Склад на Южных воротах

Страховать груз или нет?
Сегодня мне перечислили компенсацию 50% стоимости двух грузов, которые застряли на таможне Ворсино. Всего получилось 1205 $.
Остальные 50% обещают отдать через месяц если не смогут вытащить груз, но я сомневаюсь что смогут вытащить.
Слишком дорого им будет это стоить, так как кто-то же должен заплатить за стоянку и использование контейнеров. Легче выплатить всем компенсацию и разбежаться. Тем более, они по своим правилам считают стоимость компенсации, чтобы как можно меньше выплатить денег, что очевидно.

Сегодня расскажу что такое страховка, зачем она нужна и почему мне посчитали стоимость страховки в 2 раза меньше.

Когда что-либо отправляете из Китая, то нужно обязательно страховать груз! И, неважно, «в белую» возите или «в серую» через КАРГО.
Если вы не застрахуете груз, то вы никак не сможете вернуть деньги при утере, при конфискации на таможне, при краже во время разгрузок и погрузок. Логистические компании не будут нести никакой финансовой ответственности за ваш груз и поэтому риск пропажи огромный.
Страховка обычно стоит от 1% до 3% от объявленной вами стоимости товаров.
При отправке обязательно уточняйте про страховку и оформляйте ее . Такая страховка вообще формальная, если возите через КАРГО. То есть даже нет никакого договора на листочке, всё на словах. Дальше всё зависит от надежности и совести вашего КАРГО. Поэтому советую работать через проверенных, которые уже давно на рынке. Желательно чтобы у них был офис в Москве или СПБ, в который вы можете прийти и закрыть любой вопрос напрямую.

Если работать исключительно с китайскими компаниями, то можно вляпаться в такую историю как я. Они мне объявили сумму компенсации в 2410 $, вместо 4600$ потраченных на закупки товара. И то вернули только 50% от 2410 $.
Я им пытался донести, что это неправильная сумма и вы теряете клиента, всё напрасно , говорят: «мы так решили». Спасибо и на том , что хотя бы «так решили» и не кинули меня.

Для меня страховка была не принципиальна, так как никогда не терял груз. Поэтому еще два года назад когда я начал работать с этим КАРГО, я ему сказал, что я буду скидывать скрины заказов с суммой, а он страховку будет включать в стоимость доставки. После этого я вообще не возвращался к этому вопросу. Хотя надо уточнять всегда.

В общем, друзья, не жалейте денег на страховку, это незначительная сумма , но при этом вы сможете вернуть потраченные деньги за товар.

Друзья, всем привет!
Да да, я давно не писал ничего. На это были довольно веские причины.
Последние 2 недели я был озабочен продажей своего второго бизнеса, о котором многие не знают, у меня еще была кальянная, которую мне пришлось продать, своё детище из-за ограничений в период пандемии , связанные с запретом на курение кальянов ,которые действуют по сей день.
Кальяны запретили курить 28 марта 2020 года из-за ковида и до сих пор не сняли запрет. Ровно год мы работали с закрытыми дверями только для своих постоянных гостей, а управа ставила палки в колёса на протяжении года.
Мною было принято непростое решение продать кальянную чтобы покрыть долги, которые накопились во время летнего карантина. К тому же, буду откровенным, мне просто больше не хотелось заниматься этим направлением , в следствие чего, все стремительно катилось вниз, по причине того что утратил свой интерес и надежду на то, что ограничения будут сняты и попросту перегорел.

К счастью, удалось найти покупателей, которые рассчитывают на то что ограничения все таки скоро снимут, либо договорятся с управой, я этим заниматься больше желания не испытывал.

Ну а я начинаю новую страницу в своей жизни.
Теперь я полностью буду погружен в товарный бизнес, что раньше я не мог себе позволить ввиду недостатка времени и моей неспособности к правильному распределению энергии, мне необходимо было сделать выбор в пользу одного «дела», в котором я вижу для реальные перспективы.
Ещё одна хорошая новость, у меня будет больше времени уделять постам, для того чтобы делиться с вами всем полезным и интересным=)

Открытие ИП
А еще,самая главная новость последней недели-это то, что я продал кальянную вместе с ОООшкой, на которую были зарегистрированы аккаунты на маркетплейсах.
К сожалению, в самих аккаунтах нельзя менять ЮР лица, только банковские реквизиты и еще что-то. Следовательно,мои карточки товаров нельзя перекинуть на новую организацию. Самое страшное не то,что заново нужно заводить карточки товаров, а то что нужно заново продвигать их в ТОП и пропадут все все отзывы.

Поэтому, первым делом открываю ИП.
Это оказалось намного легче,чем я думал. Я просто зашел на сайт Альфа банка, заполнил анкету , загрузил фото паспорта. На следующий день ко мне приехал курьер, сфоткал меня с паспортом, скачал приложение для электронной подписи, потом отсканировал QR-код в приложении. Далее подписал в приложении документы для налоговой и всё. В течении 5 рабочих дней у меня будет готово ИП. Не нужно куда-то ехать, собирать документы и т.д.
В общем, я приятно удивлён.

При открытии ИП советую выбирать Упрощённую систему налогообложения 6%. В этом случае будет меньше головной боли при ведении налогового и бухгалтерского учёта.

Свежие новости
Налоговая приятно удивила, одобрили мою заявку на открытие ИП за 2 дня, хотя сейчас праздники и все работают как попало.
После открытия ИП мне сразу же начали звонить различные банки и предлагать свои услуги, я насчитал за 2 дня мне позвонили 65 раз из различных банков. Не знаю где они это отслеживают и находят номера вновь открывших ИПшников.

Если вы знаете откуда они всё узнают, то напишите в комментариях)

Далее открытие расчетного счета в Альфа банке. С курьером встретился, подписал документы, загрузили всё в личный кабинет и в 18:00 банк перестал работать, теперь ждём окончание праздников((

Пересчитал весь ассортимент моего склада и оказывается там лежит около 450 наименований товара. Половина посуды разной, а другая половина чай.
Буду распродавать не нужное на Авито за копейки.

Раньше у меня пункт самовывоза был на Цветном бульваре в кальянной и много заказов забирали оттуда, сейчас на складе у метро Алексеевская. И из-за этого я потерял несколько заказов, так как людям удобнее забирать заказы в центре. Это пожалуй самый большой минус продажи кальянной)

Сейчас с нуля буду выстраивать всю работу на маркетплейсах, рекламу на сайте, продажи на Авито и Юле. Думаю, вам интересно будет знать о каждом моём шаге.

Тестируйте товар на Авито!
Если вы до сих пор не определились что и как продавать, то пора хотя бы без вложений сделать первые шаги.
Потратить пару часов своего времени на поиск любого поставщика товара (ЗДЕСЬ я рассказывал как искать поставщиков) и бесплатно разместить объявления на Авито и Юлу.

Вы и дальше будете тянуть и откладывать пока будете сомневаться в успехе своей идеи.
Что вам мешает просто взять и выложить товары на Авито?
Я всегда так делаю! Если на Авито будет спрос, то можно смело закупить какое-то количество товаров и дальше думать как увеличить продажи. В любом случае если что-то пойдёт не так, то распродадите по себестоимости.

Есть много различных способов как сделать так ,чтобы ваш, именно ваш товар покупали.
Например:
1)Выложить несколько объявлений с этим товаром, но с разными фото и чуть изменённым описанием.
2)Купить продвижение внутри Авито и тогда ваше объявление увидит в 3-4 раза больше людей.
Главное уделите время на подготовку продающего описания и найдите красивые фото с разных ракурсов.

Я знаю по себе, если не начать сейчас что-то делать, то потом уже вряд ли руки дойдут.

Если будут какие-то вопросы, то задавайте. Помогу чем смогу))

Я всегда придерживался своей рабочей схемы и заказывал из Китая много разных товаров по 5-10 штук, для того чтобы ассортимент был более расширенным и разнообразным на сайте , чтобы было больше наименований товара. Со временем я пришёл к выводу , что эта схема вообще не работает с маркетплейсами.

У меня всегда проблема была в наличии товара. Потому что я возил на маркетплейсы 20-30 наименований по 5-10 штук каждого товара, их раскупали и далее нужно было ждать пока деньги за проданное поступят на счет, только после этого заказывал еще в Китае, еще месяц ждать до Москвы, потом неделю на подготовку и доставка до маркетплейсов.

В общем схема рабочая, но очень долгая.

Ввиду постоянных задержек я решил , что рациональней сделать акцент делать на 4-5 видов товара, в реализации которых вы уверены на 100% и вложить все деньги и время в эти товары.
Так же не мало важно обратить внимание на качественную подготовку фото, описание, упаковку, рекламу, posm и так далее, постоянно пополняя наличия были в наличии на маркетплейсах.

Для начала я выбрал 3 высокомаржинальных товара и 2 чуть менее маржинальные.
Ниже названия со ссылками на мой сайт, продажная цена и процент накрутки.
1. Набор для чайной церемонии - 4200 руб (250%)
2. Походный набор - 2900 руб (350%)
3. Фартук универсальный - 1300 руб (300%)
4. Питчер 350 мл - 440 руб (200%)
5. Чабань, доска - 1600 руб (200%)


Примерно посчитал сколько за 1 месяц минимум будет продаваться на Озоне, столько и заказал. Через 2 недели сделаю еще один такой же заказ
Закупка вместе с доставкой получается примерно 208 тысяч.
Выручка составит 754 тысячи.
Чистыми вместе со всеми расходами около 300 тысяч.

Для того чтобы оборот и чистая прибыль была в таком диапазоне , нужно всегда держать в наличии товар, посмотрим что из этого выйдет)

Как я доставляю заказы покупателям

Способов доставки заказов до клиентов очень много, но я расскажу какими пользуюсь я.

Заказы по Москве и Московской области;
1. Dostavista
Это служба доставки, у которой много пеших курьеров , так же и на авто.
Удобное приложение, в течении 3-5 минут находит и назначает курьера на ваш заказ. В среднем от 250 руб до 500 руб будет составлять доставка по Москве.
Если покупатель платит наличными при получении заказа, то можно включить функцию ПОЛУЧИТЬ НАЛИЧНЫЕ и после доставки курьер переведет полученные деньги вам на карту.
Обязательно в графе СТРАХОВКА указывайте реальную сумму товара, чтобы эту сумму Достависта возместил в случае утери или повреждения курьером товара.
2. Пешкарики
Практически такая служба доставки как у Достависты.
Иногда дешевле чем у конкурента своего. Пользуюсь в тех случаях если у Достависты очень высокий спрос и цены сильно завышены.
3. Яндекс Go
Наверное все пользовались их услугами доставки товаров. Всё круто у них работает, но цены на доставку обычно выше на 20-30% чем у его конкурентов.

Заказы в регионы и Московская область:
1. Транспортная компания СДЭК.
Для меня самый удобный, надёжный и дешёвый способ доставки в другие города по России.
Самое главное заключить договор с ними и тогда цены будут намного ниже в отличие от цен , если вы будете работать как Физ. Лицо .
Там всё легко и просто: Создаёте заявку на отправление, курьер приезжает и забирает вашу посылку.
Если еще больше хотите сэкономить, то идете с посылкой в близжайщий офис СДЭК и оставляете там.
Самое главное, что есть возможность отправлять наложенным платежом и деньги будут поступать к вам на Рассчетный счет.

Почтой России я не пользуюсь уже больше года и вам не советую , так как с этой службой доставки постоянно какие-то проблемы. Нет смысла рассказывать какие бывают с ними проблемы, вы и так всё прекрасно знаете.
Перестал пользоваться после того как я не смог забрать деньги наложенного платежа. На почте каждый раз мне говорили, что получатель забрал посылку, оплатил, но денег нет. 😂😂😂

Первая поставка на ОЗОН

Вчера я отгрузил свою первую поставку на Озон.
Всего в поставке 8 артикулов: Фартуки, Наборы для чайной церемонии и кофейные аксессуары на общую сумму 160 000 рублей.

На данный момент мои товары уже 24 часа показываются на сайте, за это время было всего 3 заказа. Так происходит по причине того, что товар показывается на последних страницах в поиске.

Сейчас приоритетной задачей является продвижение этих товаров вверх на первые страницы, для большего охвата, как следствие и большей реализации.

Дальнейшими шагами для достижения этого этапа будут:
1. Фотографии с инфографикой.
Я отфоткал некоторые товары в фотостудии и не успел отдать дизайнеру для того чтобы он нарисовал Инфографику на фото. Инфографика - это способ передачи информации с помощью графических изображений.
Очень хорошо повышает конверсию.
2. Реклама в поиске и карточках товара
- В разделе РЕКЛАМА нужно создать компании для продвижения в поиске и каталоге.
- Так же в разделе РЕКЛАМА создаем отдельную компанию, чтобы ваш товар показывался на карточках других товаров.
Количество просмотров и кликов зависит от цены клика, чем выше цена тем чаще будет показываться естесственно. Начинайте от 100 рублей за 1000 показов и далее повышайте в зависимости от ситуации.
3. Устанавливаем скидку.
Можно поставить любую начальную цену и от неё сделать скидку. Всех людей радуют зачеркнутые цены, а значит мы обязаны это сделать.
4. АКЦИИ
Озон в определенный промежуток времени проводит различные акции для отдельных категорий товаров. Если ваш товар может участвовать в этих акциях, то обязательно участвуйте. Это даст большое количество новых просмотров вашего товара, а так же поможет поднимать ваш товар вверх.
5. Яндекс Директ
Буду настраивать рекламу в поисковике Яндекс и направлять на Озон. Так же дополнительные клики по моим товарам даст рост в поиске.
6. Самостоятельный выкуп
В ближайшие дни буду выкупать свои товары сам с левых аккаунтов и обязательно оставлю первые отзывы.

Нужно пробовать всё, что может помочь в продвижении и далее просто поддерживать в ТОПе

Озон
Вот уже 12 дней прошло с моей первой поставки на Озон.
- Поставка была на 8 артикулов товара на сумму 165250 руб
- Заказов на 124900 руб (из них примерно 30 тысяч еще не доставлены)

Результат хороший, так как после настройки рекламы количество заказов резко увеличилось, и , в первые 5-6 дней закончились Питчеры (это молочник в котором взбивают молоко), их было 75 штук.
Еще закончились чайные наборы и фартуки раскупили практически все.

Вчера сделал еще поставку на сумму 167500 руб.
Отправил чайные доски, китайские чайные наборы и фартуки.
Думаю чайные доски должны хорошо продаваться, так как такие доски никто не продаёт и у конкурентов цены выше.

Вы наверное спросите, а почему молочники не отвез?!
Потому что у меня как всегда нет ничего в наличии на складе. Точнее есть небольшое количество, которое я продаю через свой сайт. Но я уже их заказал в большом количестве и на днях приедут поставки.
Буду стараться держать их всегда в наличии на Озоне.

Говорят эти игрушки скоро будут в тренде!
Китайцы говорят, что их начали активно отправлять в Россию большими партиями.
Цена сейчас в закупке около 550 рублей.
Хотя пару дней назад легко можно было найти за 440 рублей

Если увидите рекламу у каких нибудь блогеров, то сразу закупайте😁

Упаковка груза
На днях мне приехал очередной груз из Китая,и, китайцы предложили все коробки положить на поддон (Палета), вокруг сделать обрешетку и скотчем всё обмотать. Уверяли, что так весь товар доедет целым, хотя и добавит вес килограмм 20-25.
В общем , ради эксперимента я согласился и упаковали они таким способом.
Дело в том, что сегодня я уже второй такой груз получил за последнюю неделю и разницу заметил только в весе груза, а целостность товара упаковки такая же. Как приходила часть товара с мятыми коробками так и приходит. Зачем этот поддон с обрешеткой нужен, я так, к сожалению, и не понял.
Про обрешётку могу сказать что она определённо нужна,а вот поддон точно нет.

И я решил подсчитать, сколько же в итоге кг занимает поддон и обрешетка.
Общий вес груза 251 кг.
Вес товара вместе с их упаковкой и коробками в которых они лежат 202 кг.
Ну и несложно посчитать сколько весит поддон и деревяшки которыми обшивали весь груз: 49 кг!!!
49 кг - это около 16 000 рублей, которые ушли в никуда.
Соглашусь с тем, что обрешётка мне небходима,так как у меня часть товаров хрупкая. Поэтому не все 16 тысяч ушли в никуда)

Итог: делайте при необходимости обрешетку и больше ничего не нужно придумывать)

Подведем итоги июня?
Привет привет!
Я тут в отпуске был, поэтому чутка пропал.
А после отпуска вливался в рабочий ритм. Сложно возвращаться к рабочим процессам, когда нет начальника над головой, но я стараюсь)

Хочу поделиться с результатами за июнь!
Ниже просто цифры, а далее расскажу подробнее.

Выручка за июнь:
OZON - 327274 руб
Яндекс Маркет - 65870 руб
Сайт и Авито - 282849 руб
Итого: 676093 руб

Чистая прибыль по мои подсчетам 40% (270437 руб)
Все деньги как всегда уходят на новые закупки из Китая.
В июне можно было бы в 2 раза больше сделать на маркетплейсах если бы я поддерживал товары в наличии, но не получается так как не успеваю вовремя привозить из Китая.

До конца августа надеюсь уже не будет проблем с наличием на складе ходовых товаров.

Задача увеличить выручку на маркетплейсах до 1 млн в месяц!
Если до конца этого месяца приедут все мои запланированные грузы, то эта задача легко закроется!

Первая поставка WILDBERRIES
Кстати, на дня сделал первую небольшую поставку на Вайлберрис. (как вы помните старую организацию я продал и открыл новое ИП)

Отвез 3 вида фартуков для официантов, походные чайные наборы, темперы и чайные доски.

Походные наборы в первый же день всё раскупили, кофейные аксессуары по чуть чуть покупают. А вот фартуки непонятно на какой странице находятся и вообще нереально найти в поиске, так как конкуренция очень большая!
Будем настраивать рекламу внутри вайлберриса, посмотрим что из этого выйдет.
Расскажу позже как я настроил и что из этого вышло!

Яндекс Директ
Сегодня речь пойдёт о рекламе и моем самообразовании в этой области. Изучив и просмотрев огромное количество видео-материалов. Видео смотрю на тему рекламы в Яндекс Директ в поиске и РСЯ, я сделал определенные выводы , которыми хотел бы поделиться с вами.
РСЯ - это Рекламная Сеть Яндекса, где ваша реклама показывается на тысячах разных сайтов.

В очередной раз я решил, что для меня всё очевидно и вполне понятно, я готов настроить это самостоятельно и как всегда недооценил эту трудоемкую работу.
Спустил за пару недель около 20 тысяч рублей и получил всего несколько заказов. Это не первая попытка настроить самостоятельно рекламу, при всём при этом каждый раз не получается по каким-то причинам.

Сейчас я вижу для себя 2 варианта развития событий:
1. Пройти на платный курс по настройке Яндекс Директа.
2. Нанять человека или компанию, которая настроит всё профессионально.

Определенно, я склоняюсь к тому , что нужно доверить это все профессионалам, так как на моих экспериментах и так уже потеряно много денег, которые я мог заплатить и гарантированно получить результат.
Но думаю спустя какое-то время я всё таки научусь эфективно настраивать рекламу в Яндексе.

Повторюсь, лучше доверить эту работу компетентным людям если вы сами не умеете. Хотя можете и сами попробовать, а вдруг стрельнёт!?

Как правильно менять скидки и цену на ВБ

Недавно я писал, что на ВБ не было продаж фартуков и я запустил рекламу в категориях, чтобы мой товар показывался выше и больше людей увидели.
И это тоже особо не помогло, было всего несколько заказов за неделю.
Продвигать за счет самовыкупов и настройки рекламы в яндексе я не хотел, поэтому решил сделать большую скидку на фартуки.
В общем, первоначальную цену я поднял с 1500 руб до 2000 руб и сделал скидку 50%.
Загрузил файл с изменениями в личном кабинете. Захожу через 10 минут и вижу что все 40 фартуков раскупили.
Как оказалось , обновилась только скидка 50% на цену 1500 руб, то есть продавалось по 750 руб.

Почему же не обновилась цена?А потому , что мне необходимо было сначала загружать файл с обновленной ценой в разделе ЦЕНЫ И СКИДКИ => УСТАНОВКА ЦЕНЫ, а потом загружать файл с обновлёнными скидками в раздел ЦЕНЫ И СКИДКИ => УСТАНОВКИ СКИДКИ.
Собственно , я загрузил 1 файл с новыми ценами и скидками в раздел УСТАНОВКА СКИДКИ и поэтому обновилась только скидка))

В общем, если будете обновлять цены и скидки, то будьте внимательны.