Очередная поставка на Ozon, Yandex и Wildberries

Наконец-то собрал собрал подарочные наборы чая для маркетплейсов и отвёз на 3 маркетплейса.
В общем отвез 7 видов наборов, из них 4 которые продавал перед Новым годом, 1 тематический на 14 февраля и 2 вида для 23 февраля.
Получилось так:
Ozon - 245 шт
Yandex - 235 шт
Wildberries - 230 шт
Итого наборов - 710 шт

Себестоимость - 223850р
Выручка составит - 747900р (если всё продастся)

В конце февраля подведу итоги продаж и посчитаем сколько удалось заработать чистыми.

Вчера на Озоне у меня было рекордное количество заказанных товаров за сутки 47 шт.

На рост заказов повлиял:
1. Приближающийся праздник 23 февраля.
2. Сделал скидки по 20% на два набора, которые были собраны к этому празднику. 
3. Настроил рекламу по поисковым запросам внутри Озона. То есть Озон станет чаще показывать мой товар людям, которые ищут что-то по запросам «подарок на 23 февраля», «подарок мужчине»
Бюджет на рекламу устанавливаю сам. У меня стоит в среднем за 1000 показов - 150 рублей.

Если честно на теории знаю многое про продвижение на Озоне, а на практике настраиваю всё криво, но небольшой результат есть))

​​За что придется платить при закупках из Китая?

Вообще конечная цена товара может увеличиться в 2 раза от цены которой вы закупите в Китае у поставщика.
Рассмотрим вариант закупки с помощью посредника и доставки через КАРГО.

1. Стоимость товара.
Это стоимость,за которую выкупается товар у продавца.
2. Комиссия посредника.
В среднем комиссия составляет от 3% до 10% от стоимости товара, процент зависит от объёмов.
3. Доставка товара внутри Китая до склада КАРГО.
Цена доставки до склада зависит от объёма и веса вашего товара и с какой части Китая отправляется. Обычно это не дорого, до 100р за 1 кг, в некоторых случаях вообще бесплатно.
4. Упаковка груза.
Упаковать можно по-разному, самый дешевый вариант это в мешок или коробку. Если это не одежда, то советую делать обрещетку, так как ваши коробки постоянно бросают, ходят по ним и т.д. Это прибавит еще дополнительные кг, но зато доедет без повреждений. 
5. Страховка.
В среднем за страховку берут 1-3% от общей стоимости груза. Не жалейте деньги за страховку, так как есть вероятность того, что ваш груз пропадёт и тогда сможете потребовать у КАРГО возместить деньги.
6. Доставка до Москвы
Стоимость доставки через КАРГО за 1 кг в среднем 200-300р. Зависит от вида товара, объёма и способа доставки. Например одежду привезти дороже, чем игрушки. 
7. При получении за каждое грузовое место
Обычно по 200р за одно место (на фото 2 грузовых места)

Если всё правильно просчитать и выбрать наиболее выгодную доставку, то можно продавать с наценкой в 300%-400%
Поэтому не пугайтесь тому, что нужно везде за всё заплатить))
Самое главное найти нормального продавца с хорошими ценами и надежного посредника с выгодными условиями доставки.
Кстати, просите чтобы ваш посредник обязательно проверял ваш товар на качество выкупленных товаров. У некоторых эта услуга бесплатная.

Буду делиться с вами ссылками на интересные товары, которые можно закупать в Китае
https://telegra.ph/Idei-zakupok-tovara-iz-Kitaya-02-20

У меня нет опыта в ведении телеграмм канала. Не хочется засорять всякой неинтересной информацией, поэтому хочу узнать ваше мнение.

Напишите в комментариях, что именно вам было бы интересно здесь читать?
Например:
- Всё что связано с закупками товара из Китая
- Всё о Маркетплейсах
- Интересные находки китайских товаров
- Про свой опыт работы с Китаем и успехи моего чайного интернет-магазина
- Свой вариант

Как начать продавать на Wildberries? 

К слову Wildberries является самым крупным маркетплейсом в России, который стремительно растёт. Месячная посещаемость более 100 миллионов пользователей. Пункты выдачи заказов не только в России, но и в Белоруси ,Польше, Казахстане, Армении и Киргизии. 
На Wildberries могут продавать товары все у кого есть ИП, ООО или Самозанятый. Важно отметить, что самозанятый может продавать товар, который он сам производит, то есть перепродавать товары других производителей он не имеет права.
Если у вас своё производство , то регистрируйтесь как самозанятый. Это очень быстро и не сложно. Самый лёгкий и быстрый способ - это зайти в Сбербанк онлайн, в поисковике пишете СВОЕ ДЕЛО, далее ПОДКЛЮЧИТЬ СЕРВИС. Это займет не более двух минут.

Пошаговая инструкция
1. Во-первых нужно прямо сейчас взять ноутбук и зарегистрироваться на сайте для партнёров https://suppliers-portal.wildberries.ru
Первичная регистрация простая, просто вводите адрес электронной почты и пароль. Вам придёт письмо с подтверждением, нажимаете на кнопку подтвердить и попадаете в личный кабинет.

2. Далее нужно заполнить свои данные: Наименование бренда, организационно-правовую форму (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения, ФИО, номер телефона.
3. Потом вам предложат скачать условия договора и ознакомиться с ним. Советую внимательно всё прочитать, так как документ большой и много разных моментов , так же есть штрафы за нарушение их правил.
4. Далее заполняем следующую информацию:
- Основные реквизиты компании (ИНН, ОГРН или ОГРНИП)
- Фамилию, имя и отчество ответственного лица;
- Банковские реквизиты (БИК банка, номера расчетного и корсчета);
- Контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона, юридический и фактический адреса);
- Указываем получателя почтовых отправлений;
- Указываем адрес склада. (Если нет склада, то указывайте адрес где проживаете)
5. Далее загружаем уставные документы вашей организации
Можно просто на телефон отсканировать все документы и загрузить.

После того как всё загрузили и сохранили вам предложат выбрать оператора электронного документооборота. Если вы не пользуетесь ЭДО, на этом этапе будет предложено оформить электронную подпись и заключить договор с оператором. В случае, когда интернет-магазин уже применяет электронный документооборот, потребуется ввести данные об операторе и технические детали.

Отправляем заявление на проверку и ждём. Обычно это занимает до трёх дней. Мне всё одобрили за 1 день. Но бывают случаи, когда растягивается всё на неделю.

Советы:
1. Сначала зарегистрируйте ИП и откройте счёт в каком нибудь банке. Присмотритесь к Альфа банк, Тиньков, Модульбанк, Точка, Сбербанк. У меня счет открыт в Альфа, у них отличный сервис, небольшая плата за обслуживания и никогда проблем с ними не было за 3 года.
2. Если вам не хочется возиться с регистрацией на Вайлберрис, то существует много организаций, которые сделают всё сами за вас. И даже помогут сделать первую поставку на склад Вайлберрис. Естественно не бесплатно.
3. Пройдите регистрацию и станьте партнёром Вайлберрис, даже если вам нечего продавать. Это бесплатно и занимает всего часик вашего времени. А потом уже подумаете какой товар продавать.

Скупой платит дважды!
Наконец-то закончился китайский Новый год, а это значит, что можно снова выкупать и отправлять китайские товары в Россию.
Я так сильно ждал этого момента, что, когда пришло время, я понял одну вещь: а денег-то у меня нет на закупу нового товара. Это не потому что я лентяй и ничего не продаю (хотя на счет лентяя можно и поспорить).
Вся проблема в том, что еще не приехали мои старые грузы. Всего 4 груза с весом примерно 1200 кг.
Из них 800 кг едет уже 7 месяцев. Китайцы говорят, что он стоит на таможне, так как груз конфискован, но обещают его вытащить. В это я особо не верю уже, потому что каждую неделю говорят одно и тоже.
Вчера я потребовал компенсацию за товар, но мне ответили, что до конца месяца если не вытащат, то возместят только 50% от стоимости груза. Общая стоимость закупки 800 кг товаров составляет, примерно, 350 тысяч рублей. То есть, вернут в лучшем случае 175 тысяч. И то, я не совсем уверен, что они меня не опрокинут. Это уже на их совести, всё равно на официально уровне ничего не смогу доказать.
Остальные 400 кг отправил в начале декабря через другую компанию КАРГО. Тут они обещают, что до 20 марта я получу груз. В это тоже особо не верится.

У вас наверное возник вопрос, почему так всё произошло?
Во-первых: Я всегда возил товар самым дешёвым способом через ЖД и Море. Это самые долгие способы доставки из Китая, примерно 35-60 дней.
Во-вторых: В связи с короновирусом на границах огромные очереди из-за нехватки контейнеров для транспортировки груза в Китае. Говорят, что контейнеры все застряли в США и не могут вернуть из-за вируса.
В третьих: Мой груз отправляли через Белорусь (дешевле растоможка груза), оттуда груз попадает на таможню в Ворсино, а там какие-то новые правила и, естественно, мои китайцы заранее не подготовили правильно документы и все их контейнеры попали под конфискацию.
В четвертых: Я просто не везучий!

Получив огромный опыт в неудачных перевозках, я решил не экономить на доставке из Китая.
И это не только по причине конфискации товаров.
Лучше переплатить за доставку и получить свой товар через 15-20 дней, чем сэкономить и ждать непонятно сколько. В этом случае у меня всегда будет товар в наличии. А так очень много денег я потерял из-за своего пустого склада.

В общем, теперь буду возить товар через АВТО - это надежнее и быстрее, хоть и дороже почти в 2 раза.

Нужны ли сертификаты для продажи товаров на маркетплейсах?
#маркетплейс
https://telegra.ph/Nuzhny-li-sertifikaty-dlya-prodazhi-na-marketplejsah-03-10

Отчет продаж наборов чая на маркетплейсах.
Помните, я писал про поставку наборов чая к праздникам (14,23 февраля и 8 марта)?
Вот ссылка на пост https://t.me/gagachina/33 если не читали.
Скажу сразу, продажи были намного хуже,чем я ожидал.
Я отвозил 710 наборов на общую продажную стоимость 747900 руб (себестоимость 223850 руб).

В период с 1 февраля по 8 марта было продано: 430 шт.
Общая выручка составила: 431158 руб

А сколько я заработал чистыми?
Тут очень сложно посчитать точную цифру, но с ошибкой +- 5% посчитал.

Себестоимость: 128730 р
Комиссия+доставка: 107790 р
ЗП сестре за помощь: 20000 р
Налог: 22869 р
Реклама: 1600 р
Логистика: 5000 р
Итого расходов: 285989 р

Чистая прибыль: 145169 р

Я сделал кое-какие выводы исходя от продаж.
1. За несколько дней раскупили сразу все дешевые наборы на трёх маркетплейсов. Покупали сразу по 15-30 штук, скорее всего на корпоративные подарки, остальные наборы выкупали по 1-2 шт в каждом заказе. Если бы я сделал в 4-5 раз больше недорогих наборов, то они продались бы 100%. Но,к сожалению,я пошёл по другому пути.
2. Наборы чая - это сезонный товар. Хорошо продаются только перед какими-нибудь праздниками, а после праздников практически не заказывают, поэтому нет смысла держать большое количество товара и перенасыщать им склады.
3. Чем больше рекламы и продвижения, тем больше заказов. Я хорошо разобрался с продвижением на Озоне, поэтому там было больше всего заказов, а вот на Вайлберрис и Яндекс я так и не смог настроить рекламу.

Лавров сообщил о скором открытии границ с Китаем

«Убежден, что по мере нормализации эпидемиологической обстановки – а такая тенденция уже налицо – сможем совместно сделать все необходимое для скорейшего открытия границ и восстановления взаимных поездок», - сообщил в интервью российским СМИ министр иностранных дел России. Ранее мы предполагали, что ослабления в ограничениях будут достигнуты к середине апреля 2021 года.

Итак, друзья, хочется поделиться с вами своими результатами, которые я имею на данном этапе. Такими какие они есть в реальности, с учётом ожидаемых.
На данный момент я имею полупустой склад товаров, потеряны немалые для меня деньги (с той самой поставки в 800 кг товаров , который я уже не надеюсь получить, откровенно говоря, но надеюсь получить за них денежную страховку), но вместе с этим приобретён бесценный опыт, которым я буду пользоваться в дальнейшем и делиться с вами , с людьми, желающими начать заниматься своим делом , принимая уже более релевантные решения.
Но я, в свою очередь, не теряю надежды и желания к работе, я в стадии ожидания остальных заказов, которые я сделал в предыдущем месяце. За это время я проделал огромную работу над ошибками, подчерпнул множество новых идей и планов.
Как ни крути, огромная проблема большого количества предпринимателей - это нехватка денег на закупку, от этого местами и встаёт весь цикл работы, который должен быть непрерывным, но мы уже близко подходим к этому.
Я протестировал множество товаров, уверен на 100% в их успешной реализации здесь, но пока не могу поставить это «на конвейер» по причине я финансовой составляющей и медленной логистики.

При всём при этом, не может не радовать тот факт, что поставки из Китая практически наладились, а это значит что проблемы с логистикой ликвидировались сами собой.
В итоге, мы пришли к тому что нужно нужно решить мою главную годовую боль - ЛОГИСТИКУ, а с реализацией проблем у меня, к счастью, нет. Все это я планирую привести в порядок в ближайшие месяц- два , так как во время « застоя» я находился в поиске надежной российской компании КАРГО , которым я доверюсь и порекомендую вам. Я исследовал рынок и нашёл парочку достойных вариантов, но для начала хочу сам протестировать их, после чего уже поделюсь с вами контактами.

#находки
https://telegra.ph/Hochu-s-vami-podelitsya-moej-ocherednoj-nahodkoj-03-26

OZON запустил маркетплейс услуг
На маркетплейсе теперь можно не только продавать свои товары, но и услуги. Например муж на час, обучающие курсы, организация праздников и т. д.
Новый раздел - аналог с существующими сервисами YouDo, Profi ru, Авито и другими.

Чтобы добавиться в базу исполнителей, нужно зарегистрироваться на seller.ozon.ru в качестве продавца и создать описание услуги. Сейчас это возможно только для юридических лиц. Позже это станет доступно ИП и самозанятым. С каждого заказа Ozon получает небольшую комиссию, в большинстве случаев она составит 5%.

Где и как искать поставщиков?

https://telegra.ph/Kakoj-tovar-prodavat-na-marketplejsah-i-kak-najti-postavshchikov-04-05