Как работают автоворонки продаж
Люди научились гуглить. Поэтому практически в любой сфере есть большое количество запросов в поисковиках. При этом качество статей в выдаче оставляет желать лучшего.
Если такая ситуация и в вашей сфере, и вы об этом знаете, самое время попробовать автоворонки продаж.
С чего начать? Для начала сделайте лендинг, продающий какой-нибудь полезный и бесплатный контент. Это может быть вебинар, онлайн-курс, консультация, чек-лист и т.п..
Далее привлекаете на него трафик из соцсетей и рекламы. Ваша задача - вовлечь пользователя, чтобы он оставил вам свои контакты (записаться на курс/получить приглашение на вебинар/получить полезную инфу на почту и т.п.).
Задача бесплатного продукта - вызвать доверие пользователя и смотивировать его к покупке вашего товара.
Что касается инструментов, то для создания автоворонки вам понадобится лендинг с формой подписки, баннеры для контекста и соцсетей, деньги на рекламу и сервис email-рассылки для создания цепочек писем и взаимодействия с клиентом.
Коммуникацию можно выстраивать и с помощью соцсетей, предлагая пользователям регистрироваться через свои аккаунты. Это будет удобнее и проще для молодой аудитории.
Так в общих чертах работают автоворонки. Конечно, в любой сфере есть свои нюансы, и их нужно учитывать при создании автоворонки.
Люди научились гуглить. Поэтому практически в любой сфере есть большое количество запросов в поисковиках. При этом качество статей в выдаче оставляет желать лучшего.
Если такая ситуация и в вашей сфере, и вы об этом знаете, самое время попробовать автоворонки продаж.
С чего начать? Для начала сделайте лендинг, продающий какой-нибудь полезный и бесплатный контент. Это может быть вебинар, онлайн-курс, консультация, чек-лист и т.п..
Далее привлекаете на него трафик из соцсетей и рекламы. Ваша задача - вовлечь пользователя, чтобы он оставил вам свои контакты (записаться на курс/получить приглашение на вебинар/получить полезную инфу на почту и т.п.).
Задача бесплатного продукта - вызвать доверие пользователя и смотивировать его к покупке вашего товара.
Что касается инструментов, то для создания автоворонки вам понадобится лендинг с формой подписки, баннеры для контекста и соцсетей, деньги на рекламу и сервис email-рассылки для создания цепочек писем и взаимодействия с клиентом.
Коммуникацию можно выстраивать и с помощью соцсетей, предлагая пользователям регистрироваться через свои аккаунты. Это будет удобнее и проще для молодой аудитории.
Так в общих чертах работают автоворонки. Конечно, в любой сфере есть свои нюансы, и их нужно учитывать при создании автоворонки.
Стоит ли давать деньги в долг?
Как можно определить для себя грань между той суммой, которую вы можете дать в долг и которую дать не можете?
Вопрос не связан с инвестициями, но является очень важным с точки зрения финансовой грамотности и финансового здоровья человека и его семьи.
Моя принципиальная позиция такова: я не даю деньги в долг вообще. Просто потому, что я знаю:
1) Одолженные деньги могут привести к полному разрушению взаимоотношений, если их не вернут своевременно или не вернут вообще.
2) Деньги, которые вы одалживаете, теряют покупательную способность из-за инфляции. Вы одолжили 100 тысяч рублей, через полгода вам вернули 100 тысяч рублей. Но даже на банковском депозите эти деньги могли бы принести 3-3.5 тысячи рублей за это время.
3) Привычка брать в долг - это плохая привычка с точки зрения финансовой грамотности. И я не желаю даже косвенно стимулировать потребление сверх нормы, давая в долг.
Эта позиция может показаться жесткой, эгоистичной, бесчеловечной, но я ее придерживаюсь неуклонно.
И считаю, что важно помнить о следующем:
Если вы даете деньги в долг, воспринимайте их, как "подарок". Вернут - замечательно, не вернут - вы к этому готовы эмоционально. Есть масса примеров, когда одолженные деньги не возвращают вообще или возвращают со скандалом. Если вы не готовы просто расстаться с этой суммой - не одалживайте деньги. Если вы одалживаете ее - не ждите возврата.
Какие-то конкретные цифры в процентах указать невозможно. Так что отталкивайтесь от правила: "что не жалко потерять".
Поскольку отношения могут пострадать в любом случае - и в случае отказа дать в долг, и в случае необходимости "упрашивать" вернуть деньги, то я бы рекомендовал мыслить категориями семейного круга. Помните, что те деньги, которые вы одалживаете, вы одалживаете из личного узкого семейного бюджета. Вы одалживаете деньги своих детей. Поэтому подумайте, не будет ли более приоритетно их благосостояние?
Как можно определить для себя грань между той суммой, которую вы можете дать в долг и которую дать не можете?
Вопрос не связан с инвестициями, но является очень важным с точки зрения финансовой грамотности и финансового здоровья человека и его семьи.
Моя принципиальная позиция такова: я не даю деньги в долг вообще. Просто потому, что я знаю:
1) Одолженные деньги могут привести к полному разрушению взаимоотношений, если их не вернут своевременно или не вернут вообще.
2) Деньги, которые вы одалживаете, теряют покупательную способность из-за инфляции. Вы одолжили 100 тысяч рублей, через полгода вам вернули 100 тысяч рублей. Но даже на банковском депозите эти деньги могли бы принести 3-3.5 тысячи рублей за это время.
3) Привычка брать в долг - это плохая привычка с точки зрения финансовой грамотности. И я не желаю даже косвенно стимулировать потребление сверх нормы, давая в долг.
Эта позиция может показаться жесткой, эгоистичной, бесчеловечной, но я ее придерживаюсь неуклонно.
И считаю, что важно помнить о следующем:
Если вы даете деньги в долг, воспринимайте их, как "подарок". Вернут - замечательно, не вернут - вы к этому готовы эмоционально. Есть масса примеров, когда одолженные деньги не возвращают вообще или возвращают со скандалом. Если вы не готовы просто расстаться с этой суммой - не одалживайте деньги. Если вы одалживаете ее - не ждите возврата.
Какие-то конкретные цифры в процентах указать невозможно. Так что отталкивайтесь от правила: "что не жалко потерять".
Поскольку отношения могут пострадать в любом случае - и в случае отказа дать в долг, и в случае необходимости "упрашивать" вернуть деньги, то я бы рекомендовал мыслить категориями семейного круга. Помните, что те деньги, которые вы одалживаете, вы одалживаете из личного узкого семейного бюджета. Вы одалживаете деньги своих детей. Поэтому подумайте, не будет ли более приоритетно их благосостояние?
Зачем малому бизнесу стратегия
⠀
Большинство владельцев малого бизнеса считают, что им не нужна стратегия и что они отлично обходятся и без нее. Они боятся планировать на долгосрочную перспективу, потому что мир слишком быстро меняется либо просто не считают нужным забивать этим голову.
В действительности бизнес без стратегии - это просто набор активов и обязательств без перспектив и планов развития на будущее. В лучшем случае это грозит топтанием на одном месте, в худшем - застоем, падением оборотов и банкротством. Почему так происходит?
1️⃣Часто мелкий бизнес не выдерживает конкуренции с крупными компаниями. В том числе потому что у крупного бизнеса, как правило, есть стратегия.
2️⃣У бизнеса устаревший продукт или бизнес модель, а владелец понимает это слишком поздно.
3️⃣Продажа не тем клиентам или малый оборот. Это часто происходит из-за заниженной или завышенной цены
4️⃣Неэффективная работа. Расходы в малом бизнесе значительно ниже, чем в крупном. Но часто деньги сливаются в «трубу»: неэффективные каналы продвижения, бесполезная аренда и сотрудники, выполняющие работу ради работы.
⠀
Отсутствие планирования в том числе долгосрочного превращает работу в замкнутый круг. Не планируя невозможно делегировать функции и полагаться на своих сотрудников и партнеров. Предпринимателю приходится прилагать максимум СВОИХ усилий, а результат получается очень скромным. Это приводит к человечскому выгоранию и/либо к банкротству бизнеса.
⠀
Большинство владельцев малого бизнеса считают, что им не нужна стратегия и что они отлично обходятся и без нее. Они боятся планировать на долгосрочную перспективу, потому что мир слишком быстро меняется либо просто не считают нужным забивать этим голову.
В действительности бизнес без стратегии - это просто набор активов и обязательств без перспектив и планов развития на будущее. В лучшем случае это грозит топтанием на одном месте, в худшем - застоем, падением оборотов и банкротством. Почему так происходит?
1️⃣Часто мелкий бизнес не выдерживает конкуренции с крупными компаниями. В том числе потому что у крупного бизнеса, как правило, есть стратегия.
2️⃣У бизнеса устаревший продукт или бизнес модель, а владелец понимает это слишком поздно.
3️⃣Продажа не тем клиентам или малый оборот. Это часто происходит из-за заниженной или завышенной цены
4️⃣Неэффективная работа. Расходы в малом бизнесе значительно ниже, чем в крупном. Но часто деньги сливаются в «трубу»: неэффективные каналы продвижения, бесполезная аренда и сотрудники, выполняющие работу ради работы.
⠀
Отсутствие планирования в том числе долгосрочного превращает работу в замкнутый круг. Не планируя невозможно делегировать функции и полагаться на своих сотрудников и партнеров. Предпринимателю приходится прилагать максимум СВОИХ усилий, а результат получается очень скромным. Это приводит к человечскому выгоранию и/либо к банкротству бизнеса.
Как расти в кризис
Делать ставки на нишу, которая устоит в любые времена. Например, золото. Вкладываться в золото всегда было хорошо.
Итоги работы за I квартал 2020 года представила MANGAZEYA MINING LTD. Компания достигла положительного значения EBITDA в размере +$ 3,0 млн по сравнению с отрицательным EBITDA в первом квартале 2019 года, составившим -$ 2,9 млн.
Объем производства золота составил 3,39 тысяч унций и по сравнению с I кварталом 2019 года вырос на 50%. Также за первые три месяца 2020 года увеличилась продажа золота на 78,7% с 1,81 тыс. унций до 3,24 тыс. унций в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Выручка выросла на 138% до $ 7,41 млн.
«Начало года для золотодобычи в климатических условиях Забайкалья всегда имеет свои особенности и редко отличается серьезным ростом показателей, — прокомментировал итоги отчетного периода гендиректор «Мангазея Золото» Роман Кашуба. — Для нас данный период прошел успешно: Mangazeya Mining Ltd увеличила объемы производства золота на Кочковском и Савкинском месторождениях, а также перешла к завершающему этапу подготовки запуска ГОК “Наседкино”».
Кстати, о Наседкино. Это богатое месторождение, которое планируется отрабатывать в течение 10 лет. Компания вложит в него 13,6 млрд рублей. Горно-обогатительный комбинат оснастят лучшими технологиями. Фабрика рассчитана на производительность более 83 тысяч тонн руды в месяц.
Делать ставки на нишу, которая устоит в любые времена. Например, золото. Вкладываться в золото всегда было хорошо.
Итоги работы за I квартал 2020 года представила MANGAZEYA MINING LTD. Компания достигла положительного значения EBITDA в размере +$ 3,0 млн по сравнению с отрицательным EBITDA в первом квартале 2019 года, составившим -$ 2,9 млн.
Объем производства золота составил 3,39 тысяч унций и по сравнению с I кварталом 2019 года вырос на 50%. Также за первые три месяца 2020 года увеличилась продажа золота на 78,7% с 1,81 тыс. унций до 3,24 тыс. унций в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Выручка выросла на 138% до $ 7,41 млн.
«Начало года для золотодобычи в климатических условиях Забайкалья всегда имеет свои особенности и редко отличается серьезным ростом показателей, — прокомментировал итоги отчетного периода гендиректор «Мангазея Золото» Роман Кашуба. — Для нас данный период прошел успешно: Mangazeya Mining Ltd увеличила объемы производства золота на Кочковском и Савкинском месторождениях, а также перешла к завершающему этапу подготовки запуска ГОК “Наседкино”».
Кстати, о Наседкино. Это богатое месторождение, которое планируется отрабатывать в течение 10 лет. Компания вложит в него 13,6 млрд рублей. Горно-обогатительный комбинат оснастят лучшими технологиями. Фабрика рассчитана на производительность более 83 тысяч тонн руды в месяц.
Просто про активы и пассивы
Сегодня снова возвращаемся к основам финансовой грамотности. Благодаря большому количеству информации на тему финансов, все больше узнают про управление личными деньгами. Но многие, по прежнему, допускают банальные ошибки на практике: берут новые кредиты, покупают все больше пассивов и не ищут возможности наращивать активы.
Как вы уже догадались, сегодня речь пойдет про активы и пассивы, которые играют огромную роль в вопросах финансов.
Активы — то, что приносит доход.
Они генерируют постоянный заработок и со временем увеличиваются в цене.⠀
Примеры активов:
▪️ Вложенные под проценты деньги в банк
▪️ Прибыль от покупки облигаций, акций и ценных металлов
▪️ Покупка недвижимости и ее сдача в аренду
Пассивы — то, что отнимает ваш доход.
Примеры пассивов:
▪️ Ипотека
▪️ Кредиты на покупку вещей
▪️ То, что вы используете каждый день (машина, квартира, техника)
▪️ Деньги, занятые в долг
Допустим, что вы накопили крупную сумму на которую вы можете купить квартиру и сдавать ее в аренду. В этом случае, вы приобрели актив (квартиру) и образовался постоянных доход (арендная плата).
А можно сделать иначе — вы купили машину мечты за эти деньги. Выехав из салона, машина уже потеряла 10-20% в цене. Плюс ко всему, у вас будут регулярные траты на обслуживание автомобиля.
Что у нас получается: при покупке квартиры и ее сдаче в аренду вы получили дополнительный доход — вы вложили ваши деньги в актив. А с приобретением машины вы потеряли деньги и продолжаете их терять ежемесячно, так как купили пассив.
От того, как вы распределяете владение активами и пассивами напрямую зависит ваше материальное благополучие. При увеличении количества активов и снижении количества пассивов человек приходит к финансовой свободе.
Сегодня снова возвращаемся к основам финансовой грамотности. Благодаря большому количеству информации на тему финансов, все больше узнают про управление личными деньгами. Но многие, по прежнему, допускают банальные ошибки на практике: берут новые кредиты, покупают все больше пассивов и не ищут возможности наращивать активы.
Как вы уже догадались, сегодня речь пойдет про активы и пассивы, которые играют огромную роль в вопросах финансов.
Активы — то, что приносит доход.
Они генерируют постоянный заработок и со временем увеличиваются в цене.⠀
Примеры активов:
▪️ Вложенные под проценты деньги в банк
▪️ Прибыль от покупки облигаций, акций и ценных металлов
▪️ Покупка недвижимости и ее сдача в аренду
Пассивы — то, что отнимает ваш доход.
Примеры пассивов:
▪️ Ипотека
▪️ Кредиты на покупку вещей
▪️ То, что вы используете каждый день (машина, квартира, техника)
▪️ Деньги, занятые в долг
Допустим, что вы накопили крупную сумму на которую вы можете купить квартиру и сдавать ее в аренду. В этом случае, вы приобрели актив (квартиру) и образовался постоянных доход (арендная плата).
А можно сделать иначе — вы купили машину мечты за эти деньги. Выехав из салона, машина уже потеряла 10-20% в цене. Плюс ко всему, у вас будут регулярные траты на обслуживание автомобиля.
Что у нас получается: при покупке квартиры и ее сдаче в аренду вы получили дополнительный доход — вы вложили ваши деньги в актив. А с приобретением машины вы потеряли деньги и продолжаете их терять ежемесячно, так как купили пассив.
От того, как вы распределяете владение активами и пассивами напрямую зависит ваше материальное благополучие. При увеличении количества активов и снижении количества пассивов человек приходит к финансовой свободе.
Трипваеры или ловушки для покупателей
Кризис - лучшее время, чтобы переосмыслить стратегию продаж и попытаться внедрить новые технологии в бизнес-процессы. Сегодня расскажем об одном из эффективных способов стимулировать продажи - трипваеры. В переводе с английского это означает ловушки. Трипваеры - это недорогое предложение из продуктовой линейки, основная задача которого - снять напряжение у покупателя и повысить доверие к вам, чтобы покупатель из потенциального превратился в реального вашего клиента.
👉Это может быть шарфик или другой милый аксессуар, если у вас магазин одежды.
👉Товар с большой скидкой или набор товаров в интернет-магазине.
👉Аудит сайта 990 рублей, если, например, вы занимаетесь SEO-продвижением. Если вы проведете качественный анализ и дадите рекомендации, которые реально помогут вашем заказчику, он захочет приобрести у вас основной продукт - SEO-продвижение или создание нового сайта, например.
👉Универсальный и самый популярный трипваер - скидка на первый заказ. ⠀
Трипваер должен быть прям классным. Это нормально, что он не принесет вам никакой прибыли. Главное услвоиее, чтобы цена на трипваер не превышала тысячу рублей. Это комфортная сумма, с которой может попрощаться человек, не задумываясь.
Механизм работы трипваера по сути представляет собой воронку продаж, а потому это эффективный инструмент для привлечения новых клиентов.
Кризис - лучшее время, чтобы переосмыслить стратегию продаж и попытаться внедрить новые технологии в бизнес-процессы. Сегодня расскажем об одном из эффективных способов стимулировать продажи - трипваеры. В переводе с английского это означает ловушки. Трипваеры - это недорогое предложение из продуктовой линейки, основная задача которого - снять напряжение у покупателя и повысить доверие к вам, чтобы покупатель из потенциального превратился в реального вашего клиента.
👉Это может быть шарфик или другой милый аксессуар, если у вас магазин одежды.
👉Товар с большой скидкой или набор товаров в интернет-магазине.
👉Аудит сайта 990 рублей, если, например, вы занимаетесь SEO-продвижением. Если вы проведете качественный анализ и дадите рекомендации, которые реально помогут вашем заказчику, он захочет приобрести у вас основной продукт - SEO-продвижение или создание нового сайта, например.
👉Универсальный и самый популярный трипваер - скидка на первый заказ. ⠀
Трипваер должен быть прям классным. Это нормально, что он не принесет вам никакой прибыли. Главное услвоиее, чтобы цена на трипваер не превышала тысячу рублей. Это комфортная сумма, с которой может попрощаться человек, не задумываясь.
Механизм работы трипваера по сути представляет собой воронку продаж, а потому это эффективный инструмент для привлечения новых клиентов.
Что сложнее заработать или сохранить деньги?
Многие скажут, что намного сложнее заработать деньги и будут в большинстве случаев неправы. Практически каждый человек, 1-2 или несколько раз в жизни, получает много денег, быстро и без больших проблем. Например, в виде оставшегося от родственника наследства. Что уж говорить о смекалистых предпринимателях, которые оказавшись в нужное время в нужном месте, делают за год очень большие деньги.
Но что происходит потом? Этот человек понимает (правда не каждый), что деньги достались ему сравнительно легко и нужно их сохранить, а лучше приумножить.
И ровно с этого момента осознания, начинаются совсем другие проблемы. Прежде всего, деньги жгут руки. Хорошо, например, Вы отказались от покупки черного автомобиля большой немецкой тройки. Ну а если любимая женщина попросит дорогой подарок? А если откажете, а она попросит еще раз через полгода? А тут еще и скидка в автосалоне удачная подвернулась… На этом этапе большая часть людей уже не сможет сохранить деньги, ведь потребностей всегда миллион.
Но допустим, Вы мужественно сохранили деньги и начали их инвестировать. Вопрос в том, что будет с ними через 10 лет. Ведь инвестиции не всегда бывают верными, особенно такие «простые решения» как покупка квартиры. Напомню, долларовая цена на квадратные метры в среднем сейчас в 2 раза ниже, чем 10 лет назад… отличный итог инвестиций!
Поэтому еще раз подумайте, что проще, заработать или сохранить? Возможно, мнение уже поменялось.
Многие скажут, что намного сложнее заработать деньги и будут в большинстве случаев неправы. Практически каждый человек, 1-2 или несколько раз в жизни, получает много денег, быстро и без больших проблем. Например, в виде оставшегося от родственника наследства. Что уж говорить о смекалистых предпринимателях, которые оказавшись в нужное время в нужном месте, делают за год очень большие деньги.
Но что происходит потом? Этот человек понимает (правда не каждый), что деньги достались ему сравнительно легко и нужно их сохранить, а лучше приумножить.
И ровно с этого момента осознания, начинаются совсем другие проблемы. Прежде всего, деньги жгут руки. Хорошо, например, Вы отказались от покупки черного автомобиля большой немецкой тройки. Ну а если любимая женщина попросит дорогой подарок? А если откажете, а она попросит еще раз через полгода? А тут еще и скидка в автосалоне удачная подвернулась… На этом этапе большая часть людей уже не сможет сохранить деньги, ведь потребностей всегда миллион.
Но допустим, Вы мужественно сохранили деньги и начали их инвестировать. Вопрос в том, что будет с ними через 10 лет. Ведь инвестиции не всегда бывают верными, особенно такие «простые решения» как покупка квартиры. Напомню, долларовая цена на квадратные метры в среднем сейчас в 2 раза ниже, чем 10 лет назад… отличный итог инвестиций!
Поэтому еще раз подумайте, что проще, заработать или сохранить? Возможно, мнение уже поменялось.
Оптимизация бюджета – детальный разбор
Увеличение доходов и уменьшение расходов, другими словами – оптимизация бюджета – это основа финансовой грамотности и независимости. Рассмотрим, как можно оптимизировать ваш бюджет:
1. Используйте банковские карты с выгодой для себя. Выбирайте банк с повышенным кешбеком на категорию с самым большим расходом, а также с наивысшим процентом на остаток. Если вы много тратите на продукты, установите кешбек на эту категорию покупок. Также пользуйтесь бонусными и скидочными картами. Это поможет экономить на постоянных покупках.
2. Оптимизируйте платежи по кредитам. В зависимости от условий банка, можно воспользоваться реструктуризацией (изменение процентной ставки, увеличение срока, установка отсрочки платежа). Узнайте о возможности рефинансирования (перекредитование в другом банке с более выгодными условиями).
3. Регулярно проверяйте тарифы на телевидение, интернет, мобильную связь. Провайдеры часто их меняют без вашего ведома. Возможно, вы найдете альтернативные, более выгодные варианты.
4. Оплачивайте коммунальные услуги с минимальной комиссией или вообще без нее. Комиссии за регулярные платежи могут стать существенной статьей ваших расходов, если за этим не следить.
5. Сделайте ревизию вашего имущества. Продайте ненужные вещи или старую технику – нет смысла накапливать хлам. Вырученные деньги можно инвестировать или вложить в активы.
6. Составьте план покупок на год. Сюда могут войти путешествия, покупка техники и других дорогостоящих товаров. Хорошо сэкономить позволяет покупка подарков заранее. Так можно избежать праздничных подорожаний.
7. Избегайте импульсивных трат. Зачастую акционные товары и распродажи – это маркетинг, и ничего общего с экономией не имеют. Проверенный способ – отложить покупку на несколько дней. Если желание купить не пропало – значит это вам действительно нужно.
Увеличение доходов и уменьшение расходов, другими словами – оптимизация бюджета – это основа финансовой грамотности и независимости. Рассмотрим, как можно оптимизировать ваш бюджет:
1. Используйте банковские карты с выгодой для себя. Выбирайте банк с повышенным кешбеком на категорию с самым большим расходом, а также с наивысшим процентом на остаток. Если вы много тратите на продукты, установите кешбек на эту категорию покупок. Также пользуйтесь бонусными и скидочными картами. Это поможет экономить на постоянных покупках.
2. Оптимизируйте платежи по кредитам. В зависимости от условий банка, можно воспользоваться реструктуризацией (изменение процентной ставки, увеличение срока, установка отсрочки платежа). Узнайте о возможности рефинансирования (перекредитование в другом банке с более выгодными условиями).
3. Регулярно проверяйте тарифы на телевидение, интернет, мобильную связь. Провайдеры часто их меняют без вашего ведома. Возможно, вы найдете альтернативные, более выгодные варианты.
4. Оплачивайте коммунальные услуги с минимальной комиссией или вообще без нее. Комиссии за регулярные платежи могут стать существенной статьей ваших расходов, если за этим не следить.
5. Сделайте ревизию вашего имущества. Продайте ненужные вещи или старую технику – нет смысла накапливать хлам. Вырученные деньги можно инвестировать или вложить в активы.
6. Составьте план покупок на год. Сюда могут войти путешествия, покупка техники и других дорогостоящих товаров. Хорошо сэкономить позволяет покупка подарков заранее. Так можно избежать праздничных подорожаний.
7. Избегайте импульсивных трат. Зачастую акционные товары и распродажи – это маркетинг, и ничего общего с экономией не имеют. Проверенный способ – отложить покупку на несколько дней. Если желание купить не пропало – значит это вам действительно нужно.
Как составить работающее УТП
Уникальное торговое предложение или УТП - это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Особенно важно иметь грамотно составленное предложение во время кризиса, когда спрос ограничен финансовыми возможностями, а конкуренция превращается в кровавую битву за выживание.
И вот 3 правила УТП, которые заставят людей выбирать именно Вас.
⠀
1️⃣ Самое главное - вы должны досконально знать свою услугу и точно понимать, какую выгоду она принесет вашей ЦА. УТП - это не догма, а то, в чем состоит Ваше преимущество именно здесь и сейчас.
⠀
2️⃣ Тщательно изучите конкурентов, которые предлагают ту же услугу и найдите то, что отличает ваш продукт и то, в чем вы лучше. Дайте добавленную ценность или выполняйте работу быстрее конкурентов.
⠀
3️⃣ УТП не должно быть креативным! Главное назначение вашего предложения - закрывать страхи/боли/потребности клиентов в кризис. То есть быть актуальным и отвечать потребностям ЦА.
Уникальное торговое предложение или УТП - это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Особенно важно иметь грамотно составленное предложение во время кризиса, когда спрос ограничен финансовыми возможностями, а конкуренция превращается в кровавую битву за выживание.
И вот 3 правила УТП, которые заставят людей выбирать именно Вас.
⠀
1️⃣ Самое главное - вы должны досконально знать свою услугу и точно понимать, какую выгоду она принесет вашей ЦА. УТП - это не догма, а то, в чем состоит Ваше преимущество именно здесь и сейчас.
⠀
2️⃣ Тщательно изучите конкурентов, которые предлагают ту же услугу и найдите то, что отличает ваш продукт и то, в чем вы лучше. Дайте добавленную ценность или выполняйте работу быстрее конкурентов.
⠀
3️⃣ УТП не должно быть креативным! Главное назначение вашего предложения - закрывать страхи/боли/потребности клиентов в кризис. То есть быть актуальным и отвечать потребностям ЦА.
Как сравнивать себя с конкурентами?
⠀
Конкуренты - больная и животрепещущая тема для предпринимателей. И без сравнения своего продукта с конкурентами не обходится ни один бизнес. Но как это делать правильно, извлекая пользу?
Для этого существует бенчмаркинг. Это сравнение показателей компании с конкурентами для последующего улучшения. Вот 4 шага бенчмаркинга:
1️⃣ Выберите показатели, по которым вы будете сравнивать свой бизнес. Предмет сравнения зависит от целей бизнеса и отрасли. Это могут быть продукты, услуги, бизнес-процессы и технологии. В качестве показателей могут быть отзывы клиентов, финансовые показатели (выручка, затраты и прибыль) и другие.
2️⃣ Выберите эталоны для сравнения - этакие идеальные показатели. Их можно подсмотреть у конкурентов, у компаний из одной с вами отрасли или смежных отраслей. В зависимости от того, что именно вас интересует и что вы бы хотели у себя улучшить.
3️⃣ Найдите данные. В помощь вам источники типа СПАРКа, готовые отчеты по отрасли, опросы клиентов, информация от бывших сотрудников и конкурентов, а также личный заказ продукта.
⠀
4️⃣ Проведите анализ. Благодаря бенчмаркингу, вы определите сильные и слабые стороны и поймете, как можно улучшить ваш продукт или бизнес-процессы.
⠀
Конкуренты - больная и животрепещущая тема для предпринимателей. И без сравнения своего продукта с конкурентами не обходится ни один бизнес. Но как это делать правильно, извлекая пользу?
Для этого существует бенчмаркинг. Это сравнение показателей компании с конкурентами для последующего улучшения. Вот 4 шага бенчмаркинга:
1️⃣ Выберите показатели, по которым вы будете сравнивать свой бизнес. Предмет сравнения зависит от целей бизнеса и отрасли. Это могут быть продукты, услуги, бизнес-процессы и технологии. В качестве показателей могут быть отзывы клиентов, финансовые показатели (выручка, затраты и прибыль) и другие.
2️⃣ Выберите эталоны для сравнения - этакие идеальные показатели. Их можно подсмотреть у конкурентов, у компаний из одной с вами отрасли или смежных отраслей. В зависимости от того, что именно вас интересует и что вы бы хотели у себя улучшить.
3️⃣ Найдите данные. В помощь вам источники типа СПАРКа, готовые отчеты по отрасли, опросы клиентов, информация от бывших сотрудников и конкурентов, а также личный заказ продукта.
⠀
4️⃣ Проведите анализ. Благодаря бенчмаркингу, вы определите сильные и слабые стороны и поймете, как можно улучшить ваш продукт или бизнес-процессы.
Методы расшатывания рынка – лоукостеры: плюсы и минусы
Сегодня сложно представить, что возможно осуществлять перелеты по стране и за ее пределы по минимальной цене, учитывая быстрые темпы роста стоимости на билеты. Все-таки альтернатива дорогим перелетам существует, ее предлагают бюджетные авиакомпании, которые называют лоукостеры или дискаунтеры.
Лоукостер (от англ. low-cost airline) – бюджетная авиакомпания, продающая перелеты по низким ценам, в обмен на отказ от многих сопутствующих услуг. То есть компания осуществляет непосредственно перевозку пассажира из точки А в точку Б, полностью исключая сервис.
Большим и основным плюсом является низкая стоимость за перелет, которая обусловлена следующим:
•бюджетные авиакомпании, как правило, предлагают перелеты на короткие расстояния с наибольшей загрузкой (приобретать билет лучше заранее, примерно за полгода, чем больше продано билетов на рейс, тем выше становится цена);
•дискаунтеры содержат в своих парках однотипные самолеты, чтобы сэкономить на ремонте, заправке и обучении персонала компании (к тому же, достаточно новые, они меньше расходуют топлива);
•продажу билетов осуществляют непосредственно через интернет, что освобождает от затрат на авиакассы;
•в самолетах авиакомпаний лоукостеров отсутствует деление на бизнес-классы и эконом-классы,
•сотрудники бюджетных авиакомпаний выполняют несколько функций, например, стюарды, помимо своих основных обязанностей, регистрируют пассажиров, занимаются уборкой салона;
•на борту самолета отсутствует раздача напитков и питания (многие пассажиры берут еду с собой, правила авиакомпаний это не запрещают).
Компании лоукостеры экономят, буквально на всем, но это не означает отказ от общепринятых стандартов безопасности.
Самый большой минус – это минимальный комфорт во время полета. Покупая билет по низкой стоимости в одну сторону, в обратную сторону он может обойтись значительно дороже. Прежде, чем купить дешевый билет, желательно хорошо изучить тарифы и их особенности. Лучшее заранее выяснить — куда и когда прилетает самолет. Если аэропорт пункта назначения находится далеко от города, и рейс прилетает ночью, вы потратите много денег и времени, добираясь до отеля на такси или перекладных, чем, если бы приобрели изначально билет у авиакомпании со стандартным набором услуг. Часто время вылета и прилета бывает в неудобное время, а небольшие аэровокзалы закрываются на ночь.
Существует еще ряд минусов:
•выбор места (производится при посадке в самолет, кто первый заходит, тот и выбирает лучшее место);
•бесплатно провезти можно только небольшую ручную кладь;
•отсутствие комфортабельных кресел, узкие проходы между ними;
Все услуги, которые не включены в стоимость билета, можно приобрести отдельно, лучше это сделать заранее, при покупке билета. При посадке и в салоне самолета их цена возрастает значительно.
Сегодня сложно представить, что возможно осуществлять перелеты по стране и за ее пределы по минимальной цене, учитывая быстрые темпы роста стоимости на билеты. Все-таки альтернатива дорогим перелетам существует, ее предлагают бюджетные авиакомпании, которые называют лоукостеры или дискаунтеры.
Лоукостер (от англ. low-cost airline) – бюджетная авиакомпания, продающая перелеты по низким ценам, в обмен на отказ от многих сопутствующих услуг. То есть компания осуществляет непосредственно перевозку пассажира из точки А в точку Б, полностью исключая сервис.
Большим и основным плюсом является низкая стоимость за перелет, которая обусловлена следующим:
•бюджетные авиакомпании, как правило, предлагают перелеты на короткие расстояния с наибольшей загрузкой (приобретать билет лучше заранее, примерно за полгода, чем больше продано билетов на рейс, тем выше становится цена);
•дискаунтеры содержат в своих парках однотипные самолеты, чтобы сэкономить на ремонте, заправке и обучении персонала компании (к тому же, достаточно новые, они меньше расходуют топлива);
•продажу билетов осуществляют непосредственно через интернет, что освобождает от затрат на авиакассы;
•в самолетах авиакомпаний лоукостеров отсутствует деление на бизнес-классы и эконом-классы,
•сотрудники бюджетных авиакомпаний выполняют несколько функций, например, стюарды, помимо своих основных обязанностей, регистрируют пассажиров, занимаются уборкой салона;
•на борту самолета отсутствует раздача напитков и питания (многие пассажиры берут еду с собой, правила авиакомпаний это не запрещают).
Компании лоукостеры экономят, буквально на всем, но это не означает отказ от общепринятых стандартов безопасности.
Самый большой минус – это минимальный комфорт во время полета. Покупая билет по низкой стоимости в одну сторону, в обратную сторону он может обойтись значительно дороже. Прежде, чем купить дешевый билет, желательно хорошо изучить тарифы и их особенности. Лучшее заранее выяснить — куда и когда прилетает самолет. Если аэропорт пункта назначения находится далеко от города, и рейс прилетает ночью, вы потратите много денег и времени, добираясь до отеля на такси или перекладных, чем, если бы приобрели изначально билет у авиакомпании со стандартным набором услуг. Часто время вылета и прилета бывает в неудобное время, а небольшие аэровокзалы закрываются на ночь.
Существует еще ряд минусов:
•выбор места (производится при посадке в самолет, кто первый заходит, тот и выбирает лучшее место);
•бесплатно провезти можно только небольшую ручную кладь;
•отсутствие комфортабельных кресел, узкие проходы между ними;
Все услуги, которые не включены в стоимость билета, можно приобрести отдельно, лучше это сделать заранее, при покупке билета. При посадке и в салоне самолета их цена возрастает значительно.
Заказчику все не нравится
Такая ситуация бывает у самых разных специалистов, начиная от дизайнеров и заканчивая стилистами и разработчиками сайтов. Разберемся в причинах.
1. Вы не выявили потребность клиента
Мало быть специалистом, нужно слышать, что клиенту нужно, хочется и нравится. Даже если клиент сам не знает, чего хочет, ваша задача – либо помочь ему узнать, либо не брать ответственность за такого клиента с самого начала.
2. Вы что-то делали для этого клиента бесплатно
Бесплатная работа редко ценится по достоинству. По возможности лучше вообще никогда так не делать.⠀
3. Вы не можете выстроить авторитет
Все, что вы делаете для этого клиента, для него неубедительно. Иногда это из-за того, что вы сами в себе сомневаетесь, и клиент это чувствует. Но бывает и так, что заказчик не ваша аудитория. ⠀
4. У клиента изменилась жизненная ситуация
Это происходит часто при смене статуса - от замужества до повышения на работе. Или из-за чьих-то советов. Клиент боится признаться, начинает вести себя так, чтобы работа прекратилась.
5. Клиент передумал, поменял мнение, но боится признаться, поэтому начинает перекладывать вину на вас
Это коррелирует с пунктом 1, когда клиент в начале, когда начинает с вами работать, сам не знает, чего хочет. Но потом понимает, что решение, которое вы предлагаете, ему не подходит.
7. Ваше ремесло не дотягивает до заявленного уровня
И такое бывает, к сожалению.
Такая ситуация бывает у самых разных специалистов, начиная от дизайнеров и заканчивая стилистами и разработчиками сайтов. Разберемся в причинах.
1. Вы не выявили потребность клиента
Мало быть специалистом, нужно слышать, что клиенту нужно, хочется и нравится. Даже если клиент сам не знает, чего хочет, ваша задача – либо помочь ему узнать, либо не брать ответственность за такого клиента с самого начала.
2. Вы что-то делали для этого клиента бесплатно
Бесплатная работа редко ценится по достоинству. По возможности лучше вообще никогда так не делать.⠀
3. Вы не можете выстроить авторитет
Все, что вы делаете для этого клиента, для него неубедительно. Иногда это из-за того, что вы сами в себе сомневаетесь, и клиент это чувствует. Но бывает и так, что заказчик не ваша аудитория. ⠀
4. У клиента изменилась жизненная ситуация
Это происходит часто при смене статуса - от замужества до повышения на работе. Или из-за чьих-то советов. Клиент боится признаться, начинает вести себя так, чтобы работа прекратилась.
5. Клиент передумал, поменял мнение, но боится признаться, поэтому начинает перекладывать вину на вас
Это коррелирует с пунктом 1, когда клиент в начале, когда начинает с вами работать, сам не знает, чего хочет. Но потом понимает, что решение, которое вы предлагаете, ему не подходит.
7. Ваше ремесло не дотягивает до заявленного уровня
И такое бывает, к сожалению.
Недвижимость и банкротство
Сегодня мы разберём вопрос недвижимости и банкротства.
В связи с появлением закона о банкротстве физ.лиц, у наших граждан появился еще дополнительный риск в сделках с недвижимостью.
Дело в том, что, по закону, если физ.лицо признают банкротом, то можно расторгать все сделки, которые это лицо совершило за последние 3 года.
В чем риск? Если вы купили квартиру на вторичке у физика, а он в течение 3 лет обанкротится, то у вас есть шансы потерять квартиру. Сделку купли/продажи могут признать недействительной, если суд посчитает, что банкрот нанес вред кредиторам такой сделкой и не направил в свое время деньги от продажи имущества на погашение своих долгов. Формулировка сомнительная. Могут посчитать, а могут и не посчитать.
Но практика такая есть! Это реально происходит. В этом случае у вас квартиру отберут, а вам нынешний банкрот должен денег. Только если у него ничего нет, а одни долги, очень маловероятно, что вернете все деньги обратно!
А еще работают реальные мошеннические схемы. Появляются предыдущие собственники, которые говорят, что их обманули, подают в суд и возвращают имущество!
Поверьте, это реальные случаи, которые происходили! Поэтому, если вы собираетесь покупать недвижимость на вторичке у физ.лица, желательно:
1. Заказать выписку и посмотреть предыдущих собственников, чтобы там не было большого числа сделок за пару лет.
2. Оформить страховку Титул. Банки ее не предлагают активно, им она не выгодна. Именно она страхует риск потери права собственности и банк в этом случае выплачивает деньги за потерянный объект. Не путайте с общей страховкой, там есть похожий пункт, но это совсем другое.
Титул стоит дороже обычной страховки, например, на нашу квартиру общая страховка стоит 5000₽, а Титул 30 000₽.
Сегодня мы разберём вопрос недвижимости и банкротства.
В связи с появлением закона о банкротстве физ.лиц, у наших граждан появился еще дополнительный риск в сделках с недвижимостью.
Дело в том, что, по закону, если физ.лицо признают банкротом, то можно расторгать все сделки, которые это лицо совершило за последние 3 года.
В чем риск? Если вы купили квартиру на вторичке у физика, а он в течение 3 лет обанкротится, то у вас есть шансы потерять квартиру. Сделку купли/продажи могут признать недействительной, если суд посчитает, что банкрот нанес вред кредиторам такой сделкой и не направил в свое время деньги от продажи имущества на погашение своих долгов. Формулировка сомнительная. Могут посчитать, а могут и не посчитать.
Но практика такая есть! Это реально происходит. В этом случае у вас квартиру отберут, а вам нынешний банкрот должен денег. Только если у него ничего нет, а одни долги, очень маловероятно, что вернете все деньги обратно!
А еще работают реальные мошеннические схемы. Появляются предыдущие собственники, которые говорят, что их обманули, подают в суд и возвращают имущество!
Поверьте, это реальные случаи, которые происходили! Поэтому, если вы собираетесь покупать недвижимость на вторичке у физ.лица, желательно:
1. Заказать выписку и посмотреть предыдущих собственников, чтобы там не было большого числа сделок за пару лет.
2. Оформить страховку Титул. Банки ее не предлагают активно, им она не выгодна. Именно она страхует риск потери права собственности и банк в этом случае выплачивает деньги за потерянный объект. Не путайте с общей страховкой, там есть похожий пункт, но это совсем другое.
Титул стоит дороже обычной страховки, например, на нашу квартиру общая страховка стоит 5000₽, а Титул 30 000₽.
Начинай формировать свой капитал уже сегодня
Те, кто начинает задумываться о своем благосостоянии окружены различной полезной информацией об инвестировании, создании личного финансового плана, подушке безопасности, как минимум из моего блога, но подавляющее большинство откладывают реальные действия на условное «завтра».
Узнали себя? Так вот, давайте сделаем первые шаги вместе прямо сейчас.
1. Поставим цель на месяц. Отложить первые, например, 3000р, 6000р, 20.000р
2. Продумаем, что для этого надо. Например, чтобы отложить 6000р через месяц, нам достаточно собирать по 200р в день. Но просто взять и через месяц достать из кармана 6000р может быть реально сложно. А вот откладывать по 200р в день нет.
3. А теперь самое главное! Прямо сейчас достаньте из кошелька 200р и положите на полочку. Вот и все! Самый трудный шаг уже сделан. И сделан он очень просто.
4. Это шаг уже для продвинутых: Положите на полочку не 200р, а сразу 400р или 600р. В этом случае вы будете знать, что уже отложили деньги и за завтрашний день, а может и за послезавтрашний. Даже если у Вас не получится завтра добавить данные 200р, Вы уже это сделали сегодня!
5. Ровно через месяц, возьмите эти деньги в руки и убедитесь, что начинать копить на самом деле просто, а ведь это первый шаг на пути к инвестированию - просто научиться железно откладывать часть заработка.
Те, кто начинает задумываться о своем благосостоянии окружены различной полезной информацией об инвестировании, создании личного финансового плана, подушке безопасности, как минимум из моего блога, но подавляющее большинство откладывают реальные действия на условное «завтра».
Узнали себя? Так вот, давайте сделаем первые шаги вместе прямо сейчас.
1. Поставим цель на месяц. Отложить первые, например, 3000р, 6000р, 20.000р
2. Продумаем, что для этого надо. Например, чтобы отложить 6000р через месяц, нам достаточно собирать по 200р в день. Но просто взять и через месяц достать из кармана 6000р может быть реально сложно. А вот откладывать по 200р в день нет.
3. А теперь самое главное! Прямо сейчас достаньте из кошелька 200р и положите на полочку. Вот и все! Самый трудный шаг уже сделан. И сделан он очень просто.
4. Это шаг уже для продвинутых: Положите на полочку не 200р, а сразу 400р или 600р. В этом случае вы будете знать, что уже отложили деньги и за завтрашний день, а может и за послезавтрашний. Даже если у Вас не получится завтра добавить данные 200р, Вы уже это сделали сегодня!
5. Ровно через месяц, возьмите эти деньги в руки и убедитесь, что начинать копить на самом деле просто, а ведь это первый шаг на пути к инвестированию - просто научиться железно откладывать часть заработка.
С чего свой начинает путь инвестор?
С образования.
Почему-то некоторые товарищи (многие на самом деле) решили, что сфера финансов и инвестиций — это как пойти дрова порубить. Типа "практика - лучшая теория": берёшь топор, бьёшь им по бревну - готово. Повторить 500 раз.
Как бы помягче выразиться... В общем, подобные методы, годятся только для простых, однотипных задач, требующих нулевого уровня подготовки. В инвестировании всё наоборот: сначала теория, потом практика. Это критически важно, запомни. Не углубляясь в специфику, вот с чего нужно начать:
Самообразование:
Самый тернистый путь, на котором можно понаделать кучу ошибок, потерять деньги и всё бросить до того, как действительно поймёшь, что к чему. Но если всё получится, твой уровень подготовки будет самый крепкий из всех вариантов. Подходит для искушённых.
Готовое массовое обучение:
Более быстрый вариант по сравнению с предыдущим. Но есть нюанс - найти действительно качественные курсы будет непросто. Объём мусора в сети превышает все разумные пределы. Этот вариант подойдёт для тех, кто готов платить за тщательно отобранную информацию, воспринимать её и применять полученные знания самостоятельно.
Индивидуальное обучение/консалтинг:
Самый быстрый и простой путь под руководством специалиста, но и он не без недостатков. Во-первых, найти действительно квалифицированного и независимого от финансовой индустрии специалиста будет непросто. Во-вторых, консалтинг может стоить намного дороже массовых обучалок.
Подготовка “материального положения”:
У тебя не должно быть долгов. У тебя должна быть подушка безопасности. У тебя должна быть чётко определена цель инвестирования.
Планируемый срок достижения цели должен быть от 3х лет (либо если твоя цель получать пассивный доход прямо сейчас, то у тебя уже должен быть капитал). Цель должна быть адекватна твоим возможностям.
Хорошая новость заключается в том, что можно одновременно повышать своё образование и подготавливать финансовую ситуацию. А плохая: только после этого думать о практике. Удачи!
С образования.
Почему-то некоторые товарищи (многие на самом деле) решили, что сфера финансов и инвестиций — это как пойти дрова порубить. Типа "практика - лучшая теория": берёшь топор, бьёшь им по бревну - готово. Повторить 500 раз.
Как бы помягче выразиться... В общем, подобные методы, годятся только для простых, однотипных задач, требующих нулевого уровня подготовки. В инвестировании всё наоборот: сначала теория, потом практика. Это критически важно, запомни. Не углубляясь в специфику, вот с чего нужно начать:
Самообразование:
Самый тернистый путь, на котором можно понаделать кучу ошибок, потерять деньги и всё бросить до того, как действительно поймёшь, что к чему. Но если всё получится, твой уровень подготовки будет самый крепкий из всех вариантов. Подходит для искушённых.
Готовое массовое обучение:
Более быстрый вариант по сравнению с предыдущим. Но есть нюанс - найти действительно качественные курсы будет непросто. Объём мусора в сети превышает все разумные пределы. Этот вариант подойдёт для тех, кто готов платить за тщательно отобранную информацию, воспринимать её и применять полученные знания самостоятельно.
Индивидуальное обучение/консалтинг:
Самый быстрый и простой путь под руководством специалиста, но и он не без недостатков. Во-первых, найти действительно квалифицированного и независимого от финансовой индустрии специалиста будет непросто. Во-вторых, консалтинг может стоить намного дороже массовых обучалок.
Подготовка “материального положения”:
У тебя не должно быть долгов. У тебя должна быть подушка безопасности. У тебя должна быть чётко определена цель инвестирования.
Планируемый срок достижения цели должен быть от 3х лет (либо если твоя цель получать пассивный доход прямо сейчас, то у тебя уже должен быть капитал). Цель должна быть адекватна твоим возможностям.
Хорошая новость заключается в том, что можно одновременно повышать своё образование и подготавливать финансовую ситуацию. А плохая: только после этого думать о практике. Удачи!
Бизнес — это тоже товар.
Знайте, как оценить стоимость бизнеса.
Для чего оценивать бизнес:
— чтобы определить стоимость при продаже;
— чтобы привлечь деньги инвестора в обмен на долю;
— при расчете стоимости франшизы.
Три основные подхода оценивания бизнеса.
▪️ Доходный подход.
Чем больше денег приносит компания — тем выше ее цена.
Преимущества подхода:
— учитывает инвестиционные ожидания и экономическое старение предприятия;
— позволяет оценить будущие доходы с учетом ситуации на рынке.
Недостатки подхода:
— в основе — прогнозирование, а не четкие факты;
— возможны ошибки в расчете ставки дисконта из-за неполноты данных и отсутствия стабильности в экономике.
▪️ Подход по затратам.
Рассмотрите предприятие с позиции понесенных издержек.
Определите рыночную стоимость каждого актива по отдельности. Затем из суммы активов вычтите величину обязательств компании. Так вы узнаете стоимость собственного капитала.
Преимущества подхода:
— наиболее надежный метод при оценке новых объектов;
— привлекателен для предпринимателей, которые ориентируются на строительство, а не покупку готового объекта;
— позволяет оценить, насколько эффективно используются земельные участки.
Недостатки подхода:
— землю приходится оценивать отдельно от сооружений;
— при расчетах не принимают во внимание перспективы развития предприятия;
— методы затратного подхода сложны для применения на практике.
▪️ Сравнительный подход.
Используйте сведения о покупке или продаже близких по профилю компаний. Если похожие компании или доли в них продавались по определенным ценам, то возьмите их среднее значение за справедливую оценку.
Преимущества подхода:
— основан на достоверной информации, отражает реальные результаты работы компании;
— показывает величину спроса и предложения на конкретный объект с учетом рыночной ситуации.
Недостатки подхода:
— расчет основан на ретроспективе;
— потенциал предприятия не учитывается;
— расчеты трудоемкие с большим количеством корректировок;
— методы эффективны только при наличии обширной финансовой информации по конкретному предприятию.
Применяйте несколько методов параллельно для определения справедливой стоимости.
Помните, любой метод оценки обладает своими недостатками и преимуществами.
Знайте, как оценить стоимость бизнеса.
Для чего оценивать бизнес:
— чтобы определить стоимость при продаже;
— чтобы привлечь деньги инвестора в обмен на долю;
— при расчете стоимости франшизы.
Три основные подхода оценивания бизнеса.
▪️ Доходный подход.
Чем больше денег приносит компания — тем выше ее цена.
Преимущества подхода:
— учитывает инвестиционные ожидания и экономическое старение предприятия;
— позволяет оценить будущие доходы с учетом ситуации на рынке.
Недостатки подхода:
— в основе — прогнозирование, а не четкие факты;
— возможны ошибки в расчете ставки дисконта из-за неполноты данных и отсутствия стабильности в экономике.
▪️ Подход по затратам.
Рассмотрите предприятие с позиции понесенных издержек.
Определите рыночную стоимость каждого актива по отдельности. Затем из суммы активов вычтите величину обязательств компании. Так вы узнаете стоимость собственного капитала.
Преимущества подхода:
— наиболее надежный метод при оценке новых объектов;
— привлекателен для предпринимателей, которые ориентируются на строительство, а не покупку готового объекта;
— позволяет оценить, насколько эффективно используются земельные участки.
Недостатки подхода:
— землю приходится оценивать отдельно от сооружений;
— при расчетах не принимают во внимание перспективы развития предприятия;
— методы затратного подхода сложны для применения на практике.
▪️ Сравнительный подход.
Используйте сведения о покупке или продаже близких по профилю компаний. Если похожие компании или доли в них продавались по определенным ценам, то возьмите их среднее значение за справедливую оценку.
Преимущества подхода:
— основан на достоверной информации, отражает реальные результаты работы компании;
— показывает величину спроса и предложения на конкретный объект с учетом рыночной ситуации.
Недостатки подхода:
— расчет основан на ретроспективе;
— потенциал предприятия не учитывается;
— расчеты трудоемкие с большим количеством корректировок;
— методы эффективны только при наличии обширной финансовой информации по конкретному предприятию.
Применяйте несколько методов параллельно для определения справедливой стоимости.
Помните, любой метод оценки обладает своими недостатками и преимуществами.
Чек-лист: как создать заголовок, удобный для постинга в соцсетях?
От заголовка зависит, кликнут по ссылке или пропустят ее в информационном шуме новостных лент.
Когда вы создаете заголовок для статьи, помните, что ее будут репостить с помощью социальных кнопок. И тайтл текста – это первая фраза, которую увидят пользователи соцсетей в своих лентах.
1. Точность
Ваш заголовок точный? Не допускает двойной трактовки? Если он введет в заблуждение ваших читателей, считайте, что они уже нажали крестик в правом верхнем углу.
2. Информативность
Заголовок должен работать без контекста. Как? Все просто: после прочтения названия читатель должен сразу понять, о чем будет идти речь в тексте. Этот момент крайне важен для репостинга в социальных сетях.
3. Соответствие тексту
Хедлайн должен соответствовать содержанию. Если в заголовке идет речь о 10 способах выращивания грибов, то в тексте должно быть указано именно 10 способов, а не 7 или 13.
4. Предсказуемость
Пользователи часто нажимают кнопку социальной сети до прочтения всей статьи. Особенно в тех случаях, когда она установлена, например, слева от заголовка (кнопка TweetMeme). Постарайтесь сделать так, чтобы гости вашего сайта «лайкнули» и не разочаровались.
5. Лаконичность
Используются ли в вашем заголовке лишние прилагательные, местоимения, предлоги? Есть ли хоть что-то, что может смазать ваш динамичный тайтл? По статистике, лучше всего работают лаконичные заголовки из 5-6 слов.
От заголовка зависит, кликнут по ссылке или пропустят ее в информационном шуме новостных лент.
Когда вы создаете заголовок для статьи, помните, что ее будут репостить с помощью социальных кнопок. И тайтл текста – это первая фраза, которую увидят пользователи соцсетей в своих лентах.
1. Точность
Ваш заголовок точный? Не допускает двойной трактовки? Если он введет в заблуждение ваших читателей, считайте, что они уже нажали крестик в правом верхнем углу.
2. Информативность
Заголовок должен работать без контекста. Как? Все просто: после прочтения названия читатель должен сразу понять, о чем будет идти речь в тексте. Этот момент крайне важен для репостинга в социальных сетях.
3. Соответствие тексту
Хедлайн должен соответствовать содержанию. Если в заголовке идет речь о 10 способах выращивания грибов, то в тексте должно быть указано именно 10 способов, а не 7 или 13.
4. Предсказуемость
Пользователи часто нажимают кнопку социальной сети до прочтения всей статьи. Особенно в тех случаях, когда она установлена, например, слева от заголовка (кнопка TweetMeme). Постарайтесь сделать так, чтобы гости вашего сайта «лайкнули» и не разочаровались.
5. Лаконичность
Используются ли в вашем заголовке лишние прилагательные, местоимения, предлоги? Есть ли хоть что-то, что может смазать ваш динамичный тайтл? По статистике, лучше всего работают лаконичные заголовки из 5-6 слов.
8 лучших книг об управлении временем
Не так просто стать хорошим менеджером, прочитав книгу. Гораздо проще высвободить пару свободных часов в сутках, узнав из книги несколько секретов управления временем. Поэтому подарки из этого раздела — самый надежный способ сделать добро близкому человеку.
И помните. Вы дарите не книги и ежедневники, а часы, недели и месяцы жизни.
1. Керри Глисон "Работай меньше, успевай больше"
«Спешите делать добрые дела» — помните стихотворение А. Яшина из программы начальной школы? У этой книги похожий, хотя и более универсальный девиз: «Сделай это сразу же»! Вот и мы говорим: не откладывайте доброе дело, закажите сейчас эту полезную книгу для хорошего человека.
2. Том ДеМарко "Deadline. Роман об управлении проектами"
Книга о том, как укладываться в срок. Нельзя сказать, чтобы она подходила абсолютно всем — все-таки это роман об управлении IT-проектами. Однако, на наш взгляд, попадет ли она на 100% в проблемы того, кому вы ее подарите, или нет, не так уж важно. Роман увлекателен и удовольствие доставит в любом случае.
3. Яна Франк "Муза и чудовище. Как организовать творческий труд"
Кому из ваших знакомых свойственны «творческий беспорядок», срывы сроков и, как следствие, депрессия и недовольство собой? Подарите ему первую книгу об управлении временем для творческих людей от Яны Франк. Традиционные приемы тайм-менеджмента для этого человека могут оказаться бессильными, зато книга Яны — как раз из его измерения.
4. Эрин Доланд "Упрости себе жизнь"
У вас никогда не возникало ощущения, что пока мы возимся с уборкой в переполненной вещами квартире, жизнь незаметно прокрадывается мимо нас? Избавившись от хаоса дома и в делах с помощью этой книги, ваши близкие сберегут время на настоящую жизнь.
5. Дэвид Аллен "Как привести дела в порядок"
Мир разделился! Одним читателям ближе принципы, изложенные в книге «Тайм-драйв» Архангельского. Другие живут по системе GTD (Getting Things Done) от Аллена. Как выбрать из двух маст-ридов ту, что больше подойдет адресату вашего подарка? Наш совет — найдите на обложке кнопку «Полистать» и прочтите первые главы. Интуиция вам подскажет.
6. Глеб Архангельский "Тайм-драйв"
Пожалуй, самый гарантированно полезный подарок, если только вы знаете, что человек эту книгу еще не читал. Грандиозные продажи, отечественный материал и полный интернет хвалебных отзывов. Нет сомнений.
7. Яна Франк "365 дней очень творческого человека. Ежедневник"
Если хватит бюджета, дарите этот ежедневник в комплекте с «Музой и Чудовищем». Двойной удар по творческой неорганизованности!
8. Игорь Манн "Хороший год. Еженедельник маркетера"
Дарить строго практикующему маркетологу-маркетеру! В этом еженедельнике используются инструменты «Топ-5», план «90 дней», о которых Игорь Манн рассказывает на своих тренингах и в книгах. А советы по малобюджетному маркетингу рассеяны по страницам так, что они обязательно попадутся на глаза в нужный момент.
Не так просто стать хорошим менеджером, прочитав книгу. Гораздо проще высвободить пару свободных часов в сутках, узнав из книги несколько секретов управления временем. Поэтому подарки из этого раздела — самый надежный способ сделать добро близкому человеку.
И помните. Вы дарите не книги и ежедневники, а часы, недели и месяцы жизни.
1. Керри Глисон "Работай меньше, успевай больше"
«Спешите делать добрые дела» — помните стихотворение А. Яшина из программы начальной школы? У этой книги похожий, хотя и более универсальный девиз: «Сделай это сразу же»! Вот и мы говорим: не откладывайте доброе дело, закажите сейчас эту полезную книгу для хорошего человека.
2. Том ДеМарко "Deadline. Роман об управлении проектами"
Книга о том, как укладываться в срок. Нельзя сказать, чтобы она подходила абсолютно всем — все-таки это роман об управлении IT-проектами. Однако, на наш взгляд, попадет ли она на 100% в проблемы того, кому вы ее подарите, или нет, не так уж важно. Роман увлекателен и удовольствие доставит в любом случае.
3. Яна Франк "Муза и чудовище. Как организовать творческий труд"
Кому из ваших знакомых свойственны «творческий беспорядок», срывы сроков и, как следствие, депрессия и недовольство собой? Подарите ему первую книгу об управлении временем для творческих людей от Яны Франк. Традиционные приемы тайм-менеджмента для этого человека могут оказаться бессильными, зато книга Яны — как раз из его измерения.
4. Эрин Доланд "Упрости себе жизнь"
У вас никогда не возникало ощущения, что пока мы возимся с уборкой в переполненной вещами квартире, жизнь незаметно прокрадывается мимо нас? Избавившись от хаоса дома и в делах с помощью этой книги, ваши близкие сберегут время на настоящую жизнь.
5. Дэвид Аллен "Как привести дела в порядок"
Мир разделился! Одним читателям ближе принципы, изложенные в книге «Тайм-драйв» Архангельского. Другие живут по системе GTD (Getting Things Done) от Аллена. Как выбрать из двух маст-ридов ту, что больше подойдет адресату вашего подарка? Наш совет — найдите на обложке кнопку «Полистать» и прочтите первые главы. Интуиция вам подскажет.
6. Глеб Архангельский "Тайм-драйв"
Пожалуй, самый гарантированно полезный подарок, если только вы знаете, что человек эту книгу еще не читал. Грандиозные продажи, отечественный материал и полный интернет хвалебных отзывов. Нет сомнений.
7. Яна Франк "365 дней очень творческого человека. Ежедневник"
Если хватит бюджета, дарите этот ежедневник в комплекте с «Музой и Чудовищем». Двойной удар по творческой неорганизованности!
8. Игорь Манн "Хороший год. Еженедельник маркетера"
Дарить строго практикующему маркетологу-маркетеру! В этом еженедельнике используются инструменты «Топ-5», план «90 дней», о которых Игорь Манн рассказывает на своих тренингах и в книгах. А советы по малобюджетному маркетингу рассеяны по страницам так, что они обязательно попадутся на глаза в нужный момент.
7 причин, почему ваш сайт не продает
⠀
Сайт есть, но с него не идут продажи. Это распространенная проблема, с которой сталкивается и малый, и средний бизнес. Почему это происходит?
⠀
➡️ Неудобная навигация и непонятная структура
Если у вас сложная навигация на сайте и непонятно, где заказать нужную позицию, клиент уходит. Гораздо проще найти “нормальный” сайт и заказать там, чем мучиться с корявым юзабилити.
⠀
➡️ Баги
Ошибки могут всплыть при покупке товара, при регистрации в личном кабинете, при оформлении доставки - где угодно. Важно периодически проверять свой сайт на баги. Если клиент хочет сделать заказа. но не может из-за технических ошибок на сайте, вы его теряете.
⠀
➡️ Плохой/устаревший дизайн⠀
Если хотите, чтобы клиенты не сбегали с вашего сайта - проверьте его на современность дизайна) Согласитесь, чудной сайт как минимум не вызывает доверие, как максимум отталкивает клиента от вашего бренда⠀
⠀
➡️ Качество обратной связи⠀
Ваши сотрудники - рычаг продаж. Чем быстрее они среагируют на заявку клиента - тем быстрее вы получите прибыль. Проверяйте своих сотрудников, как быстро они реагируют на заявку. Если они отвечают на обращения только спустя неделю, вы теряете продажи.
⠀
➡️ Отсутствие цен ⠀
Никто не хочет тратить время и ждать, пока ваш менеджер среагирует на заявку и скажет цену. Клиент хочет получить всю информацию здесь и сейчас. Так что цены на сайте должны быть обязательно.
⠀
➡️ Отсутствие трафика⠀
Если вы не привлекаете трафик на сайт, то ждать продаж просто не откуда. Занимайтесь комплексным продвижением, чтобы клиенты вас находили.
⠀
➡️ Негативные отзывы⠀
Плохая репутация сокращает долю заказов - это факт. Сейчас люди перед покупкой смотрят отзывы о компании и продукте. Поэтому не игнорируйте отзывы и обрабатывайте негатив.
⠀
Сайт есть, но с него не идут продажи. Это распространенная проблема, с которой сталкивается и малый, и средний бизнес. Почему это происходит?
⠀
➡️ Неудобная навигация и непонятная структура
Если у вас сложная навигация на сайте и непонятно, где заказать нужную позицию, клиент уходит. Гораздо проще найти “нормальный” сайт и заказать там, чем мучиться с корявым юзабилити.
⠀
➡️ Баги
Ошибки могут всплыть при покупке товара, при регистрации в личном кабинете, при оформлении доставки - где угодно. Важно периодически проверять свой сайт на баги. Если клиент хочет сделать заказа. но не может из-за технических ошибок на сайте, вы его теряете.
⠀
➡️ Плохой/устаревший дизайн⠀
Если хотите, чтобы клиенты не сбегали с вашего сайта - проверьте его на современность дизайна) Согласитесь, чудной сайт как минимум не вызывает доверие, как максимум отталкивает клиента от вашего бренда⠀
⠀
➡️ Качество обратной связи⠀
Ваши сотрудники - рычаг продаж. Чем быстрее они среагируют на заявку клиента - тем быстрее вы получите прибыль. Проверяйте своих сотрудников, как быстро они реагируют на заявку. Если они отвечают на обращения только спустя неделю, вы теряете продажи.
⠀
➡️ Отсутствие цен ⠀
Никто не хочет тратить время и ждать, пока ваш менеджер среагирует на заявку и скажет цену. Клиент хочет получить всю информацию здесь и сейчас. Так что цены на сайте должны быть обязательно.
⠀
➡️ Отсутствие трафика⠀
Если вы не привлекаете трафик на сайт, то ждать продаж просто не откуда. Занимайтесь комплексным продвижением, чтобы клиенты вас находили.
⠀
➡️ Негативные отзывы⠀
Плохая репутация сокращает долю заказов - это факт. Сейчас люди перед покупкой смотрят отзывы о компании и продукте. Поэтому не игнорируйте отзывы и обрабатывайте негатив.
Как завершить продажу так, чтобы у клиента возникло желание прийти к вам еще раз?
Стандарт завершения:
1. Допродажа (т.е. вы клиенту предлагаете что–то купить в нагрузку. Например: при покупке обуви хороший продавец всегда предложит средство по уходу за обувью или расскажет про акционный товар). При сделке в сети - в нагрузку клиенту идет куча «бесплатностей» либо предлагается какой–либо курс с очень ощутимой скидкой, ограниченной во времени;
2. Рассказать клиенту о правилах ухода за приобретенной вещью. При сделке в сети это инструкция и последующее сопровождение со стороны службы техподдержки продавца продукта;
3. Дать клиенту рекламные материалы. При сделке в сети все зависит от возможностей продавца и от того, как долго этот продавец на рынке информационных продуктов. Иногда в нагрузку к платному продукту дают очень много бесплатных рекламных продуктов.
4. Сказать комплимент клиенту;
5. Прощание с клиентом, приглашение приходить еще. Это - один из самых важных моментов этапа «завершения» продажи в сети. Здесь клиент в следующий раз сам может и не прийти – он банальным образом может просто забыть о вашем существовании!
И очень важно построить ваши отношения с клиентом так, чтобы вы имели возможность периодически о себе напоминать в рассылке, через техподдержку продукта… Варианты зависят от того, что вы предлагаете клиенту.
Удачи вам и благодарных клиентов!
Стандарт завершения:
1. Допродажа (т.е. вы клиенту предлагаете что–то купить в нагрузку. Например: при покупке обуви хороший продавец всегда предложит средство по уходу за обувью или расскажет про акционный товар). При сделке в сети - в нагрузку клиенту идет куча «бесплатностей» либо предлагается какой–либо курс с очень ощутимой скидкой, ограниченной во времени;
2. Рассказать клиенту о правилах ухода за приобретенной вещью. При сделке в сети это инструкция и последующее сопровождение со стороны службы техподдержки продавца продукта;
3. Дать клиенту рекламные материалы. При сделке в сети все зависит от возможностей продавца и от того, как долго этот продавец на рынке информационных продуктов. Иногда в нагрузку к платному продукту дают очень много бесплатных рекламных продуктов.
4. Сказать комплимент клиенту;
5. Прощание с клиентом, приглашение приходить еще. Это - один из самых важных моментов этапа «завершения» продажи в сети. Здесь клиент в следующий раз сам может и не прийти – он банальным образом может просто забыть о вашем существовании!
И очень важно построить ваши отношения с клиентом так, чтобы вы имели возможность периодически о себе напоминать в рассылке, через техподдержку продукта… Варианты зависят от того, что вы предлагаете клиенту.
Удачи вам и благодарных клиентов!