​Как достичь успеха?

Иногда результаты молодых людей во фрилансе, которым и нет 20, удивляют! У них нет огромного багажа опыта, но есть желание двигаться и расти! Как правило, у таких людей успех не заставляет долго ждать.

Советы для фрилансеров желающих достичь успеха:

✔️планируйте свою т.Б
Мало хотеть много зарабатывать, нужно по шагам разбросать путь, благодаря которому вы достигнете этой точки

✔️мало работать, много делегировать. Как ни крути это половина вашего успеха

✔️учиться и ещё раз учиться. Развивайте наблюдательность, конкуренты-коллеги не дремлют, следите за обновлениями на рынке и постоянно повышайте уровень своих знаний.

Когда я пришла в Инстаграм, я не понимала куда двигаться. Но и здесь я применила свой опыт- искала наставника, много училась. Мое предназначение- делиться знаниями, развиваться, учить и помогать.

Как раз завтра я буду заниматься своим любимым делом- делиться знаниями! Анонс будет чуть ниже ⬇️

Друзья❗️❗️❗️

Завтра в 12:00 по мск я проведу вебинар на тему: «Как фрилансеру продавать свои услуги дорого». Регистрация по ссылке https://school.diamond-mine.ru/vebinar ✅

Так же при регистрации прямо сейчас вы получите подарок чек лист «10 фишек как продавать свои услуги на консультациях»

Друзья❗️
На канале теперь будет новая рубрика «Какая визитка лучше?»

Это поможет вам понять как правильно составлять свою визитку и развивать насмотренность 👀

1 минута до начала вебинара❗️

Спешите зарегестрироваться по ссылке ⬇️
https://school.diamond-mine.ru/vebinar

Вебинар обещает быть очень полезным и интересным!💫

​Почему одни специалисты пользуются спросом, а другие нет?

Говорят, клиенты везде. Чаты с вакансиями каждый день насыщаются объявлениями. Но вот незадача, предлагая свои услуги, специалисты в ответ получают тишину либо маленький отклик😔

А почему? Потому что вы предлагаете то, что предлагают тысячи людей. Нужно чтобы вы предложили что-то новое, уникальное или отличительное от других. Кто-то супер систематичный, кто-то генератор идей. Вот как раз это и предлагаем.

Существует хороший инструмент для определения отличительных черт- это распаковка личности. Это способ понимания своих сильных сторон и определения точек роста. Она включает в себя огромный процесс погружения во внутрь себя, где вы найдёте ответы на вопросы: «Кто я? В чем мое предназначение?»

Распаковка личности откроет перед вами истину, которую вы не замечали или забыли про неё. Первый модуль моего курса посвящён именно этой теме. На нем мы составим «вкусное» предложение, от которого невозможно отказаться✅
school.diamond-mine.ru/big_checks по этой ссылке вы можете ознакомится со всей информацией по обучению❤️
Если будут вопросы пишите в комментариях⬇️

Секретный способ больших чеков во фрилансе🤫

Почему один специалист за свои услуги берет 15.000, а другой все 50.000 и даже больше в одной и той же нише?🤔

Возможно вы скажете что у второго кейсы, личный бренд и так далее. Да, возможно. Но весь смысл не в этом. А как продал себя первый специалист? ЧТО было в его предложении? Попал ли он в боли и актуальность задач клиента?🧐

Хорошо, допустим да, такое предложение есть. Оно даже до запятых точное. А услуги то все равно не берут. В чем проблема?

Изначально, когда вы начинаете работу во фрилансе, с низким чеком, ориентируйтесь не на 💰а на результат, который вы дадите клиенту. Потому что :
❗️любой клиент приходит к вам за результатом и решением своих задач. Ему в принципе «не нужна дрель, а нужно отверстие». Слышали такую фразу?)
Сделали классный результат, клиент в восторге- следствие из этого долгосрочное сотрудничество. Дальше больше- повышаете чек, количество услуг.⬇️

✔️нашли 1 клиента, сделали результат, отлично! 1 довольный клиент приведёт вам ещё 5.

🔥Чтобы быть тем самым, у которого большие чеки- нужно просто быть топовым экспертом в своей нише. А для этого нужно постоянно учиться, следить за такими же экспертами в соц.сетях и строить СТРАТЕГИЮ.

За большими чеками во фрилансе Welcome на мой курс ➡️
school.diamond-mine.ru/big_checks

«А может скидочку?»

и подобные вопросы от заказчиков вызывают сомнения, правда?

Я знаю один подобный случай. Клиент и специалист договорились о сотрудничестве. Всё обсудили, пришло время подписывать договор. Тут клиент выдаёт интересный вопрос: «А давайте мы сначала недельку другую поработаем, посмотрим, подходим мы друг другу или нет, чтобы не брать на себя обязательства раньше времени, а потом подпишем договор», при этом специалист, по мнению клиента, должен был работать, а условия у них были % от продаж. И кто его знает какие цели преследовал клиент.

Обычно понимание, подходит вам клиент/специалист, приходит после общения в переписке или на созвоне. Для этого не обязательно ждать 2 недели.

Важно❕
❗️Труд должен быть оплачен. Никаких работ «сначала посмотрим» и «скидочку дайте»

❗️Не снижайте стоимость своих услуг, если они соответствуют ценности.

❗️Лишнюю работу брать не бойтесь, важно если клиент это замечает и поощряет, а не считает это как должным.

Были ли у вас подобные случаи? 👀⬇️

​Как привлечь клиентов без кейсов и опыта?

Клиентов нет, потому что вы новичок или ещё не наработали громких кейсов? На самом деле кейсы не для всех являются важным фактором для сотрудничества.

У всех новичков, которые хотят уйти во фриланс или только-только окончили курс, есть страх- не найти клиента. Мы ведь помним, что их можно найти:
🔸среди знакомых
🔸в чатах телеграм
🔸на биржах фриланса
🔸на сайтах по поиску работу, таких как HH или авито

Говоря о кейсах, если их нет, то, вспомним про содержание своей визитке/резюме:
🔸что я могу сделать?
🔸чем могу быть полезен?

Клиенты такие же специалисты как и вы- кто-то новичок, кто-то с большим опытом. И как правило новичкам-клиентам, нужны новички-специалисты.

Вам могут отказать 1 раз, или не откликнуться на визитку. Но ВАШ клиент найдётся. Возможно через 10 отказов, возможно спустя время. Но кому же не хочется «по быстрее»? В своём курсе я не только научу азам нахождения клиентов, но и по косточкам разберу выход на большие чеки. Регистрация тут ➡️ school.diamond-mine.ru/big_checks

Друзья❗️Продолжаем рубрику «Какая визитка лучше?». Чуть ниже будет пример визитки и его разбор ⬇️

Итак разбор🔥

Визитка явно не дописана, но все же укажем на ошибки:

Ошибка 1❌ Визитка- не визитка. Этот вариант не выглядит полноценным, начало есть, остального нет🤷‍♀️

Ошибка 2❌ Визитка не ведёт к целевым действиям в конце

Ошибка 3 ❌ Отсутствие кейсов.

Ошибка 4❌ Нет информации об услугах или «чем могу быть полезна?»

Ошибка 5❌ Нет контактов для связи

Визитки могут быть разными. Но основную информацию в нем мы должны донести. Визитка должна быть написана ОТ вас ДЛЯ клиента.

Как с помощью самопрезентации повысить стоимость услуг?

На наглядном примере посмотрим, к какому специалисту вы пойдёте⬇️

Специалист1️⃣
1. Ведёт блог. Посты, сторизы (если это Инстаграм), демонстрация кейсов и отзывов, также в блоге есть раскрытие человека как личности.
2. Уверенно говорит обо всем.
3. Есть довольные клиенты с которыми он частенько выходит в связь- прямые эфиры, видеоотзывы, скрины переписок.
4. У него юридически все оформлено (+100 к доверию)
5. Есть команда. Это может быть 1 помощник/ассистент, либо большая команда.

Специалист 2️⃣
1. Размещённое объявление не вызывает доверия. Отсутствуют все необходимые пункты (выше есть пост)
2. При разговорах боится говорить о себе и предложить что-то клиенту. «Согласен на все, лишь бы взяли»
3. Обещает результаты с гарантией, со 100% результатом, при том что у него отсутствуют кейсы.
4. Работает без договора, аванса и не имеет четкого регламента работы.
5. Пустой блог, либо заполнена только часть страницы, не поддерживается «жизнь» в блоге.

✅Блог- ваш паспорт. Куда без него? Можно конечно не вести его, но если мы хотим повысить чек, то посты и минимальное оформление было бы кстати!

✅Кейсы- если они есть, то говорим о них и демонстрируем. Если отсутствуют, то можно предоставить часть услуг «за отзыв»

✅Эксперт в чем? Любая самопрезентация или блог должен отвечать на этот вопрос. Демонстрируем свою экспертность разными путями, это не только польза-польза (в блоге). В самопрезентации сразу же после представления, указываем Я- ТАРГЕТОЛОГ/ДИЗАЙНЕР/ПРОДЮСЕР.

У того эксперта, кто вызывает доверие и кто делает качественно, никогда не бывает дорого. Это тот самый момент когда ЦЕНА=ЦЕННОСТЬ!

Как считаете?

Как общаться с клиентом, чтобы работать с ним в «долгосроке»?

Во-первых исключаем все возможные «а я незнаю». Даже если вы не знаете- то узнаете (гугл и информационные каналы никто не отменял) ни в коем случае не спрашиваем у клиента то, что вы должны знать сами🤷‍♀️

Во-вторых идём на шаг впереди. Не ждите пока вас попросят сделать то, что и так необходимо. Будьте тем, кто «а я уже сделал»🙃

В-третьих установите временные рамки и будьте доступны для общения в это время. Не заставляйте ждать клиента🕟

В-четвёртых не обещайте то, что не сможете сделать и не предлагайте поверх ваших обязанностей помощь. Если конечно вы сможете это сделать- делайте. Только по итогу не возражайте если вашу помощь оценили как должное и оплачивать ваше потраченное время никто не собирается🤔

В-пятых старайтесь по минимуму «дергать» клиента. Мелкие задачи решайте сами, если есть по глобальнее, то уточните об этом у ключевого специалиста в команде клиента, если таковой имеется✅

Работа в «долгосрок»- то, к чему желательно стремиться с первым же клиентом. А у вас есть клиенты с которыми вы работаете давно?⬇️

Обучение вам не поможет 😱

Пройти обучение и получить навыки- пол дела, далее следует нахождение клиентов всеми возможными способами⬇️

1️⃣Чаты в телеграм. Их очень много, следует внести в строке поиска «Вакансии» и вы найдёте кучу чатов.
2️⃣HH.ru и АВИТО. Самые популярные сайты по поиску работы в том числе онлайн
3️⃣Инстаграм. Да, да, соц.сети- самые топовые площадки и для поиска клиентов, и для продажи услуг.

И это не весь возможный список, сейчас я хочу обсудить последнее.

В Инстаграм можно продавать ЧТО УГОДНО. И товары, и услуги, и онлайн продукты. Вы можете сказать Инстаграм кипит всем этим, поздно заходить🤔 Кипит-возможно, но никогда не поздно туда заходить.

Есть много некачественных продуктов (онлайн), создатели, к сожалению, охотятся только за 💰

Войдя в рынок ИНФОБИЗНЕСА ориентируйтесь на:
🔸результат, а не на деньги который вы сделаете для клиента

🔸постарайтесь понять клиента, ведь зная его как человека, вы будете на шаг впереди. В этом во многом помогает распаковка личности

🔸выделяйтесь и проявляетесь, активных всегда замечают

Фриланс лёгок и близок, большие чеки реальны и возможны!
Много общайтесь, развивайте навык переговоров с клиентами и проходите обучения, они действительно дают результат!

Когда делегировать? Часть 1.

Тогда когда вы готовы. У многих фрилансеров на этапе делегирования начинаются сомнения и встают вопросы о доверии. На самом деле они считают что лучше его самого этого не сделает никто. «Лучше я переделаю», «нет, это не так, это не то» и т.д.🤦‍♀️

Встречный вопрос, а как специалисту понять что ЭТО ТО, что вам нужно, если вы ему не предоставили своё видение работы? Не вы должны переделывать работу, а специалист сам. Тогда как он поймёт что правильно сделано а что нет? Сделает он один раз неправильно- исправит- другой раз будет делать правильно. Логично ведь)

Проще научить этого специалиста делать так как вы считаете нужным, чем каждый раз искать нового специалиста, растрачивая кучу времени и сил. А мы то знаем время=деньги.

В следующем посте мы обсудим как делегировать и строить команду без текучки⬇️