкурируют ни с кем, кроме себя самого.
9. Не пытаются нравиться всем и каждому
Уверенные в себе люди знают, что не все люди ладят между собой. Поэтому они сосредоточиваются на качестве отношений, а не на их количестве.
10. Не убегают от решения проблем
Уверенные в себе люди понимают, что проблемы не решаются сами собой. А если не решить проблему сейчас, со времени она, скорее всего, только разрастется.
11. Их не останавливают неудачи
Они знают, что не совершает ошибок только тот, кто ничего не делает, и что прогресса нет без неудач.
12. Не ждут разрешения, чтобы начать действовать
Они не ждут советов или знака свыше. Они сами в состоянии определить, когда нужно начинать.
Создание бизнеса: Делайте то, что нравится.
Если вы хотите запускать свой бизнес, в первую очередь думайте о том, что вам нравится, а не о том, что модно или прибыльно. Как ваш будущий бизнес будет зарабатывать – это важно, но ставить на первое место этот критерий не стоит. В противном случае получаются такие перекосы: хрупкая девушка, продающая кирпичи и бетон строителям и прыгающая на шпильках по стройке или 45-летний мужчина-инженер в жилете с кучей карманов, пытающийся запустить салон красоты.
Бизнес должен вам нравиться, и вам должно быть интересно делать это бесплатно. Попробуйте найти такое дело, наверняка оно у вас есть. Причина этого очень простая. Проблемы у вас точно будут, что-то не будет получаться с первого раза. И единственное, что может помочь сделать еще одну попытку, а потом еще и еще – это то, что вам нравится это дело. И нужно понимать, что если у вас нет денег, то на первых порах вам придется делать многое самостоятельно. В том числе ремонтировать сломавшееся оборудование, отвозить заказы и мыть посуду, если мы говорим об общепите.
Стоит так же внимание на continuity-бизнес. Это такое свойство, когда клиента вы привлекаете один раз, а продаете ему товар постоянно.
Квартиру большинство людей покупают один раз в жизни, ремонт тоже делают не каждый день. А вот едят и пьют постоянно, расходники в клиники заказывают тоже постоянно. Регулярно покупают игрушки ребенку. И получают образование. И таких бизнесов очень много.
Даже строителям можно постоянно продавать гвозди, бетон и кирпичи.
Тут, правда, кроется еще один момент – дело свое нужно любить и отношения с клиентами выстраивать по принципу долгосрочных, а не из желания получить максимальную прибыль с первой сделки. Например, у нас первый заказ – убыточный для компании. Но поскольку едят люди постоянно, а многие клиенты заказывают у нас снова и снова, то со временем их количество увеличивается.
Основное качество для предпринимателя (помимо качества придумывать новое), – это умение доводить дела до конца. Сама по себе идея ничего не стоит, зато стоит ее реализация. Идея маленького устройства с видеосвязью, которое помещается в кармане, существовала примерно с 40-х годов прошлого века. Но человека, который первым ее реализовал, а заодно совместил это устройство с видеокамерой, фотоаппаратом, записной книжкой, плеером и еще много чем все мы прекрасно знаем. И заодно по совместительству его компания – одна из самых дорогих в мире. И таких примеров очень много. Главное, это реализация. В максимально короткие сроки.
И здесь стоит обратить внимание на партнерство. У меня был разный опыт: и самостоятельное ведение бизнеса, и работа с партнерами. Были неудачные партнерства, когда каждый тянул одеяло на себя. Были партнерства по самому распространенному типу, когда каждый вложил деньги и считает, что делать будет кто-то другой. Это тоже работает, но на уровне крупного бизнеса. И если вы идете по этому пути, то рассматривать стоит скорее венчурные фонды. Если вы хотите запускать свой бизнес, будьте готовы работать в нем. И гораздо больше, чем по 8 часов 5 дней в неделю. И с таким же подходом ищите партнеров.
Также стоит обратить внимание на то, чтобы ваш партнер был компетентен в чем-то другом, нежели вы, и вы друг друга дополняли. Два продажника, не умеющие делать продукт, будут прекрасно его продавать, но завалят этап реализации. А два производственника, делающие прекрасный продукт не смогут его нормально реализовать.
Если вы хотите запускать свой бизнес, в первую очередь думайте о том, что вам нравится, а не о том, что модно или прибыльно. Как ваш будущий бизнес будет зарабатывать – это важно, но ставить на первое место этот критерий не стоит. В противном случае получаются такие перекосы: хрупкая девушка, продающая кирпичи и бетон строителям и прыгающая на шпильках по стройке или 45-летний мужчина-инженер в жилете с кучей карманов, пытающийся запустить салон красоты.
Бизнес должен вам нравиться, и вам должно быть интересно делать это бесплатно. Попробуйте найти такое дело, наверняка оно у вас есть. Причина этого очень простая. Проблемы у вас точно будут, что-то не будет получаться с первого раза. И единственное, что может помочь сделать еще одну попытку, а потом еще и еще – это то, что вам нравится это дело. И нужно понимать, что если у вас нет денег, то на первых порах вам придется делать многое самостоятельно. В том числе ремонтировать сломавшееся оборудование, отвозить заказы и мыть посуду, если мы говорим об общепите.
Стоит так же внимание на continuity-бизнес. Это такое свойство, когда клиента вы привлекаете один раз, а продаете ему товар постоянно.
Квартиру большинство людей покупают один раз в жизни, ремонт тоже делают не каждый день. А вот едят и пьют постоянно, расходники в клиники заказывают тоже постоянно. Регулярно покупают игрушки ребенку. И получают образование. И таких бизнесов очень много.
Даже строителям можно постоянно продавать гвозди, бетон и кирпичи.
Тут, правда, кроется еще один момент – дело свое нужно любить и отношения с клиентами выстраивать по принципу долгосрочных, а не из желания получить максимальную прибыль с первой сделки. Например, у нас первый заказ – убыточный для компании. Но поскольку едят люди постоянно, а многие клиенты заказывают у нас снова и снова, то со временем их количество увеличивается.
Основное качество для предпринимателя (помимо качества придумывать новое), – это умение доводить дела до конца. Сама по себе идея ничего не стоит, зато стоит ее реализация. Идея маленького устройства с видеосвязью, которое помещается в кармане, существовала примерно с 40-х годов прошлого века. Но человека, который первым ее реализовал, а заодно совместил это устройство с видеокамерой, фотоаппаратом, записной книжкой, плеером и еще много чем все мы прекрасно знаем. И заодно по совместительству его компания – одна из самых дорогих в мире. И таких примеров очень много. Главное, это реализация. В максимально короткие сроки.
И здесь стоит обратить внимание на партнерство. У меня был разный опыт: и самостоятельное ведение бизнеса, и работа с партнерами. Были неудачные партнерства, когда каждый тянул одеяло на себя. Были партнерства по самому распространенному типу, когда каждый вложил деньги и считает, что делать будет кто-то другой. Это тоже работает, но на уровне крупного бизнеса. И если вы идете по этому пути, то рассматривать стоит скорее венчурные фонды. Если вы хотите запускать свой бизнес, будьте готовы работать в нем. И гораздо больше, чем по 8 часов 5 дней в неделю. И с таким же подходом ищите партнеров.
Также стоит обратить внимание на то, чтобы ваш партнер был компетентен в чем-то другом, нежели вы, и вы друг друга дополняли. Два продажника, не умеющие делать продукт, будут прекрасно его продавать, но завалят этап реализации. А два производственника, делающие прекрасный продукт не смогут его нормально реализовать.
Как не потерять три миллиона рублей при продаже бизнеса
Недавно я рассказывал о том, как не потерять деньги при покупке бизнеса.
А вот одна наша клиентка умудрилась потерять 3 миллиона рублей на продаже бизнеса.
Обычно обманывают покупателей бизнеса: нет оборудования или оно некачественное, бизнес-процессы не прописаны, место неудачное и т.д. А тут обратная ситуация.
Женщина ведет бизнес, у нее есть хостел и к ней пришел клиент, который хочет этот бизнес купить. Но по какой-то причине они решили оформить сделку как аренду готового бизнеса.
Очень интересная правовая конструкция, но по факту все было оформлено как аренда движимого имущества. Договор был, но в акте приема-передачи не было прописано, что именно покупатель арендует. Покупатель пользовался бизнесом полтора года, а владелица спохватилась только тогда, когда поняла, что на счет давно не поступали деньги. Все это время не контролировала и доверяла. Так она потеряла три миллиона рублей.
Акт приема-передачи пустой, поэтому договор фактически не заключен. Продавец понадеялась на авось или экспертность текущего бухгалтера и попала на деньги.
Если ты продаешь бизнес, то обязательно нужно привлечь юриста. Это редкая сделка и обычный бухгалтер ее оформить не сможет. Если ты хочешь купить или продать бизнес, нужно понять одну вещь, бизнес – это такой же товар. Качественный товар работает в магазине при покупке, и работает, когда его приносят домой. Точно также должен работать бизнес – до покупки и после.
В нем должны быть прописаны бизнес-процессы, сотрудники должны знать, что и как делать, у бизнеса должен быть управляющий, то есть наемный директор. А ты как собственник продаешь долю в обществе. Там есть наемный директор, который не убежит после смены собственника, есть система мотивации, менеджеры по продажам. И вся эта система никоим образом не должна быть завязана на личности владельца компании. То есть ты можешь уехать на два месяца, а бизнес будет работать. Таких бизнесов очень мало, неверное, процентов пять. И я не понимаю, для чего их продавать.
Если ты хочешь продать бизнес, то сначала красиво его упакуй. Должна быть видна внутренняя кухня: как построен производственный процесс, как идут продажи, какая ситуация в бухгалтерии, с договорами, есть ли минусы и т.д. В этом случае ты легко и дорого сможешь продать бизнес. А если ты покупатель, то наоборот должен все это проверить. Но на самом деле почти все, что продается из готового бизнеса – это воздух и обман.
Недавно я рассказывал о том, как не потерять деньги при покупке бизнеса.
А вот одна наша клиентка умудрилась потерять 3 миллиона рублей на продаже бизнеса.
Обычно обманывают покупателей бизнеса: нет оборудования или оно некачественное, бизнес-процессы не прописаны, место неудачное и т.д. А тут обратная ситуация.
Женщина ведет бизнес, у нее есть хостел и к ней пришел клиент, который хочет этот бизнес купить. Но по какой-то причине они решили оформить сделку как аренду готового бизнеса.
Очень интересная правовая конструкция, но по факту все было оформлено как аренда движимого имущества. Договор был, но в акте приема-передачи не было прописано, что именно покупатель арендует. Покупатель пользовался бизнесом полтора года, а владелица спохватилась только тогда, когда поняла, что на счет давно не поступали деньги. Все это время не контролировала и доверяла. Так она потеряла три миллиона рублей.
Акт приема-передачи пустой, поэтому договор фактически не заключен. Продавец понадеялась на авось или экспертность текущего бухгалтера и попала на деньги.
Если ты продаешь бизнес, то обязательно нужно привлечь юриста. Это редкая сделка и обычный бухгалтер ее оформить не сможет. Если ты хочешь купить или продать бизнес, нужно понять одну вещь, бизнес – это такой же товар. Качественный товар работает в магазине при покупке, и работает, когда его приносят домой. Точно также должен работать бизнес – до покупки и после.
В нем должны быть прописаны бизнес-процессы, сотрудники должны знать, что и как делать, у бизнеса должен быть управляющий, то есть наемный директор. А ты как собственник продаешь долю в обществе. Там есть наемный директор, который не убежит после смены собственника, есть система мотивации, менеджеры по продажам. И вся эта система никоим образом не должна быть завязана на личности владельца компании. То есть ты можешь уехать на два месяца, а бизнес будет работать. Таких бизнесов очень мало, неверное, процентов пять. И я не понимаю, для чего их продавать.
Если ты хочешь продать бизнес, то сначала красиво его упакуй. Должна быть видна внутренняя кухня: как построен производственный процесс, как идут продажи, какая ситуация в бухгалтерии, с договорами, есть ли минусы и т.д. В этом случае ты легко и дорого сможешь продать бизнес. А если ты покупатель, то наоборот должен все это проверить. Но на самом деле почти все, что продается из готового бизнеса – это воздух и обман.
Почему позитивное мышление мешает достигать целей?
Как позитивное мышление мешает достигать целей
Я хочу привести в пример результаты одного очень показательного эксперимента, проведенного в Британии. В ходе его проведения были опрошены студенты, которые были влюблены в кого-то, находящегося далеко от них. Их спрашивали, готовы ли они встречаться с этим человеком, и просили подумать, как в дальнейшем будут развиваться отношения.
Через пять месяцев учёные проверили, начали ли студенты встречаться с объектами своей любви. Оказалось, чем больше участники фантазировали о совместном будущем, тем меньше была вероятность того, что они предпримут какие-либо действия.
Похожие эксперименты были проведены с участниками из разных стран, чтобы данные были более объективными. Результаты исследований подтвердили, что позитивные фантазии чаще всего не приводят к положительному результату.
Сначала позитивное мышление повышает продуктивность, потому что оно позволяет расслабиться. Но затем оно вытягивает из нас энергию. Учёные провели эксперимент, в рамках которого участники в течение нескольких минут предавались позитивным фантазиям о будущем. В это время у них заметно снизилось систолическое давление.
Фантазии о благоприятном исходе позволяют почувствовать, что мы уже достигли цели. В итоге мы не переходим к реальным действиям и не действуем так, как было бы нужно.
Участники с более негативным настроем и сомнениями по поводу успеха прикладывали гораздо больше усилий для того, чтобы достичь желаемого.
Такие результаты очень легко объясняются: постоянно фантазируя о том, как у вас все будет прекрасно в жизни вы как бы убеждаете себя в том, что уже достигли желаемого результата. Соответсвенно, вы расслабляетесь и ваша продуктивность падает в разы. Вместо фантазий о идеальном мире попытайтесь объективно поставить себе цель и двигаться к ней. Не завышайте планку слишком высоко, чтобы вы могли достичь результата. Только после выполнения первой цели ставьте другую, только посложнее. Таким образом вы и сами не заметите, как ваша жизнь кардинально изменится.
Как позитивное мышление мешает достигать целей
Я хочу привести в пример результаты одного очень показательного эксперимента, проведенного в Британии. В ходе его проведения были опрошены студенты, которые были влюблены в кого-то, находящегося далеко от них. Их спрашивали, готовы ли они встречаться с этим человеком, и просили подумать, как в дальнейшем будут развиваться отношения.
Через пять месяцев учёные проверили, начали ли студенты встречаться с объектами своей любви. Оказалось, чем больше участники фантазировали о совместном будущем, тем меньше была вероятность того, что они предпримут какие-либо действия.
Похожие эксперименты были проведены с участниками из разных стран, чтобы данные были более объективными. Результаты исследований подтвердили, что позитивные фантазии чаще всего не приводят к положительному результату.
Сначала позитивное мышление повышает продуктивность, потому что оно позволяет расслабиться. Но затем оно вытягивает из нас энергию. Учёные провели эксперимент, в рамках которого участники в течение нескольких минут предавались позитивным фантазиям о будущем. В это время у них заметно снизилось систолическое давление.
Фантазии о благоприятном исходе позволяют почувствовать, что мы уже достигли цели. В итоге мы не переходим к реальным действиям и не действуем так, как было бы нужно.
Участники с более негативным настроем и сомнениями по поводу успеха прикладывали гораздо больше усилий для того, чтобы достичь желаемого.
Такие результаты очень легко объясняются: постоянно фантазируя о том, как у вас все будет прекрасно в жизни вы как бы убеждаете себя в том, что уже достигли желаемого результата. Соответсвенно, вы расслабляетесь и ваша продуктивность падает в разы. Вместо фантазий о идеальном мире попытайтесь объективно поставить себе цель и двигаться к ней. Не завышайте планку слишком высоко, чтобы вы могли достичь результата. Только после выполнения первой цели ставьте другую, только посложнее. Таким образом вы и сами не заметите, как ваша жизнь кардинально изменится.
2️⃣0️⃣ вопросов, которые стоит задать самому себе.
1. Что я могу сделать сегодня для того, чтобы достигнуть поставленных целей?⠀
2. В какое время работается продуктивнее всего?⠀
3. Что я могу сделать сегодня, чтобы побаловать себя?⠀
4. За какие 5 вещей я могу быть благодарен в своей жизни?⠀
5. Что я могу сделать сегодня, чтобы изменить чью-то жизнь?⠀
6. Какая черта моего характера является лучшей?⠀
7. Чем я действительно хочу заниматься в жизни?⠀
8. Действительно ли я хочу, чтобы эти люди (перечислить) присутствовали в моей жизни?⠀
9. Что я могу сделать для того, чтобы откладывать каждый день небольшую сумму?⠀
10. Как много я смотрю телевизор на протяжении дня?⠀
11. Действительно ли мне нужны все эти вещи?⠀
12. Когда я в последний раз читал хорошую книгу?⠀
13. Когда в последний раз я говорил «Нет»?⠀
14. Действительно ли имеет значение то, что обо мне думают другие люди?⠀
15. Чего я хочу достигнуть в этом году?⠀
16. Какая следующая «великая цель», которой я хочу достигнуть?17. Что я могу сделать для того, чтобы почувствовать себя счастливым?⠀
18. Что я сделаю после того, как прочту эти вопросы?⠀
Вопросы действительно простые и чёткие. И если отвечать на них отвечать действительно правдиво, вы сможете увидеть со стороны картину своей жизни. Процедура может быть не очень приятной, а открывшаяся вашему взору картинка — не очень радужной. Но ведь для именно для того, чтобы изменить всё к лучшему, мы и задаем себе главные вопросы.
1. Что я могу сделать сегодня для того, чтобы достигнуть поставленных целей?⠀
2. В какое время работается продуктивнее всего?⠀
3. Что я могу сделать сегодня, чтобы побаловать себя?⠀
4. За какие 5 вещей я могу быть благодарен в своей жизни?⠀
5. Что я могу сделать сегодня, чтобы изменить чью-то жизнь?⠀
6. Какая черта моего характера является лучшей?⠀
7. Чем я действительно хочу заниматься в жизни?⠀
8. Действительно ли я хочу, чтобы эти люди (перечислить) присутствовали в моей жизни?⠀
9. Что я могу сделать для того, чтобы откладывать каждый день небольшую сумму?⠀
10. Как много я смотрю телевизор на протяжении дня?⠀
11. Действительно ли мне нужны все эти вещи?⠀
12. Когда я в последний раз читал хорошую книгу?⠀
13. Когда в последний раз я говорил «Нет»?⠀
14. Действительно ли имеет значение то, что обо мне думают другие люди?⠀
15. Чего я хочу достигнуть в этом году?⠀
16. Какая следующая «великая цель», которой я хочу достигнуть?17. Что я могу сделать для того, чтобы почувствовать себя счастливым?⠀
18. Что я сделаю после того, как прочту эти вопросы?⠀
Вопросы действительно простые и чёткие. И если отвечать на них отвечать действительно правдиво, вы сможете увидеть со стороны картину своей жизни. Процедура может быть не очень приятной, а открывшаяся вашему взору картинка — не очень радужной. Но ведь для именно для того, чтобы изменить всё к лучшему, мы и задаем себе главные вопросы.
Почему позитивное мышление мешает достигать целей?
Как позитивное мышление мешает достигать целей
Я хочу привести в пример результаты одного очень показательного эксперимента, проведенного в Британии. В ходе его проведения были опрошены студенты, которые были влюблены в кого-то, находящегося далеко от них. Их спрашивали, готовы ли они встречаться с этим человеком, и просили подумать, как в дальнейшем будут развиваться отношения.
Через пять месяцев учёные проверили, начали ли студенты встречаться с объектами своей любви. Оказалось, чем больше участники фантазировали о совместном будущем, тем меньше была вероятность того, что они предпримут какие-либо действия.
Похожие эксперименты были проведены с участниками из разных стран, чтобы данные были более объективными. Результаты исследований подтвердили, что позитивные фантазии чаще всего не приводят к положительному результату.
Сначала позитивное мышление повышает продуктивность, потому что оно позволяет расслабиться. Но затем оно вытягивает из нас энергию. Учёные провели эксперимент, в рамках которого участники в течение нескольких минут предавались позитивным фантазиям о будущем. В это время у них заметно снизилось систолическое давление.
Фантазии о благоприятном исходе позволяют почувствовать, что мы уже достигли цели. В итоге мы не переходим к реальным действиям и не действуем так, как было бы нужно.
Участники с более негативным настроем и сомнениями по поводу успеха прикладывали гораздо больше усилий для того, чтобы достичь желаемого.
Такие результаты очень легко объясняются: постоянно фантазируя о том, как у вас все будет прекрасно в жизни вы как бы убеждаете себя в том, что уже достигли желаемого результата. Соответсвенно, вы расслабляетесь и ваша продуктивность падает в разы. Вместо фантазий о идеальном мире попытайтесь объективно поставить себе цель и двигаться к ней. Не завышайте планку слишком высоко, чтобы вы могли достичь результата. Только после выполнения первой цели ставьте другую, только посложнее. Таким образом вы и сами не заметите, как ваша жизнь кардинально изменится.
Как позитивное мышление мешает достигать целей
Я хочу привести в пример результаты одного очень показательного эксперимента, проведенного в Британии. В ходе его проведения были опрошены студенты, которые были влюблены в кого-то, находящегося далеко от них. Их спрашивали, готовы ли они встречаться с этим человеком, и просили подумать, как в дальнейшем будут развиваться отношения.
Через пять месяцев учёные проверили, начали ли студенты встречаться с объектами своей любви. Оказалось, чем больше участники фантазировали о совместном будущем, тем меньше была вероятность того, что они предпримут какие-либо действия.
Похожие эксперименты были проведены с участниками из разных стран, чтобы данные были более объективными. Результаты исследований подтвердили, что позитивные фантазии чаще всего не приводят к положительному результату.
Сначала позитивное мышление повышает продуктивность, потому что оно позволяет расслабиться. Но затем оно вытягивает из нас энергию. Учёные провели эксперимент, в рамках которого участники в течение нескольких минут предавались позитивным фантазиям о будущем. В это время у них заметно снизилось систолическое давление.
Фантазии о благоприятном исходе позволяют почувствовать, что мы уже достигли цели. В итоге мы не переходим к реальным действиям и не действуем так, как было бы нужно.
Участники с более негативным настроем и сомнениями по поводу успеха прикладывали гораздо больше усилий для того, чтобы достичь желаемого.
Такие результаты очень легко объясняются: постоянно фантазируя о том, как у вас все будет прекрасно в жизни вы как бы убеждаете себя в том, что уже достигли желаемого результата. Соответсвенно, вы расслабляетесь и ваша продуктивность падает в разы. Вместо фантазий о идеальном мире попытайтесь объективно поставить себе цель и двигаться к ней. Не завышайте планку слишком высоко, чтобы вы могли достичь результата. Только после выполнения первой цели ставьте другую, только посложнее. Таким образом вы и сами не заметите, как ваша жизнь кардинально изменится.
Как заставить мозг запоминать прочитанное
Быстро читаете? Это не так важно, если прочитанное не удается запомнить.
Рон Фрай делиться техниками, которые помогут развить читательскую память в книге «Прокачай свою память. Как читать и запоминать большие объемы информации».
Вот несколько базовых приемов, которые позволят вам запомнить то, что вы прочли:
1️⃣ Понимание. Вы запомните только то, что поняли. Когда вы улавливаете заключенное в тексте послание, процесс запоминания уже начался. Способ проверить это — перефразировать суть своими словами.
2️⃣ Желание. Позвольте повторить: вы помните то, что решили запомнить. Если вы не хотите зафиксировать какую-то информацию, то вам это и не удастся! Чтобы запомнить материал, вы должны хотеть его запомнить и убедить себя, что все получится.
3️⃣ Зубрежка. Чтобы действительно запомнить то, что вы выучили, вам нужно тщательно заучивать или даже зазубривать данные.
4️⃣ Систематизация. Случайные мысли и числа запомнить сложнее, чем данные, организованные в систему. Например, какой номер вам будет проще запомнить: 538-6284 или 678-1234?
Быстро читаете? Это не так важно, если прочитанное не удается запомнить.
Рон Фрай делиться техниками, которые помогут развить читательскую память в книге «Прокачай свою память. Как читать и запоминать большие объемы информации».
Вот несколько базовых приемов, которые позволят вам запомнить то, что вы прочли:
1️⃣ Понимание. Вы запомните только то, что поняли. Когда вы улавливаете заключенное в тексте послание, процесс запоминания уже начался. Способ проверить это — перефразировать суть своими словами.
2️⃣ Желание. Позвольте повторить: вы помните то, что решили запомнить. Если вы не хотите зафиксировать какую-то информацию, то вам это и не удастся! Чтобы запомнить материал, вы должны хотеть его запомнить и убедить себя, что все получится.
3️⃣ Зубрежка. Чтобы действительно запомнить то, что вы выучили, вам нужно тщательно заучивать или даже зазубривать данные.
4️⃣ Систематизация. Случайные мысли и числа запомнить сложнее, чем данные, организованные в систему. Например, какой номер вам будет проще запомнить: 538-6284 или 678-1234?
Какие термины из главы 26.5 Налогового кодекса РФ нужно знать
В первую очередь предпринимателям стоит немного углубиться в теорию, вспомнить некоторые термины, которые фигурируют в Налоговом кодексе РФ. Ведь именно на них опираются контроллеры, когда озвучивают сомнения в правомерности применения ПСН.
Стационарная торговая сеть, с торговыми залами.
Торговая сеть, которая располагается в зданиях, специально предназначенных для осуществления торговли, где имеются отдельные помещения, со специальным оборудованием. В данную категорию объектов входят павильоны и магазины (подпункт 2 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Стационарная торговая сеть, без залов для торговли.
Торговая сеть, которая располагается в зданиях, предназначенных для осуществления торговли, где нет отдельных, специальных помещений. Также может располагаться в зданиях, используемых для заключения договоров розничной купли-продажи или проведения торгов. Здесь речь идет о розничных рынках, ярмарках, киосках, палатках и торговых автоматах (подпункт 7 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Нестационарная торговая сеть.
Торговая сеть, основной принцип работы которой: развозная и/или разносная торговля. Также сюда относятся объекты организации торговли, которые невозможно отнести к стационарной торговой сети (подпункт 10 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
А вот еще несколько определений, имеющих значение:
Палатка.
Сборная конструкция, предполагающая наличие прилавка, но не имеющая торгового зала (подпункт 9 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Киоск.
Строение, у которого нет торгового зала. Киоск рассчитан на одного продавца, так как имеет единственное рабочее место (подпункт 8 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Павильон.
Строение с торговым залом, где одновременно могут работать один или несколько продавцов (подпункт 4 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Магазин.
Специально оборудованное здание или его часть, предназначенные для продажи товаров покупателям. В магазине есть не только торговые залы, но также должны быть подсобные, административно-бытовые помещения. Обязательное условие – это наличие обособленных помещений для приема товаров, их хранения и предпродажной подготовки (подпункт 3 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Нетрудно заметить, что в законодательстве достаточно четко разграничены разные объекты, которые могут принимать участие в реализации товаров. Далее о том, какое это имеет значение в контексте применения ПСН
В первую очередь предпринимателям стоит немного углубиться в теорию, вспомнить некоторые термины, которые фигурируют в Налоговом кодексе РФ. Ведь именно на них опираются контроллеры, когда озвучивают сомнения в правомерности применения ПСН.
Стационарная торговая сеть, с торговыми залами.
Торговая сеть, которая располагается в зданиях, специально предназначенных для осуществления торговли, где имеются отдельные помещения, со специальным оборудованием. В данную категорию объектов входят павильоны и магазины (подпункт 2 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Стационарная торговая сеть, без залов для торговли.
Торговая сеть, которая располагается в зданиях, предназначенных для осуществления торговли, где нет отдельных, специальных помещений. Также может располагаться в зданиях, используемых для заключения договоров розничной купли-продажи или проведения торгов. Здесь речь идет о розничных рынках, ярмарках, киосках, палатках и торговых автоматах (подпункт 7 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Нестационарная торговая сеть.
Торговая сеть, основной принцип работы которой: развозная и/или разносная торговля. Также сюда относятся объекты организации торговли, которые невозможно отнести к стационарной торговой сети (подпункт 10 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
А вот еще несколько определений, имеющих значение:
Палатка.
Сборная конструкция, предполагающая наличие прилавка, но не имеющая торгового зала (подпункт 9 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Киоск.
Строение, у которого нет торгового зала. Киоск рассчитан на одного продавца, так как имеет единственное рабочее место (подпункт 8 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Павильон.
Строение с торговым залом, где одновременно могут работать один или несколько продавцов (подпункт 4 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Магазин.
Специально оборудованное здание или его часть, предназначенные для продажи товаров покупателям. В магазине есть не только торговые залы, но также должны быть подсобные, административно-бытовые помещения. Обязательное условие – это наличие обособленных помещений для приема товаров, их хранения и предпродажной подготовки (подпункт 3 пункта 3 статьи 346.43 НК РФ).
Нетрудно заметить, что в законодательстве достаточно четко разграничены разные объекты, которые могут принимать участие в реализации товаров. Далее о том, какое это имеет значение в контексте применения ПСН
Мифы о карьере, которые укоренились в бизнес-школах
1️⃣Первая работа, которую получают, еще учась в бизнес-школе, является чрезвычайно значимой.
Да, эта работа может помочь вам выбрать направление, куда двигаться дальше. Но, кроме этого, вряд ли она будет иметь какое-то особое значение для вашей карьеры. Конечно, было бы хорошо уже на этом этапе попасть в компанию вашей мечты. Однако данные специалистов показали, что это действительно не имеет никакого значения. В последние годы спектр профессиональных и карьерных возможностей кардинально расширился. Нужны только открытость ума и готовность их принять.
2️⃣ Самое важное — это деньги.
Никто не отрицает, что деньги — это очень важно. Но не во все периоды жизни. Если размер вознаграждения и является основным двигателем принятия решений после окончания бизнес-школы, то несколькими годами позже на первый план выходят такие вопросы, как природа роли в компании, семейные соображения и даже причастность к решению социальных проблем. То есть со временем вопрос денег становится лишь одной из позиций набора задач, которые нужно решить, а еще позже, не исключено, вообще может отойти на задний план.
3️⃣ Карьерный путь представляет собой поэтапное продвижение вверх.
Линейная модель развития карьеры постепенно уходит в прошлое. Частично, потому что расширяется диапазон возможностей, особенно для первых десяти лет карьеры. Кроме этого, компании из различных секторов (например, из сферы телекоммуникаций) сталкиваются с небывало высоким уровнем неопределенности. А это отражается на традиционных представлениях об успешной карьере. Вместо поступательного восхождения по иерархической лестнице, карьерные шаги могут осуществляться по горизонтали, диагонали и иногда по зигзагообразной кривой. Если раньше длительная работа в одной отрасли или компании рассматривалась как плюс, то теперь больше ценится гибкость и готовность идти на риск.
4️⃣ Основные критерии успеха — это сумма вознаграждения и статус.
Можно попасть в два вида крайностей: определять параметры успеха исключительно внешними категориями (например, статус и уровень материального благосостояния) или руководствоваться глубоко личными измерениями (удовлетворенность работой, баланс профессиональной и частной жизни, создать что-то уникальное и т.д.). Как всегда, истина находится где-то посередине, а со временем все же важнее становятся личные критерии. И если карьера больше не подвергается линейным определениям и если статус перестает воспринимаюсь как показатель достижений, то, соответственно, эти исконные атрибуты успеха теряют стоимость. Около 10 лет назад статус сотрудников некоторых международных компаний можно было определить по марке авто, которую предоставлял работодатель. Но такой простой мир, в котором все было ясно и понятно, — уже в прошлом.
5️⃣ Рейтинги имеют первостепенное значение.
Конкуренция в бизнес-школах является чрезвычайно жесткой, что, в конце концов, вполне естественно. Чего еще можно ожидать, когда блестящие умы собираются вместе и соревнуются за наиболее предпочтительные возможности? Всегда считалось: чем выше рейтинг, тем увереннее будет старт после получения диплома MBA. Рекрутеры еще больше «подливали масла в огонь», в значительной степени ориентируясь на результаты ранжирования. Хотя рейтинги помогают при старте, согласно данным специалистов, в дальнейшем такие показатели не имеют существенного значения. Если в академической сфере баллы дают преимущество, то за ее пределами они могут привести вас к определенной точке, а затем теряют любой вес. Усилия, характер, сети, инициативность, экономический климат и некоторые другие факторы определяют, каким будет путь вне стен бизнес-школы.
1️⃣Первая работа, которую получают, еще учась в бизнес-школе, является чрезвычайно значимой.
Да, эта работа может помочь вам выбрать направление, куда двигаться дальше. Но, кроме этого, вряд ли она будет иметь какое-то особое значение для вашей карьеры. Конечно, было бы хорошо уже на этом этапе попасть в компанию вашей мечты. Однако данные специалистов показали, что это действительно не имеет никакого значения. В последние годы спектр профессиональных и карьерных возможностей кардинально расширился. Нужны только открытость ума и готовность их принять.
2️⃣ Самое важное — это деньги.
Никто не отрицает, что деньги — это очень важно. Но не во все периоды жизни. Если размер вознаграждения и является основным двигателем принятия решений после окончания бизнес-школы, то несколькими годами позже на первый план выходят такие вопросы, как природа роли в компании, семейные соображения и даже причастность к решению социальных проблем. То есть со временем вопрос денег становится лишь одной из позиций набора задач, которые нужно решить, а еще позже, не исключено, вообще может отойти на задний план.
3️⃣ Карьерный путь представляет собой поэтапное продвижение вверх.
Линейная модель развития карьеры постепенно уходит в прошлое. Частично, потому что расширяется диапазон возможностей, особенно для первых десяти лет карьеры. Кроме этого, компании из различных секторов (например, из сферы телекоммуникаций) сталкиваются с небывало высоким уровнем неопределенности. А это отражается на традиционных представлениях об успешной карьере. Вместо поступательного восхождения по иерархической лестнице, карьерные шаги могут осуществляться по горизонтали, диагонали и иногда по зигзагообразной кривой. Если раньше длительная работа в одной отрасли или компании рассматривалась как плюс, то теперь больше ценится гибкость и готовность идти на риск.
4️⃣ Основные критерии успеха — это сумма вознаграждения и статус.
Можно попасть в два вида крайностей: определять параметры успеха исключительно внешними категориями (например, статус и уровень материального благосостояния) или руководствоваться глубоко личными измерениями (удовлетворенность работой, баланс профессиональной и частной жизни, создать что-то уникальное и т.д.). Как всегда, истина находится где-то посередине, а со временем все же важнее становятся личные критерии. И если карьера больше не подвергается линейным определениям и если статус перестает воспринимаюсь как показатель достижений, то, соответственно, эти исконные атрибуты успеха теряют стоимость. Около 10 лет назад статус сотрудников некоторых международных компаний можно было определить по марке авто, которую предоставлял работодатель. Но такой простой мир, в котором все было ясно и понятно, — уже в прошлом.
5️⃣ Рейтинги имеют первостепенное значение.
Конкуренция в бизнес-школах является чрезвычайно жесткой, что, в конце концов, вполне естественно. Чего еще можно ожидать, когда блестящие умы собираются вместе и соревнуются за наиболее предпочтительные возможности? Всегда считалось: чем выше рейтинг, тем увереннее будет старт после получения диплома MBA. Рекрутеры еще больше «подливали масла в огонь», в значительной степени ориентируясь на результаты ранжирования. Хотя рейтинги помогают при старте, согласно данным специалистов, в дальнейшем такие показатели не имеют существенного значения. Если в академической сфере баллы дают преимущество, то за ее пределами они могут привести вас к определенной точке, а затем теряют любой вес. Усилия, характер, сети, инициативность, экономический климат и некоторые другие факторы определяют, каким будет путь вне стен бизнес-школы.
Деловой имидж. Советы:
1️⃣ Выбирая рубашку и галстук к деловому костюму, помните принцип: рубашка всегда должна быть светлее костюма, а галстук — темнее рубашки.
2️⃣ В холодное время года вместо тканых рубашек можно использовать деловой трикотаж — тонкие водолазки или джемперы, надетые под пиджак.
3️⃣ Носки— важная деталь внешнего облика делового мужчины.
— Требования делового стиля таковы: носки однотонные, темные и являют собой переход от цвета брюк к цвету ботинок. Они должны быть достаточно длинными и облегающими, чтобы при сидении не было видно голую ногу. Белые, красные и других ярких цветов носки недопустимы в рабочем гардеробе делового человека.
4️⃣ Очки (иногда без диоптрий) можно носить для того, чтобы выглядеть респектабельнее, солиднее, старше. Существуют определенные правила выбора очков — важно, чтобы оправа соответствовала овалу лица. Цвет оправы должен гармонировать с цветом волос.
5️⃣ В отношении украшений в деловом мире действует правило: чем меньше, тем лучше.
— Запонки то входят, то выходят из моды. Они могут быть золотыми, серебряными, перламутровыми, из драгоценных, полудрагоценных камней. Носить запонки из искусственных материалов — моветон.
— Часы должны быть простыми, плоскими, золотыми, на золотом браслете или кожаном ремешке. Обязательно со стрелками. Электронные часы не соответствуют деловому стилю.
6️⃣ Портфель или дипломат — вторая вещь после костюма, говорящая о том, кто его обладатель, каков его статус. Цвет предпочтителен черный или темно-коричневый.
7️⃣ Носовые платки должны быть хлопчатобумажные, белые. Лучше не использовать цветные носовые платки и платки в тон галстука, хотя именно их чаще всего предлагают в магазине.
8️⃣ Ручка и карандаш — хорошего качества, известной фирмы.
9️⃣ Зонт в деловом стиле — это не складной зонт, черный, с простой ручкой.
1️⃣ Выбирая рубашку и галстук к деловому костюму, помните принцип: рубашка всегда должна быть светлее костюма, а галстук — темнее рубашки.
2️⃣ В холодное время года вместо тканых рубашек можно использовать деловой трикотаж — тонкие водолазки или джемперы, надетые под пиджак.
3️⃣ Носки— важная деталь внешнего облика делового мужчины.
— Требования делового стиля таковы: носки однотонные, темные и являют собой переход от цвета брюк к цвету ботинок. Они должны быть достаточно длинными и облегающими, чтобы при сидении не было видно голую ногу. Белые, красные и других ярких цветов носки недопустимы в рабочем гардеробе делового человека.
4️⃣ Очки (иногда без диоптрий) можно носить для того, чтобы выглядеть респектабельнее, солиднее, старше. Существуют определенные правила выбора очков — важно, чтобы оправа соответствовала овалу лица. Цвет оправы должен гармонировать с цветом волос.
5️⃣ В отношении украшений в деловом мире действует правило: чем меньше, тем лучше.
— Запонки то входят, то выходят из моды. Они могут быть золотыми, серебряными, перламутровыми, из драгоценных, полудрагоценных камней. Носить запонки из искусственных материалов — моветон.
— Часы должны быть простыми, плоскими, золотыми, на золотом браслете или кожаном ремешке. Обязательно со стрелками. Электронные часы не соответствуют деловому стилю.
6️⃣ Портфель или дипломат — вторая вещь после костюма, говорящая о том, кто его обладатель, каков его статус. Цвет предпочтителен черный или темно-коричневый.
7️⃣ Носовые платки должны быть хлопчатобумажные, белые. Лучше не использовать цветные носовые платки и платки в тон галстука, хотя именно их чаще всего предлагают в магазине.
8️⃣ Ручка и карандаш — хорошего качества, известной фирмы.
9️⃣ Зонт в деловом стиле — это не складной зонт, черный, с простой ручкой.
8 предложений в личку, которые не дочитают
Личные сообщения сейчас стали одним из активных инструментов продаж. Рассказываем, как НЕ стоит писать людям в директ.
1️⃣ Здравствуйте, извините за беспокойство... Если ваше предложение НЕ ерунда, зачем его сразу обесценивать. Если оно не имеет ценности, не пишите его.
2️⃣ Дд! Сколько стоит реклама? Спс заранее?
Краткость - это замечательно, но во всем должна быть мера, а эти спс ничуть не сэкономят время ни вам, ни адресату.
3️⃣ 🤑🔥😍УЧАСТВУЙ В НОВОМ ГИВЕ 🔥🔥 ОТ ТОП ЗВЕЗДЫ ДОМА 2 😂❤️💃👉ГАРАНТИЯ 🙌🤦♀️👇
Полагаем, не стоит объяснять, почему в 2021 году не иронично так лучше не писать.
4️⃣ “Здравствуйте! Могу к вам обратиться с предложением?” или “Добрый день! Могу обсудить сотрудничество с вами?” Этакий "заброс удочки". Личные сообщения не то место, где нужна прелюдия. Пишите по делу сразу.
5️⃣ Добрый день! Я представляю Марию... [биография Марии, 2000 символов]. В блоге Марии [пересказ постов Марии за последние 8 лет]. Мария запускает... [описание курса Марии, 4000 символов]...можно у вас разместить рекламу? Краткость - сестра таланта. Похвально, что вы пытаетесь сначала представить свой проект прежде чем написать свой вопрос или предложение. Но лучше это делать кратко и по сути.
6️⃣ Здравствуйте, ИМЯ! или Здравствуйте, Ольга! (и не важно, что сообщение адресовано Татьяне). Минута на проверку сообщения и мониторинг аккаунта перед отправкой - хорошая инвестиция.
7️⃣ Здравствуйте! Как сделать пробел в постах? Как наложить текст на картинку? Хорошо, когда к вам обращаются как к эксперту, но когда вам задают очевидные вопросы, ответы на которые можно легко нагуглить в интернете, это бесит. Уважайте время другого человека.
8️⃣ Голосовое сообщение. Или несколько. Без текста. Просто аудио. Минут на 5.
Голосовые сообщения от знакомых людей многие не слушают, а уж от незнакомцев тем более.
Так что если вам нужно достучаться до незнакомого человека, да еще и по делу, лучше писать кратко и информативно.
Личные сообщения сейчас стали одним из активных инструментов продаж. Рассказываем, как НЕ стоит писать людям в директ.
1️⃣ Здравствуйте, извините за беспокойство... Если ваше предложение НЕ ерунда, зачем его сразу обесценивать. Если оно не имеет ценности, не пишите его.
2️⃣ Дд! Сколько стоит реклама? Спс заранее?
Краткость - это замечательно, но во всем должна быть мера, а эти спс ничуть не сэкономят время ни вам, ни адресату.
3️⃣ 🤑🔥😍УЧАСТВУЙ В НОВОМ ГИВЕ 🔥🔥 ОТ ТОП ЗВЕЗДЫ ДОМА 2 😂❤️💃👉ГАРАНТИЯ 🙌🤦♀️👇
Полагаем, не стоит объяснять, почему в 2021 году не иронично так лучше не писать.
4️⃣ “Здравствуйте! Могу к вам обратиться с предложением?” или “Добрый день! Могу обсудить сотрудничество с вами?” Этакий "заброс удочки". Личные сообщения не то место, где нужна прелюдия. Пишите по делу сразу.
5️⃣ Добрый день! Я представляю Марию... [биография Марии, 2000 символов]. В блоге Марии [пересказ постов Марии за последние 8 лет]. Мария запускает... [описание курса Марии, 4000 символов]...можно у вас разместить рекламу? Краткость - сестра таланта. Похвально, что вы пытаетесь сначала представить свой проект прежде чем написать свой вопрос или предложение. Но лучше это делать кратко и по сути.
6️⃣ Здравствуйте, ИМЯ! или Здравствуйте, Ольга! (и не важно, что сообщение адресовано Татьяне). Минута на проверку сообщения и мониторинг аккаунта перед отправкой - хорошая инвестиция.
7️⃣ Здравствуйте! Как сделать пробел в постах? Как наложить текст на картинку? Хорошо, когда к вам обращаются как к эксперту, но когда вам задают очевидные вопросы, ответы на которые можно легко нагуглить в интернете, это бесит. Уважайте время другого человека.
8️⃣ Голосовое сообщение. Или несколько. Без текста. Просто аудио. Минут на 5.
Голосовые сообщения от знакомых людей многие не слушают, а уж от незнакомцев тем более.
Так что если вам нужно достучаться до незнакомого человека, да еще и по делу, лучше писать кратко и информативно.
2 способа сделать продающее УТП
⠀
Рынок во многих сферах сейчас перенасыщен. Поэтому не стоит делать ставку на быструю доставку, высокое качество и выгодную цену, если ваша цель - выделиться среди конкурентов. Все это воспринимается как само собой разумеющееся. Выделиться вам поможет качественное УТП. Вот 2 способа, которые позволят вам составить его.
⠀
1. Донести до клиента конечную выгоду от сотрудничества с вами. А именно:
🔺результат (желательно измеримый в чем-то, в зависимости от сферы деятельности)
🔺 экономия (раскройте ценность вашего продукта, дайте клиенту понять, что ваш продукт сэкономит ему не только деньги, но время, нервы и силы и закроет его потребность)
🔺 эмоции (что испытает клиент, получив ваш товар/услугу)⠀
⠀
Главное - отталкиваться от желаний клиента. Есть его потребность, его боль, которую он должен закрыть с помощью товара/услуги. Если ваше УТП не может этого сделать, значит у вас плохое УТП.
⠀
2. Рассказать клиенту о вашей компании и услугах:
🔺 кто мы (что за компания)⠀
🔺 что мы делаем (какие товары/услуги мы производим и в каком количестве)⠀
🔺 чем мы это делаем (технологии, инструменты)⠀
🔺 где мы это делаем (особенное место)⠀
⠀
Ответьте на эти вопросы и выберите только ключевые моменты, обязательно подтвердив их фактами. Самая частая ошибка при формировании УТП - это отсутствие конкретики. Вы обязательно должны добавлять факты или докручивать эмоции иначе это просто не сработает.
⠀
Рынок во многих сферах сейчас перенасыщен. Поэтому не стоит делать ставку на быструю доставку, высокое качество и выгодную цену, если ваша цель - выделиться среди конкурентов. Все это воспринимается как само собой разумеющееся. Выделиться вам поможет качественное УТП. Вот 2 способа, которые позволят вам составить его.
⠀
1. Донести до клиента конечную выгоду от сотрудничества с вами. А именно:
🔺результат (желательно измеримый в чем-то, в зависимости от сферы деятельности)
🔺 экономия (раскройте ценность вашего продукта, дайте клиенту понять, что ваш продукт сэкономит ему не только деньги, но время, нервы и силы и закроет его потребность)
🔺 эмоции (что испытает клиент, получив ваш товар/услугу)⠀
⠀
Главное - отталкиваться от желаний клиента. Есть его потребность, его боль, которую он должен закрыть с помощью товара/услуги. Если ваше УТП не может этого сделать, значит у вас плохое УТП.
⠀
2. Рассказать клиенту о вашей компании и услугах:
🔺 кто мы (что за компания)⠀
🔺 что мы делаем (какие товары/услуги мы производим и в каком количестве)⠀
🔺 чем мы это делаем (технологии, инструменты)⠀
🔺 где мы это делаем (особенное место)⠀
⠀
Ответьте на эти вопросы и выберите только ключевые моменты, обязательно подтвердив их фактами. Самая частая ошибка при формировании УТП - это отсутствие конкретики. Вы обязательно должны добавлять факты или докручивать эмоции иначе это просто не сработает.
