Секретный способ больших чеков во фрилансе🤫

Почему один специалист за свои услуги берет 15.000, а другой все 50.000 и даже больше в одной и той же нише?🤔

Возможно вы скажете что у второго кейсы, личный бренд и так далее. Да, возможно. Но весь смысл не в этом. А как продал себя первый специалист? ЧТО было в его предложении? Попал ли он в боли и актуальность задач клиента?🧐

Хорошо, допустим да, такое предложение есть. Оно даже до запятых точное. А услуги то все равно не берут. В чем проблема?

Изначально, когда вы начинаете работу во фрилансе, с низким чеком, ориентируйтесь не на 💰а на результат, который вы дадите клиенту. Потому что :
❗️любой клиент приходит к вам за результатом и решением своих задач. Ему в принципе «не нужна дрель, а нужно отверстие». Слышали такую фразу?)
Сделали классный результат, клиент в восторге- следствие из этого долгосрочное сотрудничество. Дальше больше- повышаете чек, количество услуг.⬇️

✔️нашли 1 клиента, сделали результат, отлично! 1 довольный клиент приведёт вам ещё 5.

🔥Чтобы быть тем самым, у которого большие чеки- нужно просто быть топовым экспертом в своей нише. А для этого нужно постоянно учиться, следить за такими же экспертами в соц.сетях и строить СТРАТЕГИЮ.

За большими чеками во фрилансе Welcome на мой курс ➡️
school.diamond-mine.ru/big_checks

«А может скидочку?»

и подобные вопросы от заказчиков вызывают сомнения, правда?

Я знаю один подобный случай. Клиент и специалист договорились о сотрудничестве. Всё обсудили, пришло время подписывать договор. Тут клиент выдаёт интересный вопрос: «А давайте мы сначала недельку другую поработаем, посмотрим, подходим мы друг другу или нет, чтобы не брать на себя обязательства раньше времени, а потом подпишем договор», при этом специалист, по мнению клиента, должен был работать, а условия у них были % от продаж. И кто его знает какие цели преследовал клиент.

Обычно понимание, подходит вам клиент/специалист, приходит после общения в переписке или на созвоне. Для этого не обязательно ждать 2 недели.

Важно❕
❗️Труд должен быть оплачен. Никаких работ «сначала посмотрим» и «скидочку дайте»

❗️Не снижайте стоимость своих услуг, если они соответствуют ценности.

❗️Лишнюю работу брать не бойтесь, важно если клиент это замечает и поощряет, а не считает это как должным.

Были ли у вас подобные случаи? 👀⬇️

​Как привлечь клиентов без кейсов и опыта?

Клиентов нет, потому что вы новичок или ещё не наработали громких кейсов? На самом деле кейсы не для всех являются важным фактором для сотрудничества.

У всех новичков, которые хотят уйти во фриланс или только-только окончили курс, есть страх- не найти клиента. Мы ведь помним, что их можно найти:
🔸среди знакомых
🔸в чатах телеграм
🔸на биржах фриланса
🔸на сайтах по поиску работу, таких как HH или авито

Говоря о кейсах, если их нет, то, вспомним про содержание своей визитке/резюме:
🔸что я могу сделать?
🔸чем могу быть полезен?

Клиенты такие же специалисты как и вы- кто-то новичок, кто-то с большим опытом. И как правило новичкам-клиентам, нужны новички-специалисты.

Вам могут отказать 1 раз, или не откликнуться на визитку. Но ВАШ клиент найдётся. Возможно через 10 отказов, возможно спустя время. Но кому же не хочется «по быстрее»? В своём курсе я не только научу азам нахождения клиентов, но и по косточкам разберу выход на большие чеки. Регистрация тут ➡️ school.diamond-mine.ru/big_checks

Друзья❗️Продолжаем рубрику «Какая визитка лучше?». Чуть ниже будет пример визитки и его разбор ⬇️

Итак разбор🔥

Визитка явно не дописана, но все же укажем на ошибки:

Ошибка 1❌ Визитка- не визитка. Этот вариант не выглядит полноценным, начало есть, остального нет🤷‍♀️

Ошибка 2❌ Визитка не ведёт к целевым действиям в конце

Ошибка 3 ❌ Отсутствие кейсов.

Ошибка 4❌ Нет информации об услугах или «чем могу быть полезна?»

Ошибка 5❌ Нет контактов для связи

Визитки могут быть разными. Но основную информацию в нем мы должны донести. Визитка должна быть написана ОТ вас ДЛЯ клиента.

Как с помощью самопрезентации повысить стоимость услуг?

На наглядном примере посмотрим, к какому специалисту вы пойдёте⬇️

Специалист1️⃣
1. Ведёт блог. Посты, сторизы (если это Инстаграм), демонстрация кейсов и отзывов, также в блоге есть раскрытие человека как личности.
2. Уверенно говорит обо всем.
3. Есть довольные клиенты с которыми он частенько выходит в связь- прямые эфиры, видеоотзывы, скрины переписок.
4. У него юридически все оформлено (+100 к доверию)
5. Есть команда. Это может быть 1 помощник/ассистент, либо большая команда.

Специалист 2️⃣
1. Размещённое объявление не вызывает доверия. Отсутствуют все необходимые пункты (выше есть пост)
2. При разговорах боится говорить о себе и предложить что-то клиенту. «Согласен на все, лишь бы взяли»
3. Обещает результаты с гарантией, со 100% результатом, при том что у него отсутствуют кейсы.
4. Работает без договора, аванса и не имеет четкого регламента работы.
5. Пустой блог, либо заполнена только часть страницы, не поддерживается «жизнь» в блоге.

✅Блог- ваш паспорт. Куда без него? Можно конечно не вести его, но если мы хотим повысить чек, то посты и минимальное оформление было бы кстати!

✅Кейсы- если они есть, то говорим о них и демонстрируем. Если отсутствуют, то можно предоставить часть услуг «за отзыв»

✅Эксперт в чем? Любая самопрезентация или блог должен отвечать на этот вопрос. Демонстрируем свою экспертность разными путями, это не только польза-польза (в блоге). В самопрезентации сразу же после представления, указываем Я- ТАРГЕТОЛОГ/ДИЗАЙНЕР/ПРОДЮСЕР.

У того эксперта, кто вызывает доверие и кто делает качественно, никогда не бывает дорого. Это тот самый момент когда ЦЕНА=ЦЕННОСТЬ!

Как считаете?

Как общаться с клиентом, чтобы работать с ним в «долгосроке»?

Во-первых исключаем все возможные «а я незнаю». Даже если вы не знаете- то узнаете (гугл и информационные каналы никто не отменял) ни в коем случае не спрашиваем у клиента то, что вы должны знать сами🤷‍♀️

Во-вторых идём на шаг впереди. Не ждите пока вас попросят сделать то, что и так необходимо. Будьте тем, кто «а я уже сделал»🙃

В-третьих установите временные рамки и будьте доступны для общения в это время. Не заставляйте ждать клиента🕟

В-четвёртых не обещайте то, что не сможете сделать и не предлагайте поверх ваших обязанностей помощь. Если конечно вы сможете это сделать- делайте. Только по итогу не возражайте если вашу помощь оценили как должное и оплачивать ваше потраченное время никто не собирается🤔

В-пятых старайтесь по минимуму «дергать» клиента. Мелкие задачи решайте сами, если есть по глобальнее, то уточните об этом у ключевого специалиста в команде клиента, если таковой имеется✅

Работа в «долгосрок»- то, к чему желательно стремиться с первым же клиентом. А у вас есть клиенты с которыми вы работаете давно?⬇️

Обучение вам не поможет 😱

Пройти обучение и получить навыки- пол дела, далее следует нахождение клиентов всеми возможными способами⬇️

1️⃣Чаты в телеграм. Их очень много, следует внести в строке поиска «Вакансии» и вы найдёте кучу чатов.
2️⃣HH.ru и АВИТО. Самые популярные сайты по поиску работы в том числе онлайн
3️⃣Инстаграм. Да, да, соц.сети- самые топовые площадки и для поиска клиентов, и для продажи услуг.

И это не весь возможный список, сейчас я хочу обсудить последнее.

В Инстаграм можно продавать ЧТО УГОДНО. И товары, и услуги, и онлайн продукты. Вы можете сказать Инстаграм кипит всем этим, поздно заходить🤔 Кипит-возможно, но никогда не поздно туда заходить.

Есть много некачественных продуктов (онлайн), создатели, к сожалению, охотятся только за 💰

Войдя в рынок ИНФОБИЗНЕСА ориентируйтесь на:
🔸результат, а не на деньги который вы сделаете для клиента

🔸постарайтесь понять клиента, ведь зная его как человека, вы будете на шаг впереди. В этом во многом помогает распаковка личности

🔸выделяйтесь и проявляетесь, активных всегда замечают

Фриланс лёгок и близок, большие чеки реальны и возможны!
Много общайтесь, развивайте навык переговоров с клиентами и проходите обучения, они действительно дают результат!

Когда делегировать? Часть 1.

Тогда когда вы готовы. У многих фрилансеров на этапе делегирования начинаются сомнения и встают вопросы о доверии. На самом деле они считают что лучше его самого этого не сделает никто. «Лучше я переделаю», «нет, это не так, это не то» и т.д.🤦‍♀️

Встречный вопрос, а как специалисту понять что ЭТО ТО, что вам нужно, если вы ему не предоставили своё видение работы? Не вы должны переделывать работу, а специалист сам. Тогда как он поймёт что правильно сделано а что нет? Сделает он один раз неправильно- исправит- другой раз будет делать правильно. Логично ведь)

Проще научить этого специалиста делать так как вы считаете нужным, чем каждый раз искать нового специалиста, растрачивая кучу времени и сил. А мы то знаем время=деньги.

В следующем посте мы обсудим как делегировать и строить команду без текучки⬇️

Как строить команду «без текучки»? Часть 2

Кто то делегирует тогда, когда клиенты стоят в очереди и нужен помощник, кто-то тогда, когда вышел на определённый доход и т.д.

Команда- это ваша точка роста, поэтому очень важно знать как ее строить правильно. Так как же ее строить? ⬇️

✅отбор людей ПОДХОДЯЩИХ вам. Опыт не всегда имеет большое значение (не для всех), главное чтобы специалист был понимающий работу и умел работать в команде. Отбор сотрудников может производиться специальными людьми, компетентными в этой сфере.

✅не количество, а качество. Не нужно распылять команду, пытаясь как можно больше ее расширить. На начальных этапах иногда достаточно пару троек человек, чтобы сложить работу.

✅поддерживать хорошие отношения с командой. Важно не быть «начальником» от которого хочется быстрей домой и идти к нему нехотя. Поощрения за переработку, позитивное отношение к человеку, условия работы чтобы человек не выгорал- все это очень притягивает и ценится в команде. Тогда вы будете руководителем мечты🥰

✅вовремя замечать недочеты. А для этого вносим ПЛАНЁРКИ и СОЗВОНЫ. Можно не частить, если работа идёт слажено. А если будут какие то недочёты- то обсудить их со специалистом, узнать проблему и при необходимости предложить помощь в виде доп.сотрудника или дать время чтобы он их исправил.

И наконец, уважайте ваших людей команде, поддерживайте. Ведь команда- это отражение вас!

Сколько стоит Ваше время?

Возьмите и посчитайте ваш доход сейчас и поделите по часам. Время окажется дорогим. Проще сделегировать даже домашнюю работу, найти помощницу по уходу за ребёнком (кому актуально) или набрать ту же команду в работе.

Получается вы затрачиваете время и на уборку, и на готовку и на мелкие задачи и так далее. А могли бы поработать в это время и заработать.

Многие фрилансеры убивают уйму времени на поиски тех же клиентов. Составляют сотый раз резюме, ищут новые чаты, пытаются хоть как то найти. А можно было бы сделать эту работу один раз и найти своих клиентов.

На моем курсе есть много уроков по эффективной самопрезентации, поиска клиентов. Потому что благодаря этим навыкам вы сможете монетизировать своё драгоценное время и использовать его наилучшим образом для себя 🔥

Ссылка на курс: school.diamond-mine.ru/big_checks

​Друзья, а вы уже присоединились к МК на тему «Как продавать свои услуги дорого»? Если нет, то быстрей переходите по ссылке и регистрируйтесь ✅https://diamond-mine.ru/mk_prodaem_sebya_dorogo

Будем обсуждать самые интересные и полезные темы ✅

Ваш блог расскажет о вас больше, чем вы сами!

Потому что это ваша мини визитка📃 По экспертному контенту клиент может понять подходите вы ему или нет🤔

Но это не значит что нужно писать заумными словами все термины и тонкости вашей профессии. Во многом нашу экспертность передают кейсы, отзывы, ценности, наши мысли, отношение к чему либо. У многих срабатывает сравнение: человек путешествует, у него есть дом, машина итд, значит к нему обращаются много людей за услугами, соответственно он востребованный специалист.

Но сейчас, ситуация в корне изменилась, не у всех есть посты, показ того уровня и всего подобного, но клиенты стоят в очереди.

Что нужно транслировать в блоге, чтобы были клиенты?
🔸себя такого, какой вы есть. Клиентам также важны простые человеческие качества. Кому то нужен амбициозный, кому то тихий, спокойный.
🔸оформление шапки профиля. Да, да. Она же может как привлечь, так и оттолкнуть клиента. Указываем там громкий кейс или уникальное предложение.
🔸посты. Минимум 9, темы могут быть экспертные и личные.
🔸делитесь сторизами. Показывайте вашу работу, «внутрянку», клиентов, учеников. Вы транслируете то, что вам удобно и комфортно транслировать. Поверх своего «не хочу» не делайте 🧐

Не обязательно вести блог, но тогда вы потеряете ещё одну площадку для продажи своих услуг. А Инстаграм в этом один самых популярных🙃

А вы ведёте блог?

Нет выгоранию ❌

Кому знакомо чувство выгорания?🤔 Когда ничего делать не хочется, работа совершается из последних «не могу», и вообще, может ну его, эту работу?🙄

Во фрилансе нет потолка в доходе, можно зарабатывать бесконечно много, и люди, перейдя на фриланс начинают работать много, могут не спать, быть круглосуточно доступным для клиента. Но момент❗️Как долго можно продержаться в таком темпе? По итогу происходит выгорание и организм даёт сбой.

Поэтому важно не перерабатывать и
УМЕТЬ СОХРАНЯТЬ БАЛАНС. Баланс работы и отдыха. Важно получать положительные эмоции и уметь отдыхать во время.

Я замечаю во фрилансе факты выгорания, и поэтому в моем курсе есть нулевой модуль «Энергия успешного фрилансера». Кто уже купил курс, совсем скоро он откроется🔥

Я знаю как важно уметь распределять своё время ресурсы и энергию, поэтому и создала модуль посвящённый этой теме😇

Знакомо ли вам чувство выгорания?🙄

Фриланс не для вас, если..

•вам нужно много 💰 здесь и сейчас
•вас пугают риски и неудачи
•у вас нет организованности

Можно было бы продолжить список, но зная, что во фрилансе можно достигнуть любого дохода, эти сложности не кажутся такими уж и сложными😉

«Работа под пальмой на берегу моря»- самая популярная картина фрилансера. Но чтобы достигнуть этого уровня необходимо пройти путь. В некоторых случаях результат не заставит долго ждать, а в некоторых придётся попотеть.

Фрилансер- тоже работает. Важно не сравнивать своё начало с чей то серединой.
🔸выбирайте перспективную профессию
🔸обучайтесь
🔸окружайте себя людьми, которые уже в вашей точке Б (почаще посещайте мероприятия, форумы, посвящённые вашей сфере)
🔸проявляйтесь. Будь то в обучении или работе
🔸презентуйте себя в знакомствах, говорите кем вы работаете, что умеете. Чаще всего знакомым знакомых и понадобятся ваши услуги.

Знания и навыки всегда можно применить в вашу пользу. Когда вы думаете что что-то не получается, значит вы ещё не применили все инструменты успешного фрилансера🙏🏻

А вы уже достигли желаемого результата?☺️

Поменяй мышление и будет миллион 🔥

Никакие медитации или курсы по мышлению не помогут, если НЕ РАБОТАТЬ.

Фриланс удобен тем, что нет привязки к определённому месту, гибкий график и доход без потолка. Но одним мышлением тут не обойтись.

Чтобы быть в «игре» нужно знать определённые правила:
🔸клиентов нужно уметь искать

🔸необходимо обладать навыком уверенного общения

🔸работа так же требует своевременного выполнения

🔸нужны хотя бы минимальные навыки копирайтера

🔸пока вы сами не разберётесь в процессе работы, будет сложно делегировать

Практика это основа вашего дохода. Пример найма: когда человек достигает большого профессионализма, его повышают до следующего статуса в должности. Так и во фрилансе, чем вы опытнее, тем больше чек, чем больше вы предложите уникальных услуг или предложений, тем больше будет спрос и т.д.

Если вы считаете, что уже поздно куда либо заходить и начать, то ошибаетесь. Рынок клиентов только увеличивается, те же социальные сети насыщаются новыми блогерами, им ведь тоже нужны помощники, ассистенты и команда. А сколько предпринимателей в онлайне? А специалистов которым нужно делегировать задачи?

Тем, кто готов работать- работы всегда будет! Согласны?

Доверяй, но проверяй!

Работа команды должна быть выстроена так, чтобы и без руководителя она шла по плану. Либо вы доверяете команде и контролируете процесс, либо вы сами в роли команды. Второй вариант, такое себе делегирование 😐

Поделюсь несколькими важными моментами по построению команды:

✅команда не дети, а профессионалы. Можно направлять, показывать, но не выполнять работу за них

✅не обязательно контактировать с каждым сотрудником лично, у вас может быть ключевой человек в команде, через которого будут проходить все вопросы

✅отношения с командой нужно выстраивать изначально. Как вы себя преподнесете, так и будут к вам относиться

✅в системе работы должен быть график созвонов, отчетов, планов ит.д. Они помогают своевременно устранять недочеты, выполнять все во время и соблюдать контроль процесса работы.

Команда помогает избавиться от рутинной работы. Они- ваш рост, ваше свободное время, но никак не измотанные нервы и постоянные созвоны😖Поэтому важно уметь находить нужных специалистов, поддерживать их, вдохновлять и мотивировать.

А у вас есть команда? ☺️

Техники тайм-менеджмента🕑

1️⃣Правило 1-3-5
Правило позволяет эффективно распределить рабочее время. За день вы можете выполнить только 1 крупную задачу, 3 средних и 5 мелких. В сумме получается 9 задач, таким образом можно разгрести накопившиеся пункты по работе.

2️⃣Правило трёх.
Для тех, кому 9 задач за день много, есть это правило. Суть в том, чтобы в течении дня выполнять 3 важных дел, не распыляя свои силы на большее.

3️⃣Способ 10 минут.
Очень интересный для тех, у кого есть задачи, к которым так и не хочется приступать. Суть способа в том, чтобы сказать себе: «Я позанимаюсь этим только 10 минут, потом отдохну». Скорее всего при выполнении работы вы втянетесь и доделаете ее.

4️⃣Метод 90/30
Суть метода в том, чтобы сосредоточиться на одной задаче и усердно выполнять ее в течении 90 минут, далее отдых 30 минут и цикл повторяется. Первый цикл- выполнение самой важной задачи, а далее менее важных.

Как вам техники? Какими техниками пользуетесь вы? 🙂