И вот наконец-то первый крупная реклама в Telegram. Яндекс таки выкупил рекламу в мессенджере и пиарит Кинопоиск легким троллингом в каналах конкурентов.

Saturday Night Live и их пародия на рекламу товаров телемагазина (помните-то еще это слово?)

Пока местный «Макдональдс» размножает Гудкова в рекламе Биг Мака, новозеландский KFC поощряет вакцинированных посетителей куриными леденцами. Правда, акция продлилась всего один день, 16 октября, а крошечный чупа-чупс едва ли переубедит ярых антиваксеров.

Хотя задумка с поощрением как минимум милая. Можно взять на заметку российским KFC.

Вроде бы и смысл в этом баннере есть, но выглядит супержутко. Ктулху фхтагн и все такое.

Да и отдельно тут можно сказать про трипофобов, которые откровенно заорут, увидев такое. Короче, лучше бы протестировали.

План по увеличению продаж

1. Проанализировать текущую ситуацию, выявить проблемы и исправить их.

2. Автоматизировать и упростить всё, что упрощается в плане процесса продаж.

3. Перестать продавать в лоб и тщательно подогревать аудиторию за счет контента в соцсетях, блоге, на партнерских площадках. Готовить бесплатные материалы – лид-магниты.

4. Создать продуманные скрипты продаж, протестировать их, обучить менеджеров работать с ними и контролировать их работу.

5. Внедрить Up-sell и Cross-sell не только в скрипты, но и на сайте, в социальных сетях.

6. Проанализировать изменения после внедрения всех инструментов увеличения продаж.

7. Продолжать улучшать проблемные аспекты, повышать конверсию на отдельных этапах воронки.

Как популяризовать науку? Заливать свои ролики на Pornhub. Так делает тайваньский профессор Чанг Сюй, преподаватель математики. Причем иногда он заливает видео, как решает уравнения в костюме Адама.

Ролики собирают миллионы просмотров, количество подписчиков растет. Секс — все еще лучшая реклама.

Не смог пройти мимо этого чудо-креатива в Инсте. Вот так и видят маркетологи свою целевую аудиторию.

Как сегментировать аудиторию для коммерческого предложения

Нельзя подготовить коммерческое предложение, которое будет эффективно работать для всех. Единственное исключение – массовый продукт, услуга, но и это не 100% показания к формату «шлем всем одно и то же».

Выделите 3-5 ключевых сегментов. Разделите их по существенным отличиям. Например, вы оказываете услугу юридического обслуживания бизнеса.

Сегмент №1 — предприниматели, микро-бизнес, фрилансеры, которым нужны базовые услуги за минимальную плату, чтобы они сами не вникали, не тратили время.

Сегмент №2 — малый и средний бизнес, которому нужно более комплексное, расширенное обслуживание, но каких-либо серьезных проблем или сложностей не бывает.

Сегмент №3 — средний и крупный бизнес, которому часто нужны консультации юристов по сотрудничеству с другими компаниями, сопровождение сделок и т.д.

Сегмент №4 — любой бизнес, у которого уже есть какие-либо проблемы, трудности, которые нужно оперативно разрешить с минимальными рисками/ущербом для компании.
 
Для каждого из этих сегментов нужно сделать отдельное коммерческое предложение — написать разный текст, с разными акцентами, выгодами, описанием проблемы и решения.

Реклама шин Nokian. А ты уже «переобулся»?

Что такое психология Tesla

Со времен Стива Джобса мир не видел такого генерального директора, как Илон Маск — он современный народный герой, от которого безума большинство людей. 

Медиа сразу же помогли сделать Tesla центром внимания с первых дней существования компании. Они ухватились за истории о жизни Илона Маска и его видении развития компании. Его показывают как селфмэйд-человека, инженера, лидера, футуриста и человека, который может мемами менять обстановку в мире. Маск не основал Tesla, но участвовал с самого первого раунда финансирования, на сайте он упоминается как соучредитель, но на самом деле он четвертый генеральный директор компании.

Популярность Tesla отчасти объясняется репутацией Илона. У него много общего с людьми, которые стали первыми владельцами Tesla, — образованными, богатыми, техническими гениями. Они хотели спортивную машину, которая говорила бы о том, какие они люди. 

Забота об окружающей среде не выходила на первый план. В первую очередь, они хотели круто выглядеть и восхищаться своим умом. Эта стратегия уже отличалась от других компаний. Маск знал, что если он создат видение и сообщество вокруг Tesla, то такие люди захотят стать его частью. В основе этой стратегии лежит принцип единства.

Принцип единства, изобретенный профессором Робертом Чалдини, гласит, что на нас влияют люди, которые, как мы думаем, связаны с нами. Это может означать религию, политическую партию, семейные узы или посещение одной школы. 

Бренд Tesla и история Илона вызвали чувство единства с мега-фанатами Tesla. Все они умны, изобретательны и заинтересованы в новых технологиях. Эти первые клиенты создали импульс, необходимый Tesla для перехода от нишевого автопроизводителя к массовому успеху. 

Наглядный пример того, как снять классный мотивирующий ролик. Известного голливудского актера позвали, на CGI разорились, денег крутому режиссеру дали. И все — ради пиара криптопроекта. К нему самому можно относиться как угодно, но реклама — просто огонь.

В полку компаний, которые провели ребрендинг/рестайлинг/релоготипинг, прибыло. К ним присоединился Papa Johns.

Новый логотип, конечно, модный и минималистичный. Но чет в погоне за модными трендами все лого становятся какими-то безликими, что ли. Давайте еще, что ли, шрифт всем компаниям единый сделаем, чтобы совсем индивидуальности не было.

Instagram начинает бороться с ботами. Как минимум — более активно. Если человек быстро подписывается на несколько аккаунтов и оставляет одинаковые комментарии, ему приходит вот такое оповещение с просьбой записать селфи на видео.

Давно пора. Хорошо бы еще и ВК с телегой тоже зацепило.

Каждый раз, когда вам в магазине не дают маску, вспоминайте производителя соков Tropicana. В Twitter много жаловались, что их апельсиновый сок сильно горчил после чистки зубов. И Tropicana выпустили свою зубную пасту, после чистки которой сок не горчит. Вот это клиентоориентированность!

Очень даже неплохая реклама IKEA. Жаль, месседж большинству россиян не зайдет — зумеры продолжать праздновать Новый Год с бабушкой и «селедкой под шубой».

Как сегментировать аудиторию для коммерческого предложения

Нельзя подготовить коммерческое предложение, которое будет эффективно работать для всех. Единственное исключение – массовый продукт, услуга, но и это не 100% показания к формату «шлем всем одно и то же».

Выделите 3-5 ключевых сегментов. Разделите их по существенным отличиям. Например, вы оказываете услугу юридического обслуживания бизнеса.

Сегмент №1 — предприниматели, микро-бизнес, фрилансеры, которым нужны базовые услуги за минимальную плату, чтобы они сами не вникали, не тратили время.

Сегмент №2 — малый и средний бизнес, которому нужно более комплексное, расширенное обслуживание, но каких-либо серьезных проблем или сложностей не бывает.

Сегмент №3 — средний и крупный бизнес, которому часто нужны консультации юристов по сотрудничеству с другими компаниями, сопровождение сделок и т.д.

Сегмент №4 — любой бизнес, у которого уже есть какие-либо проблемы, трудности, которые нужно оперативно разрешить с минимальными рисками/ущербом для компании.
 
Для каждого из этих сегментов нужно сделать отдельное коммерческое предложение — написать разный текст, с разными акцентами, выгодами, описанием проблемы и решения.

Slava Marlow × Levi’s

Рассказывать нечего, вся информация в заголовке.

В целом событие круто, но сам рекламный ролик мне не очень нравится. Сильно путаешься, пока видишь все эти ракурсы.

Нет, это не реклама производителя яиц 😅

Компания Apple иногда выкладывает ролики, снятые на последние модели Iphone. В этот раз ролик снял режиссёр Мишель Гондри, обладатель "Оскара".

В этой рекламе Iphone 13 яйца, при странных обстоятельствах, разбиваются, жарятся или чистятся. Ничего не понятно, но очень красиво 🤪

Интересно только, сколько яиц пострадало от неудачных дублей.

Где-то в мире есть телефон, который о вас мечтает.

You Are The Gift — свежая реклама Samsung, в которой гаджеты поют о любви к пользователям.

Обычно перед праздниками нам рассказывают, как классно найти под ёлочкой новую технику. Здесь наоборот: маленький Galaxy видит сквозь витрину будущую хозяйку, влюбляется, рассказывает о ней всем друзьям и ждёт встречи.
Чувствуете вайб старых ромкомов?

Добавим тему оживающих по ночам игрушек (ну почти), и зимние декорации, и вплетённую в сюжет демонстрацию фишечек Samsung — получаем годный рождественский ролик.

Тот случай, когда рекламу реально приятно смотреть ☺️

«Что за дичь творят эти расфуфыренные чудилы?» — наверное, самая популярная мысль во время просмотра этого ролика. По крайней мере до 75-й секунды. А потом вы можете узнать в них себя.

Ролик вышел в 2016 году и стал одной из самых популярных реклам IKEA, которая, как мы знаем, выступает за простые радости: вкусная еда, вечер дома, время с близкими. А не вот эта вся мишура...

Ирония — мощный инструмент для создания креативов. А тут ещё и интриги добавили. К тому же сама ситуация — 100% жиза, пусть и с долей абсурда.

#олдскул