​​Buyer Communication 101

Экспертный совет Московской недели моды - это команда ведущих специалистов из разных направлений модного бизнеса, стремящихся поддержать столичных и российских дизайнеров. На протяжении следующих двух месяцев они будут делиться ценными инсайтами индустрии в социальных сетях Московской недели моды. Ищите их советы по тегу #советэксперта 💫

Мы начинаем с одной из самых важных тем: коммуникация с байерами 🔥

Один из членов экспертного совета, Елена Бугранова - президент Союза Русских Байеров и основатель оптового шоурума Via Del Buyer. Союз Русских Байеров - это первое профессиональное сообщество fashion-ритейлеров России.

Мы спросили Елену как подготовиться ко встрече с байером, что знать и что иметь при себе:

⚪️Байеры мультибрендовых бутиков, онлайн-платформ и департамент-сторов находятся в постоянном поиске новых брендов, а сейчас интерес к российским производителям только растет. Поэтому верьте, что при верной презентации вы точно сможете найти своего байера.

⚪️Прежде всего, байер ориентируется на следующие показатели:
• современный дизайн с отличительной особенностью;
• универсальность и носибельность вещей;
• качество ткани, хороший пошив;
• соответствие цены и качества;
• четкое позиционирование ценообразования.

⚪️Бренд должен знать, для какой целевой аудитории и в каком сегменте он работает.

⚪️Байеру необходимо четко понимать две цены: оптовую и розничную.

⚪️На встрече дизайнер должен предоставить лукбук с оптовыми ценами и сроками изготовления одежды.

Напоминаем, что на Московской неделе моды будет работать профессиональный B2B-шоурум, где вы сможете использовать знания на практике! Шоурум - это площадка для организации нетворкинга и закупок между брендами и ведущими байерами.

Подайте заявку на сайте Московской недели моды, перечитайте пост и будьте готовы! Экспертным советом будет отобрано более 30 брендов - участие бесплатное.

​​🔥Как бренду успешно участвовать в маркетах, выставках, pop-up проектах?

#советэксперта

Вы давно мечтали начать сотрудничество с крупным онлайн- или офлайн-стором, принять участие в фестивале, маркете или любом другом крупном мероприятии? Тогда этот пост для вас!

Делимся инсайтом от нашего эксперта -
Алексея Аксенова, сооснователя Faces&Laces, сооснователя и куратора онлайн-платформы для локальных брендов LCLS.RU.

⚡️Часть команды выставки Faces&Laces уже несколько лет развивает собственный онлайн-магазин LCLS.RU с офлайн-корнером на Винзаводе.
На что вы ориентируетесь при отборе дизайнеров для вашего проекта?

▫️ Лично я, изначально являясь графическим дизайнером, могу обращать внимание больше на графические решения, чем на крой, материалы или месседж продукта.

Коллеги, например, из субкультуры скейтбординга будут искать свои культурные коды, а другие отдадут предпочтение качеству ткани, бланковости и практичности.

▫️При этом в рамках проекта LCLS.RU мы стараемся не ориентироваться только на личные предпочтения, которые часто отличаются от выбора аудитории. Для нас важно скорее задавать качественные критерии. Такими критериями могут быть:

• концепция бренда или конкретного продукта;

• соответствие ценника с качеством реализации и материалов;

• общая аутентичность и соответствие запросу аудитории.

Напоминаем, что на Московской неделе моды будет работать маркет, где можно будет купить стильную одежду и аксессуары от российских брендов💫

Подать заявку на участие в маркете, а также подробнее ознакомиться с условиями можно на официальном сайте Московской недели моды.

Итак, вот подробности первой Московской недели моды.
Пройдет c 21 по 26 июня в парке «Зарядье». Она направлена, в первую очередь, на поддержку российских дизайнеров и объединение профессионального сообщества. Участие для всех дизайнеров абсолютно бесплатное.

Неделя моды будет состоять из показов, маркета, профессионального B2B-шоурума и деловой программы. Участники недели моды (и на показы, и в шоурум, и в маркет) будут отобраны экспертным советом.

Уже более 100 дизайнеров подали заявки на участие https://moscowfashion.ru
Отличный шанс бренду заявить о себе и повысить свою узнаваемость. Присоединяйтесь!

#russianbrand

​​🔥Как правильно презентовать бренд на маркете

#советэксперта

На Московской неделе моды помимо показов и B2B-шоурума будет работать маркет. Новые и постоянные клиенты брендов смогут купить одежду, обувь и аксессуары более 50 российских дизайнеров💫

⚡Алексей Аксенов - сооснователь Faces&Laces и LCLS.RU рассказал, как бренду привлечь внимание покупателя на маркете:

▫️Анонс мероприятия

Обязательно нужно анонсировать событие и присутствие на нем своего бренда в своих социальных сетях, а также придумать какое-то уникальное сообщение. Например, особые условия на покупку, которые будут действовать только на маркете. Или это может быть анонс уникального продукта, выпущенного в лимитированном количестве.

▫️Работа бренда на мероприятии

Помимо привычной демонстрации продукта, поделитесь историей и философией вашего бренда, наполните его смыслом и дополнительной ценностью для покупателя.

Если говорить про площадку, то лучшим инструментом привлечения внимания является интерактивный контент. Позвольте аудитории поучаствовать в творческом процессе, относящемся к вашему бренду и забрать с собой его частицу.

Самым простым примером может быть создание принта, который делается в живом режиме прямо в вашем корнере на специально подготовленном продукте, еще вы можете раздавать фирменные стикеры и др. Это поможет вам обратить на себя внимание клиентов, сделать событие интересным и получить лояльность аудитории.

Подать заявку на участие в маркете, а также подробнее ознакомиться с условиями можно на официальном сайте Московской недели моды.

6 мая в 11:00 Елена Бугранова, президент Союза Русских Байеров и участник экспертного совета Московской недели моды проведет прямой эфир в нашем телеграм-канале «Байер: время действовать» и подробно расскажет о предстоящей Неделе моды и возможностях бесплатного участия для дизайнеров и брендов: показы, маркет и шоурум.

Вы также сможете задать свои вопросы Елене в режиме реального времени. Подключайтесь!

🔥До конца приема заявок на Московскую неделю моды осталось 7 дней!

https://t.me/goldchihuahua/123823

​​🔥Как дизайнеру выгодно подать свой бренд медиа?

Мы задали этот вопрос Ольге Михайловской - директору Дома мод, обозревателю моды, сооснователю онлайн-платформы российских брендов Front, создателю Telegram-канала @frontfashion:

• Не стремитесь «подать» свой бренд
Это главный совет. Лучше рассказать о нем максимально правдиво и желательно без громких заявлений. Помните, что вы обращаетесь к медиа, то есть к профессионалам, а они очень проницательны.

• Не жалейте денег на хорошие съемки лукбука, кампейна, каталога
Все должно быть красиво и правильно представлено, а это редко бывает дешево. Разве что лучшие фотографы, стилисты, визажисты и модели - это ваши друзья.

• Пришлите редактору какой-то предмет из коллекции
Что-нибудь небольшое, универсальное. И не расценивайте это как подарок, а только как возможность продемонстрировать качество дизайна и исполнения.

• С самого начала работайте с грамотным и понимающим PR-менеджером
Таким, который действует не по шаблону, не по учебникам двадцатилетней давности, а так, как нужно именно вам.
Хорошо, если он думает с вами примерно в одном направлении, смотрит те же фильмы и слушает ту же музыку. Звучит странно, но это очень важно.

Больше новостей совсем скоро в нашем канале ⚡️

​​Всего три недели назад мы начали сбор заявок на Московскую неделю моды. Прием окончен, и количество запросов впечатляет, за такой короткий срок мы получили 874 заявки из 79 городов России (Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Омск, Ростов-на-Дону и другие) - интерес к Неделе моды оказался колоссальный. Сейчас экспертному совету предстоит рассмотреть все заявки и выбрать бренды для участия в основной программе в Зарядье: показы пройдут в двух специально построенных залах в парке, на Парящем мосту, в Большом амфитеатре, на Китайгородской стене и в других локациях.

Экспертный совет будет работать с заявками до 30 мая. Совсем скоро вы узнаете участников Московской недели моды. Также расширился и экспертный совет события, к нему присоединились:

- Алиса Жидкова, главный редактор Grazia Россия;
- Дарья Халфина, шеф-редактор The Symbol;
- Екатерина Моисеева, коммерческий директор и 1-й вице-президент Bosco di Ciliegi;
- Оля Слово, стилист и основатель школы Self Made Studio;
- Татьяна Белькевич, президент ассоциации РАФИ.

Полный состав экспертного совета можно посмотреть здесь.

Вместо 21 июня Московская неделя моды начнется 20-го, а география расширится - помимо Зарядья будет выбрано еще несколько точек в Москве.

Напоминаем, что будут не только показы: участников отбирают для нескольких форматов, в том числе открытого для всех маркета и профессионального шоурума.

4 подкаста о моде🎙

В нашей подборке мы собрали полезные и интересные подкасты о моде, которые стоит послушать прямо сегодня.

▫️«Модный подкаст» - подкаст о моде в самом широком смысле этого слова.
Автор - Алексей Сухарев - стилист, шеф-стилист Первого канала, преподаватель в Центре Индустрии моды МГУ.

▫️«Патрик на линии» — подкаст о модной индустрии. Маркетолог Карина Миленина обсуждает новости брендов, а также диджитал-тренды, которые влияют на фэшн-бизнес.

▫️«Britanka Talks» - подкаст Британской высшей школы дизайна. Беседы кураторов и преподавателей о дизайне и технологиях, современном искусстве и моде.

▫️«Жертвы моды» - веселый и полезный подкаст о моде и культуре.
Людмила Алябьева - историк моды, шеф-редактор журнала «Теория моды: одежда, тело, культура», редактор серии «Библиотека журнала «Теория моды»», академический директор Аспирантской школы по искусству и дизайну НИУ ВШЭ.

​​Московская неделя моды пройдет в столице с 20 по 26 июня. Мероприятие объединит сразу несколько форматов: показы дизайнеров, которые пройдут в Зарядье, маркет, деловую программу и профессиональный B2B-шоурум. За программу мероприятий будут отвечать ведущие профессионалы индустрии.

К организации работы масштабного маркета, где можно будет приобрести вещи из коллекций более 50 российских и московских дизайнеров, привлечен магазин независимых локальных брендов уличной одежды LCLS, а участников будет курировать Алексей Аксенов, сооснователь и куратор онлайн-платформы LCLS и сооснователь Faces&Laces.

Куратором профессионального B2B-шоурума, специальной площадки для нетворкинга дизайнеров и байеров, созданной с целью облегчить процесс сотрудничества и осуществления закупок, стала Елена Бугранова, президент Союза русских байеров, основатель оптового шоурума Via Del Buyer.

В рамках деловой программы Московской недели моды пройдет серия встреч и мастер-классов, где выступят журналисты, представители торговых площадок, байеры, руководители фабрик, стилисты и дизайнеры. Под руководством Анны Черных, куратора курса «Дизайн одежды» Британской высшей школы дизайна и Анзора Канкулова, руководителя направления «Мода» Школы дизайна НИУ ВШЭ, спикеры обсудят актуальные темы для индустрии, расскажут о трендах, уделят внимание антикризисной повестке, расскажут о возможностях коллаборации крупных фабрик и дизайнеров, о поддержке бизнеса и о многом другом.

Какими навыками должен обладать дизайнер в 2022 году?

#советэксперта

Анна Черных - куратор курса «Дизайн одежды» Британской высшей школы дизайна, партнер проекта поддержки и развития молодых дизайнеров FRESHBLOOD, руководитель Центра молодежного инновационного творчества «Проектные мастерские».

Мы попросили Анну рассказать, какими профессиональными навыками должен обладать дизайнер сегодня:

▪️работа с визуальной информацией: определение своих авторских предпочтений, навыки сбора информации и классификации данных. Возможно, это звучит не совсем релевантно представлениям о работе дизайнера, но умение работать с информацией является одним из ключевых навыков дизайнера одежды сегодня;

▪️управление временем и проектом в целом;

▪️работа в команде специалистов смежных областей и навык постановки корректных задач;

▪️управление творческим мышлением и перевод впечатлений в понятные и точные характеристики костюма.

​​Московская неделя моды расширяется: в атмосферу показов, воркшопов и fashion-индустрии погрузится весь город.

Столица окунется в мир моды уже 20 июня. В течение 7 дней каждый сможет найти мероприятие для себя: модный показ, увлекательная лекция, интересное кино, маркет дизайнерских брендов или занимательная дискуссия с профессионалами fashion-индустрии.

Помимо того, что в Зарядье пройдет основная программа Московской недели моды – пройдут показы дизайнеров, отобранных экспертным советом (в том числе на Китайгородской стене, Парящем мосту, в Большом амфитеатре и в Северном тоннеле), состоится маркет и будет организована деловая программа, – в столице также состоится большое количество других мероприятий и активностей.

Часть из этих мероприятий будет доступна и для широкой публики. В том числе индивидуальные и коллективные показы на ВДНХ, которые пройдут в рамках Московской недели моды, а также концерты с выступлениями артистов. Тверская площадь превратится в своего рода индустриальный кластер, где гости познакомятся с полным циклом производства одежды - от эскиза до пошива. Здесь же будет организован маркет с монобрендовыми магазинами и конкурс для студентов творческих вузов.

Поддержат Московскую неделю моды и культурные институции города: музеи, выставочные залы, библиотеки, культурные центры, образовательные учреждения. Там пройдут просветительские мероприятия, экскурсии, кинопоказы и мастер-классы с участием лидеров модной индустрии в России.

​​Советы по бренд-менеджменту: как выбрать верный способ продвижения бренда и сформировать новую ассортиментную стратегию

#советэксперта

Елена Пятибратова - креативный директор Aizel.ru и руководитель отдела продвижения Love Republic рассказала нам об эффективных инструментах продвижения бренда, а также о том, как правильно адаптировать ассортимент бренда к новым предпочтениям клиентов:

Выбор оптимального способа продвижения бренда зависит от целевой аудитории, бюджета и типа товара.

Назову основные методы, которые можно использовать как базис при формировании стратегии продвижения:

1) Инструменты, дающие эффект «в моменте»:
• сотрудничество с релевантными для вашей целевой аудитории блогерами
• контекстная реклама

2) На перспективу работает создание коммьюнити вокруг бренда: здесь список инструментов и креатива неисчерпаем.

Теперь поговорим о том, как же бренду адаптировать свой ассортимент, если предпочтения клиентов изменились. Вот несколько советов:

• Не торопитесь и не впадайте в панику. Для начала определите, в чем уникальность вашего товарного предложения и бренда. Обязательно ответьте себе на вопрос: почему клиент должен идти именно к вам?

• Как можно больше работайте с обратной связью от аудитории. В зависимости от размера вашего бизнеса, это могут быть как полноценные исследования и фокус-группы, так и опросы в социальных сетях. Узнайте, чего хочет ваш покупатель.

• Соедините уникальность и ДНК бренда с желаниями клиента и постарайтесь соблюсти этот баланс в вашей новой ассортиментной стратегии.

​​Топ-5 качеств, которыми должен обладать успешный предприниматель в сфере моды

#советэксперта

С нами поделился советами Родион Мамонтов - сооснователь концепт-стора LEFORM:

✨Настоящий успешный предприниматель - это прежде всего визионер, а визионер должен хорошо видеть. Хорошо видеть - значит видеть то, что ему нравится, и не видеть то, что ему не нравится. Даже если что-то ему не нравится, ему надо видеть то, как превратить это не понравившееся в то, что ему понравится. Итак, настоящий предприниматель - это визионер. Визионер - это тот, кто видит, как умножать радость и как убирать боль. И кто не руководствуется своими нравами «нравится - не нравится».

✨Желать. Надо обладать желанием, а не наоборот. Настоящий предприниматель воплощает самое лучшее, что обнаруживает в себе, чтобы улучшать качество жизни, как своей, так и окружающих - своих клиентов. И задача предпринимателя - желать, а не не желать, потому что тот, кто не желает что-то, фокусируется на не желаемом. Такой не предприниматель, а страдалец.

✨Видеть, желать, слышать. Хорошо слышать. Настоящий предприниматель хорошо слышит. Он мало говорит и очень много слушает.

✨У настоящего предпринимателя рабочие руки. Он не боится никакого труда, он берет и делает сразу, прям берет и делает сразу, получает опыт, нарабатывает опыт, чтобы получить результат.

✨С благодарностью и любовью относиться ко всему, что делаешь. С любовью. А любовь - это не что иное, как огромное, бесконечное внимание, наполненное интересом к жизни. Потому что для меня любовь - это всегда бесконечные объятия, которые никогда и ничего из этих объятий не выпускают, но при этом все, что попадает в эти объятия, остается свободным.

​​📖5 книг о моде, которые стоит прочесть

В нашей подборке мы собрали книги, которые будут одинаково интересны как профессионалам индустрии, так и всем, кто просто интересуется модой:

▫️«Искусство цвета», Иоханнес Иттен
Автор этой книги – известный швейцарский художник, крупнейший исследователь цвета в искусстве и один из ведущих преподавателей знаменитого Баухауза. В книге «Искусство цвета» Иттен исследует цвет в природе и искусстве, наблюдает и фиксирует закономерности его изменения и использования в произведениях искусства различных времен и народов. Автор посвятил главы цветовым контрастам, смешению цвета, а также теории цветовых впечатлений и цветовому конструированию.

▫️«Культовые художники и их стиль», Терри Ньюман
Известный модный журналист Терри Ньюман, работавшая с такими изданиями, как i-D, The Guardian, The Independent и The Times, разбирается в том, как знаковые деятели искусства и моды вдохновляли друг друга, а также исследует связи этих двух направлений. Ньюман уверена, что стиль многих художников, в числе которых Фрида Кало, Матисс, Пикассо и Дали, отражали их внутренний мир, а также и их работы. В книге собрано более 40 профилей деятелей искусства, в рамках которых рассматриваются параллели между модой и искусством.

▫️«Fashion Central Saint Martnis», Хайвел Дэвис, Кэлли Блэкман
Легендарное учебное заведение, Central Saint Martins, из которого выпустились десятки самых известных дизайнеров, стилистов, модных критиков и фотографов, – настоящая фабрика по производству fashion-легенд. О Джоне Гальяно и Александре Маккуине, а также о многих других представителях модной индустрии и рассказывается в книге директора fashion-программ Central Saint Martins Хайвела Дэвиса и лектора колледжа по истории и теории моды Кэлли Блэкман. На ее страницах можно найти архивные фотографии и первые работы настоящих легенд.

▫️«Модное восхождение. Воспоминания первого стритстайл-фотографа», Билл Каннингем
Недели моды невозможно представить без стритстайла. И у этого направления модной фотографии есть родоначальник – Билл Каннингем. В книге «Модное восхождение. Воспоминания первого стритстайл-фотографа» Билл рассказывает историю своей жизни, повествует о работе в The New York Times, Women's Wear Daily и Chicago Tribune, а также о любви к моде, фотографии и своему делу.

▫️ ReFashioned: Cutting-Еdge Clothing from Upcycled Materials, Сасс Браун
В 2022 мода взяла уверенный курс на ответственное потребление. Все больше брендов начинают использовать в своих коллекциях переработанные материалы, а тема апсайклинга заняла важное место в модной повестке. Сасс Браун, автор “ReFashioned: Cutting-Edge Clothing from Upcycled Materials”, собрала на страницах своей книги 46 международных брендов, которые работают с переработанными материалами и выброшенной одеждой, давая им вторую жизнь.

​​5 необычных экологичных материалов, из которых делают одежду

🌿Курс на устойчивое развитие - это не просто тренд, но и способ сохранить планету. Чтобы минимизировать ущерб природе, дизайнеры и бренды активно используют новые технологии, так появляются материалы из кактусов, листьев ананаса и даже из молока.

Аида Леванова, редактор по экологии Telegram-канала ШЭР (@etosher), рассказала нам о пяти самых необычных материалах, из которых делают одежду:

Piñatex – искусственная кожа, которая изготавливается из листьев ананаса. Полотно пропускает воздух, можно сказать, «дышит», при этом оно устойчиво к воде, и за ним легко ухаживать.

Desserto – ещё один вид так называемой экокожи. Ее изготавливают из растений, а именно из кактусов. Ткань также пропускает воздух, из плюсов, она ещё и достаточно долговечна.

SeaCell – эту ткань производят из морских водорослей и целлюлозы, причем производство имеет замкнутый цикл, а сама ткань полностью разлагается в естественной среде.

Frut Fiber – бамбуковый лиоцелл из экологически чистых волокон, получаемых из отходов производства фруктов.

Mi Terro – ткань из молока. Сначала отработанное молоко сбраживается, обезжиривается и обезвоживается, затем из сухого молока удаляются все вещества, кроме природного белка (казеин), его погружают в щелочь, далее этот раствор пропускают через фильеру, серной кислотой удаляют щелочь. В итоге получается материал, который растягивается на нити и прядется в пряжу.

​​Топ-3 юридических ошибок дизайнеров

Как бренду защитить свои интеллектуальные права и не нарушить чужих?

Елена Гринь - кандидат юридических наук, доцент, зам.зав. кафедрой интеллектуальных прав Университета имени О.Е. Кутафина (МГЮА), эксперт в сфере права в моде, член НКС Суда по интеллектуальным правам.

Мы попросили Елену рассказать о самых распространенных ошибках, которые чаще всего совершают дизайнеры, и как их избежать:

1. Ведение бизнеса без зарегистрированного товарного знака: название бренда, логотип, хештег

Название бренда может быть зарегистрировано в качестве товарного знака, и любое его использование без согласия правообладателя является нарушением. Брендовый хештег также находится под юридической защитой. Нарушение этих прав может привести к штрафу до 5 млн рублей.

✔️Регистрируйте товарный знак в самом начале, чтобы сохранить его за собой в случае конфликта в будущем.

Не сообщайте и не презентуйте свою коллекцию и название бренда до регистрации товарного знака. Конкуренты могут быстрее вас подать заявку в Роспатент и будут первыми и правыми в большинстве случаев.

2. Отсутствие регистрации авторских прав на выкройки коллекций

Некоторые недобросовестные компании могут скопировать ваш дизайн и использовать в своих коммерческих целях, если он не депонирован.

Депонирование - это инструмент фиксации авторства и сделок с креативным контентом.

✔️Депонируйте выкройки коллекций перед тем, как организовывать показ/сотрудничать с иными брендами. Тогда в случае нарушения прав, суд будет на вашей стороне.

3. Использование чужих фото в своих социальных сетях

Согласно определению Верховного Суда РФ, размещать сторонние фотографии можно только при соблюдении следующих условий:

• использование фото в информационных, научных, учебных или культурных целях (то есть вы рассказываете о каком-либо факте, новости, составляете обзор и т.д.);
• с обязательным указанием автора (ФИО или псевдоним);
• с указанием источника заимствования (ссылка на сайт, страницу в интернете);
• в объеме, оправданном целью цитирования (например, 2 фото в карусели чужие, а остальные 8 ваши). Цитирование допускается, если фотография на законных основаниях стала общественно доступной, например была размещена в интернете.

Если нет хотя бы 1 условия, нужно спрашивать согласие у автора.

✔️Если не знаете автора, не используйте фото. В противном случае может прийти требование от правообладателя.

​​Все дизайнеры, подавшие заявки, рассмотрены экспертным советом Московской недели моды

Парк «Зарядье» станет центральной площадкой Недели моды. Здесь коллекции представят порядка 120 дизайнеров, отобранных экспертным советом. Каждый член экспертного совета ознакомился со всеми дизайнерами, успешно подавшими заявку на участие в Московской неделе моды. Дизайнеры отбирались в соответствии с критериями конкурсного отбора, а именно: авторская самобытность, новизна концепции, четко сформулированная философия и идентичность бренда. Особенно строгие критерии касались показов: каждый дизайнер должен был иметь уже три полноценные коллекции. На основе голосования были отобраны участники на основную площадку в «Зарядье» - на подиум и в маркет - и сформированы параллельные программы Московской недели моды.

Участники, соответствующие критериям, получили возможность представить свои коллекции на ВДНХ и Тверской площади. Организаторы индивидуально проработают формат и даты участия с каждым дизайнером.

Мероприятие, которое состоится с 20 по 26 июня, объединит экспертов фэшн-индустрии и российские марки, заинтересованных в продвижении своей продукции и поиске новых партнеров и клиентов. География участников Московской недели моды охватывает более 50 городов России.

Помимо показов Московская неделя моды включит в программу сразу несколько форматов: деловую программу, лекции, паблик-токи, воркшопы и мастер-классы.

В ближайшие 10 дней мы будем вас знакомить с участниками и событиями Московской недели моды.