Почему у меня процент чистой прибыли такой большой?

Есть несколько важных факторов, которые влияют на мой заработок.
Я ,в первую очередь, постарался везде сократить расходы.
Но,давайте по порядку:
1. Нет сотрудников
Я один полностью делаю всю работу связанную с маркетплейсами и интернет-магазином. На склады маркетплейсов тоже сам отвожу товары.
Пользуюсь только услугами курьеров для доставки заказов, которые падают в интернет-магазине.

2. Низкая аренда офис-склада
На данный момент я снимаю офис-склад площадью 27 кв.м. В Москве у метро Алексеевская.
Мне очень повезло с ценой, так как директор Бизнес центра накосячил ,и в качестве извинения предложил мне 27 кв.м. со скидкой 50% в течении полугода.
В итоге,этот Директор ушёл на пенсию спустя несколько месяцев, а моя арендная ставка увеличилась только на 1000 руб и теперь составляет 9000 руб в месяц, коммуналка включена в стоимость)

3. Низкая себестоимость товаров.
95% товаров, которые я продаю на маркетплейсах - это товары, которые я привожу сам из Китая без посредников и без лишних расходов на логистику.
Например:
Чайная доска - полная себестоимость вместе с доставкой и упаковкой 700 руб, а продаю на Озоне за 2100 руб
Питчер 350 мл - полная себестоимость 190 руб, продаю за 570 руб.
Фартук джинсовый - себестоимость 370 руб, продаю за 1490 руб (Иногда со скидкой 1290 руб)
Ну и так далее.

Есть конечно товары с меньшей накруткой, но я их закидываю для допросными дохода.

4. Маленькая статья расходов
Из обязательных месячных платежей у меня только:
Аренда офис-склада - 9000 руб
Интернет - 1500 руб
Бензин - 8000 руб (это максимальный расход, который нужен, чтобы я забирал сам товар из Китая ну и отвозил сам на склады маркетплейсов)

Ну расходы на еду и кальянны,естественно я сюда не записываю)

Грусть и печаль

Товар приехал, а отвезти не могу, так как ближайшее свободное окно было в воскресенье 22 августа.
Сижу обновляю страницу каждые пол часа в надежде, что появится окно на ближайшие дни.

До конца этого месяца должно приехать очень много товара, надеюсь с сентября буду держать всегда в наличии основные товары.
После этого смогу полноценно зайти на ВБ и Яндекс.
Развитие есть, товарооборот растёт, но медленно.

Вот если бы я закупался у Российских поставщиков, то было бы максимально быстро. Но я решил работать только с товарами, которые я сам привожу из Китая.

На Озоне покупатель первый раз спросил про сертификаты.
Я сначала растерялся и не знал что ответить, думал может проверка какая нибудь.
Я решил ничего не отвечать, но моего терпения хватило на 30 минут и всё таки написал как есть.
Скорее всего девушку смутила низкая цена и она подумала, что не может так дешево стоить коврик из силикона.

Кстати, на первый раз штраф на ИП за продажу товара без сертификации от 10 до 20 тысяч рублей, второй раз до 30 тысяч рублей.
Органы особо не контролируют сертификацию товаров из большинства категорий. Им интересны детские товары, косметика, строительные товары, обувь, электроника и т.д.
Конечно в идеале сделать сертификаты соответствия на товары, которые ввозятся из Китая.

Самый простой способ привезти товар из Китая для продажи на Маркетплейсах или Авито.

Напишу по порядку, что для этого нужно.
10 шагов! Не больше, не меньше!

1. Скачиваем приложение на телефон 1688 или Таобао.
2. Ищем интересующий вас товар ( приложения на китайском, товар можно искать по фото или в поисковике пишем на англ или китайских языках)
3. Сохраняем ссылки на товары (обязательно выписываем нужный размер, цвет и т.д.)
4. Ищем посредника, который выкупит, соберет и отправит ваш товар. Заходим в Яндекс или Авито и пишем «посредник 1688, Таобао» или «Выкуп товаров из Китая»
5. Определяемся с посредником у которого выгодные цены и небольшая комиссия.
6. Отправляем посреднику ссылки с характеристиками товаров (лучше exсel файл подготовить для удобства).
7. Отправляем посреднику рубли на карту для выкупа с китайских площадок.
8. Ждем, когда все заказы приедут на склад к посреднику. Далее, он проверяет и упаковывает ваш груз. Страхуем обязательно.
9. Выбираем способ отправки (Авто, ЖД, Море, Самолет).
10. Забираем груз в Москве и оплачиваем за доставку. (Если вам в другой город, то китайцы в Москве загрузят в любую ТК и отправят в ваш город).

В общем ,ничего сложного здесь нет. У каждого пункта есть свои нюансы, которые можно разбирать очень долго. Если столкнетесь с какими-то сложностями, то пишите, можете обратиться ко мне за бесплатной консультацией, буду рад вам помочь =)

Для тех, кто не знает что продавать на маркетплейсах.

Если вы не знает что продавать или сомневаетесь в успехе выбранного вами товара, то есть несколько вариантов, которые вам очень сильно помогут повысить шанс на успех. (Я прям как инфоцыган заговорил)
Да и вообще советую сначала посмотреть спрос, провести анализ статистики продаж у конкурентов, а потом только закупаться.


1. Анализ продаж товаров и статистика продаж конкурентов.
Сейчас появилось очень много платформ, где можно посмотреть полную статистику продаваемых товаров на Маркетплейсах.
Если вам нужно знать как продаются ,например, стеклянные заварочные чайники, то найдете полную статистику по конкретному товару. Так же ,можете посмотреть всю статистику конкретного продавца или бренда.
Фото примера прикладываю.

Ссылки на несколько платформ:
https://huntersales.ru/
https://moneyplace.io/
https://stat4market.com
https://shopstat.ru
https://pandora10.ru

Везде есть бесплатные пробные периоды, поэтому заходите и анализируйте бесплатно. Уверен, что вас затянет))

Как проверить спрос?
1. Яндекс запросы
По ссылке можно посмотреть количество запросов на интересующие фразы:
2. Озон Аналитика
На Озоне можно посмотреть что ищут покупатели и статистику, в разделе «Аналитика» выбираем «Что продавать на Озон», далее справа нажимаем «Все фразы»
Сначала нужно зарегистрироваться как продавец

Подведем итоги августа?

В целом был рост небольшой по сравнению с июлем, но это не то что я планировал.
У меня есть 3 отмазки, почему я не удвоил выручку:
1. Пол месяца в августе я практически не работал. Просто не до работы было))
2. Как всегда заканчиваются ходовые позиции.
3. Август не сезон (наверное)

И так, что мы имеем?
Оборот за Август
OZON - 328903 руб
Яндекс Маркет - 49161 руб
Вайлберрис - 79160 руб
Сайт и Авито - 251531 руб
Итого: 749928 руб (+36607 с июля)

Скоро доедут большие партии товара и я надеюсь наконец-то буду поддерживать ассортимент в наличии.
В Сентябре оборот будет минимум 1 миллион. Если нет, то значит я лентяй!

Такая обрешётка груза добавляет около 40 кг лишнего веса.
Китайцы с удовольствием ее делают, так как на этом больше зарабатывают🤣
А мне каждый раз жалко переплачивать, но всё равно делаем эту обрешётку.

​​Скоро Новый год

Я тут вспомнил, что скоро Новый год, и это отличная возможность заработать на новогодних товарах.

В идеале, уже нужно думать что привезти из Китая, чтобы до конца ноября начать продавать. Иначе из-за задержек доставки можете ничего не успеть.
Мои знакомые заказывали партию ёлок на 2 миллиона в начале октября прошлого года, в итоге груз приехал 10 января))

Я уже выделил несколько товаров, которые хотел бы закупить для продажи на маркетплейсах.
Если вам интересно, то могу поделиться идеями.

Как и обещал, сегодня поделюсь несколькими идеями товаров, на которых можно хорошо заработать перед Новым Годом.
Нажми, чтобы перейти к посту
https://telegra.ph/Novogodnie-nahodki-09-14

Вчера сделали новый рекорд по количеству заказов и по выручке на Озоне.

Всего было 25 заказов на сумму 36140 рублей.

Кстати, доля расходов на продвижение всего 5% от суммы продаж.

Не знаю почему многие не дооценивают Ozon

Недавно задумался о том , правильно ли я всё делаю?! Может тот путь развития, который я выбрал неправильный?

Разумеется, я сразу нашёл положительный ответ на свой вопрос.
В мае,в начале своего пути, я определил стратегию органического развития. То есть,не привлекая деньги извне,постепенно расти, вкладывая в товар извлечённую из товарооборота прибыль.
К слову,в прошлом месяце я взял у знакомого 200 000 рублей под проценты. Частенько я сталкиваюсь с тем ,что из-за долгих выплат на Озоне не хватает денег, чтобы своевременно делать закупки товара. Да и еще эти задержки с поставками из Китая не оставляют выбора.

Это нормальная история-брать деньги под проценты или брать кого-то в партнёры, чтобы быстрее развивать своё дело. Тем более, если ты уверен в своих силах и в товаре, который продаешь.

Сейчас отличное время в России для маркетплейсов. Если чутка разобраться во всём, то есть шансы прийти к успеху. Начните просто с изучения, пробуйте , анализируйте , работайте над своим делом и результат не оставит вас долго ждать.

А вообще , я канал создавал, чтобы делиться своими мыслями и знаниями. Поэтому читайте и сильно не критикуйте))

сли вы всё таки решили подзаработать на новогодних товарах , то поделюсь своими мыслями как я выбираю товар для продажи.

Многие недооценивают мелочный товар с низкой стоимостью. Например, товар в закупе стоит 100 руб, продажная стоимость 250 руб, с вычетом всех комиссий и налогов чистыми остаётся 50-70 руб. Именно поэтому люди стараются выбирать товары подороже, чтобы с одной продажи зарабатывать от 300-400 руб.

Но я считаю, что именно на мелочных товарах можно очень хорошо зарабатывать. Во-первых, с такими товарами проще работать. Во-вторых,стабильно много заказов, потому что если вы продаёте что-то для массового потребления, то он всегда будет актуален для покупателей.

Новогодние товары я выбираю по нескольким критериям:
1. Минимальная конкуренция
2. Используют в каждой семье
3. Можно упаковать в подарочную упаковку и продавать как подарок
4. Недорогие товары с себестоимостью максимум 200 руб за 1 шт
5. Накрутка минимум 2,5 раза

В течение недели по часу в день выделяю на поиск чего - то интересного.Как минимум 3 позиции я уже точно решил закупить в начале октября, чтобы к концу ноября этот товар приехал из Китая и я успел всё упаковать и отвезти на маркетплейсы.