Планы на 2021/1
Бизнес показал, что в таком виде - продажами через ВБ, его можно увеличить в 5-8 раз. Для этого необходимо перейти на контроль закупок и поставок материалов. Т.е. выходить напрямую на поставщиков, чем и собираюсь заняться в январе. А так же это потребует увеличения запасов материалов, это, конечно, снизит оборачиваемость денег несколько и потребует организации хранения. Это то, чем я буду заниматься со стороны производства.
🔹Поставщики. 3 канала.
🔹Помещение. 75 м2
🔹Своя система хранения и упаковки.
И скорее всего увеличение в 5-8 раз станет потолком для продаж в таком виде - на ВБ. Значит, необходимо заняться расширением ассортимента. И, главное, расширением мест продаж.
🔹Система продаж на отрез через свой сайт.
🔹Изучение интернет-маркетинга и продвижение сайта.
🔹Организация каналов доставки и логистики до клиента.
🔹Отработка фото- и видео- представления продукта.
Если уж выводить свой канал продаж, то сразу необходимо формировать и работу со "своим клиентом". Именно он со временем может вырасти в клиента для мелкого опта.
🔹Запуск CRM-системы.
🔹Запуск системы поддержки клиентов.
🔹Организация маркетинговых материалов - образцы продукта в каждой поставке, е-мейл рассылки.
Всё вышеперечисленное требует приличного уже документооборота, чтобы система функционировала с высокой точностью и низкими потерями. А это значит, что необходимо собрать всё в единую информационную систему. За её основу можно взять 1С, конечно. Но я рискну...
🔹Написание собственной информационной платформы, связывющей через API разные, уже существующие сервисы.
🔹Подбор системы управления проектами.
Уже всё то, что задумано выше потребует очень много усилий в разных направлениях. Поэтому точно необходимо будет привлечение сотрудников по каждому из них. Сейчас выходит, что минимум 4-5. Микитекс сейчас - это не только я, кроме меня это ещё 2-3 человека, которые развивают проект, развиваясь сами. Но хочется, чтобы отдача от проекта в новом году для них был ещё и материальной. Не скажу точно почему, но ощущение, что этот набор людей будет возможен без убытка для бизнеса только при оборотах в 750К в месяц примерно. Т.е. необходимо наращивать в 5 раз. Или... Инвестировать... В людей. Буду думать.
Кроме того, в программу-максимум включен ещё один пункт, без которого невозможно движение к своему производству - учиться контролировать производство. Для этого есть две идеи:
1. Взаимодействовать напрямую с производствами, без посредников. Это возможно.
Возможно этот вариант преждевременный, и не получится перепрыгнуть пропасть в два прыжка - не научившись работать с поставщиками, браться сразу за работу с производителем. Посмотрим.
2. Начать своё производство... но другой номенклатуры.
Несколько постов назад рассуждали о бизнесе на текстильной цифровой печати. Кажется, этот пазл сюда встает.
Итак, планы оглашены.
Как я пойму, что достиг их?
🔸Если обороты Микитекс будут 125К+/неделю на протяжении 4 недель.
🔸И хотя бы 3/4 из оглашенных направлений проверены, и либо запущены, либо отброшены по понятным причинам.
🔸И конечно же... Должно появиться ещё 2-3 направления для движения в рамках деятельности компании, которых я не вижу сейчас.
Проведена оценка работы, планы построены - что ещё нужно для хорошей мотивации на деятельность? Здравствуй 2021! = )
Бизнес показал, что в таком виде - продажами через ВБ, его можно увеличить в 5-8 раз. Для этого необходимо перейти на контроль закупок и поставок материалов. Т.е. выходить напрямую на поставщиков, чем и собираюсь заняться в январе. А так же это потребует увеличения запасов материалов, это, конечно, снизит оборачиваемость денег несколько и потребует организации хранения. Это то, чем я буду заниматься со стороны производства.
🔹Поставщики. 3 канала.
🔹Помещение. 75 м2
🔹Своя система хранения и упаковки.
И скорее всего увеличение в 5-8 раз станет потолком для продаж в таком виде - на ВБ. Значит, необходимо заняться расширением ассортимента. И, главное, расширением мест продаж.
🔹Система продаж на отрез через свой сайт.
🔹Изучение интернет-маркетинга и продвижение сайта.
🔹Организация каналов доставки и логистики до клиента.
🔹Отработка фото- и видео- представления продукта.
Если уж выводить свой канал продаж, то сразу необходимо формировать и работу со "своим клиентом". Именно он со временем может вырасти в клиента для мелкого опта.
🔹Запуск CRM-системы.
🔹Запуск системы поддержки клиентов.
🔹Организация маркетинговых материалов - образцы продукта в каждой поставке, е-мейл рассылки.
Всё вышеперечисленное требует приличного уже документооборота, чтобы система функционировала с высокой точностью и низкими потерями. А это значит, что необходимо собрать всё в единую информационную систему. За её основу можно взять 1С, конечно. Но я рискну...
🔹Написание собственной информационной платформы, связывющей через API разные, уже существующие сервисы.
🔹Подбор системы управления проектами.
Уже всё то, что задумано выше потребует очень много усилий в разных направлениях. Поэтому точно необходимо будет привлечение сотрудников по каждому из них. Сейчас выходит, что минимум 4-5. Микитекс сейчас - это не только я, кроме меня это ещё 2-3 человека, которые развивают проект, развиваясь сами. Но хочется, чтобы отдача от проекта в новом году для них был ещё и материальной. Не скажу точно почему, но ощущение, что этот набор людей будет возможен без убытка для бизнеса только при оборотах в 750К в месяц примерно. Т.е. необходимо наращивать в 5 раз. Или... Инвестировать... В людей. Буду думать.
Кроме того, в программу-максимум включен ещё один пункт, без которого невозможно движение к своему производству - учиться контролировать производство. Для этого есть две идеи:
1. Взаимодействовать напрямую с производствами, без посредников. Это возможно.
Возможно этот вариант преждевременный, и не получится перепрыгнуть пропасть в два прыжка - не научившись работать с поставщиками, браться сразу за работу с производителем. Посмотрим.
2. Начать своё производство... но другой номенклатуры.
Несколько постов назад рассуждали о бизнесе на текстильной цифровой печати. Кажется, этот пазл сюда встает.
Итак, планы оглашены.
Как я пойму, что достиг их?
🔸Если обороты Микитекс будут 125К+/неделю на протяжении 4 недель.
🔸И хотя бы 3/4 из оглашенных направлений проверены, и либо запущены, либо отброшены по понятным причинам.
🔸И конечно же... Должно появиться ещё 2-3 направления для движения в рамках деятельности компании, которых я не вижу сейчас.
Проведена оценка работы, планы построены - что ещё нужно для хорошей мотивации на деятельность? Здравствуй 2021! = )
🇷🇺 МИКИТЕКС pinned «Планы на 2021/1 Бизнес показал, что в таком виде - продажами через ВБ, его можно увеличить в 5-8 раз. Для этого необходимо перейти на контроль закупок и поставок материалов. Т.е. выходить напрямую на поставщиков, чем и собираюсь заняться в январе. А так же…»
Что является активом компании?
Вопрос, который время от времени задаю себе. Его можно задать иначе: если мы продадим компанию, за что в ней скорее всего заплатят?
Плохо, когда понимаешь, что твою компанию никто не купит. Вообще. Это означает, что компания дорога только её владельцу. В таком случае, владелец создал не бизнес, а самозанятость самому себе.
Но, предположим, покупатель находится, что он покупает?
🔹 Товар на складах? Скорее всего его возьмут с большим дисконтом. И это будет не выгодно владельцу-продавцу.
🔹 Супер-команду, которая делает бизнес? Возможно. Но это тяжелый актив, им сложно управлять без владельца, который создал её. И чаще это заканчивается кабальными контрактами, после которых владелец-продавец превращается в обычного топа. Снова самозанятостью пахнет.
🔹 Генерирующие продукт мощности? Сейчас производства можно относительно легко развернуть под ключ. Зачем амортизированное оборудование кому-то? Опять только с большими скидками.
🔹 Бренд? Это теплее. Особенно, если за брендом стоит лояльная аудитория. Значит бренд попал в неё, готовую платить.
🔹 Систему производство-продажа? Да, это ещё лучше. Тут можно выручить несколько годовых выручек. Но снова, если только это система не завязана на команду. Машинка по умножению денег должна работать независимо от команды.
🔹 Сейчас часто готовы купить клиентов - базу взаимодействия с ними. Но база должна быть значимой, желательно с сотнями тысяч касаний. И большинство крупных компаний сейчас бьётся именно за этот актив - за клиентов.
Активом может оказаться всё что угодно: место расположения, база отзывов, удачное имя, база лекал и технологий.
Отвечая себе на вопрос: за что купили бы мою компанию у меня сейчас, я понимаю, куда мне лучше всего продолжать вкладываться и что развивать. Ведь рано или поздно, бизнес придётся кому-то передать/продать/подарить (мы не вечны). И лучше, чтобы он к этому моменту был подороже.
А что в вашей компании является активом? За что заплатят при её покупке?
Всем здоровья и долгой успешной жизни. = )
Вопрос, который время от времени задаю себе. Его можно задать иначе: если мы продадим компанию, за что в ней скорее всего заплатят?
Плохо, когда понимаешь, что твою компанию никто не купит. Вообще. Это означает, что компания дорога только её владельцу. В таком случае, владелец создал не бизнес, а самозанятость самому себе.
Но, предположим, покупатель находится, что он покупает?
🔹 Товар на складах? Скорее всего его возьмут с большим дисконтом. И это будет не выгодно владельцу-продавцу.
🔹 Супер-команду, которая делает бизнес? Возможно. Но это тяжелый актив, им сложно управлять без владельца, который создал её. И чаще это заканчивается кабальными контрактами, после которых владелец-продавец превращается в обычного топа. Снова самозанятостью пахнет.
🔹 Генерирующие продукт мощности? Сейчас производства можно относительно легко развернуть под ключ. Зачем амортизированное оборудование кому-то? Опять только с большими скидками.
🔹 Бренд? Это теплее. Особенно, если за брендом стоит лояльная аудитория. Значит бренд попал в неё, готовую платить.
🔹 Систему производство-продажа? Да, это ещё лучше. Тут можно выручить несколько годовых выручек. Но снова, если только это система не завязана на команду. Машинка по умножению денег должна работать независимо от команды.
🔹 Сейчас часто готовы купить клиентов - базу взаимодействия с ними. Но база должна быть значимой, желательно с сотнями тысяч касаний. И большинство крупных компаний сейчас бьётся именно за этот актив - за клиентов.
Активом может оказаться всё что угодно: место расположения, база отзывов, удачное имя, база лекал и технологий.
Отвечая себе на вопрос: за что купили бы мою компанию у меня сейчас, я понимаю, куда мне лучше всего продолжать вкладываться и что развивать. Ведь рано или поздно, бизнес придётся кому-то передать/продать/подарить (мы не вечны). И лучше, чтобы он к этому моменту был подороже.
А что в вашей компании является активом? За что заплатят при её покупке?
Всем здоровья и долгой успешной жизни. = )
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 01.21(30) недели
🔻 Заказов: 34
🔻Продаж: 36
🔼 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 20 358 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 23
Возвращаюсь к еженедельным отчетам.
Сегодня спросил за обедом у партнеров: "А сегодня только первая рабочая неделя?"
Возобновил поставки, докинул подсортировку в ВБ.
Ищем помещение. Пока отсмотрено 3. Оставили как рабочий вариант пока только один. Завтра ещё планирую три посмотреть.
Отдан на просчет закройный стол 2.0х2.5 м.
Договорился с поставщиком на первую поставку под отсрочку платежа на 100К на месяц. На следующей неделе планирую взять первую партию.
Пока всё. Результатов пока не много, но для меня главное - регулярные действия, ведущие к этим результатам. Пост сделал. = )
Итоги 01.21(30) недели
🔻 Заказов: 34
🔻Продаж: 36
🔼 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 20 358 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 23
Возвращаюсь к еженедельным отчетам.
Сегодня спросил за обедом у партнеров: "А сегодня только первая рабочая неделя?"
Возобновил поставки, докинул подсортировку в ВБ.
Ищем помещение. Пока отсмотрено 3. Оставили как рабочий вариант пока только один. Завтра ещё планирую три посмотреть.
Отдан на просчет закройный стол 2.0х2.5 м.
Договорился с поставщиком на первую поставку под отсрочку платежа на 100К на месяц. На следующей неделе планирую взять первую партию.
Пока всё. Результатов пока не много, но для меня главное - регулярные действия, ведущие к этим результатам. Пост сделал. = )
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 02.21(31) недели
🔼 Заказов: 54
🔼Продаж: 41
🔼 Процент выкупа: 90%
🔼 Выручка: 21 977 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 24
Что сделано:
🔹 Отсмотрены 6 помещений. Выбрано для работы одно. Достигнута договоренность о начале аренды с 01.03.2021.
Всего отсмотрел около трех десятков объявлений. Очень сильно помогли девушки, которые всё это время занимались упаковкой и подготовкой продукта. Включились и набрасывали варианты в объявлениях. В финал вышло 2:
- 54 м2, за 350 р/м2 = 18 900 рублей. Готовое к работе. 3 этаж, но грузовой лифт.
- 69 м2, за 200 р/м2 = 13 800 рублей. Требующее ремонта стен и полов, 2 этаж, неудобный подъём.
В итоге взял 54 м2 по 250 р/м2 = 13 500 руб. Как это получилось? Помогла книга Криса Восса "Никаких компромиссов". = ) Очень рекомендую. Методики там рабочие. Можем поговорить о них в чате.
Кроме того, рекомендация, подключать к делу других людей, не таща всё на себе. В команде всегда найдутся люди, кому очень интересно поучаствовать "в движухе", когда она не мешает основному процессу. Это может дать дополнительная мотивацию команде и понимание действий и методов принятия решений лидером. Пригодится в будущем. На следующей неделе сходим на место с девушками, помечтаем.
🔹Достигнута договоренность с одним поставщиком на первую поставку материала.
К нам едут первые 8 рулонов флиса. Именно тех цветов, которые отобрали на основе истории продаж. Начинаем отрабатывать наиболее удобную методику хранения материалов и управления запасами материалов.
Что не удалось:
🔻Закройный стол.
Пока вернулись на исходные. Тот, кому заказал его разработку и изготовление отказался до весны. Заказ у профессионалов швейной мебели пока тоже разместить не вышло. Но в активе осталось ТЗ на стол. И понимание примерного бюджета на него: 20-25К рублей.
🔻Автоматизация отчетов ВБ в МойСклад.
Предполагал передать в работу своему программисту-студенту обработку отчетов из ВБ сразу в МойСклад по типу API->API. Это сэкономило бы мне около часа времени еженедельно. Но у студента пока сессия. Не трогаю. Зато ему нашелся профессиональный программист в менторы. Хорошая может получиться связка. Со следующей недели начнем.
Что сделать:
🔸Выйти ещё на одного поставщика из "старых знакомых", прояснить как у него идут дела, его желания и перспективы. Уточнить его ассортимент.
🔸 Сформировать ассортиментную матрицу на март-апрель.
Зима на закате, флис уже не будет пользоваться спросом. Хотя и не уйдет совсем из продажи. Необходимы какие-то гипотезы на весну и даже лето, а так же договориться с новыми поставщиками.
🔸Составить план помещения с размещением розеток и мебели. Определить бюджет на мебель более точно. Собрать КП на стеллажи и закройный стол.
🔸Запустить MVP-версию интернет-магазина по продаже отрезов.
Раз у нас будут во владении рулоны, можем уже и продавать отрезы любой длинны. Для начала сделать связку Тильда с МойСклад для выгрузки текущих значений хранения.
🔸Автоматизация отчетов ВБ->Мой Склад.
Общее впечатление от недели:
Продажи на уровне самого начала проекта. Отвлекся от них, да и чехарда с новогодними неделями дала знать. Нужен анализ и решения по ним. Заметен спад по спросу на флис. Необходимо найти новый драйвер спроса, сезонный.
Проект продвигается, хотя, если честно, временами охватывает уныние и скука от рутины. Но теперь для меня это сигнал - необходимо эту рутину отлавливать и передавать на аутсорс, делегировать или автоматизировать. С собой бороться - последнее дело. К себе нужно прислушиваться.
Лично меня очень сильно мотивирует и даёт энергию команда, поэтому всеми средствами формирую её вокруг себя. И команда - это, порой, не обязательно сотрудники на зарплате. Формирование команды будет длительным процессом, бесконечный.
Итоги 02.21(31) недели
🔼 Заказов: 54
🔼Продаж: 41
🔼 Процент выкупа: 90%
🔼 Выручка: 21 977 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 24
Что сделано:
🔹 Отсмотрены 6 помещений. Выбрано для работы одно. Достигнута договоренность о начале аренды с 01.03.2021.
Всего отсмотрел около трех десятков объявлений. Очень сильно помогли девушки, которые всё это время занимались упаковкой и подготовкой продукта. Включились и набрасывали варианты в объявлениях. В финал вышло 2:
- 54 м2, за 350 р/м2 = 18 900 рублей. Готовое к работе. 3 этаж, но грузовой лифт.
- 69 м2, за 200 р/м2 = 13 800 рублей. Требующее ремонта стен и полов, 2 этаж, неудобный подъём.
В итоге взял 54 м2 по 250 р/м2 = 13 500 руб. Как это получилось? Помогла книга Криса Восса "Никаких компромиссов". = ) Очень рекомендую. Методики там рабочие. Можем поговорить о них в чате.
Кроме того, рекомендация, подключать к делу других людей, не таща всё на себе. В команде всегда найдутся люди, кому очень интересно поучаствовать "в движухе", когда она не мешает основному процессу. Это может дать дополнительная мотивацию команде и понимание действий и методов принятия решений лидером. Пригодится в будущем. На следующей неделе сходим на место с девушками, помечтаем.
🔹Достигнута договоренность с одним поставщиком на первую поставку материала.
К нам едут первые 8 рулонов флиса. Именно тех цветов, которые отобрали на основе истории продаж. Начинаем отрабатывать наиболее удобную методику хранения материалов и управления запасами материалов.
Что не удалось:
🔻
Пока вернулись на исходные. Тот, кому заказал его разработку и изготовление отказался до весны. Заказ у профессионалов швейной мебели пока тоже разместить не вышло. Но в активе осталось ТЗ на стол. И понимание примерного бюджета на него: 20-25К рублей.
🔻
Что сделать:
🔸Выйти ещё на одного поставщика из "старых знакомых", прояснить как у него идут дела, его желания и перспективы. Уточнить его ассортимент.
🔸 Сформировать ассортиментную матрицу на март-апрель.
Зима на закате, флис уже не будет пользоваться спросом. Хотя и не уйдет совсем из продажи. Необходимы какие-то гипотезы на весну и даже лето, а так же договориться с новыми поставщиками.
🔸Составить план помещения с размещением розеток и мебели. Определить бюджет на мебель более точно. Собрать КП на стеллажи и закройный стол.
🔸Запустить MVP-версию интернет-магазина по продаже отрезов.
Раз у нас будут во владении рулоны, можем уже и продавать отрезы любой длинны. Для начала сделать связку Тильда с МойСклад для выгрузки текущих значений хранения.
🔸Автоматизация отчетов ВБ->Мой Склад.
Общее впечатление от недели:
Продажи на уровне самого начала проекта. Отвлекся от них, да и чехарда с новогодними неделями дала знать. Нужен анализ и решения по ним. Заметен спад по спросу на флис. Необходимо найти новый драйвер спроса, сезонный.
Проект продвигается, хотя, если честно, временами охватывает уныние и скука от рутины. Но теперь для меня это сигнал - необходимо эту рутину отлавливать и передавать на аутсорс, делегировать или автоматизировать. С собой бороться - последнее дело. К себе нужно прислушиваться.
Лично меня очень сильно мотивирует и даёт энергию команда, поэтому всеми средствами формирую её вокруг себя. И команда - это, порой, не обязательно сотрудники на зарплате. Формирование команды будет длительным процессом, бесконечный.
Я не умею торговаться.
От слова "совсем". Возможно это результат "советского воспитания", когда отношение к деньгам было довольно пренебрежительное. Да и вообще в нашей культуре - богатство и торговля как-то не слишком жаловались. Про деньги и отношение к ним можно отдельный разговор вести. Но сейчас я хочу поговорить про "торговаться".
Итак, я не умею торговаться. Всё началось с простого принятия этой своей особенности. Вообще без её объяснения. Не умею. Только после признания возможен переход к следующей стадии - менять ли это?
А надо ли?
Вот последний вопрос засел у меня в голове однажды после короткого эпизода.
Был я в группе в треккинге по горной Грузии, в Верхней Сванетии. Осень, октябрь, теплынь, изумительные места. На ночь останавливаемся в саду при домике в одной из деревушек.
И я присутствую при разговоре Лидера группы и хозяина сада:
- 10 лари за палатку.
- Да, ладно, за 30 лари мы сейчас вон у тех встанем. 10 лари за всех.
- Не, хотя бы 25.
- Если, 20 и утром завтрак из овощей и чая, то встанем у вас в саду.
- В душ-то пойдете? 5 лари с человека.
- Если встанем у вас, конечно, пойдем.
- Ну, хорошо, 20 и завтрак.
- И пароль от вайфая.
Стороны расходятся, выглядят довольными. А я понимаю, что речь-то шла, если в деньгах наших, то всего о сумме 300-600 рублей. С одной стороны незначительной в рамках нашего бюджета. Для хозяина может быть и чуточку более существенной. Ну, вот стоило оно того? С другой стороны, мы получили выгоды, о которых в походе можно только мечтать вдали от цивилизации. И я вздохнув сообщаю своим, когда хозяин уже ушел в дом:
- Не, я так не умею вести дела, хоть и веду бизнес.
- А как ты его тогда ведешь? - недоуменно спрашивает один.
- Да, и ДЛЯ ЧЕГО ты не торгуешься? - задает ещё более сложный вопрос другой.
Три года назад мне были заданы эти вопросы, поиск ответов на которые, постепенно поменяли меня.
Когда я торгуюсь, а когда нет?
Понял про себя, что очень важным является возможность выгадать себе более интересные условия, если эти условия длительные. Т.е. любая мелкая выгода на длинных промежутках становится серьёзной. Поэтому теперь при любой оплате, сродни абонентской я "торгуюсь" - ищу более выгодные условия. Это может быть про изменение условий здесь и сейчас, а может вообще про поиск другого контрагента. Когда речь идёт о разовом приобретении - не торгуюсь, точно знаю, на какую цену рассчитываю и стараюсь за неё не переходить.
Как торговаться, когда не умеешь торговаться?
Начал искать разные методики, раз меня сам процесс не увлекает. Максимально простые. Одна из них: сказать три раза "дорого". На любое предложение. Ничего другого, кроме как выдавить из себя это слово трижды не требуется. = ) И это работает. Не всегда, конечно, но в большинстве случаев.
Но больше всего ответ на эти вопросы заставил меня задуматься о том, что "торгуясь" я выправляю линию будущего в более выгодную для себя и своего дела сторону, освобождаю себе больше ресурсов для более интересного развития событий. Нужно только соблюдать грань, когда обе стороны расходятся довольные друг другом. Очень хороший дополнительная механика ведения бизнеса.
И да, бизнес можно вести не торгуясь. Выигрывая на других своих качествах. Главное, понять, на каких.
От слова "совсем". Возможно это результат "советского воспитания", когда отношение к деньгам было довольно пренебрежительное. Да и вообще в нашей культуре - богатство и торговля как-то не слишком жаловались. Про деньги и отношение к ним можно отдельный разговор вести. Но сейчас я хочу поговорить про "торговаться".
Итак, я не умею торговаться. Всё началось с простого принятия этой своей особенности. Вообще без её объяснения. Не умею. Только после признания возможен переход к следующей стадии - менять ли это?
А надо ли?
Вот последний вопрос засел у меня в голове однажды после короткого эпизода.
Был я в группе в треккинге по горной Грузии, в Верхней Сванетии. Осень, октябрь, теплынь, изумительные места. На ночь останавливаемся в саду при домике в одной из деревушек.
И я присутствую при разговоре Лидера группы и хозяина сада:
- 10 лари за палатку.
- Да, ладно, за 30 лари мы сейчас вон у тех встанем. 10 лари за всех.
- Не, хотя бы 25.
- Если, 20 и утром завтрак из овощей и чая, то встанем у вас в саду.
- В душ-то пойдете? 5 лари с человека.
- Если встанем у вас, конечно, пойдем.
- Ну, хорошо, 20 и завтрак.
- И пароль от вайфая.
Стороны расходятся, выглядят довольными. А я понимаю, что речь-то шла, если в деньгах наших, то всего о сумме 300-600 рублей. С одной стороны незначительной в рамках нашего бюджета. Для хозяина может быть и чуточку более существенной. Ну, вот стоило оно того? С другой стороны, мы получили выгоды, о которых в походе можно только мечтать вдали от цивилизации. И я вздохнув сообщаю своим, когда хозяин уже ушел в дом:
- Не, я так не умею вести дела, хоть и веду бизнес.
- А как ты его тогда ведешь? - недоуменно спрашивает один.
- Да, и ДЛЯ ЧЕГО ты не торгуешься? - задает ещё более сложный вопрос другой.
Три года назад мне были заданы эти вопросы, поиск ответов на которые, постепенно поменяли меня.
Когда я торгуюсь, а когда нет?
Понял про себя, что очень важным является возможность выгадать себе более интересные условия, если эти условия длительные. Т.е. любая мелкая выгода на длинных промежутках становится серьёзной. Поэтому теперь при любой оплате, сродни абонентской я "торгуюсь" - ищу более выгодные условия. Это может быть про изменение условий здесь и сейчас, а может вообще про поиск другого контрагента. Когда речь идёт о разовом приобретении - не торгуюсь, точно знаю, на какую цену рассчитываю и стараюсь за неё не переходить.
Как торговаться, когда не умеешь торговаться?
Начал искать разные методики, раз меня сам процесс не увлекает. Максимально простые. Одна из них: сказать три раза "дорого". На любое предложение. Ничего другого, кроме как выдавить из себя это слово трижды не требуется. = ) И это работает. Не всегда, конечно, но в большинстве случаев.
Но больше всего ответ на эти вопросы заставил меня задуматься о том, что "торгуясь" я выправляю линию будущего в более выгодную для себя и своего дела сторону, освобождаю себе больше ресурсов для более интересного развития событий. Нужно только соблюдать грань, когда обе стороны расходятся довольные друг другом. Очень хороший дополнительная механика ведения бизнеса.
И да, бизнес можно вести не торгуясь. Выигрывая на других своих качествах. Главное, понять, на каких.
Первая партия "своего" флиса - первые запасы. Пока ещё лежит в зоне приемки Микита.
Гамма вышла невзрачной, но ходовой:
- серые: светло-, средне-, темно-
- тёмно-синий
- белый
- черный
- коричневый
Плотность у части в 300 гр/м². Клиенты просили поплотнее.
Приемные этикетки разработали. Сегодня полотна уже порезали частично, завтра упакуют.
Гамма вышла невзрачной, но ходовой:
- серые: светло-, средне-, темно-
- тёмно-синий
- белый
- черный
- коричневый
Плотность у части в 300 гр/м². Клиенты просили поплотнее.
Приемные этикетки разработали. Сегодня полотна уже порезали частично, завтра упакуют.
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 03.21(32) недели
🔻 Заказов: 31
🔻Продаж: 33
🔼 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 17 148 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 22
Признаюсь честно, затянул с отчетом недельным, аж до конца текущей рабочей недели, поэтому свалю сейчас в этот отчет дела сразу полутора недель.
Что сделано:
🔹Вышел на связь с ещё одним поставщиком. Разговор был о планах: каким мы видим бизнес у себя на горизонте 1, 3, 5 лет. Очень важно понимать, куда идёт партнер по цепочке продуктовой. Разочарованием бывает понять, что... никуда не идёт - делает, что делал.
В этом случае такого не было. Разговор помог сориентироваться друг относительно друга. Кое-где перспективы сотрудничества обозначились. А начать, конечно, с малого: с закупок небольшой партии. Подкинули мысль смотреть не только на ходовые позиции, но и по-экспериментировать с совершенно неожиданными позициями: флис с мехом, светоотражающий трикотаж. Надо подумать, благо объёмы небольшие позволяют такие эксперименты запускать безболезненно, это раз. И аудитория покупателей совершенно разнообразная, найдутся и любители нового. И это может стать конкурентным преимуществом.
🔹Наконец сформирована команда по автоматизации ВБ->МойСклад. Связка: профессиональный программист с опытом работы для рынка Amazon + студент первого курса. Одному необходима прокачка в менторстве для выхода на более высокий уровень зарплат, второму - в культуре работы с бизнес-задачами. Мне нужны работающие бизнес-функции, насаженные на живую нитку. Пока выглядит как игра "вин-вин-вин".
Первое задание: перевод еженедельных отчетов по продажам ВБ в документы МойСклад в автоматическом режиме еженедельно - отправлено в работу.
🔹План помещения. Об этом напишу отдельный пост о "паре розеток". В целом - сделано.
🔹Перевел на виртуальную карту предприятия все ежемесячные платежи по сервисам. Тут важный для меня момент: сделав бизнес, максимально быстро отделить свои деньги от денег бизнеса. Последний шаг, который остался для этого: перевести расчеты с людьми на систему самозанятых. Даю себе на это февраль.
🔹Подписал налоговый отчет за 2020. Выплатил дивиденды за 2020. Вложив в старт бизнеса 37К, вернул пока 22К. Это тоже про пункт выше: отделение своих денег, от денег компании. Только в обратную сторону. = )
Выводить прибыль - обязательное правило, которому меня учили "старшие товарищи", и которому я научился только пару лет как. Оно работает так: сначала выводим прибыль (хотя бы выделяем внутри компании на отдельный счет), затем думаем, на что её тратить. Обычно делают наоборот. И в итоге не видят этой прибыли. Прибыль надо "подержать в руках".
Что не удалось:
🔻Ассортиментная матрица.
В очередной раз понимаю, что всё же продажи не моё. Эмоционально не моё. Нет отклика и энергии. Руки буквально опускаются. Но без них нет бизнеса. Значит снова нужно выдохнуть и идти в продажи.
Переношу задачу на следующую неделю. Пробую переформулировать её (иногда это помогает):
Создать ассортиментную матрицу из групп:
- обязательные позиции (зима)
- обязательные позиции (лето)
- маржинальные позиции (лето)
- эксперименты (лето)
Так, сейчас в постоянном ассортименте 25-30 позиций. И это даёт в среднем 25-30К рублей в месяц. Необходимо расшириться до 100-125 позиций. Понятия не имею, что это за продукты. Нужно будет включать креативность и искать. О! Креативить и искать - это я обожаю. Хм... А задачка зазвучала по-другому. = )
🔻MVP-версия интернет магазина.
Пока тоже движение медленное. Над задачей работает моя знакомая, которой интересно разобраться в Tilda. Снова пресловутый вин-вин. Но при этом, понимаю, задача сдвинута у нас обоих в приоритете глубоко вниз.
Но всё же продвинулись немного. Сделали связку Tilda-МС. Её включение стоит всего 500 р/месяц. А вот настройка занимает много времени. Документации с обоих сторон маловато. Но много разных роликов. Сформировали виртуальный склад. И столкнулись с несколькими вопросами по ходу движения. Вопросы связаны со структурой хранения данных о материалах. Будем думать над ответами.
Итоги 03.21(32) недели
🔻 Заказов: 31
🔻Продаж: 33
🔼 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 17 148 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 22
Признаюсь честно, затянул с отчетом недельным, аж до конца текущей рабочей недели, поэтому свалю сейчас в этот отчет дела сразу полутора недель.
Что сделано:
🔹Вышел на связь с ещё одним поставщиком. Разговор был о планах: каким мы видим бизнес у себя на горизонте 1, 3, 5 лет. Очень важно понимать, куда идёт партнер по цепочке продуктовой. Разочарованием бывает понять, что... никуда не идёт - делает, что делал.
В этом случае такого не было. Разговор помог сориентироваться друг относительно друга. Кое-где перспективы сотрудничества обозначились. А начать, конечно, с малого: с закупок небольшой партии. Подкинули мысль смотреть не только на ходовые позиции, но и по-экспериментировать с совершенно неожиданными позициями: флис с мехом, светоотражающий трикотаж. Надо подумать, благо объёмы небольшие позволяют такие эксперименты запускать безболезненно, это раз. И аудитория покупателей совершенно разнообразная, найдутся и любители нового. И это может стать конкурентным преимуществом.
🔹Наконец сформирована команда по автоматизации ВБ->МойСклад. Связка: профессиональный программист с опытом работы для рынка Amazon + студент первого курса. Одному необходима прокачка в менторстве для выхода на более высокий уровень зарплат, второму - в культуре работы с бизнес-задачами. Мне нужны работающие бизнес-функции, насаженные на живую нитку. Пока выглядит как игра "вин-вин-вин".
Первое задание: перевод еженедельных отчетов по продажам ВБ в документы МойСклад в автоматическом режиме еженедельно - отправлено в работу.
🔹План помещения. Об этом напишу отдельный пост о "паре розеток". В целом - сделано.
🔹Перевел на виртуальную карту предприятия все ежемесячные платежи по сервисам. Тут важный для меня момент: сделав бизнес, максимально быстро отделить свои деньги от денег бизнеса. Последний шаг, который остался для этого: перевести расчеты с людьми на систему самозанятых. Даю себе на это февраль.
🔹Подписал налоговый отчет за 2020. Выплатил дивиденды за 2020. Вложив в старт бизнеса 37К, вернул пока 22К. Это тоже про пункт выше: отделение своих денег, от денег компании. Только в обратную сторону. = )
Выводить прибыль - обязательное правило, которому меня учили "старшие товарищи", и которому я научился только пару лет как. Оно работает так: сначала выводим прибыль (хотя бы выделяем внутри компании на отдельный счет), затем думаем, на что её тратить. Обычно делают наоборот. И в итоге не видят этой прибыли. Прибыль надо "подержать в руках".
Что не удалось:
🔻
Переношу задачу на следующую неделю. Пробую переформулировать её (иногда это помогает):
Создать ассортиментную матрицу из групп:
- обязательные позиции (зима)
- обязательные позиции (лето)
- маржинальные позиции (лето)
- эксперименты (лето)
Так, сейчас в постоянном ассортименте 25-30 позиций. И это даёт в среднем 25-30К рублей в месяц. Необходимо расшириться до 100-125 позиций. Понятия не имею, что это за продукты. Нужно будет включать креативность и искать. О! Креативить и искать - это я обожаю. Хм... А задачка зазвучала по-другому. = )
🔻
Но всё же продвинулись немного. Сделали связку Tilda-МС. Её включение стоит всего 500 р/месяц. А вот настройка занимает много времени. Документации с обоих сторон маловато. Но много разных роликов. Сформировали виртуальный склад. И столкнулись с несколькими вопросами по ходу движения. Вопросы связаны со структурой хранения данных о материалах. Будем думать над ответами.
Что сделать:
🔸Утвердить у арендодателя план помещения.
🔸Сделать поставку новинок на ВБ и запустить формирование подсортировки на следующую неделю. Тем самым снова выйти на недельные поставки.
🔸Разработать ассортиментную таблицу на лето общим объёмом 125 позиций.
🔸Провести две рабочие встречи с группами автоматизации и сайта для определения сроков закрытия задач.
🔸Написать отчетное письмо по работе в 2020 с планами на 2021. Разослать его всем заинтересованным участникам проекта. С небольшим бонусом.
Общее впечатление отнедели двух недель:
Два основных ощущения:
- Хорошее. Практически закрыл 2020 год. Стартовый, необычный. Для меня было важно подвести под ним черту, иначе 2021 не открывался.
- Тревожное. Выручка после НГ ведет себя неустойчиво и не растет. Это понятно, в сторону продаж я почти не вливал внимание. Необходимо перенести его локус на пару недель туда. И мне не помешал бы в этом партнер. Буду искать.
Двигаемся дальше.
🔸Утвердить у арендодателя план помещения.
🔸Сделать поставку новинок на ВБ и запустить формирование подсортировки на следующую неделю. Тем самым снова выйти на недельные поставки.
🔸Разработать ассортиментную таблицу на лето общим объёмом 125 позиций.
🔸Провести две рабочие встречи с группами автоматизации и сайта для определения сроков закрытия задач.
🔸Написать отчетное письмо по работе в 2020 с планами на 2021. Разослать его всем заинтересованным участникам проекта. С небольшим бонусом.
Общее впечатление от
Два основных ощущения:
- Хорошее. Практически закрыл 2020 год. Стартовый, необычный. Для меня было важно подвести под ним черту, иначе 2021 не открывался.
- Тревожное. Выручка после НГ ведет себя неустойчиво и не растет. Это понятно, в сторону продаж я почти не вливал внимание. Необходимо перенести его локус на пару недель туда. И мне не помешал бы в этом партнер. Буду искать.
Двигаемся дальше.
Это просто, как две розетки разметить!
Помещения, которое выбрали для размещения своего офиса-склада-производства, ещё по сути не существует. Поскольку это часть пустого третьего этажа в бывшем цеху радиолампового завода в Ульяновске. Само здание давно приспособлено под мебельный торговый центр. Но третий этаж там пустой. Именно туда мы и заселяемся, начиная с марта.
Нам отгораживают гипсокартоном участок в 54 м2. В рамках этой выгородки мы договорились о том, что сделают сразу и несколько розеток. Изначально хотели просто разместить их на каждой стене. Но у меня это уже не первый переезд, поэтому даже на таком уровне решил начать с плана. И если раньше я рисовал его в векторном редакторе, теперь решил посмотреть, нет ли для этого более удобного сервиса. Есть. И довольно много.
Выбор в итоге пал на https://remplanner.ru/ - разработку российской дизайн-студии. Очень удобно оказалось работать с размерами, есть минимальные наборы для любого листа плана: полы, стены, электричество, двери и прочее. И главное - минимальный набор мебели. А так же короткие видео-уроки с особенностями проектирования.
В бесплатной версии можно сделать один план на один аккаунт. В принципе хватило. Обмеры показали сразу где и как поставить мебель, где образуется "мертвое пространство". А так же подняло ряд вопросов. К примеру, не подумали, пока не начали рисовать план, а какой должна быть дверь - где расположена и куда открываться. Вопрос освещения встал. Минимальный набор мебели. Зонирование: вход, зона отдыха, зона производства, зона склада, зона фото, зона офиса.
Ну, и появился ответ на вопрос куда, и на какую высоту ставить розетки.
В общем, удобные сервис оказался. Советую.
Ну, а мы с этим планом начинаем общаться со строителем и считать бюджет по мебели.
Помещения, которое выбрали для размещения своего офиса-склада-производства, ещё по сути не существует. Поскольку это часть пустого третьего этажа в бывшем цеху радиолампового завода в Ульяновске. Само здание давно приспособлено под мебельный торговый центр. Но третий этаж там пустой. Именно туда мы и заселяемся, начиная с марта.
Нам отгораживают гипсокартоном участок в 54 м2. В рамках этой выгородки мы договорились о том, что сделают сразу и несколько розеток. Изначально хотели просто разместить их на каждой стене. Но у меня это уже не первый переезд, поэтому даже на таком уровне решил начать с плана. И если раньше я рисовал его в векторном редакторе, теперь решил посмотреть, нет ли для этого более удобного сервиса. Есть. И довольно много.
Выбор в итоге пал на https://remplanner.ru/ - разработку российской дизайн-студии. Очень удобно оказалось работать с размерами, есть минимальные наборы для любого листа плана: полы, стены, электричество, двери и прочее. И главное - минимальный набор мебели. А так же короткие видео-уроки с особенностями проектирования.
В бесплатной версии можно сделать один план на один аккаунт. В принципе хватило. Обмеры показали сразу где и как поставить мебель, где образуется "мертвое пространство". А так же подняло ряд вопросов. К примеру, не подумали, пока не начали рисовать план, а какой должна быть дверь - где расположена и куда открываться. Вопрос освещения встал. Минимальный набор мебели. Зонирование: вход, зона отдыха, зона производства, зона склада, зона фото, зона офиса.
Ну, и появился ответ на вопрос куда, и на какую высоту ставить розетки.
В общем, удобные сервис оказался. Советую.
Ну, а мы с этим планом начинаем общаться со строителем и считать бюджет по мебели.
remplanner.ru
Бесплатный онлайн планировщик Remplanner. Дизайн-проект квартиры своими руками
RemPlanner - планировщик квартиры онлайн, используя проектирование в нём можно сделать чертёж квартиры и дизайн, на плане расставить в комнатах мебель, электрику, сантехнику, вывести чертежи на печать, получить смету с объёмами и рассчитать стоимость ремо
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 04.21(33) недели
🔼 Заказов: 34
🔼Продаж: 41
🔼 Процент выкупа: 95%
🔼 Выручка: 17 430 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 20
Подробного отчета не будет, поскольку в предыдущем я практически за две недели отписался. Работа продолжается по намеченному.
На этой неделе опубликую простейшую фин.модель на год, которая учитывает появление расходов на аренду и переход на систему закупок своих запасов. Есть пища для размышлений и показатели за которыми придётся следить. Поговорим о постоянных и переменных расходах, а так же об их влиянии на доходность.
Поставка на ВБ нового флиса сделана. Но половина товара из этой поставки пока "подвисла" - поздно загрузил фото, ВБ до сих пор их "обрабатывает".
Понял что меня здорово напрягает обработка и подготовка фото товара. Занимает приличное количество времени: по 15 минут на 1 номенклатуру. Причем львиную долю занимает рассовывание готовых фото "по местам" - хранения и продаж. Плюс регулярные ошибки в обработке - я невнимателен на рутине. Итого, при поставках в 14 новых номенклатур получаю 3.5-4.5 часов непрерывных обработок. Слишком дорого для моего времени, как владельца бизнеса. Почти рабочий день.
Это повод максимально автоматизировать этот процесс. Или делегировать. Пока не решил что лучше, оба варианта реализуемы.
Завтра готовлю "подсортировку" на ВБ. Пора выводить продажи снова к 45-50К/неделя, раскачивая ассортимент.
Всем хорошей рабочей недели.
Итоги 04.21(33) недели
🔼 Заказов: 34
🔼Продаж: 41
🔼 Процент выкупа: 95%
🔼 Выручка: 17 430 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 20
Подробного отчета не будет, поскольку в предыдущем я практически за две недели отписался. Работа продолжается по намеченному.
На этой неделе опубликую простейшую фин.модель на год, которая учитывает появление расходов на аренду и переход на систему закупок своих запасов. Есть пища для размышлений и показатели за которыми придётся следить. Поговорим о постоянных и переменных расходах, а так же об их влиянии на доходность.
Поставка на ВБ нового флиса сделана. Но половина товара из этой поставки пока "подвисла" - поздно загрузил фото, ВБ до сих пор их "обрабатывает".
Понял что меня здорово напрягает обработка и подготовка фото товара. Занимает приличное количество времени: по 15 минут на 1 номенклатуру. Причем львиную долю занимает рассовывание готовых фото "по местам" - хранения и продаж. Плюс регулярные ошибки в обработке - я невнимателен на рутине. Итого, при поставках в 14 новых номенклатур получаю 3.5-4.5 часов непрерывных обработок. Слишком дорого для моего времени, как владельца бизнеса. Почти рабочий день.
Это повод максимально автоматизировать этот процесс. Или делегировать. Пока не решил что лучше, оба варианта реализуемы.
Завтра готовлю "подсортировку" на ВБ. Пора выводить продажи снова к 45-50К/неделя, раскачивая ассортимент.
Всем хорошей рабочей недели.
Кассу порву на британский флаг!
Я уже года три пользуюсь сервисом finolog.ru.
Сразу скажу, это не реклама, это опыт перехода с табличек на сервисы сторонние.
В двух словах, финолог - хороший инструмент снятия финансовой рутины с управленца. Вместо того, чтобы ежедневно садиться и заносить все расходы в таблички, можно настроив этот сервис, садиться раз в неделю за него, и просматривать записи, поправляя помарки. У меня эта процедура по #Микита и #Микитекс занимает 1 час каждый понедельник.
Но хорош он ещё и тем, что позволяет строить финансовые модели - расчет поведения бизнеса при тех или иных финансовых настройках и потоках. Это можно сделать настроив все примерные плановые платежи. Но они иногда слетают, по непонятны причинам. Поэтому они удобны в первую очередь как напоминалка себе. А вот полноценную фин.модель можно построить отдельным инструментом Финолога. Далее ссылка на мою фин.модель для Микитекс на 2021. Её можно открыть и рассмотреть детально.
МИКИТЕКС, 2021 (фин.модель)
Работа по построению фин.модели делится на несколько этапов:
1. Планируем выручку.
Финолог позволяет строить выручку как линейно, так и задавая темпы роста. Можно отредактировать под сезонность, как сделал это я. Ориентиром поставил 125К/неделя, как и хочу.
2. Планируем переменные расходы.
Это расходы, которые зависят от выручки. Чем выше выручка - тем выше эти расходы. К примеру, точно от выручки зависит % продажников, если они сидят на %. Это могут быть расходы на логистику - до клиента, к примеру.
В моём случае, я записал туда материалы и оплату упаковки. Это будет верно, при условии, что мы продаем всё, что поставляем или почти всё, и есть прямая зависимость от количества поставленного и проданного. В начальном этапе продаж и при росте компании, так и есть чаще всего.
Эти расходы заполняются в % от выручки. Так на материалы я поставил изначально 65% - 2/3 приходящих денег снова направляются в материалы, для раскручивания оборота. Материалы, работа (только сдельная!) и логистика.
3. Планируем постоянные расходы.
Далее расписываем все расходы, которые не зависят от выручки: аренды, зарплаты управленцев, услуги банков, аутсорс и прочее.
В случае, если ваш бизнес подразумевает плановой выпуск коллекций, и вы уже точно знаете сколько материалов будете закупать в течении года, то статья материалы переедет уже сюда.
4. Неизбежны только две вещи: налоги и смерть.
Налоги, не забываем вписывать налоги. Учитывая УСН доходы-расходы и постоянную реинвестицию денег, я откладываю обычно 1.1-1.5% на налоги от оборота. В модель записал чуть больше.
5. Доходы: маржинальный и EBITDA
По пути считаются маржинальный доход - то, сколько денег остается на постоянные расходы - ту самую аренду, бухгалтера и банк.
И EBITDA - доход до налогов, дивидендов и... инвестиций. Фактически, это сумма, которая показывает, сколько денег можно инвестировать в основные средства бизнеса - оборудование чаще всего. Или в премии, кстати. Вывести на владельца, в конце концов.
После того, как всё введено, автоматически строится ДДС (движение денежных средств). И графики этих движений. Где наглядно видны кассовые разрывы, к примеру. Так в моём случае, при такой выручке, видно, что кассовый разрыв, образованный инвестицией в 100К в основные средства в начале года, закроется только к его середине.
Финолог не учитывает, конечно, запасы. Запасы, которые позволяют иногда нарастить выручку - продав их с дисконтом, к примеру. И запасы, в которые часть расходов уходят иногда безвозвратно. Поэтому рассматриваем ситуацию: что сделали, то и продали.
Создав свою модель, Финолог позволяет поиграться бегунками, и посмотреть на поведение модели при смене выручки или расходов.
В общем, очень советую изучать не только технологии, но и финансы. Поскольку они создают ситуацию, когда... изучать технологии комфортнее. = )
Ну, а это первая, но не последняя фин.модель по Микитекс в этом году.
Всем хорошей рабочей недели!
#финансы #finolog
Я уже года три пользуюсь сервисом finolog.ru.
Сразу скажу, это не реклама, это опыт перехода с табличек на сервисы сторонние.
В двух словах, финолог - хороший инструмент снятия финансовой рутины с управленца. Вместо того, чтобы ежедневно садиться и заносить все расходы в таблички, можно настроив этот сервис, садиться раз в неделю за него, и просматривать записи, поправляя помарки. У меня эта процедура по #Микита и #Микитекс занимает 1 час каждый понедельник.
Но хорош он ещё и тем, что позволяет строить финансовые модели - расчет поведения бизнеса при тех или иных финансовых настройках и потоках. Это можно сделать настроив все примерные плановые платежи. Но они иногда слетают, по непонятны причинам. Поэтому они удобны в первую очередь как напоминалка себе. А вот полноценную фин.модель можно построить отдельным инструментом Финолога. Далее ссылка на мою фин.модель для Микитекс на 2021. Её можно открыть и рассмотреть детально.
МИКИТЕКС, 2021 (фин.модель)
Работа по построению фин.модели делится на несколько этапов:
1. Планируем выручку.
Финолог позволяет строить выручку как линейно, так и задавая темпы роста. Можно отредактировать под сезонность, как сделал это я. Ориентиром поставил 125К/неделя, как и хочу.
2. Планируем переменные расходы.
Это расходы, которые зависят от выручки. Чем выше выручка - тем выше эти расходы. К примеру, точно от выручки зависит % продажников, если они сидят на %. Это могут быть расходы на логистику - до клиента, к примеру.
В моём случае, я записал туда материалы и оплату упаковки. Это будет верно, при условии, что мы продаем всё, что поставляем или почти всё, и есть прямая зависимость от количества поставленного и проданного. В начальном этапе продаж и при росте компании, так и есть чаще всего.
Эти расходы заполняются в % от выручки. Так на материалы я поставил изначально 65% - 2/3 приходящих денег снова направляются в материалы, для раскручивания оборота. Материалы, работа (только сдельная!) и логистика.
3. Планируем постоянные расходы.
Далее расписываем все расходы, которые не зависят от выручки: аренды, зарплаты управленцев, услуги банков, аутсорс и прочее.
В случае, если ваш бизнес подразумевает плановой выпуск коллекций, и вы уже точно знаете сколько материалов будете закупать в течении года, то статья материалы переедет уже сюда.
4. Неизбежны только две вещи: налоги и смерть.
Налоги, не забываем вписывать налоги. Учитывая УСН доходы-расходы и постоянную реинвестицию денег, я откладываю обычно 1.1-1.5% на налоги от оборота. В модель записал чуть больше.
5. Доходы: маржинальный и EBITDA
По пути считаются маржинальный доход - то, сколько денег остается на постоянные расходы - ту самую аренду, бухгалтера и банк.
И EBITDA - доход до налогов, дивидендов и... инвестиций. Фактически, это сумма, которая показывает, сколько денег можно инвестировать в основные средства бизнеса - оборудование чаще всего. Или в премии, кстати. Вывести на владельца, в конце концов.
После того, как всё введено, автоматически строится ДДС (движение денежных средств). И графики этих движений. Где наглядно видны кассовые разрывы, к примеру. Так в моём случае, при такой выручке, видно, что кассовый разрыв, образованный инвестицией в 100К в основные средства в начале года, закроется только к его середине.
Финолог не учитывает, конечно, запасы. Запасы, которые позволяют иногда нарастить выручку - продав их с дисконтом, к примеру. И запасы, в которые часть расходов уходят иногда безвозвратно. Поэтому рассматриваем ситуацию: что сделали, то и продали.
Создав свою модель, Финолог позволяет поиграться бегунками, и посмотреть на поведение модели при смене выручки или расходов.
В общем, очень советую изучать не только технологии, но и финансы. Поскольку они создают ситуацию, когда... изучать технологии комфортнее. = )
Ну, а это первая, но не последняя фин.модель по Микитекс в этом году.
Всем хорошей рабочей недели!
#финансы #finolog
model.finolog.ru
Постройте финансовую модель своего бизнеса
Постройте финансовую модель своего бизнеса с графиками без экселя. Узнайте, что ждет ваш бизнес, когда настанет точка безубыточности, когда окупятся первоначальные вложения. Играйте с параметрами и прогнозируйте. Лучший инструмент для предпринимателей в кризис.
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.
Итоги 05.21(34) недели
🔼 Заказов: 35
🔻Продаж: 23
🔼 Процент выкупа: 95%
🔻 Выручка: 13 553 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 33
Выручка упала ниже плинтуса! Всё пропало! Гипс снимают! Клиента увозят!
Испугались? Я тоже. Серьёзно. Внутри всю прошлую неделю тревожное чувство было.
Что помогло продолжить, а не впасть в уныние.
Во-первых, это было предсказуемо. С конца года я понимал, что динамика будет именно такой: праздники, опустошенность склада - как результат, невозможность пополнить ходовые позиции. К тому же есть опережающий показатель - количество заказов, а он с конца ноября до конца января стремился вниз.
Во-вторых, я знал, что я уже делаю шаги, по перелому тенденции. Те, что могу сделать. А именно:
- переходил на свой склад через самостоятельную закупку материалов;
- возвращался к еженедельным поставкам товара;
- наращивал ассортимент постоянно представленный в магазине.
И опережающий показатель заказов говорит, что ситуация меняется на лучшую.
В общем, какова бы не была ситуация, если у меня есть гипотезы, что ещё можно изменить, я считаю, что я жив, и буду действовать. За эту неделю выручка будет 20-25К. Ещё недостаточно, но будем наращивать. Ближайшая вершина - 40-45К/неделя. Только при таких цифрах сходится экономика с арендой и инвестициями ближайшими.
Конец минутки подбадривания себя.
Что сделано:
✅Утвердить у арендодателя план помещения. - Done. Завтра просматриваю договор аренды и подписываем.
✅Сделать поставку новинок на ВБ и запустить формирование подсортировки на следующую неделю. Тем самым снова выйти на недельные поставки. - Done. Ассортимент на этой неделе уже доведен до 37 позиций - рекорд для нас.
✅Провести две рабочие встречи с группами автоматизации и сайта для определения сроков закрытия задач. - Done. Разработали систему работы и загрузки. Сошлись на том, что каждый из них будет стабильно уделять 5 часов/неделю на работу над проектом. Из них 1 час/неделя - созвон по понедельника для ревью и запуска очередного недельного спринта. Мало. Но теория малых шагов работает.
✅Написать отчетное письмо по работе в 2020 с планами на 2021. Разослать его всем заинтересованным участникам проекта. С небольшим бонусом. - Done. Написал, подробно расписав итоги и планы для проекта. Поделился небольшой частью полученной крохотной прибыли. Получил обратную связь. Это очень важно для меня было.
✅Перевел почтовый хостинг @mikitex.ru на yandex. Казалось бы мелочь, но на gmail очень неудобная для меня система работы с почтой. Создали несколько ящиков. Настроили подписи, переадресацию, папки, фильтрацию. Ускоряет работу с почтой, добавляя несколько минут, и главное неиспорченных нервов в день - важный ресурс.
Что не удалось:
🔻Разработать ассортиментную таблицу на лето общим объёмом 125 позиций.
Так и не могу себя усадить за эту задачу. Переношу.
Что сделать:
🔸Разработать ассортиментную таблицу на лето общим объёмом 125 позиций.
🔸Создать бюджет на мебель в новом помещении.
🔸Создать ТЗ по закройному и упаковочным столам.
🔸Проверить возможность кредитования через сайт ВБ. - Расскажу, что вышло из этого.
🔸Разработать чек-лист для ежемесячной отправки документов в бухгалтерию.
🔸Расставить по товарам в ВБ "ключевые слова", для повышения выдачи их по поиску.
🔸Подписать договор аренды.
Общее впечатление от недели:
Ночь самая темная перед самым рассветом. Двигался дальше, не останавливаясь.
Смог упросить и несколько модифицировать пару бизнес-процессов.
Из интересного этой уже недели. Решил, что на следующей неделе таки поеду на выставку ТекстильЛегПром. Вернее поедем. Вместе с партнером, с которым возможно буду запускать уже третий этап проекта во второй половине 2021. Джентльмены решили вырвать себя из бизнес-рутины и вдохновиться на выставке в столице. = )
Всем хорошего бизнеса и вдохновения.
Итоги 05.21(34) недели
🔼 Заказов: 35
🔻Продаж: 23
🔼 Процент выкупа: 95%
🔻 Выручка: 13 553 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 33
Выручка упала ниже плинтуса! Всё пропало! Гипс снимают! Клиента увозят!
Испугались? Я тоже. Серьёзно. Внутри всю прошлую неделю тревожное чувство было.
Что помогло продолжить, а не впасть в уныние.
Во-первых, это было предсказуемо. С конца года я понимал, что динамика будет именно такой: праздники, опустошенность склада - как результат, невозможность пополнить ходовые позиции. К тому же есть опережающий показатель - количество заказов, а он с конца ноября до конца января стремился вниз.
Во-вторых, я знал, что я уже делаю шаги, по перелому тенденции. Те, что могу сделать. А именно:
- переходил на свой склад через самостоятельную закупку материалов;
- возвращался к еженедельным поставкам товара;
- наращивал ассортимент постоянно представленный в магазине.
И опережающий показатель заказов говорит, что ситуация меняется на лучшую.
В общем, какова бы не была ситуация, если у меня есть гипотезы, что ещё можно изменить, я считаю, что я жив, и буду действовать. За эту неделю выручка будет 20-25К. Ещё недостаточно, но будем наращивать. Ближайшая вершина - 40-45К/неделя. Только при таких цифрах сходится экономика с арендой и инвестициями ближайшими.
Конец минутки подбадривания себя.
Что сделано:
✅Утвердить у арендодателя план помещения. - Done. Завтра просматриваю договор аренды и подписываем.
✅Сделать поставку новинок на ВБ и запустить формирование подсортировки на следующую неделю. Тем самым снова выйти на недельные поставки. - Done. Ассортимент на этой неделе уже доведен до 37 позиций - рекорд для нас.
✅Провести две рабочие встречи с группами автоматизации и сайта для определения сроков закрытия задач. - Done. Разработали систему работы и загрузки. Сошлись на том, что каждый из них будет стабильно уделять 5 часов/неделю на работу над проектом. Из них 1 час/неделя - созвон по понедельника для ревью и запуска очередного недельного спринта. Мало. Но теория малых шагов работает.
✅Написать отчетное письмо по работе в 2020 с планами на 2021. Разослать его всем заинтересованным участникам проекта. С небольшим бонусом. - Done. Написал, подробно расписав итоги и планы для проекта. Поделился небольшой частью полученной крохотной прибыли. Получил обратную связь. Это очень важно для меня было.
✅Перевел почтовый хостинг @mikitex.ru на yandex. Казалось бы мелочь, но на gmail очень неудобная для меня система работы с почтой. Создали несколько ящиков. Настроили подписи, переадресацию, папки, фильтрацию. Ускоряет работу с почтой, добавляя несколько минут, и главное неиспорченных нервов в день - важный ресурс.
Что не удалось:
🔻
Что сделать:
🔸Разработать ассортиментную таблицу на лето общим объёмом 125 позиций.
🔸Создать бюджет на мебель в новом помещении.
🔸Создать ТЗ по закройному и упаковочным столам.
🔸Проверить возможность кредитования через сайт ВБ. - Расскажу, что вышло из этого.
🔸Разработать чек-лист для ежемесячной отправки документов в бухгалтерию.
🔸Расставить по товарам в ВБ "ключевые слова", для повышения выдачи их по поиску.
🔸Подписать договор аренды.
Общее впечатление от недели:
Ночь самая темная перед самым рассветом. Двигался дальше, не останавливаясь.
Смог упросить и несколько модифицировать пару бизнес-процессов.
Из интересного этой уже недели. Решил, что на следующей неделе таки поеду на выставку ТекстильЛегПром. Вернее поедем. Вместе с партнером, с которым возможно буду запускать уже третий этап проекта во второй половине 2021. Джентльмены решили вырвать себя из бизнес-рутины и вдохновиться на выставке в столице. = )
Всем хорошего бизнеса и вдохновения.
🪑Утром деньги, вечером стулья. Или вечером стулья, а утром деньги?
Посчитал бюджет мебели в помещение, и задался интересным для себя вопросом.
🔸Стол закройный разборный с электрикой - 1 шт - 20К
🔸Стол упаковочный со светом - 1 шт - 15К
🔹Шкаф гардеробный - 1 шт - 3К
🔹Стол обеденный - 1 шт - 1К
🔹Стулья офисные - 3 шт - 1.5К
🔸Стул офисный удобный - 1 шт - 6К
🔹Угловой стол офисный - 1 шт - 4К
🔹Принтерная тумба - 1 шт - 1К
🔹Стеллаж напольный для мелочи - 2 шт - 3К
🔸Стеллажи для материалов - 4 шт - 34К
🔹Стол для фотоуголка - 1 шт - 3К
—————————————————————————
🔸Итого: 93.5К
Итого - дофига. Сначала казалось, не так много должно быть. И это только мебель. Без оборудования.
А вопрос такой: можно ли сэкономить? Можно. А надо ли?
Всё же можно найти на Авито, собрать из подручных средств, в конце концов. Именно так мы делали, запуская Микита. Первый закройный стол у нас был собран из брусьев и ДВП плит, покрытых линолиумом. Обошелся нам в 5К. Я перетаскал в своё время все старые стулья и табуретки из квартиры в цех. А мой старый стол, ещё отцовский, со столешницей обтянутой кожзамом, сначала был директорским, и пройдя многие эволюции, сейчас является местом работы бригадира ОТК в #Микита.
Я выделил наиболее дорогие позиции. Урезав их вдвое по цене, получим сокращение бюджета на 37,5К - 40%. До 56К.
Два месяца аренды, почти двухмесячная прибыль, оплата месяца работы неплохого специалиста тут в Ульяновске... С одной стороны. С другой стороны, пройдя путь в бизнесе, я понимаю, что рабочий инструмент должен быть очень хорошего качества. А эти выделенные позиции для нас будут именно рабочим инструментом.
🔸Закройный стол - разборный, потому что он понадобится и в следующем помещении. Электрофицированный, чтобы подключать ножи прямо в него, не путаясь в многочисленных проводах.
🔸Упаковочный стол обязан быть с подсветкой сверху и снизу, чтобы виден был любой брак ткани. А так же иметь удобные полки и ящики для хранения расходников и инструментов.
🔸Стеллажи для хранения ткани, не должны цеплять её, проминать. Не должны прогибаться под тяжестью рулонов (и такое было).
🔸Стул для работы за компьютером должен быть удобный, чтобы провести за ним не менее часа, если понадобится.
И вообще... Работать хочется в месте, которое приятно для нахождения. Приятно, чисто, опрятно, с долей креатива и духа компании. Уф! Всё же деньги придётся выложить утром. = )
Всем прибыльной недели!
Посчитал бюджет мебели в помещение, и задался интересным для себя вопросом.
🔸Стол закройный разборный с электрикой - 1 шт - 20К
🔸Стол упаковочный со светом - 1 шт - 15К
🔹Шкаф гардеробный - 1 шт - 3К
🔹Стол обеденный - 1 шт - 1К
🔹Стулья офисные - 3 шт - 1.5К
🔸Стул офисный удобный - 1 шт - 6К
🔹Угловой стол офисный - 1 шт - 4К
🔹Принтерная тумба - 1 шт - 1К
🔹Стеллаж напольный для мелочи - 2 шт - 3К
🔸Стеллажи для материалов - 4 шт - 34К
🔹Стол для фотоуголка - 1 шт - 3К
—————————————————————————
🔸Итого: 93.5К
Итого - дофига. Сначала казалось, не так много должно быть. И это только мебель. Без оборудования.
А вопрос такой: можно ли сэкономить? Можно. А надо ли?
Всё же можно найти на Авито, собрать из подручных средств, в конце концов. Именно так мы делали, запуская Микита. Первый закройный стол у нас был собран из брусьев и ДВП плит, покрытых линолиумом. Обошелся нам в 5К. Я перетаскал в своё время все старые стулья и табуретки из квартиры в цех. А мой старый стол, ещё отцовский, со столешницей обтянутой кожзамом, сначала был директорским, и пройдя многие эволюции, сейчас является местом работы бригадира ОТК в #Микита.
Я выделил наиболее дорогие позиции. Урезав их вдвое по цене, получим сокращение бюджета на 37,5К - 40%. До 56К.
Два месяца аренды, почти двухмесячная прибыль, оплата месяца работы неплохого специалиста тут в Ульяновске... С одной стороны. С другой стороны, пройдя путь в бизнесе, я понимаю, что рабочий инструмент должен быть очень хорошего качества. А эти выделенные позиции для нас будут именно рабочим инструментом.
🔸Закройный стол - разборный, потому что он понадобится и в следующем помещении. Электрофицированный, чтобы подключать ножи прямо в него, не путаясь в многочисленных проводах.
🔸Упаковочный стол обязан быть с подсветкой сверху и снизу, чтобы виден был любой брак ткани. А так же иметь удобные полки и ящики для хранения расходников и инструментов.
🔸Стеллажи для хранения ткани, не должны цеплять её, проминать. Не должны прогибаться под тяжестью рулонов (и такое было).
🔸Стул для работы за компьютером должен быть удобный, чтобы провести за ним не менее часа, если понадобится.
И вообще... Работать хочется в месте, которое приятно для нахождения. Приятно, чисто, опрятно, с долей креатива и духа компании. Уф! Всё же деньги придётся выложить утром. = )
Всем прибыльной недели!
Где взять деньги? Кредит ВБ.
На этой неделе проверил возможность кредитования для поставщиков ВБ.
К слову, два года назад, когда ВБ только-только запускал программу кредитования, #Микита оказался одной из первых компаний, получившей этот кредит. Тогда брали 3М руб., и фактически участвовали в обкатке системы. В итоге через полтора года ВБ приняли решение отказаться от самостоятельного кредитования и переложило это на банки-партнеры.
В чём профит системы? Залогом становится фактически товар поставщика на складах ВБ. Банки при этом видят, насколько этот товар ликвидный - через историю продаж. Благодаря этому решение о кредитовании принимается максимально быстро.
К слову, на днях Бакальчук стала владельцем собственного банка. В основном это нужно компании для запуска программ лояльности и прочих финансовых регулируемых процессов. Но, вполне возможно, они вернутся и к самостоятельному кредитованию поставщиков.
На этой неделе проверил возможность кредитования для поставщиков ВБ.
К слову, два года назад, когда ВБ только-только запускал программу кредитования, #Микита оказался одной из первых компаний, получившей этот кредит. Тогда брали 3М руб., и фактически участвовали в обкатке системы. В итоге через полтора года ВБ приняли решение отказаться от самостоятельного кредитования и переложило это на банки-партнеры.
В чём профит системы? Залогом становится фактически товар поставщика на складах ВБ. Банки при этом видят, насколько этот товар ликвидный - через историю продаж. Благодаря этому решение о кредитовании принимается максимально быстро.
К слову, на днях Бакальчук стала владельцем собственного банка. В основном это нужно компании для запуска программ лояльности и прочих финансовых регулируемых процессов. Но, вполне возможно, они вернутся и к самостоятельному кредитованию поставщиков.
Чем закончилось моё обращение от Микитекс на кредит в системе ВБ.
Заявка была на 100К на 12 месяцев. На момент подачи заявки в программе участвовало три финансовые организации: Открытие, МСП-банк, Папа-финанс. Сейчас уже добавился и МодульБанк.
Отправить заявку - 5 минут. Затем все стадии прохождения заявки можно отслеживать в ЛК ВБ.
Открытие ответило отказом примерно через двое суток. Прислало смс мне.
О том, что МСП-Банк так же не дал согласие на кредитование узнал из ЛК ВБ.
Папа-Финанс связалось на следующий день. И общение с ними было в три этапа:
- предварительное заполнение документов для заявки. 2 анкеты, выписка со счета за полгода, копия паспорта уполномоченного лица. С этим помог менеджер. - 2 раза по 15 минут.
- ещё один звонок, с уточнением общих сведений о компании "как есть". - 5 минут.
- звонок с оффером, предложением. - 5 минут.
Предложение озвученное:
100К на 6 месяцев под 11.5% - переплата 11 500 руб.
Фактически под 23% годовых.
Я поблагодарил, но отклонил предложение. С моей кредитной историей я в состоянии взять потребительский кредит под меньшие проценты.
По сути Папа-Финанс - это не банк, а фин.организация по микрокредитованию.
В целом, я и не рассчитывал на получение кредита в этот раз. Поскольку понимал, что сейчас в обороте на ВБ у нас находится не слишком много товара. Примерно 120К. А дисконт на залог по этой программе подозреваю составляет 70%. Т.е. залоговая стоимость от товара в ВБ - треть от реальной ликвидной.
Это был скорее эксперимент - "как работает", и... В конце концов, выиграть можно только если попробовать. = )
Возможность подать в следующий раз заявку в ЛК ВБ предоставляется через месяц.
Всем хорошего отдыха, и возможности всегда выгодно прокредитовать свой бизнес, когда это необходимо.
Заявка была на 100К на 12 месяцев. На момент подачи заявки в программе участвовало три финансовые организации: Открытие, МСП-банк, Папа-финанс. Сейчас уже добавился и МодульБанк.
Отправить заявку - 5 минут. Затем все стадии прохождения заявки можно отслеживать в ЛК ВБ.
Открытие ответило отказом примерно через двое суток. Прислало смс мне.
О том, что МСП-Банк так же не дал согласие на кредитование узнал из ЛК ВБ.
Папа-Финанс связалось на следующий день. И общение с ними было в три этапа:
- предварительное заполнение документов для заявки. 2 анкеты, выписка со счета за полгода, копия паспорта уполномоченного лица. С этим помог менеджер. - 2 раза по 15 минут.
- ещё один звонок, с уточнением общих сведений о компании "как есть". - 5 минут.
- звонок с оффером, предложением. - 5 минут.
Предложение озвученное:
100К на 6 месяцев под 11.5% - переплата 11 500 руб.
Фактически под 23% годовых.
Я поблагодарил, но отклонил предложение. С моей кредитной историей я в состоянии взять потребительский кредит под меньшие проценты.
По сути Папа-Финанс - это не банк, а фин.организация по микрокредитованию.
В целом, я и не рассчитывал на получение кредита в этот раз. Поскольку понимал, что сейчас в обороте на ВБ у нас находится не слишком много товара. Примерно 120К. А дисконт на залог по этой программе подозреваю составляет 70%. Т.е. залоговая стоимость от товара в ВБ - треть от реальной ликвидной.
Это был скорее эксперимент - "как работает", и... В конце концов, выиграть можно только если попробовать. = )
Возможность подать в следующий раз заявку в ЛК ВБ предоставляется через месяц.
Всем хорошего отдыха, и возможности всегда выгодно прокредитовать свой бизнес, когда это необходимо.