Внимание: это таргетированая реклама!

Мы знаем, что ты интересуешься всем происходящим в медиа, и знаешь что? Как раз об этом мы рассказываем в Секс в большом digital

У нас ты найдёшь:

— Самые свежие новости
— Обзоры рекламных кейсов
— Все тренды диджитала
— Мнения на интригующие темы

Прекращай сутулиться и залетай в по-настоящему большой digital

​​КАК ЗАСТАВИТЬ ПОКУПАТЬ ВДВОЕ БОЛЬШЕ?
⠀
Иногда для вдохновения люблю перечитывать гениальные маркетинговые ходы
⠀
Вот например, не перестаю удивляться как ловко маркетологи заставляют потребителя (нас с вами) покупать больше, чем нужно!
⠀
Просто Покажите ему это.
⠀
В 1960 году вышел рекламный ролик, чьи герои употребляли не одну, а две таблетки «антипохмелина». Следом вдвое увеличились и продажи. Аналогичным образом предлагают дважды намыливать голову шампунем и употреблять по две жевательные резинки в подушечках. А зубную пасту, вы видели сколько ее наносят на щетку в рекламе? И если понаблюдать - таких штампов можно заметить очень много!
⠀
А вот некоторые производители выделяются наоборот завышением цены и уменьшением объема!
Так сделал в свое время энергетик Red Bull
⠀
Когда напиток выводили на широкий рынок концепция у всех конкурентов была схожая
⠀
Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.
⠀
Есть еще моя любимая история про кроссовки Puma. Если хотите, могу рассказать!

ГДЕ ИСКАТЬ ФРИЛАНСЕРОВ?
⠀
Многие уже выбрали для себя удобную и любимую площадку для поиска дистанционного работника.
⠀
А кто-то впервые столкнулся с такой необходимостью, в связи с карантином.
⠀
Мы давно используем специальные биржи для поиска классных дизайнеров, программистов, контент-менеджеров, а некоторые там находят даже удаленный отдел продаж!
⠀
Kwork - удобная биржа для поиска фрилансеров
⠀
Огромное количество исполнителей на любой вкус и цвет. Вы можете выбрать исполнителя исходя из множества нужных вам критериев, включая стоимость, сроки и количество отзывов и тд.
⠀
Наверное, одна из первых платформ Freelancer - недавно там мы устраивали конкурс на создание креатива для инстаграмма курсов телеведущих. За короткое время мы нашли несколько талантливых и адекватных дизайнеров!
⠀
Плюсы площадок - огромный выбор специалистов, минус - нет гарантии качества.
⠀
Поэтому главный совет: ищите сразу несколько исполнителей для подстраховки, не надейтесь на одного.
⠀
Строго обговаривайте дедлайн сдачи - это важно!
⠀
Описывайте техническое задание максимально подробно, чем больше вы его будете обсуждать с исполнителем, тем больше шансов, что вы в результате получите то, что вам нужно!
⠀
Внесение правок - на этом этапе не адекватные фрилансеры просто отваливаются))) уходят в небытие...
⠀
Тут ничего не поделаешь - человеческий фактор. Нужно просто это учитывать, когда размещаете задние!
⠀
Но трудно только в начале, потом когда вы найдете постоянных исполнителей - все будет гораздо проще!
⠀
Аналогичные сайты, на которых можно подобрать хороших специалистов:
⠀
YouDo, Freelancer, FL, Work-Zilla, Weblancer
⠀
Был у вас опыт работы с биржами?

​​АВТОВОРОНКА. КАК НАСТРОИТЬ И ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО
⠀
Все и так знают, что есть автоворонка и что она делает, но никто не понимает КАК!
⠀
Напомню в нескольких словах. Автоворонка – это движение от момента знакомства с клиентом, до момента продажи с помощью автоматически настроенных инструментов маркетинга.
⠀
Так как же она работает?
⠀
Для начала задайте себе вопрос: кому и что я продаю?
⠀
Определив целевую аудиторию, создаем матрицу. Элементы матрицы: лид-магнит, трипваер, основной продукт, максимизатор прибыли, абонемент.
⠀
Сложно и непонятно? Давайте упростим.
⠀
Например, всплывающий баннер на сайте, который предлагает бесплатно видеообучалку. После того как пользователь оставил при регистрации, например, почту, отправляем несколько писем с полезной информацией. Далее предлагаем продукт невысокой стоимости либо скидку в 50%. Дальше больше. Можем предлагать другие продукты. В случае отказа: небольшой опрос об интересах потенциального клиента. И запускаем матрицу сначала. Это лишь один из сценариев автоворонки.
⠀
Вот что скрывается за всеми этими заумными словами и фразами.

​​Черная пятница
⠀
«Черная пятница» в США приходится на конец ноября перед днем Благодарения. Именно там и именно в этот день с середины 20-го века люди мчались по магазинам, а полицейские фиксировали огромные пробки и множество аварий. Тогда полицейские и закрепили этот термин. В Россию же «Черная пятница» пришла только в 2013 году.
⠀
Кому выгодна «Черная пятница»? Итак:
⠀
1. Продавцы искусственно завышают цену, а в день распродаж делают скидку. Или скидки абсолютно реальные и магазины получают выгоду только за счет высокого объема продаж?
2. На полках со скидками только ограниченные товары, которые как магнит притягивают покупателя в магазин, чтобы он по путно купил что-то еще
3. Черная пятница - это искусственно созданный пик покупательской активности. У ритейлеров есть свой календарь праздников, который всегда дает продавцам всплеск продаж. А черная пятница - это дополнительный повод для потребителя потратить денежки
⠀
Что получается в итоге?
⠀
Кто реально делает скидки? И получилось ли у кого-то в России купить что-то по очень выгодной цене в период акции Черная пятница?

​​Как работать с отзывами
⠀
Люди доверяют людям - главный принцип работы отзывов.
Отвечая на положительные отзывы, вы:
- формируете лояльное отношение к вашей компании,
- вызываете доверие.
⠀
ПРОСИТЕ ВАШИХ КЛИЕНТОВ ОСТАВЛЯТЬ ОТЗЫВЫ!
Когда отзыв получен:
⠀
1. Отвечайте публично. Избегайте однотипности. Так же предлагайте новые продукты или акции.
2. Распространяйте хорошие отзывы внутри компании и на сторонних ресурсах. Это мотивирует ваших сотрудников к продуктивной работе, а так же клиентов писать отзывы.
3. Просите как видео отзывы так и благодарственные письма, в соцсетях и в поисковиках.
⠀
Плохие отзывы вас найдут сами - а вот с положительными нужно работать!
⠀
Вот, что говорит по этому поводу писатель и консультант по бизнесу Александр Левитас в книге «Больше денег от вашего бизнеса»:
⠀
"Отзыв должен рассказывать о результатах , которые получил ваш клиент;
отзыв должен быть подписан реальным человеком и у читателя должна быть возможность этого человека найти;
отзыв должен быть написан человеком, похожим на ваших потенциальных покупателей и/или авторитетным для них;
отзыв должен быть от человека, чье имя не примелькалось."

​​Перспектива маркетплейсов и что будет с традиционными торговыми центрами?
⠀
В связи с тем, что онлайн-торговля набирает популярность, эпоха торговых центров уходит в прошлое.
Уже в 2019 году Россия вошла в топ-5 стран с самыми быстрорастущими рынками онлайн-торговли. Учитывая резкую популярность бесконтактных продаж из-за карантина, темпы роста увеличились вдвое. В результате происходит падение трафика в ТЦ, плюс еще и ограничения никто не отменил до сих пор, все это приводит к сокращению количества и площади магазинов.
⠀
Согласно расчетам PwC (крупнейшая аудиторская сеть) к концу десятилетия доля категории «Торговая галерея» в ТЦ сократится до 23%, категории «Продукты» - до 6%, а развлечений, наоборот, вырастет до 30%. Высвобождаемые площади будут замещены культурно-развлекательными концепциями, например, выставки, музеи, образовательные центры. Уже сегодня часть ТЦ переоборудуются под офисы и производственные помещения.
Существующие концепции магазинов заменят концепт-сторы, поп-ап сторы и шоурумы.

​​Как продвигать канал на YouTube
⠀
Продвижение канала – это комплексный процесс, который включает создание качественного видео на регулярной основе, оптимизацию роликов и каналов. Без маркетинговых мероприятий продвижение, увы, не эффективно.
Итак, предлагаю вам основные способы раскрутки канала.
⠀
Бесплатные способы:
- интеграция роликов на свой сайт
- e-mail-рассылка вашим подписчикам блога или сайта
- размещение роликов в соцсетях и тематических форумах
- комментирование других видео с отсылкой на свои
- коллаборация с другими блогерами
- викторины и розыгрыши призов
⠀
Платные способы:
- реклама в AdWords
- видеореклама на YouTube (TrueView In-Stream, TrueView Discovery, объявления-заставки)
- с помощью YouTube-блогеров
- с помощью соцсетей (таргетированная реклама либо размещение ссылок и упоминаний в тематических группах)
В двух последних вариантах работу можно упростить с помощью сервиса WebArtex. В течение 10 минут вы сможете подобрать подходящие площадки и разместиться на них.

❗️Недавно, встретили хороший канал по Интернет-маркетингу.

Автор: Артем Янушевский.
Отличный эксперт по воронкам продаж и онлайн продвижению.

✅ Если Вы предприниматель и хотите научиться привлекать больше клиентов, увеличить продажи, автоматизировать основные процессы и получать прибыль, не погружаясь в рутинные задачи 24/7 этот канал Видео ам будет полезен!
⠀
👉 Подписывайтесь: @ArtemYanushevsky

Что Вы узнаете:

- Эффективные способы привлечения клиентов из Интернета
- Какие технологии нужны бизнесу в этом году
- Как найти свою онлайн-модель, даже если Вы вообще не разбираетесь в Интернет-маркетинге
- Вы сможете понять, как именно Вам удвоить свой результат
- Что скоро будут использовать Ваши конкуренты
для увеличения прибыли, пока Вы стоите на месте

И это только несколько пунктов из всего списка.
⠀
👉 Подписывайтесь прямо сейчас! Кликайте тут: @ArtemYanushevsky
⠀
Ваши конкуренты тоже это видят, внедрите первыми.
⠀
Действуйте!

​​ПРЕДШЕСТВУЮЩАЯ УСТАНОВКА В РЕКЛАМЕ


Это эффект фиксирования установки.
Как предшествующие события влияют на наш выбор?
⠀
➡️Ну, например, если целый день вы наблюдаете за сториз любимого блогера, который в хорошем настроении, энергичен, улыбчив и все у него сегодня получается и отлично складывается.
⠀
И тут он рекламирует кофе.
⠀
Вы видели положительного всеуспевающего персонажа весь день и теперь сам кофе, у вас будет вызывать именно такие ассоциации.
⠀
➡️Или наоборот. Конкурентная сфера копирайтинга.
⠀
🔹Есть копирайтер Глаша, у нее блог на 20к подписчиков.
⠀
🔹И есть крупный копирайтер Вася, у него миллион подписчиков.
⠀
Большая часть подписчиков Глаши вполне вероятно подписана и на Васю.
⠀
Сегодня старт продаж Глашиного курса, а вчера у Васи вышел эмоциональный и категоричный пост, о том какая жуткая формулировка "Вкусные тексты" и что хороший копирайтер так никогда не напишет.
⠀
И вот незадача, Глашин курс как раз называется "Научу писать вкусные тексты".
⠀
Подписчики обоих копирайтеров автоматически проецируют негативную установку Васи, просто потому что он написал ее раньше.
⠀
Глаша может быть богиней копирайтинга и курс может быть шикарен, но фраза Васи УЖЕ засела в голове и вызвала ассоциацию "вкусные тексты - это хреновый копирайтер".
⠀
В итоге Глаша просто жертва предшествующих обстоятельств.
⠀
🔹🔹🔹
⠀
Прайминг-эффект очень часто используют в рекламе. Главное - выстроить правильную и нужную последовательность. Создать нужную эмоцию.
⠀
Не просто контекст имеет значение, а именно предшествующие факторы.
⠀
Вы с энтузиазмом воспримите рекламу туфель из кожи питона после модного шоу.
⠀
Однако, та же реклама сразу после документальной передачи о питонах, воспримется совершенно иначе.
Согласны?
⠀
☝️Поэтому в своих продажах анализируйте КАК вы подводите клиентов к покупке.
⠀
Создаете ли нужное настроение? Контролируете контент и посыл перед стартом продаж? А ведь это то, что стоит учитывать.
⠀
Смотрели когда-нибудь на продажи под таким углом?😏

Цукерберг подсчитывает убытки, а Дуров новых пользователей Телеграм

Несколько дней назад 1,5 млрд человек прочувствовали на себе демоверсию отсутствия привычной связи. Instagram, Facebook и What’sApp не работали, а сколько шороху навело это событие 😣
⠀
Одни потеряли деньги 💰, у вторых сорвались важные деловые переговоры, а у третьих, возможно, вовсе жизнь перевернулась с ног на голову …и это меньше, чем за сутки 👆🏻
⠀
Как перестраховаться?
Иметь запасную площадку ❗️
Идеальным вариантом является Telegram 🖊
⠀
Более того, во многих вопросах он намного лучше привычного нам What’sApp 👍
⠀
Вы только посмотрите, какие интересные возможности даёт нам эта платформа ↙️↙️↙️
⠀
📨 Голосовые посты
⠀
Разнообразьте свой контент, используйте разные форматы: текст, видео и голосовые посты. Таким образом вы сможете говорить с теми вашими подписчиками, которые предпочитают слушать статьи во время спорта или других занятий.
⠀
📨 Боты
⠀
Используйте ботов для автоматизации процессов, освобождения себя или своего отдела продаж от рутины. Выстраивайте с помощью канала и бота автоворонку продаж.
⠀
📨 Голосовые конференции
⠀
Теперь уже и в видео формате. Универсальный инструмент, который может в любое мгновение из группового созвона превратиться в конференцию с приглашенными спикерами, или уютный воркшоп с возможностью каждому участнику поднять руку и задать вопрос.
⠀
📨 Отложенный постинг
⠀
Удобное решение для тех кто предпочитает приготовить и запланировать выход публикаций заранее.
⠀
📨Уникальные пригласительные ссылки
⠀
Вы можете отслеживать эффективность каждого рекламного размещения.

Тоже завела свой телеграм, подписывайтесь…
Самыми актуальными новостями и анонсами своих мероприятий буду делиться здесь. Оставайтесь на связи 💛
Подстраиваемся под новую реальность…