​​Очень хотелось найти какую-нибудь горячую новость про AI, покопаться в ней, быть сверх-эффективным так сказать. Но на Hacker News я набрёл на McMansion Hell

Это просто пушка! Блог рассказывает об архитектурных концептах, урбанистике и об истории пригородов через анализ типичных (и не очень) американских домов. Деконстракт дикого по архитектуре дома сопровождается очень смешными комментариями авторки и крутыми разборами по делу — почему что-то плохо и как должно было быть лучше. Пожалуй единственный минус — американское многообразие частных домов не ложится на мою российскую реальность = сложно себя с этим идентифицировать. Тем не менее — залипательно и познавательно.

Чекните и вы:
https://mcmansionhell.com/

Kat Manalac — How to Launch (Again and Again)

:: Большинство людей думают о запуске продукта, как о единственной возможности и сильно переоценивают момент, слишком долго к нему подготавливаясь. Запускаться и перезапускаться нужно как можно чаще
:: Зачем "запускаться" часто? Это даёт возможность постоянно улучшать питч, в очередной раз получать обратную связь от потенциальных клиентов. Также можно выпускаться под разные аудитории / каналы, оценивать реакцию, чтобы определить — каким пользователям лучше подходит то, что мы делаем
:: Не говорить как маркетолог при обращении к коммьюнити (лол!), не использовать жаргон. Это общая рекомендация — что для питча перед инвесторами, что для обработки первых клиентов
:: Строить собственное коммьюнити как можно раньше

Варианты запуска продукта

:: 'Безмолвный' запуск. Просто сделать лендинг из одного блока и собирать мейлы
:: Друзья / семья. Не лучшая аудитория (искажения), но хорошее начало, чтобы поймать фидбек
:: Незнакомые люди. Продавать решение проблемы в моменте
:: Онлайн-коммьюнити. Product Hunt / Hacker News / reddit / FB / LinkedIn / etc. Довольно очевидный, но ценный совет — стоит сначала повариться на этих площадках, чтобы понять, как люди общаются, что любят, а что хейтят. Сам столкнулся на реддите — из-за моей не вовлечённости не получилось собрать нужную информацию
:: По запросу. Пример — Superhuman. Помогает в виралке из-за недоступности и желанности (?)
:: Социалки / блогеры. Использовать возможности залететь к ребятам с большими цифрами и релевантной аудиторией. Постараться не платить за это (huh?)
:: Предзаказ. Лучше всего для физических товаров
:: СМИ

Мне как маркетологу сходу не даются такие простые методы запуска. Всегда кажется, что надо подлить немного рекламы, потому что без неё ничего не решается. Но скорее наоборот. Если расчитывать только на платные источники привлечения первых пользователей — это такой шорткат, позволяющий думать меньше и идти лёгким путём вместо тяжелого, но органического и постепенного выстраивания отношений с людьми, для которых делается продукт.

А видео довольно сонное though 🤓

​​Будущее маркетинга, управляемого данными

Что значит «data-driven marketing»?

Это относительно свежий термин, который изобрёл Salesforce CEO Марк Бениофф. Он значит, что компании должны согласовывать свой маркетинг с данными. На их основе должны приниматься решения и оцениваться эффективность.

Истоки термина — попытка Salesforce поставить маркетинг на одну ступень с продажами, бухгалтерией и саппортом, оперируя тем же программным обеспечением, теми же показателями и теми же целями. Это амбициозная цель — маркетологи неповоротливы и сопротивляются изменениям. Но есть две причины верить, что маркетинг, управляемый данными, возможен:

:: Маркетологи смогут использовать информацию гораздо шире чем уныло протягивать формулы в Excel.
:: Показатели и цели — легкая часть. Самое сложное — понять, что делать с данными.

Data-driven делится на:

1. Инструменты для сбора и обработки данных.

2. Способ разделения данных на ценные фрагменты.

3. Способ объединения этих фрагментов в нечто полезное.

4. Способ использования полученной информации для решения полезных задач.

Раньше существовала проблема с первыми тремя пунктами: данные было трудно собирать и еще труднее обрабатывать. Эта проблема решена. Теперь происходит шифт — нужно, чтобы маркетинговые технологии превратились из фантастических в полезные.

Но четвертый пункт все ещё труден. Как использовать данные, чтобы делать полезные вещи? Инструменты data science полезны для решения первых двух проблем, но они не очень хорошо работают над четвертой. И в основном инструменты маркетинга и бизнеса не настроены на то, чтобы делать полезные вещи с данными.

Data-driven marketing — определённо будущее, потому что данные помогают нам принимать лучшие решения. Во времена Ньютона было бы трудно найти достаточно надежных данных для прогнозирования. Сегодня недостатка в данных нет, но найти, систематизировать и интерпретировать их очень сложно. Этот переход будет самым важным событием в маркетинге за последние десятилетия. Но он не будет успешным, если маркетологи не захотят меняться.

​​Как будет расти рынок AR/VR?

Metaverse задаёт темп — для вселенной нужно массовое распространение технологий виртуальной и дополненной реальности. Собрал статистику и прогнозы на будущее, чтобы понять — чего ожидать от этого рынка?

Общее
:: Совокупный рынок AR и VR в 2020 году — $12B, к 2024 году — $72,8B (IDC, 2020). По другой статистике в 2025 году VR будет размером $20,9B, а AR — $77B (Research and Markets, 2020)
:: Общее количество VR-юзеров в США — 57,4M, AR-юзеров — 90,9M (eMarketer, 2020). К 2022 году ожидается рост количества AR-юзеров в Штатах до 95,1M (Business Insider, 2021). Есть также стата, что в 2022 году число установок приложений с дополненной реальностью достигнет 3,5B — но это мутная инфа, встречается везде и всюду без адекватного первоисточника
:: Самые большие препятствия на пути AR — пользовательский опыт (32%), наличие контента (18%), нежелание бизнеса и пользователей (15%), регуляторные риски (14%), финансирование (11%), цена для потребителя (7%) (Perkins Coie, 2020)

Что думаю — рынок несколько меньше, чем я ожидал в своих фантазиях, но кажется, что сейчас с инвестициями Facebook / Microsoft / Nvidia / etc можно ожидать более мощный буст, потому что эти цифры скорее не учитывали, что техгиганты захотят форсировать общий переход в виртуальную реальность.

Ритейл
:: В ритейле коммерческие инвестиции в AR/VR достигнут $7,3B в 2024 году (IDC, 2020)
:: Продуктовые страницы с AR/3D опытом повышают размер (чек?) заказа на 13% и 21% роста ревенью / визит (Retail Customer Experience, 2020)
:: 61% покупателей предпочитают магазины с возможностью опыта дополненной реальности. При этом 53% покупателей ощущают, что ритейлеры руинят возможности AR технологий, не давая должного уровня сервиса (BigCommerce, 2020)

Всё-таки есть сомнения по этим цифрам. Почему? Предпочитают какой конкретно AR-опыт? Посмотреть в AR на кресло и на косметику — разные вещи. Как часто они покупают? Как этот опыт помогает людям в принятии решений? Конкретно в ритейле одежды появляется куча стартапов, которые действительно ценны — можно «примерить» товар на себя, от солнечных очков до обуви и верхней одежды. И там это оправданно и удобно, но продажа одежды — не все продажи.

Железки
:: Глобальные поставки шлемов в 2020 году достигли 5,5 миллионов, в 2021 ожидается рост до 11 миллионов, а к 2026 году — 43,5 миллиона (Statista, 2020)
:: Размер рынка шлемов в 2019 году — $5,5B с CAGR 22,3%, к 2026 году ожидается $18,6B (Valuates, 2020)

С другой стороны — интересно, если вся эта гонка обернется ничем, ведь 70% американцев не представляют, что такое AR, а ещё половина тех, кто использует технологии дополненной реальности не подозревают об этом. Может, выйдет так, что вся эта виртуальная реальность — пузырь, , который подсдуется и займёт свою небольшую нишу?

Почитать
:: https://financesonline.com/virtual-reality-statistics/
:: https://www.emarketer.com/content/us-virtual-augmented-reality-users-2021
:: https://techjury.net/blog/augmented-reality-stats/

Отдельный вид вечернего залипалова — изучать, как юзают Notion другие люди:

:: Выпускник Кэмбриджа, учился Астрофизике. Мудрёный, но места есть здравое зерно — https://reasonabledeviations.com/2021/09/18/how-i-use-notion/
:: Вот тут более интересный подход — понравился трекинг каждого чиха и персональные OKRs — https://hackernoon.com/the-notion-dashboard-that-get-things-done-and-how-i-built-it-sa1q31cd
:: Целые треды на Hacker News — https://news.ycombinator.com/item?id=29195417#29216685 — https://news.ycombinator.com/item?id=23236786
:: Как Ноушен использует Ноушен 🧐 — https://www.notion.so/How-Notion-Uses-Notion-616f41d2f5124f3185cf1c36d267c07e

Что думается:
:: Когда-нибудь я тоже совсем заскучаю и напишу, как я веду свои заметки. Или нет — потому что это супер индивидуальная вещь! Никогда ещё не видел такой системы, которая бы легла красиво в мою жизнь: всегда хочется упрощать, переделывать и сносить всё до фундамента. Сейчас сделал простой, но эффективный сэтап — но надолго ли хватит?
:: Бывает сложно избегать погружения в новую классную систему планирования и идти делать вещи. Тут только один подход — упрощать и упрощать. Менять подходы на менее удобные, чтобы видеть что реально важно в ведении заметок: вместо Ноушена попользоваться бумагой, с бумаги пересесть на диктофон для записи мыслей, а с диктофона — на Obsidian.

А вам чьи ноушены нравятся?

​​Что такое NFT стало понятно. Возникает новый вопрос: Какой NFT купить?

Что удалось обнаружить
:: Много суеты и хайпа вокруг этой темы, и сложно отделить реально стоящие токены от мусорных. Также, как и с криптой в 2017 году. Много проектов 1к1 повторяющих супер-успешные примеры Bored Ape и CryptoPunk, много скама.
:: Для поиска новых коллекций можно изучить раздел Upcoming вот здесь — https://rarity.tools/ — здесь собирают NFT генеративный арт и NFT, сортируя по редкости.
:: Покупать лучше (?) вместе с дропом, он называется 'Mint' (рус: чеканка) — это момент, когда диджитал-объект становится частью блокчейна Эфира и больше не может быть изменён. Сразу после дропа можно идти на маркетплейс OpenSea и оценивать обстановку, решая — продавать или холдить (ходлить)
:: Есть два пути покупки — вместе с Mint и на вторичном рынке. Со вторым вариантом всё более менее понятно — оцениваем волатильность токена, как делаем с любым ценным приобретением. Цена упадёт или будет расти? Почему? Если я решу продать, как быстро получится? Важно — а смогу ли я продать этот токен в принципе?

Но как ни покупай токены, стоит обратить внимание на следующие вещи
:: Коммьюнити. Чаще всего в твиттере и дискорде. Нужно смотреть на количество подписчиков, их активность, чекнуть аккаунты на ботов. Потому что если они пытаются продать 10k NFT, и у них нет мощного коммьюнити за спиной — есть шанс что всё рухнет. Есть ли треды в тви, посвящённые проекту? Обязательно должен быть нормальный живой сайт — без него проект будто подвешен в воздухе.
:: Команда. Можно не знать всех инфлюенсеров в этой сфере, но можно чекнуть на открытость команды. Интересно — если они показывают свои реальные имена = больше доверия, но тут спорно, потому что по-хорошему это крипта, где всё строится на анонимности. Можно попробовать найти след команды — подкасты, статьи и пр.
:: Арт. Если есть желание купить для быстрой перепродажи — можно не заморачиваться на субъективной красоте. Но если это игра в долгую — стоит также смотреть нравится / нет.
:: Применимость. NFT может быть персонажем в игре, может давать токен для DAO и много чего ещё — тут пока сложно, пороюсь подробнее, может напишу об этом.
:: Роадмап. Что собираются делать, проработаны ли все корнер-кейсы, особенно на случай, если всё пойдёт не по плану.
:: Статистика. Например: сколько будет (было) выпущено токенов, floor price (минимальная цена).
:: Цена. В среднем на минте стоимость токена будет около 0,05 ETH ($400) — если цена ниже или выше, то это повод задаться вопросом — а почему?

NFT = игра. И тут важнее не то, во сколько раз вырастет токен, а то, какая история стоит за ним, что за команда, и почему это откликается лично у меня. Я пока ковыряю поверхность и мне классно поразбираться в этом мирке, тесно завязанном на творчество. Захватывает уникальность — ты становишься владельцем айтемов, которые созданы в лимитированном количестве — старое-доброе коллекционирование, но на новый диджитальный лад.

Я пока не ричерчил глубоко, ориентируюсь на ретро-вайб 👾 Вот какие проекты мне сразу зашли
:: Project Immortalis — Mythology themed NFT collection — https://immortalis.io/
:: RUNECLUB — https://www.runeclub.io/
:: Galactic Apes — https://galacticapes.com/

Почитать / посмотреть
:: How NFT minting works — an initial guide to NFTs — https://azbigmedia.com/business/how-nft-minting-works-an-initial-guide-to-nfts/
:: How to pick NFT projects — https://www.businessinsider.com/how-to-pick-nft-projects-cryptopunk-investor-bored-apes-ethereum-2021-11
:: Which NFTs To BUY Now? — https://www.youtube.com/watch?v=5SsTpc9InYY
:: Tools I Use to Find The Best NFTs — https://www.youtube.com/watch?v=k9Y94UnjzHU
:: 8 Steps to Buying Your First NFT — https://blog.upstreamapp.com/8-steps-to-buying-your-first-nft/

​​Почему искусственный интеллект — ключ к улучшению клиентского опыта?

Первая волна исследований в области искусственного интеллекта (ИИ) была вызвана идеей, что он позволит решать проблемы, сложные для человека. Но это — не единственное применение. Сейчас AI используется, например для

:: Анализа огромных массивов данных, чтобы выявить паттерны и предсказать, что произойдёт дальше
:: Диагностики заболеваний путём анализа изображений
:: Изучения микроэкспрессий на лицах людей — чтобы понять, о чем они думают (!)
:: Улучшения продукции. Интересный подход — проанализировать миллионы комментариев клиентов, чтобы понять — какие функции следует добавить в бэклог

Но также AI может использоваться для абсорбирования мудрости, идущей от клиентов.

В статье 1949 года Джон Маккарти), учёный из MIT, описал два вида искусственного интеллекта. Первый решает, как управлять авто или какой фильм поглядеть. Второй — какую информацию рекомендовать. Например: банк может захотеть рассказать клиентам о новых ипотечных кредитах или кредитных картах — такие рекомендательные системы окружат нас повсеместно. Но так было не всегда.

Десятилетие назад агенты были почти исключительно обычными, живыми людьми. Компьютер использовался только для поиска информации, а не для того, чтобы помочь клиенту решить его проблемы. Очевидно, что один из способов использования ИИ для улучшения качества обслуживания клиентов — сделать саппорт умнее. И тут появляется AI — работник, который без устали может выслушивать клиентов / пользователей и помогать им (рекомендовать) возможные решения, делая это на порядок лучше и тщательнее людей.

Но AI банка из примера выше, заключённый в формат чат-бота и взаимодействующий с пользователем должен понимать его язык. Не только слова, используемые для описания эмоций или переживаний, но и то, как он их произносит, понимать метафоры, идиомы и фигуры речи. Машина должна понимать, как ваши клиенты разговаривают друг с другом, уловить те особенные способы, которыми они говорят о деньгах, работе, надеждах или страхах.

Искусственный Интеллект должен понимать всё это не просто для того, чтобы разбрасываться полезными советами. Он должен понимать, чтобы знать, что нужно его клиентам, и понять, чего они захотят в будущем.

ИИ может использоваться компаниями для улучшения взаимодействия со своими клиентами. Но для этого ему нужно немного человечности!

Sam Altman — How to Build the Future

Посмотрел старенькое интервью с Сэмом Альтманом — CEO OpenAI. Выделил интересное:
:: Лучше всего работается на пересечении трёх значений: то, в чём ты хорош, что тебе нравится, и где ты можешь создать добавленную ценность — так можно сделать реальный вклад
:: Ещё хорошо помогают: фокус, связи и вера в себя (huh)
:: Большинство людей работают над чем-то, не особо задумываясь — «Зачем?»
:: Очень сложно найти людей, с которыми можно жёстко работать и пробовать постоянно что-то новое. В мире будет не так много мест, в которых собираются люди, близкие по духу, для стартапов это очевидно SF
:: В определённый момент карьера / развитие стопорится об то, сколько классных людей ты знаешь, и со сколькими ты можешь что-то делать вместе. В этом смысле просто помогать людям даёт классный накопительный эффект в будущем
:: Многие люди также недооценивают накопительный эффект от тяжёлой работы в начале пути. Она со временем окупается и даёт буст, вместе с возможностью немного расслабить булочки
:: Очень сложно разделить то, над чем нужно трудиться долго до кардинального прорыва и то, что нужно быстро бросить. Но большинство людей сдаются слишком рано, не рискуют, не проявляют должную агрессию
:: Про инвестиции — обычный подход = максимально диверсифицировать портфолио, потому что неизвестно, что будет в будущем и нужно себя обезопасить. Но можно идти в обратную — иметь собственное мнение о будущем, понимая, какие компании будут востребованы в нём, и покупать этот вижен

​​Почему Growth-маркетологи — самые современные маркетологи в 2021 году?

Growth-маркетинг всё более (или снова?) актуален, попробуем разобраться, чем он отличается от традиционных подходов:
:: Growth marketing — это про небольшие и быстрые итерации тестов по всей маркетинговой воронке с последующим созданием стратегии, основанной на данных для роста основных метрик
:: Главная функция маркетолога — находить маркетинговые каналы, решения и идеи, которые эффективно приведут новых клиентов и увеличат доход
:: Чем кардинально отличается от перформанс-маркетолога? Тем, что используются не только платные каналы привлечения sem/social, но и любые другие. Тем, что есть вовлечение в продукт и возможность влиять на воронку изнутри
:: Большинство более традиционных (sic!) маркетологов более ориентированы на верх воронки, там где охваты и лиды, а значит больше маркетингового мяса. В growth подходе всей воронке уделяется внимание, в том числе активации, возвращаемости и оттоку, построению реферальных программ и выручке
:: Треть стартапов ранних стадий и компаний из fortune 500 инанимают именно гроус-маркетологов

Таки почему подход становится актуальным? Всё сложнее просто заливать рекламным бюджетом площадки и получать дешёвые конверсии. Пользователи устали от рекламы, CPM растёт, а с ним дорожает всё остальное привлечение, а iOS 14.5 + ближайший отказ от кук добивают все самые простые (но искусственные) способы роста.

​​Как сделать питч-дек стартапа запоминающимся?

Наткнулся на обворожительную параллель — нужно брать пример с музыкальной индустрии!

:: Почему важно запомниться? В среднем в 2021 году инвестор тратит на отсмотр деки меньше 3-х минут. За это время нужно зацепить внимание и отложиться в памяти, потому что количество стартапов растёт, а сфокусированного ресурса всё меньше.
:: При чём тут музыка? В песне также важно первое впечатление. У вас есть примерно 15-30 первых секунд трека, чтобы слушатель или остался или скипнул. Интересно, что это повлияло на конструкцию хитов — теперь хуки идут в начало трека, а следом куплет, хотя раньше, по канонам композиции было ровно наоборот. Теперь нет времени.
:: Отличный способ оживить питч — сделать из него нарратив, который выглядит как связная история
:: Ещё недавно увидел сумасшедшую идею, которая должна работать — писать много сниппетов треков на 15 секунд, заливать их в TikTok, чтобы отобрать видео с наибольшим количеством просмотров и дописать песню. Это гораздо более эффективный подход, чем пытаться выжать три минуты из песни, которая никогда не выстрелит.
:: Следом у меня появляется похожая идея и для продукта. На этапе проверки идеи есть вариант тестировать трафик на лендинг, на котором кратко рассказывается о продукте и собираются почты заинтересованных. Но мы можем упростить, поместив основные value на несколько рекламных креативов и запустив рекламу в A/B режиме. Так в теории можно понять, что откликается у потенциальной целевой аудитории больше. На практике это скорее не подойдёт под узкие продукты, потому что в paid social постепенно умирают узкие таргетинги. Для узких кейсов можно тестировать контекстную рекламу.

Вывод — навык рассказа историй / навык донесения мысли / навык продажи = маст

Почему конкуренты — не помеха?

Интересно наблюдать, что даже в супер пережатых нишах появляются новые проекты. Недавний пример — Mmhmm, сервис для создания профессионального изображения во время видео-конференций (например: крутить на фоне презентацию, которую рассказываешь).

Если посмотреть на поверхности — конкуренция должна быть невыносимой, потому что Zoom, потому что Google и даже Skype. Но если честно — Zoom просто ужасен для меня, как для пользователя, Гуглу я не доверяю, а скайпом в моём окружении пользуются всё меньше. И если появляется что-то лучше, то мой transaction cost при переходе на новую платформу для звонков крайне низок; если появится что-то удобнее Zoom и такое же массовое — я съеду.

Чем отличается Mmhmm? Это даже не сервис для звонков. Они пытаются сделать видео-коллы медиумом для самовыражения и построения взаимоотношений. Компания подняла $100M и купила пару стартапов — Macro и Memix — оба дают возможность менять фоны звонков и работать с масками. Они не конкурируют с Zoom, они его дополняют и дают пользователю возможность делать чуть больше. Этот пост — kindly reminder самому себе: даже там где «возможностей уже нет» весь жир только начинается!

​​На русском писать легко (нет), а на английском очевидно сложнее. Я теперь и личные заметки пишу на инглише (почти всегда) и заодно решил прокачивать себя в публичном поле. Для этого оживил свой твиттер, он тут: https://twitter.com/mark_mukhin_

Почему сложно? Очень специфичная площадка, из-за ограничения по количеству символов нельзя растекаться в мыслях — учусь писать коротко и чётко, чаще получаются афоризмы и цитаты из пацанских пабликов

Подписываться или нет — вам решать, но даже пара читателей — стимул не отлынивать 🥵🤝😈

​​Саммари: Hans Rosling — «Factfulness»

Саммари на русском 🇷🇺

Главная мысль книги — мы ошибаемся в нашем восприятии мира — он лучше, чем мы думаем, и эти улучшения продолжатся. Суть: автор задавал можеству людей вопросы о бедности, образовании, катастрофах и других статистических штуках. Он обнаружил (и это основа книги), что независимо от того, какое образование или положение имеют люди, в какой бы стране они ни жили — в большинстве случаев они вообще не попадают в адекватные цифры. Самое страшное — если бы они дали рандомные ответы, это было бы лучше, чем то, что они сначала обдумали и дали "осознанные" ответы. Книга наглядно показывает реальное положение дел с помощью ряда статистических распаковок и проницательных ментальных моделей.

Читать саммари на русском/английском: https://themarko.org/101think/tpost/yrsth2v2u1-sammari-hans-rosling-factfulness

Прочитал заметку о «неловкой тишине», которая возникает во время встреч/диалогов/переговоров — никогда не думал об этом и зацепился за подход. Главный урок, который получила авторка, обучаясь переговорам на MBA-программе — заткнись, если нет уверенности о том, что нужно сказать. В чём преимущества?

:: Выигрываешь игру, потому что уклоняешься от прямой атаки оппонента
:: Ты ничего не теряешь. Потому что слова могут быть использованы против тебя в дальнейшем, несмотря на цель лучше прояснить ситуацию
:: Молчание = золото. Ты не просто выглядишь умнее, если промолчишь — это так и оборачивается
:: Становится очевидной абсурдность сказанного ранее / заданного вопроса. Не нужно прятать недоумение за словами, лучше просто помолчать
:: Уклонение от неверно заданного вопроса даёт возможность вообще не вовлекаться в ненужные рассуждения и пустую полемику
:: Неловкое молчание освобождает место для того, чтобы подумать. Иногда полезно ;)
:: Тишина лучше запоминается, чем всё что угодно, что можно было сказать в этот момент
:: В момент неловкой тишины сразу обнаруживает себя то, кем является собеседник
:: Мяч перекатывается на твою сторону и можно без напряжения занять позицию силы

Мне так зашло, потому что я часто начинаю раздражаться и спорить, сразу встаю в позу защиты и планирую, как я сейчас методично разнесу позицию оппонента. А всё может быть проще! Услышал чушь — молчи. Тебя провоцируют на эмоции — молчи. С тобой хотят играть в игру, которая тебе не интересна — молчи. Классный подход, буду пробовать

​​Делать продукт не только весело, но и местами скучно — правильно выбери организационно-правовую форму, правильно подпиши бумагу у инвестора etc. Но когда-то в этом нужно разобраться:

:: От чего будет зависеть бумажная волокита? От создания юрлица (локация/тип), от рейзинга денег, долей фаундеров
:: Фаундеры не могут продавать долю в компании как common stock (?), продаваемая доля называется preferred stock. Preferred stock — метод привлечения денег в компанию за счёт продажи акций по рассчитанной конкретной цене за акцию. Как считается? Оценка компании делится на количество акций — получаем стоимость акции, можем понять, за сколько продадим N-штук. Сейчас редко используется для первого подъёма инвестиций, только Series A и далее. Чем плох метод на начальных этапах — отнимает тонну времени фаундеров, $25k-100k на юристов (!)
:: Что изменилось в процессах? Структура подъёма денег, доступность и скорость. Что не меняется — используемые документы в preferred stock, оценка стоимости компании и размытие долей, важность коммуникации с инвесторами
:: Bridge loan (convertible promissory note) — деньги на перебиться между Series A и B. Работает так — деньги даются под процент, но при следующем раунде просто конвертируются в долю в компании. Сейчас этот метод чаще используют, чтобы финансировать стартап ранней стадии
:: Почему этот метод лучше традиционного? Быстрее, дешевле, более гибкий. Тебе не нужно поднимать $1-2M просто чтобы окупить долгий процесс с preferred stocks. Можно легко поднять $50-100-200k, а юрист будет смотреть всего на одну бумагу. НО — технически это всё равно ДОЛГ компании
:: Отсюда появляется SAFE financing (convertible note) — метод привлечения, в котором не продаются preferred stocks, a "конвертируемые ценные бумаги" — право купить акции в будущем. Чем отличается — не нужно нанимать юристов, потому что договор типовой. И главное — это не долг!
:: Какие проблемы остаются? Надо внимательно смотреть за размыванием долей. Инвесторы бывают всякие, могут забрать слишком много. Некоторые инвесторы не будут вкладывать, если у фаундеров слишком маленькая доля, потому что нет мотивации заниматься компанией. Если слишком много инвесторов — сложно их администрировать

Посмотреть:

:: Carolynn Levy — Modern Startup Funding — https://www.youtube.com/watch?v=9qWZALyGSmg
:: Kirsty Nathoo — Understanding SAFEs and Priced Equity Rounds — https://www.youtube.com/watch?v=Dk6JNTDec9I

​​Что такое тень?

Тень — это безсознательное в личности, то, что эго не может идентифицировать в себе = неизвестная сторона себя.

:: Тень — эквивалент безсознательного по Фрейду, но Карл Юнг отмечал, что она включает в себя вообще всё за пределами сознания, и может быть как положительной, так и отрицательной
:: Она состоит в основном из примитивных и негативных эмоций и импульсов, как ярость, гнев, зависть, алчность, жадность. Она инстинктивна и иррациональна
:: Всё что мы избегаем / отрицаем в себе — становится частью Тени
:: Всё, что не метчится с тем, что мы выбираем «осознанно» — становится частью Тени
:: Процесс начинается ещё в детстве — у каждого ребёнка есть полный спектр эмоций, но часть из них помечаются как нежелательные внутри конкретной социальной группы, и потому подавляются
:: Мы отлично защищаем себя и свою идентичность от всего незнакомого, нелестного. Из этой позиции Тень управляет нами, без нашего прямого осознания
:: Если мы пытаемся давить неосознанные порывы — это ведёт к проекции — то, что мы отрицаем в себе = видим в других людях

Как работают с тенью?

:: Отслеживание эмоциональных реакций и поведения
:: Вовлечение во внутренний диалог с тенью, с различными субличностями, живущими внутри
:: Изучение архетипов. Они конструктивны, но на каждый конструктивный приходится точно такой же деструктивный, который уравновешивает систему

Что даёт изучение тени? Очевидно лучшее понимание себя, раскрытие аутентичности, креативности и энергии, плотное заземление. Открытие тёмных сторон помогает чище видеть мир, интегрирует (объединяет) психику человека

Часто встречал понятие Shadow, решил разобраться, что это и теперь хочется погрузиться глубже. Ниже список того, что читать по теме, чек:

:: Карл Юнг — весь
:: Ken Wilber — Integral Life Practice — https://www.amazon.co.uk/dp/1590304675
:: Robert Moore, Douglas Gillette — King, Warrior, Magician, Lover: Rediscovering the Archetypes of the Mature Masculine — https://www.amazon.com/King-Warrior-Magician-Lover-Rediscovering/dp/B004HWSYH8
:: A Definitive Guide to Jungian Shadow Work: How to Get to Know and Integrate Your Dark Side — https://scottjeffrey.com/shadow-work/

​​Кто разбогатеет на крипте?

Из опроса аналитической кампании Engine Insights:
:: В среднем 14% жителей США доверяют криптовалютам, причём доля людей до 30 лет выше — ~23%. Снизилось доверие к NFT — с 10 до 8%
:: Примерно 31% взрослого населения США верят, что могут стать криптомиллионерами. Среди 'Gen Z' доля заоблачная — 59%

Какие у меня рождаются мысли по этому поводу?
:: Больше людей готовы доверять криптовалютам = больше возможностей в повседневном использовании = больше спрос = рост стоимости из-за ограниченного предложения
:: Все коины пока что держатся биткоина в его падениях и подъёмах, а объём добычи биткоина ограничен 21M. На момент написания текста уже намайнили 18 883 093,75 (89.919%), из них примерно 3-4M утеряно безвозвратно
:: Это значит, что чем дальше, тем меньше будет новых биткоинов — это будет драйвить взрывной рост вверх
:: У роста есть ограничители, например неиллюзорная возможность того, что государства захотят ограничить хождение криптовалют — это может схлопнуть и обрушить весь рынок
:: Есть предсказания, что 1 BTC потенциально может стоить действительно дорого, >$1M, такие спекулятивные прогнозы основываются как раз на ограниченности предложения
:: Возможно, что люди из поколения Z чётче видят эту перспективу и не так боятся вкладывать деньги в такой высокорисковый актив, как крипта
:: Порог входа сильно снижается. Даже в России достаточно нескольких кликов, чтобы купить практически любую криптовалюту. Сфера мудрёная, со сложной терминологией, но упрощение и повсеместное распространение сильно расширяет аудиторию тех, кто покупает крипту

И теперь моя любимая байка: в 2010-11 годах мой папа (!) советовал мне прикупить биткоина, примерно во времена знаменитой истории, как впервые в истории заказали пиццу за биткоины (за 10 000 BTC) . Когда валюта пробила $15k в 2017 я немного понервничал :) Но что на самом деле важно
:: Многие люди, покупавшие биткоин в начале 10-х потеряли ключи от своих кошельков / забыли их — отсюда потерянные миллионы монет. Каково было бы знать, что где-то есть кошелёк, на котором миллионы, но к которому не получить доступ?
:: Я не мог заглянуть в будущее и увидеть реальную перспективу. Я бы продал всё на отметке в $1k, кусал бы локти на $20k и помешался бы на $60k. Каково было бы сделать x100, но не сделать x10000?

Вместо вывода — (1) Интересно, до какой отметки вырастут самые популярные криптовалюты, (2) Интересно, сколько людей реально станет криптомиллионерами на этой волне?

Diana Hu on Augmented Reality and Building a Startup in a New Market

Изучаю дополненную реальность, что почерпнул:
:: AR-опыт состоит из нескольких смежных областей: (1) computer vision для того, чтобы снять данные с сенсоров для понимания окружающего пространства, (2) графический движок, чтобы срендерить картинку (3) + требуется решить множество инженерных задач, чтобы всё это работало ещё и в real-time
:: AR — ещё один путь для предоставления информации. Мы прошли от десктопов к смартфонам и сейчас идём к дополненной реальности, затем пойдём к виртуальной
:: Лучшая вещь / магия в AR — быть вовлечённым в реальность, вместо того, чтобы избегать её — всё происходит наяву
:: Пока что (2019 год) AR-опыт всё ещё сложен для создания, но со временем технология станет базовой и сделать что-то в дополненной реальности станет просто, на уровне, как сейчас собрать сайт на конструкторе
:: Первые концепты дополненной реальности были в разработке ещё в 70-е, но только в 90-е им нашли реально применение в авиации. Прошло много времени до момента, как получилось снизить стоимость технологии — этому поспособствовало повсеместное распространение мобильных телефонов. Начали делать много телефонов — их компоненты подешевели — на них же делаются шлема для VR. Ещё причины — рост вычислительных возможностей смартфонов (ждём улучшения энергоэффективности) и рост скорости интернет-соединений (ждём 5G с десятикратным ускорением)
:: Почему сложно делать проекты в AR? Всё ещё много неизвестных. Например VR маркет взлетел после того как FB купил Oculus, но потом пыл ослаб. А AR близко повторяет траекторию развития VR в этом смысле. Пока не ясна сфера применимости и надо строить инфраструктуру (2019 год)

​​Когда лопнет пузырь?

Попал в дискуссию про инвестиции, и наткнулся на довольно популярное мнение, что при выборе акций в 2021 году нельзя больше полагаться на результаты работы компании / мультипликаторы / исторические данные / you name it. Работает только чутьё на тренды и хайп + удача. Этот настрой отлично ложится на предостережения о том, что на рынке акций надувается пузырь. Финансовый пузырь — состояние рынка или его части, когда активы стоят неоправданно дорого относительно своей реальной ценности. Ступени развития:
:: Замещение. Инвесторы вдохновляются новой парадигмой, идеей или технологией
:: Бум. Сначала цены растут довольно медленно, затем резко взлетают по инерции, из-за того, что всё больше участников заходят на рынок, подогреваемые СМИ. Тут проявляется FOMO и люди боятся пропустить такую гениальную возможность разбогатеть в одночасье
:: Эйфория. Цены пробивают все мыслимые потолки, появляются первые предостережения о пузырях
:: Фиксация прибыли. Здесь разумные инвесторы считывают сигналы предостережения и начинают скидывать активы, чтобы зафиксировать то, сколько было заработано. Но падение может случиться сегодня, а может через несколько лет. А может и не случится никогда — такой шанс тоже есть. На всякие знаки предостережения появляются противоположные мнения, кричащие о том, что пузыря не существует — «ведь мы не падаем уже N-времени»
:: Паника. Небольшого негативного события бывает достаточно, чтобы спровоцировать взрыв и уронить рынок. Это работает как цепная реакция — продают все, продают по любым ценам — лишь бы сбыть неликвид

Почему это может быть пузырём сейчас (а не в учебниках про хрестоматийный Dot-com bubble)?
:: Переоценка крупных технологических кампаний. Например, по мультипликатору P/E у Tesla показатель 1500 (актуальная инфа — 350, но всё равно много) — это значит, что компании потребуется 1500 лет, чтобы заработать столько, сколько она стоит. И таких примеров относительно много
:: Растут объемы торгов. Например по РФ вот такая информация за 2020 год: «По состоянию на сегодняшний день, совокупные объемы торгов Мосбиржи по сравнению прошлым годом выросли на 18% и достигли 924 трлн рублей ... Абсолютным рекордсменом стал рынок акций, рост объемов которого достиг 93%. ... Если в прошлом году мы с вами гордились, что на рынок пришло 1,5 млн физических лиц, то в этом году на рынок пришло 4,7 млн физических лиц. Это суммарно больше, чем за все предыдущие годы». Это наглядно иллюстрирует, что обычные люди потянулись в инвестиции на волне хайпа
:: Вывод множества SPAC (Special Purpose Acquisition Company) на IPO. Что такое SPAC? Это когда создаётся «подставная» компания с целью привлечения денег на IPO с последующим приобретением другой компании. Т.е. компания не производит продуктов и не продаёт ничего — это просто такой способ привлечения инвестиций, очень удобный для больших инвесторов. «В 2020 году состоялось 248 SPAC IPO, в результате которых было привлечено более $83 млрд. По сравнению с 2019 годом количество таких IPO выросло на 500%, а объём привлечённого капитала увеличился в 6 раз». Интересно, что в 2021 году в марте было 109 SPAC, потом было резкое падение и в октябре снова рост до 57 штук за месяц.

Итого — можно всё свести к полярностям,

(1) в ближайшем будущем произойдет падение рынка акций, у него нет лимита вниз и не ясен хвост. Упасть можно так низко, как не падали никогда.

(2) Акции растут не потому, что они в моменте дают какую-то ценность, но потому, что в компании есть идея / потенциал. Методы оценки рынка родом из XX века больше не работают, мир меняется до неузнаваемости. Поэтому гораздо честнее выстраивать собственные критерии оценки. Например, Nvidia будет расти, потому что сейчас всем нужны GPU-чипы. Но для таких оценок требуется большая насмотренность и умение предугадать тренд до роста, чтобы поймать возможность в +520% за 2 года.

Какие акции посоветуете брать? ;)