Сенсационность и срочность

Остаточный общинный инстинкт — быть частью целого. Таким приемом частенько грешат сайты бронирования отелей, оповещая пользователей в подобном стиле: "Остался 1 номер", "Такой же номер только что забронировали", "Сейчас это объявление просматривает еще 2 человека".

Не обращайте внимания, в 90 % случаев это уловка

Газлайтинг — это разновидность манипуляции, основная цель которой психологически заставить человека сомневаться в объективности реальности

Этот термин возник после того, как в 1944 году на экраны вышел фильм "Газовый свет", который был номинирован на 7 премий "Оскар" и получил 2 из них.

По сюжету фильма муж манипулирует сознанием жены, переставляя в доме мебель и другие предметы, чтобы жена поверила, что у нее проблемы с памятью и она сходит с ума.

Используйте вовлеченный язык тела

Чтобы убедить или расположить кого-либо, для начала необходимо добиться того, что человеку будет комфортно находиться рядом с вами. Никто не будет слушать собеседника, который не умеет увлекать.

Вот арсенал вовлеченного языка тела:
— Улыбка
— Открытые жесты
— Отзеркаливание (повтор позы и жестов собеседника)

Практикуйте вовлеченный язык тела. Тренируйтесь перед зеркалом. Но важно соблюсти полный баланс — не быть слишком навязчивым, но и не слишком скучным. Советую для начала попытаться применить технику отзеркаливания

Задав вопрос, дайте людям время подумать

Мы живем в социальном мире. Многое из того, что мы делаем, сильно влияет на нашу способность ориентироваться и адаптироваться к определенным обстоятельствам. Более того, социальное давление является одним из наиболее важных факторов в поведении людей.

Если вы разговариваете с кем-то, но человек отвечает или реагирует на ваши слова лишь отрывочно, помолчите, сохраняя при этом зрительный контакт. Человек почувствует скрытое давление, и поймет, что нужно продолжить разговор.

Люди чувствуют даже слабое давление, и чтобы снизить неловкость, говорят.

Обращайте внимание на продолжительность эмоций

Обычно настоящие эмоции длятся не более 5 секунд. Если кто-то выражает чувства более 5 секунд, скорее всего, они наигранные. Никто не способен удерживать одно и то же выражение лица в течение 10 секунд подряд, верно? Так что следите за этим.

Имитируйте, пока не добьетесь

Чтобы быть счастливым, улыбайтесь. Мозг в это время подумает, что вы действительно счастливы. «С чего бы я улыбался, если бы не был счастлив?» — рассудит он.

Суть когнитивного диссонанса в том, что мы испытываем негативные чувства каждый раз, когда наши мысли расходятся с нашим поведением. Когда вы улыбаетесь, мозгу гораздо легче убедить себя в том, что вы счастливы, чем несчастны.

Так что если вы хотите быть счастливым, имитируйте это – улыбка заведет двигатель, а мозг доделает остальную работу.

Имитируйте, пока не добьетесь

Чтобы быть счастливым, улыбайтесь. Мозг в это время подумает, что вы действительно счастливы. «С чего бы я улыбался, если бы не был счастлив?» — рассудит он.

Суть когнитивного диссонанса в том, что мы испытываем негативные чувства каждый раз, когда наши мысли расходятся с нашим поведением. Когда вы улыбаетесь, мозгу гораздо легче убедить себя в том, что вы счастливы, чем несчастны.

Так что если вы хотите быть счастливым, имитируйте это – улыбка заведет двигатель, а мозг доделает остальную работу.

Необдуманные обещания

Не торопитесь давать ответ, не дослушав предложение собеседника. Даже если вы считаете, что уже поняли, о чем речь, и это кажется вам заманчивым — не давайте быстрого согласия. Поблагодарите и попросите время обдумать предложение.

Отслеживайте паузы

Одна из наиболее распространенных голосовых подсказок — это паузы. Если собеседник делает длинные паузы или их слишком много во время разговора, вероятно, он лжет и тщательно обдумывает, что сказать. Речевые заминки типа «ах», «эээ» и «в смысле» также учитываются.

Что же мы знаем о заигрывании?

Поигрывание снятой туфелькой - это один из жестов заигрывания. Женщина позволяет его себе исключительно в комфортной и неформальной обстановке.

Появление этого жеста на свидании является хорошим знаком - вы понравились девушке, сумели создать для нее расслабленную атмосферу.

Если мужчина сделает что-то, заставившее женщину почувствовать себя неуютно, туфля будет быстро надета