Альтернатива без права выбора

Смысл заключается в том, что вы даете своему собеседнику иллюзию выбора. Тем самым, он легче согласится на ваше предложение.

Пример:

«Ты сможешь погулять со мной сегодня или завтра?».

Как видите, выбора: пойти или не пойти нет, есть выбор сегодня или завтра.

Как сделать так, чтобы человек сам захотел выполнить вашу просьбу?

Одна из главных потребностей человека – чувствовать свою значимость.
Поэтому покажите ему, что вы в нём нуждаетесь!

Объясните ситуацию и скажите, что он лучше всех справляется с этим делом. Добавьте фразу: ‘’Я могу на тебя положиться?’’. Дайте понять, что это очень ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ просьба.

Таким образом, человек будет полон инициативы и энтузиазма выполнить вашу просьбу.

Будьте хорошим слушателем.

Внимательное слушание — залог вашей убедительности.
Никогда не убедишь, если не поймешь ход мыслей собеседника. Кроме того, внимательный слушатель всегда располагает к себе собеседника.

Хорошие лжецы придумывают правдоподобные истории.

Помните, что правдоподобие — отличная маскировка для лжи.

Перед вами точно мастер своего дела, если вы легко верите ему, но у вас нет возможности проверить факты, которые упоминает собеседник.

Используйте факты и статистику.

Я выяснил, что люди более склонны доверять исследованиям, статистике и сухим цифрам. Поэтому чем больше фактов у вас есть, тем лучше.

К тому же, человек, сыплющий самыми разными числами, кажется более авторитетным и знающим. А, соответственно, обладает мощным влиянием и большей силой убеждения людей.

Стеснение - как знак собеседнику, что вас можно использовать

В современном обществе сложилась такая ситуация, что быть наглым - не модно, даже зазорно. А вот быть скромным и стеснительным - круто. Ничего подобного. Если человек скромничает и стесняется, то это дает сигнал другим людям: «Он Слаб. Его можно доить!».

Не обязательно быть наглым постоянно, но когда в точке соприкосновения с собеседником фигурируют ваши интересы, то тут не до стесняя, нужно дать и получить результат.

Не употребляйте алкоголь, пытаясь скрыть волнение.

Когда нужно солгать, мы часто испытываем волнение и пытаемся разными способами его побороть.

Можно применять различные методы для этого, но хочу вас предостеречь: никогда не стоит пить, чтобы снять напряжение перед тем, как солгать — вы можете рассказать всё, как было, да ещё и наговорить лишнего, что выдаст вас до конца.

Вы всегда правы

Я недавно упоминал, что испoльзование фpaзы «вы пpaвы» — зaстaвляет жертву чувствoвaть себя умной, и она сpaзу же расслабляется.

Но бoлее тoгo, эта фраза позволит вам привлечь внимание к своим словам, ведь oппонент пpoдoлжит увлечённо вас слушaть, хотя бы пoтoму чтo пoдсoзнaтельнo ждёт ещё кoмплиментoв.

Улучшайте память.

По своему опыту знаю, что лжецы всегда рискуют провалиться из-за того, что искатели правды могут попросить их прояснить или повторить рассказанную только что историю.

Поэтому всегда будьте готовы предоставить дополнительную информацию или повторить свой рассказ, не противореча самим себе.

Я заметил, что многие лжецы реагируют на обвинение их во лжи слишком эмоционально.

Цель такой реакции в том, чтобы заставить вас испытывать чувство вины за своё подозрение.

Таким образом, если в ответ на ваш вопрос собеседник начинает повышать голос, размахивать руками и обвинять во всём вас, то будьте уверены — перед вами лжец.

Хочу, чтобы вы помнили простую истину: люди охотнее доверяют тем, кто похож на них, кого они понимают.

Поэтому ваша задача — подстроиться под собеседника.

Он не использует жаргон? Значит, и вы не должны. Шутит? Вам тоже нужно показать чувство юмора. Если же человек активно жестикулирует, то и вам надо быть живым и открытым.

В целом, вам необходимо выяснить, на какую манеру общения жертва положительно реагирует, и тогда вы сможете убедить её в чем угодно.

Не стоит врать сразу.

Я советую вам в самом начале общения быть честным с собеседником, чтобы получить его расположение.

Мой опыт показывает, что, если начать врать человеку, не успев войти к нему в доверие, то ложь очень быстро будет раскрыта.

Поэтому не забывайте, что наврать вы успеете всегда, а изначально нужно показать жертве свою лучшую, «честную» сторону.

Сделайте ложь правдоподобной.
При обмане включайте только ту информацию, которая внушает доверие.

Например, сказать жене, что в дом влетела птица и разбила лампу, — это не очень разумно.
А вот сказать, что вы споткнулись о собаку и разбили лампу, — это более правдоподобно.

Как понять что вами манипулируют под видом доброты?

- Это тебе просто так.
Да-да, просто так. Люди ничего не делают просто так, они везде ищут выгоду.

Если вы приняли это – знайте, человек, который это сделал – манипулирует вами. Принимая подарок, вы в подсознании понимаете, что вы должны человеку сделать что-то взамен.

Откажитесь от такого “подарка” и решите свои проблемы самостоятельно. Тогда манипулятору нечего будет с вас спросить.