Задача 29-32 недель: продать через интернет "чужой" трикотажный материал на 500К рублей.
План на неделю 29.20 (6)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Найти на аутсорсе SEO и/или директолога. Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Выбрать систему под лендинг и/или магазин.
🔸Выбрать CRM систему.
План на неделю 29.20 (6)
🔸Составить список "коллег" по цеху: производителей и продавцов трикотажных материалов. Провести анализ их сайтов и предполагаемые каналы сбыта. Отдельно опт, отдельно розница. Не менее 10.
🔸Определить состав материалов в #Микита, которые можно продать. Определить: общую стоимость, количество, ассортимент.
🔸Найти на аутсорсе SEO и/или директолога. Создать задание на анализ запросов в интернете.
🔸Выбрать систему под лендинг и/или магазин.
🔸Выбрать CRM систему.
МБО - Мерильно-браковочное оборудование
Собственно это тот момент, который подтолкнул меня обратить внимание на материалы.
Когда стало понятно, что текстильный брак в среднем съедает в #Микита большое количество трудовых ресурсов, на своё выявление, администрирование, захотелось вынести работу с качеством материала в начало цепочки. Отмечу специально, речь не о прямых финансовых потерях от брака, а торможении работы на проверку на всех этапах.
На крупных производствах сразу после приемки материала от поставщика ставится участок Мерильно-браковочное. На нём материал перематываю, изучают, и определяют его качество. На этом участке принимают решение, оставлять присланное полотно или отправлять его назад с рекламацией.
Если принимают, то маркируют весь найденый точечный брак. Таким образом на следующих участках он должен быть ясно виден.
Обычно такое оборудование выглядит как перемотка материала с рулона на рулон, с подсветкой участка между рулонами для визуальной проверки - человеком Браковщиком. Иногда двумя Браковщиками одновременно - ширина рулонов 1.5-2 метра, а это слишком широко для человеческого угла зрения. Особенно учитывая фокусировку на поиске различий.
Параллельно происходит измерение самого материала.
Особенность МБО для трикотажа - материал тянется - поэтому на протяжении всего протяжения (каламбур!) материала между рулонами требуется синхронизация роликов, иначе материал на новый рулон будет заходить неровно.
Таким образом МБО для трикотажа чаще всего дороже из-за этой системы синхронизации и натяжения.
На картинке - МБО, стоящая на одной из турецких фабрик. Скажем так, это hi-end вариант. Есть варианты значительно проще. Те, что попроще для трикотажа начинают свой ценник от 200К рублей сейчас.
В своё время я изучал вопрос скрещивания ИИ, машинного зрения и МБО. Погружался в него, и даже делали первые опыты. Это возможно. Но об этом в следующий раз.
#технологии
Собственно это тот момент, который подтолкнул меня обратить внимание на материалы.
Когда стало понятно, что текстильный брак в среднем съедает в #Микита большое количество трудовых ресурсов, на своё выявление, администрирование, захотелось вынести работу с качеством материала в начало цепочки. Отмечу специально, речь не о прямых финансовых потерях от брака, а торможении работы на проверку на всех этапах.
На крупных производствах сразу после приемки материала от поставщика ставится участок Мерильно-браковочное. На нём материал перематываю, изучают, и определяют его качество. На этом участке принимают решение, оставлять присланное полотно или отправлять его назад с рекламацией.
Если принимают, то маркируют весь найденый точечный брак. Таким образом на следующих участках он должен быть ясно виден.
Обычно такое оборудование выглядит как перемотка материала с рулона на рулон, с подсветкой участка между рулонами для визуальной проверки - человеком Браковщиком. Иногда двумя Браковщиками одновременно - ширина рулонов 1.5-2 метра, а это слишком широко для человеческого угла зрения. Особенно учитывая фокусировку на поиске различий.
Параллельно происходит измерение самого материала.
Особенность МБО для трикотажа - материал тянется - поэтому на протяжении всего протяжения (каламбур!) материала между рулонами требуется синхронизация роликов, иначе материал на новый рулон будет заходить неровно.
Таким образом МБО для трикотажа чаще всего дороже из-за этой системы синхронизации и натяжения.
На картинке - МБО, стоящая на одной из турецких фабрик. Скажем так, это hi-end вариант. Есть варианты значительно проще. Те, что попроще для трикотажа начинают свой ценник от 200К рублей сейчас.
В своё время я изучал вопрос скрещивания ИИ, машинного зрения и МБО. Погружался в него, и даже делали первые опыты. Это возможно. Но об этом в следующий раз.
#технологии
Чтобы продать что-нибудь нужное, надо сначала купить что-нибудь нужное! А у нас денег нет!
Начнем с перефраза мудрейшего Кота Матроскина. Прежде чем кидаться делать свой продукт, тем более замахиваться сразу на собственное полномасштабное производство, необходимо понять, как я этот продукт буду продавать. А ещё лучше, потренироваться в продажах на чужом продукте.
Для начала разберусь по каким каналам можно продавать трикотажное полотно. Мне на ум приходят пока только три:
1️⃣ B2C розница. Продажа лоскутов от метра - 0,2-0,5 кг. Или комплектов лоскутов, которых хватило бы на одно изделие. Сейчас за материалами в розницу идут либо в специализированные магазины тканей в оффлайне. Либо закупают в онлайне в специализированных магазинах для рукоделья.
Как вариант можно попробовать реализовать продажу в розницу через маркетплейсы. На выходных я полистал ВБ. Там около 15 поставщиков продают таким образом материал. Попробую. В общем-то не для большой прибыли, а для налаживания некоторых бизнес-процессов. Да и движение денег на счетах не помешает, если в дальнейшем я планирую использовать кредиты и/или субсидии для запуска чего-то бОльшего.
Что потребуется: качественная розничная упаковка, максимально полное описание продукта и гарантия повторяемости качества материала. С последним, при закупках у сторонних поставщиков, предвижу будут максимальные трудности.
2️⃣ B2sB мелкий опт. В данном случае "sB" - small Bussines. Я вижу, что есть спрос на материалы до рулона. Сам себя начинающим помню, когда рулон для меня был большой партией. Я бы лучше два полуролона взял бы.
Для этой части необходимо уже не просто описание, а, к примеру, возможность собрать себе партию материалов разного объёма, которая попала бы в минимальный закуп.
Получается, что нужен довольно широкий ассортимент, возможность принимать в автоматическом режиме заказы, формировать их и заниматься самостоятельно отправкой до ТК. Критичным становится полное и точное описание наличия. По такой схеме работают онлайн-оптовики по рукоделию. К примеру, Гамма. Давно, кстати, не пользовался ими. Надо будет глянуть, изменилось ли что-то?
Этот вариант пока гипотеза. Буду проверять её и прикидывать бизнес-схему продаж и привлечения клиентов.
3️⃣ B2B опт От рулона и выше. Здесь как вариант, можно организовать скупку материалов, которые хранятся подолгу у производителей на складах материалов. Таких и в #Микита достаточно. Пока видится или "комиссионка" или маркетплейс В2В. Но последнее - вещь крайне сложная, и неоднозначная. Видел много провалов в попытке организовать такие маркетплейсы. Пока непонятная та "лучшесть", что можно предложить клиентам, которая была бы сильно лучше классической работы с десятком поставщиков сразу.
Пока начну с простого, и буду продолжать "есть слона по кускам".
Начнем с перефраза мудрейшего Кота Матроскина. Прежде чем кидаться делать свой продукт, тем более замахиваться сразу на собственное полномасштабное производство, необходимо понять, как я этот продукт буду продавать. А ещё лучше, потренироваться в продажах на чужом продукте.
Для начала разберусь по каким каналам можно продавать трикотажное полотно. Мне на ум приходят пока только три:
1️⃣ B2C розница. Продажа лоскутов от метра - 0,2-0,5 кг. Или комплектов лоскутов, которых хватило бы на одно изделие. Сейчас за материалами в розницу идут либо в специализированные магазины тканей в оффлайне. Либо закупают в онлайне в специализированных магазинах для рукоделья.
Как вариант можно попробовать реализовать продажу в розницу через маркетплейсы. На выходных я полистал ВБ. Там около 15 поставщиков продают таким образом материал. Попробую. В общем-то не для большой прибыли, а для налаживания некоторых бизнес-процессов. Да и движение денег на счетах не помешает, если в дальнейшем я планирую использовать кредиты и/или субсидии для запуска чего-то бОльшего.
Что потребуется: качественная розничная упаковка, максимально полное описание продукта и гарантия повторяемости качества материала. С последним, при закупках у сторонних поставщиков, предвижу будут максимальные трудности.
2️⃣ B2sB мелкий опт. В данном случае "sB" - small Bussines. Я вижу, что есть спрос на материалы до рулона. Сам себя начинающим помню, когда рулон для меня был большой партией. Я бы лучше два полуролона взял бы.
Для этой части необходимо уже не просто описание, а, к примеру, возможность собрать себе партию материалов разного объёма, которая попала бы в минимальный закуп.
Получается, что нужен довольно широкий ассортимент, возможность принимать в автоматическом режиме заказы, формировать их и заниматься самостоятельно отправкой до ТК. Критичным становится полное и точное описание наличия. По такой схеме работают онлайн-оптовики по рукоделию. К примеру, Гамма. Давно, кстати, не пользовался ими. Надо будет глянуть, изменилось ли что-то?
Этот вариант пока гипотеза. Буду проверять её и прикидывать бизнес-схему продаж и привлечения клиентов.
3️⃣ B2B опт От рулона и выше. Здесь как вариант, можно организовать скупку материалов, которые хранятся подолгу у производителей на складах материалов. Таких и в #Микита достаточно. Пока видится или "комиссионка" или маркетплейс В2В. Но последнее - вещь крайне сложная, и неоднозначная. Видел много провалов в попытке организовать такие маркетплейсы. Пока непонятная та "лучшесть", что можно предложить клиентам, которая была бы сильно лучше классической работы с десятком поставщиков сразу.
Пока начну с простого, и буду продолжать "есть слона по кускам".