Хвастаемся новым кейсом. Привели на сложную конференцию 44 топ-менеджера за три недели через директ.
В апреле к нам обратилась Metasfera. Они выпускают сложный IT-продукт для ЕРС-подрядчиков и топ-менеджмента промышленного сектора🕹
Чтобы показать его в деле, Metasfera решили провести конференцию в Москве.
Задача оказалась челленджевой:
«Нужно привести минимум 18 best of the best от мира промышленного топ-менеджмента на нашу конфу. На всё про всё — три недели»
Необычно, но выполнимо.
Начали с аналитики. Клиент поделился базами с информацией о аудитории, там всего 410 контактов🤔
Этого мало. Дособрали еще данных по look a like сегменту и сели за гипотезы👨🏻💻
В апреле к нам обратилась Metasfera. Они выпускают сложный IT-продукт для ЕРС-подрядчиков и топ-менеджмента промышленного сектора🕹
Чтобы показать его в деле, Metasfera решили провести конференцию в Москве.
Задача оказалась челленджевой:
«Нужно привести минимум 18 best of the best от мира промышленного топ-менеджмента на нашу конфу. На всё про всё — три недели»
Необычно, но выполнимо.
Начали с аналитики. Клиент поделился базами с информацией о аудитории, там всего 410 контактов🤔
Этого мало. Дособрали еще данных по look a like сегменту и сели за гипотезы👨🏻💻
Получилось 4 штуки:
1️⃣ Нужная нам ЦА старше 35 лет, живет в Мск и Питере. До конференции нужно успеть добраться, а «топы» люди занятые, из регионов можно не успеть.
2️⃣ Руководители высшего звена не состоявляют календарь мероприятий сами. Значит нужно протестировать сегмент секретарей. А еще, в сложной нише, помощники руководителей умеют отличить полезную конференцию от «эта тусовка трата времени».
3️⃣ Выяснили, что на поиске — все плохо. Окей, значит запускаем кампании только в РСЯ, и только на декстопе. Так сразу же избавились от «омерзительной тройки» — фродовых заявок, мусорных площадок и ботов.
4️⃣ Топ-менеджеры не тратят время на рекламу. Поэтому, сделали банеры с узнаваемым для аудитори фоном (заводов, пром площадок и дымящих труб) и лаконичными текстами про пользу конференции
Дальше начали тестировать.
Все гипотезы верны ⮕ запустили кампанию в полную мощность ⮕успокоились и расслабились ⮕ провели ретаргетинговую кампанию и собрали еще релевантных лидов.
В итоге: 44 заявки вместо 18 планируемых🔥
Здесь, конечно, коротенько, но вот на VC у нас полноценный лонгрид про этот кейс.
Внутри еще много нюансов и комментариев от наших PPC-спецов. Рекомендуем почитать!
Если хотите так же — в личку.
Всем лидов ❤️
1️⃣ Нужная нам ЦА старше 35 лет, живет в Мск и Питере. До конференции нужно успеть добраться, а «топы» люди занятые, из регионов можно не успеть.
2️⃣ Руководители высшего звена не состоявляют календарь мероприятий сами. Значит нужно протестировать сегмент секретарей. А еще, в сложной нише, помощники руководителей умеют отличить полезную конференцию от «эта тусовка трата времени».
3️⃣ Выяснили, что на поиске — все плохо. Окей, значит запускаем кампании только в РСЯ, и только на декстопе. Так сразу же избавились от «омерзительной тройки» — фродовых заявок, мусорных площадок и ботов.
4️⃣ Топ-менеджеры не тратят время на рекламу. Поэтому, сделали банеры с узнаваемым для аудитори фоном (заводов, пром площадок и дымящих труб) и лаконичными текстами про пользу конференции
Дальше начали тестировать.
Все гипотезы верны ⮕ запустили кампанию в полную мощность ⮕
В итоге: 44 заявки вместо 18 планируемых🔥
Здесь, конечно, коротенько, но вот на VC у нас полноценный лонгрид про этот кейс.
Внутри еще много нюансов и комментариев от наших PPC-спецов. Рекомендуем почитать!
Если хотите так же — в личку.
Всем лидов ❤️
📌 Всем привет.
Я возвращаюсь с 3 сезоном 🚀
как обещал, он будет с гостями.
С маркетологами, которые разбираются в области знаний и готовы дать ценный совет.
📍Сегодня про маркетинг для HR и бренд работодателя
У меня в гостях: Максим Политов, Head of IT brand в Dodo Brands (ex. Head of brand Lamoda)
Сегодня пытаемся разобраться в выпуске какими инструментами развивать бренд работодателя.
👉 Какие каналы и в какой связке работают лучше?
👉 Как работать с командой, привлекать и вовлекать сотрудников?
👉 Какие бюджеты нужны и на что для маркетинга для бренда?
👉 Этапы развития компания в части HR
✅ Информация особенно актуальна для тех, кто уже понимает, что бренд компании как работодателя это отдельное и необходимое направление в развитии и уже выделяет на это бюджет.
🎧 Слушать на Яндекс Музыке ну или прям тут, не выходя из телеграм ⤵️
UPD Вторая часть уже также на Яндекс Музыке и остальных платформах. Лайк, шер, алишер 🤓
Я возвращаюсь с 3 сезоном 🚀
как обещал, он будет с гостями.
С маркетологами, которые разбираются в области знаний и готовы дать ценный совет.
📍Сегодня про маркетинг для HR и бренд работодателя
У меня в гостях: Максим Политов, Head of IT brand в Dodo Brands (ex. Head of brand Lamoda)
Сегодня пытаемся разобраться в выпуске какими инструментами развивать бренд работодателя.
👉 Какие каналы и в какой связке работают лучше?
👉 Как работать с командой, привлекать и вовлекать сотрудников?
👉 Какие бюджеты нужны и на что для маркетинга для бренда?
👉 Этапы развития компания в части HR
✅ Информация особенно актуальна для тех, кто уже понимает, что бренд компании как работодателя это отдельное и необходимое направление в развитии и уже выделяет на это бюджет.
🎧 Слушать на Яндекс Музыке ну или прям тут, не выходя из телеграм ⤵️
UPD Вторая часть уже также на Яндекс Музыке и остальных платформах. Лайк, шер, алишер 🤓
🚀 Мы в KINETICA выиграли тендер на рекламную кампанию для бренда CARCADE (Группа Газпром лизинг): крупнейшая автолизинговая компания на российском рынке.
Детали скоро в новом кейсе.
Всем лидов ❤️
Детали скоро в новом кейсе.
Всем лидов ❤️
Ну что, вчера вышла первая часть нашего диалога с
Максом Политовым, Head of IT brand в Dodo Brands (ex. Head of brand Lamoda) вокруг маркетинга для HR.
Сегодня вторая. Вот ссылочка на выпуск на Яндекс.Музыке, но вы можете найти нас на всех платформах.
✍️ Стараюсь как можно лучше раскрыть тему и поэтому в этом сезоне могут быть подкасты в двух частях.
Надеюсь, вам будет полезно.
Всем лидов 🚀
Максом Политовым, Head of IT brand в Dodo Brands (ex. Head of brand Lamoda) вокруг маркетинга для HR.
Сегодня вторая. Вот ссылочка на выпуск на Яндекс.Музыке, но вы можете найти нас на всех платформах.
✍️ Стараюсь как можно лучше раскрыть тему и поэтому в этом сезоне могут быть подкасты в двух частях.
Надеюсь, вам будет полезно.
Всем лидов 🚀
KINETICA в ТОП-3 ecommerce-чартов «Рейтинга Рунета» 2024!
Вчера ratingruneta выкатил 25 новых диджитал-рейтингов с кучей свежих плюшек параметров подбора подрядчиков.
В своей профильной отрасли «Электронная коммерция» вошли в ТОП-3 сразу двух номинаций:
🏆 Комплексное продвижение в интернете: https://ratingruneta.ru/seo+context/e-commerce/
🏅Performance-маркетинг: https://ratingruneta.ru/performance/e-commerce/
Вам нужен полный микс каналов с оплатой за конверсии? Тогда мы идём к вам! Ну или вы к нам 😉 🚀
Вчера ratingruneta выкатил 25 новых диджитал-рейтингов с кучей свежих плюшек параметров подбора подрядчиков.
В своей профильной отрасли «Электронная коммерция» вошли в ТОП-3 сразу двух номинаций:
🏆 Комплексное продвижение в интернете: https://ratingruneta.ru/seo+context/e-commerce/
🏅Performance-маркетинг: https://ratingruneta.ru/performance/e-commerce/
Вам нужен полный микс каналов с оплатой за конверсии? Тогда мы идём к вам! Ну или вы к нам 😉 🚀
Привет! Сегодня поговорим про Customer-Based Marketing и Product-Based Marketing
Для самых маленьких:
🔹 Клиенто-ориентированный маркетинг (CBM)
🔹 Продукто-ориентированный маркетинг (PBM)
CBM позволяет выстраивать крепкие отношения с клиентами, но анализировать их сложно и персонализация стоит дорого.
PBM выделяет продукт на фоне конкурентов, но есть риск забыть о меняющихся потребностях клиентов.
Решили разобрать на части популярные заблуждения, посмотреть подходы и ответить на вопросы:
🔍 Как работает клиенто-ориентированный подход и подойдет ли он вам?
🔍 Как использовать продукто-ориентированный маркетинг для позиционирования продукта?
🔍 Почему опасно полагаться только на один подход?
Когда мы делаем performance-стратегию мы должны четко понимать, за счет чего мы будем забирать долю рынка и у кого именно.
На это влияет конъектура рынка, баланс спроса и предложения, конкурентное окружение в каналах и, конечно, продукт и сегменты аудитории ему релевантные.
Вот про последние 2 пункта мы и поговорим.
В целом, продукт конечно первичен, потому что сейчас без LTV делать нечего. Стратегически уж точно.
Найти примеры любой реализации стратегии можно без труда. Но давайте посмотрим на российский рынок.
Чаще всего мы делаем продукт, потом смотрим перфоманс метрики, правим продукт по фидбеку нужной группы аудитории (!не всех) и уходим на 2 круг.
На мой взгляд, лучшая стратегия перетекания Product-Based Marketing -> Customer-Based Marketing с повторами как бы по спирали. Это открывает нам возможность управлять всей цепочкой от продукта до экономики продукта.
Подробнее тут. Всем лидов 🚀
Для самых маленьких:
🔹 Клиенто-ориентированный маркетинг (CBM)
🔹 Продукто-ориентированный маркетинг (PBM)
CBM позволяет выстраивать крепкие отношения с клиентами, но анализировать их сложно и персонализация стоит дорого.
PBM выделяет продукт на фоне конкурентов, но есть риск забыть о меняющихся потребностях клиентов.
Решили разобрать на части популярные заблуждения, посмотреть подходы и ответить на вопросы:
🔍 Как работает клиенто-ориентированный подход и подойдет ли он вам?
🔍 Как использовать продукто-ориентированный маркетинг для позиционирования продукта?
🔍 Почему опасно полагаться только на один подход?
Когда мы делаем performance-стратегию мы должны четко понимать, за счет чего мы будем забирать долю рынка и у кого именно.
На это влияет конъектура рынка, баланс спроса и предложения, конкурентное окружение в каналах и, конечно, продукт и сегменты аудитории ему релевантные.
Вот про последние 2 пункта мы и поговорим.
В целом, продукт конечно первичен, потому что сейчас без LTV делать нечего. Стратегически уж точно.
Найти примеры любой реализации стратегии можно без труда. Но давайте посмотрим на российский рынок.
Чаще всего мы делаем продукт, потом смотрим перфоманс метрики, правим продукт по фидбеку нужной группы аудитории (!не всех) и уходим на 2 круг.
На мой взгляд, лучшая стратегия перетекания Product-Based Marketing -> Customer-Based Marketing с повторами как бы по спирали. Это открывает нам возможность управлять всей цепочкой от продукта до экономики продукта.
Подробнее тут. Всем лидов 🚀
📍Сегодня про контент-маркетинг для бизнеса
У меня в гостях: Анастасия Волошенко, издатель Бизнес-секретов в Тинькофф
Сегодня пытаемся разобраться в выпуске как делать контент-маркетинг для брендов.
👉 Контент маркетинг как решение бизнес-задач?
👉 Где брать контент и фактуру?
👉 Как оценивать контент, пару слов о редакторских KPI?
👉 Ценные советы
✅ Информация особенно актуальна для тех, кто уже развивает бренд комплексно и хочет найти новые точки роста через информационные запросы и улучшение знания о бренде.
🎧 Слушать на Яндекс Музыке ну или прям тут, не выходя из телеграм ⤵️
Слушайте, запоминайте, развивайтесь🙏
У меня в гостях: Анастасия Волошенко, издатель Бизнес-секретов в Тинькофф
Сегодня пытаемся разобраться в выпуске как делать контент-маркетинг для брендов.
👉 Контент маркетинг как решение бизнес-задач?
👉 Где брать контент и фактуру?
👉 Как оценивать контент, пару слов о редакторских KPI?
👉 Ценные советы
✅ Информация особенно актуальна для тех, кто уже развивает бренд комплексно и хочет найти новые точки роста через информационные запросы и улучшение знания о бренде.
🎧 Слушать на Яндекс Музыке ну или прям тут, не выходя из телеграм ⤵️
Слушайте, запоминайте, развивайтесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Однажды топ-30 digital-руководителей собрались в легендарную…
Представьте место, где можно прокачаться быстро и без халтуры. Но главное — знания вы получаете не от левого чувака, а управленца с жестким опытом…
Мы с коллегами создали такое место! Знакомьтесь, это Легендарная папка — здесь собрались лучшие диджитальщики: топ-менеджеры, управленцы, It-директоры.
Внутри:
— О реалиях управленца и как на самом деле делается бизнес.
— Рекомендации: что делать сейчас, чтобы через полгода претендовать на руководящую должность.
— Факапы, о которых иногда стыдно говорить. Но мы показываем всё — остается учиться на наших ошибках.
Кто хочет прокачаться, читая о реальном опыте управленца, вот ссылка: https://t.me/addlist/utLYI1R13fU2ZDhi
Представьте место, где можно прокачаться быстро и без халтуры. Но главное — знания вы получаете не от левого чувака, а управленца с жестким опытом…
Мы с коллегами создали такое место! Знакомьтесь, это Легендарная папка — здесь собрались лучшие диджитальщики: топ-менеджеры, управленцы, It-директоры.
Внутри:
— О реалиях управленца и как на самом деле делается бизнес.
— Рекомендации: что делать сейчас, чтобы через полгода претендовать на руководящую должность.
— Факапы, о которых иногда стыдно говорить. Но мы показываем всё — остается учиться на наших ошибках.
Кто хочет прокачаться, читая о реальном опыте управленца, вот ссылка: https://t.me/addlist/utLYI1R13fU2ZDhi
Сделали гайд про email за подписку на email.
Звучит логично😸
Мы в Кинетике делаем хорошо email-маркетинг (внезапно).. потому что наши письма не только решают задачи кросс-сейла и апсейла, но и помогают запомниться покупателю как бренд.
Встраиваем интерактив и геймификацию так, чтобы вовлечение было не только полезным для клиента, но и запоминающимся для бренда. 🥸
Кто следит — мы трижды побеждали с нашими рассылками для брендов в Email Competitors Awards и два раза в этом (тынц, тунц).
В гайде 28 страниц вкусного про емейл и как можно кратно увеличить доход с канала. Ссылочка 🙏
Всем лидов 🚀
Звучит логично😸
Мы в Кинетике делаем хорошо email-маркетинг (внезапно).. потому что наши письма не только решают задачи кросс-сейла и апсейла, но и помогают запомниться покупателю как бренд.
Встраиваем интерактив и геймификацию так, чтобы вовлечение было не только полезным для клиента, но и запоминающимся для бренда. 🥸
Кто следит — мы трижды побеждали с нашими рассылками для брендов в Email Competitors Awards и два раза в этом (тынц, тунц).
В гайде 28 страниц вкусного про емейл и как можно кратно увеличить доход с канала. Ссылочка 🙏
Всем лидов 🚀
📍Привет. Сегодня про психологию и маркетинг [Подкаст. Большой выпуск]
У меня в гостях: Алексей Красиков — психолог и практикующий эксперт в области тревожно-фобических расстройств, неврозов и стрессоустойчивости
Сегодня пытаемся разобраться в выпуске как маркетинг выглядит с точки зрения психология потребления.
👉 Покупки на маркетплейсах как формат зависимости?
👉 Особенности восприятия бренда с точки зрения психологии?
👉 Маркетинг в социальных сетях для подростков, особенности и влияние в целом соц.сетей на поколение?
👉 Как устроен мозг, когда мы покупаем. Какие стимулы и как работают
✅ Информация особенно актуальна для тех, кто делает рекламные кампании и хочет чуть точнее понимать за счет каких импульсов человек делает тот или оной выбор в пользу продукта или бренда.
🎧 Слушать на Яндекс Музыке ну или прям тут, не выходя из телеграм ⤵️
У меня в гостях: Алексей Красиков — психолог и практикующий эксперт в области тревожно-фобических расстройств, неврозов и стрессоустойчивости
Сегодня пытаемся разобраться в выпуске как маркетинг выглядит с точки зрения психология потребления.
👉 Покупки на маркетплейсах как формат зависимости?
👉 Особенности восприятия бренда с точки зрения психологии?
👉 Маркетинг в социальных сетях для подростков, особенности и влияние в целом соц.сетей на поколение?
👉 Как устроен мозг, когда мы покупаем. Какие стимулы и как работают
✅ Информация особенно актуальна для тех, кто делает рекламные кампании и хочет чуть точнее понимать за счет каких импульсов человек делает тот или оной выбор в пользу продукта или бренда.
🎧 Слушать на Яндекс Музыке ну или прям тут, не выходя из телеграм ⤵️
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Создали казино и увеличили кликабельность в 3 раза 🎰
Чтобы увеличить вовлеченность и лояльность пользователей бренда ProteinRex, создали настоящую слот-машину внутри письма. Она работает с помощью технологии AMP — то есть в Gmail и Mail можно поиграть в игру, не переходя на сайт.
Мехника
Пользователь нажимает на кнопку «Сорвать куш», письмо отправляет запрос на сервер, сервер подбирает 4 случайных картинки для слот-машины.
Так как нам было важно, чтобы пользователь не устал бесконечно крутить рулетку, мы искусственно увеличили шанс на выигрыш — в зависимости от номера попытки пользователя, он увеличивается с 5% до 50%. Для сравнения — в казино шанс около 1,5%
Результаты
В 3 раза чаще пользователи кликали на ссылки в этом письме, нежели в обычной рассылке + небольшое, но изменение отношение к бренду.
Мне кажется, что влияние на бренд метрики маркетологи недооценивают, когда мы говорим о креативе в письмах.
Попробуйте поиграть сами.
Всем лидов с емейла 🚀
Чтобы увеличить вовлеченность и лояльность пользователей бренда ProteinRex, создали настоящую слот-машину внутри письма. Она работает с помощью технологии AMP — то есть в Gmail и Mail можно поиграть в игру, не переходя на сайт.
Мехника
Пользователь нажимает на кнопку «Сорвать куш», письмо отправляет запрос на сервер, сервер подбирает 4 случайных картинки для слот-машины.
Так как нам было важно, чтобы пользователь не устал бесконечно крутить рулетку, мы искусственно увеличили шанс на выигрыш — в зависимости от номера попытки пользователя, он увеличивается с 5% до 50%. Для сравнения — в казино шанс около 1,5%
Результаты
В 3 раза чаще пользователи кликали на ссылки в этом письме, нежели в обычной рассылке + небольшое, но изменение отношение к бренду.
Мне кажется, что влияние на бренд метрики маркетологи недооценивают, когда мы говорим о креативе в письмах.
Попробуйте поиграть сами.
Всем лидов с емейла 🚀