🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 04.21(33) недели
🔼 Заказов: 34
🔼Продаж: 41
🔼 Процент выкупа: 95%
🔼 Выручка: 17 430 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 20

Подробного отчета не будет, поскольку в предыдущем я практически за две недели отписался. Работа продолжается по намеченному.

На этой неделе опубликую простейшую фин.модель на год, которая учитывает появление расходов на аренду и переход на систему закупок своих запасов. Есть пища для размышлений и показатели за которыми придётся следить. Поговорим о постоянных и переменных расходах, а так же об их влиянии на доходность.

Поставка на ВБ нового флиса сделана. Но половина товара из этой поставки пока "подвисла" - поздно загрузил фото, ВБ до сих пор их "обрабатывает".

Понял что меня здорово напрягает обработка и подготовка фото товара. Занимает приличное количество времени: по 15 минут на 1 номенклатуру. Причем львиную долю занимает рассовывание готовых фото "по местам" - хранения и продаж. Плюс регулярные ошибки в обработке - я невнимателен на рутине. Итого, при поставках в 14 новых номенклатур получаю 3.5-4.5 часов непрерывных обработок. Слишком дорого для моего времени, как владельца бизнеса. Почти рабочий день.

Это повод максимально автоматизировать этот процесс. Или делегировать. Пока не решил что лучше, оба варианта реализуемы.

Завтра готовлю "подсортировку" на ВБ. Пора выводить продажи снова к 45-50К/неделя, раскачивая ассортимент.

Всем хорошей рабочей недели.

Кассу порву на британский флаг!

Я уже года три пользуюсь сервисом finolog.ru.
Сразу скажу, это не реклама, это опыт перехода с табличек на сервисы сторонние.

В двух словах, финолог - хороший инструмент снятия финансовой рутины с управленца. Вместо того, чтобы ежедневно садиться и заносить все расходы в таблички, можно настроив этот сервис, садиться раз в неделю за него, и просматривать записи, поправляя помарки. У меня эта процедура по #Микита и #Микитекс занимает 1 час каждый понедельник.

Но хорош он ещё и тем, что позволяет строить финансовые модели - расчет поведения бизнеса при тех или иных финансовых настройках и потоках. Это можно сделать настроив все примерные плановые платежи. Но они иногда слетают, по непонятны причинам. Поэтому они удобны в первую очередь как напоминалка себе. А вот полноценную фин.модель можно построить отдельным инструментом Финолога. Далее ссылка на мою фин.модель для Микитекс на 2021. Её можно открыть и рассмотреть детально.

МИКИТЕКС, 2021 (фин.модель)

Работа по построению фин.модели делится на несколько этапов:

1. Планируем выручку.
Финолог позволяет строить выручку как линейно, так и задавая темпы роста. Можно отредактировать под сезонность, как сделал это я. Ориентиром поставил 125К/неделя, как и хочу.

2. Планируем переменные расходы.
Это расходы, которые зависят от выручки. Чем выше выручка - тем выше эти расходы. К примеру, точно от выручки зависит % продажников, если они сидят на %. Это могут быть расходы на логистику - до клиента, к примеру.

В моём случае, я записал туда материалы и оплату упаковки. Это будет верно, при условии, что мы продаем всё, что поставляем или почти всё, и есть прямая зависимость от количества поставленного и проданного. В начальном этапе продаж и при росте компании, так и есть чаще всего.
Эти расходы заполняются в % от выручки. Так на материалы я поставил изначально 65% - 2/3 приходящих денег снова направляются в материалы, для раскручивания оборота. Материалы, работа (только сдельная!) и логистика.

3. Планируем постоянные расходы.
Далее расписываем все расходы, которые не зависят от выручки: аренды, зарплаты управленцев, услуги банков, аутсорс и прочее.
В случае, если ваш бизнес подразумевает плановой выпуск коллекций, и вы уже точно знаете сколько материалов будете закупать в течении года, то статья материалы переедет уже сюда.

4. Неизбежны только две вещи: налоги и смерть.
Налоги, не забываем вписывать налоги. Учитывая УСН доходы-расходы и постоянную реинвестицию денег, я откладываю обычно 1.1-1.5% на налоги от оборота. В модель записал чуть больше.

5. Доходы: маржинальный и EBITDA
По пути считаются маржинальный доход - то, сколько денег остается на постоянные расходы - ту самую аренду, бухгалтера и банк.
И EBITDA - доход до налогов, дивидендов и... инвестиций. Фактически, это сумма, которая показывает, сколько денег можно инвестировать в основные средства бизнеса - оборудование чаще всего. Или в премии, кстати. Вывести на владельца, в конце концов.

После того, как всё введено, автоматически строится ДДС (движение денежных средств). И графики этих движений. Где наглядно видны кассовые разрывы, к примеру. Так в моём случае, при такой выручке, видно, что кассовый разрыв, образованный инвестицией в 100К в основные средства в начале года, закроется только к его середине.

Финолог не учитывает, конечно, запасы. Запасы, которые позволяют иногда нарастить выручку - продав их с дисконтом, к примеру. И запасы, в которые часть расходов уходят иногда безвозвратно. Поэтому рассматриваем ситуацию: что сделали, то и продали.

Создав свою модель, Финолог позволяет поиграться бегунками, и посмотреть на поведение модели при смене выручки или расходов.

В общем, очень советую изучать не только технологии, но и финансы. Поскольку они создают ситуацию, когда... изучать технологии комфортнее. = )
Ну, а это первая, но не последняя фин.модель по Микитекс в этом году.

Всем хорошей рабочей недели!
#финансы #finolog

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 05.21(34) недели
🔼 Заказов: 35
🔻Продаж: 23
🔼 Процент выкупа: 95%
🔻 Выручка: 13 553 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 33

Выручка упала ниже плинтуса! Всё пропало! Гипс снимают! Клиента увозят!
Испугались? Я тоже. Серьёзно. Внутри всю прошлую неделю тревожное чувство было.

Что помогло продолжить, а не впасть в уныние.
Во-первых, это было предсказуемо. С конца года я понимал, что динамика будет именно такой: праздники, опустошенность склада - как результат, невозможность пополнить ходовые позиции. К тому же есть опережающий показатель - количество заказов, а он с конца ноября до конца января стремился вниз.

Во-вторых, я знал, что я уже делаю шаги, по перелому тенденции. Те, что могу сделать. А именно:
- переходил на свой склад через самостоятельную закупку материалов;
- возвращался к еженедельным поставкам товара;
- наращивал ассортимент постоянно представленный в магазине.

И опережающий показатель заказов говорит, что ситуация меняется на лучшую.

В общем, какова бы не была ситуация, если у меня есть гипотезы, что ещё можно изменить, я считаю, что я жив, и буду действовать. За эту неделю выручка будет 20-25К. Ещё недостаточно, но будем наращивать. Ближайшая вершина - 40-45К/неделя. Только при таких цифрах сходится экономика с арендой и инвестициями ближайшими.

Конец минутки подбадривания себя.

Что сделано:
✅Утвердить у арендодателя план помещения. - Done. Завтра просматриваю договор аренды и подписываем.
✅Сделать поставку новинок на ВБ и запустить формирование подсортировки на следующую неделю. Тем самым снова выйти на недельные поставки. - Done. Ассортимент на этой неделе уже доведен до 37 позиций - рекорд для нас.
✅Провести две рабочие встречи с группами автоматизации и сайта для определения сроков закрытия задач. - Done. Разработали систему работы и загрузки. Сошлись на том, что каждый из них будет стабильно уделять 5 часов/неделю на работу над проектом. Из них 1 час/неделя - созвон по понедельника для ревью и запуска очередного недельного спринта. Мало. Но теория малых шагов работает.
✅Написать отчетное письмо по работе в 2020 с планами на 2021. Разослать его всем заинтересованным участникам проекта. С небольшим бонусом. - Done. Написал, подробно расписав итоги и планы для проекта. Поделился небольшой частью полученной крохотной прибыли. Получил обратную связь. Это очень важно для меня было.
✅Перевел почтовый хостинг @mikitex.ru на yandex. Казалось бы мелочь, но на gmail очень неудобная для меня система работы с почтой. Создали несколько ящиков. Настроили подписи, переадресацию, папки, фильтрацию. Ускоряет работу с почтой, добавляя несколько минут, и главное неиспорченных нервов в день - важный ресурс.

Что не удалось:
🔻Разработать ассортиментную таблицу на лето общим объёмом 125 позиций.
Так и не могу себя усадить за эту задачу. Переношу.

Что сделать:
🔸Разработать ассортиментную таблицу на лето общим объёмом 125 позиций.
🔸Создать бюджет на мебель в новом помещении.
🔸Создать ТЗ по закройному и упаковочным столам.
🔸Проверить возможность кредитования через сайт ВБ. - Расскажу, что вышло из этого.
🔸Разработать чек-лист для ежемесячной отправки документов в бухгалтерию.
🔸Расставить по товарам в ВБ "ключевые слова", для повышения выдачи их по поиску.
🔸Подписать договор аренды.

Общее впечатление от недели:
Ночь самая темная перед самым рассветом. Двигался дальше, не останавливаясь.
Смог упросить и несколько модифицировать пару бизнес-процессов.

Из интересного этой уже недели. Решил, что на следующей неделе таки поеду на выставку ТекстильЛегПром. Вернее поедем. Вместе с партнером, с которым возможно буду запускать уже третий этап проекта во второй половине 2021. Джентльмены решили вырвать себя из бизнес-рутины и вдохновиться на выставке в столице. = )

Всем хорошего бизнеса и вдохновения.

🪑Утром деньги, вечером стулья. Или вечером стулья, а утром деньги?

Посчитал бюджет мебели в помещение, и задался интересным для себя вопросом.

🔸Стол закройный разборный с электрикой - 1 шт - 20К
🔸Стол упаковочный со светом - 1 шт - 15К
🔹Шкаф гардеробный - 1 шт - 3К
🔹Стол обеденный - 1 шт - 1К
🔹Стулья офисные - 3 шт - 1.5К
🔸Стул офисный удобный - 1 шт - 6К
🔹Угловой стол офисный - 1 шт - 4К
🔹Принтерная тумба - 1 шт - 1К
🔹Стеллаж напольный для мелочи - 2 шт - 3К
🔸Стеллажи для материалов - 4 шт - 34К
🔹Стол для фотоуголка - 1 шт - 3К
—————————————————————————
🔸Итого: 93.5К

Итого - дофига. Сначала казалось, не так много должно быть. И это только мебель. Без оборудования.
А вопрос такой: можно ли сэкономить? Можно. А надо ли?

Всё же можно найти на Авито, собрать из подручных средств, в конце концов. Именно так мы делали, запуская Микита. Первый закройный стол у нас был собран из брусьев и ДВП плит, покрытых линолиумом. Обошелся нам в 5К. Я перетаскал в своё время все старые стулья и табуретки из квартиры в цех. А мой старый стол, ещё отцовский, со столешницей обтянутой кожзамом, сначала был директорским, и пройдя многие эволюции, сейчас является местом работы бригадира ОТК в #Микита.

Я выделил наиболее дорогие позиции. Урезав их вдвое по цене, получим сокращение бюджета на 37,5К - 40%. До 56К.

Два месяца аренды, почти двухмесячная прибыль, оплата месяца работы неплохого специалиста тут в Ульяновске... С одной стороны. С другой стороны, пройдя путь в бизнесе, я понимаю, что рабочий инструмент должен быть очень хорошего качества. А эти выделенные позиции для нас будут именно рабочим инструментом.

🔸Закройный стол - разборный, потому что он понадобится и в следующем помещении. Электрофицированный, чтобы подключать ножи прямо в него, не путаясь в многочисленных проводах.

🔸Упаковочный стол обязан быть с подсветкой сверху и снизу, чтобы виден был любой брак ткани. А так же иметь удобные полки и ящики для хранения расходников и инструментов.

🔸Стеллажи для хранения ткани, не должны цеплять её, проминать. Не должны прогибаться под тяжестью рулонов (и такое было).

🔸Стул для работы за компьютером должен быть удобный, чтобы провести за ним не менее часа, если понадобится.

И вообще... Работать хочется в месте, которое приятно для нахождения. Приятно, чисто, опрятно, с долей креатива и духа компании. Уф! Всё же деньги придётся выложить утром. = )

Всем прибыльной недели!

Где взять деньги? Кредит ВБ.

На этой неделе проверил возможность кредитования для поставщиков ВБ.

К слову, два года назад, когда ВБ только-только запускал программу кредитования, #Микита оказался одной из первых компаний, получившей этот кредит. Тогда брали 3М руб., и фактически участвовали в обкатке системы. В итоге через полтора года ВБ приняли решение отказаться от самостоятельного кредитования и переложило это на банки-партнеры.

В чём профит системы? Залогом становится фактически товар поставщика на складах ВБ. Банки при этом видят, насколько этот товар ликвидный - через историю продаж. Благодаря этому решение о кредитовании принимается максимально быстро.

К слову, на днях Бакальчук стала владельцем собственного банка. В основном это нужно компании для запуска программ лояльности и прочих финансовых регулируемых процессов. Но, вполне возможно, они вернутся и к самостоятельному кредитованию поставщиков.

Чем закончилось моё обращение от Микитекс на кредит в системе ВБ.

Заявка была на 100К на 12 месяцев. На момент подачи заявки в программе участвовало три финансовые организации: Открытие, МСП-банк, Папа-финанс. Сейчас уже добавился и МодульБанк.

Отправить заявку - 5 минут. Затем все стадии прохождения заявки можно отслеживать в ЛК ВБ.

Открытие ответило отказом примерно через двое суток. Прислало смс мне.

О том, что МСП-Банк так же не дал согласие на кредитование узнал из ЛК ВБ.

Папа-Финанс связалось на следующий день. И общение с ними было в три этапа:
- предварительное заполнение документов для заявки. 2 анкеты, выписка со счета за полгода, копия паспорта уполномоченного лица. С этим помог менеджер. - 2 раза по 15 минут.
- ещё один звонок, с уточнением общих сведений о компании "как есть". - 5 минут.
- звонок с оффером, предложением. - 5 минут.

Предложение озвученное:
100К на 6 месяцев под 11.5% - переплата 11 500 руб.
Фактически под 23% годовых.
Я поблагодарил, но отклонил предложение. С моей кредитной историей я в состоянии взять потребительский кредит под меньшие проценты.

По сути Папа-Финанс - это не банк, а фин.организация по микрокредитованию.

В целом, я и не рассчитывал на получение кредита в этот раз. Поскольку понимал, что сейчас в обороте на ВБ у нас находится не слишком много товара. Примерно 120К. А дисконт на залог по этой программе подозреваю составляет 70%. Т.е. залоговая стоимость от товара в ВБ - треть от реальной ликвидной.

Это был скорее эксперимент - "как работает", и... В конце концов, выиграть можно только если попробовать. = )

Возможность подать в следующий раз заявку в ЛК ВБ предоставляется через месяц.

Всем хорошего отдыха, и возможности всегда выгодно прокредитовать свой бизнес, когда это необходимо.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 06.21(35) недели
🔼 Заказов: 57
🔼Продаж: 46
🔼 Процент выкупа: 95%
🔼 Выручка: 24 554 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 35

Выручка пошла вверх, удвоившись по сравнению с прошлой неделей. Тому две причины - пополнение ассортимента уже вторую неделю подряд и запуск акции ВБ, в которой решил всё же поучаствовать. На этой неделе продолжим отгрузки с пополнением выбывающих позиций и наращивание ассортимента. Целевой показатель к которому стремимся - 45-50К.

Недельный прогноз: 25-30К.

Что сделано:
✅ Создать бюджет на мебель в новом помещении.
Сделано. См. пост выше. 90-100К. Теперь необходим бюджет на оборудование.
✅ Проверить возможность кредитования через сайт ВБ.
Так же проверил. Пост выше. Реально, но пока невыгодно.
✅ Разработать чек-лист для ежемесячной отправки документов в бухгалтерию.
Сделано совместно с бухгалтером. Вбито в ежемесячное мероприятие в гугл-календаре.
✅ Расставить по товарам в ВБ "ключевые слова", для повышения выдачи их по поиску.
Начал. Пока в ручном режиме. Необходимо продолжить, а так же придумать, как это сделать на автомате.
✅ Подписать договор аренды.
Сделано. Уже возводят стены в теремке нашем. Это всегда волнующий момент, когда бизнес обретает какое-то подтверждение в реальном, физическом мире.

Что не сделано:
🔻Разработать ассортиментную таблицу на лето общим объёмом 125 позиций.
Снова не могу подобраться к этой задаче. Переформулирую.
Создать 12 групп-гипотез по 10 номенклатур, для запуска в летний период.
🔻Создать ТЗ по закройному и упаковочным столам.
Пока только собрал в кучу материал и заметки. Теперь необходимо это оформить в ТЗ.

Что сделать:
🔸Создать 12 групп-гипотез по 10 номенклатур, для запуска в летний период.
🔸Создать ТЗ по закройному и упаковочным столам.
🔸Посетить ТекстильЛегПром. Задача на эту неделю стояла. Уже выполнена.
🔸Расписать алгоритм создания новинки в номенклатуре. Фактически подготовить ТЗ для программистов на следующую задачу.
🔸Бюджет по оборудованию.
🔸Выбрать подрядчика и заключить договор на электрооборудование. - те самые три розетки + счетчик, автоматы, щиток.

Про посещение выставки ТекстильЛегПром я писал в чате канала, ведя текстовую и фото-трансляцию. Обещаю отдельный короткий резюмирующий пост.

Неделя длинная, всем длинных денег - возможности ими воспользоваться.

Наш будущий теремок обретает очертания.

ТекстильЛегПром №55

Да, были выставки в наше время, не то что нынешнее племя...
В чате канала вел текстовую трансляцию.
Двоякое впечатление. Негативное - крохотная. Позитивное - до сих пор можно найти для себя что-то интересное, и главное, кого-то. А далее про личные выводы и впечатления.

1. Разобрался наконец для себя в разнице между сублимацией и прямой печатью пигментными чернилами. Потому что увидел всё воочию, и потрогал. За бортом осталась технология прямой печати реактивными чернилами (слишком громоздкая пока)

2. Билет на вход в качественную сублимацию и пигментную печать - примерно одинаковый, и за последние пару лет несколько снизился. Около 4-5М всё с запуском. Раньше за эти деньги только часть хорошего оборудования можно было купить. Произошло это не за счёт того, что качественные решения подешевели, а за счет того, что появились эконом варианты, с приемлемым качеством. С них можно начать.

3. Наконец добрался до стенда и ребят из Rolltex.ru с их мерильно-браковочным оборудованием. Как только будет возможность, отправлюсь к ним на предприятие в гости в Калининград. Понял для себя, как устроено МБО для трикотажа, раньше думал, оно иначе работает.

4. Получил массу практической информации от предпринимателя Дмитрия из Питера, совладельца бренда снаряжения для водных видов туризма (как я его понял). Просто познакомились у стенда. И удалось расспросить его как пользователя всего этого оборудования. Снял с меня часть тревоги, что "всё это сложно", поскольку почти весь набор оборудования, который я себе хотел, он у себя на производстве уже имеет и успешно эксплуатирует.

5. Благодарен Евгению, читателю канала, который не пожалел времени, и подскочил на выставку, привезя нам образцы брака текстильной печати. А так же в течении часа делился с нами своим обширным опытом. Рад знакомству, думается, оно будет продолжительным и плодотворным.

В общем, как и хотел, получил вдохновение и пищу для планов и размышлений. Мой партнер так же увидел несколько новых выходов и решений.

А то, что выставка была маленькой, в итоге, может это и к лучшему - всё успели. Даже на поезд - уже заскакивая на ходу в него. Москва в тот день не хотела отпускать, путала нам вывески и засыпала дороги снегом. = )

Да, и на вторую часть - про ткани, почти не потратили времени, там нам точно мало что понадобилось, или просто мы уже были перегружены.

Всем хороших длинных выходных. Они всегда необходимы, чтобы строить планы на будущее.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 07.21(36) недели
🔼 Заказов: 61
🔼Продаж: 54
🔼 Процент выкупа: 95%
🔼 Выручка: 25 592 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 40

Выручка продолжает чуть повышаться, хотя темпы хотелось бы и выше. В праздники пока не понимаю, как себя покупатель ведет: больше заказывает, меньше выкупает? Или наоборот. Сейчас ещё и в акции попробовал поучаствовать - дал скидку на всё на 10% с обещанием ВБ вернуть 5%. В несезон (а для основной позиции - флиса уже несезон) это имеет смысл, для увеличения оборачиваемости денег.

Недельный прогноз: 25-30К - на прежнем уровне. Потому что нет драйверов роста - серьёзных и интересных новинок. Только пополнение ассортимента, и увеличение его глубины.

На этой неделе акция завершается, попробую поработать с ценами, погоняв их бегунки на более и менее оборачиваемые товары в разные стороны.

Что сделано:
✅Создать 12 групп-гипотез по 10 номенклатур, для запуска в летний период.
Наконец-то! В таком виде задачку осилил за час. Позже поделюсь ходом мысли и самими группами. Есть куда искать, работать, пробовать.
✅Создать ТЗ по закройному и упаковочным столам.
Сделано. Отправлено на просчет двум подрядчикам.
✅Посетить ТекстильЛегПром.
Сделано. Не зря. Отчет выдал. Задумался, а не смотаться ли на Интерткань в начале следующей недели. Уже посмотреть на коллег-конкурентов - продавцов цифровой печати по ткани.
✅Бюджет по оборудованию.
Сделано. Пока список такой:
- Ручная отрезная линейка + прижимная
- Весы коммерческие до 32 кг.
- Компьютер
- Принтер этикеточный
- Свет для фотоуголка: селфи-лампы, 3 шт.
Если бОльшую часть оборудования брать б/у или из дома, то доп.бюджет около 26-27К.
✅Выбрать подрядчика и заключить договор на электрооборудование. - те самые три розетки + счетчик, автоматы, щиток.
Всё уже проведено. Все работы с оборудованием обошлись в 14.5К руб. Пошли по статье "Инвестиции. Помещение."

Что не сделано:
🔻Расписать алгоритм создания новинки в номенклатуре. Фактически подготовить ТЗ для программистов на следующую задачу.
Пока не осилил. Отодвинул.

Что сделать:
🔸На основе полученных гипотез-групп составить их более подробное описание, с применением и с референсами.
🔸Расписать алгоритм создания новинки в номенклатуре. Фактически подготовить ТЗ для программистов на следующую задачу.
🔸Интернет-магазин. Найти решение продаж отрезами при наличии рулонов.
🔸Интернет-магазин. Выбрать решение по эквайрингу.
🔸Интернет-магазин. Выбрать решение по доставке.
🔸Интернет-магазин. Запустить первые тестовые продажи 2 группы-товаров х 5-6 товаров.

🚶🏼Ощущение текущее: переваливаю через Рубикон - со следующей недели будет своё помещение, и появление постоянных расходов. Необходимость настройки этого помещения отнимет у меня одну-две недели точно, и какую-то часть финансовых ресурсов.

Есть ещё два направления о которых пока почти не упоминаю:
- работа IT-команды, пока без бизнес-результатов, идёт притирка по технологиям работы и выбор стека этих технологий. Надеюсь на появление первой крохотной кнопочки автоматизации уже на следующей неделе.
- работа по запуску своего интернет-магазина. Там так же небольшими шагами движение идёт уже не одну неделю совместное с партнером. У меня двоякое отношение к этой задаче. Интуиция говорит: сейчас затратно развивать его. Разум говорит: это единственный вариант достучаться до клиента. Интуиция: а ты готов к голосу этих клиентов? Разум: если не начну, никогда не буду готов. В общем, опять внутренние споры.

Перефразируя одно выражение о рекламе: я точно знаю, что 50% того, что я сейчас делаю - я делаю зря, вторую половину - точно не зря, но я понятие не имею, какие мои усилия к какой половине относятся. = )

Всем хорошей продуктивной недели, несмотря на то, что она коротенькая. И да, со следующего понедельника мы календарно в весне, друзья! Мы, кажется, пережили ещё одну зиму!

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 08.21(37) недели
🔻 Заказов: 46
🔼Продаж: 54
🔻 Процент выкупа: 90%
🔼 Выручка: 30 805 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 39

Так выглядят постоянные расходы.

1 марта получил ключ от арендуемых площадей. Это вызывает двоякие ощущения.

Во-первых, я так и не успел организовать закупку мебели. Основной производственной части бизнеса должен был стать закройный стол с отрезной концевой линейкой. Я надеялся, что быстро смогу найти подрядчика на него в "мебельной столице России", городе трудовой доблести (с лета 2020) Ульяновске. Не тут-то было. Производственной мебелью тут не занимаются. А те, кому предлагал составить КП или хотя бы смету, либо пропадали, либо выкатывали бюджет в трое превосходящий мой.

В итоге в финал вышло три подрядчика, двое иногородних (+транспортные расходы) завтра буду принимать решение по столу. В любом случае, это ещё +2 недели на производство.

Поэтому первое чувство, конечно, разочарование. Наказан капающей уже в пустоту арендой.

С другой стороны, кто бы что ни говорил, а бизнес - это очень эмоциональная вещь. Поэтому заходя даже в пустое помещение, сложно передать всю гамму чувств. Основное, конечно, - прилив энергии и желание начать делать.

Это "гемба" - как говорят японцы, место рождения продукта. Своеобразное место силы.

Стены выкрасили в белый - на них теперь можно делать всё - вплоть до записи мыслей и планов. Люблю такие.

Но вернемся к результатам недели. Ничего из запланированного не удалось реализовать. Так тоже бывает. И дело не в том, что она была короткой. Понял, что некоторые дела, а именно по интернет-магазину, наметил себе рано. Есть направление, которое требует бОльшего внимания: ассортимент и финансы. Интернет-магазин откладываю из приоритета до конца марта.

Хоть выручка и вернулась к уровням октября, до 30К/неделя, но ассортимент не соответсвует запросам. Необходима закупка хлопкового ассортимента. И стоишь, как буриданов осел перед двумя дорогами: инвестиции в оборудование или в товарный ассортимент? Знакомое ощущение. Нужно и то, и другое. Нужны средства. Буду привлекать, есть откуда. Иначе выручку не раскачаешь.

Кроме того, на прошедшей неделе появилась возможность зайти пробным шаром в цифровую печать. Сейчас подробно не стану останавливаться. Но пообещал себе, что к концу марта в ассортименте появится первый "диджитал". А значит позже, когда запущу, расскажу историю, поделюсь опытом.

Что сделать:
🔸На основе полученных гипотез-групп составить их более подробное описание, с применением и с референсами.
🔸Разобраться с условиям цифровой печати у сторонних компаний.
🔸Выбрать подрядчика и оплатить закройный стол.
🔸Выбрать поставщика и оплатить отрезную линейку.
🔸Определиться с финансовым планом на полгода и привлечь средства в компанию.

Прогноз на выручку: 25-30К. Чуть меньше предыдущей, судя по графику заказов. Хотя, я буду участвовать в очередной акции, она вполне может раскачать немного выручку. Научился, кстати, быстро (15 минут) подготавливать вход и выход из акций ВБ. Готовить и подгружать таблицы с изменениями под условия. Раньше какой-то ступор был с этим.

Всем хорошей весенней недели, и приятных ощущений от нового. Весна в конце концов на дворе!

💡Вакансия: аналитик маркетплейсов.

С нами в #Микита на протяжении нескольких лет работал аналитик маркетплейсов. Она пришла к нам в команду и помогла пройти путь от 1М до 11М рублей выручки в месяц на ВБ. Очень много приложила усилий для того, чтобы команда и компания поднялись на качественно новый уровень. Мы ей очень благодарны за наше сотрудничество. Но всё рано или поздно заканчивается. И вот у нас в компании #Микита открывается вакансия "Аналитики маркетплейсов". Возможно это будет даже команда из нескольких человек.

Компания создает детскую одежду для активных детей под собственным брендом. Выросла с запуска с нуля тремя совладельцами в 2013 году в Ульяновске до коллектива в 60+ человек, темпы роста измеряются десятками процентов в год.

Для представления объёма работ, уточню, что сейчас у нас в активной продаже находится 1000+ артикуло-цветов, это примерно 5000+ SKU. Регулярно запускаем новинки, сейчас готовится к запуску ещё один бренд.

Вот как предлагает вакансию наш HR-отдел:

Какие навыки ты можешь предложить нам:
🔸опыт работы с крупными маркетплейсами от 1 года;
🔸знание механик продвижения товаров в данном канале продаж;
🔸знание процесса документооборота, требований к упаковке и логистике;
🔸владение Excel и Google таблицами, документами на продвинутом уровне;
🔸владение Power BI, навыки построения дашбордов.

Что мы можем предложить тебе:
🔸дистанционную работу с удобным для тебя графиком;
🔸оформление по ТК, а если у тебя свое ИП, то это вообще прекрасно;
🔸оклад + % на испытательный срок (не менее 75 000., верхней планки нет);
🔸возможность покупки тканей, продукции по специальным ценам.

Какие перед тобой будут стоять задачи:
🔸формирование и загрузка карточек товара на маркетплейсы (фото, видео, описание);
🔸анализ ассортимента товара;
🔸управление движением товара;
🔸формирование ассортиментных матриц для маркетплейсов, оптовых и розничных продаж;
🔸аналитика продаж, анализ оборачиваемости, прогнозирование продаж;
🔸заказ на производство;
🔸сопровождение отгрузок, контроль оплаты, возвратов;
🔸контроль остатков, мониторинг рентабельности, своевременное пополнение ассортимента и вывод товара, имеющего низкую оборачиваемость;
🔸управление ценами, работа с акциями и распродажами;
🔸постоянное поддержание наличия товаров на площадках;
🔸отработка отзывов, рекламаций, претензий, жалоб;
🔸переписка с тех.поддержкой маркетплейсов.

От себя добавлю, работа удаленная. Но если кандидат пожелает переехать к нам в город - поможем с жильем. По крайней мере нашим HDR и COO мы помогли выбраться из столицы в наш уютный город. = )

Если на примете есть люди, кого заинтересует данная вакансия, пишите нашему HRD Анне (@gmikita) здесь в телеграмме. Ждём в команду активных, самостоятельных, желающих развиваться вместе к компанией людей.

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 09.21(38) недели
🔼 Заказов: 62
🔻Продаж: 39
🔻 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 17 038 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 43

Ушедшая неделя вышла интересной с точки зрения амплитуды переживаний и событий. Для начала во вторник и среду ВБ показало мне... по 1-2 заказу в день. Таких низких показателей не было с самого старта проекта. Ну, ладно вторник - предакционный день, но среда - первый день акции. В общем, сам того не желая, свалился в стресс. Всё, пора закрывать проект! И на это наложилось ещё то, что у меня пара дней, как запущена аренда, и уже начинаются расходы на оборудование.

Выдохнул я, когда в обед четверга открыл приложение и увидел 9 заказов. Да! Живём. А пятница принесла и вовсе рекордный показатель пока - 12 300 рублей в заказах. Больше даже пиков в сезон в октябре-ноябре.

Но, прежде чем выдохнуть, мой стресс успел подтолкнуть меня к двум вещам:
🔸принять решение попробовать ещё один канал сбыта, такой, который бы не конкурировал с ВБ за товар, а именно OZON с их схемой FBS (со склада поставщика). И тут же выяснилось, что у нас в Ульяновске есть склад, который принимает товар по этой схеме. Далеко ехать не надо.
🔸 внимательно проанализировать свою ассортиментную матрицу (смешно звучит, для ассортимента 40+ артикулов). Анализ выявил, что сейчас довольно ровно размазаны заказы по ассортименту. "Бестов" особых нет. Это и хорошо, и плохо. Я сейчас всё равно не в состоянии бесты эти обеспечить в реализацию пока. Сумма заказов по хлопковому трикотажу начинает доминировать над флисовыми заказами - это и понятно, сезонность. Путем накидывания небольших скидок, сдвинул в продажу позиции, который "не продавались 7 дней и больше". Теперь весь этот анализ и движения по ценам буду делать это на регулярной основе - есть опыт.

В системе онлайн-торговли (да и в целом в нынешнем мире) заказы, на мой взгляд, являются более важным показателем состояния маркетинга бизнеса. Заказы опережающий показатель - спасибо логистике. Зная % выкупа можно легко спрогнозировать продажи. А значит, мне необходимо реагировать на то, что заказывают покупатели. Возможно стоит вернуться к приложению от TopSeller для МойСклад. Они почти в реальном времени показывали заказы покупателей, их состав. А значит есть на 2-3 дня больше, чтобы среагировать, формируя подгрузки.

Если научиться ещё и рентабельно масштабировать заказы через рекламу - это будет вообще мечта - управляемый маркетинг. Дорастем и до этого.

Что сделано:

✅Разобраться с условиям цифровой печати у сторонних компаний.
Выбрана типография с печатью реактивными чернилами по натуральным тканям. Получены образцы. На этой неделе планируем согласовать заказ. По окончанию расскажу как прошёл этап.
✅ Выбрать подрядчика и оплатить закройный стол.
Сделано. В итоге остановился на компании из Дзержинска. Договор подписан, счёт оплачен. Надеюсь, через 10-15 рабочих дней устроить на канале распаковку. )
✅Выбрать поставщика и оплатить отрезную линейку.
Сделано. Распаковка тоже будет. Надеюсь на этой или хотя бы на следующей неделе.
✅Определиться с финансовым планом на полгода и привлечь средства в компанию.
Сделано. Есть такая присказка, где взять первые деньги на бизнес - ищите у FFF: Family, Friends, Fools. Привлёк 200К от Friends на год. Спасибо, ребята! Взял пока ровно столько, сколько рассчитал инвестициями на оборудование. Чтобы эти деньги вернуть только из прибыли, бизнес должен генерировать 60К выручки в неделю. Т.е. 2-3 раза больше. Будет генерировать. Сделаем для этого всё.

Что не сделано:
🔻На основе полученных гипотез-групп составить их более подробное описание, с применением и с референсами.
Опять не хватило энергии. Даже на выходных. Предпочел провести их с сыном. Очень качественно вышло, как по мне.

Что сделать:
🔸Заключить договора с ТК: СДЕК, ДЛ, ПЭК.
🔸Оценить объём ниши на ВБ "Рукоделье Ткани" за февраль 2021
🔸Разместить заказ на печать по льну
🔸Сделать заказ материала у хлопкового поставщика для расширения хлопковой части ассортимента: футер+кашкорсе.
🔸Выбрать поставщика и разместить заказ на стеллажи
🔸Определиться с этикеточным принтером
🔸Определиться с моделью рабочего телефона

По поводу последнего пункта. У меня есть стойкое ощущение, что большинство рутинных процессов по передаче информации между реальным миром и внутренней системой компании необходимо заводить не на компьютеры, а на телефоны. Но для этого эти процессы должны быть максимально простыми. Уже сейчас я часть рутинных работ делаю с его помощью. Часть могу делать, хотя с компа проще пока. А ещё, снимать хочется уже не на зеркалки, которые требуют слишком много телодвижений, а сразу на телефон, и в сеть. Плюс, съёмка видео и обзоров - всё это просто требует телефона как рабочего инструмента.

Всем хорошей и продуктивной короткой недели. Милые дамы, с прошедшим праздником, оставайтесь самими собой даже за рамками 8 марта. Мужчины, вам то же пожелание!

Легпром-73

В четверг при поддержке Правительства Ульяновской Области будет подписано Соглашение о создании в регионе Кластера Легкой Промышленности. В подписании Соглашения будут участвовать практически все крупные игроки отрасли в регионе, а так же примкнувшие к ним не очень крупные, но активные. По закону о Кластере (или как он там правильно называется) участники Кластера должны на 20% потреблять продукцию друг друга, т.е. выстраивать производственные цепочки. Поэтому в подписанты были привлечены не только швейники, но и производители упаковки и поставщики материалов.

Что значит это Соглашение? По большому счету, пока это лишь декларация о намерениях дружить в пользу отрасли. От чиновников Правительства на уровне Министерств и Фондов обещаются "мероприятия" в основном:
- по поддержке мер к обучению персонала
- по поддержке пропаганды отрасли
- по поддержке размещения на выставках
- по поддержке взаимодействия с банками и лизинговыми компаниями

В общем всесторонние "содействие и поддержка". Честно признаюсь, я с переменным успехом всегда пользовался этой поддержкой и содействием. Был положительный опыт: 1 грант на заре открытия Микита ещё 10 лет назад, и 4 кредита по ставке ЦБ +2% в течении первых 5 лет существования проекта. А были и провальные, когда через полгода непрерывного процесса сбора документов плевали на программу, поскольку правила изменились, или наступил очередной квартал и документы надо пересобирать.

Я умею взаимодействовать с людьми, когда на коротких промежутках есть четкие и понятные договоренности и правила игры. Правила, которые можно в случае чего совместно изменить к общей пользе, если они перестали работать по какой-то причине, или нашлось решение лучше. Мой путь - путь постоянной эволюции.

С чиновниками же чаще всего крайности:
- или совсем непонятно что нужно сделать, чтобы добиться результата и с кем в правовом поле можно договориться про определенные результаты и правила. Очень размытые формулировки, отфутболивание ответственности по кабинетам.
- или жесткая регламентация, когда чтобы выполнить все условия, нужно положить столько сил на сбор документов, что лучше и не связываться.
- или при изменении контекста так и вовсе не к кому пойти договориться, а требуется продолжать всё до буквы исполнить, иначе - Счётная Палата!
- Или эта регламентация такая, что ты весь такой угловатый в это круглое отверстие условий не пролезаешь.

В общем, на то, что мы все разные (это я уже в целом про мышление людей) меня впервые натолкнул разговор с чиновниками за одним столом. Я про взаимную выгоду компании и области от проекта пытался говорить, мне в ответ про регламентирующие документы и законы, а так же утвержденные где-то программы. Мы в условиях полной неопределенности живём, в которой не за что зацепиться. Они - в тисках определенности и предначертанности бюджетов и правил. Вот совсем на разных планетах живём. Но я не стану утверждать, что моя лучше. = )

С другой стороны, планета в любом случае одна. И необходимо не только уживаться, но и развиваться, даже говоря на разных языках. Более того, если речь идёт о производстве, то чаще всего это означает "место": цех, склады, люди. Производство - вещь инертная и привязанная к месту и географии. А это означает, что нужна поддержка твоему делу тех людей, которые управляют инфраструктурой этого места.

И в этом смысле Ульяновская область, на мой взгляд, не худшее место, с точки зрения людей "от администрации". Активностей тут много. И немало (хоть и не все, конечно) выстреливают с пользой.

Поэтому в числе подписантов этого Соглашения будет и компания "МикитЭкс". Дважды просил написать нас правильно = ). Молодая, но амбициозная компания, с целями на 5 лет минимум.