Когда автору или редактору готовы платить больше
На любом курсе для фрилансеров вам расскажут, что много платят тем, кто оказывает уникальные услуги. Поэтому надо придумать позиционирование и всеми силами выделяться среди конкурентов. Это правда, но в одном случае — если ваша уникальность реальная, а не надуманная. Например, вы программируете на редком языке или пишете на сложную и востребованную тему. Надуманная уникальность принесет только недалеких и не очень богатых клиентов.
Что же делать, если вы обычный автор или редактор?
Есть несколько ситуаций, когда клиенты готовы платить фрилансеру больше, чем другим:
1⃣ Клиент видит, что вы заинтересованы в проекте. Как часто начинают переговоры с клиентом? Многие сразу пытаются узнать бюджет. Для клиента это выглядит так: «Ну ка, скажи, сколько у тебя денег, я все их заберу». Лучше сначала выяснить, в чем суть задачи, предложить варианты решения, показать релевантные примеры из портфолио. Опыт и интерес к проекту привлекают — это не значит, что нельзя интересоваться оплатой, это значит, что вопрос о гонораре не должен быть первым и единственным вопросом к клиенту.
2⃣ Вы не находитесь в состоянии нужды. Людей, у которых нет работы, которые пытаются любой ценой заполучить проект, — видно сразу. Нужда, в отличие от заинтересованности в проекте, заставляет прогибаться под клиента или, наоборот, пытаться надавить на него. И то, и другое чаще всего приведёт к отказу от работы с вами или к тому, что вы будете работать по минимальной цене. Ведите переговоры спокойно, будьте уверены в себе. Если клиент будет чувствовать искренний интерес, а не нужду, то скорее согласиться на ваши расценки: все хотят работать с уверенными и востребованными специалистами, а не теми, кто хватает всё подряд, потому что нет работы.
3⃣ Вы можете показать соответствующий опыт. Любой ценой соберите портфолио в той нише, где хотите работать. Не надо бояться даже бесплатных стажировок: реальный опыт окупится быстрее, чем любые курсы, плюс вы не потратите на него собственных денег. Между автором без опыта и автором с портфолио клиент, готовый платить за качественную работу, всегда выберет второго, несмотря на расценки.
4⃣ Вы делаете свою работу хорошо и в срок. В этом случае постоянные клиенты чаще будут мириться с ростом ваших цен: во многих случаях проще заплатить чуть больше, чем искать другого надежного исполнителя.
5⃣ Вы специализируетесь на чем-то узком или, наоборот, закрываете максимум нужных клиенту задач. В последнем случае совсем необязательно работать за трех людей, но за одну зарплату. Вполне реально получать зарплату как три специалиста — клиенту все равно выгоднее работать с одним человеком, это экономит его время: с тремя фрилансерами нужно в три раза больше общаться, тратить время на контроль, договоры и прочие сопутствующие детали.
#работасклиентами
На любом курсе для фрилансеров вам расскажут, что много платят тем, кто оказывает уникальные услуги. Поэтому надо придумать позиционирование и всеми силами выделяться среди конкурентов. Это правда, но в одном случае — если ваша уникальность реальная, а не надуманная. Например, вы программируете на редком языке или пишете на сложную и востребованную тему. Надуманная уникальность принесет только недалеких и не очень богатых клиентов.
Что же делать, если вы обычный автор или редактор?
Есть несколько ситуаций, когда клиенты готовы платить фрилансеру больше, чем другим:
1⃣ Клиент видит, что вы заинтересованы в проекте. Как часто начинают переговоры с клиентом? Многие сразу пытаются узнать бюджет. Для клиента это выглядит так: «Ну ка, скажи, сколько у тебя денег, я все их заберу». Лучше сначала выяснить, в чем суть задачи, предложить варианты решения, показать релевантные примеры из портфолио. Опыт и интерес к проекту привлекают — это не значит, что нельзя интересоваться оплатой, это значит, что вопрос о гонораре не должен быть первым и единственным вопросом к клиенту.
2⃣ Вы не находитесь в состоянии нужды. Людей, у которых нет работы, которые пытаются любой ценой заполучить проект, — видно сразу. Нужда, в отличие от заинтересованности в проекте, заставляет прогибаться под клиента или, наоборот, пытаться надавить на него. И то, и другое чаще всего приведёт к отказу от работы с вами или к тому, что вы будете работать по минимальной цене. Ведите переговоры спокойно, будьте уверены в себе. Если клиент будет чувствовать искренний интерес, а не нужду, то скорее согласиться на ваши расценки: все хотят работать с уверенными и востребованными специалистами, а не теми, кто хватает всё подряд, потому что нет работы.
3⃣ Вы можете показать соответствующий опыт. Любой ценой соберите портфолио в той нише, где хотите работать. Не надо бояться даже бесплатных стажировок: реальный опыт окупится быстрее, чем любые курсы, плюс вы не потратите на него собственных денег. Между автором без опыта и автором с портфолио клиент, готовый платить за качественную работу, всегда выберет второго, несмотря на расценки.
4⃣ Вы делаете свою работу хорошо и в срок. В этом случае постоянные клиенты чаще будут мириться с ростом ваших цен: во многих случаях проще заплатить чуть больше, чем искать другого надежного исполнителя.
5⃣ Вы специализируетесь на чем-то узком или, наоборот, закрываете максимум нужных клиенту задач. В последнем случае совсем необязательно работать за трех людей, но за одну зарплату. Вполне реально получать зарплату как три специалиста — клиенту все равно выгоднее работать с одним человеком, это экономит его время: с тремя фрилансерами нужно в три раза больше общаться, тратить время на контроль, договоры и прочие сопутствующие детали.
#работасклиентами
Как я работаю с заголовками
В заголовке важны три вещи:
Польза — чтобы читатель понимал, что статья решит какую-то его проблему или ответит на вопрос.
Интерес — интрига или что-то, что придаст вашей статье добавочную ценность, выделит по сравнению с другими. Например, «Как собрать шкаф своими руками: пошаговая инструкция» выглядит интереснее, чем просто «Как собрать шкаф».
Язык аудитории — важно обращаться к читателям теми словами, которые им привычны.
Например, автор принес мне статью с заголовком: «Что делать с ошибками на фронтенде». Я взяла более сильный глагол, добавила дополнительную часть про методы, а ошибки заменила на баги, так как это слово привычнее нашей аудитории: «Как бороться с багами на фронтенде: 4 действенных метода». В моем случае на этом работа не заканчивается: чтобы точно убедиться, что заголовок корректен, нужно показать его автору — он программист, лучше меня понимает в фактуре статьи. Итоговый вариант: «Ищем баги на фронтенде: 4 действенных метода».
#тексты
В заголовке важны три вещи:
Польза — чтобы читатель понимал, что статья решит какую-то его проблему или ответит на вопрос.
Интерес — интрига или что-то, что придаст вашей статье добавочную ценность, выделит по сравнению с другими. Например, «Как собрать шкаф своими руками: пошаговая инструкция» выглядит интереснее, чем просто «Как собрать шкаф».
Язык аудитории — важно обращаться к читателям теми словами, которые им привычны.
Например, автор принес мне статью с заголовком: «Что делать с ошибками на фронтенде». Я взяла более сильный глагол, добавила дополнительную часть про методы, а ошибки заменила на баги, так как это слово привычнее нашей аудитории: «Как бороться с багами на фронтенде: 4 действенных метода». В моем случае на этом работа не заканчивается: чтобы точно убедиться, что заголовок корректен, нужно показать его автору — он программист, лучше меня понимает в фактуре статьи. Итоговый вариант: «Ищем баги на фронтенде: 4 действенных метода».
#тексты
Как создавать больше хорошего контента для блога
Брайан Дин в блоге Backlinko опубликовал отличный гайд о том, как писать больше качественного контента в блог с минимальными усилиями.
Вот основные советы:
1) Разбить процесс создания статьи на отдельные шаги, а потом подумать, как лучше организовать процесс, кому и что можно делегировать.
2) Создать план контента, в котором будут зафиксированы все шаги и их статус, чтобы все, кто работает с блогом, понимали, что происходит.
3) Сделать план с темами публикаций на 6-8 месяцев, чтобы избавиться от авралов и понимать, что и когда делать. При этом важно помнить: этот план можно менять, удаляя, перемещая и изменяя темы, если это нужно.
4) Делать подробный план каждого материала перед написанием, чтобы ничего не забыть и не упустить.
5) Писать только статьи, основанные на своих реальных знаниях и опыте. Это намного быстрее.
6) Если нужно привлечь сторонних авторов, лучше не нанимать копирайтеров, а нанимать экспертов в том, о чем вы пишете. От меня: я тут согласна, но часто проще нанять автора/редактора, который будет записывать за экспертом. Не все эксперты хотят писать сами.
7) Нанять людей на все дополнительные задачи: дизайн, верстка и так далее. Это освободит массу времени.
8) Переиспользовать каждую единицу контента: из постов в блог делать посты в соцсети, снимать по ним видео и так далее.
Хорошая подробная статья, прочитать полностью можно тут: https://backlinko.com/scale-content
#тексты
Брайан Дин в блоге Backlinko опубликовал отличный гайд о том, как писать больше качественного контента в блог с минимальными усилиями.
Вот основные советы:
1) Разбить процесс создания статьи на отдельные шаги, а потом подумать, как лучше организовать процесс, кому и что можно делегировать.
2) Создать план контента, в котором будут зафиксированы все шаги и их статус, чтобы все, кто работает с блогом, понимали, что происходит.
3) Сделать план с темами публикаций на 6-8 месяцев, чтобы избавиться от авралов и понимать, что и когда делать. При этом важно помнить: этот план можно менять, удаляя, перемещая и изменяя темы, если это нужно.
4) Делать подробный план каждого материала перед написанием, чтобы ничего не забыть и не упустить.
5) Писать только статьи, основанные на своих реальных знаниях и опыте. Это намного быстрее.
6) Если нужно привлечь сторонних авторов, лучше не нанимать копирайтеров, а нанимать экспертов в том, о чем вы пишете. От меня: я тут согласна, но часто проще нанять автора/редактора, который будет записывать за экспертом. Не все эксперты хотят писать сами.
7) Нанять людей на все дополнительные задачи: дизайн, верстка и так далее. Это освободит массу времени.
8) Переиспользовать каждую единицу контента: из постов в блог делать посты в соцсети, снимать по ним видео и так далее.
Хорошая подробная статья, прочитать полностью можно тут: https://backlinko.com/scale-content
#тексты
Backlinko
How to Scale Content Creation [New Step-By-Step Guide]
A complete, step-by-step guide to scaling up your content marketing, including processes, outsourcing and more.
Есть большая разница между формальным знанием и пониманием, как его применять.
🤷♀ Один автор прочитал, что все тезисы статьи надо подкреплять ссылками на исследования. Теперь в каждой статье куча ссылок. Половина не подходит по смыслу, из второй половины не сделать нужных выводов, но ведь исследования нужны, и он вписывает их в текст любой ценой.
🤷♀ Другой автор перечитал Ильяхова, но не уловил смысла. Теперь его тексты похожи на телеграммы: 10 баллов по Главреду, ни одного лишнего слова.
🤷♀ Третьему автору на курсах рассказали про авторский стиль и приемы художественной литературы. Теперь в статьях не видно сути за метафорами, образами и аналогиями.
🤷♀ Четвертый автор увидел ролик про сторителлинг. Теперь не может написать ничего, что не начинается с истории.
🤷♀ Пятый автор увлекся формулами продающих текстов. Кричащие желтые заголовки, боль и еще больше боли, и еще больше боли, и еще, потом выгоды, преимущества, call to action.
Этот список можно продолжать бесконечно. Смысл в том, что знать недостаточно, надо уметь применять. И думать перед тем, как использовать свои знания, не копировать слепо чужие решения.
#тексты
🤷♀ Один автор прочитал, что все тезисы статьи надо подкреплять ссылками на исследования. Теперь в каждой статье куча ссылок. Половина не подходит по смыслу, из второй половины не сделать нужных выводов, но ведь исследования нужны, и он вписывает их в текст любой ценой.
🤷♀ Другой автор перечитал Ильяхова, но не уловил смысла. Теперь его тексты похожи на телеграммы: 10 баллов по Главреду, ни одного лишнего слова.
🤷♀ Третьему автору на курсах рассказали про авторский стиль и приемы художественной литературы. Теперь в статьях не видно сути за метафорами, образами и аналогиями.
🤷♀ Четвертый автор увидел ролик про сторителлинг. Теперь не может написать ничего, что не начинается с истории.
🤷♀ Пятый автор увлекся формулами продающих текстов. Кричащие желтые заголовки, боль и еще больше боли, и еще больше боли, и еще, потом выгоды, преимущества, call to action.
Этот список можно продолжать бесконечно. Смысл в том, что знать недостаточно, надо уметь применять. И думать перед тем, как использовать свои знания, не копировать слепо чужие решения.
#тексты