Когда автору или редактору готовы платить больше
На любом курсе для фрилансеров вам расскажут, что много платят тем, кто оказывает уникальные услуги. Поэтому надо придумать позиционирование и всеми силами выделяться среди конкурентов. Это правда, но в одном случае — если ваша уникальность реальная, а не надуманная. Например, вы программируете на редком языке или пишете на сложную и востребованную тему. Надуманная уникальность принесет только недалеких и не очень богатых клиентов.
Что же делать, если вы обычный автор или редактор?
Есть несколько ситуаций, когда клиенты готовы платить фрилансеру больше, чем другим:
1⃣ Клиент видит, что вы заинтересованы в проекте. Как часто начинают переговоры с клиентом? Многие сразу пытаются узнать бюджет. Для клиента это выглядит так: «Ну ка, скажи, сколько у тебя денег, я все их заберу». Лучше сначала выяснить, в чем суть задачи, предложить варианты решения, показать релевантные примеры из портфолио. Опыт и интерес к проекту привлекают — это не значит, что нельзя интересоваться оплатой, это значит, что вопрос о гонораре не должен быть первым и единственным вопросом к клиенту.
2⃣ Вы не находитесь в состоянии нужды. Людей, у которых нет работы, которые пытаются любой ценой заполучить проект, — видно сразу. Нужда, в отличие от заинтересованности в проекте, заставляет прогибаться под клиента или, наоборот, пытаться надавить на него. И то, и другое чаще всего приведёт к отказу от работы с вами или к тому, что вы будете работать по минимальной цене. Ведите переговоры спокойно, будьте уверены в себе. Если клиент будет чувствовать искренний интерес, а не нужду, то скорее согласиться на ваши расценки: все хотят работать с уверенными и востребованными специалистами, а не теми, кто хватает всё подряд, потому что нет работы.
3⃣ Вы можете показать соответствующий опыт. Любой ценой соберите портфолио в той нише, где хотите работать. Не надо бояться даже бесплатных стажировок: реальный опыт окупится быстрее, чем любые курсы, плюс вы не потратите на него собственных денег. Между автором без опыта и автором с портфолио клиент, готовый платить за качественную работу, всегда выберет второго, несмотря на расценки.
4⃣ Вы делаете свою работу хорошо и в срок. В этом случае постоянные клиенты чаще будут мириться с ростом ваших цен: во многих случаях проще заплатить чуть больше, чем искать другого надежного исполнителя.
5⃣ Вы специализируетесь на чем-то узком или, наоборот, закрываете максимум нужных клиенту задач. В последнем случае совсем необязательно работать за трех людей, но за одну зарплату. Вполне реально получать зарплату как три специалиста — клиенту все равно выгоднее работать с одним человеком, это экономит его время: с тремя фрилансерами нужно в три раза больше общаться, тратить время на контроль, договоры и прочие сопутствующие детали.
#работасклиентами
На любом курсе для фрилансеров вам расскажут, что много платят тем, кто оказывает уникальные услуги. Поэтому надо придумать позиционирование и всеми силами выделяться среди конкурентов. Это правда, но в одном случае — если ваша уникальность реальная, а не надуманная. Например, вы программируете на редком языке или пишете на сложную и востребованную тему. Надуманная уникальность принесет только недалеких и не очень богатых клиентов.
Что же делать, если вы обычный автор или редактор?
Есть несколько ситуаций, когда клиенты готовы платить фрилансеру больше, чем другим:
1⃣ Клиент видит, что вы заинтересованы в проекте. Как часто начинают переговоры с клиентом? Многие сразу пытаются узнать бюджет. Для клиента это выглядит так: «Ну ка, скажи, сколько у тебя денег, я все их заберу». Лучше сначала выяснить, в чем суть задачи, предложить варианты решения, показать релевантные примеры из портфолио. Опыт и интерес к проекту привлекают — это не значит, что нельзя интересоваться оплатой, это значит, что вопрос о гонораре не должен быть первым и единственным вопросом к клиенту.
2⃣ Вы не находитесь в состоянии нужды. Людей, у которых нет работы, которые пытаются любой ценой заполучить проект, — видно сразу. Нужда, в отличие от заинтересованности в проекте, заставляет прогибаться под клиента или, наоборот, пытаться надавить на него. И то, и другое чаще всего приведёт к отказу от работы с вами или к тому, что вы будете работать по минимальной цене. Ведите переговоры спокойно, будьте уверены в себе. Если клиент будет чувствовать искренний интерес, а не нужду, то скорее согласиться на ваши расценки: все хотят работать с уверенными и востребованными специалистами, а не теми, кто хватает всё подряд, потому что нет работы.
3⃣ Вы можете показать соответствующий опыт. Любой ценой соберите портфолио в той нише, где хотите работать. Не надо бояться даже бесплатных стажировок: реальный опыт окупится быстрее, чем любые курсы, плюс вы не потратите на него собственных денег. Между автором без опыта и автором с портфолио клиент, готовый платить за качественную работу, всегда выберет второго, несмотря на расценки.
4⃣ Вы делаете свою работу хорошо и в срок. В этом случае постоянные клиенты чаще будут мириться с ростом ваших цен: во многих случаях проще заплатить чуть больше, чем искать другого надежного исполнителя.
5⃣ Вы специализируетесь на чем-то узком или, наоборот, закрываете максимум нужных клиенту задач. В последнем случае совсем необязательно работать за трех людей, но за одну зарплату. Вполне реально получать зарплату как три специалиста — клиенту все равно выгоднее работать с одним человеком, это экономит его время: с тремя фрилансерами нужно в три раза больше общаться, тратить время на контроль, договоры и прочие сопутствующие детали.
#работасклиентами
Как я работаю с заголовками
В заголовке важны три вещи:
Польза — чтобы читатель понимал, что статья решит какую-то его проблему или ответит на вопрос.
Интерес — интрига или что-то, что придаст вашей статье добавочную ценность, выделит по сравнению с другими. Например, «Как собрать шкаф своими руками: пошаговая инструкция» выглядит интереснее, чем просто «Как собрать шкаф».
Язык аудитории — важно обращаться к читателям теми словами, которые им привычны.
Например, автор принес мне статью с заголовком: «Что делать с ошибками на фронтенде». Я взяла более сильный глагол, добавила дополнительную часть про методы, а ошибки заменила на баги, так как это слово привычнее нашей аудитории: «Как бороться с багами на фронтенде: 4 действенных метода». В моем случае на этом работа не заканчивается: чтобы точно убедиться, что заголовок корректен, нужно показать его автору — он программист, лучше меня понимает в фактуре статьи. Итоговый вариант: «Ищем баги на фронтенде: 4 действенных метода».
#тексты
В заголовке важны три вещи:
Польза — чтобы читатель понимал, что статья решит какую-то его проблему или ответит на вопрос.
Интерес — интрига или что-то, что придаст вашей статье добавочную ценность, выделит по сравнению с другими. Например, «Как собрать шкаф своими руками: пошаговая инструкция» выглядит интереснее, чем просто «Как собрать шкаф».
Язык аудитории — важно обращаться к читателям теми словами, которые им привычны.
Например, автор принес мне статью с заголовком: «Что делать с ошибками на фронтенде». Я взяла более сильный глагол, добавила дополнительную часть про методы, а ошибки заменила на баги, так как это слово привычнее нашей аудитории: «Как бороться с багами на фронтенде: 4 действенных метода». В моем случае на этом работа не заканчивается: чтобы точно убедиться, что заголовок корректен, нужно показать его автору — он программист, лучше меня понимает в фактуре статьи. Итоговый вариант: «Ищем баги на фронтенде: 4 действенных метода».
#тексты
Как создавать больше хорошего контента для блога
Брайан Дин в блоге Backlinko опубликовал отличный гайд о том, как писать больше качественного контента в блог с минимальными усилиями.
Вот основные советы:
1) Разбить процесс создания статьи на отдельные шаги, а потом подумать, как лучше организовать процесс, кому и что можно делегировать.
2) Создать план контента, в котором будут зафиксированы все шаги и их статус, чтобы все, кто работает с блогом, понимали, что происходит.
3) Сделать план с темами публикаций на 6-8 месяцев, чтобы избавиться от авралов и понимать, что и когда делать. При этом важно помнить: этот план можно менять, удаляя, перемещая и изменяя темы, если это нужно.
4) Делать подробный план каждого материала перед написанием, чтобы ничего не забыть и не упустить.
5) Писать только статьи, основанные на своих реальных знаниях и опыте. Это намного быстрее.
6) Если нужно привлечь сторонних авторов, лучше не нанимать копирайтеров, а нанимать экспертов в том, о чем вы пишете. От меня: я тут согласна, но часто проще нанять автора/редактора, который будет записывать за экспертом. Не все эксперты хотят писать сами.
7) Нанять людей на все дополнительные задачи: дизайн, верстка и так далее. Это освободит массу времени.
8) Переиспользовать каждую единицу контента: из постов в блог делать посты в соцсети, снимать по ним видео и так далее.
Хорошая подробная статья, прочитать полностью можно тут: https://backlinko.com/scale-content
#тексты
Брайан Дин в блоге Backlinko опубликовал отличный гайд о том, как писать больше качественного контента в блог с минимальными усилиями.
Вот основные советы:
1) Разбить процесс создания статьи на отдельные шаги, а потом подумать, как лучше организовать процесс, кому и что можно делегировать.
2) Создать план контента, в котором будут зафиксированы все шаги и их статус, чтобы все, кто работает с блогом, понимали, что происходит.
3) Сделать план с темами публикаций на 6-8 месяцев, чтобы избавиться от авралов и понимать, что и когда делать. При этом важно помнить: этот план можно менять, удаляя, перемещая и изменяя темы, если это нужно.
4) Делать подробный план каждого материала перед написанием, чтобы ничего не забыть и не упустить.
5) Писать только статьи, основанные на своих реальных знаниях и опыте. Это намного быстрее.
6) Если нужно привлечь сторонних авторов, лучше не нанимать копирайтеров, а нанимать экспертов в том, о чем вы пишете. От меня: я тут согласна, но часто проще нанять автора/редактора, который будет записывать за экспертом. Не все эксперты хотят писать сами.
7) Нанять людей на все дополнительные задачи: дизайн, верстка и так далее. Это освободит массу времени.
8) Переиспользовать каждую единицу контента: из постов в блог делать посты в соцсети, снимать по ним видео и так далее.
Хорошая подробная статья, прочитать полностью можно тут: https://backlinko.com/scale-content
#тексты
Backlinko
How to Scale Content Creation [New Step-By-Step Guide]
A complete, step-by-step guide to scaling up your content marketing, including processes, outsourcing and more.
Есть большая разница между формальным знанием и пониманием, как его применять.
🤷♀ Один автор прочитал, что все тезисы статьи надо подкреплять ссылками на исследования. Теперь в каждой статье куча ссылок. Половина не подходит по смыслу, из второй половины не сделать нужных выводов, но ведь исследования нужны, и он вписывает их в текст любой ценой.
🤷♀ Другой автор перечитал Ильяхова, но не уловил смысла. Теперь его тексты похожи на телеграммы: 10 баллов по Главреду, ни одного лишнего слова.
🤷♀ Третьему автору на курсах рассказали про авторский стиль и приемы художественной литературы. Теперь в статьях не видно сути за метафорами, образами и аналогиями.
🤷♀ Четвертый автор увидел ролик про сторителлинг. Теперь не может написать ничего, что не начинается с истории.
🤷♀ Пятый автор увлекся формулами продающих текстов. Кричащие желтые заголовки, боль и еще больше боли, и еще больше боли, и еще, потом выгоды, преимущества, call to action.
Этот список можно продолжать бесконечно. Смысл в том, что знать недостаточно, надо уметь применять. И думать перед тем, как использовать свои знания, не копировать слепо чужие решения.
#тексты
🤷♀ Один автор прочитал, что все тезисы статьи надо подкреплять ссылками на исследования. Теперь в каждой статье куча ссылок. Половина не подходит по смыслу, из второй половины не сделать нужных выводов, но ведь исследования нужны, и он вписывает их в текст любой ценой.
🤷♀ Другой автор перечитал Ильяхова, но не уловил смысла. Теперь его тексты похожи на телеграммы: 10 баллов по Главреду, ни одного лишнего слова.
🤷♀ Третьему автору на курсах рассказали про авторский стиль и приемы художественной литературы. Теперь в статьях не видно сути за метафорами, образами и аналогиями.
🤷♀ Четвертый автор увидел ролик про сторителлинг. Теперь не может написать ничего, что не начинается с истории.
🤷♀ Пятый автор увлекся формулами продающих текстов. Кричащие желтые заголовки, боль и еще больше боли, и еще больше боли, и еще, потом выгоды, преимущества, call to action.
Этот список можно продолжать бесконечно. Смысл в том, что знать недостаточно, надо уметь применять. И думать перед тем, как использовать свои знания, не копировать слепо чужие решения.
#тексты
Прочитала вот такую книгу (не спрашивайте, зачем) — Роберт Мартин «Идеальный программист». Понятно, что она для программистов, но сам подход к работе можно спроецировать на любого специалиста.
Несколько тезисов из книги:
🍩 Быть непрофессионалом просто. Непрофессионал не несёт ответственности за выполняемую работу — он оставляет ответственность своим работодателям. Написать идеальную программу невозможно, но это не означает, что вы не несёте ответственности за ошибки. Профессионал должен научиться признавать ошибки и извиняться за них. А в будущем не повторять одни и те же ошибки раз за разом.
🍩 Проблемы вашего работодателя — ваши проблемы. Вы должны понимать их и предлагать лучшие решения. В ходе работы ставьте себя на место работодателя и убедитесь, что разрабатываемые решения соответствуют его потребностям. Разработчику легко представить себя на месте разработчика. Но когда речь идёт о работодателе, легко попасть в ловушку «мы и они», противопоставлять себя клиенту.
🍩 Делайте или не делайте — не надо пытаться. Когда вы говорите попытаюсь или попробую, вы даёте ложную надежду и показываете свою слабость. Если проект нельзя сделать в указанный срок в полной мере и хорошо, настоящий профессионал не боится сказать «Нет».
🍩 Профессионал не обязан отвечать «Да» на все, что от него требуют. Но он должен приложить усилия, чтобы это «Да» стало возможным. Кроме того, если профессионал говорит «Да», он делает это осознанно и выполняет свои обещания.
🍩 Преданность делу и профессионализм проявляются в дисциплине, а не в продолжительности работы. Обязательно следите за сном и здоровьем, чтобы посвящать работе 8 полноценных часов в день. То есть не надо работать по 12 часов без отдыха — это непрофессионально и снижает качество.
🍩 Если вы зашли в тупик, отвлекитесь на время, дайте творческому подсознанию отдохнуть от задачи. Внимательно относясь к своим ресурсам, вы сделаете большее за меньшее время и с меньшими усилиями.
🍩 Не надейтесь, что вам удастся сделать быстрее то, что требует больше времени. Надежда убивает проекты, срывает графики и рушит репутации. Чётко определяйте сроки проекта и доносите их до других участников. Не надейтесь успеть быстрее, чем обычно, и не давайте такой надежды другим.
🍩 Для работы нужна концентрация — это недолговременный и заканчивающийся ресурс, который надо восстанавливать. Если тратить её на лишнее, то концентрации не останется для работы. Силой воли удерживать концентрацию невозможно, если продолжать работать насильно, такую работу надо будет переделывать.
🍩 Профессионал должен понимать, когда оказался в тупике, и иметь смелость для отступления. Это называют «правилом ямы» — если вы оказались в яме, прежде всего, перестаньте копать. Профессионал не увлекается идеей настолько, чтобы у него не хватило сил отказаться от неё и вернуться к исходной точке. Он не предвзято относится к другим идеям, чтобы у него оставались другие варианты на случай тупика.
🍩 Обязательство — нечто, что вы обязаны сделать. Если вы обязуетесь что-то сделать к указанной дате, это должно быть готово. Профессионалы не принимают на себя обязательства, если не могут их выполнить. Если вам предлагают обязательство, а вы не уверены в его выполнении — надо отказаться. Нарушение обязательств — проявление непорядочности.
#книги
Несколько тезисов из книги:
🍩 Быть непрофессионалом просто. Непрофессионал не несёт ответственности за выполняемую работу — он оставляет ответственность своим работодателям. Написать идеальную программу невозможно, но это не означает, что вы не несёте ответственности за ошибки. Профессионал должен научиться признавать ошибки и извиняться за них. А в будущем не повторять одни и те же ошибки раз за разом.
🍩 Проблемы вашего работодателя — ваши проблемы. Вы должны понимать их и предлагать лучшие решения. В ходе работы ставьте себя на место работодателя и убедитесь, что разрабатываемые решения соответствуют его потребностям. Разработчику легко представить себя на месте разработчика. Но когда речь идёт о работодателе, легко попасть в ловушку «мы и они», противопоставлять себя клиенту.
🍩 Делайте или не делайте — не надо пытаться. Когда вы говорите попытаюсь или попробую, вы даёте ложную надежду и показываете свою слабость. Если проект нельзя сделать в указанный срок в полной мере и хорошо, настоящий профессионал не боится сказать «Нет».
🍩 Профессионал не обязан отвечать «Да» на все, что от него требуют. Но он должен приложить усилия, чтобы это «Да» стало возможным. Кроме того, если профессионал говорит «Да», он делает это осознанно и выполняет свои обещания.
🍩 Преданность делу и профессионализм проявляются в дисциплине, а не в продолжительности работы. Обязательно следите за сном и здоровьем, чтобы посвящать работе 8 полноценных часов в день. То есть не надо работать по 12 часов без отдыха — это непрофессионально и снижает качество.
🍩 Если вы зашли в тупик, отвлекитесь на время, дайте творческому подсознанию отдохнуть от задачи. Внимательно относясь к своим ресурсам, вы сделаете большее за меньшее время и с меньшими усилиями.
🍩 Не надейтесь, что вам удастся сделать быстрее то, что требует больше времени. Надежда убивает проекты, срывает графики и рушит репутации. Чётко определяйте сроки проекта и доносите их до других участников. Не надейтесь успеть быстрее, чем обычно, и не давайте такой надежды другим.
🍩 Для работы нужна концентрация — это недолговременный и заканчивающийся ресурс, который надо восстанавливать. Если тратить её на лишнее, то концентрации не останется для работы. Силой воли удерживать концентрацию невозможно, если продолжать работать насильно, такую работу надо будет переделывать.
🍩 Профессионал должен понимать, когда оказался в тупике, и иметь смелость для отступления. Это называют «правилом ямы» — если вы оказались в яме, прежде всего, перестаньте копать. Профессионал не увлекается идеей настолько, чтобы у него не хватило сил отказаться от неё и вернуться к исходной точке. Он не предвзято относится к другим идеям, чтобы у него оставались другие варианты на случай тупика.
🍩 Обязательство — нечто, что вы обязаны сделать. Если вы обязуетесь что-то сделать к указанной дате, это должно быть готово. Профессионалы не принимают на себя обязательства, если не могут их выполнить. Если вам предлагают обязательство, а вы не уверены в его выполнении — надо отказаться. Нарушение обязательств — проявление непорядочности.
#книги