Пример финмодели для расчета окупаемости контент-маркетинга

Нашла финмодель, которую когда-то делала для блога сервиса, работающего по сложной подписной модели. Немного ее упростила, убрав некоторые нюансы и округлив цифры, чтобы было понятнее. Все данные приблизительные — реальные я, конечно, убрала.

Надо понимать, что:

👉 не всегда можно посчитать расходы и прибыль так легко, как в этом примере, обычно все устроено сложнее;

👉 всегда есть косвенное влияние контент-маркетинга на прибыль, которое почти невозможно оценить такими расчетами — например, влияние на узнаваемость бренда;

👉 если оценивать окупаемость на старте, придется работать с примерными цифрами, например, брать средние цифры по нише или прошлым похожим проектам. Реальность потом может сильно отличаться, но подсчеты все равно помогают понять, когда приблизительно ждать окупаемости и на какие KPI ориентироваться;

👉 метриками для оценки работы редакции могут быть показатели разных этапов. Главное, выбирать те, на которые можно повлиять через редакционные процессы. Например, здесь это может быть органический трафик или число заявок, но не может быть число подписчиков — это KPI отдела работы с заявками.

Посмотреть финмодель

😉 Конечно, большинству редакторов не нужно уметь строить финмодели. Но точно стоит понимать, как работает вся система, чтобы хорошо делать свою часть работы.

#управлениередакцией #контентмаркетинг

Как быстрее найти подходящего автора

Два небольших совета, которые экономили мне время, когда я работала в корпорации и много нанимала — однажды мне пришло больше 300 писем за день. С таким потоком нужны фильтры, чтобы сразу выделять тех, кто может подойти, и отсеивать неподходящих.

👉 Методика подходит, если вам нужно разобрать большое количество откликов на вакансию. Могут быть и другие стратегии найма, в частности не размещать объявления, а прицельно писать конкретным людям — в этом случае тактика другая.

1⃣ Давать в вакансии небольшое тестовое

Например, придумать пять тем для блога с учетом основных вводных. Это поможет сразу отобрать тех, кто мыслит в нужном направлении — им уже можно дать полноценное оплачиваемое тестовое задание.

Сразу давать объемное тестовое, еще и без оплаты — не всегда эффективно. Такое может отпугнуть хороших опытных кандидатов, которые не захотят делать бесплатную работу до того, как выйдут на первый контакт и хотя бы обсудят условия сотрудничества.

😭 Если оценивать кандидатов только по портфолио и отклику легко потратить время на неподходящих людей. Так, статьи в портфолио могут быть после правок редактора и не всегда отражают уровень автора. Умению писать отклики можно научиться — в сложных нишах с этим большая проблема: письмо адекватное, человек задает правильные вопросы, задачу вроде бы понимает, а текст все равно говно. Хард-скиллы софт-скиллами не заменишь.

2⃣ Собеседовать только тех, кто прошел отбор

Проводить собеседования стоит только с теми, кто уже сделал нормальное тестовое задание, например первый пробный текст. Договориться о тестовом и оплате за него можно и в письме.

Если созваниваться со всеми, кто похож на нужного кандидата, объяснять детали и обсуждать условия, как будто вы уже готовы работать — можно потратить кучу времени.

Даже если с человеком на созвоне случится мэтч, в случае плохого тестового сотрудничество не сложится. Поэтому лучше поставить собеседование в конец цепочки общения: маленькое тестовое, отклик и портфолио — нормальное тестовое задание — собеседование.

#управлениередакцией