Прогресс требует жертв, каждое новое изобретение не дается нам просто так, его дополнительно обслуживать надо. Клиент купил электромобиль, а машина взяла и разрядилась в центре города. Толкать к ближайшей заправке миллениал не будет, ему хочется, чтобы мобильное приложение проблему решало. И такое мобильное приложение появилось – это итальянский e-gap.
Механика такая же как для многочисленных аналогов с бензином. Клик-клик на смартфоне, с карты списываются деньги, к застрявшему бедолаге торопится подмога с проводом вместо шланга. Стоит зарядка от 15 до 30 евро в зависимости от купленной энергии и срочности вызова, за “прямо сейчас” надо доплатить лишнюю пятерку.
Сейчас e-gap работает в Милане и Риме, и я, честно говоря, не уверен, что хоть одна реальная заправка уже случилась. Но, конечно, случится. Электромобилей становится больше, а человеческой внимательности – меньше, без зарядки машины будут оставаться, не e-gap, так аналог им будет помогать. Инвестиций стартап пока не привлекал, собирается собирать Seed-раунд в начале следующего года.
https://www.e-gap.com/
#стартапдня #транспорт #b2c #preseed #италия #электромобиль
Механика такая же как для многочисленных аналогов с бензином. Клик-клик на смартфоне, с карты списываются деньги, к застрявшему бедолаге торопится подмога с проводом вместо шланга. Стоит зарядка от 15 до 30 евро в зависимости от купленной энергии и срочности вызова, за “прямо сейчас” надо доплатить лишнюю пятерку.
Сейчас e-gap работает в Милане и Риме, и я, честно говоря, не уверен, что хоть одна реальная заправка уже случилась. Но, конечно, случится. Электромобилей становится больше, а человеческой внимательности – меньше, без зарядки машины будут оставаться, не e-gap, так аналог им будет помогать. Инвестиций стартап пока не привлекал, собирается собирать Seed-раунд в начале следующего года.
https://www.e-gap.com/
#стартапдня #транспорт #b2c #preseed #италия #электромобиль
#реклама
Хотите услышать, что делают лидеры цифрового бизнеса страны для того, чтобы создавать эффективные продукты и налаживать операционные процессы?
Тогда приходите на Открытое демо Сбера в Москве. Профессионалы из команды Сбербанк Бизнес Онлайн расскажут о работе с большими данными, как строятся экосистемы, покажут, как исследуют UX и UI, ответят на вопросы о кухне разработки в банке.
Если вы хотите, чтобы ваша компания или стартап ознакомились с прогрессивной разработкой на рынке корпоративного интернет-банкинга, разработчики могли оптимизировать задачи с Big Data, а все процессы были готовы к data-трансформации, то регистрируйтесь бесплатно уже сегодня. И да, запоминайте дату и место – 28 ноября, Кутузовский проспект, 32к1 – Agile Home Sberbank.
Хотите услышать, что делают лидеры цифрового бизнеса страны для того, чтобы создавать эффективные продукты и налаживать операционные процессы?
Тогда приходите на Открытое демо Сбера в Москве. Профессионалы из команды Сбербанк Бизнес Онлайн расскажут о работе с большими данными, как строятся экосистемы, покажут, как исследуют UX и UI, ответят на вопросы о кухне разработки в банке.
Если вы хотите, чтобы ваша компания или стартап ознакомились с прогрессивной разработкой на рынке корпоративного интернет-банкинга, разработчики могли оптимизировать задачи с Big Data, а все процессы были готовы к data-трансформации, то регистрируйтесь бесплатно уже сегодня. И да, запоминайте дату и место – 28 ноября, Кутузовский проспект, 32к1 – Agile Home Sberbank.
Российский Mubert генерирует “искусственную” музыку. AI научился на человеческих произведениях и теперь успешно расставляет ноты в разумном порядке. В итоге получаются вполне пристойные мелодии. До Бетховена или Морриконе компьютер не дотягивает, гении, наверное, тем и отличаются, что нарушают правила, но от обычной музыки средних современных групп и композиторов его не отличить. Техно как техно, хипхоп как хипхоп.
Зато в экономическом смысле сплошные преимущества - искусственный интеллект в профсоюзе не состоит, в отпуск не ходит, авторских отчислений не требует, а музыки генерирует много. Mubert конечным продуктом видит даже не отдельные треки, а бесконечный поток непрерывного уникального контента. Разработчик подключает SDK в приложение и в моменты пауз его пользователи слушают тревожную музыку, каждый раз немного разную, но каждый раз пристойную. Без регистрации, без sms, без лицензионных платежей.
Качество продукта можно оценить по B2C приложению, в сторе есть. Оно ещё и с клиента деньги брать пытается за какие-то дополнительные настройки - но это, конечно, заведомое безумие, за предлагаемые 169 рублей в месяц человек может и человеческую музыку легально слушать. Прайс B2B продукта стартап публично не раскрывает, да и рано ещё - продукт на самом старте, все может измениться.
https://mubert.com/
#стартапдня #pre-seed #музыка #контент #ai #россия #b2b
Зато в экономическом смысле сплошные преимущества - искусственный интеллект в профсоюзе не состоит, в отпуск не ходит, авторских отчислений не требует, а музыки генерирует много. Mubert конечным продуктом видит даже не отдельные треки, а бесконечный поток непрерывного уникального контента. Разработчик подключает SDK в приложение и в моменты пауз его пользователи слушают тревожную музыку, каждый раз немного разную, но каждый раз пристойную. Без регистрации, без sms, без лицензионных платежей.
Качество продукта можно оценить по B2C приложению, в сторе есть. Оно ещё и с клиента деньги брать пытается за какие-то дополнительные настройки - но это, конечно, заведомое безумие, за предлагаемые 169 рублей в месяц человек может и человеческую музыку легально слушать. Прайс B2B продукта стартап публично не раскрывает, да и рано ещё - продукт на самом старте, все может измениться.
https://mubert.com/
#стартапдня #pre-seed #музыка #контент #ai #россия #b2b
Все стартапы хотят на международный рынок. Все инвесторы хотят инвестировать в проекты с международной экспансией. Тем не менее, успешных международных стартапов из России крайне, крайне мало.
Это не потому, что мы глупые - мы умные, мы Яндекс и Mail.Ru смогли построить, ни немцы, ни японцы не осилили.
Это не потому, что мы бедные - до 2014 года их не было больше.
Это не потому, что у нас маленький рынок - в Израиле он меньше.
Это не потому, что у нас большой рынок - в Германии он больше.
Думаю, настоящая причина - мы что-то делаем не так. То ли в запусках, то ли в инвестициях, но где-то мы лажаем.
Из проблемы вытекает решение - давайте учиться. 27 ноября мы проводим онлайн-конференцию "Как разглядеть бизнес, способный выйти на зарубежный рынок". На неё мы пригласили тех, у кого получилось, они расскажут как "делать так" и не лажать. Ну и я чуть-чуть теории на подпевке.
Среда, 27 ноября, 19:00 по Москве, онлайн.
https://school.unitedinvestors.ru/
Это не потому, что мы глупые - мы умные, мы Яндекс и Mail.Ru смогли построить, ни немцы, ни японцы не осилили.
Это не потому, что мы бедные - до 2014 года их не было больше.
Это не потому, что у нас маленький рынок - в Израиле он меньше.
Это не потому, что у нас большой рынок - в Германии он больше.
Думаю, настоящая причина - мы что-то делаем не так. То ли в запусках, то ли в инвестициях, но где-то мы лажаем.
Из проблемы вытекает решение - давайте учиться. 27 ноября мы проводим онлайн-конференцию "Как разглядеть бизнес, способный выйти на зарубежный рынок". На неё мы пригласили тех, у кого получилось, они расскажут как "делать так" и не лажать. Ну и я чуть-чуть теории на подпевке.
Среда, 27 ноября, 19:00 по Москве, онлайн.
https://school.unitedinvestors.ru/
Наступил приятный день: мы объявляем об очередной сделке на United Investors, деньги привлек Russian Bear Market. В блоге сегодня мой оригинальный текст для подписчиков клуба об инвестиционной возможности. Тогда только числа были настоящие, а не XXX с YYY, но публично их, наверное, нельзя повторять.
----
Russian Bears - продажа на Амазон
Сейчас основатели договорились с российским производителем палаток и продают его палатки на Амазоне, Ebay и ещё паре площадок для американской аудитории. Никакой магии не делают, платят агентству за SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, зарабатывают XXX тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Если бы не потери на Почте России - было бы YYY тысяч.
Видение будущего - “в России множество мелких производителей, из них 0.1% делают конкурентноспособный продукт. Этих 0.1% всё равно много, но они остаются мелкими и не способны заниматься маркетингом и их продукт никто в США никогда не купит. Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем”.
Ищут ZZZ миллионов рублей - тестировать новые каналы, отвезти товары контейнером (утверждают, что Почта России теряет 10% отправлений).
Почему это прекрасно?
Рынок - большой, выручка - долларовая, маржа - отличная.
Основатели - разумные, уже делают какие-то деньги. Инвестиции запрашивают скромно-адекватные.
Стандартных венчурных рисков, что кто-то придет и съест - нет, таких игроков может быть и десять.
Товарный несырьевой экспорт из РФ - это же очень круто, можно на многие государственно-пиарные преимущества рассчитывать.
Почему это ужасно?
Гипотеза масштабирования вообще не проверена. Пока это классическая самозанятость.
Презентация [тут была ссылка – А. Г.]
Для инвестиций - пишите напрямую, для соинвестиций - откликайтесь в комментариях.
----
Этот текст я опубликовал 6 сентября, а вчера мы уже объявили о сделке. Размер инвестиций и мнения участников – в статье на vc (https://vc.ru/services/93301-pochemu-my-proinvestiruem-do-1-mln-v-startap-eksporter-russian-bear-market).
Спасибо Венчурному Акселератору (https://1va.vc/) Александра Румянцева, проект я нашел там.
https://russian-bear.market/
#стартапдня #unitedinvestors #магазин #b2c #товарный экспорт
----
Russian Bears - продажа на Амазон
Сейчас основатели договорились с российским производителем палаток и продают его палатки на Амазоне, Ebay и ещё паре площадок для американской аудитории. Никакой магии не делают, платят агентству за SEO, используют ещё пару стандартных инструментов, зарабатывают XXX тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Если бы не потери на Почте России - было бы YYY тысяч.
Видение будущего - “в России множество мелких производителей, из них 0.1% делают конкурентноспособный продукт. Этих 0.1% всё равно много, но они остаются мелкими и не способны заниматься маркетингом и их продукт никто в США никогда не купит. Мы умеем находить таких производителей, пользоваться стандартными инструментами и давать им новый канал сбыта. В Китае это делает AliExpress, нам масштаба на самостоятельную платформу не хватит, но пользоваться чужой платформой можем”.
Ищут ZZZ миллионов рублей - тестировать новые каналы, отвезти товары контейнером (утверждают, что Почта России теряет 10% отправлений).
Почему это прекрасно?
Рынок - большой, выручка - долларовая, маржа - отличная.
Основатели - разумные, уже делают какие-то деньги. Инвестиции запрашивают скромно-адекватные.
Стандартных венчурных рисков, что кто-то придет и съест - нет, таких игроков может быть и десять.
Товарный несырьевой экспорт из РФ - это же очень круто, можно на многие государственно-пиарные преимущества рассчитывать.
Почему это ужасно?
Гипотеза масштабирования вообще не проверена. Пока это классическая самозанятость.
Презентация [тут была ссылка – А. Г.]
Для инвестиций - пишите напрямую, для соинвестиций - откликайтесь в комментариях.
----
Этот текст я опубликовал 6 сентября, а вчера мы уже объявили о сделке. Размер инвестиций и мнения участников – в статье на vc (https://vc.ru/services/93301-pochemu-my-proinvestiruem-do-1-mln-v-startap-eksporter-russian-bear-market).
Спасибо Венчурному Акселератору (https://1va.vc/) Александра Румянцева, проект я нашел там.
https://russian-bear.market/
#стартапдня #unitedinvestors #магазин #b2c #товарный экспорт
Один проект консультировал, с одним разговаривал после его питча в United Investors, можно написать нравоучительный пост.
В любой стране существует объективная боль: заемщик не может привлечь кредит по “хорошей” ставке. Так же существует объективная боль среднего класса – он не может получать “высокий” пассивный доход на свой капитал с “низким” риском. “Хорошие” и “низкие” в разных странах разные, но везде хочется лучше, чем дают банки. В итоге возникают p2p-маркетплейсы – тут взять, там отдать, на разнице процентов жить.
Рынок конкурентный, условия платформ плюс-минус одинаковые, в пределах одной страны определяются качеством скоринга и тем, на чьей стороне риск. В Альфа-потоке, например, инвестор дает деньги под 22.3%, но страдает от дефолтов. На лендинге пишут, что реальный средний доход за прошлый год – 12.8%. Для заемщика к ставке добавляется разовая комиссия в 4% и эффективная ставка превращается в 34% для полугодовых кредитов, для более коротких – выше, а более длинных на сервисе не бывает.
По сути, любая такая платформа – три числа: под какую доходность можно эффективно привлекать инвесторов (22.3% у Альфы), под какой процент можно эффективно привлекать заемщиков (34%), какой процент невозврата обеспечивает скоринг (~10%). Стандартные решения “как у всех” дадут среднерыночный результат – примерно, как у всех, в итоге лобовая конкуренция, выжигание каналов привлечения, нулевая маржа, борьба маркетинговых бюджетов и прочие ужасы. С Softbank или Сбербанком за спиной можно в это играть, наверное.
Чтобы “взлететь”, не заливая все деньгами, нужно быть в чем-то лучше остальных, одну из трех вещей делать нестандартно.
Можно привлекать более дешевые деньги. Например, организовать юридическую схему – берешь черные деньги, возвращаешь белые, типа “заработал на платформе”. И тогда криминал и под 5% годовых даст. (Это только иллюстрация мысли, не надо повторять в реальности.)
Можно найти заемщиков, которые готовы на более высокие проценты. Mintos продает немецким инвесторам долги из МФО стран третьего мира, там люди не избалованы дешевыми деньгами, как в Германии.
Можно улучшить скоринг, выбрать какую-то нишу, где “точно вернут” и нацелить рекламу на неё. С нулевым невозвратом Альфа-Поток дал бы гарантированные 15% инвестору, взял бы честные 20% у заемщика и рос бы куда быстрее самого себя в реальности.
Важно, что это три независимых улучшения, одно из них для интересного проекта необходимо, но любого достаточно. Если есть способ привлекать дешевые деньги, не нужно пытаться найти ещё и дорогих заемщиков – проще взять тех, что есть на открытом рынке, дешевизна ставки сама по себе обеспечит хорошее предложение.
#стартапдня #нравоучение #fintech #p2p #кредиты #инвестиции
В любой стране существует объективная боль: заемщик не может привлечь кредит по “хорошей” ставке. Так же существует объективная боль среднего класса – он не может получать “высокий” пассивный доход на свой капитал с “низким” риском. “Хорошие” и “низкие” в разных странах разные, но везде хочется лучше, чем дают банки. В итоге возникают p2p-маркетплейсы – тут взять, там отдать, на разнице процентов жить.
Рынок конкурентный, условия платформ плюс-минус одинаковые, в пределах одной страны определяются качеством скоринга и тем, на чьей стороне риск. В Альфа-потоке, например, инвестор дает деньги под 22.3%, но страдает от дефолтов. На лендинге пишут, что реальный средний доход за прошлый год – 12.8%. Для заемщика к ставке добавляется разовая комиссия в 4% и эффективная ставка превращается в 34% для полугодовых кредитов, для более коротких – выше, а более длинных на сервисе не бывает.
По сути, любая такая платформа – три числа: под какую доходность можно эффективно привлекать инвесторов (22.3% у Альфы), под какой процент можно эффективно привлекать заемщиков (34%), какой процент невозврата обеспечивает скоринг (~10%). Стандартные решения “как у всех” дадут среднерыночный результат – примерно, как у всех, в итоге лобовая конкуренция, выжигание каналов привлечения, нулевая маржа, борьба маркетинговых бюджетов и прочие ужасы. С Softbank или Сбербанком за спиной можно в это играть, наверное.
Чтобы “взлететь”, не заливая все деньгами, нужно быть в чем-то лучше остальных, одну из трех вещей делать нестандартно.
Можно привлекать более дешевые деньги. Например, организовать юридическую схему – берешь черные деньги, возвращаешь белые, типа “заработал на платформе”. И тогда криминал и под 5% годовых даст. (Это только иллюстрация мысли, не надо повторять в реальности.)
Можно найти заемщиков, которые готовы на более высокие проценты. Mintos продает немецким инвесторам долги из МФО стран третьего мира, там люди не избалованы дешевыми деньгами, как в Германии.
Можно улучшить скоринг, выбрать какую-то нишу, где “точно вернут” и нацелить рекламу на неё. С нулевым невозвратом Альфа-Поток дал бы гарантированные 15% инвестору, взял бы честные 20% у заемщика и рос бы куда быстрее самого себя в реальности.
Важно, что это три независимых улучшения, одно из них для интересного проекта необходимо, но любого достаточно. Если есть способ привлекать дешевые деньги, не нужно пытаться найти ещё и дорогих заемщиков – проще взять тех, что есть на открытом рынке, дешевизна ставки сама по себе обеспечит хорошее предложение.
#стартапдня #нравоучение #fintech #p2p #кредиты #инвестиции
Для хорошего начала нужен Лёгкий старт 🚀
Начинайте бизнес вместе с самым надёжным банком — Сбером!
👌 Бесплатное обслуживание
Да, пакет услуг 0 ₽. Открытие и ежемесячное ведение расчётного счёта, все платежи внутри Сбербанка и даже бизнес-карта с кешбэком т.д.
🤝 Удобное и быстрое открытие счёта
Не нужно ехать в банк, — он сам к вам приедет! Договоритесь о встрече с менеджером там, где это удобно — кафе или в вашем офисе. Вы заранее получите информацию о документах, которые нужно подготовить для встречи.
🤙 Консультирование в чате WhatsApp — +7 495 665-57-77
Стартуйте легко! Подайте заявку прямо сейчас: http://sber.me/?p=Ht9qq
#реклама
Начинайте бизнес вместе с самым надёжным банком — Сбером!
👌 Бесплатное обслуживание
Да, пакет услуг 0 ₽. Открытие и ежемесячное ведение расчётного счёта, все платежи внутри Сбербанка и даже бизнес-карта с кешбэком т.д.
🤝 Удобное и быстрое открытие счёта
Не нужно ехать в банк, — он сам к вам приедет! Договоритесь о встрече с менеджером там, где это удобно — кафе или в вашем офисе. Вы заранее получите информацию о документах, которые нужно подготовить для встречи.
🤙 Консультирование в чате WhatsApp — +7 495 665-57-77
Стартуйте легко! Подайте заявку прямо сейчас: http://sber.me/?p=Ht9qq
#реклама
www.sberbank.ru
Лёгкий старт — расчётный счёт для бизнеса за 0 ₽
«Лёгкий старт» — пакет услуг за 0 рублей от Сбербанка для тех, кто начинает бизнес
Google в 2020 запустит “свои” банковские счета для клиентов. Банком он пока не становится, внутри сервиса будет чужая лицензия, но лиха беда начало. #важнознать всем, кто рассматривает средне и долгосрочные инвестиции в акции банков или запуск своего финтеха – кажется, Apple с Google собираются часть этой отрасли съесть.
Как обычно по субботам, вспоминаем стартапы прошлых лет.
Matroid, Gogoro и iskn без новостей, FinalPrice экспериментирует с моделью, но успехов для описания пока нет.
Американский Call9 с помощью телемедицины оптимизировал работу скорой помощи в домах престарелых и подобных местах. Если пациенту становилось плохо, медсестра не звонила как ужаленная в 911, а нажимала кнопку на смартфоне и получала видеоконсультацию.
В половине случаев этого достаточно: "ехать бессмысленно, дайте полежать, через 5 минут всё само пройдет", если же положение серьезно – ничего не попишешь, едет обычная скорая. Время вызова почти не отличалось от стандартного, риск опоздать не увеличивался, при этом первичный диагноз уже поставил профессионал, бригаде на месте осталось чуть меньше работы. Кроме того, и медсестра себя вела правильнее, пока машина едет.
Экономия денежная тоже очевидна: пятиминутный разговор, конечно, системно дешевле, чем выезд машины на место событий.
Прошедшее время в описании, наверное, уже проспойлерило новость: проект закрыт. Основатели говорят, что проблема в страховой медицине – за всё заплачено, никому не выгодно экономить. Мне их аргументация непонятна, даже если забыть о сооплате (а почему о ней надо забывать?), в экономии заинтересованы страховые и заходить можно было через них. Но факт остается фактом – Call9 закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156850499858012
Американский Eaze доставляет марихуану и товары с ней на дом из аптек – специализированная версия Instacart.
Товар хайповый, компания отлично растет, в декабре привлекла 65 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156853729528012
Европейский WeSwap – краудобменник валюты. Стартап сопоставляет встречные транзакции клиентов из разных стран, а сам покупает валюту, только если крону в евро кто-то превратить хочет, а наоборот никому не нужно. В обычном случае стартап не несет ни рисков, ни расходов, вся комиссия – чистая прибыль.
В июле компания привлекла 2.5 миллиона фунтов по оценке 41.5 миллион – это, скорее всего, драматический даунраунд, два года назад в нее инвестировали 30 миллионов долларов. Летом же WeSwap “похвастался” своими оборотами: за всю историю сервиса через него прошли 250 миллионов фунтов от 500 тысяч клиентов. 1% комиссии дает выручку в 2.5 миллиона, даже если она в основном пришла за последний год – все равно катастрофически мало на фоне потраченных инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156860892888012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
Matroid, Gogoro и iskn без новостей, FinalPrice экспериментирует с моделью, но успехов для описания пока нет.
Американский Call9 с помощью телемедицины оптимизировал работу скорой помощи в домах престарелых и подобных местах. Если пациенту становилось плохо, медсестра не звонила как ужаленная в 911, а нажимала кнопку на смартфоне и получала видеоконсультацию.
В половине случаев этого достаточно: "ехать бессмысленно, дайте полежать, через 5 минут всё само пройдет", если же положение серьезно – ничего не попишешь, едет обычная скорая. Время вызова почти не отличалось от стандартного, риск опоздать не увеличивался, при этом первичный диагноз уже поставил профессионал, бригаде на месте осталось чуть меньше работы. Кроме того, и медсестра себя вела правильнее, пока машина едет.
Экономия денежная тоже очевидна: пятиминутный разговор, конечно, системно дешевле, чем выезд машины на место событий.
Прошедшее время в описании, наверное, уже проспойлерило новость: проект закрыт. Основатели говорят, что проблема в страховой медицине – за всё заплачено, никому не выгодно экономить. Мне их аргументация непонятна, даже если забыть о сооплате (а почему о ней надо забывать?), в экономии заинтересованы страховые и заходить можно было через них. Но факт остается фактом – Call9 закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156850499858012
Американский Eaze доставляет марихуану и товары с ней на дом из аптек – специализированная версия Instacart.
Товар хайповый, компания отлично растет, в декабре привлекла 65 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156853729528012
Европейский WeSwap – краудобменник валюты. Стартап сопоставляет встречные транзакции клиентов из разных стран, а сам покупает валюту, только если крону в евро кто-то превратить хочет, а наоборот никому не нужно. В обычном случае стартап не несет ни рисков, ни расходов, вся комиссия – чистая прибыль.
В июле компания привлекла 2.5 миллиона фунтов по оценке 41.5 миллион – это, скорее всего, драматический даунраунд, два года назад в нее инвестировали 30 миллионов долларов. Летом же WeSwap “похвастался” своими оборотами: за всю историю сервиса через него прошли 250 миллионов фунтов от 500 тысяч клиентов. 1% комиссии дает выручку в 2.5 миллиона, даже если она в основном пришла за последний год – все равно катастрофически мало на фоне потраченных инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156860892888012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
#новостинедели о старых #стартапдня – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Один #стартапдня (Minute Media) купил другой #стартапдня (The Player Tribune).
TPT – специализированная блог-платформа, через которую известные американские спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN. Сумму сделки участники не объявляют, но кажется – за бесценок, стартап так и не смог найти свою нишу.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156262526133012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157624278438012
Австралийский Nitro Software подал заявку на IPO. Компания продает дешевый клон Adobe Acrobat, по 160 долларов за возможность редактировать pdf файлы. Казалось бы – Windows приложение, вчерашний студент за год напишет – ан нет, IPO.
В Австралии это не так круто, как в Штатах, Nitro привлекает “всего” 75 миллионов по оценке в 145, но IPO же! “На их месте мог бы быть ты.”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156201872478012
Один #стартапдня (Minute Media) купил другой #стартапдня (The Player Tribune).
TPT – специализированная блог-платформа, через которую известные американские спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN. Сумму сделки участники не объявляют, но кажется – за бесценок, стартап так и не смог найти свою нишу.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156262526133012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157624278438012
Австралийский Nitro Software подал заявку на IPO. Компания продает дешевый клон Adobe Acrobat, по 160 долларов за возможность редактировать pdf файлы. Казалось бы – Windows приложение, вчерашний студент за год напишет – ан нет, IPO.
В Австралии это не так круто, как в Штатах, Nitro привлекает “всего” 75 миллионов по оценке в 145, но IPO же! “На их месте мог бы быть ты.”.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156201872478012
Аркадий Морейнис почти каждый вторник встречается со всеми желающими. 3-5-10 минут разговора один на один дико полезны стартаперу, а Аркадию узнает рынок задолго до журналистов.
Хочу делать так же, но сначала test-drive - повторю его формат в Санкт-Петербурге, буду там один день, совмещу приятное с полезным.
Итак, эта пятница, 29.11 с примерно 10 утра и примерно до 14 дня, Санкт-Петербург. Точное место выберу потом, но где-то между Московским вокзалом и ИТМО. (Кстати, подскажите, где там можно приземлиться.) Приходите все, кому есть, что сказать или что спросить.
Чтобы я знал, сколько людей ждать и кого, заполните пожалуйста, минимальную анкету.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
Хочу делать так же, но сначала test-drive - повторю его формат в Санкт-Петербурге, буду там один день, совмещу приятное с полезным.
Итак, эта пятница, 29.11 с примерно 10 утра и примерно до 14 дня, Санкт-Петербург. Точное место выберу потом, но где-то между Московским вокзалом и ИТМО. (Кстати, подскажите, где там можно приземлиться.) Приходите все, кому есть, что сказать или что спросить.
Чтобы я знал, сколько людей ждать и кого, заполните пожалуйста, минимальную анкету.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
Экран блокировки телефона – место, где очень хочется крутить рекламу. Человек на него регулярно смотрит, но никто на этом не зарабатывает – явный непорядок же. Десяток стартапов ставили туда тем или иным способом баннеры. Насколько я знаю, успешным не стал никто.
Индийский #стартапдня Glance использует ту же идею, но играет в капитализацию, а не выручку – вместо баннеров он показывает клиентам условно-полезный контент. Стартап написал аналог Яндекс.Дзена – бесконечную ленту желтых новостей, мемов и смешных видеороликов – и договорился с производителями о дистрибуции. Xiaomi, Samsung и остальные предустанавливают Glance на устройства чуть ли не как полезную фичу – “смартфон с мемами” это же круче, чем просто смартфон!
Приложение запоминает, какие материалы понравились пользователю и постепенно под него подстраивается, так что чем больше клиент потребляет контента, тем интереснее он становится. Сейчас Glance говорит о 20 минутах использования в день. Это не так уж много: в среднем человек запускает смартфон 50 раз в день, т. е. в приложении он залипает примерно один раз из десяти и проводит там 5 минут – ничего выдающегося. Но с другой стороны – 20 минут в день из ничего! У Facebook, для сравнения, час.
Выручки у стартапа пока нет вообще, весь контент “честный”, но зато капитализация уже зашкаливает. В сентябре Glance привлек 45 миллионов долларов инвестиций.
https://glance.com/
Индийский #стартапдня Glance использует ту же идею, но играет в капитализацию, а не выручку – вместо баннеров он показывает клиентам условно-полезный контент. Стартап написал аналог Яндекс.Дзена – бесконечную ленту желтых новостей, мемов и смешных видеороликов – и договорился с производителями о дистрибуции. Xiaomi, Samsung и остальные предустанавливают Glance на устройства чуть ли не как полезную фичу – “смартфон с мемами” это же круче, чем просто смартфон!
Приложение запоминает, какие материалы понравились пользователю и постепенно под него подстраивается, так что чем больше клиент потребляет контента, тем интереснее он становится. Сейчас Glance говорит о 20 минутах использования в день. Это не так уж много: в среднем человек запускает смартфон 50 раз в день, т. е. в приложении он залипает примерно один раз из десяти и проводит там 5 минут – ничего выдающегося. Но с другой стороны – 20 минут в день из ничего! У Facebook, для сравнения, час.
Выручки у стартапа пока нет вообще, весь контент “честный”, но зато капитализация уже зашкаливает. В сентябре Glance привлек 45 миллионов долларов инвестиций.
https://glance.com/
(на правах рекламы)
На юридическом аутсорсинге часто экономят. Особенно, стартапы. Ребята из Юридического сервиса Solver (http://lawsolver.ru/, канал в Telegram: @lawservice_solver) решили эту проблему - они придумали модель, которая позволяет и качественного юриста нанять, и сэкономить.
Проект Solver существует уже больше года и ориентирован, в первую очередь, на стартапы и растущие компании, которые не готовы брать юриста в штат, но хотят защитить свои юридические риски.
Идея в том, что 96% всей юридической работы можно делать удаленно, и поэтому с московскими стартапами работают региональные юристы. Все они прошли достаточно жесткий профессиональный отбор, работают по единым, разработанным основателями стандартам, при этом, они молодые и коммуникабельные. Это позволяет получать качественный юридический сервис за относительно небольшую стоимость. Гораздо ниже, чем в среднем по Москве.
Solver предлагает своим клиентам несколько вариантов подписки. Цена тарифов для стартапа начинается от 15 000 рублей в месяц и включает сопровождение по всем юридическим вопросам. Это подготовка договоров, претензионная работа, трудовые вопросы, и многие другие виды работ, которые обычно приходится выполнять любому штатному юристу компании. Можно работать и по часовым ставкам
Основатели говорят, что при произнесении магических слов «стартап дня» они дадут скидку 20% на услуги в первые два месяца.
#юридическийаутсорсинг #юристдлястартапа
На юридическом аутсорсинге часто экономят. Особенно, стартапы. Ребята из Юридического сервиса Solver (http://lawsolver.ru/, канал в Telegram: @lawservice_solver) решили эту проблему - они придумали модель, которая позволяет и качественного юриста нанять, и сэкономить.
Проект Solver существует уже больше года и ориентирован, в первую очередь, на стартапы и растущие компании, которые не готовы брать юриста в штат, но хотят защитить свои юридические риски.
Идея в том, что 96% всей юридической работы можно делать удаленно, и поэтому с московскими стартапами работают региональные юристы. Все они прошли достаточно жесткий профессиональный отбор, работают по единым, разработанным основателями стандартам, при этом, они молодые и коммуникабельные. Это позволяет получать качественный юридический сервис за относительно небольшую стоимость. Гораздо ниже, чем в среднем по Москве.
Solver предлагает своим клиентам несколько вариантов подписки. Цена тарифов для стартапа начинается от 15 000 рублей в месяц и включает сопровождение по всем юридическим вопросам. Это подготовка договоров, претензионная работа, трудовые вопросы, и многие другие виды работ, которые обычно приходится выполнять любому штатному юристу компании. Можно работать и по часовым ставкам
Основатели говорят, что при произнесении магических слов «стартап дня» они дадут скидку 20% на услуги в первые два месяца.
#юридическийаутсорсинг #юристдлястартапа
Юридический сервис Solver
Сервис юридических услуг
Юридический аутсорсинг от сервиса юридических услуг Solver. Новый подход к абонентскому юридическому обслуживанию. Опытные юристы на страже ваших интересов.
МТС продал украинский бизнес за 734 миллиона долларов. Продал и продал, казалось бы, какая разница, на нас это не влияет. Однако интересно слегка копнуть в числа.
Цена МТС на бирже – 628 миллиардов рублей, с поправкой на 307 миллиардов долга – 935 миллиардов.
Доля Украины в выручке – 9,2% с ростом почти 30% год к году (на фоне стагнации России). Доля в прибыли – практически такая же.
9.2% от 935 миллиардов – это 86 миллиардов рублей или 1,34 миллиарда долларов, с поправкой на рост – должно быть больше.
Т. е. продажа за 734 миллиона – это как минимум двукратный дисконт по сравнению с российской частью бизнеса. И это хорошая сделка, биржа её одобрила, акции МТС на новости подросли.
Дисконт – сумма собственно странового риска (“завтра гривна ещё в 2 раза упадет”) и плохих отношений России с Украиной (“завтра просто экспроприируют”), по одной сделке эти факторы не отделить друг от друга. Но если смотреть из России – никакой практической разницы между ними нет, для нас они работают одинаково, так что можно просто смотреть на итог. А итог грустный: по опыту МТС справедливые мультипликаторы украинских компаний для нас - x/2 по сравнению с российскими.
#важнознать
Цена МТС на бирже – 628 миллиардов рублей, с поправкой на 307 миллиардов долга – 935 миллиардов.
Доля Украины в выручке – 9,2% с ростом почти 30% год к году (на фоне стагнации России). Доля в прибыли – практически такая же.
9.2% от 935 миллиардов – это 86 миллиардов рублей или 1,34 миллиарда долларов, с поправкой на рост – должно быть больше.
Т. е. продажа за 734 миллиона – это как минимум двукратный дисконт по сравнению с российской частью бизнеса. И это хорошая сделка, биржа её одобрила, акции МТС на новости подросли.
Дисконт – сумма собственно странового риска (“завтра гривна ещё в 2 раза упадет”) и плохих отношений России с Украиной (“завтра просто экспроприируют”), по одной сделке эти факторы не отделить друг от друга. Но если смотреть из России – никакой практической разницы между ними нет, для нас они работают одинаково, так что можно просто смотреть на итог. А итог грустный: по опыту МТС справедливые мультипликаторы украинских компаний для нас - x/2 по сравнению с российскими.
#важнознать
Классическая реакция участников рынка на появление “Uber” для очередной отрасли – “мы не таксисты”. “Юристы не таксисты”, “врачи не таксисты”, “учителя не таксисты” – и, действительно, по итогу обычно оказывается, что “не таксисты”. Успешные Uber-ы возникают куда реже, чем неуспешные. Сейчас пришла пора проверить, таксисты ли именитые эксперты.
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
https://www.holoment.com/
#стартапдня #preseed #италия #классифайд
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
https://www.holoment.com/
#стартапдня #preseed #италия #классифайд
Все в России хотят выйти на зарубежный рынок, очень мало кто успешно выходит. Завтра мы проводим онлайн-конференцию о том, как все-таки выйти, а сегодня короткий вопрос - что же мешает?
Ответьте несколько вопросов здесь, это займет немного времени, а мир станет чуточку ближе. https://productuniversity.typeform.com/to/yfdNZC
Спасибо за помощь заранее!
Ответьте несколько вопросов здесь, это займет немного времени, а мир станет чуточку ближе. https://productuniversity.typeform.com/to/yfdNZC
Спасибо за помощь заранее!
Думал о сегодняшней конференции, осознал, что спикером основатель Mercaux Ольга Коцур к нам придет, а в блоге проект ещё не был. Исправляюсь.
“Английский с российскими корнями” стартап помогает продавцам в магазине одежды. Начало пути покупателя в бутиках c Mercaux выглядит точно так же, как обычно. Он рассматривает коллекции, примеряет то, что покрасивее, оставляет на полке то, что подороже, и иногда обращается к консультанту: а у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? И вот тут начинается отличие. Вместо ответа по памяти и своему разумению продавец вбивает запрос в планшет, и Mercaux выдает несколько подходящих товаров – в идеале с учетом истории покупок клиента.
- Посмотрите, что можем предложить.
Никуда ходить не надо, вот фото на экране, листай – не хочу. Естественно сразу же видно наличие нужного размера, а если его нет – магазины сети, где он есть и где его можно сейчас забронировать. В некоторых ситуациях Mercaux через консультанта показывает целый лук из инстаграма: “возьмите эти туфли, шарф и платье – будете выглядеть точь-в-точь как Дженифер Лопес на позавчерашней вечеринке”. Если вещи понравились, то продавец через тот же планшет выбивает чек и принимает деньги – покупатель не тратит время на кассе, а магазин увеличивает выручку – клиент не успеет передумать.
Mercaux говорит, что в итоге сопоставимые продажи растут на 8% - это очень много для оптимизации “на ровном месте”, заказчики на такой результат молиться должны. Сейчас стартап хвастается работой с десятком известных брендов, мне самым “крутым” из клиентов показался Benetton. Начинался проект когда-то в России, но сейчас у него даже русского сайта нет, только английский, итальянский и испанский. Год назад Mercaux привлек 4.5 миллиона долларов инвестиций.
https://mercaux.com/
#стартапдня #офлайн #seriesa #b2b #магазин #технология #англия
“Английский с российскими корнями” стартап помогает продавцам в магазине одежды. Начало пути покупателя в бутиках c Mercaux выглядит точно так же, как обычно. Он рассматривает коллекции, примеряет то, что покрасивее, оставляет на полке то, что подороже, и иногда обращается к консультанту: а у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? И вот тут начинается отличие. Вместо ответа по памяти и своему разумению продавец вбивает запрос в планшет, и Mercaux выдает несколько подходящих товаров – в идеале с учетом истории покупок клиента.
- Посмотрите, что можем предложить.
Никуда ходить не надо, вот фото на экране, листай – не хочу. Естественно сразу же видно наличие нужного размера, а если его нет – магазины сети, где он есть и где его можно сейчас забронировать. В некоторых ситуациях Mercaux через консультанта показывает целый лук из инстаграма: “возьмите эти туфли, шарф и платье – будете выглядеть точь-в-точь как Дженифер Лопес на позавчерашней вечеринке”. Если вещи понравились, то продавец через тот же планшет выбивает чек и принимает деньги – покупатель не тратит время на кассе, а магазин увеличивает выручку – клиент не успеет передумать.
Mercaux говорит, что в итоге сопоставимые продажи растут на 8% - это очень много для оптимизации “на ровном месте”, заказчики на такой результат молиться должны. Сейчас стартап хвастается работой с десятком известных брендов, мне самым “крутым” из клиентов показался Benetton. Начинался проект когда-то в России, но сейчас у него даже русского сайта нет, только английский, итальянский и испанский. Год назад Mercaux привлек 4.5 миллиона долларов инвестиций.
https://mercaux.com/
#стартапдня #офлайн #seriesa #b2b #магазин #технология #англия
Послезавтра - пятница, встречаюсь в Санкт-Петербурге со всеми, кто хочет поговорить. Живая очередь, разговор один на один.
Место встречи - Технопарк Ингрия, Медиков 3А. 3 этаж, на ресепшен сказать, что к Александру Горному.
Время встречи - 10:00-14:00.
Если придете, но ещё не записались - запишитесь, пожалуйста, в миниформе.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
Место встречи - Технопарк Ингрия, Медиков 3А. 3 этаж, на ресепшен сказать, что к Александру Горному.
Время встречи - 10:00-14:00.
Если придете, но ещё не записались - запишитесь, пожалуйста, в миниформе.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
4 декабря (уже в следующую среду!) мы проводим встречу о трендах. Для москвичей - в Telegraph на Тверской, для тех, кто далеко - в онлайн-трансляции.
Григорий Бакунов (Яндекс, Радио-Т, addmeto) и Эдуард Гуринович (основатель Carprice и CarMoney, инвестор нескольких других прекрасных компаний) расскажут - а что собственно происходит в мире, как меняются технологии и как на этом можно заработать. Важность темы для инвестора проще всего проиллюстрировать совершенно некорректным примером: кто сейчас откажется купить сотню-другую биткоинов в 2013 году? А теперь представьте, что в 2019 уже тоже что-то такое есть.
Кроме выступлений спикеров, в программе вечера питчи нескольких стартапов, вино и живое общение с единомышленниками. Будет интересно!
Билеты https://school.unitedinvestors.ru/top2020 Для подписчиков United Investors всё, естественно, бесплатно.
Григорий Бакунов (Яндекс, Радио-Т, addmeto) и Эдуард Гуринович (основатель Carprice и CarMoney, инвестор нескольких других прекрасных компаний) расскажут - а что собственно происходит в мире, как меняются технологии и как на этом можно заработать. Важность темы для инвестора проще всего проиллюстрировать совершенно некорректным примером: кто сейчас откажется купить сотню-другую биткоинов в 2013 году? А теперь представьте, что в 2019 уже тоже что-то такое есть.
Кроме выступлений спикеров, в программе вечера питчи нескольких стартапов, вино и живое общение с единомышленниками. Будет интересно!
Билеты https://school.unitedinvestors.ru/top2020 Для подписчиков United Investors всё, естественно, бесплатно.
На United Investors опять сделка – опять нет повода не написать о проекте, тем более что он ещё ближе к сердцу, чем обычно: в этот раз мы выступили не только как площадка, но и как инвестор, небольшая часть денег в проекте – наши личные инвестиции. Ниже мой сентябрьский текст, как я представлял возможность членам клуба.
____
Eathit – бизнес по производству и продаже готовой еды, по цене и субъективному восприятию где-то посередине между отделом готовой еды в супермаркетах и рестораном, обновление меню - ежедневно. Пример случайного блюда - “Горбуша с овощами на пару” за 140 рублей. Предполагается, что человек ест Eathit в обычный день, а не в праздник какой-то. Тем не менее, там красивая крафтовая упаковка, чтобы людям было приятно.
Eathit работает в Саранске, сейчас у них одно производство с магазином, один магазин отдельно [сейчас появился третий магазин – А. Г.] и 80% продаж - доставка своими курьерами. Привлечение клиентов через местоположение точек продажи и инстаграм (https://www.instagram.com/eathit13/), заказ прямо там, никаких приложений.
Проект запустился в июле, выручка 570 тысяч, прибыль 200. В августе было 1.150 и 280. В сентябре за 20 дней 785. [За октябрь 1.6 миллиона – А. Г.] Падение маржинальности объясняют так: “увеличение ФОТа и оплата накладных по отсрочке продуктов с июля месяца”, маленький рост в сентябре “Мы сейчас сдерживаем рост и вообще не тратимся на рекламу, потому что производство не справляется. Поэтому оборот растет гораздо медленнее, чем может”. Новые производственные точки будут больше по пропускной способности (и дороже).
Кроме самого Eathit “в группе компаний” есть ещё производство, три точки продаж и доставка роллов в соседнем городе - Рузаевка (46 тысяч населения). Они остаются за периметром сделки, в числа выручки и прибыли не входят. Приятная сторона медали - в Рузаевке у них успешное сотрудничество с Магнитом. Магнит теперь в Саранске хочет ставить к себе микромагазины с их едой, а это уже “наш” актив.
В команде два основателя, у одного был IT-бизнес (https://www.iidf.ru/media/authors/dmitriy-begovatov/ - Саша из этой сериии статей, а вот тут он выступает с презентацией проекта - https://www.youtube.com/watch?v=1SMt27cF88s). Финал истории - выход за совсем маленькие деньги, но все-таки - выход. Второй сооснователь давно занимался едой - то самое производство в Рузаевке.
Ищут 10.2 миллиона рублей за [N – оценку по традиции не раскрываем, - АГ]% Eathit (оценка – [X] миллиона, [Y] годовых выручек, как ни смешно об этом говорить для компании, прожившей один полный месяц). Инвестиции нужны на запуск новых производств. После Саранска (население 300 тысяч человек) Eathit хочет запуститься в [таких-то городах с таким-то населением – планы пусть остаются секретом]. Возможен ещё запуск магазинов (не производств) в Саранске и разгон нынешнего производства на ночную смену. Если деньги придут быстро, то открытие первого производства в [городе] 15 декабря, открытие второго производства в [другом городе] 15 марта. Деньги могут и должны идти траншами.
Excel-ки с примерными расчетами [ссылка]
Почему это прекрасно?
Презентация (которой нет :-) ) была бы очень красивой, рынок большой, Unit-экономика сходится, рост быстрый, в команде есть все компетенции, что вам ещё надо.
Доставка еды, правильное питание, честная кухня - все это тренды, рынок будет расти и растить Eathit.
Почему это ужасно?
Бизнесу три месяца, никакой стабильности.
В регионах партии не выигрываются. 2 берега или Rutaxi захватили всю страну кроме Москвы и стоят так себе, для красивого выхода надо обязательно быть в столице. А Москва - это далекое будущее.
Есть Рузаевка, некоторый дефокус. Вроде маленький, на 46 тысячах населения миллионером не стать, но все-таки дефокус.
---
Пул в итоге собрался, 10.2 миллиона рублей Eathit привлек. Развивается компания пока даже чуть лучше обещаний. Станет ли она большим бизнесом или останется модной “столовкой” в провинциальном городе покажет время.
https://www.instagram.com/eathit13/
Взгляд основателя: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=786983825081666
Коротко о сделке на vc.ru: http…
____
Eathit – бизнес по производству и продаже готовой еды, по цене и субъективному восприятию где-то посередине между отделом готовой еды в супермаркетах и рестораном, обновление меню - ежедневно. Пример случайного блюда - “Горбуша с овощами на пару” за 140 рублей. Предполагается, что человек ест Eathit в обычный день, а не в праздник какой-то. Тем не менее, там красивая крафтовая упаковка, чтобы людям было приятно.
Eathit работает в Саранске, сейчас у них одно производство с магазином, один магазин отдельно [сейчас появился третий магазин – А. Г.] и 80% продаж - доставка своими курьерами. Привлечение клиентов через местоположение точек продажи и инстаграм (https://www.instagram.com/eathit13/), заказ прямо там, никаких приложений.
Проект запустился в июле, выручка 570 тысяч, прибыль 200. В августе было 1.150 и 280. В сентябре за 20 дней 785. [За октябрь 1.6 миллиона – А. Г.] Падение маржинальности объясняют так: “увеличение ФОТа и оплата накладных по отсрочке продуктов с июля месяца”, маленький рост в сентябре “Мы сейчас сдерживаем рост и вообще не тратимся на рекламу, потому что производство не справляется. Поэтому оборот растет гораздо медленнее, чем может”. Новые производственные точки будут больше по пропускной способности (и дороже).
Кроме самого Eathit “в группе компаний” есть ещё производство, три точки продаж и доставка роллов в соседнем городе - Рузаевка (46 тысяч населения). Они остаются за периметром сделки, в числа выручки и прибыли не входят. Приятная сторона медали - в Рузаевке у них успешное сотрудничество с Магнитом. Магнит теперь в Саранске хочет ставить к себе микромагазины с их едой, а это уже “наш” актив.
В команде два основателя, у одного был IT-бизнес (https://www.iidf.ru/media/authors/dmitriy-begovatov/ - Саша из этой сериии статей, а вот тут он выступает с презентацией проекта - https://www.youtube.com/watch?v=1SMt27cF88s). Финал истории - выход за совсем маленькие деньги, но все-таки - выход. Второй сооснователь давно занимался едой - то самое производство в Рузаевке.
Ищут 10.2 миллиона рублей за [N – оценку по традиции не раскрываем, - АГ]% Eathit (оценка – [X] миллиона, [Y] годовых выручек, как ни смешно об этом говорить для компании, прожившей один полный месяц). Инвестиции нужны на запуск новых производств. После Саранска (население 300 тысяч человек) Eathit хочет запуститься в [таких-то городах с таким-то населением – планы пусть остаются секретом]. Возможен ещё запуск магазинов (не производств) в Саранске и разгон нынешнего производства на ночную смену. Если деньги придут быстро, то открытие первого производства в [городе] 15 декабря, открытие второго производства в [другом городе] 15 марта. Деньги могут и должны идти траншами.
Excel-ки с примерными расчетами [ссылка]
Почему это прекрасно?
Презентация (которой нет :-) ) была бы очень красивой, рынок большой, Unit-экономика сходится, рост быстрый, в команде есть все компетенции, что вам ещё надо.
Доставка еды, правильное питание, честная кухня - все это тренды, рынок будет расти и растить Eathit.
Почему это ужасно?
Бизнесу три месяца, никакой стабильности.
В регионах партии не выигрываются. 2 берега или Rutaxi захватили всю страну кроме Москвы и стоят так себе, для красивого выхода надо обязательно быть в столице. А Москва - это далекое будущее.
Есть Рузаевка, некоторый дефокус. Вроде маленький, на 46 тысячах населения миллионером не стать, но все-таки дефокус.
---
Пул в итоге собрался, 10.2 миллиона рублей Eathit привлек. Развивается компания пока даже чуть лучше обещаний. Станет ли она большим бизнесом или останется модной “столовкой” в провинциальном городе покажет время.
https://www.instagram.com/eathit13/
Взгляд основателя: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=786983825081666
Коротко о сделке на vc.ru: http…
Как обычно по субботам - обзор достижений старых #стартапдня.
Le Collectionist и Zumper без новостей, HeadSpace и Simple Contacts растут без новостей, CarGurus уже явно не стартап.
Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирал параметры "дела", оплачивал предполагаемую стоимость и ждал помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находил подходящего сыщика, тот связывался с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравнивались с предоплатой, Trustify возвращал лишнее или выставлял счет на недостачу. Повременной тариф определялся системой заранее и от личности детектива не зависит.
Сейчас сайт открывается, но в газетах пишут – проект закрыт, причем со скандалами и судами, основатели чуть ли не яхты себе на деньги от раундов покупали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156875628643012
Американский StockX – это биржа для подержанных кроссовок! Базовая механика проекта повторяет NASDAQ или NYSE: продавцы пишут за сколько готовы продать товар, покупатели – за сколько купить. Если цены встречаются, происходит сделка. Нет – значит нет, заявки остаются висеть, пока их не отзовут или все-таки не появится подходящее ответное предложение. Для новых коллекций StockX реализовал даже аналог IPO, все по-взрослому.
Модель летит. В июне компания привлекла раунд на 110 миллионов долларов, оценка была более миллиарда. Любопытно, что стартап вышел во Францию, не только в Штатах есть фанаты кроссовок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata – клон американского Yext на российском рынке. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Яндекса до Zoon и Flamp, клиенты найдут её везде.
За год стартап привлек полмиллиона долларов инвестиций. На эти деньги он дорос до месячной выручки в 100 тысяч долларов, запустил английскую версию и вышел в несколько стран Восточной Европы и Ближнего Востока. Сейчас Rocketdata собирает новый раунд в миллион долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский Shift - онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть. Для покупателя стартап – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.
Стартап быстро растет. В апреле он привлек раунд в 40 миллионов долларов, тогда же он пообещал рост выручки в 2019 году до 220-240 по сравнению с 135 в 2018.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
Le Collectionist и Zumper без новостей, HeadSpace и Simple Contacts растут без новостей, CarGurus уже явно не стартап.
Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирал параметры "дела", оплачивал предполагаемую стоимость и ждал помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находил подходящего сыщика, тот связывался с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравнивались с предоплатой, Trustify возвращал лишнее или выставлял счет на недостачу. Повременной тариф определялся системой заранее и от личности детектива не зависит.
Сейчас сайт открывается, но в газетах пишут – проект закрыт, причем со скандалами и судами, основатели чуть ли не яхты себе на деньги от раундов покупали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156875628643012
Американский StockX – это биржа для подержанных кроссовок! Базовая механика проекта повторяет NASDAQ или NYSE: продавцы пишут за сколько готовы продать товар, покупатели – за сколько купить. Если цены встречаются, происходит сделка. Нет – значит нет, заявки остаются висеть, пока их не отзовут или все-таки не появится подходящее ответное предложение. Для новых коллекций StockX реализовал даже аналог IPO, все по-взрослому.
Модель летит. В июне компания привлекла раунд на 110 миллионов долларов, оценка была более миллиарда. Любопытно, что стартап вышел во Францию, не только в Штатах есть фанаты кроссовок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata – клон американского Yext на российском рынке. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Яндекса до Zoon и Flamp, клиенты найдут её везде.
За год стартап привлек полмиллиона долларов инвестиций. На эти деньги он дорос до месячной выручки в 100 тысяч долларов, запустил английскую версию и вышел в несколько стран Восточной Европы и Ближнего Востока. Сейчас Rocketdata собирает новый раунд в миллион долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский Shift - онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть. Для покупателя стартап – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.
Стартап быстро растет. В апреле он привлек раунд в 40 миллионов долларов, тогда же он пообещал рост выручки в 2019 году до 220-240 по сравнению с 135 в 2018.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
Facebook
Log in to Facebook
Log in to Facebook to start sharing and connecting with your friends, family and people you know.