Полезный контент – что это вообще такое?
Была тут тема насчет «полезного контента». Я высказал мнение, что это фраза чисто из ебаных курсов по SMM, когда препод с умным видом говорит, что контент должен быть полезный и думает, что он ебать какое открытие делает для студентов. Но время пришло дать определение полезному контенту. Как определить, что ваш контент действительно несет пользу?
1. Можно использовать прямо сейчас
Например, пошаговая инструкция «как настроить таргетированную рекламу» — это полезный контент, потому что можно по инструкции запустить рекламу сию же секунду.
2. Вы рассказали что-то новое
Вопреки всеобщему мнению, даже если читатель не понимает, зачем ему эта новая информация — это еще не беда. Главное, чтобы вы понимали, для чего она ему. К примеру, вы — компания, которая снабжает жителей горячей водой. Вы пишете пост о том, как мыться холодной водой. Читатель не понимает, зачем ему это. А через неделю вы сообщаете, что горячей воды не будет. Пара-пара-пам-пиу.
3. Ваш контент помогает принять решение
Очень часто пользователи находятся в стрессе. Они вечно что-то выбирают. Между дорогим и дешевым, стильным или практичным и так далее. Если вы — компания или спец в чем-то и ведете свои соцсети, вероятно, ваш читатель тоже находится на стадии выбора. Ему нужна помощь. Он не знает — вас выбрать или конкурента. Напишите пост, который избавит его от страданий. Это и есть, так называемый, «продающий контент». Вы пишете, как решите проблемы клиента и помогаете ему выбрать вас. Только это для вас он выбирает вас. Для себя он избавляется от головной боли. Это то, что вам нужно.
4. Ваш контент дает уверенность, что потребитель сделал правильный выбор
Большинство продолжают страдать после сделанного выбора. «А может все таки вон то надо было купить?». Ваш клиент купил продукт, теперь убедите его, что он всё сделал правильно. Социально значимо убедите. Чтобы он увидел, что не один в этой лодке. И что всем в этой лодке тепло и уютно.
5. Ваш контент лишает уверенности в покупке продукта конкурента
Да, этим вы создаете дискомфорт. Но только в одном случае этот дискомфорт можно считать «полезным контентом». Если ваш продукт и правда круче конкурента и потребителю точно нужно переходить к вам. А если шило на мыло, то этот пункт полезным не считается.
6. Ваш контент развлекает и вовлекает
Да, простая викторина, смешной видос по теме и так далее. Контент не должен только нести УТП о бренде. Он должен развлекать. Сейчас эпоха развлекательного контента. И слегка разбавить сухой, деловой контент развлекухой — может быть полезно. Без фанатизма только.
#случайныйсовет
Была тут тема насчет «полезного контента». Я высказал мнение, что это фраза чисто из ебаных курсов по SMM, когда препод с умным видом говорит, что контент должен быть полезный и думает, что он ебать какое открытие делает для студентов. Но время пришло дать определение полезному контенту. Как определить, что ваш контент действительно несет пользу?
1. Можно использовать прямо сейчас
Например, пошаговая инструкция «как настроить таргетированную рекламу» — это полезный контент, потому что можно по инструкции запустить рекламу сию же секунду.
2. Вы рассказали что-то новое
Вопреки всеобщему мнению, даже если читатель не понимает, зачем ему эта новая информация — это еще не беда. Главное, чтобы вы понимали, для чего она ему. К примеру, вы — компания, которая снабжает жителей горячей водой. Вы пишете пост о том, как мыться холодной водой. Читатель не понимает, зачем ему это. А через неделю вы сообщаете, что горячей воды не будет. Пара-пара-пам-пиу.
3. Ваш контент помогает принять решение
Очень часто пользователи находятся в стрессе. Они вечно что-то выбирают. Между дорогим и дешевым, стильным или практичным и так далее. Если вы — компания или спец в чем-то и ведете свои соцсети, вероятно, ваш читатель тоже находится на стадии выбора. Ему нужна помощь. Он не знает — вас выбрать или конкурента. Напишите пост, который избавит его от страданий. Это и есть, так называемый, «продающий контент». Вы пишете, как решите проблемы клиента и помогаете ему выбрать вас. Только это для вас он выбирает вас. Для себя он избавляется от головной боли. Это то, что вам нужно.
4. Ваш контент дает уверенность, что потребитель сделал правильный выбор
Большинство продолжают страдать после сделанного выбора. «А может все таки вон то надо было купить?». Ваш клиент купил продукт, теперь убедите его, что он всё сделал правильно. Социально значимо убедите. Чтобы он увидел, что не один в этой лодке. И что всем в этой лодке тепло и уютно.
5. Ваш контент лишает уверенности в покупке продукта конкурента
Да, этим вы создаете дискомфорт. Но только в одном случае этот дискомфорт можно считать «полезным контентом». Если ваш продукт и правда круче конкурента и потребителю точно нужно переходить к вам. А если шило на мыло, то этот пункт полезным не считается.
6. Ваш контент развлекает и вовлекает
Да, простая викторина, смешной видос по теме и так далее. Контент не должен только нести УТП о бренде. Он должен развлекать. Сейчас эпоха развлекательного контента. И слегка разбавить сухой, деловой контент развлекухой — может быть полезно. Без фанатизма только.
#случайныйсовет
Используйте офлайн. Почему вы не используете офлайн? Используйте его
Такой на сегодня случайный совет. Вернитесь к маркетинговым истокам. Ведь офлайн — это же истоки уже, верно? Да, я именно про раздачу листовок на улицах или кидать листовки в почтовые ящики. Самый настоящий спам, но который не так уж и просто сделать.
Кстати, даже рекламные материалы в ресторанах и кафе можно сюда вписать. Это тоже как бы офлайн-мероприятие.
Вы сейчас подумаете, что я с ума сошёл. В телеграм интернет-маркетологам предлагаю листовки какие-то раздавать. Всё не совсем так. Я не говорю, что прямо сейчас собираю флешмоб «digital back to basics», нет.
Я хочу сказать, что держите эти устаревшие методы промо в голове. Не отбрасывайте их. Потому что как ни крути, однажды на вашем пути попадётся проект, где лучше всего будет работать раздача листовок. Не проебите этот момент — вот, что я имею в виду.
И я это все не из головы взял. Я наблюдал это в разное время и сейчас сам пришел к тому, что запущу листовочное промо.
Таких историй было много. Из тех, что прям запомнились:
Компания, которая чинит компьютеры. Вот реально, блять. Годами смотрю на эти листовки, думал, кто их берет вообще? А потом увидел сам своими глазами, как таргет не сработал, контекст не сработал, а листовки снова сработали.
Ну такая по ходу ниша.
Думаете, дело в том, что на сломанных компах таргет не увидеть? Шутка. Короче, факт остаётся фактом.
Дальше я увидел, как компания искала неквалифицированный персонал (грузчики, уборщики). Надо ли говорить, что листовки принесли в 8 раз больше заявок, чем весь диджитал-маркетинг?
И недавно слышал историю про организатора вечеринок. Он все время просто привлекал современными способами. Но оказался в городе, где современные способы ещё не пришли. И опять, опять листовки. Они на пафосную вечеринку притащили людей.
Это все не мои проекты, но я слышал эти и другие похожие истории и держал в голове «это все ещё работает, если что не забывай». И, кажется, у меня время пришло достать тяжелую артиллерию. Но об этом потом.
В общем, не надо сейчас бегать за листовками, но когда их время придёт — не забудьте об их существовании. Чао.
#случайныйсовет
Такой на сегодня случайный совет. Вернитесь к маркетинговым истокам. Ведь офлайн — это же истоки уже, верно? Да, я именно про раздачу листовок на улицах или кидать листовки в почтовые ящики. Самый настоящий спам, но который не так уж и просто сделать.
Кстати, даже рекламные материалы в ресторанах и кафе можно сюда вписать. Это тоже как бы офлайн-мероприятие.
Вы сейчас подумаете, что я с ума сошёл. В телеграм интернет-маркетологам предлагаю листовки какие-то раздавать. Всё не совсем так. Я не говорю, что прямо сейчас собираю флешмоб «digital back to basics», нет.
Я хочу сказать, что держите эти устаревшие методы промо в голове. Не отбрасывайте их. Потому что как ни крути, однажды на вашем пути попадётся проект, где лучше всего будет работать раздача листовок. Не проебите этот момент — вот, что я имею в виду.
И я это все не из головы взял. Я наблюдал это в разное время и сейчас сам пришел к тому, что запущу листовочное промо.
Таких историй было много. Из тех, что прям запомнились:
Компания, которая чинит компьютеры. Вот реально, блять. Годами смотрю на эти листовки, думал, кто их берет вообще? А потом увидел сам своими глазами, как таргет не сработал, контекст не сработал, а листовки снова сработали.
Ну такая по ходу ниша.
Думаете, дело в том, что на сломанных компах таргет не увидеть? Шутка. Короче, факт остаётся фактом.
Дальше я увидел, как компания искала неквалифицированный персонал (грузчики, уборщики). Надо ли говорить, что листовки принесли в 8 раз больше заявок, чем весь диджитал-маркетинг?
И недавно слышал историю про организатора вечеринок. Он все время просто привлекал современными способами. Но оказался в городе, где современные способы ещё не пришли. И опять, опять листовки. Они на пафосную вечеринку притащили людей.
Это все не мои проекты, но я слышал эти и другие похожие истории и держал в голове «это все ещё работает, если что не забывай». И, кажется, у меня время пришло достать тяжелую артиллерию. Но об этом потом.
В общем, не надо сейчас бегать за листовками, но когда их время придёт — не забудьте об их существовании. Чао.
#случайныйсовет