Маркетплейсы.
В эпоху цифровизации всего и вся, торговля сместилась в интернет. Онлайн можно купить абсолютно ВСЕ! Делаем мы это на различных маркетплейсах. Давайте рассмотрим, как дропшипперам работать на них. Поехали.
Маркетплейсы не создает сейчас только ленивый, даже РЖД сделала свой. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и многие другие прочно вошли в нашу жизнь. Как представить на них наш товар? Довольно все просто. Алгоритм везде одинаковый, со своими нюансами. Для начала нам понадобиться юридическое лицо. Регистрируем ООО или ИП. Для простоты и ускорения процесса я сделал ИП. Если производите товар сами, оформляйтесь как самозанятый. Регистрируемся на площадках. Понадобится паспорт, ИНН и р/с. Верификация проходит быстро. Выбираем форму торговли: FBS, DBS и др. – какая вам подходит. Далее загружаем документы на свой товар в личном кабинете – сертификат, декларация или отказное письмо в сертификате. Подгружаете фото товара. Из личного опыта – загружайте фотки и видео, сделанные вами, так сказать «живые», а не из интернета, больше доверия у покупателя. Затем заполняем карточку товара. Советую отнестись к данному шагу ответственно – как товар будет представлен, так и пойдут продажи. Обратите внимание на название товара. Как говорил капитан Врунгель: как яхту назовешь, так она и поплывет. Включаем в описание SEO-слова, помня, что большинство покупателей ищут товар с помощью поисковика. По поводу отгрузки товара на склад: изучайте ГЕО складов маркетплейсов и выбирайте подходящий. Уделяйте вниманию маркировке своего товара, дабы он не попал в категорию обезлички. На Wildberries, например, первую отгрузку надо делать на центральные склады – Москва и Казань. Помним, что за хранение товара платим. Я лично, не отгружаю, т.к. занимаюсь оптом и везу от производителя напрямую покупателю. Маркетплейсы использую чисто как витрину товара.
Не думайте, что заявиться на торговые площадки трудно. Главное разобраться – ничего сложного нет. В интернете много «желающих» помочь в этом вопросе за деньги. Не советую – разбирайтесь сами: и дешевле и узнаете много нового.)
Рейтинг ведущих маркетплейсов легко можно найти в интернете. Лично я, из всех маркетплейсов, отдаю предпочтение Яндекс.Маркету. Это не реклама, а сугубо экономический прагматизм. Помним, что он имеет свою собственную мощную поисковую систему и действенную РСЯ. Но опять, это дело вкуса и …статистики продаж))). Подводя итог скажу, что на этих площадках идет массовая реализация товара. Но не для меня, хоть мои товары там и представлены, – я оптовик, тут другая специфика. Тo be continued….
#маркетплейс
В эпоху цифровизации всего и вся, торговля сместилась в интернет. Онлайн можно купить абсолютно ВСЕ! Делаем мы это на различных маркетплейсах. Давайте рассмотрим, как дропшипперам работать на них. Поехали.
Маркетплейсы не создает сейчас только ленивый, даже РЖД сделала свой. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и многие другие прочно вошли в нашу жизнь. Как представить на них наш товар? Довольно все просто. Алгоритм везде одинаковый, со своими нюансами. Для начала нам понадобиться юридическое лицо. Регистрируем ООО или ИП. Для простоты и ускорения процесса я сделал ИП. Если производите товар сами, оформляйтесь как самозанятый. Регистрируемся на площадках. Понадобится паспорт, ИНН и р/с. Верификация проходит быстро. Выбираем форму торговли: FBS, DBS и др. – какая вам подходит. Далее загружаем документы на свой товар в личном кабинете – сертификат, декларация или отказное письмо в сертификате. Подгружаете фото товара. Из личного опыта – загружайте фотки и видео, сделанные вами, так сказать «живые», а не из интернета, больше доверия у покупателя. Затем заполняем карточку товара. Советую отнестись к данному шагу ответственно – как товар будет представлен, так и пойдут продажи. Обратите внимание на название товара. Как говорил капитан Врунгель: как яхту назовешь, так она и поплывет. Включаем в описание SEO-слова, помня, что большинство покупателей ищут товар с помощью поисковика. По поводу отгрузки товара на склад: изучайте ГЕО складов маркетплейсов и выбирайте подходящий. Уделяйте вниманию маркировке своего товара, дабы он не попал в категорию обезлички. На Wildberries, например, первую отгрузку надо делать на центральные склады – Москва и Казань. Помним, что за хранение товара платим. Я лично, не отгружаю, т.к. занимаюсь оптом и везу от производителя напрямую покупателю. Маркетплейсы использую чисто как витрину товара.
Не думайте, что заявиться на торговые площадки трудно. Главное разобраться – ничего сложного нет. В интернете много «желающих» помочь в этом вопросе за деньги. Не советую – разбирайтесь сами: и дешевле и узнаете много нового.)
Рейтинг ведущих маркетплейсов легко можно найти в интернете. Лично я, из всех маркетплейсов, отдаю предпочтение Яндекс.Маркету. Это не реклама, а сугубо экономический прагматизм. Помним, что он имеет свою собственную мощную поисковую систему и действенную РСЯ. Но опять, это дело вкуса и …статистики продаж))). Подводя итог скажу, что на этих площадках идет массовая реализация товара. Но не для меня, хоть мои товары там и представлены, – я оптовик, тут другая специфика. Тo be continued….
#маркетплейс
Электроника и гаджеты.
Занимаясь своим любимым делом, помимо дропшиппинга - аналитикой и сбором статистики, решил поделиться, что нам поставлять и на чем заработать в 2022 году. За основу брал инфу с Google Trends, Trend Hunter, Statista, Oberlo и других. Поехали.
Начнем с гаджетов и электроники. Телефоны как были, так и останутся ходовым товаром. Но в следующем году в моду войдут смартфоны с защитой от сбора данных. Следим за iPhone. Чехлы для смартфонов претерпят изменения: прогнозируется, что повальное увлечение сохранением природы даст толчок к популярности биоразлагаемых чехлов. Беспроводные наушники усиленно набирают обороты – популярность дико растет. По данным Google Trends вырастет спрос на комплекты для ремонта телефонов. В тренде будет и беспроводная магнитная зарядка для телефонов. Панадемия перевела многих людей на удаленку, будет расти спрос на машрутизаторы от 12 портов. Вырастет интерес к wi-fi розеткам. Удобно – забыл выключить дома утюг, позвонил и отрубил. Рекомендую обратить внимание на системы проведения видеоконференций – будет актуально и модно (ну, если даже главы двух великих государств так общаются, то комментарии излишни😉). Для тех, кто занимается медицинской нишей, обратите внимание на тест-ковидные аппараты, которые дают результат за 5 минут. Например, Abbott.
Ну и вишенка на торте – робот-кухня от Moley Robotics. Кстати, основатель, наш соотечественник. Стоит безумно дорого – от 300 000 USD, но дико набирает обороты. Уже сейчас более 1 300 запросов на поставку. Уверен, как только технология попадет в Поднебесную, цены резко упадут))) Следим! В России тоже немало богатых людей с причудами) Тo be continued….
#электроникаигаджеты
Занимаясь своим любимым делом, помимо дропшиппинга - аналитикой и сбором статистики, решил поделиться, что нам поставлять и на чем заработать в 2022 году. За основу брал инфу с Google Trends, Trend Hunter, Statista, Oberlo и других. Поехали.
Начнем с гаджетов и электроники. Телефоны как были, так и останутся ходовым товаром. Но в следующем году в моду войдут смартфоны с защитой от сбора данных. Следим за iPhone. Чехлы для смартфонов претерпят изменения: прогнозируется, что повальное увлечение сохранением природы даст толчок к популярности биоразлагаемых чехлов. Беспроводные наушники усиленно набирают обороты – популярность дико растет. По данным Google Trends вырастет спрос на комплекты для ремонта телефонов. В тренде будет и беспроводная магнитная зарядка для телефонов. Панадемия перевела многих людей на удаленку, будет расти спрос на машрутизаторы от 12 портов. Вырастет интерес к wi-fi розеткам. Удобно – забыл выключить дома утюг, позвонил и отрубил. Рекомендую обратить внимание на системы проведения видеоконференций – будет актуально и модно (ну, если даже главы двух великих государств так общаются, то комментарии излишни😉). Для тех, кто занимается медицинской нишей, обратите внимание на тест-ковидные аппараты, которые дают результат за 5 минут. Например, Abbott.
Ну и вишенка на торте – робот-кухня от Moley Robotics. Кстати, основатель, наш соотечественник. Стоит безумно дорого – от 300 000 USD, но дико набирает обороты. Уже сейчас более 1 300 запросов на поставку. Уверен, как только технология попадет в Поднебесную, цены резко упадут))) Следим! В России тоже немало богатых людей с причудами) Тo be continued….
#электроникаигаджеты
Родители & детки.
Продолжаем подборку прогнозируемых трендовых товаров в 2022 году. Для анализа использованы материалы из тех же источников, что и в I части. Поехали.
В женском гардеробе будут востребованы прямые джинсы. Опираясь на данные Google Trends, данный товар будет на подъеме и продержится долго. Популярным будет и Shapewear. Oberlo выдает повышенный интерес к данному продукту. К летнему сезону готовим купальники с высокой талией и .. экологические купальники). Красота спасет мир – искусственные ресницы и маникюр «рулят» у женщин. Смотрим в сторону 3D-принтеров для маникюра и накладными ногтями! Популярны вновь станут парики, а также банальные заколки – 90-е возвращаются. Мужчины обратят внимание на классические часы! Видимо модные фитнесс-браслеты слегка потеряют свои позиции. Вернуться в моду и поясные сумки – удобно и практично. Для тех, кто занимается автомобильной нишей, следует обратить внимание на 3D-коврики, автомобильные чехлы премиум класса и автомобильные саквояжи. Из обуви это конечно кроссовки. 2022 год будет бумом данного продукта. Особенно после того, как Adidas выпустила NFT-токен своих кроссовок) Предстоящий год станет узко сегментированным по продажам в определенных нишах. Поэтому если вы занимаетесь детскими товарами, обратите пристальное внимание на детские коляски. Их «навроченность» станет трендом среди мамочек, да и среди папочек, в следующем году). Куклы вновь укрепляют свои позиции, ведя неравный бой с телефонами и планшетами: мягкие игрушки и Reborn Baby – однозначный тренд 2022 года. В одежде для детей родители ищут, опять же, экологические и надежные в «эксплуатации» товары – легкоатлетический стиль будет в моде.
В продажах ориентируемся на маркетплейсы, на продвижение товара - соцсети и поисковики. Кстати, YouTube планирует запустить свою торговую площадку - e-commerce, да данный момент, «наше все». Что нас ожидает в товарообороте и логистике в 2022 году поговорим чуть позже. Тo be continued….
#тренд2022
Продолжаем подборку прогнозируемых трендовых товаров в 2022 году. Для анализа использованы материалы из тех же источников, что и в I части. Поехали.
В женском гардеробе будут востребованы прямые джинсы. Опираясь на данные Google Trends, данный товар будет на подъеме и продержится долго. Популярным будет и Shapewear. Oberlo выдает повышенный интерес к данному продукту. К летнему сезону готовим купальники с высокой талией и .. экологические купальники). Красота спасет мир – искусственные ресницы и маникюр «рулят» у женщин. Смотрим в сторону 3D-принтеров для маникюра и накладными ногтями! Популярны вновь станут парики, а также банальные заколки – 90-е возвращаются. Мужчины обратят внимание на классические часы! Видимо модные фитнесс-браслеты слегка потеряют свои позиции. Вернуться в моду и поясные сумки – удобно и практично. Для тех, кто занимается автомобильной нишей, следует обратить внимание на 3D-коврики, автомобильные чехлы премиум класса и автомобильные саквояжи. Из обуви это конечно кроссовки. 2022 год будет бумом данного продукта. Особенно после того, как Adidas выпустила NFT-токен своих кроссовок) Предстоящий год станет узко сегментированным по продажам в определенных нишах. Поэтому если вы занимаетесь детскими товарами, обратите пристальное внимание на детские коляски. Их «навроченность» станет трендом среди мамочек, да и среди папочек, в следующем году). Куклы вновь укрепляют свои позиции, ведя неравный бой с телефонами и планшетами: мягкие игрушки и Reborn Baby – однозначный тренд 2022 года. В одежде для детей родители ищут, опять же, экологические и надежные в «эксплуатации» товары – легкоатлетический стиль будет в моде.
В продажах ориентируемся на маркетплейсы, на продвижение товара - соцсети и поисковики. Кстати, YouTube планирует запустить свою торговую площадку - e-commerce, да данный момент, «наше все». Что нас ожидает в товарообороте и логистике в 2022 году поговорим чуть позже. Тo be continued….
#тренд2022
Что готовит год грядущий?
Оборачиваясь на уходящий год, мы думаем, что нам ждать от 2022 года в плане доставки товаров. Учитывая личный опыт и мнения экспертов посмотрим и мы. Поехали.
В уходящем году, поставщики столкнулись с огромной проблемой – доставка грузов.
Принцип «последняя миля» начал доминировать не только в сегменте b2c, но и в b2b. Из-за форс-мажорных обстоятельств, о некоторых я упоминал выше, начали срываться сроки доставки. Когда весной «закупорился» Суэцкий канал, товар в Европу из Азии хлынул через Россию по ж/д. Тут на «шелковый путь» и встал. Транссиб захлебнулся от потока. Авиаперевозки, из-за сокращения рейсов, не решили проблему. Новый «шелковый путь», Питер – Ляньюньган, планируется запустить в 2027 году. Ценник подскочил вверх - контейнерный кризис увеличил стоимость перевозок в три раза. Собственный пример: в 2022 году планирую запустить новый бренд на нашем рынке, в той нише где я работаю. Заказал образец. При стоимости в 189 $, мне ценник за доставку выставили в 579 $. Печальное то, что в 2022 году положение с контейнерами, срывами сроков доставки и ценами мало изменится. Если раньше работали по схеме «товар в срок», то в 2022 году нужно менять подход. Придется иметь резервный склад и товар - если будет сбой по поставкам. Все это здорово ударит по конечной цене для потребителя, ведь свою маржу терять не хочется. Хотя, подписываться по срокам доставки с гарантией и неустойками - смерти подобно, слишком многое может пойти не так. Форс-мажор никто не отменял, особенно в наше время.
Отсюда делаем вывод: в грядущем году мало, что изменится. Сказать, когда все это изменится – трудно, поэтому готовимся заранее в плане поставок и присматриваем склад, что для дропшиппинга не характерно. Тo be continued….
#логистика
Оборачиваясь на уходящий год, мы думаем, что нам ждать от 2022 года в плане доставки товаров. Учитывая личный опыт и мнения экспертов посмотрим и мы. Поехали.
В уходящем году, поставщики столкнулись с огромной проблемой – доставка грузов.
Принцип «последняя миля» начал доминировать не только в сегменте b2c, но и в b2b. Из-за форс-мажорных обстоятельств, о некоторых я упоминал выше, начали срываться сроки доставки. Когда весной «закупорился» Суэцкий канал, товар в Европу из Азии хлынул через Россию по ж/д. Тут на «шелковый путь» и встал. Транссиб захлебнулся от потока. Авиаперевозки, из-за сокращения рейсов, не решили проблему. Новый «шелковый путь», Питер – Ляньюньган, планируется запустить в 2027 году. Ценник подскочил вверх - контейнерный кризис увеличил стоимость перевозок в три раза. Собственный пример: в 2022 году планирую запустить новый бренд на нашем рынке, в той нише где я работаю. Заказал образец. При стоимости в 189 $, мне ценник за доставку выставили в 579 $. Печальное то, что в 2022 году положение с контейнерами, срывами сроков доставки и ценами мало изменится. Если раньше работали по схеме «товар в срок», то в 2022 году нужно менять подход. Придется иметь резервный склад и товар - если будет сбой по поставкам. Все это здорово ударит по конечной цене для потребителя, ведь свою маржу терять не хочется. Хотя, подписываться по срокам доставки с гарантией и неустойками - смерти подобно, слишком многое может пойти не так. Форс-мажор никто не отменял, особенно в наше время.
Отсюда делаем вывод: в грядущем году мало, что изменится. Сказать, когда все это изменится – трудно, поэтому готовимся заранее в плане поставок и присматриваем склад, что для дропшиппинга не характерно. Тo be continued….
#логистика
Куда Макар телят не гонял)
Помните, я писал, что Почта России сделает доставку в самый «медвежий уголок»? Пожалуйста!
В ноябре 2021 года Почта России запустила тестовый проект по доставки малогабаритных грузов в труднодоступные места с помощью….дронов! По данным РБК, эксперимент провели в ЯНАО. Он оказался успешным. Тестовые полеты прошли по маршруту Салехард – Аксарка – Салехард. До конца 2024 года, планируется запуск беспилотных доставок по нескольким десяткам маршрутов в четырех регионах России. Не отстают и конкуренты: доставки таким же образом запустил с помощью робота и «Яндекс». Но опять же цена – она будет расти. Почта России заявила, что за третий квартал 2021 года, средний логистический чек вырос на 43%.
Ну и маленький бонус: в 2022 году в России должен стартовать эксперимент по запуску бондовых складов. Для тех поставщиков кто везет свой товар из-за рубежа большой плюс - на них можно будет хранить его, но он не будет облагаться таможенными платежами и налогами до момента, пока их не купят в России. Товар, который покупают, растормаживается уже на месте и уже со склада едет к покупателю. Реальное сокращение сроков доставки! Тo be continued….
#дрон
Помните, я писал, что Почта России сделает доставку в самый «медвежий уголок»? Пожалуйста!
В ноябре 2021 года Почта России запустила тестовый проект по доставки малогабаритных грузов в труднодоступные места с помощью….дронов! По данным РБК, эксперимент провели в ЯНАО. Он оказался успешным. Тестовые полеты прошли по маршруту Салехард – Аксарка – Салехард. До конца 2024 года, планируется запуск беспилотных доставок по нескольким десяткам маршрутов в четырех регионах России. Не отстают и конкуренты: доставки таким же образом запустил с помощью робота и «Яндекс». Но опять же цена – она будет расти. Почта России заявила, что за третий квартал 2021 года, средний логистический чек вырос на 43%.
Ну и маленький бонус: в 2022 году в России должен стартовать эксперимент по запуску бондовых складов. Для тех поставщиков кто везет свой товар из-за рубежа большой плюс - на них можно будет хранить его, но он не будет облагаться таможенными платежами и налогами до момента, пока их не купят в России. Товар, который покупают, растормаживается уже на месте и уже со склада едет к покупателю. Реальное сокращение сроков доставки! Тo be continued….
#дрон
Реклама в мессенджерах.
Рассматривая выше различные виды рекламы наших товаров в поисковиках и соцсетях, мы обошли стороной очень действенный способ – мессенджеры. Устраним пробел. Поехали.
Мессенджеры – очень действенный инструмент в продвижении товаров. Они находятся ближе всего к конечному покупателю, чем соцсети. Отсюда и появляется вовлеченная аудитория и, практически мгновенный, отклик на рекламу. WhatsApp, Telegram, Viber – их используют миллионы людей. В WhatsApp есть отличный инструмент – WhatsApp Business. Но, так как он составляющий экосистемы Meta, есть жесткие условия: рассылка объявлений ограничена, и ссылка в посте не активна, пока человек не внесен в список контактов. У Telegram другая политика. Оставаясь независимой платформой, быстрый прирост новых пользователей, соблюдение конфиденциальности пользователей – делает ее привлекательной для рекламодателей. Огромное количество каналов по интересам для размещения рекламы и многое другое. Есть и минусы: нет геотаргетинга, админы каналов люди, поэтому получать закрывающие бухгалтерские документы трудновато. Где размещаться? Помним, что стратегия поиска по ключевым каналам в ТГ не действует. Лучше использовать каталоги каналов: Telega.in, Telemetr.me – они показывают каналы по нишам и статистику. После выбора канала обращаетесь к админу: согласовываете рекламный пост, даты и время выхода. За сутки рекомендую напомнить о своей рекламе. Отслеживать эффективность рекламы нужно у «старых знакомых»: «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. Главное преимущество такой рекламы – ее увидит заинтересованная аудитория.
Недавно ТГ запустил собственную рекламную платформу – Telegram Ads, но нам туда пока рано: порог входа не меньше 1 млн. евро и депозит столько же. Поэтому рекламируем через тематические каналы. Тo be continued….
#мессенджер
Рассматривая выше различные виды рекламы наших товаров в поисковиках и соцсетях, мы обошли стороной очень действенный способ – мессенджеры. Устраним пробел. Поехали.
Мессенджеры – очень действенный инструмент в продвижении товаров. Они находятся ближе всего к конечному покупателю, чем соцсети. Отсюда и появляется вовлеченная аудитория и, практически мгновенный, отклик на рекламу. WhatsApp, Telegram, Viber – их используют миллионы людей. В WhatsApp есть отличный инструмент – WhatsApp Business. Но, так как он составляющий экосистемы Meta, есть жесткие условия: рассылка объявлений ограничена, и ссылка в посте не активна, пока человек не внесен в список контактов. У Telegram другая политика. Оставаясь независимой платформой, быстрый прирост новых пользователей, соблюдение конфиденциальности пользователей – делает ее привлекательной для рекламодателей. Огромное количество каналов по интересам для размещения рекламы и многое другое. Есть и минусы: нет геотаргетинга, админы каналов люди, поэтому получать закрывающие бухгалтерские документы трудновато. Где размещаться? Помним, что стратегия поиска по ключевым каналам в ТГ не действует. Лучше использовать каталоги каналов: Telega.in, Telemetr.me – они показывают каналы по нишам и статистику. После выбора канала обращаетесь к админу: согласовываете рекламный пост, даты и время выхода. За сутки рекомендую напомнить о своей рекламе. Отслеживать эффективность рекламы нужно у «старых знакомых»: «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. Главное преимущество такой рекламы – ее увидит заинтересованная аудитория.
Недавно ТГ запустил собственную рекламную платформу – Telegram Ads, но нам туда пока рано: порог входа не меньше 1 млн. евро и депозит столько же. Поэтому рекламируем через тематические каналы. Тo be continued….
#мессенджер
Поправки к законам.
Итак, Новый 2022 год наступил, а с ним пришли и изменения в законодательстве. Что касается нашего бизнеса? Рассмотрим.
Как уверяет нас РБК, в 2022 году не будет плановых проверок малого и среднего бизнеса. Можно вздохнуть свободно и не отвлекаться на подготовку к ним.
Федеральный МРОТ должны повысить до 13 890 руб. при полной занятости. Отсюда «выплывают» и налоги – страховые взносы в совокупности составят 30%, а свыше МРОТ – 15%. Обращаем внимание на региональный МРОТ, например в Москве в прошедшем году он был 20 589 руб. На начисление страховых взносов учитываем только федеральный МРОТ.
С 1 января 2022 года КЭП для ООО и ИП получаем только в налоговой. Если срок годности старой еще не истек, используем ее. Кстати, получение КЭП в налоговой – бесплатное.
С 1 сентября 2022 года с рекламой будет трудно. Рекламодатели (мы) и площадки, где мы размещаем рекламу, обязаны отчитываться в Роскомнадзор – будем подавать специальную форму. Исключение – социальная реклама, но нас это не касается. Навалится больше отчетности и увеличится время на подготовку рекламных материалов. Формы отчетности в Роскомнадзор пока не определены, но «слежка» в интернете за рекламой будет установлена – «мы под колпаком у Мюллера».
Знаю, что многие поставщики участвуют в госзакупках. С 1 января с.г. доля увеличится с 15 % до 25 % и, что радует, сроки оплаты сократятся с 15 р.д. до 10 р.д. Правда количество способов закупки сократится с 11 до 3. Единственное, нужно подтвердить, что вы внесены в реестр ФНС. Если ваше предприятие или ИП внесено раньше – статус подтверждается автоматически.
Вот такие изменения ждут нас в 2022 году. Тo be continued….
#изменениявзаконах
Итак, Новый 2022 год наступил, а с ним пришли и изменения в законодательстве. Что касается нашего бизнеса? Рассмотрим.
Как уверяет нас РБК, в 2022 году не будет плановых проверок малого и среднего бизнеса. Можно вздохнуть свободно и не отвлекаться на подготовку к ним.
Федеральный МРОТ должны повысить до 13 890 руб. при полной занятости. Отсюда «выплывают» и налоги – страховые взносы в совокупности составят 30%, а свыше МРОТ – 15%. Обращаем внимание на региональный МРОТ, например в Москве в прошедшем году он был 20 589 руб. На начисление страховых взносов учитываем только федеральный МРОТ.
С 1 января 2022 года КЭП для ООО и ИП получаем только в налоговой. Если срок годности старой еще не истек, используем ее. Кстати, получение КЭП в налоговой – бесплатное.
С 1 сентября 2022 года с рекламой будет трудно. Рекламодатели (мы) и площадки, где мы размещаем рекламу, обязаны отчитываться в Роскомнадзор – будем подавать специальную форму. Исключение – социальная реклама, но нас это не касается. Навалится больше отчетности и увеличится время на подготовку рекламных материалов. Формы отчетности в Роскомнадзор пока не определены, но «слежка» в интернете за рекламой будет установлена – «мы под колпаком у Мюллера».
Знаю, что многие поставщики участвуют в госзакупках. С 1 января с.г. доля увеличится с 15 % до 25 % и, что радует, сроки оплаты сократятся с 15 р.д. до 10 р.д. Правда количество способов закупки сократится с 11 до 3. Единственное, нужно подтвердить, что вы внесены в реестр ФНС. Если ваше предприятие или ИП внесено раньше – статус подтверждается автоматически.
Вот такие изменения ждут нас в 2022 году. Тo be continued….
#изменениявзаконах
Сломанный путь.
Последние события в Казахстане подтвердили мои опасения относительно форс-мажорных обстоятельств в доставке, о которых я писал выше. Один из дешевых путей поставки товара из Китая «схлопнулся». Неизвестно, что происходит с товаром который уже в пути или на перевалочном пункте в Алма - Ате. Рстаможка и дальнейшая отправка грузов под большим вопросом. Когда будет наведен порядок, тоже не понятно. Введение войск ОДКБ мало что изменит и исправит. Судя по поступающей информации, мародерство идет полным ходом.
Всплывают на поверхность много вопросов: увидят ли свой груз поставщики и когда? Договора с логистическими и страховыми компаниями – что там прописано в качестве форс-мажорных обстоятельств и многое другое.
Очевидно, что сухопутный поток перекинется на Монголию – справиться ли там инфраструктура? Остальные поставщики «уйдут в моря» - опять коллапс во Владивостоке? Ценник на доставку опять заоблачный? По моим прогнозам – да, поставки окажутся «золотыми». Сроки опять будут корректироваться и срываться. Мои логисты, с кем я работаю, пока от комментариев отказываются, но сказали готовиться к худшему. Авиаперевозки, из-за сокращения рейсов в панадемию, тоже под вопросом. Смотрим за развитием событий. Тo be continued….
#казахстан
Последние события в Казахстане подтвердили мои опасения относительно форс-мажорных обстоятельств в доставке, о которых я писал выше. Один из дешевых путей поставки товара из Китая «схлопнулся». Неизвестно, что происходит с товаром который уже в пути или на перевалочном пункте в Алма - Ате. Рстаможка и дальнейшая отправка грузов под большим вопросом. Когда будет наведен порядок, тоже не понятно. Введение войск ОДКБ мало что изменит и исправит. Судя по поступающей информации, мародерство идет полным ходом.
Всплывают на поверхность много вопросов: увидят ли свой груз поставщики и когда? Договора с логистическими и страховыми компаниями – что там прописано в качестве форс-мажорных обстоятельств и многое другое.
Очевидно, что сухопутный поток перекинется на Монголию – справиться ли там инфраструктура? Остальные поставщики «уйдут в моря» - опять коллапс во Владивостоке? Ценник на доставку опять заоблачный? По моим прогнозам – да, поставки окажутся «золотыми». Сроки опять будут корректироваться и срываться. Мои логисты, с кем я работаю, пока от комментариев отказываются, но сказали готовиться к худшему. Авиаперевозки, из-за сокращения рейсов в панадемию, тоже под вопросом. Смотрим за развитием событий. Тo be continued….
#казахстан
Продажи маркетплейсов.
Закончилась первая неделя нового, 2022, года. Подведем краткий итог по продажам товаров, ставших лидерами на крупнейших маркетплейсах страны. Поехали.
Начнем, пожалуй, с Wildberries. Почетное первое место по продажам с оборотом почти в 5 млн. рублей стал робот-пылесос Polaris. Далее расположились удлинители для гирлянд, с обороткой чуть более 4,5 млн. руб. Третье место у крем-спрея для волос от Ollin – 4,4 млн. руб. Далее расположились таблетки для посудомоечных машин Finish - 4,2 млн. и беспроводные наушники JM с анимацией для айфона и андроид – 3,6 млн. руб.
У Ozon победу одержали робот-пылесосы Xiaomi различных марок, с оборотом в 6 млн.руб. Вторым стал уличный спортивный комплекс «Юный атлет» с оборотом в 5 млн. руб. Далее идут батут каркасный – 2,8 млн. руб. и тюбинги – 2,5 млн. руб.
У Яндекс.Маркет, традиционно делающему ставку на электронику и бытовую технику, лидером стала стиральная машина Candy – почти 37 млн. руб. оборотки. Далее идут смартфоны Samsung Galaxy S21 5G (128/256 ГБ) – 24,5 млн. руб., беспроводные наушники Apple AirPods 2 – 9,5 млн. руб. Умные браслеты Xiaomi Mi – 8 млн. руб., телевизоры Samsung - почти 5,7 млн. руб. Чуть ниже расположился модуль Яндекс.ТВ с Алисой – более 4,5 млн.руб.
На Aliexpress тоже господство электроники. Правда самым востребованным оказался… электросамокат Jilong с оборотом 7,4 млн. руб. За ним следует 13 айфон – 5,3 млн. руб., опять же смартфон Samsung Galaxy, правда другой модели А52 – 5,2 млн. руб. Еще пониже, практически с одинаковыми показателями, 12 айфон и графический планшет Huion – 4,4 млн. руб.
СберМегаМаркет открыл год усиленными продажами 13 и 11 моделями айфонов. В совокупности – 5,4 млн. руб. Столько же продаж - 5,4 млн. руб., и у ноутбуков MSI различных моделей.
Так выглядят предварительные итоги за эту неделю. Тo be continued….
#продажимаркетплейсов
Закончилась первая неделя нового, 2022, года. Подведем краткий итог по продажам товаров, ставших лидерами на крупнейших маркетплейсах страны. Поехали.
Начнем, пожалуй, с Wildberries. Почетное первое место по продажам с оборотом почти в 5 млн. рублей стал робот-пылесос Polaris. Далее расположились удлинители для гирлянд, с обороткой чуть более 4,5 млн. руб. Третье место у крем-спрея для волос от Ollin – 4,4 млн. руб. Далее расположились таблетки для посудомоечных машин Finish - 4,2 млн. и беспроводные наушники JM с анимацией для айфона и андроид – 3,6 млн. руб.
У Ozon победу одержали робот-пылесосы Xiaomi различных марок, с оборотом в 6 млн.руб. Вторым стал уличный спортивный комплекс «Юный атлет» с оборотом в 5 млн. руб. Далее идут батут каркасный – 2,8 млн. руб. и тюбинги – 2,5 млн. руб.
У Яндекс.Маркет, традиционно делающему ставку на электронику и бытовую технику, лидером стала стиральная машина Candy – почти 37 млн. руб. оборотки. Далее идут смартфоны Samsung Galaxy S21 5G (128/256 ГБ) – 24,5 млн. руб., беспроводные наушники Apple AirPods 2 – 9,5 млн. руб. Умные браслеты Xiaomi Mi – 8 млн. руб., телевизоры Samsung - почти 5,7 млн. руб. Чуть ниже расположился модуль Яндекс.ТВ с Алисой – более 4,5 млн.руб.
На Aliexpress тоже господство электроники. Правда самым востребованным оказался… электросамокат Jilong с оборотом 7,4 млн. руб. За ним следует 13 айфон – 5,3 млн. руб., опять же смартфон Samsung Galaxy, правда другой модели А52 – 5,2 млн. руб. Еще пониже, практически с одинаковыми показателями, 12 айфон и графический планшет Huion – 4,4 млн. руб.
СберМегаМаркет открыл год усиленными продажами 13 и 11 моделями айфонов. В совокупности – 5,4 млн. руб. Столько же продаж - 5,4 млн. руб., и у ноутбуков MSI различных моделей.
Так выглядят предварительные итоги за эту неделю. Тo be continued….
#продажимаркетплейсов
Wildberries повышает комиссии.
С 1 января 2022 года «приятный» сюрприз для своих продавцов приготовил Wildberries – он увеличил комиссии для продавцов. На какие ниши товаров это распространяется? Рассмотрим.
Изменения тарифов коснуться тех продавцов, которые работают по схеме FBS. Самая высокая комиссия ожидает нишу «Одежда, белье, аксессуары» - 12 %. Так же 12% придется отдать в категориях строительные инструменты, косметика, автотовары, спортивное питание и бытовая техника. Ощутимо, вместо привычных 5%. Категория «Красота» поднимется до 9%, вместо 5-7%. Но и скидки присутствуют: снизить до 3% можно в том случае, если продавец отгружает товар на приоритетный сортировочный склад на усмотрение Waildberries. Но и тут «засада» - если маркетплейс выберет, к примеру, отгрузку в Краснодаре, скидку «съест» логистика.
Не коснется повышение комиссии продавцов телефонов, компьютерной техники и фотоаппаратов. Связано это с тем, что они выбраны в качестве стратегических направлений развития.
Делается это для того, чтобы большая часть продавцов ушла на схему FBO. Надо же заполнять свои вновь построенные склады в Пушкино и других городах, и усилить централизацию в системе доставки товаров. Однако, многих продавцов данный факт заставит пересмотреть свои взгляды в продолжении сотрудничества с маркетплейсом. Тo be continued….
#wildberries
С 1 января 2022 года «приятный» сюрприз для своих продавцов приготовил Wildberries – он увеличил комиссии для продавцов. На какие ниши товаров это распространяется? Рассмотрим.
Изменения тарифов коснуться тех продавцов, которые работают по схеме FBS. Самая высокая комиссия ожидает нишу «Одежда, белье, аксессуары» - 12 %. Так же 12% придется отдать в категориях строительные инструменты, косметика, автотовары, спортивное питание и бытовая техника. Ощутимо, вместо привычных 5%. Категория «Красота» поднимется до 9%, вместо 5-7%. Но и скидки присутствуют: снизить до 3% можно в том случае, если продавец отгружает товар на приоритетный сортировочный склад на усмотрение Waildberries. Но и тут «засада» - если маркетплейс выберет, к примеру, отгрузку в Краснодаре, скидку «съест» логистика.
Не коснется повышение комиссии продавцов телефонов, компьютерной техники и фотоаппаратов. Связано это с тем, что они выбраны в качестве стратегических направлений развития.
Делается это для того, чтобы большая часть продавцов ушла на схему FBO. Надо же заполнять свои вновь построенные склады в Пушкино и других городах, и усилить централизацию в системе доставки товаров. Однако, многих продавцов данный факт заставит пересмотреть свои взгляды в продолжении сотрудничества с маркетплейсом. Тo be continued….
#wildberries
Где продавать в 2022 году.
Новый год наступил и пришло время для тех, кто еще не определился где продавать свой товар, посмотреть в сторону крупнейших российских маркетплейсов. Поехали.
Начнем, пожалуй, со старейшины нашего рынка маркетплейсов – Ozon. По итогам 2021 года он второй в тройке лидеров. Отличается простой регистрацией и удобным приложением. Комиссия, в среднем, - 10%. Работает по схемам FBO и FBS. Широкие возможности для рекламы внутри самой платформы. Выплаты происходят два раза в месяц. Посещает сайт, в среднем, около 80 млн. посетителей. Более 33 тыс. пунктов самовывоза в России. Постоянный рост продавцов на маркетплейсе – на начало 2022 года их более 50 тыс.
Wildberries. На данный момент – безоговорочный лидер рынка. Широкое ГЕО. Полный пакет услуг: от хранения и доставки, до рекламы и аналитики. Выплаты каждую неделю. Электронный документооборот сделан под ключ. Среднее количество заказов в день на середину прошлого года – 2 млн. Доставка со склада продавца или со складов маркетплейса в среднем по России 2-3 дня. Более 18 тыс. пунктов выдачи. Работает, как и Ozon, с ООО, ИП и самозанятыми. Смена стратегической концепции развития магазина на нишу электроники даст солидный прирост в продавцах и покупателях. Однако изменения в комиссиях для продавцов, о чем писал выше, может сыграть негативную роль.
Яндекс.Маркет. Самый быстро растущий маркетплейс. Имея за собой такую экосистему как Яндекс, данный факт не вызывает удивление. Крайне низкая комиссия по сравнению с грандами рынка. Одни из самых гибких условий работы с маркетплейсом: все формы работы, как у конкурентов, плюс к доставке подключена еще и «Почта России». Присутствует еще и одна уникальная вещь: если покупатель пришел на Яндекс.Маркет по рекламе, размещенной в Яндекс.Директ, комиссия равна 1 руб. за заказ.
СберМегаМаркет. Продает все. Различные схемы работы. ГЕО – чуть больше 1 тыс. городов России. Комиссии: 3- 20% в зависимости от категории товаров. Работает только с ИП и юридическими лицами. Пунктов выдачи более 60 тыс.
Для всех продавцов для размещения на маркетплейсах необходимы сертификаты качества, декларации на продукцию и документы на товарный знак или разрешение на его использование.
Кратко все сказано. Выбирать на каком маркетплейсе размещать свои товары – вам. Тo be continued….
#яндексмаркетozon
Новый год наступил и пришло время для тех, кто еще не определился где продавать свой товар, посмотреть в сторону крупнейших российских маркетплейсов. Поехали.
Начнем, пожалуй, со старейшины нашего рынка маркетплейсов – Ozon. По итогам 2021 года он второй в тройке лидеров. Отличается простой регистрацией и удобным приложением. Комиссия, в среднем, - 10%. Работает по схемам FBO и FBS. Широкие возможности для рекламы внутри самой платформы. Выплаты происходят два раза в месяц. Посещает сайт, в среднем, около 80 млн. посетителей. Более 33 тыс. пунктов самовывоза в России. Постоянный рост продавцов на маркетплейсе – на начало 2022 года их более 50 тыс.
Wildberries. На данный момент – безоговорочный лидер рынка. Широкое ГЕО. Полный пакет услуг: от хранения и доставки, до рекламы и аналитики. Выплаты каждую неделю. Электронный документооборот сделан под ключ. Среднее количество заказов в день на середину прошлого года – 2 млн. Доставка со склада продавца или со складов маркетплейса в среднем по России 2-3 дня. Более 18 тыс. пунктов выдачи. Работает, как и Ozon, с ООО, ИП и самозанятыми. Смена стратегической концепции развития магазина на нишу электроники даст солидный прирост в продавцах и покупателях. Однако изменения в комиссиях для продавцов, о чем писал выше, может сыграть негативную роль.
Яндекс.Маркет. Самый быстро растущий маркетплейс. Имея за собой такую экосистему как Яндекс, данный факт не вызывает удивление. Крайне низкая комиссия по сравнению с грандами рынка. Одни из самых гибких условий работы с маркетплейсом: все формы работы, как у конкурентов, плюс к доставке подключена еще и «Почта России». Присутствует еще и одна уникальная вещь: если покупатель пришел на Яндекс.Маркет по рекламе, размещенной в Яндекс.Директ, комиссия равна 1 руб. за заказ.
СберМегаМаркет. Продает все. Различные схемы работы. ГЕО – чуть больше 1 тыс. городов России. Комиссии: 3- 20% в зависимости от категории товаров. Работает только с ИП и юридическими лицами. Пунктов выдачи более 60 тыс.
Для всех продавцов для размещения на маркетплейсах необходимы сертификаты качества, декларации на продукцию и документы на товарный знак или разрешение на его использование.
Кратко все сказано. Выбирать на каком маркетплейсе размещать свои товары – вам. Тo be continued….
#яндексмаркетozon
Часть I
Давайте посмотрим, что нового в продажах в наступившем году на гранде Amazon. Поехали.
Подскочили в продаже шпионские видеокамеры. Популярность набирают беспроводные мини-камеры домашнего наблюдения. Камеры, встроенные в дверной звонок и камера - шпион в брелке автомобильных ключей. Последняя, кстати, на Amazon в среднем, от 35 $. На AliExpress аналог в районе 1 700 рублей. Если поискать на Alibaba, Taobao, 1688, Banggood и других оптовых китайских сайтах, дропшипперы могут найти варианты с хорошей маржой заработка. Вообще тема слежения набирает обороты: GPS-трекер Cube для отслеживания всех видов транспорта, детей, домашних животных и т.д. – в тренде. Интерактивная сенсорная доска Vibe all-in-one со всеми приложениями - идеальна для конференций Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, Webex, доступна за 3 000 USD. Профессиональный планшет для цифрового дизайна Xencelabs – 360 $. Детские часы – телефон Xplora X5 Play 4G без сим-карты очень популярны. Гибкое зарядное устройство на солнечной батареи для зарядки гаджетов Sunnybag LEAF PRO – 89 $. Среди телефонов – Google Pixel 6-5G 128 GB на базе Android -595 $. Защитное стекло с металлическим кольцом для задней камеры iPhone 13 торгуется в районе 11 $. Вообще, все, что связанно с iPhone: защитные пленки, чехлы, наушники и оригинальные зарядные устройства, зарядные станции –все в тренде. Ну и то, о чем я упоминал выше, экологический чехол для iPhone 12 Woodcessories, изготовленный из растений – 20$. Кратко о новинках Amazon в области электроники и аксессуаров пока все. Тo be continued….
#amazon
Давайте посмотрим, что нового в продажах в наступившем году на гранде Amazon. Поехали.
Подскочили в продаже шпионские видеокамеры. Популярность набирают беспроводные мини-камеры домашнего наблюдения. Камеры, встроенные в дверной звонок и камера - шпион в брелке автомобильных ключей. Последняя, кстати, на Amazon в среднем, от 35 $. На AliExpress аналог в районе 1 700 рублей. Если поискать на Alibaba, Taobao, 1688, Banggood и других оптовых китайских сайтах, дропшипперы могут найти варианты с хорошей маржой заработка. Вообще тема слежения набирает обороты: GPS-трекер Cube для отслеживания всех видов транспорта, детей, домашних животных и т.д. – в тренде. Интерактивная сенсорная доска Vibe all-in-one со всеми приложениями - идеальна для конференций Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, Webex, доступна за 3 000 USD. Профессиональный планшет для цифрового дизайна Xencelabs – 360 $. Детские часы – телефон Xplora X5 Play 4G без сим-карты очень популярны. Гибкое зарядное устройство на солнечной батареи для зарядки гаджетов Sunnybag LEAF PRO – 89 $. Среди телефонов – Google Pixel 6-5G 128 GB на базе Android -595 $. Защитное стекло с металлическим кольцом для задней камеры iPhone 13 торгуется в районе 11 $. Вообще, все, что связанно с iPhone: защитные пленки, чехлы, наушники и оригинальные зарядные устройства, зарядные станции –все в тренде. Ну и то, о чем я упоминал выше, экологический чехол для iPhone 12 Woodcessories, изготовленный из растений – 20$. Кратко о новинках Amazon в области электроники и аксессуаров пока все. Тo be continued….
#amazon
Часть II
Продолжаем обзор продаж Amazon. Поехали.
Что твориться в одежде и обуви? Мужские/женские водонепроницаемые перчатки Krosa, позволяющие работать с сенсорными смартфонами при температуре – 10°C. Цена 25$. Корректирующие бесшовные леггинсы Aurola для занятий спортом и повседневной носки – 33$. Женские, водонепроницаемые спортивные брюки на флисе Baleaf – 33$. Супер узкие джинсы Levi’s 720 стоимостью 34$. Спортивные женские комбинезоны с нагрудником на молнии и теплым спец карманом для смартфона – 57$. Мужские зимние, водонепроницаемые ботинки с голенищем до середины икры на меховой подкладке с противоскользящей подошвой – 51$. Из кухонной утвари можно отметить мини-холодильник Crownful c функцией охлаждение/ удержание тепла – 48$. Компактная кофеварка на одну чашку Kuerig – 90$. Рисоварки Black+Decker – 30$. Популярны также чугунные сковородки. Бытовая техника: портативные индукционные варочные панели Amzchef – 69$, портативная посудомойка Haimim – 310 $, сплит-системы Daikin, Kinghome и Kanion. Последний, кстати, представлен в России. Из линейки косметики и ухода за телом средство для улучшения волос Olaplex стоимостью 28$. Набор для ухода за кожей Buttah -60$, увлажняющий крем для тела Ceravi – 16$. Из гаджетов отметил бы фен – волюмайзер Revlon – 41$. Из детских товаров массово представлена продукция Philips. Популярен детский ежедневный лосьон для кожи Cetapchil за 9$, увлажняющие средства Johnson’s – 5$. Хитом становится универсальный рюкзак 4 в 1 Pillani: портативная детская кроватка, пеленальный столик, отсек для бутылочек с детским питанием, отсек для подгузников и другие кармашки. Стоит это 30$. Пока по Amazon все. Тo be continued…
#amazon
Продолжаем обзор продаж Amazon. Поехали.
Что твориться в одежде и обуви? Мужские/женские водонепроницаемые перчатки Krosa, позволяющие работать с сенсорными смартфонами при температуре – 10°C. Цена 25$. Корректирующие бесшовные леггинсы Aurola для занятий спортом и повседневной носки – 33$. Женские, водонепроницаемые спортивные брюки на флисе Baleaf – 33$. Супер узкие джинсы Levi’s 720 стоимостью 34$. Спортивные женские комбинезоны с нагрудником на молнии и теплым спец карманом для смартфона – 57$. Мужские зимние, водонепроницаемые ботинки с голенищем до середины икры на меховой подкладке с противоскользящей подошвой – 51$. Из кухонной утвари можно отметить мини-холодильник Crownful c функцией охлаждение/ удержание тепла – 48$. Компактная кофеварка на одну чашку Kuerig – 90$. Рисоварки Black+Decker – 30$. Популярны также чугунные сковородки. Бытовая техника: портативные индукционные варочные панели Amzchef – 69$, портативная посудомойка Haimim – 310 $, сплит-системы Daikin, Kinghome и Kanion. Последний, кстати, представлен в России. Из линейки косметики и ухода за телом средство для улучшения волос Olaplex стоимостью 28$. Набор для ухода за кожей Buttah -60$, увлажняющий крем для тела Ceravi – 16$. Из гаджетов отметил бы фен – волюмайзер Revlon – 41$. Из детских товаров массово представлена продукция Philips. Популярен детский ежедневный лосьон для кожи Cetapchil за 9$, увлажняющие средства Johnson’s – 5$. Хитом становится универсальный рюкзак 4 в 1 Pillani: портативная детская кроватка, пеленальный столик, отсек для бутылочек с детским питанием, отсек для подгузников и другие кармашки. Стоит это 30$. Пока по Amazon все. Тo be continued…
#amazon
Итоги маркетплейсов за неделю.
Подходит к концу очередная неделя 2022 года. Посмотрим, что лидирует в продажах на ведущих маркетплейсах. Поехали.
AliExpress: iPhone13 256ГБ – 12, 3 мл. ₽. Вторым стал робот-пылесос Dreame Bot L10 Pro – 9,2 млн. ₽. Самостоятельный бренд Realme (подразделение BBK) с моделью Realme GT Master edition 8 – 8,1 млн ₽ - третье место. Продажи Oppo (Realmi суббренд Oppo) растут!
На Wildberries таблетки для посудомойки Finish All in 1 Max с показателем 8,5 млн. ₽ – лидеры. Вторую неделю удерживают первое место. Далее расположился робот- пылесос Polaris c оборотом в 6,8 млн. ₽. Ниже спрей для волос Perfect Hair – 6,5 млн. ₽.
Ozon. Лидером стал экпресс-тесты для определения ковида AG SARS-CoV-2 Rapid Antigen Saliva – почти 4,7 млн. ₽. Вторые робот-пылесосы Roborock Xiaomi S7. Оборот превысил 3,8 млн.₽. Дальше расположился робот-пылесосы Roborock S5 Max – 2,9 млн ₽.
Я.Марект: бренд Apple в лидерах - беспроводные наушники Apple AirPods Pro MagSafe набрали 52,3 млн ₽! Смартфон Samsung Galaxy S21 5G 128ГБ вторые – 18,9 млн.₽. Замкнул тройку Смартфон Samsung Galaxy S21 5G 256ГБ – 18,6 млн ₽.
На СберМегаМаркете первым оказался климатический комплекс Philips AC2729 – 4,4 млн ₽. Далее: ремкомплект привода ГРМ с водяным насосом PowerGrip Kit – 3,6 млн и Смартфон Samsung Galaxy A32 4/128GB -2,7 млн ₽.
Вот такие итоги. Тo be continued…
Подходит к концу очередная неделя 2022 года. Посмотрим, что лидирует в продажах на ведущих маркетплейсах. Поехали.
AliExpress: iPhone13 256ГБ – 12, 3 мл. ₽. Вторым стал робот-пылесос Dreame Bot L10 Pro – 9,2 млн. ₽. Самостоятельный бренд Realme (подразделение BBK) с моделью Realme GT Master edition 8 – 8,1 млн ₽ - третье место. Продажи Oppo (Realmi суббренд Oppo) растут!
На Wildberries таблетки для посудомойки Finish All in 1 Max с показателем 8,5 млн. ₽ – лидеры. Вторую неделю удерживают первое место. Далее расположился робот- пылесос Polaris c оборотом в 6,8 млн. ₽. Ниже спрей для волос Perfect Hair – 6,5 млн. ₽.
Ozon. Лидером стал экпресс-тесты для определения ковида AG SARS-CoV-2 Rapid Antigen Saliva – почти 4,7 млн. ₽. Вторые робот-пылесосы Roborock Xiaomi S7. Оборот превысил 3,8 млн.₽. Дальше расположился робот-пылесосы Roborock S5 Max – 2,9 млн ₽.
Я.Марект: бренд Apple в лидерах - беспроводные наушники Apple AirPods Pro MagSafe набрали 52,3 млн ₽! Смартфон Samsung Galaxy S21 5G 128ГБ вторые – 18,9 млн.₽. Замкнул тройку Смартфон Samsung Galaxy S21 5G 256ГБ – 18,6 млн ₽.
На СберМегаМаркете первым оказался климатический комплекс Philips AC2729 – 4,4 млн ₽. Далее: ремкомплект привода ГРМ с водяным насосом PowerGrip Kit – 3,6 млн и Смартфон Samsung Galaxy A32 4/128GB -2,7 млн ₽.
Вот такие итоги. Тo be continued…
Walmart.
Мы рассматривали продажи популярных товаров на одном из грандов торговли – Amazon. Теперь обратим внимание на еще одного гиганта – Walmart. Поехали. В январе стал хитом 55 дюймовый телевизор TCL 4K UHD стоимостью 700$. Если что, на AliExpress он вот по такой цене. Далее идет 65 дюймовый LG – 1798$, на Алике он стоит 140 тыс. и Samsung 65 дюймов 4К за 498$. На Али он стоит 68 тыс. рублей. Очень популярны наушники AirPods MagSafe – 180$. Не далеко ушли и другие наушники JBL стоимостью 80$. На AliExpress они торгуются по 24 тыс. рублей. Дальше по популярности покупок идет постельные принадлежности: плюшевый надувной матрас Intex со встроенным насосом – 50$ (на Экспрессе за такую цену я его не нашел), комплект постельного белья из египетского хлопка 100% с твердым принтом за 25$ и подушка с эффектом памяти из пены Lucid Flex за 35$. Аналог стоит 842 рубля. Дальше расположились робот-пылесосы (кто бы сомневался)! Модель Anker eufy 25C за 129$ возглавила список. На Али он стоит 9 300 рублей. Ближайший преследователь Wyze стоит 329$. На Алиэкспрессе я его не нашел.
Из обуви вырвались вперед меховые мокасины серии Portland за 10$ и тапочки, также на меху, Dearfoams Cozy Comfort в такую же цену.
В сегменте кухонной утвари лидируют различные наборы ножей и мультиварка Ninja Foodi OS401 на 8 литров. Не нашел на Али.
В сегменте игрушек для детей победил детский планшет Contixo за 80 баксов (не нашел) и конструкторы Lego.
Кратко по Walmart все. По электронике, которую я перечислил, можно покопаться и на Banggood, но я не стал – долго. Тo be continued
Мы рассматривали продажи популярных товаров на одном из грандов торговли – Amazon. Теперь обратим внимание на еще одного гиганта – Walmart. Поехали. В январе стал хитом 55 дюймовый телевизор TCL 4K UHD стоимостью 700$. Если что, на AliExpress он вот по такой цене. Далее идет 65 дюймовый LG – 1798$, на Алике он стоит 140 тыс. и Samsung 65 дюймов 4К за 498$. На Али он стоит 68 тыс. рублей. Очень популярны наушники AirPods MagSafe – 180$. Не далеко ушли и другие наушники JBL стоимостью 80$. На AliExpress они торгуются по 24 тыс. рублей. Дальше по популярности покупок идет постельные принадлежности: плюшевый надувной матрас Intex со встроенным насосом – 50$ (на Экспрессе за такую цену я его не нашел), комплект постельного белья из египетского хлопка 100% с твердым принтом за 25$ и подушка с эффектом памяти из пены Lucid Flex за 35$. Аналог стоит 842 рубля. Дальше расположились робот-пылесосы (кто бы сомневался)! Модель Anker eufy 25C за 129$ возглавила список. На Али он стоит 9 300 рублей. Ближайший преследователь Wyze стоит 329$. На Алиэкспрессе я его не нашел.
Из обуви вырвались вперед меховые мокасины серии Portland за 10$ и тапочки, также на меху, Dearfoams Cozy Comfort в такую же цену.
В сегменте кухонной утвари лидируют различные наборы ножей и мультиварка Ninja Foodi OS401 на 8 литров. Не нашел на Али.
В сегменте игрушек для детей победил детский планшет Contixo за 80 баксов (не нашел) и конструкторы Lego.
Кратко по Walmart все. По электронике, которую я перечислил, можно покопаться и на Banggood, но я не стал – долго. Тo be continued
Одежда&Обувь
Мы уже рассмотрели рынок смартфонов. Давайте посмотрим на наш рынок одежды. Все данные взяты с сайтов Ststista и Oberlo. Поехали.
Рынок одежды является важнейшей составляющей российского ритейла. Общая рыночная выручка, по прогнозам, будет неуклонно расти, увеличившись примерно на 30 % к 2026 году по сравнению с уровнем 2021 года. Одежда вместе с обувью составила более одной пятой от общего объема онлайн-продаж в 2021 году, являясь одной из самых продаваемых категорий в интернете.
Что касается интернет-платформ, то Wildberries уже несколько лет доминирует на рынке онлайн-ритейла как крупнейший онлайн-маркетплейс в стране по чистой прибыли. Среди интернет-магазинов, специализирующихся на розничной торговле одеждой Lamoda был лидером, на долю которого в 2021 году пришлось около 53 млрд ₽ продаж. В 2021 году Ostin, H&M и Kari заняли первые лидирующие позиции по показателям продаж. Ostin был ведущим розничным продавцом одежды, обуви и аксессуаров в России в 2021 году.
Интересно, что покупатели больше всего тратят на обувь. Это мужчины в возрасте от 45-60 лет. Средний чек – 3,4 тыс ₽. Прекрасная половина человечества в нашей стране предпочитает кожаные меховые изделия - 55%. Это девушки в возрасте 16-29 лет. Тo be continued…
P.S. Завтра итоги продаж за неделю на маркетплесах!
Мы уже рассмотрели рынок смартфонов. Давайте посмотрим на наш рынок одежды. Все данные взяты с сайтов Ststista и Oberlo. Поехали.
Рынок одежды является важнейшей составляющей российского ритейла. Общая рыночная выручка, по прогнозам, будет неуклонно расти, увеличившись примерно на 30 % к 2026 году по сравнению с уровнем 2021 года. Одежда вместе с обувью составила более одной пятой от общего объема онлайн-продаж в 2021 году, являясь одной из самых продаваемых категорий в интернете.
Что касается интернет-платформ, то Wildberries уже несколько лет доминирует на рынке онлайн-ритейла как крупнейший онлайн-маркетплейс в стране по чистой прибыли. Среди интернет-магазинов, специализирующихся на розничной торговле одеждой Lamoda был лидером, на долю которого в 2021 году пришлось около 53 млрд ₽ продаж. В 2021 году Ostin, H&M и Kari заняли первые лидирующие позиции по показателям продаж. Ostin был ведущим розничным продавцом одежды, обуви и аксессуаров в России в 2021 году.
Интересно, что покупатели больше всего тратят на обувь. Это мужчины в возрасте от 45-60 лет. Средний чек – 3,4 тыс ₽. Прекрасная половина человечества в нашей стране предпочитает кожаные меховые изделия - 55%. Это девушки в возрасте 16-29 лет. Тo be continued…
P.S. Завтра итоги продаж за неделю на маркетплесах!
Итоги маркетплейсов за неделю.
Подходит к концу очередная неделя 2022 года. Посмотрим, что лидирует в продажах на ведущих маркетплейсах. Поехали.
AliExpress: Первое место iPhone12 128ГБ – оборот составил 12, 4 млн ₽. Для примера: другой независимый продавец продает его за такую цену. Можно еще посмотреть другие варианты и здесь. Вторым стал смартфон Realme narzo 128ГБ – 8,3 млн ₽. Третьим iPhone 13 256ГБ – 7,1 млн ₽.
На Wildberries кресло с оборотом в 8,6 млн ₽ стало первым. Таблетки для посудомойки Finish All in 1 Max с показателем 6,5 млн ₽. вторые. Замкнул тройку спрей для волос Perfect Hair – 6,2 млн ₽.
Ozon. Ковидная тема остается лидером: экпресс-тесты для определения ковида AG Home Test SARS-CoV-2 набрали почти 4,5 млн ₽. Второй робот-пылесос Roborock Xiaomi S7 удержал позицию. Оборот превысил 3,5 млн.₽. Моноблок Aspire C-27 замкнул тройку - 3,4 млн ₽.
Я.Марект: Продажи автокресел Rant Matrix Safety стали первыми – 8,3 млн ₽. Средство для защиты растений Актара второе – почти 7 млн ₽. Наушники Apple Air Pods 2 заработали 5,8 млн ₽.
СберМегаМаркет. Популярная автомобильная тема: первым оказалась турбина Mahle - 989 тыс. ₽. Смартфон iPhone 13 mini 128Гб второй - 980 тыс. ₽. Далее смартфон Samsung Galaxy A12 4/128GB - 979 тыс. ₽.
Вот такие итоги недели. Тo be continued…
#алиэкспресс
Подходит к концу очередная неделя 2022 года. Посмотрим, что лидирует в продажах на ведущих маркетплейсах. Поехали.
AliExpress: Первое место iPhone12 128ГБ – оборот составил 12, 4 млн ₽. Для примера: другой независимый продавец продает его за такую цену. Можно еще посмотреть другие варианты и здесь. Вторым стал смартфон Realme narzo 128ГБ – 8,3 млн ₽. Третьим iPhone 13 256ГБ – 7,1 млн ₽.
На Wildberries кресло с оборотом в 8,6 млн ₽ стало первым. Таблетки для посудомойки Finish All in 1 Max с показателем 6,5 млн ₽. вторые. Замкнул тройку спрей для волос Perfect Hair – 6,2 млн ₽.
Ozon. Ковидная тема остается лидером: экпресс-тесты для определения ковида AG Home Test SARS-CoV-2 набрали почти 4,5 млн ₽. Второй робот-пылесос Roborock Xiaomi S7 удержал позицию. Оборот превысил 3,5 млн.₽. Моноблок Aspire C-27 замкнул тройку - 3,4 млн ₽.
Я.Марект: Продажи автокресел Rant Matrix Safety стали первыми – 8,3 млн ₽. Средство для защиты растений Актара второе – почти 7 млн ₽. Наушники Apple Air Pods 2 заработали 5,8 млн ₽.
СберМегаМаркет. Популярная автомобильная тема: первым оказалась турбина Mahle - 989 тыс. ₽. Смартфон iPhone 13 mini 128Гб второй - 980 тыс. ₽. Далее смартфон Samsung Galaxy A12 4/128GB - 979 тыс. ₽.
Вот такие итоги недели. Тo be continued…
#алиэкспресс
Вы думаете, что брашинг это методика укладки волос? Вовсе нет, это вид мошенничества.
Давайте рассмотрим. Поехали.
Брашинг – это вид мошенничества в e-commerce для повышения рейтинга продавцов путем отправки поддельных заказов. Первыми с этим столкнулись Amazon и Walmart. На этих площадках огромное количество продавцов из Китая. Американский онлайн-ретейлер Amazon в апреле 2021 года начал блокировать китайских продавцов за то, что они подделывали отзывы на свои товары. Десятки тысяч компаний из Китая лишились доступа к платформе. Тогда они стали искать новые способы выхода на многомиллионную аудиторию американских потребителей, жаждущих скидок. Выход был найден. Многие блогеры и консультанты в китайских соцсетях вроде WeChat предлагают недобросовестным продавцам услуги брашинга. Люди создают фиктивные отзывы, предоставляют данные кредитных карт, домашние адреса и вишлисты. Все это делается для имитации истории просмотров и размещения поддельных заказов на сайтах онлайн-магазинов. Благодаря таким уловкам на странице продавца отображается большое число покупателей и положительные отзывы на его товары, и компании привлекают интерес клиентов к продукту на сайте.
План сработал. По оценкам исследовательской компании Marketplace Pulse, с марта 2021 года по середину января 2022 года на Walmart пришли около 8 тыс. продавцов из Китая. Это почти 100% от всех новых зарубежных продавцов платформы и 14% от общего числа новых продавцов Walmart за указанный период. Как бороться? На сайте Walmart говорится, что продавцы могут запрашивать отзывы о своей продукции, только участвуя в одной из трех утвержденных компанией программ поощрения покупателей. У Amazon на этот счет есть длинный свод правил. В них очень подробно описано, что считается нарушением условий работы на сайте. Например, запрещается использовать сторонние сервисы, предлагающие за отзыв бесплатные продукты или товары со скидкой. Интересно, что и AliEхpress подвержен этому. Тo be continued…
#amazonwalmart
Давайте рассмотрим. Поехали.
Брашинг – это вид мошенничества в e-commerce для повышения рейтинга продавцов путем отправки поддельных заказов. Первыми с этим столкнулись Amazon и Walmart. На этих площадках огромное количество продавцов из Китая. Американский онлайн-ретейлер Amazon в апреле 2021 года начал блокировать китайских продавцов за то, что они подделывали отзывы на свои товары. Десятки тысяч компаний из Китая лишились доступа к платформе. Тогда они стали искать новые способы выхода на многомиллионную аудиторию американских потребителей, жаждущих скидок. Выход был найден. Многие блогеры и консультанты в китайских соцсетях вроде WeChat предлагают недобросовестным продавцам услуги брашинга. Люди создают фиктивные отзывы, предоставляют данные кредитных карт, домашние адреса и вишлисты. Все это делается для имитации истории просмотров и размещения поддельных заказов на сайтах онлайн-магазинов. Благодаря таким уловкам на странице продавца отображается большое число покупателей и положительные отзывы на его товары, и компании привлекают интерес клиентов к продукту на сайте.
План сработал. По оценкам исследовательской компании Marketplace Pulse, с марта 2021 года по середину января 2022 года на Walmart пришли около 8 тыс. продавцов из Китая. Это почти 100% от всех новых зарубежных продавцов платформы и 14% от общего числа новых продавцов Walmart за указанный период. Как бороться? На сайте Walmart говорится, что продавцы могут запрашивать отзывы о своей продукции, только участвуя в одной из трех утвержденных компанией программ поощрения покупателей. У Amazon на этот счет есть длинный свод правил. В них очень подробно описано, что считается нарушением условий работы на сайте. Например, запрещается использовать сторонние сервисы, предлагающие за отзыв бесплатные продукты или товары со скидкой. Интересно, что и AliEхpress подвержен этому. Тo be continued…
#amazonwalmart
Direct to Consumer или d2c переводится как “напрямую к потребителю”. Эта модель подразумевает рынок товаров, в котором компании сами производят, продвигают, продают и доставляют продукт без участия посредников. Рассмотрим.
К d2x-компаниям относятся как небольшие независимые бренды, так и крупные предприятия в самых разных отраслях. Nike получает более 30% всей свое прибыли от прямых продаж на своем сайте. Интересно, что компания полностью отказалась от продаж своей продукции через крупнейший маркетплейс Amazon. Компании, которые перешли на такую модель, извлекли выгоду из простых идей и воспользовались инновациями в дизайне, сервисе или доставке уже знакомых продуктов.
Компания Apple, которая продает товары через авторизованных реселлеров, в том числе Amazon, при одинаковых ценах на гаджеты корпоративные предложения и скидки для студентов доступны только на официальном сайте и в собственных магазинах Apple. Для d2c-брендов, аналогичных Apple, маркетплейсы как Amazon являются не основной, а дополнительной точкой продаж для повышения охватов или снижения издержек на рекламное продвижение.
Бизнес-модели некоторых компаний позволяют полностью обходиться без привлечения маркетплейсов. Например, бренд The 5TH, торгующий наручными часами, играя на эффекте сноба и эксклюзивности, проводит продажи только на своем сайте и всего пять дней в месяц.
Глобальный рынок d2c растет ударными темпами уже несколько лет: в 2021 году его он увеличился почти на 20%.
Потребители чаще выбирают онлайн вместо традиционных каналов продаж, и более 60% готовы делиться персональной информацией, чтобы получить качественный сервис. При этом требования по качеству сервиса со стороны покупателей становятся выше. Тo be continued…
#appleamazon
К d2x-компаниям относятся как небольшие независимые бренды, так и крупные предприятия в самых разных отраслях. Nike получает более 30% всей свое прибыли от прямых продаж на своем сайте. Интересно, что компания полностью отказалась от продаж своей продукции через крупнейший маркетплейс Amazon. Компании, которые перешли на такую модель, извлекли выгоду из простых идей и воспользовались инновациями в дизайне, сервисе или доставке уже знакомых продуктов.
Компания Apple, которая продает товары через авторизованных реселлеров, в том числе Amazon, при одинаковых ценах на гаджеты корпоративные предложения и скидки для студентов доступны только на официальном сайте и в собственных магазинах Apple. Для d2c-брендов, аналогичных Apple, маркетплейсы как Amazon являются не основной, а дополнительной точкой продаж для повышения охватов или снижения издержек на рекламное продвижение.
Бизнес-модели некоторых компаний позволяют полностью обходиться без привлечения маркетплейсов. Например, бренд The 5TH, торгующий наручными часами, играя на эффекте сноба и эксклюзивности, проводит продажи только на своем сайте и всего пять дней в месяц.
Глобальный рынок d2c растет ударными темпами уже несколько лет: в 2021 году его он увеличился почти на 20%.
Потребители чаще выбирают онлайн вместо традиционных каналов продаж, и более 60% готовы делиться персональной информацией, чтобы получить качественный сервис. При этом требования по качеству сервиса со стороны покупателей становятся выше. Тo be continued…
#appleamazon
По данным аналитического центра GS Group, российский рынок смартфонов за первые шесть месяцев 2021 г. вырос на треть до 480 млрд руб., при этом в штучном выражении он увеличился только на 6% до 20,3 млн аппаратов. Xiaomi и Realme постепенно замещают дорогие модели Huawei , в то время как Apple собирает рекордную выручку премиального сегмента благодаря iPhone 12.
По итогам первой половины 2021 г. продажи мобильных телефонов в России выросли на 6% год к году в штучном выражении и достигли 20,3 млн штук, при этом в денежном выражении рост составил 36% год к году до 484 млрд руб. (с учетом всех комиссий и НДС). Основной причиной значительного роста выручки рынка, по мнению аналитиков, стало увеличение отпускной цены модельного ряда iPhone – в среднем на 21%, за счет выхода iPhone 12. Второй и менее значительной причиной роста оборота аналитики называют процесс частичного замещения моделей Huawei более дорогими смартфонами Xiaomi и Realme.
Xiaomi вышла в лидеры рынка с ростом на 133% год к году до 5,3 млн штук. В итоге доля компании на российском рынке смартфонов достигла 32,5%. Суммарная доля китайских брендов в среднем и верхнем ценовых сегментах составила 53% (55% в 2020 г.). В целом по всему рынку смартфонов в России доля китайских брендов по итогам полугодия составила 51% (56% в 2020 г.).
Выручка рынка смартфонов среднего и верхнего сегмента (от 8 тыс. руб.) по итогам первой половины 2021 г. составила 468 млрд руб. при росте 39% год к году, подсчитали аналитики GS Group. Благодаря началу продаж семейства iPhone 12 и росту отпускных цен, оборот Apple удвоился, в результате чего доля компании в обороте российского рынка смартфонов за год выросла с 29% до 44%. Еще 44% рынка в денежном выражении приходятся на Samsung и Xiaomi.
Поставки смартфонов по цене 8-18 тыс. руб. остались на уровне года ранее и составили 6,7 млн штук. В 2021 г. в этой нише Samsung, Xiaomi и частично Realme и Tecno восполнили долю Huawei. Доля этого сегмента составляет 41% рынка смартфонов.
Продажи смартфонов по цене 18-26 тыс. руб. 3,4 млн штук выросли на 21% год к году и составили 21% рынка смартфонов. Выпавшие объемы Huawei восполнили Xiaomi и Samsung.
Продажи смартфонов по цене 26-60 тыс. руб. выросли на 25% до 2,1 млн штук, доля на рынке снизилась до 13%. Поставки смартфонов ценой от 60 тыс. руб. удвоились и составили 2,3 млн штук – главным образом, за счет роста поставок Apple, а также частично Samsung. Тo be continued…
#смартфон
По итогам первой половины 2021 г. продажи мобильных телефонов в России выросли на 6% год к году в штучном выражении и достигли 20,3 млн штук, при этом в денежном выражении рост составил 36% год к году до 484 млрд руб. (с учетом всех комиссий и НДС). Основной причиной значительного роста выручки рынка, по мнению аналитиков, стало увеличение отпускной цены модельного ряда iPhone – в среднем на 21%, за счет выхода iPhone 12. Второй и менее значительной причиной роста оборота аналитики называют процесс частичного замещения моделей Huawei более дорогими смартфонами Xiaomi и Realme.
Xiaomi вышла в лидеры рынка с ростом на 133% год к году до 5,3 млн штук. В итоге доля компании на российском рынке смартфонов достигла 32,5%. Суммарная доля китайских брендов в среднем и верхнем ценовых сегментах составила 53% (55% в 2020 г.). В целом по всему рынку смартфонов в России доля китайских брендов по итогам полугодия составила 51% (56% в 2020 г.).
Выручка рынка смартфонов среднего и верхнего сегмента (от 8 тыс. руб.) по итогам первой половины 2021 г. составила 468 млрд руб. при росте 39% год к году, подсчитали аналитики GS Group. Благодаря началу продаж семейства iPhone 12 и росту отпускных цен, оборот Apple удвоился, в результате чего доля компании в обороте российского рынка смартфонов за год выросла с 29% до 44%. Еще 44% рынка в денежном выражении приходятся на Samsung и Xiaomi.
Поставки смартфонов по цене 8-18 тыс. руб. остались на уровне года ранее и составили 6,7 млн штук. В 2021 г. в этой нише Samsung, Xiaomi и частично Realme и Tecno восполнили долю Huawei. Доля этого сегмента составляет 41% рынка смартфонов.
Продажи смартфонов по цене 18-26 тыс. руб. 3,4 млн штук выросли на 21% год к году и составили 21% рынка смартфонов. Выпавшие объемы Huawei восполнили Xiaomi и Samsung.
Продажи смартфонов по цене 26-60 тыс. руб. выросли на 25% до 2,1 млн штук, доля на рынке снизилась до 13%. Поставки смартфонов ценой от 60 тыс. руб. удвоились и составили 2,3 млн штук – главным образом, за счет роста поставок Apple, а также частично Samsung. Тo be continued…
#смартфон