Direct to Consumer или d2c переводится как “напрямую к потребителю”. Эта модель подразумевает рынок товаров, в котором компании сами производят, продвигают, продают и доставляют продукт без участия посредников. Рассмотрим.
К d2x-компаниям относятся как небольшие независимые бренды, так и крупные предприятия в самых разных отраслях. Nike получает более 30% всей свое прибыли от прямых продаж на своем сайте. Интересно, что компания полностью отказалась от продаж своей продукции через крупнейший маркетплейс Amazon. Компании, которые перешли на такую модель, извлекли выгоду из простых идей и воспользовались инновациями в дизайне, сервисе или доставке уже знакомых продуктов.
Компания Apple, которая продает товары через авторизованных реселлеров, в том числе Amazon, при одинаковых ценах на гаджеты корпоративные предложения и скидки для студентов доступны только на официальном сайте и в собственных магазинах Apple. Для d2c-брендов, аналогичных Apple, маркетплейсы как Amazon являются не основной, а дополнительной точкой продаж для повышения охватов или снижения издержек на рекламное продвижение.
Бизнес-модели некоторых компаний позволяют полностью обходиться без привлечения маркетплейсов. Например, бренд The 5TH, торгующий наручными часами, играя на эффекте сноба и эксклюзивности, проводит продажи только на своем сайте и всего пять дней в месяц.
Глобальный рынок d2c растет ударными темпами уже несколько лет: в 2021 году его он увеличился почти на 20%.
Потребители чаще выбирают онлайн вместо традиционных каналов продаж, и более 60% готовы делиться персональной информацией, чтобы получить качественный сервис. При этом требования по качеству сервиса со стороны покупателей становятся выше. Тo be continued…
#appleamazon
К d2x-компаниям относятся как небольшие независимые бренды, так и крупные предприятия в самых разных отраслях. Nike получает более 30% всей свое прибыли от прямых продаж на своем сайте. Интересно, что компания полностью отказалась от продаж своей продукции через крупнейший маркетплейс Amazon. Компании, которые перешли на такую модель, извлекли выгоду из простых идей и воспользовались инновациями в дизайне, сервисе или доставке уже знакомых продуктов.
Компания Apple, которая продает товары через авторизованных реселлеров, в том числе Amazon, при одинаковых ценах на гаджеты корпоративные предложения и скидки для студентов доступны только на официальном сайте и в собственных магазинах Apple. Для d2c-брендов, аналогичных Apple, маркетплейсы как Amazon являются не основной, а дополнительной точкой продаж для повышения охватов или снижения издержек на рекламное продвижение.
Бизнес-модели некоторых компаний позволяют полностью обходиться без привлечения маркетплейсов. Например, бренд The 5TH, торгующий наручными часами, играя на эффекте сноба и эксклюзивности, проводит продажи только на своем сайте и всего пять дней в месяц.
Глобальный рынок d2c растет ударными темпами уже несколько лет: в 2021 году его он увеличился почти на 20%.
Потребители чаще выбирают онлайн вместо традиционных каналов продаж, и более 60% готовы делиться персональной информацией, чтобы получить качественный сервис. При этом требования по качеству сервиса со стороны покупателей становятся выше. Тo be continued…
#appleamazon
По данным аналитического центра GS Group, российский рынок смартфонов за первые шесть месяцев 2021 г. вырос на треть до 480 млрд руб., при этом в штучном выражении он увеличился только на 6% до 20,3 млн аппаратов. Xiaomi и Realme постепенно замещают дорогие модели Huawei , в то время как Apple собирает рекордную выручку премиального сегмента благодаря iPhone 12.
По итогам первой половины 2021 г. продажи мобильных телефонов в России выросли на 6% год к году в штучном выражении и достигли 20,3 млн штук, при этом в денежном выражении рост составил 36% год к году до 484 млрд руб. (с учетом всех комиссий и НДС). Основной причиной значительного роста выручки рынка, по мнению аналитиков, стало увеличение отпускной цены модельного ряда iPhone – в среднем на 21%, за счет выхода iPhone 12. Второй и менее значительной причиной роста оборота аналитики называют процесс частичного замещения моделей Huawei более дорогими смартфонами Xiaomi и Realme.
Xiaomi вышла в лидеры рынка с ростом на 133% год к году до 5,3 млн штук. В итоге доля компании на российском рынке смартфонов достигла 32,5%. Суммарная доля китайских брендов в среднем и верхнем ценовых сегментах составила 53% (55% в 2020 г.). В целом по всему рынку смартфонов в России доля китайских брендов по итогам полугодия составила 51% (56% в 2020 г.).
Выручка рынка смартфонов среднего и верхнего сегмента (от 8 тыс. руб.) по итогам первой половины 2021 г. составила 468 млрд руб. при росте 39% год к году, подсчитали аналитики GS Group. Благодаря началу продаж семейства iPhone 12 и росту отпускных цен, оборот Apple удвоился, в результате чего доля компании в обороте российского рынка смартфонов за год выросла с 29% до 44%. Еще 44% рынка в денежном выражении приходятся на Samsung и Xiaomi.
Поставки смартфонов по цене 8-18 тыс. руб. остались на уровне года ранее и составили 6,7 млн штук. В 2021 г. в этой нише Samsung, Xiaomi и частично Realme и Tecno восполнили долю Huawei. Доля этого сегмента составляет 41% рынка смартфонов.
Продажи смартфонов по цене 18-26 тыс. руб. 3,4 млн штук выросли на 21% год к году и составили 21% рынка смартфонов. Выпавшие объемы Huawei восполнили Xiaomi и Samsung.
Продажи смартфонов по цене 26-60 тыс. руб. выросли на 25% до 2,1 млн штук, доля на рынке снизилась до 13%. Поставки смартфонов ценой от 60 тыс. руб. удвоились и составили 2,3 млн штук – главным образом, за счет роста поставок Apple, а также частично Samsung. Тo be continued…
#смартфон
По итогам первой половины 2021 г. продажи мобильных телефонов в России выросли на 6% год к году в штучном выражении и достигли 20,3 млн штук, при этом в денежном выражении рост составил 36% год к году до 484 млрд руб. (с учетом всех комиссий и НДС). Основной причиной значительного роста выручки рынка, по мнению аналитиков, стало увеличение отпускной цены модельного ряда iPhone – в среднем на 21%, за счет выхода iPhone 12. Второй и менее значительной причиной роста оборота аналитики называют процесс частичного замещения моделей Huawei более дорогими смартфонами Xiaomi и Realme.
Xiaomi вышла в лидеры рынка с ростом на 133% год к году до 5,3 млн штук. В итоге доля компании на российском рынке смартфонов достигла 32,5%. Суммарная доля китайских брендов в среднем и верхнем ценовых сегментах составила 53% (55% в 2020 г.). В целом по всему рынку смартфонов в России доля китайских брендов по итогам полугодия составила 51% (56% в 2020 г.).
Выручка рынка смартфонов среднего и верхнего сегмента (от 8 тыс. руб.) по итогам первой половины 2021 г. составила 468 млрд руб. при росте 39% год к году, подсчитали аналитики GS Group. Благодаря началу продаж семейства iPhone 12 и росту отпускных цен, оборот Apple удвоился, в результате чего доля компании в обороте российского рынка смартфонов за год выросла с 29% до 44%. Еще 44% рынка в денежном выражении приходятся на Samsung и Xiaomi.
Поставки смартфонов по цене 8-18 тыс. руб. остались на уровне года ранее и составили 6,7 млн штук. В 2021 г. в этой нише Samsung, Xiaomi и частично Realme и Tecno восполнили долю Huawei. Доля этого сегмента составляет 41% рынка смартфонов.
Продажи смартфонов по цене 18-26 тыс. руб. 3,4 млн штук выросли на 21% год к году и составили 21% рынка смартфонов. Выпавшие объемы Huawei восполнили Xiaomi и Samsung.
Продажи смартфонов по цене 26-60 тыс. руб. выросли на 25% до 2,1 млн штук, доля на рынке снизилась до 13%. Поставки смартфонов ценой от 60 тыс. руб. удвоились и составили 2,3 млн штук – главным образом, за счет роста поставок Apple, а также частично Samsung. Тo be continued…
#смартфон
Ну теперь, уж новсти совсем горячие: что делать селлерам, дропшиперрам. Как доставлять товар? Будем посмотреть. Обстаноака тревожная.Тo be continued…