Классическая реакция участников рынка на появление “Uber” для очередной отрасли – “мы не таксисты”. “Юристы не таксисты”, “врачи не таксисты”, “учителя не таксисты” – и, действительно, по итогу обычно оказывается, что “не таксисты”. Успешные Uber-ы возникают куда реже, чем неуспешные. Сейчас пришла пора проверить, таксисты ли именитые эксперты.
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
https://www.holoment.com/
#стартапдня #preseed #италия #классифайд
Итальянский Holoment – это маркетплейс спикеров. Заказчики – организаторы вебинаров, онлайн-конференций и того подобного. Исполнители – теоретически кто угодно, практически, вероятно – тренеры, коучи и люди, отвечающие за пиар корпораций. Они регистрируются, описывают свою биографию, а потом заполняют на сайте список любимых выступлений: “тема – “как увеличить конверсию”, длина – 30 минут, тип – “для специалистов”, тезисы – такие-то, ключевые слова – “CPI, конверсия, воронка, маркетинг, привлечение”.
Организатор при подготовке мероприятия ищет подходящие выступления, договаривается со спикером в стиле Airbnb и дальше ждет часа X, его работа закончилась. Нормальный Uber на этом месте бы тоже успокоился – он информационную услугу оказал, деньги за сводничество получил, остальное не его забота. Holoment действует не совсем обычно – он помогает и в офлайне. Подрядчик стартапа приезжает к спикеру и снимает выступление на профессиональную аппаратуру, чтобы тот не позорился с камерой Macbook и освещением от настольной лампы. В теории такой подход защищает от “ухода с маркетплейса”, именитый тренер поленится сам искать оператора ради экономии 20% часового гонорара.
Holoment пока не очень далеко ушел от стадии идеи – даже сайт глючит, в английской версии иногда итальянские слова проскальзывают, а фото при регистрации я загрузить не сумел. Тем не менее пиарщики рассказывают о невероятном росте, выходе в Великобританию и планах на США в 2020 году. Конкретных чисел при этом, конечно, не называют. Публичных инвестиций стартап тоже не привлекал.
https://www.holoment.com/
#стартапдня #preseed #италия #классифайд
Все в России хотят выйти на зарубежный рынок, очень мало кто успешно выходит. Завтра мы проводим онлайн-конференцию о том, как все-таки выйти, а сегодня короткий вопрос - что же мешает?
Ответьте несколько вопросов здесь, это займет немного времени, а мир станет чуточку ближе. https://productuniversity.typeform.com/to/yfdNZC
Спасибо за помощь заранее!
Ответьте несколько вопросов здесь, это займет немного времени, а мир станет чуточку ближе. https://productuniversity.typeform.com/to/yfdNZC
Спасибо за помощь заранее!
Думал о сегодняшней конференции, осознал, что спикером основатель Mercaux Ольга Коцур к нам придет, а в блоге проект ещё не был. Исправляюсь.
“Английский с российскими корнями” стартап помогает продавцам в магазине одежды. Начало пути покупателя в бутиках c Mercaux выглядит точно так же, как обычно. Он рассматривает коллекции, примеряет то, что покрасивее, оставляет на полке то, что подороже, и иногда обращается к консультанту: а у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? И вот тут начинается отличие. Вместо ответа по памяти и своему разумению продавец вбивает запрос в планшет, и Mercaux выдает несколько подходящих товаров – в идеале с учетом истории покупок клиента.
- Посмотрите, что можем предложить.
Никуда ходить не надо, вот фото на экране, листай – не хочу. Естественно сразу же видно наличие нужного размера, а если его нет – магазины сети, где он есть и где его можно сейчас забронировать. В некоторых ситуациях Mercaux через консультанта показывает целый лук из инстаграма: “возьмите эти туфли, шарф и платье – будете выглядеть точь-в-точь как Дженифер Лопес на позавчерашней вечеринке”. Если вещи понравились, то продавец через тот же планшет выбивает чек и принимает деньги – покупатель не тратит время на кассе, а магазин увеличивает выручку – клиент не успеет передумать.
Mercaux говорит, что в итоге сопоставимые продажи растут на 8% - это очень много для оптимизации “на ровном месте”, заказчики на такой результат молиться должны. Сейчас стартап хвастается работой с десятком известных брендов, мне самым “крутым” из клиентов показался Benetton. Начинался проект когда-то в России, но сейчас у него даже русского сайта нет, только английский, итальянский и испанский. Год назад Mercaux привлек 4.5 миллиона долларов инвестиций.
https://mercaux.com/
#стартапдня #офлайн #seriesa #b2b #магазин #технология #англия
“Английский с российскими корнями” стартап помогает продавцам в магазине одежды. Начало пути покупателя в бутиках c Mercaux выглядит точно так же, как обычно. Он рассматривает коллекции, примеряет то, что покрасивее, оставляет на полке то, что подороже, и иногда обращается к консультанту: а у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? И вот тут начинается отличие. Вместо ответа по памяти и своему разумению продавец вбивает запрос в планшет, и Mercaux выдает несколько подходящих товаров – в идеале с учетом истории покупок клиента.
- Посмотрите, что можем предложить.
Никуда ходить не надо, вот фото на экране, листай – не хочу. Естественно сразу же видно наличие нужного размера, а если его нет – магазины сети, где он есть и где его можно сейчас забронировать. В некоторых ситуациях Mercaux через консультанта показывает целый лук из инстаграма: “возьмите эти туфли, шарф и платье – будете выглядеть точь-в-точь как Дженифер Лопес на позавчерашней вечеринке”. Если вещи понравились, то продавец через тот же планшет выбивает чек и принимает деньги – покупатель не тратит время на кассе, а магазин увеличивает выручку – клиент не успеет передумать.
Mercaux говорит, что в итоге сопоставимые продажи растут на 8% - это очень много для оптимизации “на ровном месте”, заказчики на такой результат молиться должны. Сейчас стартап хвастается работой с десятком известных брендов, мне самым “крутым” из клиентов показался Benetton. Начинался проект когда-то в России, но сейчас у него даже русского сайта нет, только английский, итальянский и испанский. Год назад Mercaux привлек 4.5 миллиона долларов инвестиций.
https://mercaux.com/
#стартапдня #офлайн #seriesa #b2b #магазин #технология #англия
Послезавтра - пятница, встречаюсь в Санкт-Петербурге со всеми, кто хочет поговорить. Живая очередь, разговор один на один.
Место встречи - Технопарк Ингрия, Медиков 3А. 3 этаж, на ресепшен сказать, что к Александру Горному.
Время встречи - 10:00-14:00.
Если придете, но ещё не записались - запишитесь, пожалуйста, в миниформе.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
Место встречи - Технопарк Ингрия, Медиков 3А. 3 этаж, на ресепшен сказать, что к Александру Горному.
Время встречи - 10:00-14:00.
Если придете, но ещё не записались - запишитесь, пожалуйста, в миниформе.
https://gornal.typeform.com/to/pkYd0w
4 декабря (уже в следующую среду!) мы проводим встречу о трендах. Для москвичей - в Telegraph на Тверской, для тех, кто далеко - в онлайн-трансляции.
Григорий Бакунов (Яндекс, Радио-Т, addmeto) и Эдуард Гуринович (основатель Carprice и CarMoney, инвестор нескольких других прекрасных компаний) расскажут - а что собственно происходит в мире, как меняются технологии и как на этом можно заработать. Важность темы для инвестора проще всего проиллюстрировать совершенно некорректным примером: кто сейчас откажется купить сотню-другую биткоинов в 2013 году? А теперь представьте, что в 2019 уже тоже что-то такое есть.
Кроме выступлений спикеров, в программе вечера питчи нескольких стартапов, вино и живое общение с единомышленниками. Будет интересно!
Билеты https://school.unitedinvestors.ru/top2020 Для подписчиков United Investors всё, естественно, бесплатно.
Григорий Бакунов (Яндекс, Радио-Т, addmeto) и Эдуард Гуринович (основатель Carprice и CarMoney, инвестор нескольких других прекрасных компаний) расскажут - а что собственно происходит в мире, как меняются технологии и как на этом можно заработать. Важность темы для инвестора проще всего проиллюстрировать совершенно некорректным примером: кто сейчас откажется купить сотню-другую биткоинов в 2013 году? А теперь представьте, что в 2019 уже тоже что-то такое есть.
Кроме выступлений спикеров, в программе вечера питчи нескольких стартапов, вино и живое общение с единомышленниками. Будет интересно!
Билеты https://school.unitedinvestors.ru/top2020 Для подписчиков United Investors всё, естественно, бесплатно.
На United Investors опять сделка – опять нет повода не написать о проекте, тем более что он ещё ближе к сердцу, чем обычно: в этот раз мы выступили не только как площадка, но и как инвестор, небольшая часть денег в проекте – наши личные инвестиции. Ниже мой сентябрьский текст, как я представлял возможность членам клуба.
____
Eathit – бизнес по производству и продаже готовой еды, по цене и субъективному восприятию где-то посередине между отделом готовой еды в супермаркетах и рестораном, обновление меню - ежедневно. Пример случайного блюда - “Горбуша с овощами на пару” за 140 рублей. Предполагается, что человек ест Eathit в обычный день, а не в праздник какой-то. Тем не менее, там красивая крафтовая упаковка, чтобы людям было приятно.
Eathit работает в Саранске, сейчас у них одно производство с магазином, один магазин отдельно [сейчас появился третий магазин – А. Г.] и 80% продаж - доставка своими курьерами. Привлечение клиентов через местоположение точек продажи и инстаграм (https://www.instagram.com/eathit13/), заказ прямо там, никаких приложений.
Проект запустился в июле, выручка 570 тысяч, прибыль 200. В августе было 1.150 и 280. В сентябре за 20 дней 785. [За октябрь 1.6 миллиона – А. Г.] Падение маржинальности объясняют так: “увеличение ФОТа и оплата накладных по отсрочке продуктов с июля месяца”, маленький рост в сентябре “Мы сейчас сдерживаем рост и вообще не тратимся на рекламу, потому что производство не справляется. Поэтому оборот растет гораздо медленнее, чем может”. Новые производственные точки будут больше по пропускной способности (и дороже).
Кроме самого Eathit “в группе компаний” есть ещё производство, три точки продаж и доставка роллов в соседнем городе - Рузаевка (46 тысяч населения). Они остаются за периметром сделки, в числа выручки и прибыли не входят. Приятная сторона медали - в Рузаевке у них успешное сотрудничество с Магнитом. Магнит теперь в Саранске хочет ставить к себе микромагазины с их едой, а это уже “наш” актив.
В команде два основателя, у одного был IT-бизнес (https://www.iidf.ru/media/authors/dmitriy-begovatov/ - Саша из этой сериии статей, а вот тут он выступает с презентацией проекта - https://www.youtube.com/watch?v=1SMt27cF88s). Финал истории - выход за совсем маленькие деньги, но все-таки - выход. Второй сооснователь давно занимался едой - то самое производство в Рузаевке.
Ищут 10.2 миллиона рублей за [N – оценку по традиции не раскрываем, - АГ]% Eathit (оценка – [X] миллиона, [Y] годовых выручек, как ни смешно об этом говорить для компании, прожившей один полный месяц). Инвестиции нужны на запуск новых производств. После Саранска (население 300 тысяч человек) Eathit хочет запуститься в [таких-то городах с таким-то населением – планы пусть остаются секретом]. Возможен ещё запуск магазинов (не производств) в Саранске и разгон нынешнего производства на ночную смену. Если деньги придут быстро, то открытие первого производства в [городе] 15 декабря, открытие второго производства в [другом городе] 15 марта. Деньги могут и должны идти траншами.
Excel-ки с примерными расчетами [ссылка]
Почему это прекрасно?
Презентация (которой нет :-) ) была бы очень красивой, рынок большой, Unit-экономика сходится, рост быстрый, в команде есть все компетенции, что вам ещё надо.
Доставка еды, правильное питание, честная кухня - все это тренды, рынок будет расти и растить Eathit.
Почему это ужасно?
Бизнесу три месяца, никакой стабильности.
В регионах партии не выигрываются. 2 берега или Rutaxi захватили всю страну кроме Москвы и стоят так себе, для красивого выхода надо обязательно быть в столице. А Москва - это далекое будущее.
Есть Рузаевка, некоторый дефокус. Вроде маленький, на 46 тысячах населения миллионером не стать, но все-таки дефокус.
---
Пул в итоге собрался, 10.2 миллиона рублей Eathit привлек. Развивается компания пока даже чуть лучше обещаний. Станет ли она большим бизнесом или останется модной “столовкой” в провинциальном городе покажет время.
https://www.instagram.com/eathit13/
Взгляд основателя: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=786983825081666
Коротко о сделке на vc.ru: http…
____
Eathit – бизнес по производству и продаже готовой еды, по цене и субъективному восприятию где-то посередине между отделом готовой еды в супермаркетах и рестораном, обновление меню - ежедневно. Пример случайного блюда - “Горбуша с овощами на пару” за 140 рублей. Предполагается, что человек ест Eathit в обычный день, а не в праздник какой-то. Тем не менее, там красивая крафтовая упаковка, чтобы людям было приятно.
Eathit работает в Саранске, сейчас у них одно производство с магазином, один магазин отдельно [сейчас появился третий магазин – А. Г.] и 80% продаж - доставка своими курьерами. Привлечение клиентов через местоположение точек продажи и инстаграм (https://www.instagram.com/eathit13/), заказ прямо там, никаких приложений.
Проект запустился в июле, выручка 570 тысяч, прибыль 200. В августе было 1.150 и 280. В сентябре за 20 дней 785. [За октябрь 1.6 миллиона – А. Г.] Падение маржинальности объясняют так: “увеличение ФОТа и оплата накладных по отсрочке продуктов с июля месяца”, маленький рост в сентябре “Мы сейчас сдерживаем рост и вообще не тратимся на рекламу, потому что производство не справляется. Поэтому оборот растет гораздо медленнее, чем может”. Новые производственные точки будут больше по пропускной способности (и дороже).
Кроме самого Eathit “в группе компаний” есть ещё производство, три точки продаж и доставка роллов в соседнем городе - Рузаевка (46 тысяч населения). Они остаются за периметром сделки, в числа выручки и прибыли не входят. Приятная сторона медали - в Рузаевке у них успешное сотрудничество с Магнитом. Магнит теперь в Саранске хочет ставить к себе микромагазины с их едой, а это уже “наш” актив.
В команде два основателя, у одного был IT-бизнес (https://www.iidf.ru/media/authors/dmitriy-begovatov/ - Саша из этой сериии статей, а вот тут он выступает с презентацией проекта - https://www.youtube.com/watch?v=1SMt27cF88s). Финал истории - выход за совсем маленькие деньги, но все-таки - выход. Второй сооснователь давно занимался едой - то самое производство в Рузаевке.
Ищут 10.2 миллиона рублей за [N – оценку по традиции не раскрываем, - АГ]% Eathit (оценка – [X] миллиона, [Y] годовых выручек, как ни смешно об этом говорить для компании, прожившей один полный месяц). Инвестиции нужны на запуск новых производств. После Саранска (население 300 тысяч человек) Eathit хочет запуститься в [таких-то городах с таким-то населением – планы пусть остаются секретом]. Возможен ещё запуск магазинов (не производств) в Саранске и разгон нынешнего производства на ночную смену. Если деньги придут быстро, то открытие первого производства в [городе] 15 декабря, открытие второго производства в [другом городе] 15 марта. Деньги могут и должны идти траншами.
Excel-ки с примерными расчетами [ссылка]
Почему это прекрасно?
Презентация (которой нет :-) ) была бы очень красивой, рынок большой, Unit-экономика сходится, рост быстрый, в команде есть все компетенции, что вам ещё надо.
Доставка еды, правильное питание, честная кухня - все это тренды, рынок будет расти и растить Eathit.
Почему это ужасно?
Бизнесу три месяца, никакой стабильности.
В регионах партии не выигрываются. 2 берега или Rutaxi захватили всю страну кроме Москвы и стоят так себе, для красивого выхода надо обязательно быть в столице. А Москва - это далекое будущее.
Есть Рузаевка, некоторый дефокус. Вроде маленький, на 46 тысячах населения миллионером не стать, но все-таки дефокус.
---
Пул в итоге собрался, 10.2 миллиона рублей Eathit привлек. Развивается компания пока даже чуть лучше обещаний. Станет ли она большим бизнесом или останется модной “столовкой” в провинциальном городе покажет время.
https://www.instagram.com/eathit13/
Взгляд основателя: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=786983825081666
Коротко о сделке на vc.ru: http…
Как обычно по субботам - обзор достижений старых #стартапдня.
Le Collectionist и Zumper без новостей, HeadSpace и Simple Contacts растут без новостей, CarGurus уже явно не стартап.
Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирал параметры "дела", оплачивал предполагаемую стоимость и ждал помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находил подходящего сыщика, тот связывался с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравнивались с предоплатой, Trustify возвращал лишнее или выставлял счет на недостачу. Повременной тариф определялся системой заранее и от личности детектива не зависит.
Сейчас сайт открывается, но в газетах пишут – проект закрыт, причем со скандалами и судами, основатели чуть ли не яхты себе на деньги от раундов покупали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156875628643012
Американский StockX – это биржа для подержанных кроссовок! Базовая механика проекта повторяет NASDAQ или NYSE: продавцы пишут за сколько готовы продать товар, покупатели – за сколько купить. Если цены встречаются, происходит сделка. Нет – значит нет, заявки остаются висеть, пока их не отзовут или все-таки не появится подходящее ответное предложение. Для новых коллекций StockX реализовал даже аналог IPO, все по-взрослому.
Модель летит. В июне компания привлекла раунд на 110 миллионов долларов, оценка была более миллиарда. Любопытно, что стартап вышел во Францию, не только в Штатах есть фанаты кроссовок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata – клон американского Yext на российском рынке. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Яндекса до Zoon и Flamp, клиенты найдут её везде.
За год стартап привлек полмиллиона долларов инвестиций. На эти деньги он дорос до месячной выручки в 100 тысяч долларов, запустил английскую версию и вышел в несколько стран Восточной Европы и Ближнего Востока. Сейчас Rocketdata собирает новый раунд в миллион долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский Shift - онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть. Для покупателя стартап – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.
Стартап быстро растет. В апреле он привлек раунд в 40 миллионов долларов, тогда же он пообещал рост выручки в 2019 году до 220-240 по сравнению с 135 в 2018.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
Le Collectionist и Zumper без новостей, HeadSpace и Simple Contacts растут без новостей, CarGurus уже явно не стартап.
Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирал параметры "дела", оплачивал предполагаемую стоимость и ждал помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находил подходящего сыщика, тот связывался с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравнивались с предоплатой, Trustify возвращал лишнее или выставлял счет на недостачу. Повременной тариф определялся системой заранее и от личности детектива не зависит.
Сейчас сайт открывается, но в газетах пишут – проект закрыт, причем со скандалами и судами, основатели чуть ли не яхты себе на деньги от раундов покупали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156875628643012
Американский StockX – это биржа для подержанных кроссовок! Базовая механика проекта повторяет NASDAQ или NYSE: продавцы пишут за сколько готовы продать товар, покупатели – за сколько купить. Если цены встречаются, происходит сделка. Нет – значит нет, заявки остаются висеть, пока их не отзовут или все-таки не появится подходящее ответное предложение. Для новых коллекций StockX реализовал даже аналог IPO, все по-взрослому.
Модель летит. В июне компания привлекла раунд на 110 миллионов долларов, оценка была более миллиарда. Любопытно, что стартап вышел во Францию, не только в Штатах есть фанаты кроссовок.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata – клон американского Yext на российском рынке. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Яндекса до Zoon и Flamp, клиенты найдут её везде.
За год стартап привлек полмиллиона долларов инвестиций. На эти деньги он дорос до месячной выручки в 100 тысяч долларов, запустил английскую версию и вышел в несколько стран Восточной Европы и Ближнего Востока. Сейчас Rocketdata собирает новый раунд в миллион долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский Shift - онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть. Для покупателя стартап – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.
Стартап быстро растет. В апреле он привлек раунд в 40 миллионов долларов, тогда же он пообещал рост выручки в 2019 году до 220-240 по сравнению с 135 в 2018.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
#стартапдня #суббота #этотденьвистории
Facebook
Log in to Facebook
Log in to Facebook to start sharing and connecting with your friends, family and people you know.
#новостинедели о старых #стартапдня – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Большая сделка была только одна, остальное – мелочь и скука. Picnic привлек 250 миллионов долларов. Стартап – голландский вариант Утконоса, доставка продуктов на дом. Основное отличие – понятие расписания доставки. Машины ездят по городу по фиксированным маршрутам, проезжают мимо каждого дома в определенные часы, только на это время и можно заказать доставку. Отсутствие гибкости компенсируется низкой себестоимостью, а значит и низкими ценами. Picnic утверждает, что продает товары дешевле, чем супермаркеты и при этом получает прибыль с каждого заказа. Деньги нового мегараунда пойдут на строительство собственного распределительного центра, даже с хитрой моделью расписаний бизнес остается скорее офлайновым.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156179462758012?
Большая сделка была только одна, остальное – мелочь и скука. Picnic привлек 250 миллионов долларов. Стартап – голландский вариант Утконоса, доставка продуктов на дом. Основное отличие – понятие расписания доставки. Машины ездят по городу по фиксированным маршрутам, проезжают мимо каждого дома в определенные часы, только на это время и можно заказать доставку. Отсутствие гибкости компенсируется низкой себестоимостью, а значит и низкими ценами. Picnic утверждает, что продает товары дешевле, чем супермаркеты и при этом получает прибыль с каждого заказа. Деньги нового мегараунда пойдут на строительство собственного распределительного центра, даже с хитрой моделью расписаний бизнес остается скорее офлайновым.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156179462758012?
Напоминание технологическим стартапам: уже в среду у вас есть шанс попитичиться на нашем офлайн мероприятии о трендах 2020 года. Ваше выступление увидит порядка сотни бизнес-ангелов, шанс получить инвестиции достаточно высок.
Сейчас мы приглашаем на питч технологические проекты, суть которых не бизнес-модель ("купил дешево, продал дорого и ещё взял подписку"), а новая технология. Мы ждем будущий Slack или Google, а не Uber или Airbnb.
Подавайте заявку тут https://unitedinvestors.ru/projectbrief, в описании поставьте тег #тренды.
Сейчас мы приглашаем на питч технологические проекты, суть которых не бизнес-модель ("купил дешево, продал дорого и ещё взял подписку"), а новая технология. Мы ждем будущий Slack или Google, а не Uber или Airbnb.
Подавайте заявку тут https://unitedinvestors.ru/projectbrief, в описании поставьте тег #тренды.
За месяц познакомился с двумя одинаковыми бизнесами, и услышал о третьем, точно таком же. Все три из Питера, местный воздух, видимо, способствует. Каждый из #стартапдня автоматизирует грабительскую стоимость такси. Чтобы не рекламировать их лишний раз, придумаю им собирательное название, пусть они будут Обмакси. Целевая аудитория проектов – иностранные туристы, плохо представляющие местный уровень цен и поленившиеся разобраться с локальными мобильными приложениями.
Джон или Ганс просыпается в номере и собирается по своим делам. Любимый Uber сообщает, что здесь он не работает, и турист подходит к стойке ресепшен: “закажите, мне, пожалуйста, такси до Невского”. Администратор звонит по телефону, приезжает машина, турист садится. В точке назначения водитель просит с него тысячу рублей за поездку, которая бы стоила триста у Яндекса или Ситимобил с тем же классом машины.
В идеальном случае водитель сидит на фиксированной зарплате, тогда вся разница – это маржа парка, которой он с удовольствием делится с посредниками. Если таксист, как большинство, зарабатывает на заказах и платит комиссию, тогда главный выгодоприобретатель он, остальные получают заметно меньше, но тоже что-то получают.
В принципе, для предприимчивого администратора никакой стартап не нужен – он бы и сам мог договориться с парком, но в реальной жизни Обмакси полезен. Во-первых, сервис подключает много исполнителей и этим обеспечивает быструю подачу машины, турист не успевает соскочить с крючка. Во-вторых, удобные расчеты и статистика. В-третьих, не каждый администратор предприимчив, кто-то будет работать честно, пока ему к нему не придет агент с заманчивым предложением.
Кроме самой бизнес-модели, любопытны два факта.
1) Один из основателей понимает, какую мерзость делает – но деньги не пахнут. Другой искренне верит, что туристам цена не важна, зато настоящее такси им приятнее мерзких агрегаторов.
2) иногда так зарабатывает гостиница, а не её сотрудники.
Оба знакомых мне Обмакси даже инвестиции ищут, хоть и не привлекали ещё.
--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru
Джон или Ганс просыпается в номере и собирается по своим делам. Любимый Uber сообщает, что здесь он не работает, и турист подходит к стойке ресепшен: “закажите, мне, пожалуйста, такси до Невского”. Администратор звонит по телефону, приезжает машина, турист садится. В точке назначения водитель просит с него тысячу рублей за поездку, которая бы стоила триста у Яндекса или Ситимобил с тем же классом машины.
В идеальном случае водитель сидит на фиксированной зарплате, тогда вся разница – это маржа парка, которой он с удовольствием делится с посредниками. Если таксист, как большинство, зарабатывает на заказах и платит комиссию, тогда главный выгодоприобретатель он, остальные получают заметно меньше, но тоже что-то получают.
В принципе, для предприимчивого администратора никакой стартап не нужен – он бы и сам мог договориться с парком, но в реальной жизни Обмакси полезен. Во-первых, сервис подключает много исполнителей и этим обеспечивает быструю подачу машины, турист не успевает соскочить с крючка. Во-вторых, удобные расчеты и статистика. В-третьих, не каждый администратор предприимчив, кто-то будет работать честно, пока ему к нему не придет агент с заманчивым предложением.
Кроме самой бизнес-модели, любопытны два факта.
1) Один из основателей понимает, какую мерзость делает – но деньги не пахнут. Другой искренне верит, что туристам цена не важна, зато настоящее такси им приятнее мерзких агрегаторов.
2) иногда так зарабатывает гостиница, а не её сотрудники.
Оба знакомых мне Обмакси даже инвестиции ищут, хоть и не привлекали ещё.
--
Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: unitedinvestors.ru
Уже вечером в среду (послезавтра!) мы проводим конференцию о том, что делать в 2020 году: «В какие тренды стоит инвестировать и почему?». Тема выглядит новогодней, но так уже и декабрь на улице.
Аркадий Морейнис расскажет, чем хороши тренды и чем они отличаются от хайпов.
Григорий Бакунов - директор по распространению технологий Яндекса - расскажет, соответственно, о технологиях.
Эдуард Гуринович известен как основатель CarPrice и CarMoney - проектов, основанных на бизнес-моделях, а не технически трендах. Но последнее время он инвестирует в AI, robotics, games, esports, а прямо сейчас выводит два проекта за пределы России: DBrain прошел в финал отбора Y Combinator, а проект по мобильному стримингу и киберспорту целится в Китай. Эдуард расскажет, как на трендовых технологиях делать деньги. Он умеет :-)
Ну а потом питчи стартапов и свободное общение с вином.
Место действия - Telegraph Hall на Тверской, дом 7. Я несколько раз был там на чужих мероприятиях, но не ожидал, что он доступен для человека с улицы за разумные деньги. А оказывается - клик-клик по firstpopup.com и вот уже и забронировал.
Те, кто не может прийти вживую - подключайтесь онлайн.
Начало в 19:00, окончание непредсказуемо, пункт программы "вино" может затянуться.
Купить билет https://school.unitedinvestors.ru/top2020 (промокод UI04AG)
Аркадий Морейнис расскажет, чем хороши тренды и чем они отличаются от хайпов.
Григорий Бакунов - директор по распространению технологий Яндекса - расскажет, соответственно, о технологиях.
Эдуард Гуринович известен как основатель CarPrice и CarMoney - проектов, основанных на бизнес-моделях, а не технически трендах. Но последнее время он инвестирует в AI, robotics, games, esports, а прямо сейчас выводит два проекта за пределы России: DBrain прошел в финал отбора Y Combinator, а проект по мобильному стримингу и киберспорту целится в Китай. Эдуард расскажет, как на трендовых технологиях делать деньги. Он умеет :-)
Ну а потом питчи стартапов и свободное общение с вином.
Место действия - Telegraph Hall на Тверской, дом 7. Я несколько раз был там на чужих мероприятиях, но не ожидал, что он доступен для человека с улицы за разумные деньги. А оказывается - клик-клик по firstpopup.com и вот уже и забронировал.
Те, кто не может прийти вживую - подключайтесь онлайн.
Начало в 19:00, окончание непредсказуемо, пункт программы "вино" может затянуться.
Купить билет https://school.unitedinvestors.ru/top2020 (промокод UI04AG)
Российский Legium хочет избавить страну от бумажных документов. В XXI веке закорючки подписей и оттиски печатей не дают никакой безопасности, зато приносят кучу хлопот: распечатай, подпиши, отсканируй, сходи на почту, следи за трекинг-номером, а потом храни эту бумажку три года. Ненавижу.
В принципе, в России есть электронная подпись, законы и инфраструктура. Однако в обыденном документообороте с уникальными договорами, а не присоединением к оферте, её применяют редко, люди и бизнесы страдают по-старинке. Legium считает, что дело в неудобном интерфейсе и предлагает решение в стиле клик-клик.
Сначала клиент подтверждает свою личность - юрлицо переводом 1 рубля по счету, физик - через селфи с паспортом. Дальше, когда у обоих участников сделки уже есть логины в системе, один из них выкладывает на сайт файл и оба получают sms “введите код, если хотите подписать этот документ”. Ввел - значит расписался, все.
Лендинг уверяет, что подпись на Legium имеет юридическую силу и принимается судами и налоговой (кроме почему-то счетов-фактур). "Требование о наличии подписи считается выполненным, если использован любой способ, позволяющий достоверно определить лицо, выразившее волю," - говорит гражданский кодекс, и на лендинге стартапа стоит одобрительная цитата Антона Иванова, бывшего председателя Высшего Арбитражного суда. Согласится ли с ними бухгалтер контрагента - покажет время.
На сайте Legium нет никаких намеков на оплату, бери и пользуйся. Зарабатывать он планирует на интеграциях с крупняком, основатель говорит о работе с Рокетбанком, Додо Пиццей и несколькими компаниями с приставкой “Сбер”.
https://legium.io/
#legal #saas #россия #b2b #seed #стартапдня
В принципе, в России есть электронная подпись, законы и инфраструктура. Однако в обыденном документообороте с уникальными договорами, а не присоединением к оферте, её применяют редко, люди и бизнесы страдают по-старинке. Legium считает, что дело в неудобном интерфейсе и предлагает решение в стиле клик-клик.
Сначала клиент подтверждает свою личность - юрлицо переводом 1 рубля по счету, физик - через селфи с паспортом. Дальше, когда у обоих участников сделки уже есть логины в системе, один из них выкладывает на сайт файл и оба получают sms “введите код, если хотите подписать этот документ”. Ввел - значит расписался, все.
Лендинг уверяет, что подпись на Legium имеет юридическую силу и принимается судами и налоговой (кроме почему-то счетов-фактур). "Требование о наличии подписи считается выполненным, если использован любой способ, позволяющий достоверно определить лицо, выразившее волю," - говорит гражданский кодекс, и на лендинге стартапа стоит одобрительная цитата Антона Иванова, бывшего председателя Высшего Арбитражного суда. Согласится ли с ними бухгалтер контрагента - покажет время.
На сайте Legium нет никаких намеков на оплату, бери и пользуйся. Зарабатывать он планирует на интеграциях с крупняком, основатель говорит о работе с Рокетбанком, Додо Пиццей и несколькими компаниями с приставкой “Сбер”.
https://legium.io/
#legal #saas #россия #b2b #seed #стартапдня
Европейский Salaryfits упрощает выдачу кредитов людям с официальной работой. Концепция очень простая – если у человека есть зарплата, значит он платежеспособен. Стартап интегрируется с учетными системами работодателя, передает информацию о доходах сотрудников в банки и МФО, те делают хорошие предложения, работники берут кредиты по низким ставкам. Когда настает время платить, деньги могут автоматически списываться из зарплаты, чтобы не было соблазна остаться должным. Впрочем, могут и не списываться, это опция, а не обязательное условие.
На бумаге схема выглядит красиво. Люди получают дешевые кредиты, финансовые учреждения – ответственных заемщиков, а работодатель сотрудников, которые думают о работе, а не о том, как занять до зарплаты – все должны быть довольны, и место для комиссии остается. В жизни Salaryfits грандиозных успехов не добился, за 4 года жизни он привлек всего полтора миллиона долларов инвестиций, а его пиар до сих пор хвастается участием в конкурсах стартапов, а не выручкой или ключевыми клиентами.
Причина, вероятно, в переоценке роли знания о зарплате. Она не такая уж секретная, её и без Salaryfits можно получить – просто обычную справку попросить. А если информации у банка на платформе столько же, сколько у внешнего, то и условия оказываются такими же и вся схема рассыпается. Защита от невыплаты через автоматическое списание денег не помогает при сценарии “нет денег, потому что уволили”, а он, видимо, тоже значимый. С операционной стороны, кажется, что стартап разбрасывается и так и не нашел страну под свою платформу – вроде он в Индии сейчас активен, но вроде и в других местах проявляется. Дефокус. И, конечно, правильно было бы придумать платформу под какую-то страну, а не искать, куда бы приложить написанный софт.
http://salaryfits.com
#seed #европа #индия #fintech #кредиты #b2b #стартапдня
На бумаге схема выглядит красиво. Люди получают дешевые кредиты, финансовые учреждения – ответственных заемщиков, а работодатель сотрудников, которые думают о работе, а не о том, как занять до зарплаты – все должны быть довольны, и место для комиссии остается. В жизни Salaryfits грандиозных успехов не добился, за 4 года жизни он привлек всего полтора миллиона долларов инвестиций, а его пиар до сих пор хвастается участием в конкурсах стартапов, а не выручкой или ключевыми клиентами.
Причина, вероятно, в переоценке роли знания о зарплате. Она не такая уж секретная, её и без Salaryfits можно получить – просто обычную справку попросить. А если информации у банка на платформе столько же, сколько у внешнего, то и условия оказываются такими же и вся схема рассыпается. Защита от невыплаты через автоматическое списание денег не помогает при сценарии “нет денег, потому что уволили”, а он, видимо, тоже значимый. С операционной стороны, кажется, что стартап разбрасывается и так и не нашел страну под свою платформу – вроде он в Индии сейчас активен, но вроде и в других местах проявляется. Дефокус. И, конечно, правильно было бы придумать платформу под какую-то страну, а не искать, куда бы приложить написанный софт.
http://salaryfits.com
#seed #европа #индия #fintech #кредиты #b2b #стартапдня
@angrybonds предлагает поразмышлять на интересную тему. Цитирую основные тезисы его изначального поста.
—
1. Современный рынок развлечений (как железа, IT, так и социальных сетей, игр и прочего медиа-контента) растет очень быстро, и эта скорость будет только увеличиваться
2. Рынок устроен так что победитель получает всё.
3. Следовательно, надо инвестировать только в лидеров.
То есть если у вас сегодня лидеры Netflix, HBO, Apple или Amazon – вот в них и вкладывайте, как бы они не выглядели переоцененными.
…
Если эмиссия денег все возрастает, вкладывать в материальную сферу их особо некуда (во всяком случае, есть предел), с другой стороны – у людей растет свободное время, народ занять чем-то надо. Вот вам и новое прочтение римского принципа «хлеба и зрелищ».
А имея в виду традиционную близость хоть Голливуда, хоть Силиконовой долины к кормушке – гарантия того, что деньги будут выделены очень высока. Значит «рост без конца»? То есть, конечно, когда-то праздник транжирства закончится, но тут как в ситуации с крахом доллара – замучаешься пыль глотать пока дождешься.
…
Прошу коллег высказываться. По аналогии с дискуссией «ВДО vs Дивиденды» я просил бы поразмышлять вслух всех неравнодушных мыслителей и визионеров))
—
Высказываюсь. Кажется, что все достаточно просто, не надо делать так, как оригинальная стратегия советует.
Предположим, что изначальный тезис верен – рынок развлечений действительно будет расти, причем не просто расти, а расти сильнее, чем биржа уже заложила в текущие котировки Netflix и остальных – “очевидный” рост там уже учтен. Не будем это даже обсуждать, поверим в гипотезу.
Но в рамках этого предположения оптимальный объект для инвестиций – не лидеры, а их подрядчики и инструменты работы с ними. Когда удвоится рынок, Facebook тоже удвоится (он, по сути, и есть рынок), а условный Sprout Social (платформа для SMM) учетверится: SMM-щик станет в 2 раза эффективнее и с него можно будет брать в 2 раза больше денег, а ещё SMM-щиков станет больше, ведь для большего числа бизнесов SMM станет необходимостью.
В одну такую компанию инвестировать куда рискованнее, чем в одного гиганта, её из простых операционных причин трясет сильнее, но портфель из десятка будет более-менее сбалансирован, и в нормальной ситуации покажет себя примерно как индекс. А если альманах Биффа не обманывает и рост будет о-го-го, то главное счастье придет именно сюда.
#смерть_новой_экономике (тег @angrybonds, я с ним не согласен)
—
1. Современный рынок развлечений (как железа, IT, так и социальных сетей, игр и прочего медиа-контента) растет очень быстро, и эта скорость будет только увеличиваться
2. Рынок устроен так что победитель получает всё.
3. Следовательно, надо инвестировать только в лидеров.
То есть если у вас сегодня лидеры Netflix, HBO, Apple или Amazon – вот в них и вкладывайте, как бы они не выглядели переоцененными.
…
Если эмиссия денег все возрастает, вкладывать в материальную сферу их особо некуда (во всяком случае, есть предел), с другой стороны – у людей растет свободное время, народ занять чем-то надо. Вот вам и новое прочтение римского принципа «хлеба и зрелищ».
А имея в виду традиционную близость хоть Голливуда, хоть Силиконовой долины к кормушке – гарантия того, что деньги будут выделены очень высока. Значит «рост без конца»? То есть, конечно, когда-то праздник транжирства закончится, но тут как в ситуации с крахом доллара – замучаешься пыль глотать пока дождешься.
…
Прошу коллег высказываться. По аналогии с дискуссией «ВДО vs Дивиденды» я просил бы поразмышлять вслух всех неравнодушных мыслителей и визионеров))
—
Высказываюсь. Кажется, что все достаточно просто, не надо делать так, как оригинальная стратегия советует.
Предположим, что изначальный тезис верен – рынок развлечений действительно будет расти, причем не просто расти, а расти сильнее, чем биржа уже заложила в текущие котировки Netflix и остальных – “очевидный” рост там уже учтен. Не будем это даже обсуждать, поверим в гипотезу.
Но в рамках этого предположения оптимальный объект для инвестиций – не лидеры, а их подрядчики и инструменты работы с ними. Когда удвоится рынок, Facebook тоже удвоится (он, по сути, и есть рынок), а условный Sprout Social (платформа для SMM) учетверится: SMM-щик станет в 2 раза эффективнее и с него можно будет брать в 2 раза больше денег, а ещё SMM-щиков станет больше, ведь для большего числа бизнесов SMM станет необходимостью.
В одну такую компанию инвестировать куда рискованнее, чем в одного гиганта, её из простых операционных причин трясет сильнее, но портфель из десятка будет более-менее сбалансирован, и в нормальной ситуации покажет себя примерно как индекс. А если альманах Биффа не обманывает и рост будет о-го-го, то главное счастье придет именно сюда.
#смерть_новой_экономике (тег @angrybonds, я с ним не согласен)
Израильский Healthy.io использует мощь прогресса для удобного анализа мочи. В его схеме пациент как обычно писает в баночку – это, к сожалению, никак не автоматизируется. Дальше начинается магия. Дома, не выходя из ванной, человек опускает в емкость палочку с реагентами – в ней, собственно, и происходит “анализ”, реакции идут по-разному для разного состава жидкости. Результат – разная окраска элементов палочки. По утверждению стартапа, этот этап в настоящих лабораториях проходит так же.
Следующим шагом палочка кладется на доску шаблонов с цветами разного цвета и фотографируется на смартфон. Приложение калибруется по тому, как “видит” доску, делает поправку на освещенность и правильно распознает цвета палочки. Через мгновение результат готов! Естественно его получает не только человек, он ещё и сразу в медицинскую карту в больнице записывается. Не надо никуда ходить, не надо ничего возить, пописал, сфоткал, пошел по своим делам.
Анализы через Healthy не просто облегчают жизнь больным людям – они существенно упрощают скрининг. Стартап думает, что технология позволит регулярно проверяться тем, кто считает себя здоровыми – почему бы быстро не убедиться, что все хорошо, если это так просто. Ну а дальше больше ранней диагностики и в конечном итоге – больше долгой и здоровой жизни.
Сейчас Healthy говорит о ста тысячах пациентов в Европе и Израиле, в сентябре компания получила одобрение FDA и может теперь выйти на американский рынок. Под него стартап привлек раунд в 60 миллионов долларов.
https://healthy.io/
#стартапдня #здоровье #израиль #seriesb #b2b
Следующим шагом палочка кладется на доску шаблонов с цветами разного цвета и фотографируется на смартфон. Приложение калибруется по тому, как “видит” доску, делает поправку на освещенность и правильно распознает цвета палочки. Через мгновение результат готов! Естественно его получает не только человек, он ещё и сразу в медицинскую карту в больнице записывается. Не надо никуда ходить, не надо ничего возить, пописал, сфоткал, пошел по своим делам.
Анализы через Healthy не просто облегчают жизнь больным людям – они существенно упрощают скрининг. Стартап думает, что технология позволит регулярно проверяться тем, кто считает себя здоровыми – почему бы быстро не убедиться, что все хорошо, если это так просто. Ну а дальше больше ранней диагностики и в конечном итоге – больше долгой и здоровой жизни.
Сейчас Healthy говорит о ста тысячах пациентов в Европе и Израиле, в сентябре компания получила одобрение FDA и может теперь выйти на американский рынок. Под него стартап привлек раунд в 60 миллионов долларов.
https://healthy.io/
#стартапдня #здоровье #израиль #seriesb #b2b
В следующий вторник, 10 декабря, в 19:00 провожу ознакомительный вебинар о венчурных инвестициях на дружественной платформе Красный Циркуль. За час расскажу, что хорошего и плохого в нашей отрасли, надо ли инвестировать в стартапы, и как потом об этом не жалеть. Уровень – новичок, приходите те, кому не хватает базовых знаний. Бесплатно, без sms, но с регистрацией.
https://red-circule.com/courses/11728?ref=e84d8d
https://red-circule.com/courses/11728?ref=e84d8d
Основатели Google, Брин и Пейдж, ушли в отставку.
Само по себе это не так важно – ушли и ушли, их личное дело. Важно, что никого нового не взяли, Пичаи будет управлять и Google, и Alphabet – компании слились обратно, и это слияние даже подается как причина ухода Ларри и Сергея.
4 года назад они говорили, что “G is for Google”, а в алфавите ещё много букв, и они планируют занять их все. Оказалось, что нет, все “New bets” неинтересны на фоне Гугла и недостойны отдельного менеджмента. Свободные буквы останутся свободными.
Умнейшие и эффективнейшие люди с неограниченными ресурсами специально целились в то, чтобы повторить свой собственный успех, сделать что-то новое, не расширить поиск на мобильники, а переизобрести медицину, например. И не смогли. “По заказу” такое не делается.
И это любопытно.
#мысли
Само по себе это не так важно – ушли и ушли, их личное дело. Важно, что никого нового не взяли, Пичаи будет управлять и Google, и Alphabet – компании слились обратно, и это слияние даже подается как причина ухода Ларри и Сергея.
4 года назад они говорили, что “G is for Google”, а в алфавите ещё много букв, и они планируют занять их все. Оказалось, что нет, все “New bets” неинтересны на фоне Гугла и недостойны отдельного менеджмента. Свободные буквы останутся свободными.
Умнейшие и эффективнейшие люди с неограниченными ресурсами специально целились в то, чтобы повторить свой собственный успех, сделать что-то новое, не расширить поиск на мобильники, а переизобрести медицину, например. И не смогли. “По заказу” такое не делается.
И это любопытно.
#мысли
Да, мы офигели. И что?
Только позавчера прошло мероприятие в Telegraph Hall - мы впервые собирали гостей в большую площадку, а не уютный лофт для своих. И вот уже через две недели, 18 декабря, - новая встреча для подписчиков United Investors и всех желающих.
В этот раз будем разбираться со страхованием - отраслью, которую пока никто не называет инновационной.
Почему страхование?
Это рынок в полтора триллиона рублей- заметно больше, чем такси и foodtech вместе взятые.
Страхование растет быстрее инфляции и ВВП без всяких инноваций, само по себе. (Для скептиков: без учёта инвестиционного страхования оно тоже растёт.)
Там ещё не случилась ни уберизация, ни мобилизация, ни любая другая -ция - и либо мы верим, что в XXI веке страховые продолжат работать, как в XIX, либо в революции ещё не поздно поучаствовать.
В США процесс уже пошёл, инвестиции каждый год растут, так что, возможно, «либо» выглядит по-другому: либо поучаствовать, либо посмотреть, как ракета взлетает без вас.
Гость нашего вечера - Виктор Лавренко, человек с биографией как будто из романа. Он был одним из первых топов Mail.ru (и взял меня на работу 20 лет назад), он успешно конкурировал с Google во Вьетнаме, он вернулся в Россию, чтобы построить страховую нового типа и запустил ее месяц назад.
Страхование и вино. В офлайне - опять прекрасный Telegraph на Тверской, онлайн - в любой точке планеты. Подписчикам United Investors как обычно бесплатно.
Это последнее мероприятие United Investors в этом году, мы пока не настолько офигели, чтобы конкурировать с Дедом Морозом.
Вплоть до вторника билеты дешевле.
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
Только позавчера прошло мероприятие в Telegraph Hall - мы впервые собирали гостей в большую площадку, а не уютный лофт для своих. И вот уже через две недели, 18 декабря, - новая встреча для подписчиков United Investors и всех желающих.
В этот раз будем разбираться со страхованием - отраслью, которую пока никто не называет инновационной.
Почему страхование?
Это рынок в полтора триллиона рублей- заметно больше, чем такси и foodtech вместе взятые.
Страхование растет быстрее инфляции и ВВП без всяких инноваций, само по себе. (Для скептиков: без учёта инвестиционного страхования оно тоже растёт.)
Там ещё не случилась ни уберизация, ни мобилизация, ни любая другая -ция - и либо мы верим, что в XXI веке страховые продолжат работать, как в XIX, либо в революции ещё не поздно поучаствовать.
В США процесс уже пошёл, инвестиции каждый год растут, так что, возможно, «либо» выглядит по-другому: либо поучаствовать, либо посмотреть, как ракета взлетает без вас.
Гость нашего вечера - Виктор Лавренко, человек с биографией как будто из романа. Он был одним из первых топов Mail.ru (и взял меня на работу 20 лет назад), он успешно конкурировал с Google во Вьетнаме, он вернулся в Россию, чтобы построить страховую нового типа и запустил ее месяц назад.
Страхование и вино. В офлайне - опять прекрасный Telegraph на Тверской, онлайн - в любой точке планеты. Подписчикам United Investors как обычно бесплатно.
Это последнее мероприятие United Investors в этом году, мы пока не настолько офигели, чтобы конкурировать с Дедом Морозом.
Вплоть до вторника билеты дешевле.
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
Суббота - время обзора достижений проектов из прошлогодних выпусков блога.
TradeRev и VidAngel без новостей, Pymetrics, Freightos и LendInvest растут без новостей.
Fair сдает автомобили в долгосрочную, на месяцы и годы, аренду. Пользователь выбирает и бронирует машину в мобильном приложении, дальше едет к дилеру, где забирает авто и катается пока не надоест. Главное преимущество – аренду можно прекратить в любой момент, для разрыва отношений достаточно предупреждения за пять дней.
Стартап – пример мягкого пивота. Функционал сервиса за два года после запуска остался неизменным, но теперь он целится в другую аудиторию. Сейчас любимые клиенты Fair не беззаботные хипстеры, а водители Uber. В прошлом декабре стартап привлек 385 миллионов долларов инвестиций, но «деньги не главное», сейчас у него проблемы, даже CEO недавно уволили.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Patreon помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на Patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
В 2018 году стартап опять удвоился по выручке до 35 миллионов долларов, но инвестиций по-прежнему тратит больше, чем зарабатывает – в июле Patreon привлек раунд в 60 миллионов долларов по оценке 600. Кроме чисел важная для проекта новость – Facebook запутил свой похожий сервис. В России в тренде Mail.Ru Group - он сделал аналогичный Boosty.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156895681848012
Американский Anchor менял разные бизнес-модели вокруг подкастинга, но к популярности так и не пришел ни в одной. Тем не менее в феврале стартап купил Spotify, слухи называют сумму 140 миллионов долларов – фантастический успех. Часто такие суммы фиктивны: стартап А купил стартап Б, не заплатил основателям ни копейки, но отдал 10% собственных акций, а журналистам сказали, что это 100 миллионов долларов – по оценке самого А в миллиард. Но Spotify публичен, его акции – живые деньги, такой фокус невозможен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156899295058012
SDK Radar Labs помогает мобильным приложениям работать с геоданными. Разработчики бизнес-логики используют простейший интерфейс вида "вызвать эту функцию, когда пользователь придет домой, а эту, когда выйдет из заведения общепита" и не думают ни об интеграциях с Facebook Places, ни о тонкостях слежки за координатами без сжигания батарейки. Всю технологию берет на себя Radar. SDK, разумеется, платный.
В апреле стартап привлек 8 миллионов долларов инвестиций, для него это много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Английский Blippar разработал набор инструментов для быстрого создания нового объекта дополненной реальности и привязки его к чему-то настоящему. По мысли стартапа, условный Nike за полдня работы рисует Майкла Джордана, который гладит настоящий баскетбольный мяч и всем видом выражает восхищение. Дальше покупатель ходит по магазину, крутит везде телефоном и вдруг, среди десятков мячей разных фирм, замечает своего кумира. Или, когда-нибудь, после тотального внедрения технологии, разные великие баскетболисты будут крутиться возле каждого мяча.
Я в обзоре писал, что идея недокручена, стартап это признал буквально через месяц и, по факту, закрылся. Сейчас новые владельцы бренда и команды делают под тем же названием новый продукт – но это уже другая история.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157990223098012
TradeRev и VidAngel без новостей, Pymetrics, Freightos и LendInvest растут без новостей.
Fair сдает автомобили в долгосрочную, на месяцы и годы, аренду. Пользователь выбирает и бронирует машину в мобильном приложении, дальше едет к дилеру, где забирает авто и катается пока не надоест. Главное преимущество – аренду можно прекратить в любой момент, для разрыва отношений достаточно предупреждения за пять дней.
Стартап – пример мягкого пивота. Функционал сервиса за два года после запуска остался неизменным, но теперь он целится в другую аудиторию. Сейчас любимые клиенты Fair не беззаботные хипстеры, а водители Uber. В прошлом декабре стартап привлек 385 миллионов долларов инвестиций, но «деньги не главное», сейчас у него проблемы, даже CEO недавно уволили.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Patreon помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на Patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
В 2018 году стартап опять удвоился по выручке до 35 миллионов долларов, но инвестиций по-прежнему тратит больше, чем зарабатывает – в июле Patreon привлек раунд в 60 миллионов долларов по оценке 600. Кроме чисел важная для проекта новость – Facebook запутил свой похожий сервис. В России в тренде Mail.Ru Group - он сделал аналогичный Boosty.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156895681848012
Американский Anchor менял разные бизнес-модели вокруг подкастинга, но к популярности так и не пришел ни в одной. Тем не менее в феврале стартап купил Spotify, слухи называют сумму 140 миллионов долларов – фантастический успех. Часто такие суммы фиктивны: стартап А купил стартап Б, не заплатил основателям ни копейки, но отдал 10% собственных акций, а журналистам сказали, что это 100 миллионов долларов – по оценке самого А в миллиард. Но Spotify публичен, его акции – живые деньги, такой фокус невозможен.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156899295058012
SDK Radar Labs помогает мобильным приложениям работать с геоданными. Разработчики бизнес-логики используют простейший интерфейс вида "вызвать эту функцию, когда пользователь придет домой, а эту, когда выйдет из заведения общепита" и не думают ни об интеграциях с Facebook Places, ни о тонкостях слежки за координатами без сжигания батарейки. Всю технологию берет на себя Radar. SDK, разумеется, платный.
В апреле стартап привлек 8 миллионов долларов инвестиций, для него это много.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Английский Blippar разработал набор инструментов для быстрого создания нового объекта дополненной реальности и привязки его к чему-то настоящему. По мысли стартапа, условный Nike за полдня работы рисует Майкла Джордана, который гладит настоящий баскетбольный мяч и всем видом выражает восхищение. Дальше покупатель ходит по магазину, крутит везде телефоном и вдруг, среди десятков мячей разных фирм, замечает своего кумира. Или, когда-нибудь, после тотального внедрения технологии, разные великие баскетболисты будут крутиться возле каждого мяча.
Я в обзоре писал, что идея недокручена, стартап это признал буквально через месяц и, по факту, закрылся. Сейчас новые владельцы бренда и команды делают под тем же названием новый продукт – но это уже другая история.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157990223098012
Американский TakeOff приходит к небольшим торговым сетям и говорит – давайте я для вас построю и буду обслуживать специализированный склад. У нас там все роботизировано, людей мало, здание компактное, сборка будет дешевой, начнете онлайн-заказы доставлять. Сами вы такой склад в жизни не построите, вы же маленькая сеть, вы с техникой ни бум-бум. А совсем ничего не делать вы тоже не можете, бэбибумеры уходят, миллениалы приходят, без интернета вам только на кладбище.
Сам стартап при этом тоже не пионер роботизации, он активно использует чужие технологии и совершенно этого не стесняется. Ценность для магазина по сравнению с классическим интегратором – продуктовое видение и ответственность за конечный результат.
В сентябре TakeOff привлек 25 миллионов долларов инвестиций по оценке полмиллиарда. Тогда он говорил о полудюжине работающих складов и 50 заказах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012
Сам стартап при этом тоже не пионер роботизации, он активно использует чужие технологии и совершенно этого не стесняется. Ценность для магазина по сравнению с классическим интегратором – продуктовое видение и ответственность за конечный результат.
В сентябре TakeOff привлек 25 миллионов долларов инвестиций по оценке полмиллиарда. Тогда он говорил о полудюжине работающих складов и 50 заказах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Главное событие за семь дней – мегараунд Chime, американского “банка без отделений”.
Стартап ничего глобального нового не придумал, все как у всех: красивое приложение, низкие комиссии, бесплатный овердрафт. Но “у всех” нет 5 миллионов пользователей в США, раунда в 500 миллионов долларов и оценки в почти 6 миллиардов. Ещё один пример успеха команды и хорошей операционки на очевидном рынке.
Номер два в списке новостей – инвестиции в Duolingo.
Стартап – мобильный тренажер иностранных языков. Бесплатным его называть с каждым годом все сложнее, внутриигровая валюта и подписка последовательно распространяются по приложению. Тем не менее, аудитория проекта растет и доходы, естественно, тоже.
Сейчас компания привлекла 30 миллионов долларов по оценке полтора миллиарда – и это чудовищно много. В пресс-релизе Duolingo пишет о “сумме подписок на 100 миллионов долларов”, т. е. выручка после комиссии Apple и Google Play – миллионов 70. Оценка раунда получается примерно 20 выручек. Если инвестор (в данном случае это – CapitalG, бывший Google Capital) собирается заработать x3, то он ожидает ещё десятикратный рост доходов и маржинальность процентов 50 против текущих убытков – тогда компания будет более-менее справедливо стоить 4.5 миллиарда. Прогноз кажется фантастически оптимистичным. Альтернативное и более вероятное объяснение – там такие дополнительные условия раунда, что оценка важна только для пиара, а инвестор в любом случае свое получит.
Старый #стартапдня о Duolingo: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156623480873012
Главное событие за семь дней – мегараунд Chime, американского “банка без отделений”.
Стартап ничего глобального нового не придумал, все как у всех: красивое приложение, низкие комиссии, бесплатный овердрафт. Но “у всех” нет 5 миллионов пользователей в США, раунда в 500 миллионов долларов и оценки в почти 6 миллиардов. Ещё один пример успеха команды и хорошей операционки на очевидном рынке.
Номер два в списке новостей – инвестиции в Duolingo.
Стартап – мобильный тренажер иностранных языков. Бесплатным его называть с каждым годом все сложнее, внутриигровая валюта и подписка последовательно распространяются по приложению. Тем не менее, аудитория проекта растет и доходы, естественно, тоже.
Сейчас компания привлекла 30 миллионов долларов по оценке полтора миллиарда – и это чудовищно много. В пресс-релизе Duolingo пишет о “сумме подписок на 100 миллионов долларов”, т. е. выручка после комиссии Apple и Google Play – миллионов 70. Оценка раунда получается примерно 20 выручек. Если инвестор (в данном случае это – CapitalG, бывший Google Capital) собирается заработать x3, то он ожидает ещё десятикратный рост доходов и маржинальность процентов 50 против текущих убытков – тогда компания будет более-менее справедливо стоить 4.5 миллиарда. Прогноз кажется фантастически оптимистичным. Альтернативное и более вероятное объяснение – там такие дополнительные условия раунда, что оценка важна только для пиара, а инвестор в любом случае свое получит.
Старый #стартапдня о Duolingo: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156623480873012