Всем привет!
На связи Пират 🏴☠️
Во-первых, бросаю вызов самому себе, я что-то загорелся товарным бизнесом, увидел, как ребята делают обороты в 30-50 млн рублей, благодаря маркетингу, я вот и подумал... Почему же не попробывать?
Такие мысли ко мне пришли еще в Июне этого года, я решил неспеша вливаться в тему, посмотреть, что из этого получится.
Задача: Открыть магазин на Европу с выручкой min. 20k$ на базе Shopify.
Я решил начать с малого, понятное дело, что Москва не сразу строилась. Бежать сломя голову и оформлять все за неделю я не хотел, я хотел досканально разобраться. Как вы все знаете, у меня со временем сложновато, поэтому моя подготовка заняла где-то 3 месяца 😆. Это с учетом, что порой я занимался поиском и переговорами по выходным. Хотя, по факту, всю подготовительную работу можно провести за неделю.
Shopify отличная платформа для е-комерса, в принципе, я планировал и занимался ею. Но решил начать с аккаунта инстаграм, дабы обойтись малой кровью, не вкидывая сразу большой бюджет, а начать по чуть-чуть. Продавать буду через директ, это позволнит мне увеличить оборотные деньги.
Я покажу пошагово, как я искал поставщиков, где брал товар, как настраивал рекламу и как упаковывал профиль, посмотрим что из этого получится.
Задача №1:
- Нужно определиться с категорией товара;
- Нужно найти поставщика;
- Наладить логистику;
Категория товара:
Женская одежда. Это точно. Почему? Наверное потому что есть стереотип, что женщины лучше покупают недорогой сегмент.
Поставщик:
В идеале, закупать с фабрики Китая, дешевле, надежнее, маржа будет сходу х10.
Для понимания, паленые изики в закупе стоят примерно 40$ в зависимости от качества.
VLTN кеды могут стоить порядка 80-100$ в хорошем качестве. Найки адидасы, короче все, что душе угодно.
Я же беру ориентир на no name. Главное для меня, чтобы выглядело стильно и не дорого. Ноу нейм бренды стоят в разы дешевле, на опте, напрямую из Китая можно закупать барахло оптом от 200 рублей и выше.
Искать поставщика из Китая я не буду, я скорее для эксперемента найду поставщика который уже закупил и рессейлит со своим профитом. Благо в России их куча, как правило они все базируются либо на Садоводе либо в Хабаровске.
Логистика:
Вторая проблема - это наладить логистику, ходить на почту и отправлять вручную барахло, мало приятного. На опте - заключается договор с курьерской службой и они по CRM уже доставляют то, что надо.
❗️Важная ремарка. Профиль, логистика и упаковка - у меня все уже готово. Я покажу, какие шаги я предпринимал. На сегодняшний день - осталось пустить трафик и обрабатывать заявки.
Результаты будут в режиме лайфа.
На связи Пират 🏴☠️
Во-первых, бросаю вызов самому себе, я что-то загорелся товарным бизнесом, увидел, как ребята делают обороты в 30-50 млн рублей, благодаря маркетингу, я вот и подумал... Почему же не попробывать?
Такие мысли ко мне пришли еще в Июне этого года, я решил неспеша вливаться в тему, посмотреть, что из этого получится.
Задача: Открыть магазин на Европу с выручкой min. 20k$ на базе Shopify.
Я решил начать с малого, понятное дело, что Москва не сразу строилась. Бежать сломя голову и оформлять все за неделю я не хотел, я хотел досканально разобраться. Как вы все знаете, у меня со временем сложновато, поэтому моя подготовка заняла где-то 3 месяца 😆. Это с учетом, что порой я занимался поиском и переговорами по выходным. Хотя, по факту, всю подготовительную работу можно провести за неделю.
Shopify отличная платформа для е-комерса, в принципе, я планировал и занимался ею. Но решил начать с аккаунта инстаграм, дабы обойтись малой кровью, не вкидывая сразу большой бюджет, а начать по чуть-чуть. Продавать буду через директ, это позволнит мне увеличить оборотные деньги.
Я покажу пошагово, как я искал поставщиков, где брал товар, как настраивал рекламу и как упаковывал профиль, посмотрим что из этого получится.
Задача №1:
- Нужно определиться с категорией товара;
- Нужно найти поставщика;
- Наладить логистику;
Категория товара:
Женская одежда. Это точно. Почему? Наверное потому что есть стереотип, что женщины лучше покупают недорогой сегмент.
Поставщик:
В идеале, закупать с фабрики Китая, дешевле, надежнее, маржа будет сходу х10.
Для понимания, паленые изики в закупе стоят примерно 40$ в зависимости от качества.
VLTN кеды могут стоить порядка 80-100$ в хорошем качестве. Найки адидасы, короче все, что душе угодно.
Я же беру ориентир на no name. Главное для меня, чтобы выглядело стильно и не дорого. Ноу нейм бренды стоят в разы дешевле, на опте, напрямую из Китая можно закупать барахло оптом от 200 рублей и выше.
Искать поставщика из Китая я не буду, я скорее для эксперемента найду поставщика который уже закупил и рессейлит со своим профитом. Благо в России их куча, как правило они все базируются либо на Садоводе либо в Хабаровске.
Логистика:
Вторая проблема - это наладить логистику, ходить на почту и отправлять вручную барахло, мало приятного. На опте - заключается договор с курьерской службой и они по CRM уже доставляют то, что надо.
❗️Важная ремарка. Профиль, логистика и упаковка - у меня все уже готово. Я покажу, какие шаги я предпринимал. На сегодняшний день - осталось пустить трафик и обрабатывать заявки.
Результаты будут в режиме лайфа.
Поиск поставщика/барыги: + расcчет примерной маржи
С этим возникли некоторые сложности. Покупать товар из Китая напрямую, в принципе можно. Но это все устроено через посредников. Чтобы купить напрямую опт по хорошей цене, это надо находиться физически там и воспользоваться услугами профессиональных байеров.
На такие жертвы я не готов был идти, ради эксперимента, поэтому оставалось два варианта. Это садовод либо барыга с Хабаровска.
Почему Хабаровск? Как правило, весь китайский ширпотреп идет именно туда, так сказать точка Б.
👉 План такой: Продавать с наценкой в 2-3 раза. Китайская женская одежда. Красивые фото.
Поиск поставщика осуществлял в старом добром гугле.
Что-то вроде такого, не подойдет. Фотки страшные, сразу триггерит на женщин 50+.
Как правило, искать лучше на подобных форумах, и этот тоже хорош и этот.
Важные нюансы при работе с китайском барахлом:
- Отправляют контрабандой через доставку Карго. Пошлины и тд, платить не нужно, забираешь, как физ лицо.
- Посредники могут кинуть, поэтому надо искать проверенного либо через посредника.
Поставщика нашел на одном из этих форумов (какой из трех, не вспомню). Важным плюсом, является то, что барыга предоставил мне еще пак фотографий для ассортимента.
Важная ремарка (о которой я додумался недавно):
Можно вообще в легкую спиздить контент и оформление с другой страницы, просто подобрать похожие позиции из ассортимента.
С этим возникли некоторые сложности. Покупать товар из Китая напрямую, в принципе можно. Но это все устроено через посредников. Чтобы купить напрямую опт по хорошей цене, это надо находиться физически там и воспользоваться услугами профессиональных байеров.
На такие жертвы я не готов был идти, ради эксперимента, поэтому оставалось два варианта. Это садовод либо барыга с Хабаровска.
Почему Хабаровск? Как правило, весь китайский ширпотреп идет именно туда, так сказать точка Б.
👉 План такой: Продавать с наценкой в 2-3 раза. Китайская женская одежда. Красивые фото.
Поиск поставщика осуществлял в старом добром гугле.
Что-то вроде такого, не подойдет. Фотки страшные, сразу триггерит на женщин 50+.
Как правило, искать лучше на подобных форумах, и этот тоже хорош и этот.
Важные нюансы при работе с китайском барахлом:
- Отправляют контрабандой через доставку Карго. Пошлины и тд, платить не нужно, забираешь, как физ лицо.
- Посредники могут кинуть, поэтому надо искать проверенного либо через посредника.
Поставщика нашел на одном из этих форумов (какой из трех, не вспомню). Важным плюсом, является то, что барыга предоставил мне еще пак фотографий для ассортимента.
Важная ремарка (о которой я додумался недавно):
Можно вообще в легкую спиздить контент и оформление с другой страницы, просто подобрать похожие позиции из ассортимента.
Логистика:
С логистикой стало сложновато. Пэк со шмотками, прислали в Москву.
Идеальное решение: Заключить договор с курьерской службой и они по данным из CRM, отправляют туда, куда надо. Но такое решение мне не подошло, потому что это чисто эксперимент, перед большой битвой.
Как я подошел к вопросу? 🤦♂️
Отгрузили коробки на хату помощника в Кузьминках. За 400рублей за одну отправку, мой знакомый будет хранить всё дерьмо у себя в спальне. Я буду платить по факту 1к за доставку.
Оформление курьерского договора советую реализовывать через Достависту. Делается очень просто. Провел опрос среди бывалых, все почему-то топят именно за них. Отправка через внутренний ЛК, в несколько кликов.
Можно, конечно, и другие рассмотреть, весь товар помечаешь штрих кодом и отгружаешь на склад, курьерская служба согласно номеру, отправляет туда, куда скажешь.
С логистикой стало сложновато. Пэк со шмотками, прислали в Москву.
Идеальное решение: Заключить договор с курьерской службой и они по данным из CRM, отправляют туда, куда надо. Но такое решение мне не подошло, потому что это чисто эксперимент, перед большой битвой.
Как я подошел к вопросу? 🤦♂️
Отгрузили коробки на хату помощника в Кузьминках. За 400рублей за одну отправку, мой знакомый будет хранить всё дерьмо у себя в спальне. Я буду платить по факту 1к за доставку.
Оформление курьерского договора советую реализовывать через Достависту. Делается очень просто. Провел опрос среди бывалых, все почему-то топят именно за них. Отправка через внутренний ЛК, в несколько кликов.
Можно, конечно, и другие рассмотреть, весь товар помечаешь штрих кодом и отгружаешь на склад, курьерская служба согласно номеру, отправляет туда, куда скажешь.
Экономика:
С учетом доставки и закупки, мне одна единица товара выходит в ~2k руб. ДОРОГО! То есть, мне надо делать наценку х2, чтобы что-то заработать. Фин анализ строится по такой формуле:
A - это закуп товара
Х - это доставка в Москву
У - это доставка до клиента
В - это хранение и работа "отправщика"
А+Х+У+В = себестоимость.
Не берем в расcчет налоги, сертификаты качества и прочее, потому что по факту работаем в серую.
А так же, не берем в расчет потенциальную комиссию эквайринга и прочие операционные расходы, которые возникнут при работе с shopify.
С учетом доставки и закупки, мне одна единица товара выходит в ~2k руб. ДОРОГО! То есть, мне надо делать наценку х2, чтобы что-то заработать. Фин анализ строится по такой формуле:
A - это закуп товара
Х - это доставка в Москву
У - это доставка до клиента
В - это хранение и работа "отправщика"
А+Х+У+В = себестоимость.
Не берем в расcчет налоги, сертификаты качества и прочее, потому что по факту работаем в серую.
А так же, не берем в расчет потенциальную комиссию эквайринга и прочие операционные расходы, которые возникнут при работе с shopify.
Фиксируем:
- Поиск категории товаров. В качестве аналитики и вдохновения, советую воспользоваться сервисом bigspy а так же по ключевым словам в инстаграме посмотреть, что продают и прикинуть спрос.
- Поиск поставщика: К примеру на подобных форумах, и этот тоже хорош и этот.
- Упаковка товара. Нумерация (какой номер - какой товар). Это хорошо для аналитики и обязательно для курьерской службы.
- Возможно, CRM для внутреннего пользования (так как продажи идут через директ, вы должны знать, какие размеры остались, какие позиции отсутствуют).
- Заключение курьерского договора. Достависта (рекомендация) можно воспользоваться и другими.
- Подсчет финмодели и формирование себестоимости.
- Поиск категории товаров. В качестве аналитики и вдохновения, советую воспользоваться сервисом bigspy а так же по ключевым словам в инстаграме посмотреть, что продают и прикинуть спрос.
- Поиск поставщика: К примеру на подобных форумах, и этот тоже хорош и этот.
- Упаковка товара. Нумерация (какой номер - какой товар). Это хорошо для аналитики и обязательно для курьерской службы.
- Возможно, CRM для внутреннего пользования (так как продажи идут через директ, вы должны знать, какие размеры остались, какие позиции отсутствуют).
- Заключение курьерского договора. Достависта (рекомендация) можно воспользоваться и другими.
- Подсчет финмодели и формирование себестоимости.
Сейчас это все выглядит, будто это все реализуется за 5 минут. Но это не так.
Один из сложных моментов именно для меня: Это логистика. Потому что я это делаю без юр лица и мне выгоднее отправлять все это дело из Москвы, через знакомого, который будет ходить в сдэк и отправлять вручную.
+ ко всему, я заплатил 7 тысяч рублей за сортировку.
Хотите узнать мою калькуляцию, сколько было потрачено?)
Все уместилось в рамках нескольких постов)) Но все же
Дело довольно интересное, особенно по поиску товара.
Главный аспект по моему мнению:
- Красиво оформленный аккаунт
- Красивые фото
- Грамотная маркетинговая стратегия
Опять же, мне, к сожалению, пришла эта идея недавно - можно просто спиздить чужое оформление, под свой аккаунт. Смотря, конечно, что продаете, но если это одежда - тут сложнее.
Если же, продаете детские товары, либо косметику - то спиздить 1в1 чужое оформление, проще простого. Экономит время )
Сейчас покажу свой инстаграм и расскажу этапы упаковки.
Немного волнительно. Так как сегодня-завтра начну откручивать трафик..
Один из сложных моментов именно для меня: Это логистика. Потому что я это делаю без юр лица и мне выгоднее отправлять все это дело из Москвы, через знакомого, который будет ходить в сдэк и отправлять вручную.
+ ко всему, я заплатил 7 тысяч рублей за сортировку.
Хотите узнать мою калькуляцию, сколько было потрачено?)
Все уместилось в рамках нескольких постов)) Но все же
Дело довольно интересное, особенно по поиску товара.
Главный аспект по моему мнению:
- Красиво оформленный аккаунт
- Красивые фото
- Грамотная маркетинговая стратегия
Опять же, мне, к сожалению, пришла эта идея недавно - можно просто спиздить чужое оформление, под свой аккаунт. Смотря, конечно, что продаете, но если это одежда - тут сложнее.
Если же, продаете детские товары, либо косметику - то спиздить 1в1 чужое оформление, проще простого. Экономит время )
Сейчас покажу свой инстаграм и расскажу этапы упаковки.
Немного волнительно. Так как сегодня-завтра начну откручивать трафик..
Один из ключевых моментов в товарке - это хорошо упакованный профиль инстаграм, сейчас я кратко вам расскажу как сделать приличный профиль для приема трафика.
В создании и упаковке профиля есть несколько ключевых моментов, сначала напишу все сразу, потом более подробно о каждом:
1) Сам профиль инстаграм;
2) Наполнение(аватарка, шапка, вечные сториз, посты);
3) Материал, для наполнения;
Итак, начем:
В создании и упаковке профиля есть несколько ключевых моментов, сначала напишу все сразу, потом более подробно о каждом:
1) Сам профиль инстаграм;
2) Наполнение(аватарка, шапка, вечные сториз, посты);
3) Материал, для наполнения;
Итак, начем:
Профиль инстаграм - это сам аккаунт, т.е. его мы либо создаем руками с нуля (как сделали мы), либо можно купить готовый (но тут как повезет, может попасться "мертвый профиль" без активности)
Когда мы купили сам профиль, нужно заняться технической частью, а именно:
1) Найти либо купить и привязать профиль фейсбук - он нам нужен будет для рекламы.
2) Сделать двухфакторку, подвязать почту - чисто для своей безопасности.
Наполнение - то, что человек будет видеть в нашем профиле - это один из ключевых моментов в товарке в целом.
1) Ник профиля (справа в верху пишется) название должно характеризовать вашу деятельность (одежда, цветы, игрушки) и он должен быть простым в прочтение и написании, чтобы люди легко его запоминали и могли найти вас еще раз.
Когда мы купили сам профиль, нужно заняться технической частью, а именно:
1) Найти либо купить и привязать профиль фейсбук - он нам нужен будет для рекламы.
2) Сделать двухфакторку, подвязать почту - чисто для своей безопасности.
Наполнение - то, что человек будет видеть в нашем профиле - это один из ключевых моментов в товарке в целом.
1) Ник профиля (справа в верху пишется) название должно характеризовать вашу деятельность (одежда, цветы, игрушки) и он должен быть простым в прочтение и написании, чтобы люди легко его запоминали и могли найти вас еще раз.
2) Описание профиля – это все то, что находится в шапке профиля.
Как ее заполнить?
Первая строка «Магазин женской одежды» - это ключевая фраза, по которой вас смогут найти в поиске инстаграм, поэтому важно написать ее максимально приближено к тому, как вас могут искать ваши клиенты.
К примеру, если они напишут в поиске «магазин женской одежды» то ваш профиль может показаться им, даже если они не взаимодействовали с вашим бизнесом.
В самой шапке нужно кратко разместить важную информацию и дать «оффер», в нашем случае - это «скидка 5% на все» и «доставка по России и Казахстану бесплатно».
Обычно в шапке пишут:
1) Дают скидку;
2) Условия доставки;
3) Уникальные свойства продукта;
4) Часы работы;
И прочие ответы на вопросы, которые могут сразу возникнуть у пользователя.
Как ее заполнить?
Первая строка «Магазин женской одежды» - это ключевая фраза, по которой вас смогут найти в поиске инстаграм, поэтому важно написать ее максимально приближено к тому, как вас могут искать ваши клиенты.
К примеру, если они напишут в поиске «магазин женской одежды» то ваш профиль может показаться им, даже если они не взаимодействовали с вашим бизнесом.
В самой шапке нужно кратко разместить важную информацию и дать «оффер», в нашем случае - это «скидка 5% на все» и «доставка по России и Казахстану бесплатно».
Обычно в шапке пишут:
1) Дают скидку;
2) Условия доставки;
3) Уникальные свойства продукта;
4) Часы работы;
И прочие ответы на вопросы, которые могут сразу возникнуть у пользователя.
4) Наполнение профиля и посты – это визуальная часть вашего профиля, то, что человек будет рассматривать, тут важно чтобы все смотрелось гармонично и это был конечно же ваш товар.
Фотографии можно брать со стоков, если там есть фото с вашими моделями одежды или у вашего поставщика, чаще всего у них есть фотографии.
Посты – тут есть несколько ключевых моментов, которые должны быть.
1) Фото вашего товара лицом
2) Небольшое описание и прописка к товару
3) Его характеристики , размеры, цена и прочее
4) Тематические хеш-теги, но не в посте, а в первом комментарии под ним.
https://www.instagram.com/g_a_clothings/
Фотографии можно брать со стоков, если там есть фото с вашими моделями одежды или у вашего поставщика, чаще всего у них есть фотографии.
Посты – тут есть несколько ключевых моментов, которые должны быть.
1) Фото вашего товара лицом
2) Небольшое описание и прописка к товару
3) Его характеристики , размеры, цена и прочее
4) Тематические хеш-теги, но не в посте, а в первом комментарии под ним.
https://www.instagram.com/g_a_clothings/
Завтра начинаю открутку трафика, немного волнуюсь. Посты выкладываю по чуть-чуть. Хорошо, что фотки есть в наличии.
Продавать буду через директ. Результаты буду показывать.
Как вам такой формат? Пишите в комментариях, может чего-то не хватает или хочется каких то подробностей?
Продавать буду через директ. Результаты буду показывать.
Как вам такой формат? Пишите в комментариях, может чего-то не хватает или хочется каких то подробностей?
Многие задают вопрос, почему другой часовой пояс и цены в тенге. Этот проект мы готовили совместно с главным лектором таргет клуба. А как многие знают, он из Казахстана. Мы решили охватить и РФ и КЗ.
Первый запуск идёт, можно сказать, хорошо, получаем дешевый траф на профиль, клик обходится всего в 2 рубля, статистика профиля идёт вверх, появились первые обращения в директ.
Сейчас решили запустить сразу вторую кампанию, но уже на прямые запросы в директ, посмотрим что выйдет
На данный момент 19 запросов в директ, 1 продажа. Чистыми выходит 2к руб. (1к расход, 1.5к трафик) + висят потенциальные покупатели
На скрине стата по открутке.
Итог дня:
ROI 200%
Висит 19 запросов на продажу, скорее всего часть закроем
Выводы:
- Профиль скорее всего надо переупаковать в стиле Chanel
- Добавить как можно больше ассортимента и внедрить инстаграм бота
- Скорее, чтобы делать 1000% ROI, мне нужна помощь грамотного SMMщика, для красивой упаковки профиля
В текущем режиме, планирую сделать 350-400% ROI, но посмотрим как пойдет.
Ниже скрин закрытия.
Сейчас решили запустить сразу вторую кампанию, но уже на прямые запросы в директ, посмотрим что выйдет
На данный момент 19 запросов в директ, 1 продажа. Чистыми выходит 2к руб. (1к расход, 1.5к трафик) + висят потенциальные покупатели
На скрине стата по открутке.
Итог дня:
ROI 200%
Висит 19 запросов на продажу, скорее всего часть закроем
Выводы:
- Профиль скорее всего надо переупаковать в стиле Chanel
- Добавить как можно больше ассортимента и внедрить инстаграм бота
- Скорее, чтобы делать 1000% ROI, мне нужна помощь грамотного SMMщика, для красивой упаковки профиля
В текущем режиме, планирую сделать 350-400% ROI, но посмотрим как пойдет.
Ниже скрин закрытия.
Честно? я не очень доволен результатом.
Утешает одно, что еще есть висяки в директе. Я знаете, вдохновился кейсами на 1000% ROI и хочу делать так же)))
Посмотрим как закончится неделя, но по факту за сегодня только одна продажа, возможно добьем завтра висяков + подъедет новый траф
Но мотивации, хоть отбавляй. Тема для меня новая, я уже вижу, как возможно продавать на европейцев всякое барахло и делать оборотки в 1кк )))
Нормальное начало? Как считаете
Утешает одно, что еще есть висяки в директе. Я знаете, вдохновился кейсами на 1000% ROI и хочу делать так же)))
Посмотрим как закончится неделя, но по факту за сегодня только одна продажа, возможно добьем завтра висяков + подъедет новый траф
Но мотивации, хоть отбавляй. Тема для меня новая, я уже вижу, как возможно продавать на европейцев всякое барахло и делать оборотки в 1кк )))
Нормальное начало? Как считаете
Начало дня радует, кампания на сообщение приносит переписки по 26 центов, трафик также хорошо себя продолжает показывать
Единственная проблема - фб отключил рекламный аккаунт за подозрительную активность, но это не беда, наш куратор знает как с этим бороться и уже подано обжалование, в ближайшее время блок должен сняться и мы продолжим крутить рекламу, пока результаты такие.
Начало дня:
- Закрыли одного вчерашнего висяка: 4500 рублей
- Поступило 7 новых заявок
Выручка пока составляет 10к рублей
Посмотрим как закончится день
Единственная проблема - фб отключил рекламный аккаунт за подозрительную активность, но это не беда, наш куратор знает как с этим бороться и уже подано обжалование, в ближайшее время блок должен сняться и мы продолжим крутить рекламу, пока результаты такие.
Начало дня:
- Закрыли одного вчерашнего висяка: 4500 рублей
- Поступило 7 новых заявок
Выручка пока составляет 10к рублей
Посмотрим как закончится день