Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Красивых падений в этот раз не нашлось, посмотрим на российский и американский успех.
Mirror - близкий аналог Peloton, но с другим гаджетом. Стартап продает дисплей в рост человека с вебкамерами и колонками. В спящем режиме прибор работает как зеркало, отсюда собственно и название. Во время тренировки пользователь видит не только себя, но и запись тренера, а автоматика оценивает соответствие движений шаблону. Когда я смотрел, железка стоила полторы тысячи долларов, ещё почти пятьсот в год надо было платить за подписку, чтобы зеркало не превратилось в тыкву.
Летом компания продалась за полмиллиарда долларов. На всё про всё ушло 4 года и 75 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157920416273012
NappyClub - российский премиальный онлайн-бренд подгузников, классический D2C-проект. Проект быстро растет. Основатель говорит о росте выручки в 2.5 раза, по итогам года целится в 360-380 миллионов рублей. Стартап всегда продавал не только подгузники, но сейчас ассортимент драматически вырос, добавились пеленки, детская косметика и посуда, эко бытовая химия, перинатальная гигиена.
Через пару лет будет выручка в миллиард рублей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157910930418012
Другие успешные в этом году стартапы.
Onyx - гаджет для воки-токи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156800730823012
Антифрод на основе адреса Emailage аж продался! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156803668363012
Поиск одежды по фотографиям Syte. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159013359653012
Без определенных новостей.
Маркетплейс фотографов Meero. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156810420348012
Конструктор форм для вебмастеров Typeform. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156816649083012
Считыватель штрих-кодов в форме перчатки ProGlove. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159002960318012
AppZen - контроль расходов сотрудников. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159010024203012
В негативе.
Автоматизатор супермаркетов Swiftly. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159007123698012
#суббота #этотденьвистории
Mirror - близкий аналог Peloton, но с другим гаджетом. Стартап продает дисплей в рост человека с вебкамерами и колонками. В спящем режиме прибор работает как зеркало, отсюда собственно и название. Во время тренировки пользователь видит не только себя, но и запись тренера, а автоматика оценивает соответствие движений шаблону. Когда я смотрел, железка стоила полторы тысячи долларов, ещё почти пятьсот в год надо было платить за подписку, чтобы зеркало не превратилось в тыкву.
Летом компания продалась за полмиллиарда долларов. На всё про всё ушло 4 года и 75 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157920416273012
NappyClub - российский премиальный онлайн-бренд подгузников, классический D2C-проект. Проект быстро растет. Основатель говорит о росте выручки в 2.5 раза, по итогам года целится в 360-380 миллионов рублей. Стартап всегда продавал не только подгузники, но сейчас ассортимент драматически вырос, добавились пеленки, детская косметика и посуда, эко бытовая химия, перинатальная гигиена.
Через пару лет будет выручка в миллиард рублей.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157910930418012
Другие успешные в этом году стартапы.
Onyx - гаджет для воки-токи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156800730823012
Антифрод на основе адреса Emailage аж продался! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156803668363012
Поиск одежды по фотографиям Syte. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159013359653012
Без определенных новостей.
Маркетплейс фотографов Meero. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156810420348012
Конструктор форм для вебмастеров Typeform. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156816649083012
Считыватель штрих-кодов в форме перчатки ProGlove. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159002960318012
AppZen - контроль расходов сотрудников. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159010024203012
В негативе.
Автоматизатор супермаркетов Swiftly. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159007123698012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Успех года - американский Handshake. Стартап - это по сути единый “центр помощи карьере” сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё как на Headhunter: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель имеет доступ к огромной базе молодых кандидатов, студент видит тысячи открытых позиций.
По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает компании больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются.
В этом году стартап привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Оценку раунда прессе не рассказали, но намекали на 500-600 миллионов. В продукте Handshake обещает кучу новых функций для COVID-эры - видеоинтервью и подобное.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157930113393012
Неудача года - английский Neyber. Стартап приходил к крупным работодателям и предлагал кредит для сотрудников как часть соцпакета. “Работники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber брал данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже шел как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
О том, что стартап “трясло” я писал уже год назад. А в марте, ещё до COVID, история закончилась: Neyber продался прямому конкуренту, Salary Finance. Сумма не объявлена, но по слухам - за копейки. Ну и мини-расследование из одного клика: сам покупатель в последнем раунде получил 33 миллиона долларов инвестиций и живыми деньгами явно заплатил не больше этого. Понятно, что кроме наличных ещё и акции могли быть, но тем не менее. Для сравнения, суммарное финансирование Neyber за все годы - примерно 200 миллионов.
Идея ничто, она у обоих конкурентов была одинаковая, реализация - всё.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012
Другие успешных стартапов в этот раз не было.
В негативе только один.
Unmortgage (переименовался в WayHome) - покупка жилья “по одному метру”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157927531678012
А остальные без определенных новостей.
Aria Systems - прием денег за подписку для Enterprise. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012
Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012
Braavo Capital - автоматическое финансирование мобильных игр. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012
Evaneos - маркетплейс туристических агентов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157934001018012
Parkwhiz (переименовался в Arrive) - агрегатор парковок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157935333438012
Space Cargo Unlimited - научные исследования в космосе. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159028099433012
QuintoAndar - помощь при сдаче квартир. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159032116583012
Hello Baby - набор мобильных приложений для молодых родителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159039045048012
#суббота #этотденьвистории
Успех года - американский Handshake. Стартап - это по сути единый “центр помощи карьере” сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё как на Headhunter: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель имеет доступ к огромной базе молодых кандидатов, студент видит тысячи открытых позиций.
По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает компании больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются.
В этом году стартап привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Оценку раунда прессе не рассказали, но намекали на 500-600 миллионов. В продукте Handshake обещает кучу новых функций для COVID-эры - видеоинтервью и подобное.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157930113393012
Неудача года - английский Neyber. Стартап приходил к крупным работодателям и предлагал кредит для сотрудников как часть соцпакета. “Работники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber брал данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже шел как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
О том, что стартап “трясло” я писал уже год назад. А в марте, ещё до COVID, история закончилась: Neyber продался прямому конкуренту, Salary Finance. Сумма не объявлена, но по слухам - за копейки. Ну и мини-расследование из одного клика: сам покупатель в последнем раунде получил 33 миллиона долларов инвестиций и живыми деньгами явно заплатил не больше этого. Понятно, что кроме наличных ещё и акции могли быть, но тем не менее. Для сравнения, суммарное финансирование Neyber за все годы - примерно 200 миллионов.
Идея ничто, она у обоих конкурентов была одинаковая, реализация - всё.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012
Другие успешных стартапов в этот раз не было.
В негативе только один.
Unmortgage (переименовался в WayHome) - покупка жилья “по одному метру”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157927531678012
А остальные без определенных новостей.
Aria Systems - прием денег за подписку для Enterprise. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012
Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012
Braavo Capital - автоматическое финансирование мобильных игр. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012
Evaneos - маркетплейс туристических агентов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157934001018012
Parkwhiz (переименовался в Arrive) - агрегатор парковок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157935333438012
Space Cargo Unlimited - научные исследования в космосе. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159028099433012
QuintoAndar - помощь при сдаче квартир. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159032116583012
Hello Baby - набор мобильных приложений для молодых родителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159039045048012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Пивот года - американский Simple Contacts, интернет-магазин контактных линз. Идея была в том, что в США их покупки необходим относительно свежий рецепт и регулярный поход к врачу, а стартап научился проводить все необходимые операции онлайн. За 6 раундов компания привлекла 26 миллионов долларов и ещё в прошлом году активно росла, но “что-то пошло не так”. Магазин линз закрыт.
Сейчас стартап по тому же принципу продает противозачаточные. Женщина заполняет онлайн-анкету, лицензированный врач смотрит на ответы, выписывает рецепт, курьер везет таблетки. Клиентка платит 20 долларов за консультацию, сами пилюли в обычном случае идут за счет страховой. В офлайне дороже обойдется только такси до врача и обратно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156878496143012
Парадокс года - французский Le Collectionist, Airbnb для дорогих вилл со средним чеком в 25 тысяч евро за поездку. На первый взгляд, COVID должен был если не убить, то сильно потрепать стартап - какой туризм в пандемию, но оказалось - именно такой. Если есть деньги, то хочется самоизолироваться в приличном месте, спрос вырос, а не упал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156872632368012
Другие успешные в этом году стартапы.
Приложение для медитаций Headspace. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156863763793012
Биржа для подержанных кроссовок StockX. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata - инструмент представления бизнесов на карте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский онлайн-дилер автомобилей Shift. Аж на биржу вышел! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
Zumper - маркетплейс аренды квартир с проверкой жильцов.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157976765058012
Glance - индийские новости на экране блокировки телефона. Теперь они ещё и местный клон ТикТока купили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159079294313012
Без определенных новостей.
Mercaux - автоматизация продавца-консультанта в магазинах одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159086233218012
Holoment - маркетплейс спикеров для конференций. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159082652538012
В негативе.
Eathit - производство и продажа готовой еды. COVID такое не щадит. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159091532958012
#суббота #этотденьвистории
Пивот года - американский Simple Contacts, интернет-магазин контактных линз. Идея была в том, что в США их покупки необходим относительно свежий рецепт и регулярный поход к врачу, а стартап научился проводить все необходимые операции онлайн. За 6 раундов компания привлекла 26 миллионов долларов и ещё в прошлом году активно росла, но “что-то пошло не так”. Магазин линз закрыт.
Сейчас стартап по тому же принципу продает противозачаточные. Женщина заполняет онлайн-анкету, лицензированный врач смотрит на ответы, выписывает рецепт, курьер везет таблетки. Клиентка платит 20 долларов за консультацию, сами пилюли в обычном случае идут за счет страховой. В офлайне дороже обойдется только такси до врача и обратно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156878496143012
Парадокс года - французский Le Collectionist, Airbnb для дорогих вилл со средним чеком в 25 тысяч евро за поездку. На первый взгляд, COVID должен был если не убить, то сильно потрепать стартап - какой туризм в пандемию, но оказалось - именно такой. Если есть деньги, то хочется самоизолироваться в приличном месте, спрос вырос, а не упал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156872632368012
Другие успешные в этом году стартапы.
Приложение для медитаций Headspace. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156863763793012
Биржа для подержанных кроссовок StockX. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157962404273012
Белорусский Rocketdata - инструмент представления бизнесов на карте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157970091768012
Американский онлайн-дилер автомобилей Shift. Аж на биржу вышел! https://www.facebook.com/gornal/posts/10157973705533012
Zumper - маркетплейс аренды квартир с проверкой жильцов.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157976765058012
Glance - индийские новости на экране блокировки телефона. Теперь они ещё и местный клон ТикТока купили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159079294313012
Без определенных новостей.
Mercaux - автоматизация продавца-консультанта в магазинах одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159086233218012
Holoment - маркетплейс спикеров для конференций. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159082652538012
В негативе.
Eathit - производство и продажа готовой еды. COVID такое не щадит. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159091532958012
#суббота #этотденьвистории
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Наиболее яркий успех - Patreon. Сервис помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ.
Patreon берет комиссию от 5% до 12% собранных средств, плюс оплату услуг платежных агрегаторов, плюс иногда НДС. В абсолютных числах, при цене подписки 3 доллара и времени жизни пользователя полгода стартапу достается 90 центов – недостаточно даже для попытки вести маркетинг, нацеленный на привлечение жертвователей. Patreon этим и не занимается, "блог" должен рекламировать сам автор. Если у него есть популярные аккаунты в обычных соцсетях, то там посты типа "моя новая песня для самых преданных поклонников, ссылка" смотрятся органично и людей приводят.
Серьезное ограничение модели – необходимость эксклюзива: если статья появится не только тут, то какой смысл платить за доступ. В результате, на Patreon непропорционально много авторов, для которых закрыта хотя бы часть других дверей – от мастеров эротической фотографии до маргинальных политических блогеров.
В сентябре стартап привлек 90 миллионов долларов инвестиций, оценка составила 1.2 миллиарда долларов. В тот момент он выплачивал деньги авторам со скоростью примерно миллиард долларов в год, т. е. сам зарабатывал 50-70 миллионов в год, а его оценка была 18-25 выручек. В первый раз я о нем писал в 2017 году, капитализация тогда была 450 миллионов (выросла в 2 раза), а выручка 7.5 миллионов (выросла раз в 7). Мультипликатор соответственно уменьшился раза в 3. Тогда стартап продавал далекое будущее, теперь - почти настоящее.
Другие успешные в этом году стартапы.
SDK для работы с геоданными Radar Labs. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Легкая электронная подпись Legium. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159107588323012
Анализ мочи на дому Healthy.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159115157568012
Без определенных новостей.
Fair - один из первых, кто сделал подписки на автомобили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Pymetrics - объективные психологические тесты при приеме на работу. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156902436923012
Freightos - маркетплейс международных грузоперевозок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157983971603012
TakeOff - роботизированные склады для маленьких торговых сетей.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012
В негативе.
VidAngel - домашняя самоцензура для кино. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156892308048012
LendInvest - p2p кредитование под залог недвижимости. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157986693118012
Salaryfits - кредиты для сотрудников под зарплату. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159111433138012
#этотденьвистории #суббота
Наиболее яркий успех - Patreon. Сервис помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ.
Patreon берет комиссию от 5% до 12% собранных средств, плюс оплату услуг платежных агрегаторов, плюс иногда НДС. В абсолютных числах, при цене подписки 3 доллара и времени жизни пользователя полгода стартапу достается 90 центов – недостаточно даже для попытки вести маркетинг, нацеленный на привлечение жертвователей. Patreon этим и не занимается, "блог" должен рекламировать сам автор. Если у него есть популярные аккаунты в обычных соцсетях, то там посты типа "моя новая песня для самых преданных поклонников, ссылка" смотрятся органично и людей приводят.
Серьезное ограничение модели – необходимость эксклюзива: если статья появится не только тут, то какой смысл платить за доступ. В результате, на Patreon непропорционально много авторов, для которых закрыта хотя бы часть других дверей – от мастеров эротической фотографии до маргинальных политических блогеров.
В сентябре стартап привлек 90 миллионов долларов инвестиций, оценка составила 1.2 миллиарда долларов. В тот момент он выплачивал деньги авторам со скоростью примерно миллиард долларов в год, т. е. сам зарабатывал 50-70 миллионов в год, а его оценка была 18-25 выручек. В первый раз я о нем писал в 2017 году, капитализация тогда была 450 миллионов (выросла в 2 раза), а выручка 7.5 миллионов (выросла раз в 7). Мультипликатор соответственно уменьшился раза в 3. Тогда стартап продавал далекое будущее, теперь - почти настоящее.
Другие успешные в этом году стартапы.
SDK для работы с геоданными Radar Labs. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156907006493012
Легкая электронная подпись Legium. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159107588323012
Анализ мочи на дому Healthy.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159115157568012
Без определенных новостей.
Fair - один из первых, кто сделал подписки на автомобили. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156890084248012
Pymetrics - объективные психологические тесты при приеме на работу. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156902436923012
Freightos - маркетплейс международных грузоперевозок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157983971603012
TakeOff - роботизированные склады для маленьких торговых сетей.https://www.facebook.com/gornal/posts/10157996087138012
В негативе.
VidAngel - домашняя самоцензура для кино. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156892308048012
LendInvest - p2p кредитование под залог недвижимости. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157986693118012
Salaryfits - кредиты для сотрудников под зарплату. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159111433138012
#этотденьвистории #суббота
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Самый неоднозначный результат у Postmates, одного из американских сервисов доставки еды из ресторанов. Летом Uber купил его за 2.65 миллиарда долларов. Успех! А на днях другой сервис доставки еды из ресторанов, DoorDash, вышел на IPO и стоит сейчас на бирже 55 миллиардов. Выход за 2.65 смотрится на этом фоне уже не так эффектно.
Запустился Postmates при это на полтора года раньше - скорость запуска решает не всё.
На картинке соревнование компаний глазами Google Trends.
Самая ожидаемая неудача - у российского Альфабота, конструктора для создания ботов в телеграме и помощников в Алисе. Пользователь заходит на сайт, кликает по формочкам, вписывает ключевые фразы: на команду "цены" выдаем прайс-лист, на команду "контакты" – адрес проезда и телефон. 15 минут работы и бот готов, можно раздавать.
Не взлетело. А я ещё два года назад в обзоре предупреждал: рынок узкий, чек низкий.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158009567233012
Другие успешные в этом году стартапы.
Mabl - AI в роли тестировщика веб-приложений. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158012219653012
Добрая страховая Манго. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159141292713012
Без определенных новостей.
Glowroad - сеть агентских продаж. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012
Liv Up - доставка готовых вкусных ужинов на неделю. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159146497438012
Закрылись.
Птичка - “Uber для курьеров”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156919946138012
Проверка чистоты биткоинов Traceer. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159138479128012
#этотденьвистории #суббота
Самый неоднозначный результат у Postmates, одного из американских сервисов доставки еды из ресторанов. Летом Uber купил его за 2.65 миллиарда долларов. Успех! А на днях другой сервис доставки еды из ресторанов, DoorDash, вышел на IPO и стоит сейчас на бирже 55 миллиардов. Выход за 2.65 смотрится на этом фоне уже не так эффектно.
Запустился Postmates при это на полтора года раньше - скорость запуска решает не всё.
На картинке соревнование компаний глазами Google Trends.
Самая ожидаемая неудача - у российского Альфабота, конструктора для создания ботов в телеграме и помощников в Алисе. Пользователь заходит на сайт, кликает по формочкам, вписывает ключевые фразы: на команду "цены" выдаем прайс-лист, на команду "контакты" – адрес проезда и телефон. 15 минут работы и бот готов, можно раздавать.
Не взлетело. А я ещё два года назад в обзоре предупреждал: рынок узкий, чек низкий.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158009567233012
Другие успешные в этом году стартапы.
Mabl - AI в роли тестировщика веб-приложений. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158012219653012
Добрая страховая Манго. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159141292713012
Без определенных новостей.
Glowroad - сеть агентских продаж. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156912693253012
Liv Up - доставка готовых вкусных ужинов на неделю. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159146497438012
Закрылись.
Птичка - “Uber для курьеров”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156919946138012
Проверка чистоты биткоинов Traceer. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159138479128012
#этотденьвистории #суббота
Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. В этот раз стартапы красивых поводов поговорить об успехах не дали, так что просто повторю один из постов 2017 года. Вы всё равно его забыли, если и читали тогда. За три года были ещё инвестиции, объявление о выходе на прибыль в 2018 году, и, конечно, COVID, но в остальном текст остается актуальным.
Обычно позиционирование компании строится о одной из моделей или "хорошо", или "дешево", #стартапдня Secret Escapes пытается сочетать оба преимущества. В своей рекламе он говорит, что отбирает лучшие отели и выдавливает из них эксклюзивные скидки. Гостиница взамен получает большое количество бронирований: Secret Escapes продает одновременно сотню, а не миллионы вариантов размещения, каждому участнику достается много траффика – модель Groupon всем знакома, и часики "до окончания спец-цены" на сайте тикают, и e-mail рассылка есть.
Пользователь, по замыслу, только на Secret Escapes и должен отпуск планировать – лучшие размещения, дешево, да ещё и не надо морочить голову сложными фильтрами, выбора почти нет, в 2017 году это для многих преимущество. Реальность, увы, несколько хуже рекламных проспектов. Не утверждаю, что фейковыми являются все скидки, но в паре проверенных вариантов цены были очень похожи на то, что показывает Trivago. Предложения не совпадали рубль в рубль, как это случается у стандартных маркетплейсов. Secret Escapes, видимо, выбил себе отдельную категорию номеров, да ещё и комиссию показывает не так, как принято в отрасли, сравнивать сложнее, но в целом выглядит то на то. А формально да, всё наверняка правильно, цены уникальны, стартап готов вернуть разницу, если точно такое же предложение у конкурентов окажется дешевле.
Качество, к счастью, гарантировать рублем не надо. На Booking у отелей из выборки Secret Escapes оценка обычно около 8 – жаловаться не на что, но на мой вкус такие баллы не совсем соответствуют количеству слов "hand-picked" и "unique" в описании модели стартапа. Другая сторона медали – все мои придирки идут от чрезмерной информированности. Нормальный пользователь приходит на сайт, видит хорошие отели и хорошие цены, а может быть и в настоящую скидку попал – у него все замечательно, он получил то, за чем пришел, можно ещё раз прийти, а это для экономики Secret Escapes самое главное.
Инвестиций стартап за семь лет получил порядка 150 миллионов долларов, начинался в Великобритании, но постепенно выходит во все богатые страны, часть инвестиций тратит на покупку локальных клонов.
https://www.secretescapes.com/
Успешные в этом году стартапы старых выпусков.
Itbb - продажа работающих it-бизнесов. Сильной позитивной динамики у проекта не было, оборот площадки всё ещё измерялся десятками миллионов рублей в год, выручка миллионами, но ему удалось продаться! Выходы бывают и на таком уровне. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156937782753012
Rappi - доставка еды родом из Колумбии. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158029724123012
EasyKnock покупка дома у пользователя с возможностью выкупа обратно. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158031254603012
Wefox - немецкий брокер страховых компаний и своя страховая. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159156135118012
Algolia - локальный поиск для сайтов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159161102243012
Без определенных новостей.
Earnin - беспроцентрое МФО, которому дают на чай. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156942447808012
Secret Escapes - Booking.com для лучших отелей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156946058508012
СравниТакси - агрегатор агрегаторов такси. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156934489178012
Bloom & Wild - доставка цветов по почте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158034241443012
Онлайн-аптека Capsule. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159164038628012
Хранилище паролей 1Password. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159167896268012
В сильном негативе в этот раз никого не было.
#суббота #этотденьвистории
Обычно позиционирование компании строится о одной из моделей или "хорошо", или "дешево", #стартапдня Secret Escapes пытается сочетать оба преимущества. В своей рекламе он говорит, что отбирает лучшие отели и выдавливает из них эксклюзивные скидки. Гостиница взамен получает большое количество бронирований: Secret Escapes продает одновременно сотню, а не миллионы вариантов размещения, каждому участнику достается много траффика – модель Groupon всем знакома, и часики "до окончания спец-цены" на сайте тикают, и e-mail рассылка есть.
Пользователь, по замыслу, только на Secret Escapes и должен отпуск планировать – лучшие размещения, дешево, да ещё и не надо морочить голову сложными фильтрами, выбора почти нет, в 2017 году это для многих преимущество. Реальность, увы, несколько хуже рекламных проспектов. Не утверждаю, что фейковыми являются все скидки, но в паре проверенных вариантов цены были очень похожи на то, что показывает Trivago. Предложения не совпадали рубль в рубль, как это случается у стандартных маркетплейсов. Secret Escapes, видимо, выбил себе отдельную категорию номеров, да ещё и комиссию показывает не так, как принято в отрасли, сравнивать сложнее, но в целом выглядит то на то. А формально да, всё наверняка правильно, цены уникальны, стартап готов вернуть разницу, если точно такое же предложение у конкурентов окажется дешевле.
Качество, к счастью, гарантировать рублем не надо. На Booking у отелей из выборки Secret Escapes оценка обычно около 8 – жаловаться не на что, но на мой вкус такие баллы не совсем соответствуют количеству слов "hand-picked" и "unique" в описании модели стартапа. Другая сторона медали – все мои придирки идут от чрезмерной информированности. Нормальный пользователь приходит на сайт, видит хорошие отели и хорошие цены, а может быть и в настоящую скидку попал – у него все замечательно, он получил то, за чем пришел, можно ещё раз прийти, а это для экономики Secret Escapes самое главное.
Инвестиций стартап за семь лет получил порядка 150 миллионов долларов, начинался в Великобритании, но постепенно выходит во все богатые страны, часть инвестиций тратит на покупку локальных клонов.
https://www.secretescapes.com/
Успешные в этом году стартапы старых выпусков.
Itbb - продажа работающих it-бизнесов. Сильной позитивной динамики у проекта не было, оборот площадки всё ещё измерялся десятками миллионов рублей в год, выручка миллионами, но ему удалось продаться! Выходы бывают и на таком уровне. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156937782753012
Rappi - доставка еды родом из Колумбии. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158029724123012
EasyKnock покупка дома у пользователя с возможностью выкупа обратно. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158031254603012
Wefox - немецкий брокер страховых компаний и своя страховая. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159156135118012
Algolia - локальный поиск для сайтов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159161102243012
Без определенных новостей.
Earnin - беспроцентрое МФО, которому дают на чай. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156942447808012
Secret Escapes - Booking.com для лучших отелей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156946058508012
СравниТакси - агрегатор агрегаторов такси. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156934489178012
Bloom & Wild - доставка цветов по почте. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158034241443012
Онлайн-аптека Capsule. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159164038628012
Хранилище паролей 1Password. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159167896268012
В сильном негативе в этот раз никого не было.
#суббота #этотденьвистории
Последний раз в году пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.
Находка года - Organic Basics. Суть проекта - D2C-бренд трусов с добавлением серебра. Их, якобы, можно дольше носить и реже стирать, а редкая стирка экономит воду и спасает планету. Материальными успехами стартап похвастаться пока не может, но основатели явно талантливые пиарщики. В этом году они раскрутили историю углеродного следа интернет-сайтов. Дескать, от каждого просмотра Инстаграма по всей планете идет дым - сервера, спутники, роутеры тратят прорву электричества, чтобы передать пользователю его мегабайты фоток. И это - удар по экологии. Organic Basics сделал специальную версию своего сайта, без картинок и видео и с разными оптимизациями. Страничка быстро загружается, а значит потребляет меньше электричества, а значит полезна для природы. И получили за это хвалебную статью в глобальном Vogue и, наверное, ещё в десятке СМИ. Учитесь придумывать идеи для журналистов!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158047801108012
Провал года - Manifold. Стартап - аналог маркетплейсов AWS и Azure для тех разработчиков, кто ещё не переехал в публичное облако. Клиент выбирает интересующие его API и платит за них через единое окно Manifold, не заключая отдельный договор и не следя за отдельным биллингом.
Я писал три года назад: “Звучит, честно говоря, странно. Все тренды говорят о победе крупных облачных провайдеров, их доля будет расти, доля потенциальных клиентов Manifold – падать, а начинать новую модель на падающем рынке – дело обычно тяжелое.”
Со стороны кажется - проект умер.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156970098958012
Успешные в этом году стартапы.
GetYourGuide - booking.com для экскурсий - привлек в этом году большой раунд несмотря на вирус. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156957841748012
Генератор виртуальных одноразовых карт privacy.com. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156967249793012
GoCardless прием банковских платежей для интернет-магазинов - почти единорог! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156972867373012
Без определенных новостей.
Younited Credit - p2p-кредитование для серьезных длинных займов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156962837608012
Mintos - маркетпейс перепродажи кредитов МФО. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156975156733012
Инновационные матрасы Eight Sleep. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159185434608012
Подарочные карты за безопасную езду OnMyWay. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159194321933012
В негативе.
Кроме Manifold никого.
#суббота #этотденьвистории
Находка года - Organic Basics. Суть проекта - D2C-бренд трусов с добавлением серебра. Их, якобы, можно дольше носить и реже стирать, а редкая стирка экономит воду и спасает планету. Материальными успехами стартап похвастаться пока не может, но основатели явно талантливые пиарщики. В этом году они раскрутили историю углеродного следа интернет-сайтов. Дескать, от каждого просмотра Инстаграма по всей планете идет дым - сервера, спутники, роутеры тратят прорву электричества, чтобы передать пользователю его мегабайты фоток. И это - удар по экологии. Organic Basics сделал специальную версию своего сайта, без картинок и видео и с разными оптимизациями. Страничка быстро загружается, а значит потребляет меньше электричества, а значит полезна для природы. И получили за это хвалебную статью в глобальном Vogue и, наверное, ещё в десятке СМИ. Учитесь придумывать идеи для журналистов!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158047801108012
Провал года - Manifold. Стартап - аналог маркетплейсов AWS и Azure для тех разработчиков, кто ещё не переехал в публичное облако. Клиент выбирает интересующие его API и платит за них через единое окно Manifold, не заключая отдельный договор и не следя за отдельным биллингом.
Я писал три года назад: “Звучит, честно говоря, странно. Все тренды говорят о победе крупных облачных провайдеров, их доля будет расти, доля потенциальных клиентов Manifold – падать, а начинать новую модель на падающем рынке – дело обычно тяжелое.”
Со стороны кажется - проект умер.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156970098958012
Успешные в этом году стартапы.
GetYourGuide - booking.com для экскурсий - привлек в этом году большой раунд несмотря на вирус. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156957841748012
Генератор виртуальных одноразовых карт privacy.com. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156967249793012
GoCardless прием банковских платежей для интернет-магазинов - почти единорог! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156972867373012
Без определенных новостей.
Younited Credit - p2p-кредитование для серьезных длинных займов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156962837608012
Mintos - маркетпейс перепродажи кредитов МФО. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156975156733012
Инновационные матрасы Eight Sleep. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159185434608012
Подарочные карты за безопасную езду OnMyWay. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159194321933012
В негативе.
Кроме Manifold никого.
#суббота #этотденьвистории