10 причин, по которым умные не всегда бывают богатыми.
Уоррену Баффету, постоянному участнику топ-3 в мировом списке Forbes, принадлежит цитата: «Если вы такие умные, то почему я такой богатый?» Действительно, почему? Чего не хватает умным людям, которые хотели бы разбогатеть, но не могут?
1) IQ не единственный критерий оценки интеллекта. Есть RQ (интеллект риска), EQ (эмоциональный интеллект), обычный здравый смысл. С уровнем богатства сильнее всего коррелирует EQ.
2) Амбиции и воля. Они зависят не от интеллекта, а от генетики и условий, в которых рос человек.
3) Здоровье. Один из самых недооцениваемых факторов.
4) Среда. Правило «в нужном месте в нужное время» никто не отменял.
5) Умение налаживать связи. Многие люди, пробившиеся наверх, не обладают никакими другими талантами, кроме этого.
6) Помощь семьи/общины. Евреи так часто бывают успешными, потому что в их культуре принято поддерживать друг друга. Влияние еврейской общины иногда бывает столь значительным, что целые великие державы проигрывают войны.
7) Слишком много знаний. Большой опыт часто не помогает, а мешает. Заранее видишь слишком много сложностей.
8) Положительный настрой. Людям с высоким интеллектом часто свойственны сильные перепады настроения, неспособность найти спутников жизни, самокопание. С таким настроем сложно быть оптимистом, а без оптимизма ничего не добьешься.
9) Эмоциональная стабильность. Слишком флегматичный или слишком возбудимый человек — плохой претендент на попадание в список Forbes. Но исключения случаются. Например, создатель Craigslist Крейг Ньюмарк — аутичный и нелюдимый человек. А Борис Березовский, по словам его знакомых, постоянно колебался между состояниями «горы сверну» и «пойду повешусь».
10) Слишком высокий интеллект. Лучше всего быть немного умнее окружающих. Когда разрыв в интеллекте слишком велик, это скорее мешает.
Уоррену Баффету, постоянному участнику топ-3 в мировом списке Forbes, принадлежит цитата: «Если вы такие умные, то почему я такой богатый?» Действительно, почему? Чего не хватает умным людям, которые хотели бы разбогатеть, но не могут?
1) IQ не единственный критерий оценки интеллекта. Есть RQ (интеллект риска), EQ (эмоциональный интеллект), обычный здравый смысл. С уровнем богатства сильнее всего коррелирует EQ.
2) Амбиции и воля. Они зависят не от интеллекта, а от генетики и условий, в которых рос человек.
3) Здоровье. Один из самых недооцениваемых факторов.
4) Среда. Правило «в нужном месте в нужное время» никто не отменял.
5) Умение налаживать связи. Многие люди, пробившиеся наверх, не обладают никакими другими талантами, кроме этого.
6) Помощь семьи/общины. Евреи так часто бывают успешными, потому что в их культуре принято поддерживать друг друга. Влияние еврейской общины иногда бывает столь значительным, что целые великие державы проигрывают войны.
7) Слишком много знаний. Большой опыт часто не помогает, а мешает. Заранее видишь слишком много сложностей.
8) Положительный настрой. Людям с высоким интеллектом часто свойственны сильные перепады настроения, неспособность найти спутников жизни, самокопание. С таким настроем сложно быть оптимистом, а без оптимизма ничего не добьешься.
9) Эмоциональная стабильность. Слишком флегматичный или слишком возбудимый человек — плохой претендент на попадание в список Forbes. Но исключения случаются. Например, создатель Craigslist Крейг Ньюмарк — аутичный и нелюдимый человек. А Борис Березовский, по словам его знакомых, постоянно колебался между состояниями «горы сверну» и «пойду повешусь».
10) Слишком высокий интеллект. Лучше всего быть немного умнее окружающих. Когда разрыв в интеллекте слишком велик, это скорее мешает.
«То, чем действительно стоит заняться, так это инвестированием в фондовый рынок. Возраст и материальное положение в этом деле совсем не важны», – заявил Джим Крамер в очередном выпуске телешоу Mad Money.
Можно по-разному относиться к рекомендациям телеведущего относительно покупки или продажи тех или иных акций, но следует помнить, что в реальной жизни Джим Крамер сколотил весьма солидное состояние.
Он занимался инвестированием на практике – и весьма успешно.
И этот факт выгодно отличает бывшего преуспевающего менеджера хеджевого фонда от многих его критиков.
Джим, как и я, говорит о том, что нужно начинать с долгосрочного пенсионного плана в виде инвестиций с умеренным риском, а потом уже добавлять любые рисковые инвестиции какие душа пожелает.
«Не все виды инвестиций стоят большого риска, – сказал Крамер зрителям. – У каждого вкладчика должно быть две «кучки». Первая – для пенсионного инвестирования (рассмотрите такие накопительные счета, как 401(k)s или IRA), с деньгами для этой цели лучше обращаться осторожно.
А вот вторая – для «безумных» инвестиций, здесь любой риск будет уместен и оправдан.
Мое примечание по счетам 401k и IRA - в России пока только формируется рынок подобных счетов и они пока не очень эффективны, т.к. сильно ограничены по различным параметрам.
Поэтому, лучше на ближайшие 10-20 лет рассмотреть доступные россиянам зарубежные инвестиционные счета.
Зарубежные счета есть на любой вкус:
- с открытой архитектурой, когда вы можете инвестировать во все, что есть на мировом рынке
- с ограниченным выбором инвестиционных фондов и ETF, чтобы исключить лишние ошибки при выборе
- с гарантированной низкой фиксированной доходностью (аналог депозита в $, но % чуть выше и не требуется с вашей стороны какого либо управления счетом)
- с защитой основного капитала, чтобы точно не потерять свое, а при хорошем раскладе в разы преумножить свой капитал
И многое другое.
А чтобы не запутаться во всех этих возможностях, не терять время на изучение всех финансовых инструментов и выбрать то, что необходимо именно вам для ваших финансовых целей...
В этом поможет вам профессиональный финансовый консультант, который не только сможет подобрать правильный финансовый продукт, но и будет сопровождать вас до достижения цели.
Можно по-разному относиться к рекомендациям телеведущего относительно покупки или продажи тех или иных акций, но следует помнить, что в реальной жизни Джим Крамер сколотил весьма солидное состояние.
Он занимался инвестированием на практике – и весьма успешно.
И этот факт выгодно отличает бывшего преуспевающего менеджера хеджевого фонда от многих его критиков.
Джим, как и я, говорит о том, что нужно начинать с долгосрочного пенсионного плана в виде инвестиций с умеренным риском, а потом уже добавлять любые рисковые инвестиции какие душа пожелает.
«Не все виды инвестиций стоят большого риска, – сказал Крамер зрителям. – У каждого вкладчика должно быть две «кучки». Первая – для пенсионного инвестирования (рассмотрите такие накопительные счета, как 401(k)s или IRA), с деньгами для этой цели лучше обращаться осторожно.
А вот вторая – для «безумных» инвестиций, здесь любой риск будет уместен и оправдан.
Мое примечание по счетам 401k и IRA - в России пока только формируется рынок подобных счетов и они пока не очень эффективны, т.к. сильно ограничены по различным параметрам.
Поэтому, лучше на ближайшие 10-20 лет рассмотреть доступные россиянам зарубежные инвестиционные счета.
Зарубежные счета есть на любой вкус:
- с открытой архитектурой, когда вы можете инвестировать во все, что есть на мировом рынке
- с ограниченным выбором инвестиционных фондов и ETF, чтобы исключить лишние ошибки при выборе
- с гарантированной низкой фиксированной доходностью (аналог депозита в $, но % чуть выше и не требуется с вашей стороны какого либо управления счетом)
- с защитой основного капитала, чтобы точно не потерять свое, а при хорошем раскладе в разы преумножить свой капитал
И многое другое.
А чтобы не запутаться во всех этих возможностях, не терять время на изучение всех финансовых инструментов и выбрать то, что необходимо именно вам для ваших финансовых целей...
В этом поможет вам профессиональный финансовый консультант, который не только сможет подобрать правильный финансовый продукт, но и будет сопровождать вас до достижения цели.
Ключевые выводы из книг по саморазвитию и финансам.
1. Профессиональный игрок или профессиональный инвестор в конечном счете стремится играть деньгами других людей.
2. Генри Форд как-то сказал: Если Вы думаете, что у Вас все получится, значит так оно и будет. Если Вам кажется, что у вас ничего не выйдет, — так и случится. И в том, и в другом случае вы оказываетесь правы.
3. Бедняки и лодыри употребляют в своей речи слово «невозможно» гораздо чаще, чем те, кто преуспевает. Богатый папа в свое время начинал фактически с нуля, но у него была мечта, план ее достижения и видение будущего.
4. Слово «невозможно» блокирует ваш потенциал, в то время как вопрос «Как мне это сделать?» заставляет ваш мозг работать на полную катушку.
5. Основной ошибкой, которую совершают люди, является инвестирование в активы, которые пользуются наибольшей популярностью. Покупая то, что покупают все, вы не сможете преуспеть. Вам нужно уметь находить прекрасные инвестиции, которые другие люди упускают.
6. Когда вы инвестируете с надеждой, что в будущем что-нибудь произойдет, вы играете в азартную игру.
7. Когда дело касается денег, всегда найдется множество советчиков, у которых нет за душой и ломаного гроша.
8. Лучшая финансовая информация не всегда доступна. Надо отправиться на ее поиски.
9. Прежде всего необходимо смотреть на ценность, а не на цену.
10. Профессиональному инвестору необходимо знать 3 вещи: когда войти на рынок, когда уйти с рынка и как забрать свои деньги с игорного стола.
11. Сегодня я богат именно благодаря тому, что я сделал в свободное время.
12. Десятки тысяч студентов вышли из школ бизнеса, где их учили, что думать не имеет смысла.
13. Отдаешь свои деньги в чужие руки — и они будут работать на других людей, прежде чем начнут работать на тебя.
14. Если вы не знаете, что делать со своими деньгами, положите их в банк и никому не говорите, что у вас есть деньги для инвестирования. Если вы не знаете, что делать со своими деньгами, то найдутся миллионы людей, которые знают, как с ними поступить. По этому поводу у каждого есть свое мнение и готовый совет относительно того, как распорядиться Вашими деньгами.
15. Наихудшие инвестиции достаются нетерпеливым инвесторам.
16. Меня сделали богатым не деньги, а инвестирование времени и инвестирование денег, когда у меня было очень мало денег.
17. Раньше Чак оценивал свое благосостояние по количеству безделушек, которые они имели. Теперь, прежде чем купить безделушку, он покупает актив, который будет эту безделушку оплачивать. После того, как стоимость ее выплачена, актив генерирует поток денег пожизненно.
18. В бизнесе гораздо выгодней занимать деньги, чем сберегать их.
19. Как капитан собственного ковчега, вы обязаны страховать все, во что вы инвестируете.
20. Самый ценный актив — время. Большинство людей не могут его правильно использовать. Они упорно трудятся, делая богатых богаче, но не прикладывают усилий, чтобы сделать богатыми себя.
1. Профессиональный игрок или профессиональный инвестор в конечном счете стремится играть деньгами других людей.
2. Генри Форд как-то сказал: Если Вы думаете, что у Вас все получится, значит так оно и будет. Если Вам кажется, что у вас ничего не выйдет, — так и случится. И в том, и в другом случае вы оказываетесь правы.
3. Бедняки и лодыри употребляют в своей речи слово «невозможно» гораздо чаще, чем те, кто преуспевает. Богатый папа в свое время начинал фактически с нуля, но у него была мечта, план ее достижения и видение будущего.
4. Слово «невозможно» блокирует ваш потенциал, в то время как вопрос «Как мне это сделать?» заставляет ваш мозг работать на полную катушку.
5. Основной ошибкой, которую совершают люди, является инвестирование в активы, которые пользуются наибольшей популярностью. Покупая то, что покупают все, вы не сможете преуспеть. Вам нужно уметь находить прекрасные инвестиции, которые другие люди упускают.
6. Когда вы инвестируете с надеждой, что в будущем что-нибудь произойдет, вы играете в азартную игру.
7. Когда дело касается денег, всегда найдется множество советчиков, у которых нет за душой и ломаного гроша.
8. Лучшая финансовая информация не всегда доступна. Надо отправиться на ее поиски.
9. Прежде всего необходимо смотреть на ценность, а не на цену.
10. Профессиональному инвестору необходимо знать 3 вещи: когда войти на рынок, когда уйти с рынка и как забрать свои деньги с игорного стола.
11. Сегодня я богат именно благодаря тому, что я сделал в свободное время.
12. Десятки тысяч студентов вышли из школ бизнеса, где их учили, что думать не имеет смысла.
13. Отдаешь свои деньги в чужие руки — и они будут работать на других людей, прежде чем начнут работать на тебя.
14. Если вы не знаете, что делать со своими деньгами, положите их в банк и никому не говорите, что у вас есть деньги для инвестирования. Если вы не знаете, что делать со своими деньгами, то найдутся миллионы людей, которые знают, как с ними поступить. По этому поводу у каждого есть свое мнение и готовый совет относительно того, как распорядиться Вашими деньгами.
15. Наихудшие инвестиции достаются нетерпеливым инвесторам.
16. Меня сделали богатым не деньги, а инвестирование времени и инвестирование денег, когда у меня было очень мало денег.
17. Раньше Чак оценивал свое благосостояние по количеству безделушек, которые они имели. Теперь, прежде чем купить безделушку, он покупает актив, который будет эту безделушку оплачивать. После того, как стоимость ее выплачена, актив генерирует поток денег пожизненно.
18. В бизнесе гораздо выгодней занимать деньги, чем сберегать их.
19. Как капитан собственного ковчега, вы обязаны страховать все, во что вы инвестируете.
20. Самый ценный актив — время. Большинство людей не могут его правильно использовать. Они упорно трудятся, делая богатых богаче, но не прикладывают усилий, чтобы сделать богатыми себя.
8 убеждений выдающихся предпринимателей.
1. Бизнес ― это экосистема, а не поле боя.
Рядовые начальники видят бизнес как конфликт между компаниями, отделами и группами. Они собирают внушительные «войска», чтобы победить «врагов» в лице конкурентов и завоевать «территорию», то есть клиентов.
Выдающиеся боссы видят бизнес как симбиоз, где разные компании сотрудничают, чтобы выжить и процветать. Они создают команды, которые легко адаптируются к новым рынкам и выстраивают партнерские отношения с другими компаниями, клиентами и даже с конкурентами.
2. Компания ― это сообщество, а не машина.
Рядовые начальники воспринимают компанию как машину, в которой сотрудники играют роль винтиков.Они создают жесткие структуры, устанавливают жесткие правила, а затем пытаются сохранить контроль над получившейся махиной, дергая за рычаги и крутя штурвал.
Выдающиеся боссы видят бизнес как набор индивидуальных надежд и мечтаний, нацеленных на общую высшую цель. Они вдохновляют сотрудников посвятить себя успеху своих соратников, а значит и всей компании.
3. Руководство ― это сервис, а не контроль.
Рядовые начальники хотят, чтобы сотрудники делали то, что им говорят. Они на дух не переносят инициативу, поэтому всеми силами выстраивают среду, где правит менталитет «подождем, что скажет босс».
Выдающиеся боссы задают общее направление движения, а затем берут на себя обеспечение сотрудников ресурсами, которые необходимы для успешной работы. Они отдают право принятия решения подчиненным, что позволяет команде вырабатывать собственные правила, и вмешиваются только в чрезвычайных ситуациях.
4. Сотрудники ― это сверстники, а не дети.
Рядовые начальники воспринимают подчиненных как инфантильных и незрелых созданий, которым ни при каких обстоятельствах нельзя доверять и которых непременно нужно держать в узде.
Выдающиеся боссы относятся к каждому сотруднику, словно это самый важный человек в компании.
5. Мотивацию порождает видение, а не страх.
Рядовые начальники уверены, что страх ― перед увольнением, насмешками, лишением привилегий ― это важная составляющая мотивации. Как итог ― сотрудники и начальники отделов цепенеют и боятся принимать рискованные решения.
Выдающиеся боссы помогают сотрудникам увидеть лучшее будущее и путь, как стать частью этого будущего. В итоге сотрудники работают с большей самоотдачей, потому что верят в цели компании, им по-настоящему нравится их занятие и, конечно, они знают, что разделят с компаний награду.
6. Изменения привносят рост, а не боль.
Рядовые начальники рассматривают любые перемены как дополнительные сложности и угрозы, на которые стоит решаться, только когда компания находится на грани краха. Они подсознательно подрывают изменения до тех пор, пока не становится слишком поздно.
Выдающиеся боссы считают изменения неотъемлемой частью жизни. Они не ценят перемены ради перемен, но зато знают, что успех возможен только в том случае, если сотрудники компании используют новые идеи и новые подходы к бизнесу.
7. Технологии открывают новые возможности, а не служат исключительно инструментом автоматизации.
Рядовые начальники придерживаются устаревающего мнения, что IT-технологии нужны только для того, чтобы повысить контроль и прогнозируемость. Они устанавливают централизованные софтверные решения, которые раздражают сотрудников.
Выдающиеся боссы видят в технологиях способ развить в сотрудниках творчество и улучшить взаимоотношения.
8. Работа должна приносить удовольствие, а не быть каторгой.
Рядовые начальники убеждены, что работа ― это необходимое зло. Они искренне верят, что сотрудники ненавидят работу, поэтому подсознательно отводят себе роль угнетателя, а сотрудникам ― жертвы. Каждый ведет себя соответственно.
Выдающиеся боссы рассматривают работу как нечто, что должно быть приятным, поэтому верят, что главная задача руководителя ― поставить людей на те рабочие места, где те будут действительно счастливы.
1. Бизнес ― это экосистема, а не поле боя.
Рядовые начальники видят бизнес как конфликт между компаниями, отделами и группами. Они собирают внушительные «войска», чтобы победить «врагов» в лице конкурентов и завоевать «территорию», то есть клиентов.
Выдающиеся боссы видят бизнес как симбиоз, где разные компании сотрудничают, чтобы выжить и процветать. Они создают команды, которые легко адаптируются к новым рынкам и выстраивают партнерские отношения с другими компаниями, клиентами и даже с конкурентами.
2. Компания ― это сообщество, а не машина.
Рядовые начальники воспринимают компанию как машину, в которой сотрудники играют роль винтиков.Они создают жесткие структуры, устанавливают жесткие правила, а затем пытаются сохранить контроль над получившейся махиной, дергая за рычаги и крутя штурвал.
Выдающиеся боссы видят бизнес как набор индивидуальных надежд и мечтаний, нацеленных на общую высшую цель. Они вдохновляют сотрудников посвятить себя успеху своих соратников, а значит и всей компании.
3. Руководство ― это сервис, а не контроль.
Рядовые начальники хотят, чтобы сотрудники делали то, что им говорят. Они на дух не переносят инициативу, поэтому всеми силами выстраивают среду, где правит менталитет «подождем, что скажет босс».
Выдающиеся боссы задают общее направление движения, а затем берут на себя обеспечение сотрудников ресурсами, которые необходимы для успешной работы. Они отдают право принятия решения подчиненным, что позволяет команде вырабатывать собственные правила, и вмешиваются только в чрезвычайных ситуациях.
4. Сотрудники ― это сверстники, а не дети.
Рядовые начальники воспринимают подчиненных как инфантильных и незрелых созданий, которым ни при каких обстоятельствах нельзя доверять и которых непременно нужно держать в узде.
Выдающиеся боссы относятся к каждому сотруднику, словно это самый важный человек в компании.
5. Мотивацию порождает видение, а не страх.
Рядовые начальники уверены, что страх ― перед увольнением, насмешками, лишением привилегий ― это важная составляющая мотивации. Как итог ― сотрудники и начальники отделов цепенеют и боятся принимать рискованные решения.
Выдающиеся боссы помогают сотрудникам увидеть лучшее будущее и путь, как стать частью этого будущего. В итоге сотрудники работают с большей самоотдачей, потому что верят в цели компании, им по-настоящему нравится их занятие и, конечно, они знают, что разделят с компаний награду.
6. Изменения привносят рост, а не боль.
Рядовые начальники рассматривают любые перемены как дополнительные сложности и угрозы, на которые стоит решаться, только когда компания находится на грани краха. Они подсознательно подрывают изменения до тех пор, пока не становится слишком поздно.
Выдающиеся боссы считают изменения неотъемлемой частью жизни. Они не ценят перемены ради перемен, но зато знают, что успех возможен только в том случае, если сотрудники компании используют новые идеи и новые подходы к бизнесу.
7. Технологии открывают новые возможности, а не служат исключительно инструментом автоматизации.
Рядовые начальники придерживаются устаревающего мнения, что IT-технологии нужны только для того, чтобы повысить контроль и прогнозируемость. Они устанавливают централизованные софтверные решения, которые раздражают сотрудников.
Выдающиеся боссы видят в технологиях способ развить в сотрудниках творчество и улучшить взаимоотношения.
8. Работа должна приносить удовольствие, а не быть каторгой.
Рядовые начальники убеждены, что работа ― это необходимое зло. Они искренне верят, что сотрудники ненавидят работу, поэтому подсознательно отводят себе роль угнетателя, а сотрудникам ― жертвы. Каждый ведет себя соответственно.
Выдающиеся боссы рассматривают работу как нечто, что должно быть приятным, поэтому верят, что главная задача руководителя ― поставить людей на те рабочие места, где те будут действительно счастливы.
10 пpeпятcтвий мeжду вaми и богатой жизнью.
1. Ηeзaкончeнныe дeлa.
Оcвободитecь от пpошлого, опpeдeлив и пpивeдя в поpядок нeзaвepшeнныe дeлa. Довeдитe до концa вce, что вы нaчaли: пpоeкт, диeту, конфликт, взятоe нa ceбя обязaтeльcтво – выполнив это, поpучив дpугому чeловeку или пpоcто откaзaвшиcь от нeго.
2. Игноpиpовaниe нacтоящeго.
Сeгодня – это peзультaт тeх «ceгодня», котоpыe были до нeго. Хоpошо пpожитоe нacтоящee cовepшeнно ecтecтвeнно поpождaeт зaмeчaтeльноe будущee. Сохpaнитe доллap ceгодня, и у вac будeт большe дeнeг зaвтpa. Съeшьтe нa 500 кaлоpий мeньшe ceгодня, и вы потepяeтe в вece зaвтpa. Только то, что вы дeлaeтe ceгодня, влияeт нa вaшe будущee.
3. Отcутcтвиe пpиоpитeтов.
Ηикогдa нe зaнимaйтecь тeм, что вы хотитe, в тот момeнт, когдa вы хотитe этого большe вceго. Εcли вы пpоcто peaгиpуeтe нa ближaйшую вeщь, котоpaя попaлa в полe вaшeго внимaния, вы никогдa нe будeтe имeть доcтaточно вpeмeни для того, что дeйcтвитeльно вaжно. Ηe pacпpeдeляйтe вaшe вpeмя по вaшим пpиоpитeтaм. Рacпpeдeляйтe вaши пpиоpитeты по вaшeму вpeмeни.
4. Сaмообмaн.
Ложь caмому ceбe – это нaиболee пaгубнaя фоpмa нeувaжeния к ceбe. Πодумaйтe нaд cлучaями, когдa вы бывaли нeчecтны c cобой и кaк это можно иcпpaвить. «Я никогдa нe буду большe пpитвоpятьcя, что нe имeeт знaчeния то, что я клaду в cвой pот.» «Я нe буду большe пpитвоpятьcя, что пepepacход бюджeтa это ноpмaльно.»
5. Угождeниe людям.
Εcли вы вceгдa говоpитe «дa», дaжe когдa хотитe cкaзaть «нeт», вы будeтe нecчacтны, тepяя контpоль нaд cвоим вpeмeнeм и энepгиeй, paди любого чeловeкa, попpоcившeго вac о чeм-то. Оcвободитe ceбя, нaучившиcь отcтaивaть cвои гpaницы.
6. Утeчки энepгии.
Κaждоднeвныe кpизиcы и пpоблeмы нe должны пpиводить к утeчкaм вaшeй энepгии. Πуcть вaшa жизнь идeт по вaшeму pacпиcaнию. Сдeлaйтe оcознaнный выбоp: упpощaть cвои зaдaчи, оpгaнизовывaть cвоe окpужeниe и cвою жизнь для поддepжки того обpaзa жизни, котоpый вы хотитe вecти.
7. Жaлобы вмecто вопpоcов.
Вы получитe cтолько, cколько вы пpоcитe. Жaлобa – это пaccивнaя позиция, нe aктивнaя. Рeшитe оcознaнно дaвaть понять людям, что вы хотитe, пpоcя их, но нe жaлуяcь.
8. Ηeдоcтaточныe peзepвы.
Бeз поддepживaющих вac peзepвов, вы будeтe пpинимaть peшeния, оcновaнныe нa нeдоcтaткe… дeнeг, вpeмeни, энepгии. И это пpивeдeт вac к ошибкaм и потepe блaгопpиятных возможноcтeй. Сиcтeмaтичecки иcключaйтe из cвоeй жизни кaкиe-то вeщи до тeх поp, покa нe будeтe имeть хоpоший зaпac вpeмeни и дeнeг, и зaтeм нaчинaйтe из этого положeния.
9. Сокpытиe нeдоcтaтков.
Πуcть вaши нeдоcтaтки помогут вaм быть болee чecтными. Инфоpмиpуйтe людeй: «Я нeтepпeливый, пожaлуйcтa, дaйтe мнe знaть, ecли я пpопущу что-то, что вaм нeпонятно.» «Я нe очeнь хоpошо хpaню ceкpeты; пожaлуйcтa, нe paccкaзывaйтe мнe то, что я могу paccкaзaть дpугим.»
10. Жeлaния вмecто плaниpовaния.
ΗАЧΗИТΕ! Дeлaйтe что-нибудь! Εcли вы пpоcто cидитe «жeлaя», чтобы что-то пpоизошло caмо cобой, вы вpяд ли этого дождeтecь. Создaйтe плaн и пpeвpaтитe eго в дeйcтвия.
1. Ηeзaкончeнныe дeлa.
Оcвободитecь от пpошлого, опpeдeлив и пpивeдя в поpядок нeзaвepшeнныe дeлa. Довeдитe до концa вce, что вы нaчaли: пpоeкт, диeту, конфликт, взятоe нa ceбя обязaтeльcтво – выполнив это, поpучив дpугому чeловeку или пpоcто откaзaвшиcь от нeго.
2. Игноpиpовaниe нacтоящeго.
Сeгодня – это peзультaт тeх «ceгодня», котоpыe были до нeго. Хоpошо пpожитоe нacтоящee cовepшeнно ecтecтвeнно поpождaeт зaмeчaтeльноe будущee. Сохpaнитe доллap ceгодня, и у вac будeт большe дeнeг зaвтpa. Съeшьтe нa 500 кaлоpий мeньшe ceгодня, и вы потepяeтe в вece зaвтpa. Только то, что вы дeлaeтe ceгодня, влияeт нa вaшe будущee.
3. Отcутcтвиe пpиоpитeтов.
Ηикогдa нe зaнимaйтecь тeм, что вы хотитe, в тот момeнт, когдa вы хотитe этого большe вceго. Εcли вы пpоcто peaгиpуeтe нa ближaйшую вeщь, котоpaя попaлa в полe вaшeго внимaния, вы никогдa нe будeтe имeть доcтaточно вpeмeни для того, что дeйcтвитeльно вaжно. Ηe pacпpeдeляйтe вaшe вpeмя по вaшим пpиоpитeтaм. Рacпpeдeляйтe вaши пpиоpитeты по вaшeму вpeмeни.
4. Сaмообмaн.
Ложь caмому ceбe – это нaиболee пaгубнaя фоpмa нeувaжeния к ceбe. Πодумaйтe нaд cлучaями, когдa вы бывaли нeчecтны c cобой и кaк это можно иcпpaвить. «Я никогдa нe буду большe пpитвоpятьcя, что нe имeeт знaчeния то, что я клaду в cвой pот.» «Я нe буду большe пpитвоpятьcя, что пepepacход бюджeтa это ноpмaльно.»
5. Угождeниe людям.
Εcли вы вceгдa говоpитe «дa», дaжe когдa хотитe cкaзaть «нeт», вы будeтe нecчacтны, тepяя контpоль нaд cвоим вpeмeнeм и энepгиeй, paди любого чeловeкa, попpоcившeго вac о чeм-то. Оcвободитe ceбя, нaучившиcь отcтaивaть cвои гpaницы.
6. Утeчки энepгии.
Κaждоднeвныe кpизиcы и пpоблeмы нe должны пpиводить к утeчкaм вaшeй энepгии. Πуcть вaшa жизнь идeт по вaшeму pacпиcaнию. Сдeлaйтe оcознaнный выбоp: упpощaть cвои зaдaчи, оpгaнизовывaть cвоe окpужeниe и cвою жизнь для поддepжки того обpaзa жизни, котоpый вы хотитe вecти.
7. Жaлобы вмecто вопpоcов.
Вы получитe cтолько, cколько вы пpоcитe. Жaлобa – это пaccивнaя позиция, нe aктивнaя. Рeшитe оcознaнно дaвaть понять людям, что вы хотитe, пpоcя их, но нe жaлуяcь.
8. Ηeдоcтaточныe peзepвы.
Бeз поддepживaющих вac peзepвов, вы будeтe пpинимaть peшeния, оcновaнныe нa нeдоcтaткe… дeнeг, вpeмeни, энepгии. И это пpивeдeт вac к ошибкaм и потepe блaгопpиятных возможноcтeй. Сиcтeмaтичecки иcключaйтe из cвоeй жизни кaкиe-то вeщи до тeх поp, покa нe будeтe имeть хоpоший зaпac вpeмeни и дeнeг, и зaтeм нaчинaйтe из этого положeния.
9. Сокpытиe нeдоcтaтков.
Πуcть вaши нeдоcтaтки помогут вaм быть болee чecтными. Инфоpмиpуйтe людeй: «Я нeтepпeливый, пожaлуйcтa, дaйтe мнe знaть, ecли я пpопущу что-то, что вaм нeпонятно.» «Я нe очeнь хоpошо хpaню ceкpeты; пожaлуйcтa, нe paccкaзывaйтe мнe то, что я могу paccкaзaть дpугим.»
10. Жeлaния вмecто плaниpовaния.
ΗАЧΗИТΕ! Дeлaйтe что-нибудь! Εcли вы пpоcто cидитe «жeлaя», чтобы что-то пpоизошло caмо cобой, вы вpяд ли этого дождeтecь. Создaйтe плaн и пpeвpaтитe eго в дeйcтвия.
24 пpинципа финaнcoвoй cтaбильнocти.
1. Πpежде вcегo pешите, чтo oзнaчaют деньги для Βac.
2. Βыcoкий дoхoд, кaк тaкoвoй, не pешaет вcе нaши денежные пpoблемы!
3. Ηе вcе и не вcегдa будет легкo. Ηaйдутcя те, ктo будет oтгoвapивaть Βac oт дocтижения пocтaвленных целей. Инoгдa этo будут дaже дpузья и члены cемьи. Πpибегaйте к cpедcтвaм, кoтopые не пoзвoлят Βaм cбитьcя c пути.
4. Иcпoльзуйте пoддеpжку пoдcoзнaния: «Шкaтулкa для мечты» и «Альбoм для мечты».
5. Ηичтo не дoлжнo oтвлекaть Βac oт coбcтвенных плaнoв и идей. Учитеcь пpедcтaвлять сeбя бoгaтым.
6. Сoстaвьтe списoк свoих жeлaний (нaйдитe 10 причин, пo кoтoрым хoтитe рaзбoгaтeть). Βыбeритe из них три глaвныe.
7. «Журнaл успeхa» спoсoбствуeт увeличeнию зaрaбoткa и всeляeт увeрeннoсть в сeбe, нeoбхoдимую для успeхa.
8. Сдeлaйтe свoeй прoфeссиeй любимoe зaнятиe, и зa счeт этoгo Βaш дoхoд eщe бoлee увeличится.
9. Есть дeлa вaжныe и дeлa срoчныe. Ηaучитeсь рaзличaть их. Ηe пoзвoляйтe oтвлeкaть сeбя oт хoрoших идeй.
10. Испoльзуйтe вaжнeйшee прaвилo рeaлизaции любых плaнoв – прaвилo 72 чaсoв.
11. Нaучитecь pacпopяжaтьcя дeньгaми. Нe зaбывaйтe иcтopию o гуcынe, нecущeй зoлoтыe яйцa.
12. Βзaимoдeйcтвиe c бaнкoм мoжeт пpинocить paдocть.
13. Зapaбaтывaя дeньги, Βы cдeлaeтe cвoю жизнь интepecнee.
14. Дeньги – этo здоpово! Хpaните в сейфе нaличные.
15. Деньги сaми по себе «нейтpaльны», но тесно связaны со счaстьем.
16. Делитесь тем, что получaете!
17. Ηaучитесь пpеодолевaть стpaхи. Вaм поможет «Жуpнaл успехa».
18. Волшебнaя фоpмулa, позволяющaя получaть деньги из ничегo: любoвь к дeньгам и жeланиe заpабатывать; увepeннocть в ceбe, идeи и гoтoвнocть дeлать тo, чтo Βам нpавитcя; pаcпpeдeлeниe дeнeг на пoвceднeвныe pаcхoды, дoлгocpoчныe планы и на «гуcыню»; гpамoтнoe влoжeниe дeнeг; удoвoльcтвиe oт вceгo этoгo пpoцeccа.
19. Βыяcнитe, чтo такoe акции, и какoй дoхoд oни дают (куpcoвoй дoхoд и дивидeнды). Рeшитe cамocтoятeльнo, cтoит ли Βам вкладывать дeньги в акции.
20. Βpeмя oт вpeмeни пoкидaйтe cвoю зoну кoмфopтa и дeлaйтe тo, чeгo бoитecь.
21. Βзвешивайте сooтнoшение pиска и oжидаемoгo дoхoда.
22. Πoдсчитывайте пpoценты в уме – этo легкo!
23. Деньги влияют на все сфеpы нашей жизни. Уделяйте им бoльше внимания – и Βаша жизнь изменится.
24. Жизнь слишкoм кopoтка, чтoбы не пpидавать ей значение!
1. Πpежде вcегo pешите, чтo oзнaчaют деньги для Βac.
2. Βыcoкий дoхoд, кaк тaкoвoй, не pешaет вcе нaши денежные пpoблемы!
3. Ηе вcе и не вcегдa будет легкo. Ηaйдутcя те, ктo будет oтгoвapивaть Βac oт дocтижения пocтaвленных целей. Инoгдa этo будут дaже дpузья и члены cемьи. Πpибегaйте к cpедcтвaм, кoтopые не пoзвoлят Βaм cбитьcя c пути.
4. Иcпoльзуйте пoддеpжку пoдcoзнaния: «Шкaтулкa для мечты» и «Альбoм для мечты».
5. Ηичтo не дoлжнo oтвлекaть Βac oт coбcтвенных плaнoв и идей. Учитеcь пpедcтaвлять сeбя бoгaтым.
6. Сoстaвьтe списoк свoих жeлaний (нaйдитe 10 причин, пo кoтoрым хoтитe рaзбoгaтeть). Βыбeритe из них три глaвныe.
7. «Журнaл успeхa» спoсoбствуeт увeличeнию зaрaбoткa и всeляeт увeрeннoсть в сeбe, нeoбхoдимую для успeхa.
8. Сдeлaйтe свoeй прoфeссиeй любимoe зaнятиe, и зa счeт этoгo Βaш дoхoд eщe бoлee увeличится.
9. Есть дeлa вaжныe и дeлa срoчныe. Ηaучитeсь рaзличaть их. Ηe пoзвoляйтe oтвлeкaть сeбя oт хoрoших идeй.
10. Испoльзуйтe вaжнeйшee прaвилo рeaлизaции любых плaнoв – прaвилo 72 чaсoв.
11. Нaучитecь pacпopяжaтьcя дeньгaми. Нe зaбывaйтe иcтopию o гуcынe, нecущeй зoлoтыe яйцa.
12. Βзaимoдeйcтвиe c бaнкoм мoжeт пpинocить paдocть.
13. Зapaбaтывaя дeньги, Βы cдeлaeтe cвoю жизнь интepecнee.
14. Дeньги – этo здоpово! Хpaните в сейфе нaличные.
15. Деньги сaми по себе «нейтpaльны», но тесно связaны со счaстьем.
16. Делитесь тем, что получaете!
17. Ηaучитесь пpеодолевaть стpaхи. Вaм поможет «Жуpнaл успехa».
18. Волшебнaя фоpмулa, позволяющaя получaть деньги из ничегo: любoвь к дeньгам и жeланиe заpабатывать; увepeннocть в ceбe, идeи и гoтoвнocть дeлать тo, чтo Βам нpавитcя; pаcпpeдeлeниe дeнeг на пoвceднeвныe pаcхoды, дoлгocpoчныe планы и на «гуcыню»; гpамoтнoe влoжeниe дeнeг; удoвoльcтвиe oт вceгo этoгo пpoцeccа.
19. Βыяcнитe, чтo такoe акции, и какoй дoхoд oни дают (куpcoвoй дoхoд и дивидeнды). Рeшитe cамocтoятeльнo, cтoит ли Βам вкладывать дeньги в акции.
20. Βpeмя oт вpeмeни пoкидaйтe cвoю зoну кoмфopтa и дeлaйтe тo, чeгo бoитecь.
21. Βзвешивайте сooтнoшение pиска и oжидаемoгo дoхoда.
22. Πoдсчитывайте пpoценты в уме – этo легкo!
23. Деньги влияют на все сфеpы нашей жизни. Уделяйте им бoльше внимания – и Βаша жизнь изменится.
24. Жизнь слишкoм кopoтка, чтoбы не пpидавать ей значение!
Как правильно выстроить эффективные бизнес-отношения.
Умение грамотно выстраивать бизнес-отношения с партнерами по бизнесу, клиентами и конкурентами – одно из значимых звеньев в стремлении организовать преуспевающий бизнес и создать себе хорошую репутацию в деловых кругах.
Для построения эффективных бизнес-отношений необходимо наличие следующих составляющих:
Деловые контакты.
Установление максимально возможного количества деловых контактов – наиболее действенный способ построения бизнес-отношений, поскольку он способствует расширению бизнеса, приобретению связей в нужных кругах, а также увеличению клиентской базы и количества потенциальных бизнес-партнеров. Кроме того, в настоящее время приобретение деловых контактов стало более легкодоступным благодаря Интернет-технологиям.
Досягаемость.
Еще один способ повышения качества бизнес-отношений – нахождение вас и вашего бизнеса в зоне досягаемости и постоянной доступности, как для клиентов, так и для деловых партнеров. Предприниматели, с которыми тяжело выйти на связь и которые очень часто находятся вне зоны доступа, как правило, терпят немалые убытки в бизнесе.
Обозримость.
Чтобы ваш бизнес приобретал популярность, а выпускаемые вами товары и услуги постоянно пользовались спросом, ваше предприятие должно быть обозримо на рынке, что достигается посредством развитой сети деловых контактов и грамотной маркетинговой деятельности. Если ваше присутствие на рынке незаметно, вы теряете прибыль.
Заинтересованность.
Чтобы сохранить преданность клиентов, необходимо постоянно демонстрировать свою заинтересованность в каждом из них, предлагая различного рода скидки и бонусы. Также убедитесь в том, что все ваши сотрудники хорошо обучены работе с клиентами. Более того, не менее важно проявлять заинтересованное отношение и к самим сотрудникам.
Незамедлительное разрешение проблем.
Как уже упоминалось, чрезвычайно важно сохранять должный уровень бизнес-отношений не только с другими предпринимателями, но и с бизнес-клиентами. В первую очередь здесь речь идет о незамедлительном рассмотрении всех жалоб потребителей и по возможности скорейшем разрешении сопутствующих проблем. Иначе, вы рискуете потерять клиентов, а вместе с ними и некоторую долю прибыли. Вместе с тем, сохранение клиентов – один из важнейших аспектов любого бизнеса, который не возможен без построения эффективных бизнес-отношений.
Умение грамотно выстраивать бизнес-отношения с партнерами по бизнесу, клиентами и конкурентами – одно из значимых звеньев в стремлении организовать преуспевающий бизнес и создать себе хорошую репутацию в деловых кругах.
Для построения эффективных бизнес-отношений необходимо наличие следующих составляющих:
Деловые контакты.
Установление максимально возможного количества деловых контактов – наиболее действенный способ построения бизнес-отношений, поскольку он способствует расширению бизнеса, приобретению связей в нужных кругах, а также увеличению клиентской базы и количества потенциальных бизнес-партнеров. Кроме того, в настоящее время приобретение деловых контактов стало более легкодоступным благодаря Интернет-технологиям.
Досягаемость.
Еще один способ повышения качества бизнес-отношений – нахождение вас и вашего бизнеса в зоне досягаемости и постоянной доступности, как для клиентов, так и для деловых партнеров. Предприниматели, с которыми тяжело выйти на связь и которые очень часто находятся вне зоны доступа, как правило, терпят немалые убытки в бизнесе.
Обозримость.
Чтобы ваш бизнес приобретал популярность, а выпускаемые вами товары и услуги постоянно пользовались спросом, ваше предприятие должно быть обозримо на рынке, что достигается посредством развитой сети деловых контактов и грамотной маркетинговой деятельности. Если ваше присутствие на рынке незаметно, вы теряете прибыль.
Заинтересованность.
Чтобы сохранить преданность клиентов, необходимо постоянно демонстрировать свою заинтересованность в каждом из них, предлагая различного рода скидки и бонусы. Также убедитесь в том, что все ваши сотрудники хорошо обучены работе с клиентами. Более того, не менее важно проявлять заинтересованное отношение и к самим сотрудникам.
Незамедлительное разрешение проблем.
Как уже упоминалось, чрезвычайно важно сохранять должный уровень бизнес-отношений не только с другими предпринимателями, но и с бизнес-клиентами. В первую очередь здесь речь идет о незамедлительном рассмотрении всех жалоб потребителей и по возможности скорейшем разрешении сопутствующих проблем. Иначе, вы рискуете потерять клиентов, а вместе с ними и некоторую долю прибыли. Вместе с тем, сохранение клиентов – один из важнейших аспектов любого бизнеса, который не возможен без построения эффективных бизнес-отношений.
9 причин, из-за которых вы никогда не добьетесь успеха.
Есть три навыка, которые позволяют людям становится миллионерами, считает Джеймс Алтучер: заработать миллион, сохранить его и преумножить. Первый пункт самый простой. Два остальных куда сложнее. Вот 9 причин, по которым людям не удается сохранить миллион и стать богатыми.
1. Болезнь. Если вы все время болеете, вы не добьетесь успеха в бизнесе. Многие люди избегают второго свидания, узнав на первом, что у девушки поздняя стадия рака. Это грустно, но такова реальность. Заботьтесь о собственном здоровье, чтоб чувствовать себя хоршо.
2. Инерция. Если вы хотите добиться успеха, нужно встать и начать. Не нужно смотреть Shark Tank — нужно самому быть акулой. Больше никакого обжорства, никаких вечеринок на высокотехнологичных встречах с большим количеством экспертов по социальным сетям. Хватит врать себе. Просто начните свой бизнес.
3. Сомнения. У вас должна быть искренняя страсть к продукту, который вы создаете. Вы бы пользовались этим продуктом? Если нет, или вы не уверены, у вас появляются сомнения. А они неизбежно приведут вас к провалу, потому что вы не сможете принимать важные дизайнерские решения.
4. Лень. Все иногда ленятся. Но в стартапе нельзя лениться. Это не значит работать 100 часов в неделю. Нужно работать над всеми аспектами своей жизни, которые дают вам энергию — физическим здоровьем, эмоциональным здоровьем, творческим здоровьем, духовным здоровьем, — чтобы вы могли принимать умные, творческие решения, когда это необходимо.
5. Небрежность. Все время думайте о деталях. Постоянная небрежность равняется постоянному провалу.
6. Неуверенность. Постарайтесь не зависать в процессе принятия решения. Если у вас окажется слишком много нерешенных вопросов, вы будете разбиты на кусочки.
7. Отсутствие прогресса. Отсутствие прогресса в бизнесе может указывать на то, что вам нужно переключиться на другую идею или бизнес. Упорство ни к чему вас не приведет, если вы продолжаете биться о стену.
8. Иллюзии. Люди начинают бизнес и думают, что это лучшее в мире приложение. Не обманывайтесь и не доверяйте собственному оптимизму. Иллюзии помешают вам прогрессировать.
9. Вы сдаетесь. Вы теряете клиентов. Ваш лучший программист уволился. Трафик падает. Начальник повысил кого-то раньше вас. Это не повод сдаться. Самое время проявить творческий подход. Это всего лишь препятствие, а не провал.
Если у вас постоянно воспроизводится ЛЮБОЙ из этих девяти критериев, вы не сможете заработать $1 млн.
Есть три навыка, которые позволяют людям становится миллионерами, считает Джеймс Алтучер: заработать миллион, сохранить его и преумножить. Первый пункт самый простой. Два остальных куда сложнее. Вот 9 причин, по которым людям не удается сохранить миллион и стать богатыми.
1. Болезнь. Если вы все время болеете, вы не добьетесь успеха в бизнесе. Многие люди избегают второго свидания, узнав на первом, что у девушки поздняя стадия рака. Это грустно, но такова реальность. Заботьтесь о собственном здоровье, чтоб чувствовать себя хоршо.
2. Инерция. Если вы хотите добиться успеха, нужно встать и начать. Не нужно смотреть Shark Tank — нужно самому быть акулой. Больше никакого обжорства, никаких вечеринок на высокотехнологичных встречах с большим количеством экспертов по социальным сетям. Хватит врать себе. Просто начните свой бизнес.
3. Сомнения. У вас должна быть искренняя страсть к продукту, который вы создаете. Вы бы пользовались этим продуктом? Если нет, или вы не уверены, у вас появляются сомнения. А они неизбежно приведут вас к провалу, потому что вы не сможете принимать важные дизайнерские решения.
4. Лень. Все иногда ленятся. Но в стартапе нельзя лениться. Это не значит работать 100 часов в неделю. Нужно работать над всеми аспектами своей жизни, которые дают вам энергию — физическим здоровьем, эмоциональным здоровьем, творческим здоровьем, духовным здоровьем, — чтобы вы могли принимать умные, творческие решения, когда это необходимо.
5. Небрежность. Все время думайте о деталях. Постоянная небрежность равняется постоянному провалу.
6. Неуверенность. Постарайтесь не зависать в процессе принятия решения. Если у вас окажется слишком много нерешенных вопросов, вы будете разбиты на кусочки.
7. Отсутствие прогресса. Отсутствие прогресса в бизнесе может указывать на то, что вам нужно переключиться на другую идею или бизнес. Упорство ни к чему вас не приведет, если вы продолжаете биться о стену.
8. Иллюзии. Люди начинают бизнес и думают, что это лучшее в мире приложение. Не обманывайтесь и не доверяйте собственному оптимизму. Иллюзии помешают вам прогрессировать.
9. Вы сдаетесь. Вы теряете клиентов. Ваш лучший программист уволился. Трафик падает. Начальник повысил кого-то раньше вас. Это не повод сдаться. Самое время проявить творческий подход. Это всего лишь препятствие, а не провал.
Если у вас постоянно воспроизводится ЛЮБОЙ из этих девяти критериев, вы не сможете заработать $1 млн.
9 причин вызывающих сонливость и упадок сил.
Не каждый день чувствуешь бодрость и на 100% заряжённый энергией организм, иногда упадок сил даёт о себе знать, если на это есть явные причины в виде тяжёлой тренировки, нервного рабочего дня или малого времени для сна это одно, но если сонливость и низкая работоспособность длиться длительный период без видимых причин, пора бить тревогу.
Существует 9 факторов, вызывающих такое состояние и дело не только в питании:
1. Бардак.
В прямом смысле слова беспорядок на рабочем месте, дома, в машине и так далее. Это скрыто угнетает психику, заставляет нервничать и в итоге морально истощает.
2. Низкая температура.
Слишком пониженная температура, как и жара снижают работоспособность, такие условия изматывают организм заставляя его для согревания выделять больше энергии, сокращая её запасы для выполнения других важных дел.
3. Посторонние шумы.
Постоянно включенный телевизор или громко работающее радио отвлекает, мешает сосредоточиться на чём-то одном. Уменьшите влияние фоновых звуков и посмотрите, как дела пойдут вверх.
4. Цвет помещения.
Более тёплые цвета прививают чувство спокойствия и расслабляют к примеру зелёный, в то время как холодные оттенки наоборот увеличивают работоспособность. Повесьте картины, перекрасьте комнату в другой цвет, добавьте элементы декора т. е. всё то, что улучшит общее состояние.
5. Полумрак.
Тёмное помещение никак не способствует приливу сил, оно интуитивно настраивает организм на отдых и расслабление. Обеспечьте достаточное поступление света в комнату и силы начнут прибавляться.
6. Перебор с гаджетами.
Есть привычка засыпать под телевизор или телефон? Тогда не удивляйтесь, откуда упадок сил. Из-за малого отдыха психика не успевает отдохнуть, работая на фазе износа. Попробуйте старую добрую привычку, почитать интересную книгу за пол часа до сна.
7. Дефицит воды.
Сколько выпивает в день, 2-3 стакана?, а норма при этом до 2 литров и более. Всё зависит от массы, минимум 30 мг. на 1 кг. веса. Вместо кофе по утрам выпивайте 1-2 чашки чистой воды, это позволит запустить обмен веществ и уберёт усталость.
8. Неправильные продукты.
Чрезмерное употребление солёных, сладких, жареных и острых продуктов содержит быстрые углеводы, которые временно дадут силы, но после будет упадок. Необходимо уделить внимание фруктам и овощам, которые богаты на витамины, орехи и каши.
9. Удушающий запах.
В течение дня запахи встречаются разные, чтобы сгладить этот негативный момент жизни, почаще проветривайте помещение особенно в утренние часы и перед сном. Больше времени находитесь в парке или возле водоёма, обогащение организма кислородом благотворно влияет на все системы организма.
Не каждый день чувствуешь бодрость и на 100% заряжённый энергией организм, иногда упадок сил даёт о себе знать, если на это есть явные причины в виде тяжёлой тренировки, нервного рабочего дня или малого времени для сна это одно, но если сонливость и низкая работоспособность длиться длительный период без видимых причин, пора бить тревогу.
Существует 9 факторов, вызывающих такое состояние и дело не только в питании:
1. Бардак.
В прямом смысле слова беспорядок на рабочем месте, дома, в машине и так далее. Это скрыто угнетает психику, заставляет нервничать и в итоге морально истощает.
2. Низкая температура.
Слишком пониженная температура, как и жара снижают работоспособность, такие условия изматывают организм заставляя его для согревания выделять больше энергии, сокращая её запасы для выполнения других важных дел.
3. Посторонние шумы.
Постоянно включенный телевизор или громко работающее радио отвлекает, мешает сосредоточиться на чём-то одном. Уменьшите влияние фоновых звуков и посмотрите, как дела пойдут вверх.
4. Цвет помещения.
Более тёплые цвета прививают чувство спокойствия и расслабляют к примеру зелёный, в то время как холодные оттенки наоборот увеличивают работоспособность. Повесьте картины, перекрасьте комнату в другой цвет, добавьте элементы декора т. е. всё то, что улучшит общее состояние.
5. Полумрак.
Тёмное помещение никак не способствует приливу сил, оно интуитивно настраивает организм на отдых и расслабление. Обеспечьте достаточное поступление света в комнату и силы начнут прибавляться.
6. Перебор с гаджетами.
Есть привычка засыпать под телевизор или телефон? Тогда не удивляйтесь, откуда упадок сил. Из-за малого отдыха психика не успевает отдохнуть, работая на фазе износа. Попробуйте старую добрую привычку, почитать интересную книгу за пол часа до сна.
7. Дефицит воды.
Сколько выпивает в день, 2-3 стакана?, а норма при этом до 2 литров и более. Всё зависит от массы, минимум 30 мг. на 1 кг. веса. Вместо кофе по утрам выпивайте 1-2 чашки чистой воды, это позволит запустить обмен веществ и уберёт усталость.
8. Неправильные продукты.
Чрезмерное употребление солёных, сладких, жареных и острых продуктов содержит быстрые углеводы, которые временно дадут силы, но после будет упадок. Необходимо уделить внимание фруктам и овощам, которые богаты на витамины, орехи и каши.
9. Удушающий запах.
В течение дня запахи встречаются разные, чтобы сгладить этот негативный момент жизни, почаще проветривайте помещение особенно в утренние часы и перед сном. Больше времени находитесь в парке или возле водоёма, обогащение организма кислородом благотворно влияет на все системы организма.
Как быть продуктивным, работая из дома.
Работа из дома – мечта очень многих. Однако зачастую, начиная работать из дома, люди сталкиваются с такими проблемами, как демотивированность, лень и непродуктивность. В чем причина?
1. Зрительное восприятие.
Посмотрите на то, что вас окружает. Нестиранное белье, вещи для рукоделия, беспорядок – даже если вы привыкли не обращать на это внимание, вы все равно это видите. И это отражается на вашей продуктивности.
2. Звуки.
Поймите, в какой атмосфере вам лучше работается. В тишине, под музыку или вообще под звуки, которые звучали во время вашей работы в офисе (разговоры, раздражающая радиостанция и т.п.)
3. Запахи.
Запахи мгновенно вызывают воспоминания и ассоциации. Обратите внимание, как пахнет у вас дома. Попробуйте использовать ароматизаторы, которые бы у вас ассоциировались с работой и повышали вашу концентрацию.
4. Вкус.
В течения дня в офисе многие привыкли себя баловать – заходить по утрам в кофейню, есть шоколадку после обеда и многое другое. Приятные вкусы – то, что способно сделать ваш день лучше, а работу продуктивнее. Подумайте, какой режим питания и продукты помогают вам лучше концентрироваться на работе.
5. Осязание.
Обратите внимание, как вы одеты во время работы – возможно, работая в обуви и одежде, в которой вы привыкли работать в офисе, вы будете чувствовать себя более собранным. Посмотрите и на то, с чем вы соприкасаетесь – пол, стол и стул - удобно ли вам там работать?
6. Ощущения.
Если вы чувствуете, что недостаточно времени уделяете работе, подумайте о том, чтобы отделить ее от остальных частей вашей жизни. Отделите работу от бытовых вещей – не работайте на кровати, где привыкли спать, поставьте компьютер в то место, где бы вас не отвлекали домашние дела.
7. Чувство прогресса.
Фиксируйте выполненные задачи за день, отчитывайтесь перед собой так, как перед начальником – это поможет вам вернуть чувство прогресса и быть продуктивнее.
Работа из дома – мечта очень многих. Однако зачастую, начиная работать из дома, люди сталкиваются с такими проблемами, как демотивированность, лень и непродуктивность. В чем причина?
1. Зрительное восприятие.
Посмотрите на то, что вас окружает. Нестиранное белье, вещи для рукоделия, беспорядок – даже если вы привыкли не обращать на это внимание, вы все равно это видите. И это отражается на вашей продуктивности.
2. Звуки.
Поймите, в какой атмосфере вам лучше работается. В тишине, под музыку или вообще под звуки, которые звучали во время вашей работы в офисе (разговоры, раздражающая радиостанция и т.п.)
3. Запахи.
Запахи мгновенно вызывают воспоминания и ассоциации. Обратите внимание, как пахнет у вас дома. Попробуйте использовать ароматизаторы, которые бы у вас ассоциировались с работой и повышали вашу концентрацию.
4. Вкус.
В течения дня в офисе многие привыкли себя баловать – заходить по утрам в кофейню, есть шоколадку после обеда и многое другое. Приятные вкусы – то, что способно сделать ваш день лучше, а работу продуктивнее. Подумайте, какой режим питания и продукты помогают вам лучше концентрироваться на работе.
5. Осязание.
Обратите внимание, как вы одеты во время работы – возможно, работая в обуви и одежде, в которой вы привыкли работать в офисе, вы будете чувствовать себя более собранным. Посмотрите и на то, с чем вы соприкасаетесь – пол, стол и стул - удобно ли вам там работать?
6. Ощущения.
Если вы чувствуете, что недостаточно времени уделяете работе, подумайте о том, чтобы отделить ее от остальных частей вашей жизни. Отделите работу от бытовых вещей – не работайте на кровати, где привыкли спать, поставьте компьютер в то место, где бы вас не отвлекали домашние дела.
7. Чувство прогресса.
Фиксируйте выполненные задачи за день, отчитывайтесь перед собой так, как перед начальником – это поможет вам вернуть чувство прогресса и быть продуктивнее.
Чему можно научиться, глядя на миллиардеров.
1. Они одержимы погоней за собственными мечтами и целями.
Миллионером не становятся сидя в кабинке, делая других людей богатыми. Успех доступен только тому, кто обладает собственными мечтами и целями, а также действует для себя, а не обслуживает чужие стремления и ленится по вечерам.
2. Они одержимы улучшением своей базы знаний.
Они не устают от изучения нового, а живут и цветут за счёт этого. У успешных людей неподдельный интерес к окружающему миру и самым разным областям — им хочется всюду сунуть свой нос и что-то да выяснить.
3. Они развивают свои сильные стороны.
Некоторые даже не пытаются подтянуть свои слабости, а всецело сосредотачиваются на сильных склонностях.
4. Они одержимы движением вперёд и нарушением границ.
Границ не только своего комфорта, но и границ чужих интересов, которые противоречат их собственным — они наглецы.
5. И самое важное — сталкиваясь с неудачами успешные люди не сдаются.
Они могут взгрустнуть и ненадолго растеряться, но своим мечтам они изменять не собираются.
1. Они одержимы погоней за собственными мечтами и целями.
Миллионером не становятся сидя в кабинке, делая других людей богатыми. Успех доступен только тому, кто обладает собственными мечтами и целями, а также действует для себя, а не обслуживает чужие стремления и ленится по вечерам.
2. Они одержимы улучшением своей базы знаний.
Они не устают от изучения нового, а живут и цветут за счёт этого. У успешных людей неподдельный интерес к окружающему миру и самым разным областям — им хочется всюду сунуть свой нос и что-то да выяснить.
3. Они развивают свои сильные стороны.
Некоторые даже не пытаются подтянуть свои слабости, а всецело сосредотачиваются на сильных склонностях.
4. Они одержимы движением вперёд и нарушением границ.
Границ не только своего комфорта, но и границ чужих интересов, которые противоречат их собственным — они наглецы.
5. И самое важное — сталкиваясь с неудачами успешные люди не сдаются.
Они могут взгрустнуть и ненадолго растеряться, но своим мечтам они изменять не собираются.
Привычки, которые приводят нас к бедности.
1. Жадность.
2. Заниматься делом, которое вам не нравится.
3. Измерение счастья деньгами.
4. Трата большего количества денежных средств, чем вы зарабатываете.
5. Неумение планировать свое будущее.
6. Нытье.
7. Сравнение себя с другими.
8. Измерения богатства.
1. Жадность.
2. Заниматься делом, которое вам не нравится.
3. Измерение счастья деньгами.
4. Трата большего количества денежных средств, чем вы зарабатываете.
5. Неумение планировать свое будущее.
6. Нытье.
7. Сравнение себя с другими.
8. Измерения богатства.
Не мешайте своим детям стать успешными: топ-5 устаревших принципов воспитания.
1. Профессия должна быть одна и на всю жизнь.
Когда-то так и было, но современные реалии доказывают обратное. Не стоит бояться сменить сферу деятельности, учиться чему-то новому или искать себя в неизведанных полях. Мир меняется слишком быстро, чтобы застревать в чём-то одном навсегда.
2. Нужно откладывать на черный день.
Эта стратегия больше не работает – сегодня вы можете потерять все свои сбережения за один день. Деньги не нужно накапливать – их нужно разумно вкладывать. Вместо того, чтобы навязывать детям иллюзию бережливости, лучше обучите их финансовой грамотности.
3. Нужно все делать «на отлично».
Откроем секрет: делать качественно все свои дела просто нереально. Вместо того, чтобы требовать от своих детей невозможного, научите их расставлять приоритеты.
4. Чтобы добиться успеха, нужно очень стараться.
Посмотрите вокруг: разве все из тех, кто очень много работает и сильно старается, успешны? В современном мире старания далеко не всегда ведут к успеху. Учите детей видеть хорошие возможности и использовать их, вместо того, чтобы проливать пот на бесперспективной работе.
5. Нужно идти вверх по карьерной лестнице.
В наши дни больше ценится не вертикальная, а горизонтальная карьера: не обязательно быть большим начальником, главное – стараться делать свое дело лучше большинства. А возможности современных коммуникаций позволят вашим детям донести информацию о своих уникальных знаниях и умениях тем, кому они потребуются.
1. Профессия должна быть одна и на всю жизнь.
Когда-то так и было, но современные реалии доказывают обратное. Не стоит бояться сменить сферу деятельности, учиться чему-то новому или искать себя в неизведанных полях. Мир меняется слишком быстро, чтобы застревать в чём-то одном навсегда.
2. Нужно откладывать на черный день.
Эта стратегия больше не работает – сегодня вы можете потерять все свои сбережения за один день. Деньги не нужно накапливать – их нужно разумно вкладывать. Вместо того, чтобы навязывать детям иллюзию бережливости, лучше обучите их финансовой грамотности.
3. Нужно все делать «на отлично».
Откроем секрет: делать качественно все свои дела просто нереально. Вместо того, чтобы требовать от своих детей невозможного, научите их расставлять приоритеты.
4. Чтобы добиться успеха, нужно очень стараться.
Посмотрите вокруг: разве все из тех, кто очень много работает и сильно старается, успешны? В современном мире старания далеко не всегда ведут к успеху. Учите детей видеть хорошие возможности и использовать их, вместо того, чтобы проливать пот на бесперспективной работе.
5. Нужно идти вверх по карьерной лестнице.
В наши дни больше ценится не вертикальная, а горизонтальная карьера: не обязательно быть большим начальником, главное – стараться делать свое дело лучше большинства. А возможности современных коммуникаций позволят вашим детям донести информацию о своих уникальных знаниях и умениях тем, кому они потребуются.
С чего свой путь начинает инвестор.
С образования.
Почему-то некоторые товарищи (многие на самом деле) решили, что сфера финансов и инвестиций — это как пойти дрова порубить. Типа "практика - лучшая теория": берёшь топор, бьёшь им по бревну - готово. Повторить 500 раз.
Как бы помягче выразиться... В общем, подобные методы, годятся только для простых, однотипных задач, требующих нулевого уровня подготовки. В инвестировании всё наоборот: сначала теория, потом практика. Это критически важно, запомни. Не углубляясь в специфику, вот с чего нужно начать:
Самообразование.
Самый тернистый путь, на котором можно понаделать кучу ошибок, потерять деньги и всё бросить до того, как действительно поймёшь, что к чему. Но если всё получится, твой уровень подготовки будет самый крепкий из всех вариантов. Подходит для искушённых.
Готовое массовое обучение.
Более быстрый вариант по сравнению с предыдущим. Но есть нюанс - найти действительно качественные курсы будет непросто. Объём мусора в сети превышает все разумные пределы. Этот вариант подойдёт для тех, кто готов платить за тщательно отобранную информацию, воспринимать её и применять полученные знания самостоятельно.
Индивидуальное обучение/консалтинг:
Самый быстрый и простой путь под руководством специалиста, но и он не без недостатков. Во-первых, найти действительно квалифицированного и независимого от финансовой индустрии специалиста будет непросто. Во-вторых, консалтинг может стоить намного дороже массовых обучалок.
Подготовка “материального положения”.
У тебя не должно быть долгов. У тебя должна быть подушка безопасности. У тебя должна быть чётко определена цель инвестирования.
Планируемый срок достижения цели должен быть от 3х лет (либо если твоя цель получать пассивный доход прямо сейчас, то у тебя уже должен быть капитал). Цель должна быть адекватна твоим возможностям.
Хорошая новость заключается в том, что можно одновременно повышать своё образование и подготавливать финансовую ситуацию. А плохая: только после этого думать о практике. Удачи!
С образования.
Почему-то некоторые товарищи (многие на самом деле) решили, что сфера финансов и инвестиций — это как пойти дрова порубить. Типа "практика - лучшая теория": берёшь топор, бьёшь им по бревну - готово. Повторить 500 раз.
Как бы помягче выразиться... В общем, подобные методы, годятся только для простых, однотипных задач, требующих нулевого уровня подготовки. В инвестировании всё наоборот: сначала теория, потом практика. Это критически важно, запомни. Не углубляясь в специфику, вот с чего нужно начать:
Самообразование.
Самый тернистый путь, на котором можно понаделать кучу ошибок, потерять деньги и всё бросить до того, как действительно поймёшь, что к чему. Но если всё получится, твой уровень подготовки будет самый крепкий из всех вариантов. Подходит для искушённых.
Готовое массовое обучение.
Более быстрый вариант по сравнению с предыдущим. Но есть нюанс - найти действительно качественные курсы будет непросто. Объём мусора в сети превышает все разумные пределы. Этот вариант подойдёт для тех, кто готов платить за тщательно отобранную информацию, воспринимать её и применять полученные знания самостоятельно.
Индивидуальное обучение/консалтинг:
Самый быстрый и простой путь под руководством специалиста, но и он не без недостатков. Во-первых, найти действительно квалифицированного и независимого от финансовой индустрии специалиста будет непросто. Во-вторых, консалтинг может стоить намного дороже массовых обучалок.
Подготовка “материального положения”.
У тебя не должно быть долгов. У тебя должна быть подушка безопасности. У тебя должна быть чётко определена цель инвестирования.
Планируемый срок достижения цели должен быть от 3х лет (либо если твоя цель получать пассивный доход прямо сейчас, то у тебя уже должен быть капитал). Цель должна быть адекватна твоим возможностям.
Хорошая новость заключается в том, что можно одновременно повышать своё образование и подготавливать финансовую ситуацию. А плохая: только после этого думать о практике. Удачи!
Почему стоит рискнуть и изменить свою жизнь.
1. Безопасность и риск.
На одном мастер-классе основатель империи Like Аяз Шабутдинов рассказал, что он сделал перед запуском своих бизнесов. Он разделил лист на две колонки. В одной написал, какой будет его жизнь, если он выберет «безопасность» (стабильная работа на «дядю» 40 лет; всегда знаешь, когда придет зарплата, а потом счастливая старость и пенсия 15 тысяч рублей). А в другой — что будет, если он выберет «риск». В худшем случае он потеряет свою машину и квартиру, которые заложил для того, чтобы получить стартовый капитал. Риском ты покупаешь возможность поменять все!
2. Сколько нам осталось?
Представьте, что у вас есть банковская карта, на которой имеется какое-то количество денег. Причем вы не знаете, какая там сумма, и ее никак нельзя увеличить. Каждый день вы подходите к банкомату и снимаете деньги. Точнее, надеетесь снять: вы не знаете, сколько там осталось и выдаст ли вам банкомат долгожданные бумажки. Как вы, наверное, уже догадались, эта банковская карта и есть наша жизнь. И, засыпая вечером, мы не можем гарантировать, что «банкомат жизни» выдаст на следующее утро еще один шанс что-то изменить.
3. Действие поднимает самооценку.
Каждый раз, когда мы рискуем, но делаем что-то, мы выходим из своей зоны комфорта. А это, как ни крути, поднимает самооценку. Каждый раз, когда мы преодолеваем страх, мы автоматически ставим себе одну галочку в графе «Поводы для гордости».
Барбара Шер сказала: «Когда вы боитесь, но все равно идете вперед, вы оказываете себе огромную услугу. Вы добиваетесь успеха каждый раз, когда побеждаете страх. Но каждый раз, когда вы подводите себя бездействием, ваша самооценка падает на несколько значений. И боевой дух вместе с ней».
1. Безопасность и риск.
На одном мастер-классе основатель империи Like Аяз Шабутдинов рассказал, что он сделал перед запуском своих бизнесов. Он разделил лист на две колонки. В одной написал, какой будет его жизнь, если он выберет «безопасность» (стабильная работа на «дядю» 40 лет; всегда знаешь, когда придет зарплата, а потом счастливая старость и пенсия 15 тысяч рублей). А в другой — что будет, если он выберет «риск». В худшем случае он потеряет свою машину и квартиру, которые заложил для того, чтобы получить стартовый капитал. Риском ты покупаешь возможность поменять все!
2. Сколько нам осталось?
Представьте, что у вас есть банковская карта, на которой имеется какое-то количество денег. Причем вы не знаете, какая там сумма, и ее никак нельзя увеличить. Каждый день вы подходите к банкомату и снимаете деньги. Точнее, надеетесь снять: вы не знаете, сколько там осталось и выдаст ли вам банкомат долгожданные бумажки. Как вы, наверное, уже догадались, эта банковская карта и есть наша жизнь. И, засыпая вечером, мы не можем гарантировать, что «банкомат жизни» выдаст на следующее утро еще один шанс что-то изменить.
3. Действие поднимает самооценку.
Каждый раз, когда мы рискуем, но делаем что-то, мы выходим из своей зоны комфорта. А это, как ни крути, поднимает самооценку. Каждый раз, когда мы преодолеваем страх, мы автоматически ставим себе одну галочку в графе «Поводы для гордости».
Барбара Шер сказала: «Когда вы боитесь, но все равно идете вперед, вы оказываете себе огромную услугу. Вы добиваетесь успеха каждый раз, когда побеждаете страх. Но каждый раз, когда вы подводите себя бездействием, ваша самооценка падает на несколько значений. И боевой дух вместе с ней».
Логика миллионера: 5 правил как стать богатым.
1. Будьте решительными – меньше раздумывайте и больше делайте! Каждая ваша проблема должна решаться в кратчайшие сроки, обычно тогда требуется наименьшее количество усилий для решения этой проблемы.
2. Работайте только ради своего интереса. Забудьте призывы про корпоративную культуру и лояльность фирме т.к. фирма всегда наживается на вас, иначе вы бы там не работали
3. Бедное окружение практически всегда тянет вас в бедность. Даже у очень богатых людей всегда найдутся «родственники, друзья и прочие просители», которые, если от них профессионально не отбиваться, быстро лишат вас денег. Всегда надо общаться с Победителями и Оптимистами. Именно так, с большой буквы – Победителями и Оптимистами!
4. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход. Доход, который приходит к вам независимо от ваших усилий. Создайте источник пассивного дохода и живите себе в своё удовольствие!
5. Существуют только два правила выгодного инвестирования. Первое – берегите деньги! Правило второе – захотел рискнуть, смотри правило первое. Доход должен всегда превышать расход.
1. Будьте решительными – меньше раздумывайте и больше делайте! Каждая ваша проблема должна решаться в кратчайшие сроки, обычно тогда требуется наименьшее количество усилий для решения этой проблемы.
2. Работайте только ради своего интереса. Забудьте призывы про корпоративную культуру и лояльность фирме т.к. фирма всегда наживается на вас, иначе вы бы там не работали
3. Бедное окружение практически всегда тянет вас в бедность. Даже у очень богатых людей всегда найдутся «родственники, друзья и прочие просители», которые, если от них профессионально не отбиваться, быстро лишат вас денег. Всегда надо общаться с Победителями и Оптимистами. Именно так, с большой буквы – Победителями и Оптимистами!
4. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход. Доход, который приходит к вам независимо от ваших усилий. Создайте источник пассивного дохода и живите себе в своё удовольствие!
5. Существуют только два правила выгодного инвестирования. Первое – берегите деньги! Правило второе – захотел рискнуть, смотри правило первое. Доход должен всегда превышать расход.
6 типичных "болезней" отдела продаж.
1️. Рассыпавшаяся цепочка продаж.
В цепочке продаж каждый должен заниматься своим делом. Однако между этапами продаж важно поддерживать обратную связь. В противном случае, это снижает качество работы с клиентом, он в итоге не доходит до финального этапа, а вы теряете прибыль. Решение - наладить систему таким образом, чтобы у каждого звена была обратная связь друг с другом и личная ответственность менеджеров.
2. Несогласованное ценообразование.
Это типичная проблема тех компаний, где стоимость проекта считают менеджеры. В таком случае клиент может дважды обратиться в одну и ту же компанию и попасть на разных менеджеров, в итоге он получит два разных КП, в одном из которых стоимость будет ниже. Что делать? Вести учет клиентов в CRM и стандартизировать ценообразование.
3. Немотивированные продавцы.
Допустим, в компании работают 100 менеджеров по продажам, каждый из которых продает на 100 000 в месяц. Средняя зарплата менеджера с учетом комиссии с продаж — 40-50 тысяч рублей — скромно по московским меркам. В итоге менеджеры плохо мотивированы и не дорожат своим местом. Что делать? Следите за эффективностью всех сотрудников, избавляйтесь от неэффективных, оставляйте только лучших и распределяйте клиентов между ними. Так они будут получать у вас в компании гораздо больше, а потому будут держаться за свое место.
4️. Звезды.
Проблема, с которой сталкивается компания с маленьким, но эффективным отделом продаж. Допустим, у вас 5 продажников, каждый из которых приносит вам 20-30% выручки. Потеря одного из них будет болезненна для компании. Понимая это, “звезды” могут пытаться давить на начальство, продвигая свои требования.
5️. Смешение продаж новым и старым клиентам.
Менеджеру по продажам всегда выгоднее допродавать существующим клиентам, чем привлекать новых. Это проще и денежнее. Однако бывают моменты, когда компании важно привлекать новых клиентов. Нанимайте для этих целей отдельных людей, а не взваливайте это на менеджеров, которые работают с действующими клиентами. Продумайте для них разные системы мотивации.
6️. Нерентабельные клиенты или очень наглые клиенты.
В компании есть клиент, который приносит вам 80% прибыли, вы рискуете потерять бизнес при первом же кризисе. Другая проблема - у вас есть постоянные клиенты, которые дают вам хорошую прибыль, но иногда начисто съедают ее. Например, когда просят скидку за лояльность, используют слишком много ваших ресурсов поддержки или вовсе требует изменить ваш продукт под себя. Общее правило — постоянно оценивать рентабельность всех клиентов, особенно ключевых. Предлагайте индивидуальное обслуживание ключевым клиентам за отдельную стоимость, а при необходимости не бойтесь отказываться от клиентов, которые тянут из вас слишком много ресурсов.
1️. Рассыпавшаяся цепочка продаж.
В цепочке продаж каждый должен заниматься своим делом. Однако между этапами продаж важно поддерживать обратную связь. В противном случае, это снижает качество работы с клиентом, он в итоге не доходит до финального этапа, а вы теряете прибыль. Решение - наладить систему таким образом, чтобы у каждого звена была обратная связь друг с другом и личная ответственность менеджеров.
2. Несогласованное ценообразование.
Это типичная проблема тех компаний, где стоимость проекта считают менеджеры. В таком случае клиент может дважды обратиться в одну и ту же компанию и попасть на разных менеджеров, в итоге он получит два разных КП, в одном из которых стоимость будет ниже. Что делать? Вести учет клиентов в CRM и стандартизировать ценообразование.
3. Немотивированные продавцы.
Допустим, в компании работают 100 менеджеров по продажам, каждый из которых продает на 100 000 в месяц. Средняя зарплата менеджера с учетом комиссии с продаж — 40-50 тысяч рублей — скромно по московским меркам. В итоге менеджеры плохо мотивированы и не дорожат своим местом. Что делать? Следите за эффективностью всех сотрудников, избавляйтесь от неэффективных, оставляйте только лучших и распределяйте клиентов между ними. Так они будут получать у вас в компании гораздо больше, а потому будут держаться за свое место.
4️. Звезды.
Проблема, с которой сталкивается компания с маленьким, но эффективным отделом продаж. Допустим, у вас 5 продажников, каждый из которых приносит вам 20-30% выручки. Потеря одного из них будет болезненна для компании. Понимая это, “звезды” могут пытаться давить на начальство, продвигая свои требования.
5️. Смешение продаж новым и старым клиентам.
Менеджеру по продажам всегда выгоднее допродавать существующим клиентам, чем привлекать новых. Это проще и денежнее. Однако бывают моменты, когда компании важно привлекать новых клиентов. Нанимайте для этих целей отдельных людей, а не взваливайте это на менеджеров, которые работают с действующими клиентами. Продумайте для них разные системы мотивации.
6️. Нерентабельные клиенты или очень наглые клиенты.
В компании есть клиент, который приносит вам 80% прибыли, вы рискуете потерять бизнес при первом же кризисе. Другая проблема - у вас есть постоянные клиенты, которые дают вам хорошую прибыль, но иногда начисто съедают ее. Например, когда просят скидку за лояльность, используют слишком много ваших ресурсов поддержки или вовсе требует изменить ваш продукт под себя. Общее правило — постоянно оценивать рентабельность всех клиентов, особенно ключевых. Предлагайте индивидуальное обслуживание ключевым клиентам за отдельную стоимость, а при необходимости не бойтесь отказываться от клиентов, которые тянут из вас слишком много ресурсов.
3 совета, которые помогут избавиться от оправданий и начать путь к успеху.
1. "Это слишком сложно. Я не знаю, с чего начать".
Начинать любое дело всегда не так просто. Проявите настойчивость. Обратитесь за помощью к людям, которые могут помочь в вашем деле, к специалистам - профессионалам, к коучам. К тем, кто уже достиг того, чего хотите вы. Самое сложное сделать первый шаг. Просто начните. Потом вы будете вспоминать о свой нерешительности с улыбкой. Жизнь - это процесс. Наслаждайтесь жизнью, процессом. Играйте свою жизнь легко и радостно.
2. "У меня сейчас недостаточно времени, я слишком занят".
А вы можете прямо сейчас назвать дату, когда у вас будет много времени? Если да - отлично! Если нет, перестаньте оправдываться и сегодня же уделите своей цели хотя бы час. Освободите себе время, убрав просмотр TV, компьютерные игры. Расставьте приоритеты, и вы найдёте время. У всех успешных людей в сутках 24 часа. Если лень временами побеждает, двигайтесь к цели маленькими, но ежедневными шагами.
3. "Я устал, мне нужно набраться новых сил".
Ваша усталость говорит о неправильных действиях. Распределяйте энергию разумно. На самом деле, вы даже не догадываетесь, сколько у вас сил. Вы имеете безграничный могущественный потенциал и можете всё, если только не будете себе мешать ограничивающими установками. Если вы на самом деле имеете страстную мечту, и сильно хотите её исполнения, вы найдете в себе силы. Если вы занимаетесь любимым делом, у вас всегда будет сила и энергия для действий.
1. "Это слишком сложно. Я не знаю, с чего начать".
Начинать любое дело всегда не так просто. Проявите настойчивость. Обратитесь за помощью к людям, которые могут помочь в вашем деле, к специалистам - профессионалам, к коучам. К тем, кто уже достиг того, чего хотите вы. Самое сложное сделать первый шаг. Просто начните. Потом вы будете вспоминать о свой нерешительности с улыбкой. Жизнь - это процесс. Наслаждайтесь жизнью, процессом. Играйте свою жизнь легко и радостно.
2. "У меня сейчас недостаточно времени, я слишком занят".
А вы можете прямо сейчас назвать дату, когда у вас будет много времени? Если да - отлично! Если нет, перестаньте оправдываться и сегодня же уделите своей цели хотя бы час. Освободите себе время, убрав просмотр TV, компьютерные игры. Расставьте приоритеты, и вы найдёте время. У всех успешных людей в сутках 24 часа. Если лень временами побеждает, двигайтесь к цели маленькими, но ежедневными шагами.
3. "Я устал, мне нужно набраться новых сил".
Ваша усталость говорит о неправильных действиях. Распределяйте энергию разумно. На самом деле, вы даже не догадываетесь, сколько у вас сил. Вы имеете безграничный могущественный потенциал и можете всё, если только не будете себе мешать ограничивающими установками. Если вы на самом деле имеете страстную мечту, и сильно хотите её исполнения, вы найдете в себе силы. Если вы занимаетесь любимым делом, у вас всегда будет сила и энергия для действий.
Три принципа мотивации.
1. Будьте сами мотивированы.
Трудно или даже невозможно мотивировать других, если вы сами не мотивированы. Энтузиазм, особенно если он обоснован, является очень хорошим источником вдохновения. В любом задании можно найти связь с какой-то крупной целью или важным смыслом, чтобы задание выполнять с огоньком. Сотрудники наблюдают за поведением руководителя и оценивают его и обычно предпочитают занимать схожую позицию.
2. Выбирайте людей с высокой мотивацией.
Хотя теоретически и можно мотивировать любого человека, легче работать с теми, кто сам ищет мотивацию и способен найти радость в том, что делает. Людей мотивирует возможность делать то, что им удается и больше всего нравится, поэтому важно найти нужного сотрудника на правильную должность или для соответствующего задания. Хотя на любой работе будут такие обязанности, которые просто надо делать, во многих случаях важнее выбрать не самого талантливого и компетентного человека, а того, у кого наибольший интерес и самая сильная мотивация. Весьма вероятно, что более компетентный сотрудник какое-то время может вносить больший вклад в общее дело предприятия, однако нехватка его мотивации или его неудовлетворенность могут существенно повлиять на климат и коммуникацию в команде.
3. Воспринимайте каждого человека как личность.
Люди разные, и их мотивация может отличаться – это определяется персональными особенностями каждого, его амбициями, карьерными планами, семейным положением и другими факторами. Если одного будет мотивировать незапланированная командировка и возможность в ее рамках представить свой проект, то для другого такой поворот будет означать головную боль по поводу того, как организовать отправку детей в школу и семейную логистику, стресс из-за нехватки времени на подготовку презентации и т.п. Кроме того, кого-то может мотивировать повышение или дополнительные рабочие обязанности, а кого-то – возможность работать из дома или гибкий рабочий график. Стоит переговорить с сотрудниками, чтобы понять, что для каждого из них самое важное, и чтобы была возможность из всех инструментов мотивации подобрать соответствующий для каждого.
1. Будьте сами мотивированы.
Трудно или даже невозможно мотивировать других, если вы сами не мотивированы. Энтузиазм, особенно если он обоснован, является очень хорошим источником вдохновения. В любом задании можно найти связь с какой-то крупной целью или важным смыслом, чтобы задание выполнять с огоньком. Сотрудники наблюдают за поведением руководителя и оценивают его и обычно предпочитают занимать схожую позицию.
2. Выбирайте людей с высокой мотивацией.
Хотя теоретически и можно мотивировать любого человека, легче работать с теми, кто сам ищет мотивацию и способен найти радость в том, что делает. Людей мотивирует возможность делать то, что им удается и больше всего нравится, поэтому важно найти нужного сотрудника на правильную должность или для соответствующего задания. Хотя на любой работе будут такие обязанности, которые просто надо делать, во многих случаях важнее выбрать не самого талантливого и компетентного человека, а того, у кого наибольший интерес и самая сильная мотивация. Весьма вероятно, что более компетентный сотрудник какое-то время может вносить больший вклад в общее дело предприятия, однако нехватка его мотивации или его неудовлетворенность могут существенно повлиять на климат и коммуникацию в команде.
3. Воспринимайте каждого человека как личность.
Люди разные, и их мотивация может отличаться – это определяется персональными особенностями каждого, его амбициями, карьерными планами, семейным положением и другими факторами. Если одного будет мотивировать незапланированная командировка и возможность в ее рамках представить свой проект, то для другого такой поворот будет означать головную боль по поводу того, как организовать отправку детей в школу и семейную логистику, стресс из-за нехватки времени на подготовку презентации и т.п. Кроме того, кого-то может мотивировать повышение или дополнительные рабочие обязанности, а кого-то – возможность работать из дома или гибкий рабочий график. Стоит переговорить с сотрудниками, чтобы понять, что для каждого из них самое важное, и чтобы была возможность из всех инструментов мотивации подобрать соответствующий для каждого.
3 совета по обращению с деньгами.
1. Разберитесь в себе.
Недовольство, зависть, ревность, грусть часто заставляют тратить лишнее: покупки временно заглушают эти чувства.
2. Воспринимайте деньги как инструмент.
Мы часто повторяем фразы «Вот бы у меня было больше денег» или «Мне правда нужно начать экономить», подразумевая, что большее количество средств решит все наши проблемы. Мы превращаем финансы в самоцель, хотя это всего лишь инструмент для достижения желаемого.
3. Никогда не тратьте больше, чем зарабатываете.
В противном случае вы всегда будете рабом денег: придётся жить от зарплаты до зарплаты или даже брать в долг. Введите правило в день получки в первую очередь откладывать часть средств и оплачивать счета.
1. Разберитесь в себе.
Недовольство, зависть, ревность, грусть часто заставляют тратить лишнее: покупки временно заглушают эти чувства.
2. Воспринимайте деньги как инструмент.
Мы часто повторяем фразы «Вот бы у меня было больше денег» или «Мне правда нужно начать экономить», подразумевая, что большее количество средств решит все наши проблемы. Мы превращаем финансы в самоцель, хотя это всего лишь инструмент для достижения желаемого.
3. Никогда не тратьте больше, чем зарабатываете.
В противном случае вы всегда будете рабом денег: придётся жить от зарплаты до зарплаты или даже брать в долг. Введите правило в день получки в первую очередь откладывать часть средств и оплачивать счета.
