Возможно ли сегодня вести инфобизнес в одиночку?
Если вы новичок и попробуете найти себе команду, которая возьмется быстро и профессионально вывести продажи в вашем образовательном проекте на миллионные обороты, то вам сразу предоставят перечень специалистов, которые будут трудиться над вашим бизнесом
Итак, какие люди должны быть в команде, чтобы проект “взлетел”?
1 - Продюсер. Он отвечает за весь процесс в целом, начиная с перечня необходимых продуктов (платных и бесплатных, бонусов, подарков) и заканчивая формированием команды проекта. Ведет финансы проекта и распределяет выручку. Его задача - вывести проект в прибыль, то есть получить максимум продаж при минимальных затратах
2 - Методист. Отвечает за создание продукта, чтобы он был профессиональным и целостным. Составляет планы курсов и тренингов и выстраивает обучение таким образом, чтобы ученики получили обещанный результат. Еще он собирает обратную связь от клиентов, чтобы дорабатывать продукты и делать их лучше
3 - Технический администратор — тот человек, благодаря которому студенты вовремя получают доступ к курсу, а все учебные материалы загружены на платформу в правильном порядке. Также настраивает чат-боты, воронки, рассылки и другие необходимые онлайн сервисы
4 - Маркетолог. Мониторит конкурентов, анализирует рынок, определяет целевые сегменты аудитории, следит за статистикой. Вместе с дизайнером, копирайтером и таргетологом работает над рекламными материалами и сообщениями
5 - Таргетолог. Настраивает рекламу, анализирует ее эффективность и доводит до заданных параметров (стоимость клика, лида, конверсии и пр)
6 - Дизайнер. Создает дизайн рекламных и обучающих материалов, лендингов, обложек для видео, чек-листов и всего остального
7 - Копирайтер. Пишет тексты к лендингам, рассылкам, посты для социальных сетей, статьи для сайта и т.д.
8 - Создатель (верстальщик) веб материалов (сайта, лендингов, статей)
9 - Менеджер по продажам. Общается с потенциальными покупателями ваших курсов, отвечает на вопросы, помогает решить технические проблемы и продает продукт
Это все логично, и продюсер логично обоснует вам, зачем нужно столько людей и почему они так дорого стоят, причем помимо обязательной фиксированной части он непременно запросит процент от выручки (а не прибыли). Это такая фишка, чтобы при любом раскладе не остаться внакладе:)
Еще один недостаток такого подхода - вы попадаете буквально в мясорубку конвейера, который не сможете остановить, ведь такая махина требует непрерывного сырья (то есть трафика лидов) чтобы не остановиться. И вы из свободного предпринимателя становитесь буквально рабом на галерах - вынуждены отчаянно грести не переставая чтобы ваша лодка не затонула. Ведь при таких высоких расходах даже прибыльные проекты имеют маленькую маржу, и при малейшем изменении конъюнктуры на рынке мгновенно вылетают в жесткий минус
В кого тогда превращаетесь вы при таком раскладе? Теперь вы не предприниматель, а просто не очень хорошо оплачиваемая наемная говорящая голова, которую легко сменить, если проект вдруг окажется успешным (что вряд ли, вы просто очень скоро разоритесь). Поэтому, на мой взгляд, самый правильный путь - научиться делать все самому так, как вы считаете правильным
Людям нравятся большие команды молодых специалистов, сидящие в красивой одежде в красивых офисах. Им кажется, что команда все сделает за них, а они будут только прибыль считать лежа на Мальдивах. Но я, как человек бизнеса, вижу здесь только огромные затраты без какой-либо гарантии реального результата. Потому что в конечном итоге продаете только вы - как себя самого, так и свой продукт. И если вы сделаете это плохо, никакая команда тут не поможет
Хорошая новость!
Всем необходимым навыкам вы сможете научиться за 2-3 месяца, а затем, в процессе работы, научитесь делать это быстро и качественно, а самое главное - всегда будете понимать, на каком этапе у вас идет утечка и сможете быстро и без затрат самостоятельно ее устранять и доводить показатели до нужных параметров
Если вы новичок и попробуете найти себе команду, которая возьмется быстро и профессионально вывести продажи в вашем образовательном проекте на миллионные обороты, то вам сразу предоставят перечень специалистов, которые будут трудиться над вашим бизнесом
Итак, какие люди должны быть в команде, чтобы проект “взлетел”?
1 - Продюсер. Он отвечает за весь процесс в целом, начиная с перечня необходимых продуктов (платных и бесплатных, бонусов, подарков) и заканчивая формированием команды проекта. Ведет финансы проекта и распределяет выручку. Его задача - вывести проект в прибыль, то есть получить максимум продаж при минимальных затратах
2 - Методист. Отвечает за создание продукта, чтобы он был профессиональным и целостным. Составляет планы курсов и тренингов и выстраивает обучение таким образом, чтобы ученики получили обещанный результат. Еще он собирает обратную связь от клиентов, чтобы дорабатывать продукты и делать их лучше
3 - Технический администратор — тот человек, благодаря которому студенты вовремя получают доступ к курсу, а все учебные материалы загружены на платформу в правильном порядке. Также настраивает чат-боты, воронки, рассылки и другие необходимые онлайн сервисы
4 - Маркетолог. Мониторит конкурентов, анализирует рынок, определяет целевые сегменты аудитории, следит за статистикой. Вместе с дизайнером, копирайтером и таргетологом работает над рекламными материалами и сообщениями
5 - Таргетолог. Настраивает рекламу, анализирует ее эффективность и доводит до заданных параметров (стоимость клика, лида, конверсии и пр)
6 - Дизайнер. Создает дизайн рекламных и обучающих материалов, лендингов, обложек для видео, чек-листов и всего остального
7 - Копирайтер. Пишет тексты к лендингам, рассылкам, посты для социальных сетей, статьи для сайта и т.д.
8 - Создатель (верстальщик) веб материалов (сайта, лендингов, статей)
9 - Менеджер по продажам. Общается с потенциальными покупателями ваших курсов, отвечает на вопросы, помогает решить технические проблемы и продает продукт
Это все логично, и продюсер логично обоснует вам, зачем нужно столько людей и почему они так дорого стоят, причем помимо обязательной фиксированной части он непременно запросит процент от выручки (а не прибыли). Это такая фишка, чтобы при любом раскладе не остаться внакладе:)
Еще один недостаток такого подхода - вы попадаете буквально в мясорубку конвейера, который не сможете остановить, ведь такая махина требует непрерывного сырья (то есть трафика лидов) чтобы не остановиться. И вы из свободного предпринимателя становитесь буквально рабом на галерах - вынуждены отчаянно грести не переставая чтобы ваша лодка не затонула. Ведь при таких высоких расходах даже прибыльные проекты имеют маленькую маржу, и при малейшем изменении конъюнктуры на рынке мгновенно вылетают в жесткий минус
В кого тогда превращаетесь вы при таком раскладе? Теперь вы не предприниматель, а просто не очень хорошо оплачиваемая наемная говорящая голова, которую легко сменить, если проект вдруг окажется успешным (что вряд ли, вы просто очень скоро разоритесь). Поэтому, на мой взгляд, самый правильный путь - научиться делать все самому так, как вы считаете правильным
Людям нравятся большие команды молодых специалистов, сидящие в красивой одежде в красивых офисах. Им кажется, что команда все сделает за них, а они будут только прибыль считать лежа на Мальдивах. Но я, как человек бизнеса, вижу здесь только огромные затраты без какой-либо гарантии реального результата. Потому что в конечном итоге продаете только вы - как себя самого, так и свой продукт. И если вы сделаете это плохо, никакая команда тут не поможет
Хорошая новость!
Всем необходимым навыкам вы сможете научиться за 2-3 месяца, а затем, в процессе работы, научитесь делать это быстро и качественно, а самое главное - всегда будете понимать, на каком этапе у вас идет утечка и сможете быстро и без затрат самостоятельно ее устранять и доводить показатели до нужных параметров
Да, мое мнение однозначно - сначала нужно научиться все делать самому, чтобы понимать, что и как работает, сколько реально стоит труд этих людей. Только так вы сможете впоследствии постепенно начать передавать часть функций специалистам (если захотите), поймете как их контролировать, и вообще, сможете отличить реального профессионала от теоретика
На старте бизнеса нанимать команду - верный путь к банкротству, ведь вам понадобятся средства не только на зарплату всем этим людям, но и огромный бюджет на рекламу, иначе все они будут простаивать без работы. И вряд ли продажи, которые удастся сделать, смогут покрыть понесенные затраты. Таким образом, деньги заработаю все кроме вас
Еще один большой недостаток большой команды - вы не можете себе позволить продавать свое обучение недорого и вынуждены заламывать огромные цены. Это вызывает сильное сопротивление покупателей, они в конечном итоге остаются недовольны и не покупают другие ваши продукты. И это уже реальная проблема, потому что если вы сделаете грамотную продуктовую линейку и назначите правильные цены, продажи пойдут сами как по маслу
Более подробно тема раскрыта в моем видео на ютубе https://youtu.be/EWf90T9M_kU
На старте бизнеса нанимать команду - верный путь к банкротству, ведь вам понадобятся средства не только на зарплату всем этим людям, но и огромный бюджет на рекламу, иначе все они будут простаивать без работы. И вряд ли продажи, которые удастся сделать, смогут покрыть понесенные затраты. Таким образом, деньги заработаю все кроме вас
Еще один большой недостаток большой команды - вы не можете себе позволить продавать свое обучение недорого и вынуждены заламывать огромные цены. Это вызывает сильное сопротивление покупателей, они в конечном итоге остаются недовольны и не покупают другие ваши продукты. И это уже реальная проблема, потому что если вы сделаете грамотную продуктовую линейку и назначите правильные цены, продажи пойдут сами как по маслу
Более подробно тема раскрыта в моем видео на ютубе https://youtu.be/EWf90T9M_kU
YouTube
Как зарабатывать в инфо бизнесе в одиночку. Организация онлайн обучения без команды
Возможно ли сегодня вести инфобизнес в одиночку?
Если вы новичок и попробуете найти себе команду, которая возьмется быстро и профессионально вывести продажи в вашем образовательном проекте на миллионные обороты, то вам сразу предоставят перечень специалистов…
Если вы новичок и попробуете найти себе команду, которая возьмется быстро и профессионально вывести продажи в вашем образовательном проекте на миллионные обороты, то вам сразу предоставят перечень специалистов…
Кто-то скопировал ваш заголовок, статью, идею или сайт? Поздравляю! Это большой успех!!!
Знаю, что вы сейчас возмущены, полны негодования и хотите стереть наглеца в порошок. У меня тоже так было когда-то, в далеком 2009 году - именно тогда я столкнулся с этим явлением впервые. Первым 5 людям я писал, звонил, угрожал и заставил их убрать наши тексты и фотографии со своих сайтов. А затем этого стало так много, что бороться было невозможно - на каждую отрубленную голову вырастало еще сто или тысяча
И я сдался, потому что интуитивно понял, что развитие собственного бизнеса принесет мне гораздо больше пользы, чем борьба с ветряными мельницами. Но это явление скоро принесло совсем неожиданные плоды, о которых я даже и мечтать не мог. Сейчас расскажу, и вы все сами поймете, насколько это круто, когда вас начинают копировать и воруют ваш контент!
Во-первых, наше свадебное агентство Идеальная Свадьба, с которого так безбожно тырили фотки и тексты, стало вдруг номером один по популярности, потому что люди не идиоты и очень быстро находят первоисточник контента. Таким образом, воры невольно превращаются в наших пиарщиков и делают нам лучшую рекламу, какую только можно себе представить
Во-вторых, мы автоматически стали лидерами рынка. Ведь если вашу информацию воруют - это означает, что она самая лучшая, иначе зачем бы тогда ее копировать. Поэтому радуйтесь, если вас копируют - это самый честный индикатор, что вы реально хороши. И ваш скорый успех неминуем!
В-третьих, все хотят учиться только у вас, сколько бы ни копировали ваши курсы, идеи и цитаты. Люди стремятся к первоисточнику, а не к копии. Копия же ничего не стоит, все хотят иметь дело с оригиналом
В-четвертых, ваши конкуренты лишаются всяких шансов обогнать вас, ведь они теперь вместо того, чтобы придумывать что-то свое, сидят и наблюдают за тем, что делаете вы, пытаются копировать либо моделировать ваши действия, и тем самым еще больше загоняют себя в позицию жалкой копии
В-пятых, поисковые системы начинают повышать ваш контент в поисковой выдаче, потому что они-то точно знают, чей контент копируют и резонно считают, что раз вас цитируют, то ваш контент хороший и, соответственно, рекомендуют его другим
В-шестых... пожалуй, достаточно. Вы уже и так все поняли. Люди, которые копируют и распространяют ваш контент - ваши лучшие друзья, а не враги. Поэтому радуйтесь, если вас начали копировать - это признак, что вы все делаете правильно и реально опережаете своих конкурентов, которые теперь поневоле становятся вашими лучшими популяризаторами. Конечно, идеальный вариант, когда указывают на источник информации, но даже если это не так - не переживайте, ведь распространяют ваши идеи, а это значит, что они классные
И это реально круто!
Более подробно про тему копирования я рассказал в своем видео. Кстати, чуть не забыл - я официально разрешаю вам копировать и распространять мои тексты, фото и видео. И гарантирую, что не буду преследовать вас за это:)
Приятного просмотра!
https://youtu.be/FJlJLp0FcGs
Знаю, что вы сейчас возмущены, полны негодования и хотите стереть наглеца в порошок. У меня тоже так было когда-то, в далеком 2009 году - именно тогда я столкнулся с этим явлением впервые. Первым 5 людям я писал, звонил, угрожал и заставил их убрать наши тексты и фотографии со своих сайтов. А затем этого стало так много, что бороться было невозможно - на каждую отрубленную голову вырастало еще сто или тысяча
И я сдался, потому что интуитивно понял, что развитие собственного бизнеса принесет мне гораздо больше пользы, чем борьба с ветряными мельницами. Но это явление скоро принесло совсем неожиданные плоды, о которых я даже и мечтать не мог. Сейчас расскажу, и вы все сами поймете, насколько это круто, когда вас начинают копировать и воруют ваш контент!
Во-первых, наше свадебное агентство Идеальная Свадьба, с которого так безбожно тырили фотки и тексты, стало вдруг номером один по популярности, потому что люди не идиоты и очень быстро находят первоисточник контента. Таким образом, воры невольно превращаются в наших пиарщиков и делают нам лучшую рекламу, какую только можно себе представить
Во-вторых, мы автоматически стали лидерами рынка. Ведь если вашу информацию воруют - это означает, что она самая лучшая, иначе зачем бы тогда ее копировать. Поэтому радуйтесь, если вас копируют - это самый честный индикатор, что вы реально хороши. И ваш скорый успех неминуем!
В-третьих, все хотят учиться только у вас, сколько бы ни копировали ваши курсы, идеи и цитаты. Люди стремятся к первоисточнику, а не к копии. Копия же ничего не стоит, все хотят иметь дело с оригиналом
В-четвертых, ваши конкуренты лишаются всяких шансов обогнать вас, ведь они теперь вместо того, чтобы придумывать что-то свое, сидят и наблюдают за тем, что делаете вы, пытаются копировать либо моделировать ваши действия, и тем самым еще больше загоняют себя в позицию жалкой копии
В-пятых, поисковые системы начинают повышать ваш контент в поисковой выдаче, потому что они-то точно знают, чей контент копируют и резонно считают, что раз вас цитируют, то ваш контент хороший и, соответственно, рекомендуют его другим
В-шестых... пожалуй, достаточно. Вы уже и так все поняли. Люди, которые копируют и распространяют ваш контент - ваши лучшие друзья, а не враги. Поэтому радуйтесь, если вас начали копировать - это признак, что вы все делаете правильно и реально опережаете своих конкурентов, которые теперь поневоле становятся вашими лучшими популяризаторами. Конечно, идеальный вариант, когда указывают на источник информации, но даже если это не так - не переживайте, ведь распространяют ваши идеи, а это значит, что они классные
И это реально круто!
Более подробно про тему копирования я рассказал в своем видео. Кстати, чуть не забыл - я официально разрешаю вам копировать и распространять мои тексты, фото и видео. И гарантирую, что не буду преследовать вас за это:)
Приятного просмотра!
https://youtu.be/FJlJLp0FcGs
YouTube
Что делать если ваш контент копируют? Как защититься от копирования
Кто-то скопировал ваш заголовок, статью, идею или сайт? Поздравляю! Это большой успех!!! Люди, которые копируют и распространяют ваш контент - ваши лучшие друзья, а не враги. Поэтому радуйтесь, если вас начали копировать - это признак, что вы все делаете…
Что мы продаем в инфобизнесе на самом деле?
Это самый важный вопрос! Информацию? Ответ неверный, сейчас и бесплатной-то информации более чем достаточно
Систему по достижения результата? Уже лучше, но этого мало
Мы продаем волшебство - меняем реальность человека с помощью тех знаний и навыков, которые ему даем. То есть после прохождения нашего тренинга, курса, марафона (неважно чего) у человека должна измениться его РЕАЛЬНОСТЬ. И наша первейшая задача - добиться, чтобы это обязательно произошло. А это намного сложнее, чем дать систему по достижению результата
Систему-то вы дадите, а вот будет ли человек ДЕЛАТЬ?
Раскрою вам страшную тайну - большинство ничего делать не будет. Наше мышление устроено таким образом, что в момент покупки тренинга мы подсознательно считаем проблему уже решенной (ведь мы заплатили за это), и даже если затем мы и смотрим уроки, то до выполнения заданий дело, как правило, не доходит
Казалось бы, какая вам разница? Человек заплатил, вы ему честно все дали, а дальше уже не ваша проблема, что он будет с этим делать. Именно так думает большинство начинающих инфо предпринимателей, и именно поэтому так мало из них добиваются успеха в этом непростом бизнесе
Для того, чтобы ваш бизнес не схлопнулся, а наоборот, рос и развивался, чтобы к вам приходили толпы желающих купить ваше обучение - у ваших учеников должны быть РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, заметные окружающим
Раньше весила 100 кг - теперь 50
Раньше не знал английского - теперь свободно разговаривает
Раньше зарабатывал 100 долларов - теперь 10000
А этого добиться реально непросто, учитывая, что люди не хотят ничего делать. Они хотят волшебную таблетку - посмотрел урок, и все случилось само собой. Но так не работает
Реальность человека меняется только в результате его действий, поэтому вы всеми силами, во чтобы то ни стало, должны заставлять ваших учеников ДЕЙСТВОВАТЬ. Неважно, как вы этого добьетесь - будете уговаривать, мотивировать, подкупать, бить… Ваша задача - заставить их получить результат!
И обязательно посмотрите видео, там я рассказываю более подробно и с примерами
https://youtu.be/_sl6Q0QXLas
Это самый важный вопрос! Информацию? Ответ неверный, сейчас и бесплатной-то информации более чем достаточно
Систему по достижения результата? Уже лучше, но этого мало
Мы продаем волшебство - меняем реальность человека с помощью тех знаний и навыков, которые ему даем. То есть после прохождения нашего тренинга, курса, марафона (неважно чего) у человека должна измениться его РЕАЛЬНОСТЬ. И наша первейшая задача - добиться, чтобы это обязательно произошло. А это намного сложнее, чем дать систему по достижению результата
Систему-то вы дадите, а вот будет ли человек ДЕЛАТЬ?
Раскрою вам страшную тайну - большинство ничего делать не будет. Наше мышление устроено таким образом, что в момент покупки тренинга мы подсознательно считаем проблему уже решенной (ведь мы заплатили за это), и даже если затем мы и смотрим уроки, то до выполнения заданий дело, как правило, не доходит
Казалось бы, какая вам разница? Человек заплатил, вы ему честно все дали, а дальше уже не ваша проблема, что он будет с этим делать. Именно так думает большинство начинающих инфо предпринимателей, и именно поэтому так мало из них добиваются успеха в этом непростом бизнесе
Для того, чтобы ваш бизнес не схлопнулся, а наоборот, рос и развивался, чтобы к вам приходили толпы желающих купить ваше обучение - у ваших учеников должны быть РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, заметные окружающим
Раньше весила 100 кг - теперь 50
Раньше не знал английского - теперь свободно разговаривает
Раньше зарабатывал 100 долларов - теперь 10000
А этого добиться реально непросто, учитывая, что люди не хотят ничего делать. Они хотят волшебную таблетку - посмотрел урок, и все случилось само собой. Но так не работает
Реальность человека меняется только в результате его действий, поэтому вы всеми силами, во чтобы то ни стало, должны заставлять ваших учеников ДЕЙСТВОВАТЬ. Неважно, как вы этого добьетесь - будете уговаривать, мотивировать, подкупать, бить… Ваша задача - заставить их получить результат!
И обязательно посмотрите видео, там я рассказываю более подробно и с примерами
https://youtu.be/_sl6Q0QXLas
YouTube
Что мы продаем в инфо бизнесе на самом деле
Что мы продаем в инфо бизнесе? Это самый важный вопрос! Информацию? Ответ неверный, сейчас и бесплатной-то информации более чем достаточно
Систему по достижения результата? Уже лучше, но этого мало
Мы продаем волшебство - меняем реальность человека с помощью…
Систему по достижения результата? Уже лучше, но этого мало
Мы продаем волшебство - меняем реальность человека с помощью…
2 стратегии продаж в инфо бизнесе
Существует 2 принципиально разных подхода к продажам в инфобизнесе. Я тестировал оба, и в конечном итоге выбрал ту стратегию, которая полностью соответствует моим внутренним ценностям и убеждениям. Сейчас расскажу о преимуществах и недостатках каждого метода, а вы сами для себя решайте, какой вам больше подходит
1 - Активные продажи
Когда я впервые услышал этот термин, он мне очень сильно понравился, поскольку подразумевает, что я не сижу сложа руки в ожидании клиентов, а сам предпринимаю активные действия чтобы их найти, вступить в диалог и в конечном итоге совершить продажу. Похоже на охоту, когда мы идем в лес чтобы найти и поймать добычу. Поскольку выглядит заманчиво, я применял эту стратегию много лет, пока окончательно не разочаровался в ней, хотя она достаточно эффективна и большинство предпринимателей ее используют
Почему мне не подходит
Нужен отдел продаж
Высокие постоянные затраты
Прибыль увеличивается не принципиально
Продаем тем, кто еще не готов
Завышенные обещания чтобы продать
Хуже результаты у клиентов
Недовольные клиенты
Возвраты
Вечная борьба с клиентами
Меньше повторных продаж
Плохая энергетика
Фокус смещается с продукта на продажу
Противоречит нашим ценностям
2 - Продаем не продавая
Это не значит, что мы сидим и ждем, что продажи произойдут сами собой, хотя со стороны может казаться, что так оно и есть. Клиенты как бы сами приходят на наш сайт и покупают, не торгуясь и не задавая вопросов. На самом же деле это как фермер убирает урожай. Ему не нужно далеко ходить, он просто забирает то, что выросло как бы само. Но мы же понимаем, что он хорошо потрудился чтобы так произошло
Почему я выбираю эту стратегию
Не нужны сотрудники
Нет постоянных затрат
Можем продавать дешевле
Автор - лучший продавец
Легко автоматизируется
Прибыль не страдает
Лояльные клиенты
Нет возвратов
Повторные продажи
Фокус на продукт
Прекрасная энергетика
Соответствует нашим ценностям
Это 2 совершенно противоположные стратегии, на практике возможны их промежуточные варианты, когда мы совмещаем какие-то элементы. Например, нет отдела продаж, но есть правильно обученная служба поддержки клиентов, которая ненавязчиво и грамотно продает или увеличивает чек тем клиентам, которые сами обращаются к вам с вопросами. Импровизируйте и ищите свои подходы, которые органичны именно для вас!
И обязательно посмотрите видео, там я рассказываю более подробно и с примерами
https://youtu.be/WQNx6a899HI
Существует 2 принципиально разных подхода к продажам в инфобизнесе. Я тестировал оба, и в конечном итоге выбрал ту стратегию, которая полностью соответствует моим внутренним ценностям и убеждениям. Сейчас расскажу о преимуществах и недостатках каждого метода, а вы сами для себя решайте, какой вам больше подходит
1 - Активные продажи
Когда я впервые услышал этот термин, он мне очень сильно понравился, поскольку подразумевает, что я не сижу сложа руки в ожидании клиентов, а сам предпринимаю активные действия чтобы их найти, вступить в диалог и в конечном итоге совершить продажу. Похоже на охоту, когда мы идем в лес чтобы найти и поймать добычу. Поскольку выглядит заманчиво, я применял эту стратегию много лет, пока окончательно не разочаровался в ней, хотя она достаточно эффективна и большинство предпринимателей ее используют
Почему мне не подходит
Нужен отдел продаж
Высокие постоянные затраты
Прибыль увеличивается не принципиально
Продаем тем, кто еще не готов
Завышенные обещания чтобы продать
Хуже результаты у клиентов
Недовольные клиенты
Возвраты
Вечная борьба с клиентами
Меньше повторных продаж
Плохая энергетика
Фокус смещается с продукта на продажу
Противоречит нашим ценностям
2 - Продаем не продавая
Это не значит, что мы сидим и ждем, что продажи произойдут сами собой, хотя со стороны может казаться, что так оно и есть. Клиенты как бы сами приходят на наш сайт и покупают, не торгуясь и не задавая вопросов. На самом же деле это как фермер убирает урожай. Ему не нужно далеко ходить, он просто забирает то, что выросло как бы само. Но мы же понимаем, что он хорошо потрудился чтобы так произошло
Почему я выбираю эту стратегию
Не нужны сотрудники
Нет постоянных затрат
Можем продавать дешевле
Автор - лучший продавец
Легко автоматизируется
Прибыль не страдает
Лояльные клиенты
Нет возвратов
Повторные продажи
Фокус на продукт
Прекрасная энергетика
Соответствует нашим ценностям
Это 2 совершенно противоположные стратегии, на практике возможны их промежуточные варианты, когда мы совмещаем какие-то элементы. Например, нет отдела продаж, но есть правильно обученная служба поддержки клиентов, которая ненавязчиво и грамотно продает или увеличивает чек тем клиентам, которые сами обращаются к вам с вопросами. Импровизируйте и ищите свои подходы, которые органичны именно для вас!
И обязательно посмотрите видео, там я рассказываю более подробно и с примерами
https://youtu.be/WQNx6a899HI
YouTube
2 стратегии продаж в инфо бизнесе
Существует 2 принципиально разных подхода к продажам в инфо бизнесе. Я тестировал оба, и в конечном итоге выбрал ту стратегию, которая полностью соответствуе...