SMM работает, как надо. Завирусилось.

3 решения, которые помогут масштабировать онлайн-бизнес

Реинвестируйте прибыль в маркетинг 

Вы будете испытывать искушение прыгнуть от радости при первых продажах. Но после празднования не трогайте эти деньги. Их стоит использовать для улучшения своего бизнеса. Набирайте обороты как можно раньше, чтобы быстрее заработать больше денег.

Пусть стратегией руководят данные, а не чувства 

В разговоре о данных нужно не обращать внимания на чувства и исключить, например, такие фразы как «Я чувствую, что наша реклама хорошо работает». Необходимо свериться с данными и дать возможность им сказать, что работает, а что нет.

Продавайте преимущества, а не продукт

В онлайне вы продаете, в первую очередь, преимущества, а не сам товар. Даже если занимаетесь чем-то максимально нишевым, например, продажей кофемашин в стиле Star Trek. Тогда вы продаете преимущество приготовить эспрессо дома и, в то же время, даете человеку ту атмосферу, которая ему нравится, если он фанат этого сериала.

Netflix × Spotify

Стриминговые сервисы объеденились, чтобы создать раздел Netflix Hub, в котором будут собраны плейлисты сауднтреков к фильмам. В Американской версии приложения уже есть музыка из «Очень странных дел», «Игры в кальмара» «Нарко». У нас ещё не подтянули, но думаю, что скоро появится у всех.

Пока писал вспомнил, что Netflix в мобильное приложение засунул мобильные игры. Там уже есть 6 игр. Какие-то у них сильно амбициозные планы.

Fornite × Moncler

Модный дом запустил рекламную кампанию в игре. Всё по старому — в игре просто появятся новые скины и шмотки. Просто и прикольно. К слову, клевый ролик подготовилили

P.s. одежда Moncler в игре меняет цвет в зависимости от высоты

У Pepsi вышел новогодний ролик. Очень-очень тонкий троллинг классической рекламы от Coca-Cola. Такую конкуренцию мы одобряем.

И кое-что на сон грядущий: теперь Google, YouTube, Facebook и TikTok обяжут размещать социальную рекламу. Госдума приняла закон об обязательном размещении социальной рекламы в интернете еще в апреле 2021 года. Согласно документу, медиа, количество ежедневных пользователей которых превышает 100 тысяч человек, должны отводить таким объявлениям 5% площади или времени на рекламу.

Сначала социалку будут крутить в российских сервисах — Яндексе и VK. Но зарубежные тоже подключат — в добровольно-принудительном порядке. Такие дела.

5 советов для презентации стартапа

Джастин Кан, соучредитель Twitch, поделился советами, как основателям нужно создать свою презентацию, чтобы обеспечить финансирование стартапов. Вот они: 

1. Найдите способ общаться просто — это может быть простой язык, числа, четкие элементы визуализации или творческий подход в презентации. Ключевой момент — хорошее представление проблемы. Предположите, что инвестор, которому вы предлагаете, почти ничего не знает об отрасли или проблеме.

Эффективное построение презентации помогает инвестору понять проблему и дает ответ на вопрос, почему ваше решение важно. Это также помогает им сочувствовать пользовательскому опыту.

2. Найдите способы представить себя экспертом, который может решить проблему. Очень важно иметь сильное резюме, вызывающее доверие к вам. Многие инвесторы будут вкладывать деньги в учредителей, а не в компании. 

3. Представьте свое решение. Не включайте в презентацию случайные скриншоты пользовательского интерфейса без какого-либо контекста. Вместо этого проведите людей через пользовательские путешествия, такие как ценностные предложения.

Если вы не можете описать свое убийственное приложение с помощью 1–3 пунктов, то, вероятно, в нем нет убийственных функций. Простота — ваш друг.

4. Тяга. Этот показатель показывает, что люди заинтересованы в вашем продукте. Даже если они не ваши пользователи, это означает, что им любопытно. Идеальные показатели для включения — это те, которые требуют как можно меньшего объяснения инвестору, и те, которые честно отображают релевантные данные о росте.

5. Видение. Предложите самое масштабное видение своего решения. «Вот почему это изменит мир». Это вызывает у инвесторов интерес, интригу и понимание того, в каком направлении вы движетесь.

Old, but gold. Рекламе уже 4 года, но по масштабу происходящего не припомню, чтобы что-то подобное снимали. Вот это действительно реклама с размахом.

Петли взрывного роста

Во взломе роста самый популярный фреймворк — Пиратская воронка. Крутой инструмент, позволяющий ставить и проверять быстрые и дешевые гипотезы. А вот Андрей Торбичев, управляющий партнер инвестфонда Месторождение и автор канала Индекс дятла (https://t.me/dindex), считает его устаревшим. Ему слово:

Подвох всех воронок (и этой тоже) в том, что они текут в одном направлении. Наливаем сверху побольше, чтобы побольше получить внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — больше денег, больше лидов, больше каналов продаж. Больше, больше, больше…

Это работало лет 10 назад. Но не сейчас. За последние три года стоимость клика в Фейсбуке выросла в 7 раз, а CTR первой страницы органического поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения из двух главных каналов стала адской.

Продукты, показывающие взрывной рост, используют петли: клиенты генерируют ценность, которая привлекает других потребителей.

Например, Qura привлекает пользователя, он создает контент. Его скармливают поисковой системе и получаются еще несколько пользователей, которые тоже генерируют контент. Это контентная петля роста.

Или Вооking.соm покупает клиента в Google Ads, получает комиссию и снова вкладывает в платные каналы. Это работает при быстрой окупаемости инвестиций на привлечение. Вот вам и лидогенерационная петля.

И последняя петля — виральность. Отель Hilton Doubletree дарит каждому гостю при заселении теплое печенье. Ежедневно об отеле создается 25 тысяч историй. Одно печенье стоит 20 центов, одна история — 60. Гостиничная сеть 30 лет не использует платные каналы продвижения и процветает.

Хорошие продакты фокусируются на петлях роста: когда действия одного пользователя привлекают новых. Выходит так, что потребители продукта становятся маркетологами, причем частенько работают они получше наемных. Но вот «нанять» их — еще та задачка :)

В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Подписывайтесь!

Теперь и Spotify подхватил механики TikTok — в мобильном приложении Discover тестируется лента коротких зацикленных роликов. Эти видео созданы артистами и используются вместо обложек треков.

Говорят, у золотых рыбок плохая память. А их средняя концентрация на объекте — всего 9 секунд.

Правда, у людей с этим дела обстоят ещё хуже — спасибо обилию контента вокруг и отвлекающим факторам вроде пушей. Чудо, что вы ещё читаете этот текст.

Бренд крекеров Goldfish запустил в Snapchat челлендж на внимание: нужно 9 секунд смотреть на рыбку, не отвлекаясь на уведомления, звонки и прочие раздражители. Сможете — получите промик на скидку.

Интересна и идея, и механика: Snapchat через фронталку отслеживает направление взгляда.

Круто, когда бренды используют вот такие технологичные фишечки соцсетей, а не просто лепят маски и фильтры.

Когда на рекламу дают денег, то и выходит она классной. И режиссер, и Бэкхэм, и виды — здесь все эстетически прекрасно.

Интересное исследование от Pro Vision в честь Черной Пятницы. Опрошенные эксперты считают, что классические распродажи уже не работают. А вот за персонализированными предложениями и апелляцией к прошлому опыту — будущее.

Вот так в Беларуси обыграли ситуацию с мигрантами. С одной стороны, 5 за актуалочку, с другой стороны, все, что не игровое — лютая кринжатина. Но за попытку похвалим.

Press F to pay respect

Telegram удалил анимированные эмодзи банана и персика. Apple предупредила удалением приложения из AppStore.

Уверен, что нам стоит чуть подождать и Дуров завезет новых приколов, с которыми жить веселее.

Немного видео для ночного жора вам в ленту.

А если серьезно, то продакшен Гудкова — один из лучших в стране. Сильно, эффектно и оригинально. Все-таки из КВН не только тамады выходят.

Умер основатель Off-White

Вирджил Абло, который вдобавок был руководителем мужской одежды LV, умер в 41 от рака.

Грустно…