Old, but gold. Рекламе уже 4 года, но по масштабу происходящего не припомню, чтобы что-то подобное снимали. Вот это действительно реклама с размахом.

Петли взрывного роста

Во взломе роста самый популярный фреймворк — Пиратская воронка. Крутой инструмент, позволяющий ставить и проверять быстрые и дешевые гипотезы. А вот Андрей Торбичев, управляющий партнер инвестфонда Месторождение и автор канала Индекс дятла (https://t.me/dindex), считает его устаревшим. Ему слово:

Подвох всех воронок (и этой тоже) в том, что они текут в одном направлении. Наливаем сверху побольше, чтобы побольше получить внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — больше денег, больше лидов, больше каналов продаж. Больше, больше, больше…

Это работало лет 10 назад. Но не сейчас. За последние три года стоимость клика в Фейсбуке выросла в 7 раз, а CTR первой страницы органического поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения из двух главных каналов стала адской.

Продукты, показывающие взрывной рост, используют петли: клиенты генерируют ценность, которая привлекает других потребителей.

Например, Qura привлекает пользователя, он создает контент. Его скармливают поисковой системе и получаются еще несколько пользователей, которые тоже генерируют контент. Это контентная петля роста.

Или Вооking.соm покупает клиента в Google Ads, получает комиссию и снова вкладывает в платные каналы. Это работает при быстрой окупаемости инвестиций на привлечение. Вот вам и лидогенерационная петля.

И последняя петля — виральность. Отель Hilton Doubletree дарит каждому гостю при заселении теплое печенье. Ежедневно об отеле создается 25 тысяч историй. Одно печенье стоит 20 центов, одна история — 60. Гостиничная сеть 30 лет не использует платные каналы продвижения и процветает.

Хорошие продакты фокусируются на петлях роста: когда действия одного пользователя привлекают новых. Выходит так, что потребители продукта становятся маркетологами, причем частенько работают они получше наемных. Но вот «нанять» их — еще та задачка :)

В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Подписывайтесь!

Теперь и Spotify подхватил механики TikTok — в мобильном приложении Discover тестируется лента коротких зацикленных роликов. Эти видео созданы артистами и используются вместо обложек треков.

Говорят, у золотых рыбок плохая память. А их средняя концентрация на объекте — всего 9 секунд.

Правда, у людей с этим дела обстоят ещё хуже — спасибо обилию контента вокруг и отвлекающим факторам вроде пушей. Чудо, что вы ещё читаете этот текст.

Бренд крекеров Goldfish запустил в Snapchat челлендж на внимание: нужно 9 секунд смотреть на рыбку, не отвлекаясь на уведомления, звонки и прочие раздражители. Сможете — получите промик на скидку.

Интересна и идея, и механика: Snapchat через фронталку отслеживает направление взгляда.

Круто, когда бренды используют вот такие технологичные фишечки соцсетей, а не просто лепят маски и фильтры.

Когда на рекламу дают денег, то и выходит она классной. И режиссер, и Бэкхэм, и виды — здесь все эстетически прекрасно.

Интересное исследование от Pro Vision в честь Черной Пятницы. Опрошенные эксперты считают, что классические распродажи уже не работают. А вот за персонализированными предложениями и апелляцией к прошлому опыту — будущее.

Вот так в Беларуси обыграли ситуацию с мигрантами. С одной стороны, 5 за актуалочку, с другой стороны, все, что не игровое — лютая кринжатина. Но за попытку похвалим.

Press F to pay respect

Telegram удалил анимированные эмодзи банана и персика. Apple предупредила удалением приложения из AppStore.

Уверен, что нам стоит чуть подождать и Дуров завезет новых приколов, с которыми жить веселее.

Немного видео для ночного жора вам в ленту.

А если серьезно, то продакшен Гудкова — один из лучших в стране. Сильно, эффектно и оригинально. Все-таки из КВН не только тамады выходят.

Умер основатель Off-White

Вирджил Абло, который вдобавок был руководителем мужской одежды LV, умер в 41 от рака.

Грустно…

Что делать с контентом в Instagram

Целую книгу можно об этом написать, нюансов действительно много. Но вот основные советы:

Только качественные фото и видео. В идеале — только ваши или ваших клиентов, а не фотостоки.

Органично комбинируйте фото товара с разными композициями, «товаром в жизни», клиентским контентом, познавательными постами и историями.

Пишите не просто описания, а истории. Сторителлинг — это мощный инструмент, он вовлекает, интригует. Это именно то, что любит аудитория Instagram. Чтобы повысить продажи, нужно сначала показать истории продукта/услуги в жизни клиента так, чтобы и другие захотели такой эффект.

Выделите 4-6 основных рубрик, которые будете чередовать. Для интернет-магазина можно использовать: Товары, Отзывы/Истории, Советы (как использовать товар), Клиенты (фото клиентов с вашей продукцией), Развлечения. Для услуг ситуация идентичная, только вместо товара нужно показывать результат работы/услуги.

Будьте открытыми, чтобы заслужить доверие. Старайтесь быть максимально естественными в общении и показывайте реальных людей, которые стоят за брендом: руководство, сотрудники, рабочий процесс, как отправляются посылки, как создаются новые коллекции.

Используйте разные форматы контента: фото, коллекции, Stories, видео, голосования, прямые эфиры. Первое время придется много экспериментировать, чтобы найти именно то, что больше всего нравится вашей аудитории.

Вовлекайте пользователей: проводите конкурсы, просите обратную связь через голосования или выбор типа «Как вам больше нравится: 1, 2 или 3». Делайте призывы к действию прямо в посте, чтобы люди не просто смотрели, а писали, интересовались, общались между собой.

ДАЙДЖЕСТ DIGITAL-НОВОСТЕЙ ЗА ПРОШЛУЮ НЕДЕЛЮ 22.11. - 29.11.

📌В Инстаграме заработала функция мероприятий

В Инстаграме стало можно прикручивать ивенты к публикациям. Это своего рода интерактивное напоминание о вашем предстоящем инстаграм-лайве. Мероприятие отображается как кнопка, прикрученная к посту. Что можно делать: в оформлении события вы можете использовать название, время начала и конца; дату можно выставить в будущее в промежутке от 12 часов до 3 месяцев; те пользователи, что щелкнут по вашему напоминанию, затем получат уведомления в интерфейсе Инстаграма.

📌Инстаграм представил длинные истории

Инстаграм теперь предлагает опубликовать 60-секундные сториз русским пользователям. При записи они больше не бьются на 15-секундные отрезки.

📌В Instagram Direct появился автопереводчик

Новшество, которое может быть полезно тем, кто много переписывается с иностранцами: автоматический двусторонний перевод сообщений в Инстаграм-директе. Причем фишка в том, что ваш собеседник не будет знать, что вы общаетесь через переводчик. По желанию перевод сообщений можно отключить. Функция поддерживает русский язык и работает в бета-версии в СНГ.

📌Facebook разрешит пользователям регулировать количество постов и их темы в ленте 

Пользователи смогут указать в настройках страницы и темы, которые они предпочли бы меньше видеть в ленте. Facebook объявил о начале тестирования функции, которая даст пользователям больше контроля над своей лентой. Соцсеть добавила для настройки три пункта: друзья, семья, группы, а также страницы и публичные деятели. Пока что тестирование запущено для англоязычных пользователей.

Эта функция касается только небольшого числа пользователей». У всех остальных функция появится в ближайшие недели.
Также соцсеть позволит рекламодателям удалять контент из определённых тематических областей — например, политики, социальных вопросов, преступлений и происшествий.

📌ВКонтакте» сняла ограничение на количество участников в групповых звонках 

В мае соцсеть увеличивала лимит до 2048 человек. Функция доступна в разделе «Звонки» веб-версии и мобильном приложении «ВКонтакте», в приложении «VK Звонки», а также во всех сервисах VK и партнёрских платформах, подключивших технологию через SDK «VK Звонки» после обновления. В компании считают, что такая платформа позволит проводить масштабные онлайн-мероприятия. Организаторы видеозвонков для модерации могут использовать функцию «Зал ожидания» и подключать пользователей только после одобрения, выключать микрофоны у участников и включать им, когда они используют функцию «Поднять руку». Также независимо от качества интернет-соединения будет работать технология шумоподавления.

#дайджестновостей

Послушай постер.

Берите классную механику на заметку для рекламы концертов.

Турецкая консерватория сделали плакаты с QR кодом, по которому открывается плейлист в Spotify.

Невероятно простая идея, но я ни разу такого не видела. Обычно даже если есть QR код, то он ведёт на сайт с билетами.

Роспотребнадзор смог в современную мемологию. Это видео набрало 250 тысяч просмотров чуть меньше, чем за сутки. Правда, и тонну негативных комментариев тоже привлекло.

Twitter начинает заботиться о приватности. Соцсеть теперь будет удалять фото и видео, опубликованные без согласия людей, запечатленных на них. Правда, не автоматически — для этого придется отправить жалобу.

В руководстве думают, что таким образом жизнь уязвимых групп — женщин, активистов и социальных меньшинств — станет проще. Де-факто, таким образом можно обрубить практически любой пост с фото.