🏁📌Как избавиться от слов-паразитов: 5 приемов (Часть 1)
Эта статья повествует о том, как можно быстро, эффективно и навсегда избавиться от слов-паразитов, сделав при этом собственную разговорную речь более чистой и понятной.
При желании можно легко отучиться от таких популярных слов-паразитов как:
гм,
э,
короче,
ну,
это самое,
в общем,
так сказать,
как бы.
С собеседниками, речь которых пестрит подобными словами, очень трудно общаться, поэтому многие люди усиленно работают над собой.
Если устранить все ненужные слова из устной речи, ваш доклад станет более ясным, а обычный светский разговор станет более приятным. В этой заметке приведены пять основных приемов для усовершенствования речи, ежедневное осуществление которых поможет вам навсегда избавиться от слов-паразитов. А начнем мы с главного вопроса «Отчего мы вводим в свой разговор слова-паразиты?».
Зачем и почему мы вводим в свой разговор слова-паразиты?
Чаще всего слова-паразиты начинают проскакивать в кратковременных паузах в диалогах или докладах. В случае если вам не удается вспомнить пригодный в данной ситуации термин либо сочетание слов, рекомендуется делать небольшую паузу, чтобы припомнить необходимое слово с целью введения его в разговор или лекцию, но не следует вводить в разговор слова-паразиты.
Во-первых, когда вы делаете маленькую паузу длительностью в две — три секунды, вы автоматически, на подсознательном уровне, в уме выбираете необходимые вам фразы, логически связанные с основной темой разговора.
Во-вторых, делая паузу в процессе беседы, вы даете время своему собеседнику или слушателю подумать над тем, что вы сказали несколько минут назад. Поэтому перерыв во время разговора можно считать самым полезным и эффективным инструментом, используемым людьми при избавлении от слов-паразитов.
Это была основа, которая окажет вам незаменимую помощь в процессе избавления от ненужных слов. Теперь, после указанной информации, необходимо все разобрать по порядку.
Избавление от слов-паразитов можно осуществить, используя пять простых приемов:
Прием №1. Постоянно практиковаться в своей устной речи
Необходимо искать любую, даже самую крохотную возможность для выступления перед той или иной целевой аудиторией. Ведь без постоянных тренировок и самосовершенствования невозможно ничего достичь. Если вы четко поставили перед собой цель избавиться от слов-паразитов для улучшения своей разговорной речи, необходимо постоянно выступать перед группами людей и как можно больше общаться в интеллигентном обществе.
Продолжение в следующей публикации...
Эта статья повествует о том, как можно быстро, эффективно и навсегда избавиться от слов-паразитов, сделав при этом собственную разговорную речь более чистой и понятной.
При желании можно легко отучиться от таких популярных слов-паразитов как:
гм,
э,
короче,
ну,
это самое,
в общем,
так сказать,
как бы.
С собеседниками, речь которых пестрит подобными словами, очень трудно общаться, поэтому многие люди усиленно работают над собой.
Если устранить все ненужные слова из устной речи, ваш доклад станет более ясным, а обычный светский разговор станет более приятным. В этой заметке приведены пять основных приемов для усовершенствования речи, ежедневное осуществление которых поможет вам навсегда избавиться от слов-паразитов. А начнем мы с главного вопроса «Отчего мы вводим в свой разговор слова-паразиты?».
Зачем и почему мы вводим в свой разговор слова-паразиты?
Чаще всего слова-паразиты начинают проскакивать в кратковременных паузах в диалогах или докладах. В случае если вам не удается вспомнить пригодный в данной ситуации термин либо сочетание слов, рекомендуется делать небольшую паузу, чтобы припомнить необходимое слово с целью введения его в разговор или лекцию, но не следует вводить в разговор слова-паразиты.
Во-первых, когда вы делаете маленькую паузу длительностью в две — три секунды, вы автоматически, на подсознательном уровне, в уме выбираете необходимые вам фразы, логически связанные с основной темой разговора.
Во-вторых, делая паузу в процессе беседы, вы даете время своему собеседнику или слушателю подумать над тем, что вы сказали несколько минут назад. Поэтому перерыв во время разговора можно считать самым полезным и эффективным инструментом, используемым людьми при избавлении от слов-паразитов.
Это была основа, которая окажет вам незаменимую помощь в процессе избавления от ненужных слов. Теперь, после указанной информации, необходимо все разобрать по порядку.
Избавление от слов-паразитов можно осуществить, используя пять простых приемов:
Прием №1. Постоянно практиковаться в своей устной речи
Необходимо искать любую, даже самую крохотную возможность для выступления перед той или иной целевой аудиторией. Ведь без постоянных тренировок и самосовершенствования невозможно ничего достичь. Если вы четко поставили перед собой цель избавиться от слов-паразитов для улучшения своей разговорной речи, необходимо постоянно выступать перед группами людей и как можно больше общаться в интеллигентном обществе.
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌Как избавиться от слов-паразитов: 5 приемов (Часть 2)
Прием № 2. Задержка дыхания
Если вы вдруг почувствовали большой соблазн вставить в свою речь какое-нибудь ненужное словечко, необходимо проконтролировать себя, сделав большой вдох. Это действие приведет к ненамеренной паузе, которую можно использовать для дальнейшего построения ваших будущих фраз. Эта пауза будет выглядеть намного лучше, чем употребление таких слов как: короче, ну как бы, то есть, это самое, гм.
Прием №3. Контроль со стороны
В избавлении от данной проблемы могут помочь посторонние люди. Попросите своего друга, знакомого или родственника пообщаться с вами или просто выслушать рассказ на определенную тему, чтобы при этом он вел подсчет количества слов-паразитов, употребляемых вами, для дальнейшей мотивации. Полученный результат нужно будет постоянно корректировать, и в итоге вы сможете сделать речь более грамотной и ясной.
Прием №4. Вынужденные остановки в речи
Необходимо приучить себя делать паузу в нужном месте. Если раньше вместо этого у вас возникал поток ненужных фраз и словосочетаний необходимо научиться «придерживать коней», ведь, согласно известной поговорке, молчание – золото. При возникновении неловкой ситуации или когда тема диалога полностью себя исчерпала, на помощь придет минутная тишина. И в этом молчании очень много плюсов:
Во-первых, при небольшой остановке ваше внимание автоматически концентрируется на дальнейшем продолжении рассказа.
Во-вторых, многие люди начинают переваривать услышанную информацию только после небольшой паузы, в чем вы им и поможете.
Прием № 5. Отбросить все волнения
Появление в речи слов-паразитов чаще всего происходит при нечеткой формулировке мыслей либо при потере нити повествования. Если вы вдруг забыли необходимое слово, то лучше просто глубоко вдохнуть и мысленно постараться взять себя в руки.
Самостоятельное избавление от слов-паразитов – достаточно долгий процесс, который потребует от вас максимального внимания к тому, что вы говорите. Если вы целенаправленно и постоянно будете “шлифовать” свою речь, то успех грамотного докладчика или просто разумного человека, способного поддерживать любую беседу, вам обеспечен.
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
Прием № 2. Задержка дыхания
Если вы вдруг почувствовали большой соблазн вставить в свою речь какое-нибудь ненужное словечко, необходимо проконтролировать себя, сделав большой вдох. Это действие приведет к ненамеренной паузе, которую можно использовать для дальнейшего построения ваших будущих фраз. Эта пауза будет выглядеть намного лучше, чем употребление таких слов как: короче, ну как бы, то есть, это самое, гм.
Прием №3. Контроль со стороны
В избавлении от данной проблемы могут помочь посторонние люди. Попросите своего друга, знакомого или родственника пообщаться с вами или просто выслушать рассказ на определенную тему, чтобы при этом он вел подсчет количества слов-паразитов, употребляемых вами, для дальнейшей мотивации. Полученный результат нужно будет постоянно корректировать, и в итоге вы сможете сделать речь более грамотной и ясной.
Прием №4. Вынужденные остановки в речи
Необходимо приучить себя делать паузу в нужном месте. Если раньше вместо этого у вас возникал поток ненужных фраз и словосочетаний необходимо научиться «придерживать коней», ведь, согласно известной поговорке, молчание – золото. При возникновении неловкой ситуации или когда тема диалога полностью себя исчерпала, на помощь придет минутная тишина. И в этом молчании очень много плюсов:
Во-первых, при небольшой остановке ваше внимание автоматически концентрируется на дальнейшем продолжении рассказа.
Во-вторых, многие люди начинают переваривать услышанную информацию только после небольшой паузы, в чем вы им и поможете.
Прием № 5. Отбросить все волнения
Появление в речи слов-паразитов чаще всего происходит при нечеткой формулировке мыслей либо при потере нити повествования. Если вы вдруг забыли необходимое слово, то лучше просто глубоко вдохнуть и мысленно постараться взять себя в руки.
Самостоятельное избавление от слов-паразитов – достаточно долгий процесс, который потребует от вас максимального внимания к тому, что вы говорите. Если вы целенаправленно и постоянно будете “шлифовать” свою речь, то успех грамотного докладчика или просто разумного человека, способного поддерживать любую беседу, вам обеспечен.
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
🏁📌10 советов, как говорить с кем угодно (Часть 1)
Как разговаривать с кем угодно в любых обстоятельствах? Ответ на этот вопрос хотят получить многие, если не все. Ведь умение общаться — это путь к успеху на работе и в личной жизни. Как же стать увереннее в себе и найти подход к любому человеку? Все очень просто: нужно как можно больше общаться и делать это правильно. Как — ответ в нашей статье.
1
Измените образ мыслей
Главное, что мешает вам нормально общаться, — ваш образ мыслей. Речь о том, как вы относитесь к реакции человека на ваши слова.
Например, если во время разговора собеседник смотрит в другую сторону, это может означать, что угодно. Возможно, он стесняется или задумался о чем-то. Но это вовсе не означает, что ему не интересны ваши слова.
Относитесь проще к действиям собеседника, старайтесь мыслить позитивно. Это залог успешного общения
2
«Шагните в реальность» собеседника
Хотите, чтобы с вами хотели общаться? Воспользуйтесь простым приемом: «шагните в реальность собеседника», то есть начните разговаривать с человеком на его языке. Например, говорите о том, чем он увлечен в первые минуты разговора. Если человек слушал музыку перед встречей с вами, задайте ему вопрос на тему музыки. Это вызовет мгновенный отклик и заинтересует человека.
3
Будьте позитивны
Внутренняя энергия непременно отражается в интонациях и языке тела. Если вы не в духе, мгновенно перестроиться и создать впечатление человека, дышащего оптимизмом, довольно трудно. Поэтому прежде чем начать разговор, попытайтесь настроиться на позитивную волну. Подумайте о чем-нибудь, что поможет взбодриться. И тогда ваше благодушное состояние обязательно передастся собеседнику.
4
Представьте, что общение — это приключение
Если у вас порой возникают трудности в общении, измените отношение к этому процессу. Представьте, что разговор с незнакомцем — приключение или своеобразная игра. Такой настрой поможет вам обрести много новых и полезных знакомств и, наконец, начать получать удовольствие от общения.
5
Почувствуйте настроение того, с кем говорите
Первая фраза в любом разговоре определяет его успех. Для того чтобы правильно начать беседу, нужно знать, в каком настроении находится собеседник.
Скажем, если человек задумчив и печален, совершенно бессмысленно начинать разговор, излучая радость. Этим вы лишь оттолкнете его. Лучше всего попробовать настроиться на его волну: ровное спокойное настроение беседы поможет найти ключ к общению. Собеседник почувствует понимание с вашей стороны и охотнее поддержит разговор.
Продолжение в следующей публикации...
Как разговаривать с кем угодно в любых обстоятельствах? Ответ на этот вопрос хотят получить многие, если не все. Ведь умение общаться — это путь к успеху на работе и в личной жизни. Как же стать увереннее в себе и найти подход к любому человеку? Все очень просто: нужно как можно больше общаться и делать это правильно. Как — ответ в нашей статье.
1
Измените образ мыслей
Главное, что мешает вам нормально общаться, — ваш образ мыслей. Речь о том, как вы относитесь к реакции человека на ваши слова.
Например, если во время разговора собеседник смотрит в другую сторону, это может означать, что угодно. Возможно, он стесняется или задумался о чем-то. Но это вовсе не означает, что ему не интересны ваши слова.
Относитесь проще к действиям собеседника, старайтесь мыслить позитивно. Это залог успешного общения
2
«Шагните в реальность» собеседника
Хотите, чтобы с вами хотели общаться? Воспользуйтесь простым приемом: «шагните в реальность собеседника», то есть начните разговаривать с человеком на его языке. Например, говорите о том, чем он увлечен в первые минуты разговора. Если человек слушал музыку перед встречей с вами, задайте ему вопрос на тему музыки. Это вызовет мгновенный отклик и заинтересует человека.
3
Будьте позитивны
Внутренняя энергия непременно отражается в интонациях и языке тела. Если вы не в духе, мгновенно перестроиться и создать впечатление человека, дышащего оптимизмом, довольно трудно. Поэтому прежде чем начать разговор, попытайтесь настроиться на позитивную волну. Подумайте о чем-нибудь, что поможет взбодриться. И тогда ваше благодушное состояние обязательно передастся собеседнику.
4
Представьте, что общение — это приключение
Если у вас порой возникают трудности в общении, измените отношение к этому процессу. Представьте, что разговор с незнакомцем — приключение или своеобразная игра. Такой настрой поможет вам обрести много новых и полезных знакомств и, наконец, начать получать удовольствие от общения.
5
Почувствуйте настроение того, с кем говорите
Первая фраза в любом разговоре определяет его успех. Для того чтобы правильно начать беседу, нужно знать, в каком настроении находится собеседник.
Скажем, если человек задумчив и печален, совершенно бессмысленно начинать разговор, излучая радость. Этим вы лишь оттолкнете его. Лучше всего попробовать настроиться на его волну: ровное спокойное настроение беседы поможет найти ключ к общению. Собеседник почувствует понимание с вашей стороны и охотнее поддержит разговор.
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌10 советов, как говорить с кем угодно (Часть 2)
6
Найдите причину непонимания
Самая частая преграда в общении — взаимное непонимание, которое возникает, когда собеседник не верно истолковывает смысл ваших слов.
Чаще всего оно рождается из-за различий мышления: каждый из нас имеет свой жизненный опыт и видит мир по-своему, взгляды и ценности также у каждого свои. Поэтому смысл, который мы вкладываем в слова, может быть воспринят собеседником не так, как бы хотелось. Отсюда сложности в общении.
7
Следите за тоном голоса
Восприятие любого высказывания больше зависит от тона речи, чем от конкретных слов. Одни и те же слова в зависимости от тона могут быть восприняты как шутливые, забавные или как серьезные. В зависимости от тона меняется и смысл слов. Поэтому прежде чем что-то сказать выберите соответствующую интонацию.
8
Не бойтесь быть отвергнутым
Многие боятся разговаривать с незнакомцами из-за страха быть отвергнутым. Чаще всего он родом из детства, когда ребенок лишен права голоса и вынужден во всем соглашаться с родителями и учителями. Любой упрек или замечание приходится проглатывать. На основе этого вырастает неумение вести себя в сложных ситуациях общения. Когда взрослых людей с таким опытом в детстве отвергают, они чувствуют себя уязвимыми и беспомощными, и стараются совсем избегать лишних контактов.
9
Правильно реагируйте на критику
Когда человек критически отзывается о чем-то, лучше не возражать ему сразу же. Стоит вам выразить свое несогласие, как он начнет отстаивать свое мнение. Возражая, вы подчеркиваете, что собеседник неправ. Поэтому, если собеседник высказывает критическое замечание, а вам не совсем понятно, что он имеет в виду, лучше всего сначала попросить его пояснить свою точку зрения.
10
Умейте правильно отказывать
Иногда в разговоре вас спрашивают о чем-то, что вы совсем не хотите обсуждать, и от того, как вы себя поведете, зависит сохранение контакта между вами и собеседником или по крайней мере ощущения этого человека — ведь он может почувствовать себя очень неловко. Когда собеседник спрашивает у вас о чем-то, что вы совсем не хотите обсуждать, то вместо того, чтобы спотыкаться на каждом слове и испытывать неловкость от всей этой ситуации, лучше честно признайтесь о нежелательности разговора. Важно ответить так, чтобы собеседник понял: вы не хотите сейчас говорить об этом, но при этом сохранять дружелюбный тон и не останавливаться. Это поможет избежать неловкости.
По материалам книги «Как разговаривать с кем угодно».
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
6
Найдите причину непонимания
Самая частая преграда в общении — взаимное непонимание, которое возникает, когда собеседник не верно истолковывает смысл ваших слов.
Чаще всего оно рождается из-за различий мышления: каждый из нас имеет свой жизненный опыт и видит мир по-своему, взгляды и ценности также у каждого свои. Поэтому смысл, который мы вкладываем в слова, может быть воспринят собеседником не так, как бы хотелось. Отсюда сложности в общении.
7
Следите за тоном голоса
Восприятие любого высказывания больше зависит от тона речи, чем от конкретных слов. Одни и те же слова в зависимости от тона могут быть восприняты как шутливые, забавные или как серьезные. В зависимости от тона меняется и смысл слов. Поэтому прежде чем что-то сказать выберите соответствующую интонацию.
8
Не бойтесь быть отвергнутым
Многие боятся разговаривать с незнакомцами из-за страха быть отвергнутым. Чаще всего он родом из детства, когда ребенок лишен права голоса и вынужден во всем соглашаться с родителями и учителями. Любой упрек или замечание приходится проглатывать. На основе этого вырастает неумение вести себя в сложных ситуациях общения. Когда взрослых людей с таким опытом в детстве отвергают, они чувствуют себя уязвимыми и беспомощными, и стараются совсем избегать лишних контактов.
9
Правильно реагируйте на критику
Когда человек критически отзывается о чем-то, лучше не возражать ему сразу же. Стоит вам выразить свое несогласие, как он начнет отстаивать свое мнение. Возражая, вы подчеркиваете, что собеседник неправ. Поэтому, если собеседник высказывает критическое замечание, а вам не совсем понятно, что он имеет в виду, лучше всего сначала попросить его пояснить свою точку зрения.
10
Умейте правильно отказывать
Иногда в разговоре вас спрашивают о чем-то, что вы совсем не хотите обсуждать, и от того, как вы себя поведете, зависит сохранение контакта между вами и собеседником или по крайней мере ощущения этого человека — ведь он может почувствовать себя очень неловко. Когда собеседник спрашивает у вас о чем-то, что вы совсем не хотите обсуждать, то вместо того, чтобы спотыкаться на каждом слове и испытывать неловкость от всей этой ситуации, лучше честно признайтесь о нежелательности разговора. Важно ответить так, чтобы собеседник понял: вы не хотите сейчас говорить об этом, но при этом сохранять дружелюбный тон и не останавливаться. Это поможет избежать неловкости.
По материалам книги «Как разговаривать с кем угодно».
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
🏁📌Что такое счастье и почему закон вовсе не закон (Часть 1)
Вы задумываетесь о значении каждого слова, которое произносите или пишите? Вы понимаете, что имеет в виду ваш собеседник, когда говорит «я счастлив» или «дуракам закон не писан»? Мы привыкли к определенным общепринятым словарным значениям. И почти всегда вкладываем в важные для нас слова свой смысл, зачастую не принимая во внимание тот факт, что собеседник тоже понимает сказанное по-своему, согласно своему жизненному опыту, своим ценностям и приоритетам. Отсюда, кстати, и вытекают недопонимания, конфликты и споры на пустом месте.
Так, например, слово «счастье» для каждого имеет сугубо индивидуальное значение. Для кого-то — это когда есть квартира, машина, дача, набитый кошелек; для кого-то — это полная семья и здоровые дети. А представьте человека, который очень страдает от сильной головной боли и вдруг она проходит. Что он испытывает в этот момент? Наверное, тоже счастье…
Происхождение и значение
В лингвистике есть такая любопытная наука, которая называется «этимология». Она изучает историю происхождения слова и соответственно дает нам понимание изначального, если хотите, единственно верного значения того или иного определения. Как бы пафосно это не звучало, но я убеждена, что если понимать какие корни несет в себе слово, можно познать истину. В более житейском, приземленном смысле это позволит вам овладеть грамотной русской речью без особого труда.
У каждого русского слова есть своя история происхождения, свои «родители» — изначальные корни, которые его сформировали. Изучая язык под таким углом вы удивитесь насколько он глубок, многогранен и какое большое количество в нем подсмыслов, раскрывающих суть.
Давайте рассмотрим пару часто употребляемых, распространенных слов и сломаем, наконец, стереотипы, и тем самым хоть ненамного, но расширим наше сознание. А еще это позволит нам впредь более грамотно их употреблять в контексте. Сразу предупреждаю, в этой статье я выхожу за рамки официальной этимологии (с ее определениями вы можете ознакомиться в любом соответствующем словаре) и очень в сжатой форме привожу мнение исследователей древнеславянских языков, ученых, историков и лингвистов, преимущественно православных.
Счастье
Для понимания изначального смысла слова разобьем его этимологически следующим образом: с-часть-е. Здесь каждый элемент имеет свое значение:
с — соединительная приставка (быть с кем-то, с чем-то);
часть — элемент чего-, кого-либо;
е — множественность существования.
Продолжение в следующей публикации...
Вы задумываетесь о значении каждого слова, которое произносите или пишите? Вы понимаете, что имеет в виду ваш собеседник, когда говорит «я счастлив» или «дуракам закон не писан»? Мы привыкли к определенным общепринятым словарным значениям. И почти всегда вкладываем в важные для нас слова свой смысл, зачастую не принимая во внимание тот факт, что собеседник тоже понимает сказанное по-своему, согласно своему жизненному опыту, своим ценностям и приоритетам. Отсюда, кстати, и вытекают недопонимания, конфликты и споры на пустом месте.
Так, например, слово «счастье» для каждого имеет сугубо индивидуальное значение. Для кого-то — это когда есть квартира, машина, дача, набитый кошелек; для кого-то — это полная семья и здоровые дети. А представьте человека, который очень страдает от сильной головной боли и вдруг она проходит. Что он испытывает в этот момент? Наверное, тоже счастье…
Происхождение и значение
В лингвистике есть такая любопытная наука, которая называется «этимология». Она изучает историю происхождения слова и соответственно дает нам понимание изначального, если хотите, единственно верного значения того или иного определения. Как бы пафосно это не звучало, но я убеждена, что если понимать какие корни несет в себе слово, можно познать истину. В более житейском, приземленном смысле это позволит вам овладеть грамотной русской речью без особого труда.
У каждого русского слова есть своя история происхождения, свои «родители» — изначальные корни, которые его сформировали. Изучая язык под таким углом вы удивитесь насколько он глубок, многогранен и какое большое количество в нем подсмыслов, раскрывающих суть.
Давайте рассмотрим пару часто употребляемых, распространенных слов и сломаем, наконец, стереотипы, и тем самым хоть ненамного, но расширим наше сознание. А еще это позволит нам впредь более грамотно их употреблять в контексте. Сразу предупреждаю, в этой статье я выхожу за рамки официальной этимологии (с ее определениями вы можете ознакомиться в любом соответствующем словаре) и очень в сжатой форме привожу мнение исследователей древнеславянских языков, ученых, историков и лингвистов, преимущественно православных.
Счастье
Для понимания изначального смысла слова разобьем его этимологически следующим образом: с-часть-е. Здесь каждый элемент имеет свое значение:
с — соединительная приставка (быть с кем-то, с чем-то);
часть — элемент чего-, кого-либо;
е — множественность существования.
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌Что такое счастье и почему закон вовсе не закон (Часть 2)
Итак, по приведенной выше схеме, чтобы быть счастливым нужно являться частью какой-либо системы и при этом понимать какой именно. Однако это, на мой взгляд, не очень точное определение. Работая в какой-нибудь конторе, вы можете понимать, что являетесь ее частью, ее винтиком, но не чувствовать себя при этом счастливым, то есть обладающим «хорошей долей» или имеющим «благоприятный жребий». Это если рассматривать происхождение слова с позиции индоевропейского языка, где «с» — переиначенная с санскрита приставка, означающая «хороший», а «часть» — это «Доля» согласно древнеславянской мифологии.
И пусть атеисты закидают меня гнилыми помидорами, но я склоняюсь к мнению ученых, которые утверждают, что быть счастливым можно только в одном единственном случае — чувствуя свою причастность к Богу. А это, кстати, все равно, что быть частью любви (то есть любить), всеобщего движения (то есть развиваться, расти, эволюционировать), самопожертвования (то есть делать что-то не ради себя, а ради ближнего) и других позитивных моментов духовной жизни человека.
Закон
Это слово этимологически делится на следующие части: за-кон. Каждый элемент здесь имеет свое значение:
за — приставка, означающая выход за некие рамки;
кон — в древнеславянском это круг неких устоев, правил.
Наши предки жили по кону, то есть по завету, уставу, устою, по естественным божественным правилам, традициям. Если кто-то преступал этот предел, эти рамки, выходил за кон, он становился преступником. Поэтому по «законам» жили вовсе не добропорядочные граждане, а злодеи, правонарушители, бандиты, а если короче, то отбросы общества. В этом смысле получается все, что в коне — это наследие предков, истинное, настоящее, правильное. А законы написали люди, преступившие этот кон, желающие жить своим разумением, а не вселенскими порядками.
Не правда ли, это сильно меняет современный смысл понятия «закон». Теперь оно почему-то означает свод правил, по которым договорилось жить общество. Даже этимологический словарь только намекает нам на его более глубинную суть, сообщая, что происходит оно от слова «кон», указывающего на понятия границы, начала, конца.
P.S.
Не согласны с тем, что написано в этой статье? Давайте обсудим ваши возражения в комментариях.
И в заключении хочу добавить: пожалуйста, понимайте сами что вы говорите, и тогда есть шанс, что вас действительно поймут другие.
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
Итак, по приведенной выше схеме, чтобы быть счастливым нужно являться частью какой-либо системы и при этом понимать какой именно. Однако это, на мой взгляд, не очень точное определение. Работая в какой-нибудь конторе, вы можете понимать, что являетесь ее частью, ее винтиком, но не чувствовать себя при этом счастливым, то есть обладающим «хорошей долей» или имеющим «благоприятный жребий». Это если рассматривать происхождение слова с позиции индоевропейского языка, где «с» — переиначенная с санскрита приставка, означающая «хороший», а «часть» — это «Доля» согласно древнеславянской мифологии.
И пусть атеисты закидают меня гнилыми помидорами, но я склоняюсь к мнению ученых, которые утверждают, что быть счастливым можно только в одном единственном случае — чувствуя свою причастность к Богу. А это, кстати, все равно, что быть частью любви (то есть любить), всеобщего движения (то есть развиваться, расти, эволюционировать), самопожертвования (то есть делать что-то не ради себя, а ради ближнего) и других позитивных моментов духовной жизни человека.
Закон
Это слово этимологически делится на следующие части: за-кон. Каждый элемент здесь имеет свое значение:
за — приставка, означающая выход за некие рамки;
кон — в древнеславянском это круг неких устоев, правил.
Наши предки жили по кону, то есть по завету, уставу, устою, по естественным божественным правилам, традициям. Если кто-то преступал этот предел, эти рамки, выходил за кон, он становился преступником. Поэтому по «законам» жили вовсе не добропорядочные граждане, а злодеи, правонарушители, бандиты, а если короче, то отбросы общества. В этом смысле получается все, что в коне — это наследие предков, истинное, настоящее, правильное. А законы написали люди, преступившие этот кон, желающие жить своим разумением, а не вселенскими порядками.
Не правда ли, это сильно меняет современный смысл понятия «закон». Теперь оно почему-то означает свод правил, по которым договорилось жить общество. Даже этимологический словарь только намекает нам на его более глубинную суть, сообщая, что происходит оно от слова «кон», указывающего на понятия границы, начала, конца.
P.S.
Не согласны с тем, что написано в этой статье? Давайте обсудим ваши возражения в комментариях.
И в заключении хочу добавить: пожалуйста, понимайте сами что вы говорите, и тогда есть шанс, что вас действительно поймут другие.
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
🏁📌7 сервисов отложенного постинга в социальных сетях (Часть 1)
Не дают сойти с ума, если вы параллельно ведёте FB, Instagram, VK и Telegram — и посты должны выходить там 24/7.
Подобрали сервисы, в которых можно заниматься публикациями во все соцсети в одном окне. Составляйте контент-план и адаптируйте посты под разные площадки в пару кликов.
Описания и тарифы актуальны на октябрь 2020 года.
SMMplanner
SMMplanner работает с Instagram, «ВКонтакте», Facebook, Twitter, «Одноклассники», Telegram, Viber.
Что умеет: к сервису можно подключить неограниченное количество аккаунтов — хоть 25, хоть 150. И планировать любые посты: использовать эмодзи, загружать изображения, видео до 150 Мб, GIF-анимацию, ссылки. На картинки можно накладывать вотермарки, чтобы их не крали.
Пост можно запланировать на определённое время. Или заранее настроить расписание: сервис создаст заготовки публикаций, вам останется только наполнить их контентом.
Новые посты можно публиковать в сколько угодно аккаунтов. Если нужен кросспостинг, объедините профили в разных соцсетях в один проект и сможете делать публикации в них одним кликом. Если нужно отследить, откуда на сайт приходят пользователи, используйте встроенный генератор UTM-меток для постов.
Также в сервисе возможна командная работа. Добавьте коллег и настройте роли для них, чтобы каждый занимался своими задачами.
Особенности:
- Редактор историй в Instagram прямо внутри SMMplanner: можно использовать шаблоны и свой контент.
- Встроенный сервис Canva для создания постов и историй.
- Редактор шаблонов — например, можно использовать шаблоны тегов, чтобы не вводить их вручную каждый раз.
Стоимость начинается от 450 рублей в месяц в зависимости от количества подключенных аккаунтов. За 450 рублей можно подключить пять профилей, за 7 500 рублей — 150. Есть бесплатный тариф: по нему тоже можно подключить пять профилей, но количество публикаций ограничено — раз в месяц начисляют 100 постов.
NovaPress
NovaPress работает с Facebook, Telegram, Instagram, Twitter, «ВКонтакте», «Одноклассники», LinkedIn, LiveJournal.
Что умеет: планировать посты можно в визуальном редакторе. Его фишка — режим предпросмотра: в правой части экрана вы видите, как публикация будет выглядеть в разных соцсетях.
К публикациям можно добавлять анимацию, видео, изображения, смайлы, опросы, а на картинки накладывать вотермарки. Пост можно выложить в несколько соцсетей сразу — по расписанию или в установленное вручную время. Для отслеживания лидов есть генератор UTM-меток.
Особенности:
- Редактор историй в Instagram.
- Встроенная аналитика эффективности постов для всех аккаунтов.
- Продвинутый редактор Telegram с выделением текста жирным, курсивом, подчёркиванием, кнопками с лайками и комментариями.
- Импорт записей сайта с помощью RSS: сразу после их появления или по расписанию.
- Импорт видео с YouTube, Rutube, Coub, Vimeo, Dailymotion в один клик.
Тариф «Микро» стоит 125 рублей в месяц — по нему можно подключить один аккаунт, работать с ним может один пользователь. «Стандарт» обойдется в 950 рублей в месяц, зато он поддерживает 10 страниц/групп и 4 пользователей. Есть триал на десять дней.
Продолжение в следующей публикации...
Не дают сойти с ума, если вы параллельно ведёте FB, Instagram, VK и Telegram — и посты должны выходить там 24/7.
Подобрали сервисы, в которых можно заниматься публикациями во все соцсети в одном окне. Составляйте контент-план и адаптируйте посты под разные площадки в пару кликов.
Описания и тарифы актуальны на октябрь 2020 года.
SMMplanner
SMMplanner работает с Instagram, «ВКонтакте», Facebook, Twitter, «Одноклассники», Telegram, Viber.
Что умеет: к сервису можно подключить неограниченное количество аккаунтов — хоть 25, хоть 150. И планировать любые посты: использовать эмодзи, загружать изображения, видео до 150 Мб, GIF-анимацию, ссылки. На картинки можно накладывать вотермарки, чтобы их не крали.
Пост можно запланировать на определённое время. Или заранее настроить расписание: сервис создаст заготовки публикаций, вам останется только наполнить их контентом.
Новые посты можно публиковать в сколько угодно аккаунтов. Если нужен кросспостинг, объедините профили в разных соцсетях в один проект и сможете делать публикации в них одним кликом. Если нужно отследить, откуда на сайт приходят пользователи, используйте встроенный генератор UTM-меток для постов.
Также в сервисе возможна командная работа. Добавьте коллег и настройте роли для них, чтобы каждый занимался своими задачами.
Особенности:
- Редактор историй в Instagram прямо внутри SMMplanner: можно использовать шаблоны и свой контент.
- Встроенный сервис Canva для создания постов и историй.
- Редактор шаблонов — например, можно использовать шаблоны тегов, чтобы не вводить их вручную каждый раз.
Стоимость начинается от 450 рублей в месяц в зависимости от количества подключенных аккаунтов. За 450 рублей можно подключить пять профилей, за 7 500 рублей — 150. Есть бесплатный тариф: по нему тоже можно подключить пять профилей, но количество публикаций ограничено — раз в месяц начисляют 100 постов.
NovaPress
NovaPress работает с Facebook, Telegram, Instagram, Twitter, «ВКонтакте», «Одноклассники», LinkedIn, LiveJournal.
Что умеет: планировать посты можно в визуальном редакторе. Его фишка — режим предпросмотра: в правой части экрана вы видите, как публикация будет выглядеть в разных соцсетях.
К публикациям можно добавлять анимацию, видео, изображения, смайлы, опросы, а на картинки накладывать вотермарки. Пост можно выложить в несколько соцсетей сразу — по расписанию или в установленное вручную время. Для отслеживания лидов есть генератор UTM-меток.
Особенности:
- Редактор историй в Instagram.
- Встроенная аналитика эффективности постов для всех аккаунтов.
- Продвинутый редактор Telegram с выделением текста жирным, курсивом, подчёркиванием, кнопками с лайками и комментариями.
- Импорт записей сайта с помощью RSS: сразу после их появления или по расписанию.
- Импорт видео с YouTube, Rutube, Coub, Vimeo, Dailymotion в один клик.
Тариф «Микро» стоит 125 рублей в месяц — по нему можно подключить один аккаунт, работать с ним может один пользователь. «Стандарт» обойдется в 950 рублей в месяц, зато он поддерживает 10 страниц/групп и 4 пользователей. Есть триал на десять дней.
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌7 сервисов отложенного постинга в социальных сетях (Часть 2)
Amplifr
Amplifr работает с «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», Instagram, Twitter, Telegram, Pinterest, «МойМир», Viber, LinkedIn, Tumblr.
Что умеет: предоставляет единое окно для создания постов, при этом автоматически подстраивает публикации под каждую конкретную соцсеть.
В посты можно добавлять:
- отметки пользователей для «ВКонтакте» и Twitter;
- настраиваемые опросы для «ВКонтакте»;
- мультиязычный текст для Facebook;
- «тихие» публикации для Telegram;
- подписи к картинкам для Facebook и «ВКонтакте».
- А ещё посты можно закреплять в «ВК».
В остальном всё как в других сервисах: к постам можно добавлять эмодзи, иллюстрации и видео. Кстати, для видео можно выбирать обложки и настраивать автоплей.
Сами публикации можно выкладывать в определённое время сразу в несколько профилей или вносить их в наглядный календарь. Кстати, сервис анализирует активность аудитории и помогает составить оптимальное расписание публикаций: рекомендует выкладывать их, когда посты получают максимум лайков, комментариев, репостов.
Можно заранее создавать шаблоны постов. Или использовать RSS для кросспостинга во все социальные сети.
Особенности:
- Автоматическое исправление типографских ошибок.
- Встроенная аналитика по постам и дням — можно посмотреть реакции пользователей на публикации прямо в календаре.
- Функция «Автопилот»: сервис ищет самые удачные посты и предлагает заново опубликовать их по расписанию.
- Обсуждение запланированных постов с коллегами: если работаете командой, можете оставлять правки к публикациям.
- Интеграция с Google Analytics для отслеживания продаж.
- Встроенный сокращатель ссылок со статистикой кликов и UTM-метками.
- Минимальный тариф стоит 15 долларов в месяц, позволяет подключить до пяти страниц. Максимальный — 500 долларов ежемесячно, на нём можно подключить до 100 страниц и до девяти пользователей для командной работы. Есть триал длиной семь дней.
nSMM
InSMM работает c «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram.
Что умеет: позволяет создавать посты с эмодзи, иллюстрациями, видео. Изображения можно редактировать прямо в сервисе: обрезать, добавлять стикеры, текст, использовать фильтры.
В сервисе есть календарь публикаций, но планировать посты через него не получится — он просто отображает график. Зато при создании публикации можно смотреть, как она будет выглядеть не просто в разных соцсетях, но и на разных устройствах.
Особенности:
- Редактор историй в Instagram.
- Обсуждение черновиков поста с коллегами, если зарегистрировали их в сервисе.
- Встроенная статистика по всем социальным сетям.
- Есть бесплатный тариф — на нем можно запланировать до 50 постов и до пяти историй. Видео публиковать нельзя. Платные тарифы стоят от 250 до 1 000 рублей в месяц. Публиковать контент в них можно безлимитно, разница только в объёме памяти: чем больше платите, тем больше данных можно хранить.
Kuku.io
Kuku.io работает c Twitter, Facebook, «ВКонтакте», Instagram, LinkedIn, Google+, «Одноклассники», Pinterest, Telegram, Tumblr.
Что умеет: предоставляет календарь под контент-план — создавать посты можно и через него, и отдельно, просто устанавливая время публикации. Как и в других сервисах, здесь можно добавлять к тексту видео, иллюстрации, эмоджзи. А ещё — контент, который доступен в определённых соцсетях: например, опросы для постов во «ВКонтакте».
Пост можно опубликовать в несколько соцсетей сразу. Если нужно адаптировать публикацию, нажмите на «Разный текст для каждого поста» и корректируйте его как надо.
Группы и страницы в соцсетях можно объединять в проекты, чтобы публиковать посты одним кликом.
Продолжение в следующей публикации...
Amplifr
Amplifr работает с «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», Instagram, Twitter, Telegram, Pinterest, «МойМир», Viber, LinkedIn, Tumblr.
Что умеет: предоставляет единое окно для создания постов, при этом автоматически подстраивает публикации под каждую конкретную соцсеть.
В посты можно добавлять:
- отметки пользователей для «ВКонтакте» и Twitter;
- настраиваемые опросы для «ВКонтакте»;
- мультиязычный текст для Facebook;
- «тихие» публикации для Telegram;
- подписи к картинкам для Facebook и «ВКонтакте».
- А ещё посты можно закреплять в «ВК».
В остальном всё как в других сервисах: к постам можно добавлять эмодзи, иллюстрации и видео. Кстати, для видео можно выбирать обложки и настраивать автоплей.
Сами публикации можно выкладывать в определённое время сразу в несколько профилей или вносить их в наглядный календарь. Кстати, сервис анализирует активность аудитории и помогает составить оптимальное расписание публикаций: рекомендует выкладывать их, когда посты получают максимум лайков, комментариев, репостов.
Можно заранее создавать шаблоны постов. Или использовать RSS для кросспостинга во все социальные сети.
Особенности:
- Автоматическое исправление типографских ошибок.
- Встроенная аналитика по постам и дням — можно посмотреть реакции пользователей на публикации прямо в календаре.
- Функция «Автопилот»: сервис ищет самые удачные посты и предлагает заново опубликовать их по расписанию.
- Обсуждение запланированных постов с коллегами: если работаете командой, можете оставлять правки к публикациям.
- Интеграция с Google Analytics для отслеживания продаж.
- Встроенный сокращатель ссылок со статистикой кликов и UTM-метками.
- Минимальный тариф стоит 15 долларов в месяц, позволяет подключить до пяти страниц. Максимальный — 500 долларов ежемесячно, на нём можно подключить до 100 страниц и до девяти пользователей для командной работы. Есть триал длиной семь дней.
nSMM
InSMM работает c «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram.
Что умеет: позволяет создавать посты с эмодзи, иллюстрациями, видео. Изображения можно редактировать прямо в сервисе: обрезать, добавлять стикеры, текст, использовать фильтры.
В сервисе есть календарь публикаций, но планировать посты через него не получится — он просто отображает график. Зато при создании публикации можно смотреть, как она будет выглядеть не просто в разных соцсетях, но и на разных устройствах.
Особенности:
- Редактор историй в Instagram.
- Обсуждение черновиков поста с коллегами, если зарегистрировали их в сервисе.
- Встроенная статистика по всем социальным сетям.
- Есть бесплатный тариф — на нем можно запланировать до 50 постов и до пяти историй. Видео публиковать нельзя. Платные тарифы стоят от 250 до 1 000 рублей в месяц. Публиковать контент в них можно безлимитно, разница только в объёме памяти: чем больше платите, тем больше данных можно хранить.
Kuku.io
Kuku.io работает c Twitter, Facebook, «ВКонтакте», Instagram, LinkedIn, Google+, «Одноклассники», Pinterest, Telegram, Tumblr.
Что умеет: предоставляет календарь под контент-план — создавать посты можно и через него, и отдельно, просто устанавливая время публикации. Как и в других сервисах, здесь можно добавлять к тексту видео, иллюстрации, эмоджзи. А ещё — контент, который доступен в определённых соцсетях: например, опросы для постов во «ВКонтакте».
Пост можно опубликовать в несколько соцсетей сразу. Если нужно адаптировать публикацию, нажмите на «Разный текст для каждого поста» и корректируйте его как надо.
Группы и страницы в соцсетях можно объединять в проекты, чтобы публиковать посты одним кликом.
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌7 сервисов отложенного постинга в социальных сетях (Часть 3)
Особенности:
- Встроенный инструмент продвижения — можно автоматически ставить лайки и делать репосты с других подключённых страниц.
- Командная работа: можно не только обсуждать посты с коллегами, но и фильтровать аналитику по каждому участнику команды.
- Встроенная аналитика подписчиков, кликов, вовлечённости.
- Минимальный тариф стоит 7 долларов в месяц и позволяет подключать до пяти аккаунтов и публиковать в них до 500 постов. Самый дорогой стоит 204 доллара в месяц, позволяет подключить до 300 аккаунтов и добавить в команду до 30 человек. Публикации — без ограничений. Сервис предлагает триал на 14 дней.
SmmBox
SmmBox работает с «ВКонтакте», Instagram, «Одноклассники», Facebook, Twitter, Telegram, Pinterest, Tumblr.
Что умеет: позволяет публиковать посты на несколько страниц сразу, добавлять к ним видео, картинки, эмодзи, хештеги. А ещё — аудио, документы и геометки, ссылки на источник во «ВКонтакте». Есть пакетная загрузка изображений и встроенный редактор Poster, функция наложения водяных знаков.
Посты можно адаптировать под социальную сеть — придумать разный текст или использовать разные вложения.
Также внутри сервиса есть сокращатель ссылок и система автоматического удаления постов — например, можно стирать их из ленты через определённое время после публикации.
Особенности:
- Поиск контента — в сервисе есть своя база виральных постов, можно найти подходящий и опубликовать у себя с изменениями или без.
- Автоматический экспорт из RSS.
- Встроенная аналитика эффективности публикаций.
- Постинг товаров с AliExpress.
- Минимальный тариф стоит 399 рублей и позволяет подключить один аккаунт из каждой соцсети, постить в пять групп. Максимальный стоит 900 рублей, позволяет постить на 200 страниц, сообществ, групп. Во всех тарифах возможность публикаций в Instagram надо покупать отдельно, она стоит 99 рублей. Есть тестовый бесплатный период 14 дней.
Megapost
Megapost работает с «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», Twitter.
Что умеет: позволяет настраивать расписание для публикаций и видеть все их в календаре. В посты можно добавлять эмодзи, изображения и ссылки. На сами изображения можно накладывать вотермарки. А ещё доступны системные и пользовательские функции — переменные, которые будут автоматически подставлять в посты нужные данные. Перед публикацией можно нажать на «Предпросмотр» и увидеть, как будет выглядеть пост в разных соцсетях.
В публикациях есть нюанс: нельзя выбрать отдельно аккаунты для размещения постов. Сначала нужно создать список страниц, на которых хотите публиковать контент, а потом выбрать его при добавлении поста. И даже если захотите выложить пост на одну страницу, её всё равно придётся добавлять в список.
Особенности:
Автоматизированное наполнение групп с помощью функций JSON и XML-источников.
RSS-каналы для публикации контента по шаблону.
Базовый тариф бесплатный, на нём можно создавать до 50 постов в месяц на одном аккаунте в одной соцсети. Платные стоят от 230 рублей в месяц: за эти деньги можно подключить один аккаунт от соцсети, число постов и групп не ограничено. У самого дорогого тарифа стоимостью 400 рублей в месяц нет ограничений по числу постов и аккаунтов. При регистрации сервис дарит десять дней такого тарифа.
Спасибо! 1-ю и 2-ю части статьи можно прочитать выше.
Особенности:
- Встроенный инструмент продвижения — можно автоматически ставить лайки и делать репосты с других подключённых страниц.
- Командная работа: можно не только обсуждать посты с коллегами, но и фильтровать аналитику по каждому участнику команды.
- Встроенная аналитика подписчиков, кликов, вовлечённости.
- Минимальный тариф стоит 7 долларов в месяц и позволяет подключать до пяти аккаунтов и публиковать в них до 500 постов. Самый дорогой стоит 204 доллара в месяц, позволяет подключить до 300 аккаунтов и добавить в команду до 30 человек. Публикации — без ограничений. Сервис предлагает триал на 14 дней.
SmmBox
SmmBox работает с «ВКонтакте», Instagram, «Одноклассники», Facebook, Twitter, Telegram, Pinterest, Tumblr.
Что умеет: позволяет публиковать посты на несколько страниц сразу, добавлять к ним видео, картинки, эмодзи, хештеги. А ещё — аудио, документы и геометки, ссылки на источник во «ВКонтакте». Есть пакетная загрузка изображений и встроенный редактор Poster, функция наложения водяных знаков.
Посты можно адаптировать под социальную сеть — придумать разный текст или использовать разные вложения.
Также внутри сервиса есть сокращатель ссылок и система автоматического удаления постов — например, можно стирать их из ленты через определённое время после публикации.
Особенности:
- Поиск контента — в сервисе есть своя база виральных постов, можно найти подходящий и опубликовать у себя с изменениями или без.
- Автоматический экспорт из RSS.
- Встроенная аналитика эффективности публикаций.
- Постинг товаров с AliExpress.
- Минимальный тариф стоит 399 рублей и позволяет подключить один аккаунт из каждой соцсети, постить в пять групп. Максимальный стоит 900 рублей, позволяет постить на 200 страниц, сообществ, групп. Во всех тарифах возможность публикаций в Instagram надо покупать отдельно, она стоит 99 рублей. Есть тестовый бесплатный период 14 дней.
Megapost
Megapost работает с «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», Twitter.
Что умеет: позволяет настраивать расписание для публикаций и видеть все их в календаре. В посты можно добавлять эмодзи, изображения и ссылки. На сами изображения можно накладывать вотермарки. А ещё доступны системные и пользовательские функции — переменные, которые будут автоматически подставлять в посты нужные данные. Перед публикацией можно нажать на «Предпросмотр» и увидеть, как будет выглядеть пост в разных соцсетях.
В публикациях есть нюанс: нельзя выбрать отдельно аккаунты для размещения постов. Сначала нужно создать список страниц, на которых хотите публиковать контент, а потом выбрать его при добавлении поста. И даже если захотите выложить пост на одну страницу, её всё равно придётся добавлять в список.
Особенности:
Автоматизированное наполнение групп с помощью функций JSON и XML-источников.
RSS-каналы для публикации контента по шаблону.
Базовый тариф бесплатный, на нём можно создавать до 50 постов в месяц на одном аккаунте в одной соцсети. Платные стоят от 230 рублей в месяц: за эти деньги можно подключить один аккаунт от соцсети, число постов и групп не ограничено. У самого дорогого тарифа стоимостью 400 рублей в месяц нет ограничений по числу постов и аккаунтов. При регистрации сервис дарит десять дней такого тарифа.
Спасибо! 1-ю и 2-ю части статьи можно прочитать выше.
🏁📌Царапина в сознании, или Техника переговоров Гоулстона за одну минуту
Птицы летают, а люди — нет. Почему? Потому что все так говорят… ну или по крайней мере потому, что так было всегда. Все так говорят и так думают — до тех пор, пока кто-нибудь этого не сделает. Если вы, к примеру, один из братьев Райт, вам даже в голову не придет усомниться в реальности вашей цели. Проблема в том, что другие не особенно верят вам. Значит, ваша задача — перевести их из состояния «мы не можем этого сделать» в состояние «может быть, мы это сделаем» и далее в «давайте сделаем». Рассказываем об одной из самых эффективных техник переговоров Марка Гоулстона из книги «Я слышу вас насквозь».
Неожиданный вопрос
Большинство самых интересных вещей в мире считались невозможными, прежде чем они были сделаны. Итак, нам нужен результат: человек перестает просто слушать и начинает думать. То есть переходит от «да, но…» к «да, конечно!».
Один из самых мощных трюков для поворота ситуации, когда вы находитесь в заложниках у людей, которые не могут продвинуться дальше «мы не можем», — метод неожиданного вопроса.
Этот метод применим к людям, застрявшим где-то между сопротивлением и слушанием и не готовым перейти к обдумыванию. Обычно они колеблются между страхом («это опасная идея, все провалится, а я окажусь виноват во всем») и апатией («может быть, идея и хороша, но мне кажется, это займет слишком много времени»). Если вам повезет, вы увидите хоть какой-то проблеск интереса («интересно, а вдруг получится? кто знает…»). Но без постоянного и настойчивого подталкивания ваша идея сама по себе никуда не сдвинется.
Неожиданный вопрос и служит таким толчком.
Вот как это происходит:
Вы: Есть что-то такое, что сделать невозможно, но если бы вы сделали, то добились бы колоссального успеха?
Собеседник: Если бы только я бы мог сделать _______________, но это невозможно.
Вы: Хорошо, что нужно сделать, чтобы это стало возможным?
Вот и все — два вопроса: «Есть что-то такое, что сделать невозможно?» и «Что нужно сделать, чтобы это стало возможным?»
Царапина в сознании
Что особенного в этих двух вопросах? Они заставляют человека перейти от обороны (или из эгоистичной и оправдательной позиции) к открытости и размышлению. Эти вопросы заставляют нарисовать картинку, соответствующую вашему видению ситуации, и начать совместное обдумывание того, что нужно сделать, чтобы добиться воплощения этого видения.
Когда вы предлагаете людям рассказать вам о чем-то невообразимом, вы, по сути, заставляете их сказать что-то утвердительное.
Например: «Да, я считаю, что это невозможно». И они невольно начинают соглашаться с вами. Они переходят от решительного «нет» к «да» или «да, но…».
И если в этот момент вы согласитесь с ними и спросите: «Что нужно сделать, чтобы это стало возможным?» — они не смогут отказаться от сотрудничества.
Этот подход чем-то напоминает используемый в боевых искусствах прием, когда вы после нападения противника не отталкиваете его, а, наоборот, тянете к себе и тем самым выводите из равновесия. Это работает, потому что вместо сопротивления нападению вы отражаете его зеркально и как бы приглашаете. Как только это происходит, ваш собеседник переходит от сопротивления к размышлению, и у вас появляются шансы на успех.
Конечно, это не значит немедленную «покупку». Иногда первый ответ может быть враждебным: «Ну, хорошо, дайте мне бюджет в десять миллионов и штат в сотню человек, и мы без проблем уложимся в сроки». Но сохраняйте терпение, подождите некоторое время, и ваш собеседник еще раз задумается над вашим вопросом и захочет найти реалистичный ответ.
Задавая такой вопрос, вы оставляете «царапину» в сознании человека, которую он инстинктивно захочет зашлифовать, а единственный способ сделать это — ответить на поставленный вопрос. И когда вы получаете ответ — вы добиваетесь своего.
Как можно использовать неожиданный вопрос в жизни? Его сила заключается в его гибкости: он работает в любой ситуации — в бизнесе или в личной жизни, когда улучшения жизненно необходимы, но вам говорят: «Это невозможно».
Подготовлено по книге «Я слышу вас насквозь».
Птицы летают, а люди — нет. Почему? Потому что все так говорят… ну или по крайней мере потому, что так было всегда. Все так говорят и так думают — до тех пор, пока кто-нибудь этого не сделает. Если вы, к примеру, один из братьев Райт, вам даже в голову не придет усомниться в реальности вашей цели. Проблема в том, что другие не особенно верят вам. Значит, ваша задача — перевести их из состояния «мы не можем этого сделать» в состояние «может быть, мы это сделаем» и далее в «давайте сделаем». Рассказываем об одной из самых эффективных техник переговоров Марка Гоулстона из книги «Я слышу вас насквозь».
Неожиданный вопрос
Большинство самых интересных вещей в мире считались невозможными, прежде чем они были сделаны. Итак, нам нужен результат: человек перестает просто слушать и начинает думать. То есть переходит от «да, но…» к «да, конечно!».
Один из самых мощных трюков для поворота ситуации, когда вы находитесь в заложниках у людей, которые не могут продвинуться дальше «мы не можем», — метод неожиданного вопроса.
Этот метод применим к людям, застрявшим где-то между сопротивлением и слушанием и не готовым перейти к обдумыванию. Обычно они колеблются между страхом («это опасная идея, все провалится, а я окажусь виноват во всем») и апатией («может быть, идея и хороша, но мне кажется, это займет слишком много времени»). Если вам повезет, вы увидите хоть какой-то проблеск интереса («интересно, а вдруг получится? кто знает…»). Но без постоянного и настойчивого подталкивания ваша идея сама по себе никуда не сдвинется.
Неожиданный вопрос и служит таким толчком.
Вот как это происходит:
Вы: Есть что-то такое, что сделать невозможно, но если бы вы сделали, то добились бы колоссального успеха?
Собеседник: Если бы только я бы мог сделать _______________, но это невозможно.
Вы: Хорошо, что нужно сделать, чтобы это стало возможным?
Вот и все — два вопроса: «Есть что-то такое, что сделать невозможно?» и «Что нужно сделать, чтобы это стало возможным?»
Царапина в сознании
Что особенного в этих двух вопросах? Они заставляют человека перейти от обороны (или из эгоистичной и оправдательной позиции) к открытости и размышлению. Эти вопросы заставляют нарисовать картинку, соответствующую вашему видению ситуации, и начать совместное обдумывание того, что нужно сделать, чтобы добиться воплощения этого видения.
Когда вы предлагаете людям рассказать вам о чем-то невообразимом, вы, по сути, заставляете их сказать что-то утвердительное.
Например: «Да, я считаю, что это невозможно». И они невольно начинают соглашаться с вами. Они переходят от решительного «нет» к «да» или «да, но…».
И если в этот момент вы согласитесь с ними и спросите: «Что нужно сделать, чтобы это стало возможным?» — они не смогут отказаться от сотрудничества.
Этот подход чем-то напоминает используемый в боевых искусствах прием, когда вы после нападения противника не отталкиваете его, а, наоборот, тянете к себе и тем самым выводите из равновесия. Это работает, потому что вместо сопротивления нападению вы отражаете его зеркально и как бы приглашаете. Как только это происходит, ваш собеседник переходит от сопротивления к размышлению, и у вас появляются шансы на успех.
Конечно, это не значит немедленную «покупку». Иногда первый ответ может быть враждебным: «Ну, хорошо, дайте мне бюджет в десять миллионов и штат в сотню человек, и мы без проблем уложимся в сроки». Но сохраняйте терпение, подождите некоторое время, и ваш собеседник еще раз задумается над вашим вопросом и захочет найти реалистичный ответ.
Задавая такой вопрос, вы оставляете «царапину» в сознании человека, которую он инстинктивно захочет зашлифовать, а единственный способ сделать это — ответить на поставленный вопрос. И когда вы получаете ответ — вы добиваетесь своего.
Как можно использовать неожиданный вопрос в жизни? Его сила заключается в его гибкости: он работает в любой ситуации — в бизнесе или в личной жизни, когда улучшения жизненно необходимы, но вам говорят: «Это невозможно».
Подготовлено по книге «Я слышу вас насквозь».
🏁📌 Отличное собеседование
1. Почему вы выбрали именно нашу компанию?
— Я, как и все кандидаты до меня и после меня, направил резюме в десяток мест. Где устроюсь быстрее и выгоднее — там и хорошо.
2. Как вы считаете, почему мы должны выбрать именно вас?
— Вам работники вообще нужны? Ну вот он я. Работник. Именно меня стоит выбрать хотя бы потому, что я явно умнее всех тех, кто заливал на эти вопросы стандартную чушь.
И умнее вас, между прочим, потому что я никогда таких дурацких вопросов бы не задал.
3. Какую зарплату вы хотели бы получать?
— 2,5 млн. $ в год. Столько получает президент США.
Что вообще за вопрос такой? Естественно, что я хочу получать настолько высокую зарплату, насколько вы сможете мне заплатить. Только ведь вы всё равно не заплатите. Тогда нечего и выпендриваться. Всё равно выбор за мной: вы говорите цену, я говорю — согласен или нет.
4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
— Какая вам разница, почему я ушел. Всё равно вы ради меня ничего не измените. Ну что вам даст ответ? Во-первых, я совру. Во-вторых, предположим, отвечу честно: маленькая зарплата или отсутствие карьерного роста, или бесперспективность, или не сошелся с коллективом, или не понравился собаке начальника. И что? Вы же не знаете, сойдусь ли я с вашим начальником, коллективом и их собакой. И не узнаете, пока не попробуете.
5. Кем вы видите себя через 5/10/20 лет (в нашей компании)?
— Если я буду настолько бездарен, чтобы остаться в вашей компании на 5 лет, то меня не стоит вообще на работу брать. Да и компания ваша… Вот вам встречный вопрос: какие планы компании на ближайшие 5/10/20 лет? Что? Нет таких. Так если вы сами не знаете, что с вами будет через 20 лет, будет ли компания и какую нишу она намеревается занимать, то мне-то откуда это знать?
Вы тут наркотики употребляете, не иначе.
6. Какие у вас были достижения на предыдущем месте работы?
— А резюме вам не достаточно, значит. Ну хорошо. Я отлично работал и великолепно справлялся со своими обязанностями. Вот это — достижение! Если же ваши работники работают так, что хорошо работают они лишь изредка, то я вас разочарую: при правильном руководстве и хорошей работе никаких достижений быть не должно! Работать надо, а не ерундой маяться и достижения достигать!
7. Каким бы вы хотели видеть своего начальника?
— Я бы хотел его не видеть. Это — раз. А два — без разницы. Серьезно, мне нет разницы как он выглядит. Главное, чтобы он был начальником: тем, кто может нормально и внятно сформулировать задачи.
8. Какие у вас есть достоинства?
— На гуслях я умею играть и плеваться на 10-15 метров в длину. Если вам нужна моя квалификация, то она указана в резюме. Если вам что-то нужно еще — то об этом и спросите. А если вы сами не знаете, чего вы хотите и что вам нужно, то тут, извините, ничем помочь не могу. Формулировать скрытые и неясные желания — это вам к психиатру нужно.
9. Каковы ваши недостатки?
— Вы определитесь, что вам надо, а я скажу, есть ли у меня к этому недостаток, а то у меня есть недостаток — хорошо тенором пою, соседи жалуются, а в консерватории сказали — талант. Вот еще недостаток: когда я ем суп, я зачерпываю ложкой к себе, а не от себя.
Если вы не знаете, что вам нужно, то берите на работу меня, мы удивительно подходим друг другу: я тоже не имею понятия, что вам нужно. У нас будут любовь и взаимопонимание.
1. Почему вы выбрали именно нашу компанию?
— Я, как и все кандидаты до меня и после меня, направил резюме в десяток мест. Где устроюсь быстрее и выгоднее — там и хорошо.
2. Как вы считаете, почему мы должны выбрать именно вас?
— Вам работники вообще нужны? Ну вот он я. Работник. Именно меня стоит выбрать хотя бы потому, что я явно умнее всех тех, кто заливал на эти вопросы стандартную чушь.
И умнее вас, между прочим, потому что я никогда таких дурацких вопросов бы не задал.
3. Какую зарплату вы хотели бы получать?
— 2,5 млн. $ в год. Столько получает президент США.
Что вообще за вопрос такой? Естественно, что я хочу получать настолько высокую зарплату, насколько вы сможете мне заплатить. Только ведь вы всё равно не заплатите. Тогда нечего и выпендриваться. Всё равно выбор за мной: вы говорите цену, я говорю — согласен или нет.
4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
— Какая вам разница, почему я ушел. Всё равно вы ради меня ничего не измените. Ну что вам даст ответ? Во-первых, я совру. Во-вторых, предположим, отвечу честно: маленькая зарплата или отсутствие карьерного роста, или бесперспективность, или не сошелся с коллективом, или не понравился собаке начальника. И что? Вы же не знаете, сойдусь ли я с вашим начальником, коллективом и их собакой. И не узнаете, пока не попробуете.
5. Кем вы видите себя через 5/10/20 лет (в нашей компании)?
— Если я буду настолько бездарен, чтобы остаться в вашей компании на 5 лет, то меня не стоит вообще на работу брать. Да и компания ваша… Вот вам встречный вопрос: какие планы компании на ближайшие 5/10/20 лет? Что? Нет таких. Так если вы сами не знаете, что с вами будет через 20 лет, будет ли компания и какую нишу она намеревается занимать, то мне-то откуда это знать?
Вы тут наркотики употребляете, не иначе.
6. Какие у вас были достижения на предыдущем месте работы?
— А резюме вам не достаточно, значит. Ну хорошо. Я отлично работал и великолепно справлялся со своими обязанностями. Вот это — достижение! Если же ваши работники работают так, что хорошо работают они лишь изредка, то я вас разочарую: при правильном руководстве и хорошей работе никаких достижений быть не должно! Работать надо, а не ерундой маяться и достижения достигать!
7. Каким бы вы хотели видеть своего начальника?
— Я бы хотел его не видеть. Это — раз. А два — без разницы. Серьезно, мне нет разницы как он выглядит. Главное, чтобы он был начальником: тем, кто может нормально и внятно сформулировать задачи.
8. Какие у вас есть достоинства?
— На гуслях я умею играть и плеваться на 10-15 метров в длину. Если вам нужна моя квалификация, то она указана в резюме. Если вам что-то нужно еще — то об этом и спросите. А если вы сами не знаете, чего вы хотите и что вам нужно, то тут, извините, ничем помочь не могу. Формулировать скрытые и неясные желания — это вам к психиатру нужно.
9. Каковы ваши недостатки?
— Вы определитесь, что вам надо, а я скажу, есть ли у меня к этому недостаток, а то у меня есть недостаток — хорошо тенором пою, соседи жалуются, а в консерватории сказали — талант. Вот еще недостаток: когда я ем суп, я зачерпываю ложкой к себе, а не от себя.
Если вы не знаете, что вам нужно, то берите на работу меня, мы удивительно подходим друг другу: я тоже не имею понятия, что вам нужно. У нас будут любовь и взаимопонимание.
🏁📌11 советов от Романа Абрамовича (Часть 1)
1. Многие проблемы происходят из ума.
Они не являются результатом каких-либо событий, неудач, либо действий других людей. Они возникают из-за наших плохих ментальных привычек. Освободитесь от этих 10 форм поведения, и сразу же избавитесь от множества проблем, вызываемых каждой из них:
2. Не делайте поспешных выводов.
Эта привычка может усложнить жизнь двумя способами. Во-первых, мы полагаем, что знаем, что произойдет, поэтому отключаем свое внимание, и начинаем действовать на основе этого предположения. Люди — никудышные прорицатели. Большинство из их предположений неверно, а отсюда — неверны и их действия. Вторая сторона этой привычки — мы возомнили, что умеем читать мысли, и как будто бы знаем, почему другие люди делают, то, что они делают, или что они думают. Опять неверно, причем в корне неверно. Именно эта глупость разрушает отношения как никакая другая.
3. Не драматизируйте.
Многие раздувают смертельно-опасные катастрофы из мелких неудач, и соответствующим образом реагируют. Привычка делать из мухи слона порождает тревогу, которая либо не существует, либо настолько мала, что и беспокоиться не о чем. Почему они так делают? Кто знает? Может быть, чтобы выглядеть и чувствовать себя более важными. В любом случае, это настолько же глупо, насколько и пагубно.
4. Не придумывайте правил.
Огромная часть всех этих «надо» и «должен», с которыми вы носитесь, наверняка бесполезна. Все, что они вам дают, так это нервозность и чувство вины. Зачем? Следуя этим воображаемым правилам, вы забиваете мозг ненужными препятствиями и ребяческими порядками. А когда вы пытаетесь перенести эти правила на других, то превращаетесь в пугающего нудного нытика или самоуверенного фанатика.
5. Избегайте стереотипов и ярлыков.
Слова, которые вы используете, могут вас подставить. Язык негатива и критики порождает такое же мышление. Пытаясь втиснуть вещи в определенные категории, вы перестаете видеть их реальное значение, тем самым, ограничивая свое мышление до абсолютной бесполезности. Посмотрите — что там. Не вешайте ярлыки. Вы будете удивлены тем, что увидите.
6. Не будьте перфекционистом.
Жизнь не только «черное или белое», либо «все или ничего». В большинстве случаев «достаточно» означает именно достаточно. Если будете искать идеальную работу, то вы, скорее всего, никогда ее не найдете. При этом все другие работы будут казаться вам хуже, чем они есть на самом деле. Будете искать идеальных отношений, и, вероятно, проведете всю жизнь в одиночестве. Перфекционизм — это ментальное заболевание, которое не даст вам наслаждаться, а будет каждый раз отправлять вас на поиски того, чего нет.
Продолжение в следующей публикации...
1. Многие проблемы происходят из ума.
Они не являются результатом каких-либо событий, неудач, либо действий других людей. Они возникают из-за наших плохих ментальных привычек. Освободитесь от этих 10 форм поведения, и сразу же избавитесь от множества проблем, вызываемых каждой из них:
2. Не делайте поспешных выводов.
Эта привычка может усложнить жизнь двумя способами. Во-первых, мы полагаем, что знаем, что произойдет, поэтому отключаем свое внимание, и начинаем действовать на основе этого предположения. Люди — никудышные прорицатели. Большинство из их предположений неверно, а отсюда — неверны и их действия. Вторая сторона этой привычки — мы возомнили, что умеем читать мысли, и как будто бы знаем, почему другие люди делают, то, что они делают, или что они думают. Опять неверно, причем в корне неверно. Именно эта глупость разрушает отношения как никакая другая.
3. Не драматизируйте.
Многие раздувают смертельно-опасные катастрофы из мелких неудач, и соответствующим образом реагируют. Привычка делать из мухи слона порождает тревогу, которая либо не существует, либо настолько мала, что и беспокоиться не о чем. Почему они так делают? Кто знает? Может быть, чтобы выглядеть и чувствовать себя более важными. В любом случае, это настолько же глупо, насколько и пагубно.
4. Не придумывайте правил.
Огромная часть всех этих «надо» и «должен», с которыми вы носитесь, наверняка бесполезна. Все, что они вам дают, так это нервозность и чувство вины. Зачем? Следуя этим воображаемым правилам, вы забиваете мозг ненужными препятствиями и ребяческими порядками. А когда вы пытаетесь перенести эти правила на других, то превращаетесь в пугающего нудного нытика или самоуверенного фанатика.
5. Избегайте стереотипов и ярлыков.
Слова, которые вы используете, могут вас подставить. Язык негатива и критики порождает такое же мышление. Пытаясь втиснуть вещи в определенные категории, вы перестаете видеть их реальное значение, тем самым, ограничивая свое мышление до абсолютной бесполезности. Посмотрите — что там. Не вешайте ярлыки. Вы будете удивлены тем, что увидите.
6. Не будьте перфекционистом.
Жизнь не только «черное или белое», либо «все или ничего». В большинстве случаев «достаточно» означает именно достаточно. Если будете искать идеальную работу, то вы, скорее всего, никогда ее не найдете. При этом все другие работы будут казаться вам хуже, чем они есть на самом деле. Будете искать идеальных отношений, и, вероятно, проведете всю жизнь в одиночестве. Перфекционизм — это ментальное заболевание, которое не даст вам наслаждаться, а будет каждый раз отправлять вас на поиски того, чего нет.
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌11 советов от Романа Абрамовича (Часть 2)
7. Не обобщайте.
Одна-две неудачи — еще не признак постоянного провала. А случайный триумф не превращает вас в гения. Единичное событие — хорошее или плохое — или даже два или три события не всегда служат признаком затяжной тенденции. Как правило, вещи являются тем, чем они являются, и не более того.
8. Не принимайте близко к сердцу.
Большинство людей, даже ваши друзья и коллеги, не говорят, не думают и не заботятся о вас 99% своего времени. Народ из вашей организации, либо живущий по соседству даже, наверное, никогда о вас и не слышал. Да, собственно, и не хочет слышать. Жизненные подъемы и спады, теплота и равнодушие других людей не имеют лично к вам никакого отношения. Если они будут притворяться, это лишь заставит вас почувствовать себя более несчастными, чем нужно.
9. Не верьте эмоциям.
То, что вы чувствуете, не всегда является верным показателем того, что происходит на самом деле. Просто потому, что вы это чувствуете, не означает, что это правда. Иногда источником эмоций может послужить усталость, голод, раздражение, или же просто насморк. Чувствуете вы себя хорошо или плохо — будущее от этого не изменится. Чувства могут быть истинными, но они не есть истина.
10. Не поддавайтесь апатии.
Тренируйтесь быть оптимистом. Если будете ожидать плохих вещей в жизни и на работе, то вы их найдете. Негативный настрой — это то же самое, что смотреть на мир через искажающие, грязные очки. Вы будете замечать лишь недостатки, не обращая внимания, либо не замечая всего остального. Это просто поразительно, как можно увидеть то, чего нет, если только начать искать. И, конечно же, если вы начнете искать позитивные вещи, вы найдете и их тоже.
11. Не живите прошлым.
Этот совет самый важный из всех: забудьте и живите дальше. Больше всего злости, разочарования, несчастья и отчаяния в этом мире происходит от людей, держащихся за прошлые обиды и проблемы. Чем больше вы будете прокручивать их в уме, тем крупнее они вам покажутся, и тем хуже вы будете себя чувствовать.
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
7. Не обобщайте.
Одна-две неудачи — еще не признак постоянного провала. А случайный триумф не превращает вас в гения. Единичное событие — хорошее или плохое — или даже два или три события не всегда служат признаком затяжной тенденции. Как правило, вещи являются тем, чем они являются, и не более того.
8. Не принимайте близко к сердцу.
Большинство людей, даже ваши друзья и коллеги, не говорят, не думают и не заботятся о вас 99% своего времени. Народ из вашей организации, либо живущий по соседству даже, наверное, никогда о вас и не слышал. Да, собственно, и не хочет слышать. Жизненные подъемы и спады, теплота и равнодушие других людей не имеют лично к вам никакого отношения. Если они будут притворяться, это лишь заставит вас почувствовать себя более несчастными, чем нужно.
9. Не верьте эмоциям.
То, что вы чувствуете, не всегда является верным показателем того, что происходит на самом деле. Просто потому, что вы это чувствуете, не означает, что это правда. Иногда источником эмоций может послужить усталость, голод, раздражение, или же просто насморк. Чувствуете вы себя хорошо или плохо — будущее от этого не изменится. Чувства могут быть истинными, но они не есть истина.
10. Не поддавайтесь апатии.
Тренируйтесь быть оптимистом. Если будете ожидать плохих вещей в жизни и на работе, то вы их найдете. Негативный настрой — это то же самое, что смотреть на мир через искажающие, грязные очки. Вы будете замечать лишь недостатки, не обращая внимания, либо не замечая всего остального. Это просто поразительно, как можно увидеть то, чего нет, если только начать искать. И, конечно же, если вы начнете искать позитивные вещи, вы найдете и их тоже.
11. Не живите прошлым.
Этот совет самый важный из всех: забудьте и живите дальше. Больше всего злости, разочарования, несчастья и отчаяния в этом мире происходит от людей, держащихся за прошлые обиды и проблемы. Чем больше вы будете прокручивать их в уме, тем крупнее они вам покажутся, и тем хуже вы будете себя чувствовать.
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
🏁📌 Мудрые японские высказывания
1. Не задерживай уходящего, не прогоняй пришедшего.
2. Никто не спотыкается, лёжа в постели.
3. Быстро — это медленно, но без перерывов.
4. Уступай дорогу дуракам и сумасшедшим.
5. Лучше быть врагом хорошего человека, чем другом плохого.
6. Без обыкновенных людей не бывает великих.
7. Кто сильно желает подняться наверх, тот придумает лестницу.
8. Муж с женой должны быть подобны руке и глазам: когда руке больно — глаза плачут, а когда глаза плачут — руки вытирают слёзы.
9. Солнце не знает правых. Солнце не знает неправых. Солнце светит без цели кого-то согреть. Нашедший себя подобен солнцу.
10. Море потому велико, что и мелкими речками не брезгует.
11. И далёкий путь начинается с близкого.
12. Кто пьет, тот не знает о вреде вина; кто не пьет, тот не знает о его пользе.
13. Даже если меч понадобится один раз в жизни, носить его нужно всегда.
14. Красивые цветы хороших плодов не приносят.
15. Горе, как рваное платье, надо оставлять дома.
16. Когда есть любовь, язвы от оспы так же красивы, как ямочки на щечках.
17. Женщина захочет — сквозь скалу пройдёт.
18. Одно доброе слово может согревать три зимних месяца.
19. Если проблему можно решить, то не стоит о ней беспокоиться, если её решить нельзя, то беспокоиться о ней бесполезно.
20. Когда рисуешь ветвь, нужно слышать дыхание ветра.
21. Семь раз проверь, прежде чем усомниться в человеке.
22. Сделай всё, что сможешь, а в остальном положись на судьбу.
23. Чрезмерная честность граничит с глупостью.
24. В дом, где смеются, приходит счастье.
25. Победа достаётся тому, кто вытерпит на полчаса больше, чем его противник.
26. Бывает, что лист тонет, а камень плывёт.
27. В улыбающееся лицо стрелу не пускают.
28. Холодный чай и холодный рис терпимы, но холодный взгляд и холодное слово — невыносимы.
29. В десять лет — чудо, в двадцать — гений, а после тридцати — обыкновенный человек.
30. Подумав — решайся, а решившись — не думай.
31. Спросить — стыдно на минуту, а не знать — стыд на всю жизнь.
32. Совершенная ваза никогда не выходила из рук плохого мастера.
33. Не бойся немного согнуться, прямее выпрямишься.
34. Глубокие реки неслышно текут.
35. Если отправился в путь по собственному желанию, то и тысяча ри кажется одним.
1. Не задерживай уходящего, не прогоняй пришедшего.
2. Никто не спотыкается, лёжа в постели.
3. Быстро — это медленно, но без перерывов.
4. Уступай дорогу дуракам и сумасшедшим.
5. Лучше быть врагом хорошего человека, чем другом плохого.
6. Без обыкновенных людей не бывает великих.
7. Кто сильно желает подняться наверх, тот придумает лестницу.
8. Муж с женой должны быть подобны руке и глазам: когда руке больно — глаза плачут, а когда глаза плачут — руки вытирают слёзы.
9. Солнце не знает правых. Солнце не знает неправых. Солнце светит без цели кого-то согреть. Нашедший себя подобен солнцу.
10. Море потому велико, что и мелкими речками не брезгует.
11. И далёкий путь начинается с близкого.
12. Кто пьет, тот не знает о вреде вина; кто не пьет, тот не знает о его пользе.
13. Даже если меч понадобится один раз в жизни, носить его нужно всегда.
14. Красивые цветы хороших плодов не приносят.
15. Горе, как рваное платье, надо оставлять дома.
16. Когда есть любовь, язвы от оспы так же красивы, как ямочки на щечках.
17. Женщина захочет — сквозь скалу пройдёт.
18. Одно доброе слово может согревать три зимних месяца.
19. Если проблему можно решить, то не стоит о ней беспокоиться, если её решить нельзя, то беспокоиться о ней бесполезно.
20. Когда рисуешь ветвь, нужно слышать дыхание ветра.
21. Семь раз проверь, прежде чем усомниться в человеке.
22. Сделай всё, что сможешь, а в остальном положись на судьбу.
23. Чрезмерная честность граничит с глупостью.
24. В дом, где смеются, приходит счастье.
25. Победа достаётся тому, кто вытерпит на полчаса больше, чем его противник.
26. Бывает, что лист тонет, а камень плывёт.
27. В улыбающееся лицо стрелу не пускают.
28. Холодный чай и холодный рис терпимы, но холодный взгляд и холодное слово — невыносимы.
29. В десять лет — чудо, в двадцать — гений, а после тридцати — обыкновенный человек.
30. Подумав — решайся, а решившись — не думай.
31. Спросить — стыдно на минуту, а не знать — стыд на всю жизнь.
32. Совершенная ваза никогда не выходила из рук плохого мастера.
33. Не бойся немного согнуться, прямее выпрямишься.
34. Глубокие реки неслышно текут.
35. Если отправился в путь по собственному желанию, то и тысяча ри кажется одним.
🏁📌Семь правил сильного мышления (Часть 1)
Сильное мышление, по мнению автора книги «Как стать умнее» Константина Шереметьева, доводит логическую цепочку до конца, то есть до конкретного действия, которое нужно сделать и которое уже не требует дополнительных размышлений. Большинство людей как-то мыслят. Но мыслят очень слабо, не доводя до результата. Именно поэтому результатов и нет. Так как же мыслить сильно? Вот несколько советов от автора книги.
Правило 1. Начинаем с конца
Когда вы начинаете решение, вы должны приблизительно представлять, какой результат вы получите.
Хитрость в том, что, что бы вы ни думали, вы ВСЕГДА получаете результат. Материальный результат. То, что вас окружает, – это и есть результат ваших мыслей.
Допустим, вы что-то подумали о деньгах. Ваших деньгах. Например, помечтали о том, чтобы их было больше, и мысль на этом остановилась. Тогда количество денег у вас не изменится. Мысль не доведена до конца.
Чтобы изменилось, нужно начать с конца. То есть сначала подумать о том, сколько денег для вас является нормальной суммой. Подумали – написали. Вот теперь можно уже думать о том, как их получить.
Иначе получается ловушка. Вы придумали какую-то финансовую идею, но она все равно не даст вам столько, сколько вы хотите. Поэтому даже и думать не стоило.
Правило 2. Заканчиваем действием
Раз вы начали думать, то думать надо до логического конца. А как понять, когда остановиться? Для этого следующее правило: сильное мышление останавливается только тогда, когда ясен следующий конкретный шаг. То есть вы написали на бумаге такое ваше действие, которое не требует никаких дополнительных ресурсов.
Пример. Вы решили поговорить с начальником о повышении оклада. Если вы напишите только это, то непонятно, когда и что именно надо сделать. А вот если вы напишите: «В среду, в 10-00 подойду в приемную и запишусь на встречу», – то это совсем другое дело.
Иногда следующий шаг неясен, потому что зависит от других людей. В этом случае в качестве первого шага пишите контакт с этим человеком.
Пример. Вы хотите собрать веселую компанию на шашлыки. Но в вашей компании только у одного человека есть машина, на которой он может всех довезти. В этом случае не надо планировать дальше. Надо записать себе: «Позвонить Пете и узнать, хочет ли он на шашлыки».
Мышление, которое не заканчивается действием, – это слабое мышление.
Как правило, оно заканчивается пустыми мечтаниями. Если проблема не очень важна, то ничего страшного нет. Просто потеряли время.
Но если проблема для вас жизненно важна, то размышления без действий ведут к неврозу. Ведь простое размышление не меняет вашу жизнь, поэтому проблема возвращается вновь и вновь.
Правило 3. Движемся от известного к неизвестному
Когда проблема слишком запутана, то не стоит блуждать в тумане. Всегда начинайте с того, что ясно и очевидно. Выпишите это на бумаге. А потом, когда увидите, что именно вы не понимаете, начинаете это искать, выяснять, узнавать и постепенно выстраивать общую картину.
Поэтому, столкнувшись с непонятной проблемой, записали, что знаете, и пошли собирать дальнейшую информацию.
Правило 4. Движемся только вперед
Сильное мышление переходит от одной мысли к другой строго в направлении результата. У вас на листочке написано, о чем вы думаете, – о том вы и думаете. Не бросаясь из стороны в сторону.
Частая ошибка выглядит так. Вы уже что-то решили, набросали план действий, а потом испугались: «Ой, а вдруг не получится!» – и начинаете думать другой вариант. Все – это тупик. Вы так и будете бродить по кругу. Узнать, получится или не получится, вы сможете, только попытавшись сделать это.
В примере с шашлыками вы можете сделать следующую ошибку. Уже решив, что вы позвоните Пете, подумать: «Ой, а если он откажется! Лучше я что-нибудь другое организую».
В этом случае вы попали в тупик.
- Во-первых, ваше мышление сразу обесценилось, потому что вы не сделали действия.
- Во-вторых, вы решили за Петю. Вы не знаете, хочет он или не хочет. Может быть, он бы обрадовался, что кто-то приглашает его на шашлыки.
Продолжение в следующей публикации...
Сильное мышление, по мнению автора книги «Как стать умнее» Константина Шереметьева, доводит логическую цепочку до конца, то есть до конкретного действия, которое нужно сделать и которое уже не требует дополнительных размышлений. Большинство людей как-то мыслят. Но мыслят очень слабо, не доводя до результата. Именно поэтому результатов и нет. Так как же мыслить сильно? Вот несколько советов от автора книги.
Правило 1. Начинаем с конца
Когда вы начинаете решение, вы должны приблизительно представлять, какой результат вы получите.
Хитрость в том, что, что бы вы ни думали, вы ВСЕГДА получаете результат. Материальный результат. То, что вас окружает, – это и есть результат ваших мыслей.
Допустим, вы что-то подумали о деньгах. Ваших деньгах. Например, помечтали о том, чтобы их было больше, и мысль на этом остановилась. Тогда количество денег у вас не изменится. Мысль не доведена до конца.
Чтобы изменилось, нужно начать с конца. То есть сначала подумать о том, сколько денег для вас является нормальной суммой. Подумали – написали. Вот теперь можно уже думать о том, как их получить.
Иначе получается ловушка. Вы придумали какую-то финансовую идею, но она все равно не даст вам столько, сколько вы хотите. Поэтому даже и думать не стоило.
Правило 2. Заканчиваем действием
Раз вы начали думать, то думать надо до логического конца. А как понять, когда остановиться? Для этого следующее правило: сильное мышление останавливается только тогда, когда ясен следующий конкретный шаг. То есть вы написали на бумаге такое ваше действие, которое не требует никаких дополнительных ресурсов.
Пример. Вы решили поговорить с начальником о повышении оклада. Если вы напишите только это, то непонятно, когда и что именно надо сделать. А вот если вы напишите: «В среду, в 10-00 подойду в приемную и запишусь на встречу», – то это совсем другое дело.
Иногда следующий шаг неясен, потому что зависит от других людей. В этом случае в качестве первого шага пишите контакт с этим человеком.
Пример. Вы хотите собрать веселую компанию на шашлыки. Но в вашей компании только у одного человека есть машина, на которой он может всех довезти. В этом случае не надо планировать дальше. Надо записать себе: «Позвонить Пете и узнать, хочет ли он на шашлыки».
Мышление, которое не заканчивается действием, – это слабое мышление.
Как правило, оно заканчивается пустыми мечтаниями. Если проблема не очень важна, то ничего страшного нет. Просто потеряли время.
Но если проблема для вас жизненно важна, то размышления без действий ведут к неврозу. Ведь простое размышление не меняет вашу жизнь, поэтому проблема возвращается вновь и вновь.
Правило 3. Движемся от известного к неизвестному
Когда проблема слишком запутана, то не стоит блуждать в тумане. Всегда начинайте с того, что ясно и очевидно. Выпишите это на бумаге. А потом, когда увидите, что именно вы не понимаете, начинаете это искать, выяснять, узнавать и постепенно выстраивать общую картину.
Поэтому, столкнувшись с непонятной проблемой, записали, что знаете, и пошли собирать дальнейшую информацию.
Правило 4. Движемся только вперед
Сильное мышление переходит от одной мысли к другой строго в направлении результата. У вас на листочке написано, о чем вы думаете, – о том вы и думаете. Не бросаясь из стороны в сторону.
Частая ошибка выглядит так. Вы уже что-то решили, набросали план действий, а потом испугались: «Ой, а вдруг не получится!» – и начинаете думать другой вариант. Все – это тупик. Вы так и будете бродить по кругу. Узнать, получится или не получится, вы сможете, только попытавшись сделать это.
В примере с шашлыками вы можете сделать следующую ошибку. Уже решив, что вы позвоните Пете, подумать: «Ой, а если он откажется! Лучше я что-нибудь другое организую».
В этом случае вы попали в тупик.
- Во-первых, ваше мышление сразу обесценилось, потому что вы не сделали действия.
- Во-вторых, вы решили за Петю. Вы не знаете, хочет он или не хочет. Может быть, он бы обрадовался, что кто-то приглашает его на шашлыки.
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌Семь правил сильного мышления (Часть 2)
- В-третьих, вы начнете организовывать что-то еще, а в конце опять испугаетесь. И это может длиться бесконечно.
Чаще всего так и происходит. Люди со слабым мышлением могут годами бояться принять решение. Все время идет мышление по кругу, и оно не заканчивается действием.
Лучше быстрое решение и конкретное действие, чем долгое обдумывание и попытка предусмотреть все. Предусмотреть все невозможно.
Правило 5. Принимать решение можете только вы
Когда вы начинаете думать над задачей, то чаще всего в любой житейской проблеме ваше решение затрагивает других людей.
Например, вы хотите поговорить о повышении зарплаты или назначить свидание.
Ошибка слабого мышления заключается в том, что вы перекладывает решение на другого человека. Выглядит это так: если вам откажут, то виноват в этом другой. А вы даже и не думаете о том, как правильно это сделать.
Сильное мышление заключается в том, чтобы во время мышления сразу подумать за другого человека. Почему он должен согласиться с вами? В чем его выгода?
В этом случае ваше предложение уже будет сформулировано намного более разумно и имеет более высокие шансы на успех.
И уж совсем пустой вариант, когда вы пытаетесь разговаривать, если еще сами не приняли никакого решения. Это выливается в пустой треп, потому что вы сами не знаете, что вы хотите, а уж собеседник тем более.
Поэтому запомните. Когда вы мыслите, то от начала и до конца вы мыслите только сами, и решение будет принято лично вами. А потом уже вы начинаете общаться и смотреть результат ваших размышлений.
Пример. Если вы хотите пригласить девушку, то САМИ решите, куда вы хотите ее пригласить. Если в кино, то на какое, в какой кинотеатр и на какой сеанс. И первое действие заключается в том, что вы собираете эту информацию: что сейчас интересное идет и где. И вот только после этого встречаетесь с девушкой и предлагаете готовое решение. Если ей не нравится один фильм, предложите другой, не нравится это время, предложите другое и т.д.
Ваши шансы пойти в кино резко вырастут, чем если бы вы сказали:
– Давай сходим в кино.
– А что сейчас идет?
– Да я не знаю, я думал, ты знаешь…
Правило 6. Мыслите ясно
Человек не может знать все. Это вроде бы очевидная мысль, но когда вы о ней забываете, то возникают сложности: вы начинаете думать о проблеме, туманно представляя себе, о чем вы думаете.
Пример. Вы пришли купить маленький компьютер, и продавец вас спрашивает:
– Вы хотите ноутбук или нетбук?
Если вы ясно понимаете разницу, то проблемы нет. Но если не понимаете, то можете попасть в ловушку. Вы можете сделать вид, что знаете, и начать решать туманную задачу. Понятно, что в тумане вы можете легко ошибиться и купить совсем не то, что вам нужно.
В реальной жизни подобные ситуации на каждом шагу. Вы не можете быть экспертом по всем вопросам, вы не можете детально разбираться в компьютерах, автомобилях, стиральных машинах, пылесосах и прочих вещах, но вам нужно всем этим пользоваться.
Поэтому запомните следующее правило сильного мышления: не понимаете – спросите.
Люди попадают в ловушку туманного мышления, потому что боятся показаться глупыми. Но реально умный человек помнит, что всего знать нельзя, поэтому как раз умный человек постоянно спрашивает совета.
Правило 7. Проверьте цепочку
Это завершающее правило сильного мышления. Когда вы расписали решение задачи и наметили первое действие, то не торопитесь его совершать. Помните: «Семь раз отмерь – один раз отрежь».
Вам нужно внимательно просмотреть всю цепочку звено за звеном.
При этом вы должны по каждому звену ответить на два вопроса:
Вы понимаете, что здесь надо сделать?
Результат даст возможность перейти к следующему звену?
И когда прошлись по цепочке, то затем ответьте на вопрос по цепочке в целом:
Цепочка приведет к желаемому результату?
Если ответы на все вопросы положительные, то можете смело переходить к действию.
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
- В-третьих, вы начнете организовывать что-то еще, а в конце опять испугаетесь. И это может длиться бесконечно.
Чаще всего так и происходит. Люди со слабым мышлением могут годами бояться принять решение. Все время идет мышление по кругу, и оно не заканчивается действием.
Лучше быстрое решение и конкретное действие, чем долгое обдумывание и попытка предусмотреть все. Предусмотреть все невозможно.
Правило 5. Принимать решение можете только вы
Когда вы начинаете думать над задачей, то чаще всего в любой житейской проблеме ваше решение затрагивает других людей.
Например, вы хотите поговорить о повышении зарплаты или назначить свидание.
Ошибка слабого мышления заключается в том, что вы перекладывает решение на другого человека. Выглядит это так: если вам откажут, то виноват в этом другой. А вы даже и не думаете о том, как правильно это сделать.
Сильное мышление заключается в том, чтобы во время мышления сразу подумать за другого человека. Почему он должен согласиться с вами? В чем его выгода?
В этом случае ваше предложение уже будет сформулировано намного более разумно и имеет более высокие шансы на успех.
И уж совсем пустой вариант, когда вы пытаетесь разговаривать, если еще сами не приняли никакого решения. Это выливается в пустой треп, потому что вы сами не знаете, что вы хотите, а уж собеседник тем более.
Поэтому запомните. Когда вы мыслите, то от начала и до конца вы мыслите только сами, и решение будет принято лично вами. А потом уже вы начинаете общаться и смотреть результат ваших размышлений.
Пример. Если вы хотите пригласить девушку, то САМИ решите, куда вы хотите ее пригласить. Если в кино, то на какое, в какой кинотеатр и на какой сеанс. И первое действие заключается в том, что вы собираете эту информацию: что сейчас интересное идет и где. И вот только после этого встречаетесь с девушкой и предлагаете готовое решение. Если ей не нравится один фильм, предложите другой, не нравится это время, предложите другое и т.д.
Ваши шансы пойти в кино резко вырастут, чем если бы вы сказали:
– Давай сходим в кино.
– А что сейчас идет?
– Да я не знаю, я думал, ты знаешь…
Правило 6. Мыслите ясно
Человек не может знать все. Это вроде бы очевидная мысль, но когда вы о ней забываете, то возникают сложности: вы начинаете думать о проблеме, туманно представляя себе, о чем вы думаете.
Пример. Вы пришли купить маленький компьютер, и продавец вас спрашивает:
– Вы хотите ноутбук или нетбук?
Если вы ясно понимаете разницу, то проблемы нет. Но если не понимаете, то можете попасть в ловушку. Вы можете сделать вид, что знаете, и начать решать туманную задачу. Понятно, что в тумане вы можете легко ошибиться и купить совсем не то, что вам нужно.
В реальной жизни подобные ситуации на каждом шагу. Вы не можете быть экспертом по всем вопросам, вы не можете детально разбираться в компьютерах, автомобилях, стиральных машинах, пылесосах и прочих вещах, но вам нужно всем этим пользоваться.
Поэтому запомните следующее правило сильного мышления: не понимаете – спросите.
Люди попадают в ловушку туманного мышления, потому что боятся показаться глупыми. Но реально умный человек помнит, что всего знать нельзя, поэтому как раз умный человек постоянно спрашивает совета.
Правило 7. Проверьте цепочку
Это завершающее правило сильного мышления. Когда вы расписали решение задачи и наметили первое действие, то не торопитесь его совершать. Помните: «Семь раз отмерь – один раз отрежь».
Вам нужно внимательно просмотреть всю цепочку звено за звеном.
При этом вы должны по каждому звену ответить на два вопроса:
Вы понимаете, что здесь надо сделать?
Результат даст возможность перейти к следующему звену?
И когда прошлись по цепочке, то затем ответьте на вопрос по цепочке в целом:
Цепочка приведет к желаемому результату?
Если ответы на все вопросы положительные, то можете смело переходить к действию.
Спасибо! 1-ю часть статьи можно прочитать выше.
🏁📌Руководство по составлению оффера для повышения продаж (Часть 1)
Оффер имеет несколько значений, которые отличаются в зависимости от контекста. В продажах и маркетинге это торговое предложение для целевой аудитории, в которой она увидит явные выгоды для себя. По сути, хороший оффер – это уже залог успешной продажи. Ведь выгодному предложению, которое отличается от конкурентов, практически невозможно сказать «нет».
Однако оффер часто путают с уникальным торговым предложением или акцией. Вот ключевые особенности каждого понятия:
оффер – сообщение клиентам о предложении и указание главной причины, почему покупатели должны приобрести товар или услугу;
УТП – уникальная выгода, которую клиент может получить только у этого продавца;
акция – короткое, ограниченное во времени мероприятие, которое устраивается для стимулирования спроса.
Есть несколько причин уже сейчас пересмотреть свой оффер или составить его с нуля:
- разместить оффер на интернет-объявлениях и привлечь целевую аудиторию на сайт;
- повысить вовлеченность как текущих, так и потенциальных клиентов. Правильные офферы повышают лояльность покупателей и прогревают их;
- создать ценность продукта в глазах потенциальных клиентов;
- сформировать положительный имидж компании. Представить компанию в глазах потребителей как организацию, которая заботиться об их благополучии;
- быстро распродать товар во время акции или сезонной распродажи;
- увеличить объем продаж. Сильный оффер побуждает клиентов покупать, причем у них возникает меньше сомнений и возражений. Значит, на принятие решения уходит меньше времени.
ВИДЫ ОФФЕРОВ
Офферы отличаются в зависимости от типа продукта, который они предлагают клиентам. В продажах распространены офферы для товаров и услуг. Классический товарный оффер – это предложение, причем покупатель будет четко представлять, что он получит после сделки. Обычно отличительная черта оффера для товара – это экономия на покупке. Например, сниженная цена и скидка 30 %.
Чтобы создать сильный оффер для продвижения услуг, необходимо изучить особенности целевой аудитории. В данном случае лучше апеллировать не к сниженной цене, а к нематериальным выгодам, которые получит клиент после заказа услуги. Например, ценность пошива изделия на заказ – это не экономия по сравнению с покупкой одежды в магазине, а идеальная посадка по фигуре и индивидуальный дизайн.
В продажах используется оффер в партнерских сетях или СРА. Компания создает оффер специально для его размещения на партнерских площадках. В этом случае при составлении оффера необходимо учитывать интересы того сегмента ЦА, который «сидит» на партнерской площадке.
Есть другая классификация офферов, согласно которой их можно разделить на четыре уровня.
Первый уровень – указание только сферы деятельности, например, «Торты на заказ». Такие офферы никак не показывают потребителям, почему стоит сделать заказ именно здесь. Однако есть ситуации, когда оффер первого уровня может сработать. Это крупные и известные компании, их продукция настолько популярна среди покупателей, что изменение оффера никак не отражается на продажах.
На втором уровне оффер приобретает дополнительную ценность. При составлении такого оффера маркетологи проводят исследования, ведь ценность должна «работать» в нужном сегменте ЦА. В примере с тортами на заказ это будет такой оффер: «Торты на заказ из свежих фруктов».
На третьем уровне компания продает в оффере уже не товар или услугу, а результат, который получит покупатель. Например, продавая торты из свежих ягод и фруктов, компания делает упор на положительные эмоции ребенка-именинника.
Построить оффер четвертого уровня сложнее всего, ведь необходимо не улучшить жизнь покупателя, а поставить перед собой более глобальную цель. Например, продавая одежду, можно в оффере сделать упор на то, кем станет человек, когда будет носить эти модели.
ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ ОФФЕРА
Есть стандартная формула оффера:
Оффер = Выгода + Товар/Услуга + Акция + Призыв к действию
Продолжение в следующей публикации...
Оффер имеет несколько значений, которые отличаются в зависимости от контекста. В продажах и маркетинге это торговое предложение для целевой аудитории, в которой она увидит явные выгоды для себя. По сути, хороший оффер – это уже залог успешной продажи. Ведь выгодному предложению, которое отличается от конкурентов, практически невозможно сказать «нет».
Однако оффер часто путают с уникальным торговым предложением или акцией. Вот ключевые особенности каждого понятия:
оффер – сообщение клиентам о предложении и указание главной причины, почему покупатели должны приобрести товар или услугу;
УТП – уникальная выгода, которую клиент может получить только у этого продавца;
акция – короткое, ограниченное во времени мероприятие, которое устраивается для стимулирования спроса.
Есть несколько причин уже сейчас пересмотреть свой оффер или составить его с нуля:
- разместить оффер на интернет-объявлениях и привлечь целевую аудиторию на сайт;
- повысить вовлеченность как текущих, так и потенциальных клиентов. Правильные офферы повышают лояльность покупателей и прогревают их;
- создать ценность продукта в глазах потенциальных клиентов;
- сформировать положительный имидж компании. Представить компанию в глазах потребителей как организацию, которая заботиться об их благополучии;
- быстро распродать товар во время акции или сезонной распродажи;
- увеличить объем продаж. Сильный оффер побуждает клиентов покупать, причем у них возникает меньше сомнений и возражений. Значит, на принятие решения уходит меньше времени.
ВИДЫ ОФФЕРОВ
Офферы отличаются в зависимости от типа продукта, который они предлагают клиентам. В продажах распространены офферы для товаров и услуг. Классический товарный оффер – это предложение, причем покупатель будет четко представлять, что он получит после сделки. Обычно отличительная черта оффера для товара – это экономия на покупке. Например, сниженная цена и скидка 30 %.
Чтобы создать сильный оффер для продвижения услуг, необходимо изучить особенности целевой аудитории. В данном случае лучше апеллировать не к сниженной цене, а к нематериальным выгодам, которые получит клиент после заказа услуги. Например, ценность пошива изделия на заказ – это не экономия по сравнению с покупкой одежды в магазине, а идеальная посадка по фигуре и индивидуальный дизайн.
В продажах используется оффер в партнерских сетях или СРА. Компания создает оффер специально для его размещения на партнерских площадках. В этом случае при составлении оффера необходимо учитывать интересы того сегмента ЦА, который «сидит» на партнерской площадке.
Есть другая классификация офферов, согласно которой их можно разделить на четыре уровня.
Первый уровень – указание только сферы деятельности, например, «Торты на заказ». Такие офферы никак не показывают потребителям, почему стоит сделать заказ именно здесь. Однако есть ситуации, когда оффер первого уровня может сработать. Это крупные и известные компании, их продукция настолько популярна среди покупателей, что изменение оффера никак не отражается на продажах.
На втором уровне оффер приобретает дополнительную ценность. При составлении такого оффера маркетологи проводят исследования, ведь ценность должна «работать» в нужном сегменте ЦА. В примере с тортами на заказ это будет такой оффер: «Торты на заказ из свежих фруктов».
На третьем уровне компания продает в оффере уже не товар или услугу, а результат, который получит покупатель. Например, продавая торты из свежих ягод и фруктов, компания делает упор на положительные эмоции ребенка-именинника.
Построить оффер четвертого уровня сложнее всего, ведь необходимо не улучшить жизнь покупателя, а поставить перед собой более глобальную цель. Например, продавая одежду, можно в оффере сделать упор на то, кем станет человек, когда будет носить эти модели.
ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ ОФФЕРА
Есть стандартная формула оффера:
Оффер = Выгода + Товар/Услуга + Акция + Призыв к действию
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌Руководство по составлению оффера для повышения продаж (Часть 2)
Чтобы построить сильный оффер, необходимо сначала провести маркетинговое исследование. Оно состоит из двух частей.
Первая – изучение особенности целевой аудитории.
Требуется знать:
- ее потребности;
- критерии выбора и принятия решения.
Для полноты картины можно соотносить потребности клиента с техническими характеристиками товара. Это нужно, чтобы получить представление, как именно товар поможет клиентам в решении их проблем.
Вторая часть исследования заключается в изучении предложений конкурентов. Необходимо знать, насколько офферы и продукты конкурентов закрывают потребность клиента.
В первую очередь нужно выявить уникальность и ценность своего оффера. Это будет выгода, которую клиент нигде больше не сможет получить. Важно, чтобы выгода сразу заинтересовала клиента.
Выгоду можно преподнести в нескольких формах:
- одна из характеристик продукта. Например, при продвижении нового смартфона можно обратиться к отличительной характеристике – тонком корпусе, которого еще нет у других брендов. Затем представить, в какой ситуации клиенту будет важен тонкий корпус – в компании такой телефон вызывает зависть друзей;
- результат от использования. Под выгодой может подразумеваться то, как изменится жизнь клиента после покупки и использования товара. Например, для рекламы курса английского языка можно использовать высокую оценку за международный экзамен, возможность поступления в зарубежный университет.
Сразу после выгоды необходимо назвать продукт – то, благодаря чему клиент получает выгоду. В этой части необходимо конкретно назвать продукт: бренд и название модели, если это имеет значение.
Третья часть оффера – акция или скидка. Обычно в качестве акции используется бесплатная доставка, консультация, пробники или дополнительные услуги.
В конце оффера следует призыв к действию. Грубая ошибка – не использовать СТА вообще. Тогда потенциальный клиент не понимает, что от него требуется, чтобы получить товар.
В качестве СТА можно использовать:
- звонок прямо сейчас;
- оформление заявки;
- заполнение анкеты.
Чтобы усилить эффект от призыва к действию, можно использовать ограничители – указать, сколько дней и сколько товаров осталось до конца акции.
ТЕХНИКИ УСИЛЕНИЯ
Есть несколько фишек, которые помогут составить работающий оффер.
Вот на что можно сделать упор в предложении:
- снять одно из главных возражений клиента. В таком оффере сначала необходимо прописать свое предложение, а затем отработать возражение. Например, один из распространенных страхов покупателей при заказе одежды из интернет-магазина – неудачная посадка по фигуре, цвет и фасон, которые не подходят. Тогда в оффере продавец может сразу указать, что курьер привозит 2–3 размера одной модели и покупатель может выбрать то, что точно подходит;
- дать гарантию. В оффере можно показать, что клиент точно останется в выигрыше. Например, указать, что в течение недели после покупки можно вернуть товар и деньги, если он не понравится;
Продолжение в следующей публикации...
Чтобы построить сильный оффер, необходимо сначала провести маркетинговое исследование. Оно состоит из двух частей.
Первая – изучение особенности целевой аудитории.
Требуется знать:
- ее потребности;
- критерии выбора и принятия решения.
Для полноты картины можно соотносить потребности клиента с техническими характеристиками товара. Это нужно, чтобы получить представление, как именно товар поможет клиентам в решении их проблем.
Вторая часть исследования заключается в изучении предложений конкурентов. Необходимо знать, насколько офферы и продукты конкурентов закрывают потребность клиента.
В первую очередь нужно выявить уникальность и ценность своего оффера. Это будет выгода, которую клиент нигде больше не сможет получить. Важно, чтобы выгода сразу заинтересовала клиента.
Выгоду можно преподнести в нескольких формах:
- одна из характеристик продукта. Например, при продвижении нового смартфона можно обратиться к отличительной характеристике – тонком корпусе, которого еще нет у других брендов. Затем представить, в какой ситуации клиенту будет важен тонкий корпус – в компании такой телефон вызывает зависть друзей;
- результат от использования. Под выгодой может подразумеваться то, как изменится жизнь клиента после покупки и использования товара. Например, для рекламы курса английского языка можно использовать высокую оценку за международный экзамен, возможность поступления в зарубежный университет.
Сразу после выгоды необходимо назвать продукт – то, благодаря чему клиент получает выгоду. В этой части необходимо конкретно назвать продукт: бренд и название модели, если это имеет значение.
Третья часть оффера – акция или скидка. Обычно в качестве акции используется бесплатная доставка, консультация, пробники или дополнительные услуги.
В конце оффера следует призыв к действию. Грубая ошибка – не использовать СТА вообще. Тогда потенциальный клиент не понимает, что от него требуется, чтобы получить товар.
В качестве СТА можно использовать:
- звонок прямо сейчас;
- оформление заявки;
- заполнение анкеты.
Чтобы усилить эффект от призыва к действию, можно использовать ограничители – указать, сколько дней и сколько товаров осталось до конца акции.
ТЕХНИКИ УСИЛЕНИЯ
Есть несколько фишек, которые помогут составить работающий оффер.
Вот на что можно сделать упор в предложении:
- снять одно из главных возражений клиента. В таком оффере сначала необходимо прописать свое предложение, а затем отработать возражение. Например, один из распространенных страхов покупателей при заказе одежды из интернет-магазина – неудачная посадка по фигуре, цвет и фасон, которые не подходят. Тогда в оффере продавец может сразу указать, что курьер привозит 2–3 размера одной модели и покупатель может выбрать то, что точно подходит;
- дать гарантию. В оффере можно показать, что клиент точно останется в выигрыше. Например, указать, что в течение недели после покупки можно вернуть товар и деньги, если он не понравится;
Продолжение в следующей публикации...
🏁📌Руководство по составлению оффера для повышения продаж (Часть 3)
- акцент на большой выбор. Чем больше выбор товаров, тем больше шанс, что клиент подберет что-то для себя. В этом случае оффер рекламирует не такой-то отдельный продукт, а товарную группу. Тогда после основного предложения с выгодами указывается количество аналогов. Например, «Развивающие игрушки. Более 3500 моделей в продаже»;
- имидж, знания и опыт. Отличный аргумент, чтобы выделить компанию среди конкурентов – ее опыт работы и награды. Можно улучшить оффер, сделав акцент на экспертность одного из сотрудников. Например, «Тренировочный лагерь для детей-фигуристов с занятиями от чемпионки мира» или «Строительство домов. Реализовали 1500 проектов»;
- возможность попробовать товар. Усилить оффер можно, если дать клиентам возможность самим оценить качества продукта. Для этого достаточно предложить покупателям тест-драйв, льготный период использования. Например, «Первое занятие бесплатно»;
- финансовая выгода. В сегменте В2В основной причиной покупки может стать финансовая выгода, которая появится у заказчика после приобретения товара или услуги. Поэтому в оффере можно указать реальные выгоды, которые уже получили текущие клиенты. Например, «Бухгалтер на аудит. Сэкономьте до 30 тысяч на удаленном работнике».
Есть дополнительные приемы, которые помогут создать оффер. В качестве сильной стороны компания может использовать свою узкую специализацию, социальные доказательства (например, продуктом пользуется известное лицо), современное оборудование или эксклюзивность.
ПОПУЛЯРНЫЕ ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ
Самая распространенная – не анализировать потребителей и опираться только на предположения. В результате оффер не находит отклика у ЦА, зато приходит много нецелевых клиентов.
Вторая ошибка – стараться в один оффер поместить сразу несколько товаров, акций, делать упор на несколько характеристик. Хорошее предложение – это всегда одно решение одной проблемы клиентов или упор на одно уникальное качество продукта.
Третья ошибка – обещать в оффере то, что не получится выполнить. Например, нельзя говорить о скидке в 30 %, если компания не собирается ее предоставлять. Или указывать более «сильные» характеристики товара, которые не соответствуют реальности.
Четвертая ошибка – использовать один оффер для разных групп ЦА. Если товар способен решить проблемы разных потребителей, то и офферы для каждого сегмента целевой аудитории должен быть разным. Ведь у них отличаются и критерии принятия решения, и процесс выбора товара.
Если правильно составить оффер, избежав этих ошибок, можно значительно увеличить число обращений в компанию.
Спасибо! 1-ю и 2-ю части статьи можно прочитать выше.
- акцент на большой выбор. Чем больше выбор товаров, тем больше шанс, что клиент подберет что-то для себя. В этом случае оффер рекламирует не такой-то отдельный продукт, а товарную группу. Тогда после основного предложения с выгодами указывается количество аналогов. Например, «Развивающие игрушки. Более 3500 моделей в продаже»;
- имидж, знания и опыт. Отличный аргумент, чтобы выделить компанию среди конкурентов – ее опыт работы и награды. Можно улучшить оффер, сделав акцент на экспертность одного из сотрудников. Например, «Тренировочный лагерь для детей-фигуристов с занятиями от чемпионки мира» или «Строительство домов. Реализовали 1500 проектов»;
- возможность попробовать товар. Усилить оффер можно, если дать клиентам возможность самим оценить качества продукта. Для этого достаточно предложить покупателям тест-драйв, льготный период использования. Например, «Первое занятие бесплатно»;
- финансовая выгода. В сегменте В2В основной причиной покупки может стать финансовая выгода, которая появится у заказчика после приобретения товара или услуги. Поэтому в оффере можно указать реальные выгоды, которые уже получили текущие клиенты. Например, «Бухгалтер на аудит. Сэкономьте до 30 тысяч на удаленном работнике».
Есть дополнительные приемы, которые помогут создать оффер. В качестве сильной стороны компания может использовать свою узкую специализацию, социальные доказательства (например, продуктом пользуется известное лицо), современное оборудование или эксклюзивность.
ПОПУЛЯРНЫЕ ОШИБКИ ПРИ СОСТАВЛЕНИИ
Самая распространенная – не анализировать потребителей и опираться только на предположения. В результате оффер не находит отклика у ЦА, зато приходит много нецелевых клиентов.
Вторая ошибка – стараться в один оффер поместить сразу несколько товаров, акций, делать упор на несколько характеристик. Хорошее предложение – это всегда одно решение одной проблемы клиентов или упор на одно уникальное качество продукта.
Третья ошибка – обещать в оффере то, что не получится выполнить. Например, нельзя говорить о скидке в 30 %, если компания не собирается ее предоставлять. Или указывать более «сильные» характеристики товара, которые не соответствуют реальности.
Четвертая ошибка – использовать один оффер для разных групп ЦА. Если товар способен решить проблемы разных потребителей, то и офферы для каждого сегмента целевой аудитории должен быть разным. Ведь у них отличаются и критерии принятия решения, и процесс выбора товара.
Если правильно составить оффер, избежав этих ошибок, можно значительно увеличить число обращений в компанию.
Спасибо! 1-ю и 2-ю части статьи можно прочитать выше.
🏁📌20 советов самому себе (Часть 1)
1.Не надо нервничать
Пожилая итальянка была права. В моей жизни было много стрессовых ситуаций. Но все они давно позади и забыты. А главное — они не стоили потраченных на них нервов.
2. Будь благодарен за то, что имеешь
В детстве я очень страдал, если у меня не было того, что мне хотелось иметь. После двадцати я радовался тому, что получал.
3. Проявляй свои самые лучшие качества
Каждый день у нас есть возможность совершенствоваться, узнавать что-то новое, осознавать свои ошибки, делать выводы и становиться лучше.
4. Усмири свой эгоизм
Это то, над чем я работаю постоянно, потому что эгоизм не делает меня лучше. Эгоизм страшен тем, что он не позволяет тебе достичь большего.
5. Будь разборчив в еде
Раньше я был непривередлив в еде, особенно когда работал на улице по шесть часов в день. Сегодня я все так же позволяю себе время от времени съесть мороженое, но я много внимания уделяю правильному питанию. Я выбираю органическую пищу и соки из свежих фруктов.
6. Ежедневно потей
Очень важно двигаться, особенно тем многочисленным людям, которые каждый день сидят за столом по десять часов.
7. Отдавай сполна
Я не был бы сегодня тем, кто я есть, без помощи большого числа людей. Поддержка, которую я получил от семьи, друзей, учителей, тренеров и наставников, поистине беспредельна. Подумай, как ты можешь помогать людям, и научись отдавать сполна — это высшие формы благодарности.
8. Ставь перед собою цели
Мне было двадцать, когда я решил намечать цели и определять сроки их достижения. Я радовался, если у меня получалось выполнить намеченное вовремя. Вскоре это вошло в привычку. Теперь я знаю: если вкладывать максимум энергии в то, что тебе надо сделать, поставленная цель обязательно будет достигнута.
9. Не позволяй манипулировать собой
Если ты не хочешь жить такой жизнью, когда нужно каждый день ходить на работу, иметь всего пару выходных в неделю и полмесяца отпуска в году, то и не делай этого. Читай вдохновляющие блоги о том, как организовать жизнь и работу именно так, как тебе хотелось бы. И не откладывай на потом — просто возьми и сделай это.
Продолжение в следующей публикации...
1.Не надо нервничать
Пожилая итальянка была права. В моей жизни было много стрессовых ситуаций. Но все они давно позади и забыты. А главное — они не стоили потраченных на них нервов.
2. Будь благодарен за то, что имеешь
В детстве я очень страдал, если у меня не было того, что мне хотелось иметь. После двадцати я радовался тому, что получал.
3. Проявляй свои самые лучшие качества
Каждый день у нас есть возможность совершенствоваться, узнавать что-то новое, осознавать свои ошибки, делать выводы и становиться лучше.
4. Усмири свой эгоизм
Это то, над чем я работаю постоянно, потому что эгоизм не делает меня лучше. Эгоизм страшен тем, что он не позволяет тебе достичь большего.
5. Будь разборчив в еде
Раньше я был непривередлив в еде, особенно когда работал на улице по шесть часов в день. Сегодня я все так же позволяю себе время от времени съесть мороженое, но я много внимания уделяю правильному питанию. Я выбираю органическую пищу и соки из свежих фруктов.
6. Ежедневно потей
Очень важно двигаться, особенно тем многочисленным людям, которые каждый день сидят за столом по десять часов.
7. Отдавай сполна
Я не был бы сегодня тем, кто я есть, без помощи большого числа людей. Поддержка, которую я получил от семьи, друзей, учителей, тренеров и наставников, поистине беспредельна. Подумай, как ты можешь помогать людям, и научись отдавать сполна — это высшие формы благодарности.
8. Ставь перед собою цели
Мне было двадцать, когда я решил намечать цели и определять сроки их достижения. Я радовался, если у меня получалось выполнить намеченное вовремя. Вскоре это вошло в привычку. Теперь я знаю: если вкладывать максимум энергии в то, что тебе надо сделать, поставленная цель обязательно будет достигнута.
9. Не позволяй манипулировать собой
Если ты не хочешь жить такой жизнью, когда нужно каждый день ходить на работу, иметь всего пару выходных в неделю и полмесяца отпуска в году, то и не делай этого. Читай вдохновляющие блоги о том, как организовать жизнь и работу именно так, как тебе хотелось бы. И не откладывай на потом — просто возьми и сделай это.
Продолжение в следующей публикации...