Привет! У микрофона Ксения Голубева.
В the Untitled ventures мы сейчас в процессе Due Diligence с несколькими крутыми компаниями. Это непростая процедура, которая требует много внимания инвестора и серьезной подготовки со стороны стартапа.
Далеко не у всех стартапов есть понимание, как это проходит и что нужно подготовить заранее, чтобы не затягивать переговоры.
Поэтому мы решили сделать вебинар совместно с прекрасными коллегами из UNIT.City о том, как подготовиться к DD. Об этом 14 декабря расскажет управляющий партнер the Untitled ventures Оскар Стаховяк. У Оскара огромный опыт в инвестициях на европейском рынке, я очень рекомендую всем, кто сейчас поднимает раунд, присоединиться.
Мы обсудим:
- какие документы вам стоит подготовить заранее
- как выглядит процесс DD в регулируемом фонде
- кто еще, помимо фонда и стартапа, участвуют в DD
📌 Регистрация тут: https://bit.ly/3CVflbw
ЯЗЫК - АНГЛИЙСКИЙ
Кстати, вот запись вебинара про поиск инвестора на международном рынке, который мы провели вчера: https://www.youtube.com/watch?v=FK6ePCA--Jw
В the Untitled ventures мы сейчас в процессе Due Diligence с несколькими крутыми компаниями. Это непростая процедура, которая требует много внимания инвестора и серьезной подготовки со стороны стартапа.
Далеко не у всех стартапов есть понимание, как это проходит и что нужно подготовить заранее, чтобы не затягивать переговоры.
Поэтому мы решили сделать вебинар совместно с прекрасными коллегами из UNIT.City о том, как подготовиться к DD. Об этом 14 декабря расскажет управляющий партнер the Untitled ventures Оскар Стаховяк. У Оскара огромный опыт в инвестициях на европейском рынке, я очень рекомендую всем, кто сейчас поднимает раунд, присоединиться.
Мы обсудим:
- какие документы вам стоит подготовить заранее
- как выглядит процесс DD в регулируемом фонде
- кто еще, помимо фонда и стартапа, участвуют в DD
📌 Регистрация тут: https://bit.ly/3CVflbw
ЯЗЫК - АНГЛИЙСКИЙ
Кстати, вот запись вебинара про поиск инвестора на международном рынке, который мы провели вчера: https://www.youtube.com/watch?v=FK6ePCA--Jw
Google Docs
Online, session on "How to prepare for Due Diligence" with Oskar Stachowiak
Our speaker Oskar Stachowiak.
Oskar has a 17-year career in investing into emerging markets. Oskar ran one of the largest equity Emerging Market funds in Europe as well as a hedge fund. In 2015 Oskar began to invest as an angel investor into technology companies…
Oskar has a 17-year career in investing into emerging markets. Oskar ran one of the largest equity Emerging Market funds in Europe as well as a hedge fund. In 2015 Oskar began to invest as an angel investor into technology companies…
Рубрика «ваш КО» от Антона Антича! Сегодня — про опционы.
За последние несколько недель не раз попалась путаница в обсуждении опционов в контексте стартапов, что это, зачем нужны, как работают и прочее, поэтому вот вам микроликбез по теме. Надеюсь будет полезно.
👉 Опцион — это право купить акцию компании по определенной фиксированной цене (на бирже ещё бывают put options, которые фиксируют право продать акцию по определенной цене, но в контексте стартапов их не используют разумеется). Option grants — самый популярный способ мотивировать работников стартапов (в которых зачастую зарплата ниже рынка и нет стабильности корпораций) и практически единственный способ стать миллионером в найме.
📈 Работают они очень просто. Вася Пупкин присоединился к стартапу «чубундльр.ai» во время сид раунда с оценкой 2 миллиона долларов. Ему дали опцион на 10000 акций с так называемой strike price 1 доллар за акцию (у компании всего 2 миллиона акций, поэтому цена каждой при оценке компании 2 миллиона долларов — 1 доллар). Это значит у него сразу же появилось право, но не обязанность, выкупить 10,000 акций за 10,000 долларов.
🤪 У Васи пупкина таких денег нет и он просто владеет опционом. Компания растёт, поднимает другие раунды и вот наконец через 5 лет выходит на IPO с оценкой 1 миллиард долларов. Однако акций в компании уже не 2 миллиона, а 5, так как мы выпускали ещё акции чтобы продать их другим инвесторам на пути к нашему IPO. То есть, цена одной акции на IPO — миллиард поделить на 5 миллионов — 200 долларов.
💸 Вася executes свой опцион одной транзакцией выкупая 10,000 акций за 10,000 долларов у компании и продавая их на рынке за 2 миллиона долларов. У Васи остаётся 1,990,000 долларов, с которых он заплатит налог на ordinary income, а остаток вложит в Феррари и битки.
В общем идея очень простая — вы получаете право купить акции по фиксированной низкой цене и надеетесь что компания будет успешна, цена акций вырастет и вы заработаете на этой разнице.
————————
👀 Есть тонкости. Никто сразу весь пакет опционов обычно не даёт — чаще всего есть некий vesting schedule, а иногда и так называемый cliff. Cliff — это период времени который вы должны проработать, прежде чем вам дадут первую часть вашего опционного пакета. Обычно это год.
Vesting — это когда после cliff вам выдают полагающийся вам пакет частями, помесячно или поквартально.
Например, если Васе Пупкину дали 10,000 опционов с клиффом 1 год и вестингом на 4 года, то через год у Васи будет 2500 опционов, и потом по 2500 каждый год будет добавляться ещё 3 года.
Почему это все ещё круто? Потому что цена на весь пакет фиксирована как 1 доллар за акцию! Но через 2 года после раунда акция на рынке (или последующих раундах) может уже стоить 50 долларов, а у Васи опцион по 1 доллару, который он просто с течением времени зарабатывает.
—————————
👀 Другая тонкость — надо ли выкупать акции по опциону сразу. Тут вы должны понимать что в стартапах всегда есть риск, что акции на рынке не будут стоить ничего, если он не взлетит, а чтобы выкупить акции вам придётся отдать ваши кровные.
👉 Но — это может иметь смысл если вы живете в юрисдикции где capital gains tax меньше чем обычный подоходный (а это практически все нормальные юрисдикции).
Например в Швейцарии capgains — 0, а подоходный с больших сумм порядка 30%. То есть Вася пупкин заплатил бы 600,000 долларов налога в примере выше, а если бы выкупил акции заранее — то ноль.
Продажа акций облагается capital gains, execution опциона с продажей акций в одной транзакции — как regular income. Hope this helps)
За последние несколько недель не раз попалась путаница в обсуждении опционов в контексте стартапов, что это, зачем нужны, как работают и прочее, поэтому вот вам микроликбез по теме. Надеюсь будет полезно.
👉 Опцион — это право купить акцию компании по определенной фиксированной цене (на бирже ещё бывают put options, которые фиксируют право продать акцию по определенной цене, но в контексте стартапов их не используют разумеется). Option grants — самый популярный способ мотивировать работников стартапов (в которых зачастую зарплата ниже рынка и нет стабильности корпораций) и практически единственный способ стать миллионером в найме.
📈 Работают они очень просто. Вася Пупкин присоединился к стартапу «чубундльр.ai» во время сид раунда с оценкой 2 миллиона долларов. Ему дали опцион на 10000 акций с так называемой strike price 1 доллар за акцию (у компании всего 2 миллиона акций, поэтому цена каждой при оценке компании 2 миллиона долларов — 1 доллар). Это значит у него сразу же появилось право, но не обязанность, выкупить 10,000 акций за 10,000 долларов.
🤪 У Васи пупкина таких денег нет и он просто владеет опционом. Компания растёт, поднимает другие раунды и вот наконец через 5 лет выходит на IPO с оценкой 1 миллиард долларов. Однако акций в компании уже не 2 миллиона, а 5, так как мы выпускали ещё акции чтобы продать их другим инвесторам на пути к нашему IPO. То есть, цена одной акции на IPO — миллиард поделить на 5 миллионов — 200 долларов.
💸 Вася executes свой опцион одной транзакцией выкупая 10,000 акций за 10,000 долларов у компании и продавая их на рынке за 2 миллиона долларов. У Васи остаётся 1,990,000 долларов, с которых он заплатит налог на ordinary income, а остаток вложит в Феррари и битки.
В общем идея очень простая — вы получаете право купить акции по фиксированной низкой цене и надеетесь что компания будет успешна, цена акций вырастет и вы заработаете на этой разнице.
————————
👀 Есть тонкости. Никто сразу весь пакет опционов обычно не даёт — чаще всего есть некий vesting schedule, а иногда и так называемый cliff. Cliff — это период времени который вы должны проработать, прежде чем вам дадут первую часть вашего опционного пакета. Обычно это год.
Vesting — это когда после cliff вам выдают полагающийся вам пакет частями, помесячно или поквартально.
Например, если Васе Пупкину дали 10,000 опционов с клиффом 1 год и вестингом на 4 года, то через год у Васи будет 2500 опционов, и потом по 2500 каждый год будет добавляться ещё 3 года.
Почему это все ещё круто? Потому что цена на весь пакет фиксирована как 1 доллар за акцию! Но через 2 года после раунда акция на рынке (или последующих раундах) может уже стоить 50 долларов, а у Васи опцион по 1 доллару, который он просто с течением времени зарабатывает.
—————————
👀 Другая тонкость — надо ли выкупать акции по опциону сразу. Тут вы должны понимать что в стартапах всегда есть риск, что акции на рынке не будут стоить ничего, если он не взлетит, а чтобы выкупить акции вам придётся отдать ваши кровные.
👉 Но — это может иметь смысл если вы живете в юрисдикции где capital gains tax меньше чем обычный подоходный (а это практически все нормальные юрисдикции).
Например в Швейцарии capgains — 0, а подоходный с больших сумм порядка 30%. То есть Вася пупкин заплатил бы 600,000 долларов налога в примере выше, а если бы выкупил акции заранее — то ноль.
Продажа акций облагается capital gains, execution опциона с продажей акций в одной транзакции — как regular income. Hope this helps)
Про инвестиционный процесс нашего фонда от Константина Синюшина.
Очень коротко рассказываю, как мы принимаем свои решения об инвестициях в итоге работы инвестиционного конвейера вместо привычного инвестиционного комитета и почему показать мы такое не можем на сторону исключительно в силу трудоёмкости.
В нашем новом фонде есть четыре партнера с разными совершенно компетенциями от оценки потенциала и качества технологии в deep tech стартапах, через оценку потенциала и применимости бизнес-модели проекта, через оценку рыночного потенциала и способности к go to world market, до оценки финансовой состоятельности планов развития.
И каждый из партнеров по очереди рассматривает поток проектов, прошедших сначала первичный отбор и потом аналитику. Если проект прошел первого партнера он попадает ко второму, если прошёл второго, то к третьему и потом аналогично к четвертому.
Понятное дело на каждом этапе конверсия уменьшает количество для рассмотрения на следуюшем уровне. Но даже все четыре уровня здесь, как в реальной компьютерной симуляции, может пройти большее число проектов, чем наш запланированный инвестиционный лимит фонда на текущий квартал.
И тогда встает проблема, каким дать трем проектам из шести, прошедших предварительный отбор. Вот это и есть простое голосование по баллам опросника всех четверых наших партнеров, определяющее кто из них получит инвестиции в конкретном квартале. Остальные три проекта голосуются заново с пополнением.
Казалось бы нагрузка на партнеров должна распределяться сильно неравномерно, поскольку в начале инвестиционного конвейера мы смотрим на большее число проектов.
Но нет, потому что смотрим мы на каждом следующем уровне более глубокого. И всего из условных 120 проектов прошедших первичный отбор в нашу воронку примерно 12 проектов ежегодно получает наши инвестиции по 1.000.000 евро на посевном этапе.
Кстати, напоминаю, что все deep tech проекты, прошедшие первичный отбор, по своему каждый чудо как хорош. Просто по каким-то формальным или даже неформальным признакам они не подошли для именно нашего раунда.
И это никак их не дискредитирует, а возможно просто откладывает в них наше вхождение до нового раунда. А пока мы будем рады со всем рынком поделиться нашим открытым рейтингом deep tech проектов на посевной стадии. Возможно, они легче смогут получить чужие деньги. Первый опыт ждите пожалуйста в январе и далее поквартально.
Очень коротко рассказываю, как мы принимаем свои решения об инвестициях в итоге работы инвестиционного конвейера вместо привычного инвестиционного комитета и почему показать мы такое не можем на сторону исключительно в силу трудоёмкости.
В нашем новом фонде есть четыре партнера с разными совершенно компетенциями от оценки потенциала и качества технологии в deep tech стартапах, через оценку потенциала и применимости бизнес-модели проекта, через оценку рыночного потенциала и способности к go to world market, до оценки финансовой состоятельности планов развития.
И каждый из партнеров по очереди рассматривает поток проектов, прошедших сначала первичный отбор и потом аналитику. Если проект прошел первого партнера он попадает ко второму, если прошёл второго, то к третьему и потом аналогично к четвертому.
Понятное дело на каждом этапе конверсия уменьшает количество для рассмотрения на следуюшем уровне. Но даже все четыре уровня здесь, как в реальной компьютерной симуляции, может пройти большее число проектов, чем наш запланированный инвестиционный лимит фонда на текущий квартал.
И тогда встает проблема, каким дать трем проектам из шести, прошедших предварительный отбор. Вот это и есть простое голосование по баллам опросника всех четверых наших партнеров, определяющее кто из них получит инвестиции в конкретном квартале. Остальные три проекта голосуются заново с пополнением.
Казалось бы нагрузка на партнеров должна распределяться сильно неравномерно, поскольку в начале инвестиционного конвейера мы смотрим на большее число проектов.
Но нет, потому что смотрим мы на каждом следующем уровне более глубокого. И всего из условных 120 проектов прошедших первичный отбор в нашу воронку примерно 12 проектов ежегодно получает наши инвестиции по 1.000.000 евро на посевном этапе.
Кстати, напоминаю, что все deep tech проекты, прошедшие первичный отбор, по своему каждый чудо как хорош. Просто по каким-то формальным или даже неформальным признакам они не подошли для именно нашего раунда.
И это никак их не дискредитирует, а возможно просто откладывает в них наше вхождение до нового раунда. А пока мы будем рады со всем рынком поделиться нашим открытым рейтингом deep tech проектов на посевной стадии. Возможно, они легче смогут получить чужие деньги. Первый опыт ждите пожалуйста в январе и далее поквартально.
Всем привет! Тут Антон Антич про выход на рынок США. 🇺🇸
В русскоязычной стартаперской среде натужное вот это постоянное обсуждение «как же нам Выходить На Запад и Когда» перемежается с комментариями типа «чтобы протестировать гипотезу выхода в США вам нужен Миллион Долларов (минимум! psst, хочешь расскажу зачем, за 10% всего, заходи в мой фургон)». What a load of BS.
📈 Ответ тут и простой, и сложный одновременно.
Самое главное тут, хоть возможно и counter intuitive - вам не надо никуда «выходить». То, что вы слышите - «потестируйте идеи на домашнем рынке, а потом уже думайте про другие» - плохой, плохой, плохой совет, забудьте его как страшный сон.
Вам надо *сразу* думать глобально и *сразу* начинать работать с США и Европой если вы туда в принципе собираетесь.
Россия в b2b - это в лучшем случае в лучшие времена было 2% продаж любой глобальной технологической компании. При этом особенности рынка, процесса покупок, консервативности (назовем это так) заказчиков итп создают вам совершенно чудовищные аберрации как в продукте, так и в процессе, если вы «начинаете с домашнего рынка».
Забудьте про Россию как фокус. Просто скажите себе в голове - мой домашний рынок - США и западная европа.
Из этого сразу несколько следствий.
🤪 Язык. Вам нужно максимально с самого начала выстраивать коммуникации внутри компании на английском. Вам нужно быть хоть как-то встроенными в культурный контекст - новости, особенно с ваших целевых рынков и индустрий, тренды, статьи итп. Если получится полюбить бейсбол - это дополнительный большой плюс, но об этом ниже.
С самого начала скажите себе - у меня не русская компания, у меня не «компания с российскими корнями» (как же меня бесит этот эвфемизм), у меня - international company, where English is the primary language of communication. Especially in the business team.
🌎 Культура коммуникаций. Русские (в собирательном смысле) - прекрасные технари и часто с неплохими hard skills, но вот с soft - беда просто повсеместная. Когда на это накладывается еще и ментальная разница в отношении к прямоте высказывания мыслей - получается, что даже когда вы нанимаете крутого сейла на американском рынке, у вас вообще не получается с ним строить работу. Вы не понимаете его, он - вас.
Научитесь small talk. Поговорите о бейсболе и погоде. Спросите как дела, с улыбкой и искренне, даже если это всего лишь аудио звонок. Расскажите анекдот. Только потом переходите к делам.
Когда вы с чем-то несогласны, не пишите "No. You wrong. Do like zis". Напишите "these are great points, John! However, I believe this and this won't work because so and so, what do you say if we try this?" Поинтересуйтесь культурой, в которой люди на ваших целевых рынках и ваши будущие employees живут - это не так сложно, хотя и требует усилий.
При этом это относится к каждой стране, с которой вы собираетесь работать. Скажем, немцы - вообще не такие как американцы, по прямоте они гораздо ближе к нам, но русского легкого бардака и хаоса совершенно не переносят итп.
🤓 Культура менеджмента. В России вот эта тема «я начальник ты дурак» все еще распространена. Это вообще не работает на западе. Вам нужен максимально collaborative style. Это значит - решения принимаете все равно вы, но если вы наняли людей, которые лучше вас понимают в своих областях (а вы же их наняли, правда? Не сделали детсадовскую ошибку «буду нанимать людей хуже себя»?) - вам надо их слушать. Внимательно. Слушать и слышать. Чтобы рассмотреть проблему максимально с разных сторон. А потом - принять решение.
В россии кстати это и в обратную сторону работает - сколько раз я видел, когда еще в россии работал, когда решение принято и надо execute, русские начинают недовольно дебатировать да какие идиоты эти менеджеры и прочее. В США - мы можем обсуждать, долго, но когда я как менеджер принял решение - моя команда может со мной не соглашаться, но они говорят "yes, sir!" и идут исполнять.
Потому что ответственность за решение - на мне. Ответственность за его исполнение - на них.
Ну и да, универсальное - Delegate & Empower!!! Не надо майкроменеджить, никогда.
В русскоязычной стартаперской среде натужное вот это постоянное обсуждение «как же нам Выходить На Запад и Когда» перемежается с комментариями типа «чтобы протестировать гипотезу выхода в США вам нужен Миллион Долларов (минимум! psst, хочешь расскажу зачем, за 10% всего, заходи в мой фургон)». What a load of BS.
📈 Ответ тут и простой, и сложный одновременно.
Самое главное тут, хоть возможно и counter intuitive - вам не надо никуда «выходить». То, что вы слышите - «потестируйте идеи на домашнем рынке, а потом уже думайте про другие» - плохой, плохой, плохой совет, забудьте его как страшный сон.
Вам надо *сразу* думать глобально и *сразу* начинать работать с США и Европой если вы туда в принципе собираетесь.
Россия в b2b - это в лучшем случае в лучшие времена было 2% продаж любой глобальной технологической компании. При этом особенности рынка, процесса покупок, консервативности (назовем это так) заказчиков итп создают вам совершенно чудовищные аберрации как в продукте, так и в процессе, если вы «начинаете с домашнего рынка».
Забудьте про Россию как фокус. Просто скажите себе в голове - мой домашний рынок - США и западная европа.
Из этого сразу несколько следствий.
🤪 Язык. Вам нужно максимально с самого начала выстраивать коммуникации внутри компании на английском. Вам нужно быть хоть как-то встроенными в культурный контекст - новости, особенно с ваших целевых рынков и индустрий, тренды, статьи итп. Если получится полюбить бейсбол - это дополнительный большой плюс, но об этом ниже.
С самого начала скажите себе - у меня не русская компания, у меня не «компания с российскими корнями» (как же меня бесит этот эвфемизм), у меня - international company, where English is the primary language of communication. Especially in the business team.
🌎 Культура коммуникаций. Русские (в собирательном смысле) - прекрасные технари и часто с неплохими hard skills, но вот с soft - беда просто повсеместная. Когда на это накладывается еще и ментальная разница в отношении к прямоте высказывания мыслей - получается, что даже когда вы нанимаете крутого сейла на американском рынке, у вас вообще не получается с ним строить работу. Вы не понимаете его, он - вас.
Научитесь small talk. Поговорите о бейсболе и погоде. Спросите как дела, с улыбкой и искренне, даже если это всего лишь аудио звонок. Расскажите анекдот. Только потом переходите к делам.
Когда вы с чем-то несогласны, не пишите "No. You wrong. Do like zis". Напишите "these are great points, John! However, I believe this and this won't work because so and so, what do you say if we try this?" Поинтересуйтесь культурой, в которой люди на ваших целевых рынках и ваши будущие employees живут - это не так сложно, хотя и требует усилий.
При этом это относится к каждой стране, с которой вы собираетесь работать. Скажем, немцы - вообще не такие как американцы, по прямоте они гораздо ближе к нам, но русского легкого бардака и хаоса совершенно не переносят итп.
🤓 Культура менеджмента. В России вот эта тема «я начальник ты дурак» все еще распространена. Это вообще не работает на западе. Вам нужен максимально collaborative style. Это значит - решения принимаете все равно вы, но если вы наняли людей, которые лучше вас понимают в своих областях (а вы же их наняли, правда? Не сделали детсадовскую ошибку «буду нанимать людей хуже себя»?) - вам надо их слушать. Внимательно. Слушать и слышать. Чтобы рассмотреть проблему максимально с разных сторон. А потом - принять решение.
В россии кстати это и в обратную сторону работает - сколько раз я видел, когда еще в россии работал, когда решение принято и надо execute, русские начинают недовольно дебатировать да какие идиоты эти менеджеры и прочее. В США - мы можем обсуждать, долго, но когда я как менеджер принял решение - моя команда может со мной не соглашаться, но они говорят "yes, sir!" и идут исполнять.
Потому что ответственность за решение - на мне. Ответственность за его исполнение - на них.
Ну и да, универсальное - Delegate & Empower!!! Не надо майкроменеджить, никогда.
👩🏫 Начинайте продавать в США, Европу еще куда - сразу же, с первого дня.
Откуда взялось вот это вот «чтобы выйти в США нужен миллион долларов, офис в Долине» и прочий BS? Вы что, думаете есть какая-то разница когда я покупаю Salesforce или еще какой продукт, сидя в Чикаго, разговаривает со мной сейл по зуму из Бостона или из Рязани?
Нет *вообще никакой* разницы. НО - если вы выполнили пункты 1 и 2 хотя бы немного хорошо. Никого не волнует география. Всех волнует близость культур - подсознательно, но для выстраивания сейлз диалога это очень важно.
PS Весь этот дискурс анекдот напоминает - идет Иван Царевич к озеру, видит - дракон. Достает меч, начинают биться. День бьются, два, на третий оба без сил падают на землю. Дракон говорит - «Иван, а ты чего, собственно, хотел то?»
- Да воды попить из озера!
- Ну так, б.., и пил бы!
Так и тут. Поменьше ищите миллион на выход в США для решения каких-то несуществующих проблем, побольше туда просто выходите.
Откуда взялось вот это вот «чтобы выйти в США нужен миллион долларов, офис в Долине» и прочий BS? Вы что, думаете есть какая-то разница когда я покупаю Salesforce или еще какой продукт, сидя в Чикаго, разговаривает со мной сейл по зуму из Бостона или из Рязани?
Нет *вообще никакой* разницы. НО - если вы выполнили пункты 1 и 2 хотя бы немного хорошо. Никого не волнует география. Всех волнует близость культур - подсознательно, но для выстраивания сейлз диалога это очень важно.
PS Весь этот дискурс анекдот напоминает - идет Иван Царевич к озеру, видит - дракон. Достает меч, начинают биться. День бьются, два, на третий оба без сил падают на землю. Дракон говорит - «Иван, а ты чего, собственно, хотел то?»
- Да воды попить из озера!
- Ну так, б.., и пил бы!
Так и тут. Поменьше ищите миллион на выход в США для решения каких-то несуществующих проблем, побольше туда просто выходите.
Всем привет! На связи Константин Синюшин 😎
🌎 Поговорим про юрисдикции и локации — в чем разница и что выбрать?
Для начала вспомним, что есть четыре разные стратегии выхода на международные рынки. Выбор одной из них зависит от бизнес-задач стартапа и, в свою очередь, помогает определиться с юрисдикцией.
1. Работа с зарубежными заказчиками
В рамках такой стратегии стартап структурирован в родной юрисдикции, к примеру, в России, но ориентирован на иностранных заказчиков.
Эта модель подходит для b2c-проектов, где ключевую роль в привлечении клиентов играет digital-маркетинг, а платежи проводятся онлайн. Кроме того, так работают стартапы, которые полагаются только на инвесторов из своей страны.
2. Регистрация компании-прокладки
Вариация первого подхода, которая подразумевает оформление зарубежного офиса для аккумулирования выручки от зарубежных клиентов, если принимать платежи в родной юрисдикции невозможно. Зарубежное подразделение перечисляет часть выручки в основной офис на зарплату сотрудникам и прочие расходы.
3. Частичный перенос бизнеса
Третий вариант — это регистрация зарубежной компании как головного офиса и перенос в нее маркетинга и продаж. Через нее могут приниматься вложения от иностранных инвесторов. В родной юрисдикции остается бэк-офис как дочерняя компания.
4. Полный перевод бизнеса за границу
Наиболее радикальный подход включает полный переход операционной деятельности в другую страну, а также переезд и/или найм всех сотрудников на месте.
Первая и вторая стратегия имеют значительные риски и ограничения для роста стартапа, поэтому рассматривать их рекомендуется лишь в исключительных случаях.
А на том, как определиться с юрисдикцией для последних двух, остановимся подробнее.
🦄 Как выбрать юрисдикцию
Для обеих стратегий есть общие принципы выбора юрисдикции. Это возможность просто и быстро:
- зарегистрировать и вносить изменения в учредительные документы;
- открыть расчетный счет в банке;
- получить и структурировать инвестиции от любых инвесторов;
- работать с международными клиентами;
- платить низкие налоги на прибыль компании, фонд заработной платы, дивиденды и на прирост капитала.
👔 При выборе локации стоит обратить внимание на:
- стоимость жизни;
- налоги на зарплату для физических лиц;
- сроки получения вида на жительство для любого количества сотрудников;
- языковую среду;
-климатические условия.
Помимо общих принципов, для третьей стратегии (частичный перенос бизнеса) нужно выбирать юрисдикцию, куда можно легко релоцировать или найти на месте персонал для фронт-офиса.
В четвертой стратегии (полный перенос бизнеса) юрисдикции для фронт-офиса и бэк-офиса можно выбирать отдельно. Последний подход стоит дороже и позволить себе его можно либо на очень ранней стадии, либо уже на зрелом этапе развития бизнеса.
Стартапы из Восточной Европы часто мечтают стать американскими корпорациями, зарегистрированными в Делавере. Это один из самых удобных и недорогих инструментов для проетов ранних стадий. Однако даже фаундерам переехать в США сложно (особенно, сейчас), а в случае успеха (и учитывая, что релоцировать команду в этот штат вы вряд ли будете) придется платить налог штата по месту фактического офиса.
Легкость открытия расчетного счета в американском банке нивелируется легкостью его закрытия за вывод денег в сомнительные юрисдикции, где остался ваш бэк-офис.
Есть страны Балтии, преимущество которых — языковая среда и удобное налоговое законодательство. В отличие от остальных стран Европы, стартапам не нужно платить здесь налог на реинвестированную прибыль.
Особняком стоит Латвия, где Латвийское агентство инвестиций и развития (ЛАИР) готово решать конкретные проблемы стартапов и запустило удобную программу релокации.
Если вы планируете сменить юрисдикцию, продумайте все аспекты — от выбора стратегии выхода на международны рынки и понимания, зачем нужно перевозить бизнес, до того, кого именно из команды перевозить и на каких условиях.
🌎 Поговорим про юрисдикции и локации — в чем разница и что выбрать?
Для начала вспомним, что есть четыре разные стратегии выхода на международные рынки. Выбор одной из них зависит от бизнес-задач стартапа и, в свою очередь, помогает определиться с юрисдикцией.
1. Работа с зарубежными заказчиками
В рамках такой стратегии стартап структурирован в родной юрисдикции, к примеру, в России, но ориентирован на иностранных заказчиков.
Эта модель подходит для b2c-проектов, где ключевую роль в привлечении клиентов играет digital-маркетинг, а платежи проводятся онлайн. Кроме того, так работают стартапы, которые полагаются только на инвесторов из своей страны.
2. Регистрация компании-прокладки
Вариация первого подхода, которая подразумевает оформление зарубежного офиса для аккумулирования выручки от зарубежных клиентов, если принимать платежи в родной юрисдикции невозможно. Зарубежное подразделение перечисляет часть выручки в основной офис на зарплату сотрудникам и прочие расходы.
3. Частичный перенос бизнеса
Третий вариант — это регистрация зарубежной компании как головного офиса и перенос в нее маркетинга и продаж. Через нее могут приниматься вложения от иностранных инвесторов. В родной юрисдикции остается бэк-офис как дочерняя компания.
4. Полный перевод бизнеса за границу
Наиболее радикальный подход включает полный переход операционной деятельности в другую страну, а также переезд и/или найм всех сотрудников на месте.
Первая и вторая стратегия имеют значительные риски и ограничения для роста стартапа, поэтому рассматривать их рекомендуется лишь в исключительных случаях.
А на том, как определиться с юрисдикцией для последних двух, остановимся подробнее.
🦄 Как выбрать юрисдикцию
Для обеих стратегий есть общие принципы выбора юрисдикции. Это возможность просто и быстро:
- зарегистрировать и вносить изменения в учредительные документы;
- открыть расчетный счет в банке;
- получить и структурировать инвестиции от любых инвесторов;
- работать с международными клиентами;
- платить низкие налоги на прибыль компании, фонд заработной платы, дивиденды и на прирост капитала.
👔 При выборе локации стоит обратить внимание на:
- стоимость жизни;
- налоги на зарплату для физических лиц;
- сроки получения вида на жительство для любого количества сотрудников;
- языковую среду;
-климатические условия.
Помимо общих принципов, для третьей стратегии (частичный перенос бизнеса) нужно выбирать юрисдикцию, куда можно легко релоцировать или найти на месте персонал для фронт-офиса.
В четвертой стратегии (полный перенос бизнеса) юрисдикции для фронт-офиса и бэк-офиса можно выбирать отдельно. Последний подход стоит дороже и позволить себе его можно либо на очень ранней стадии, либо уже на зрелом этапе развития бизнеса.
Стартапы из Восточной Европы часто мечтают стать американскими корпорациями, зарегистрированными в Делавере. Это один из самых удобных и недорогих инструментов для проетов ранних стадий. Однако даже фаундерам переехать в США сложно (особенно, сейчас), а в случае успеха (и учитывая, что релоцировать команду в этот штат вы вряд ли будете) придется платить налог штата по месту фактического офиса.
Легкость открытия расчетного счета в американском банке нивелируется легкостью его закрытия за вывод денег в сомнительные юрисдикции, где остался ваш бэк-офис.
Есть страны Балтии, преимущество которых — языковая среда и удобное налоговое законодательство. В отличие от остальных стран Европы, стартапам не нужно платить здесь налог на реинвестированную прибыль.
Особняком стоит Латвия, где Латвийское агентство инвестиций и развития (ЛАИР) готово решать конкретные проблемы стартапов и запустило удобную программу релокации.
Если вы планируете сменить юрисдикцию, продумайте все аспекты — от выбора стратегии выхода на международны рынки и понимания, зачем нужно перевозить бизнес, до того, кого именно из команды перевозить и на каких условиях.
Всем привет! У микрофона Ксения Голубева. Через 10 минут управляющий партнер the Untitled ventures Оскар Стаховяк расскажет о том, как подготовиться к DD и какие тонкости нужно иметь ввиду при общении с регулируемым люксембургским фондом, таким как наш 🙂
Это очень полезный вебинар для всех, кто в поиске инвестиций или кому в принципе интересно, как работает венчурный фонд. Подключайтесь: https://zoom.us/j/91310297199?pwd=OUlVdVhGcXA5Y3pTcWhMREJLcTdmUT09
Это очень полезный вебинар для всех, кто в поиске инвестиций или кому в принципе интересно, как работает венчурный фонд. Подключайтесь: https://zoom.us/j/91310297199?pwd=OUlVdVhGcXA5Y3pTcWhMREJLcTdmUT09
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
Всем привет! Это Антон Антич и мысли про финтех 💸
Подумалось тут, в чем заключаются 90% так называемых инноваций в финтехе, и 99.99% в криптофинтехе. Вот он, главный охраняемый никому не известный (sarcasm sign) секрет, с которого начинаются подавляющее большинство проектов:
А давайте проигнорируем регуляторов!
🤪 ICO. Весь DeFi. Множество «необанков» вначале пути. Криптобиржи. Итп.
Разумеется, если регуляторов проигнорировать, можно сделать нечто быстрее, в сто раз дешевле и удобней, чем у Неповоротливых Банков ™ Только вот неповоротливые они не столько потому, что идиоты, сколько потому что BASEL.
Фишка однако в том, что регуляторов долго игнорировать невозможно. А если мне юридически оформить ICO стоит столько же, сколько IPO - зачем мне ICO? KYC на криптобиржах, которые пытаются соответствовать чтобы их не закрыли, как всем печально известные примеры, хуже KYC у «настоящих» брокеров и банков на порядок примерно. Итп.
Поэтому для любого стартапа а финтехе это вопрос номер 1 - а останется ли у нас хоть какое-то преимущество, и будет ли бизнес модель вообще прибыльной, если мы будем 100% compliant?
Подумалось тут, в чем заключаются 90% так называемых инноваций в финтехе, и 99.99% в криптофинтехе. Вот он, главный охраняемый никому не известный (sarcasm sign) секрет, с которого начинаются подавляющее большинство проектов:
А давайте проигнорируем регуляторов!
🤪 ICO. Весь DeFi. Множество «необанков» вначале пути. Криптобиржи. Итп.
Разумеется, если регуляторов проигнорировать, можно сделать нечто быстрее, в сто раз дешевле и удобней, чем у Неповоротливых Банков ™ Только вот неповоротливые они не столько потому, что идиоты, сколько потому что BASEL.
Фишка однако в том, что регуляторов долго игнорировать невозможно. А если мне юридически оформить ICO стоит столько же, сколько IPO - зачем мне ICO? KYC на криптобиржах, которые пытаются соответствовать чтобы их не закрыли, как всем печально известные примеры, хуже KYC у «настоящих» брокеров и банков на порядок примерно. Итп.
Поэтому для любого стартапа а финтехе это вопрос номер 1 - а останется ли у нас хоть какое-то преимущество, и будет ли бизнес модель вообще прибыльной, если мы будем 100% compliant?
Всем привет, с вами Константин Синюшин.
Наш фонд The Untitled Ventures совместно с телеграм-каналом «Русский венчур» провел исследование венчурного рынка за прошедший год.
• Иностранные инвесторы охотнее вкладываются в российские стартапы
• Активность частных фондов выросла в два раза
• Корпоративные фонды и корпорации показали значительный рост
Несмотря на показатели, я бы не обольщался ростом российского венчурного рынка, поскольку ранние стадии в российской юрисдикции продолжают свое падение.
Большинство крупных сделок с российскими по происхождению стартапами совершаются в иностранных юрисдикциях. Анализ сделок также подтверждает, что большую часть венчурного рынка составляют несколько очень крупных сделок поздних стадий.
Единственная действительно хорошая новость — зафиксировано увеличение сделок ранних стадий в иностранной юрисдикции с российскими по своему происхождению стартапами/инвесторами.
Подробнее на РБК:
https://trends.rbc.ru/trends/innovation/61c039b19a7947635587c04d
Наш фонд The Untitled Ventures совместно с телеграм-каналом «Русский венчур» провел исследование венчурного рынка за прошедший год.
• Иностранные инвесторы охотнее вкладываются в российские стартапы
• Активность частных фондов выросла в два раза
• Корпоративные фонды и корпорации показали значительный рост
Несмотря на показатели, я бы не обольщался ростом российского венчурного рынка, поскольку ранние стадии в российской юрисдикции продолжают свое падение.
Большинство крупных сделок с российскими по происхождению стартапами совершаются в иностранных юрисдикциях. Анализ сделок также подтверждает, что большую часть венчурного рынка составляют несколько очень крупных сделок поздних стадий.
Единственная действительно хорошая новость — зафиксировано увеличение сделок ранних стадий в иностранной юрисдикции с российскими по своему происхождению стартапами/инвесторами.
Подробнее на РБК:
https://trends.rbc.ru/trends/innovation/61c039b19a7947635587c04d
💥 Pitchbook выпустил занятное исследование, где перечислил стартапы ранних и поздних стадий, за которыми стоит поглядовать. Перечислено 11 индустрий, среди них healthtech, agtech, AI & ML, climate tech, information security, foodtech.
Скачивать тут: https://pitchbook.com/news/reports/q4-2021-pitchbook-analyst-note-2022-emerging-technology-outlook
Скачивать тут: https://pitchbook.com/news/reports/q4-2021-pitchbook-analyst-note-2022-emerging-technology-outlook
Всем привет! На связи Мари Глазкова с последними новостями фонда.
🦾 Новая deeptech портфельная копмания WIZART
https://tech.eu/brief/wizart-brings-diyers-a-computer-vision-solution-to-redoing-the-flat-raises-e1-1-million/
WIZART, B2B SaaS, Computer Vision / AR решение для визуализации отделочных материалов, которое решает проблемы конверсии электронной коммерции и возврата заказов. Компания имеет офисы в Гданьске, Польша, Лондоне, Великобритания и США.
📈 Готовим deeptech рейтинг! Успеть в него податься можно тут https://www.theuntitled.vc/contact
Нужно быть deeptech компанией и делать глобальный бизнес.
💫 Прошли в шорт-лист Private Equity Wire European Awards https://awards.privateequitywire.co.uk/european-awards
Голосовать вам все равно лень, так что просто знайте 😄
🦾 Новая deeptech портфельная копмания WIZART
https://tech.eu/brief/wizart-brings-diyers-a-computer-vision-solution-to-redoing-the-flat-raises-e1-1-million/
WIZART, B2B SaaS, Computer Vision / AR решение для визуализации отделочных материалов, которое решает проблемы конверсии электронной коммерции и возврата заказов. Компания имеет офисы в Гданьске, Польша, Лондоне, Великобритания и США.
📈 Готовим deeptech рейтинг! Успеть в него податься можно тут https://www.theuntitled.vc/contact
Нужно быть deeptech компанией и делать глобальный бизнес.
💫 Прошли в шорт-лист Private Equity Wire European Awards https://awards.privateequitywire.co.uk/european-awards
Голосовать вам все равно лень, так что просто знайте 😄
Tech.eu
Wizart brings DIYers a computer vision solution to redoing the flat, raises €1.1 million
The premier source of European technology news, data, research, analysis and in-depth market intelligence.
Всем привет, на связи Ксения Голубева. Есть новость для стартапов, кто хочет сходить в акселератор.
🌱 Совместный акселератор Сбера и 500 Global приглашает принять участие в четвертой волне.
Чего дают:
💰 инвестиции,
🌏 знания и опыт от менторов со всего мира,
🤝 нетворкинг с крупными заказчиками, фондами и экосистемой Сбера.
Плюс, наш фонд будет смотреть себе в портфель стартапы из участников.
Продолжительность программы — 10 недель.
Участие бесплатное. Одно условие, у вас должен быть MVP и немножко первых продаж.
Регистрация и прочая информация по ссылке: https://sberbank-500.ru/?utm_source=friendcorp&utm_medium=partner&utm_campaign=sberbank500
🌱 Совместный акселератор Сбера и 500 Global приглашает принять участие в четвертой волне.
Чего дают:
💰 инвестиции,
🌏 знания и опыт от менторов со всего мира,
🤝 нетворкинг с крупными заказчиками, фондами и экосистемой Сбера.
Плюс, наш фонд будет смотреть себе в портфель стартапы из участников.
Продолжительность программы — 10 недель.
Участие бесплатное. Одно условие, у вас должен быть MVP и немножко первых продаж.
Регистрация и прочая информация по ссылке: https://sberbank-500.ru/?utm_source=friendcorp&utm_medium=partner&utm_campaign=sberbank500
sberbank-500.ru
Sber500 — IT акселератор
Уникальная программа, основанная на синергии бизнес-культур Сбера и опытных венчурных игроков зарубежного рынка
💫 Очень вдохновляющая колонка Adrien Henni вышла на Crunchbase!
• Большое количество восточно евпропейских стартапов добилось впечатляющего успеха на Западе;
• Уже много западных компаний, кто основан выходцами из восточной евпропы, но у кого даже R&D уже не в восточной евпропе;
• Инвесторы пристально следят за такими основателями и их компаниями. Появляется больше фондов, кто инвестирует на ранней стадии, помогая с релокацией и ростом, и больше западных фондов, кто заходит на стадиях А и позже.
Наш управляющий партнер Оскар писал в 2020 году, что западным фондам пора бы уже перестать бояться инвестировать в стартапы из восточной евпропы, и вот, похоже, сбылось!
Why VCs from the west should not be afraid of startups from the east
https://sifted.eu/articles/investing-eastern-europe-startups/
https://about.crunchbase.com/blog/eastern-european-paradox-troubled-region-generated-unicorns-decacorns-2021/
• Большое количество восточно евпропейских стартапов добилось впечатляющего успеха на Западе;
• Уже много западных компаний, кто основан выходцами из восточной евпропы, но у кого даже R&D уже не в восточной евпропе;
• Инвесторы пристально следят за такими основателями и их компаниями. Появляется больше фондов, кто инвестирует на ранней стадии, помогая с релокацией и ростом, и больше западных фондов, кто заходит на стадиях А и позже.
Наш управляющий партнер Оскар писал в 2020 году, что западным фондам пора бы уже перестать бояться инвестировать в стартапы из восточной евпропы, и вот, похоже, сбылось!
Why VCs from the west should not be afraid of startups from the east
https://sifted.eu/articles/investing-eastern-europe-startups/
https://about.crunchbase.com/blog/eastern-european-paradox-troubled-region-generated-unicorns-decacorns-2021/
Sifted
Why VCs from the west should not be afraid of startups from the east
VCs based in western Europe often overlook startups in eastern Europe — but they're missing a trick. Here's why, writes Oskar Stachowiak.
Привет, это Антон Антич! Есть одна картинка, которую очень любят постить в разных вариантах, но которая на самом деле жутко misleading.
Подтекст обычно такой - мы сделали супер классный продукт, который облегчает жизнь в 100500 раз этим (тупым, ничего не понимающим) заказчикам, но так как они тупые ничего не понимающие (зачеркнуто) очень заняты, мы ничего не можем продать. И типа все ок, мы не виноваты.
На самом деле вы виноваты, сорри)
Реальная ситуация же обычно сводится к следующим вариантам:
- ваш продукт - это не круглые колеса вместо квадратных, а ручка с позолотой и кожаной оплеткой вместо деревянной. Выглядит красиво и может чуть удобней, но в списке приоритетов на 147м месте примерно.
Вы должны очень хорошо понимать *что* для ваших потенциальных заказчиков реальные колеса. Это скорее всего какая-то комбинация ERP, CRM и кастомизированных до ужаса бизнес процессов на их основе и 40 систем поменьше.
Подтекст обычно такой - мы сделали супер классный продукт, который облегчает жизнь в 100500 раз этим (тупым, ничего не понимающим) заказчикам, но так как они тупые ничего не понимающие (зачеркнуто) очень заняты, мы ничего не можем продать. И типа все ок, мы не виноваты.
На самом деле вы виноваты, сорри)
Реальная ситуация же обычно сводится к следующим вариантам:
- ваш продукт - это не круглые колеса вместо квадратных, а ручка с позолотой и кожаной оплеткой вместо деревянной. Выглядит красиво и может чуть удобней, но в списке приоритетов на 147м месте примерно.
Вы должны очень хорошо понимать *что* для ваших потенциальных заказчиков реальные колеса. Это скорее всего какая-то комбинация ERP, CRM и кастомизированных до ужаса бизнес процессов на их основе и 40 систем поменьше.
Не будьте слишком влюбленными в свой продукт и реально осознавайте его место в иерархии.
- ваши круглые колеса на низкопрофильной резине хорошо подходят к игрушечной гоночной машинке и выглядят очень красиво, но ни фига не подходят моей уродливой тачке с квадратными колесами.
Решаете ли вы мою проблему на самом деле, или у вас просто красивый интерфейс и продукт для другой индустрии или компаний другого размера?
- ваши колеса реально круглые, реально подошли бы к моей тачке, но чтобы мне их сюда приделать мне надо тачку остановить на полгода, разобрать втулки и подшипники, заменить их, обучить обслуживающий персонал и заменить водителя на способного выдержать возросшую в 5 раз скорость движения.
То есть, ваш продукт мне обойдется не в 120 долларов в год на пользователя, а еще 1М на интеграцию, 5М на обучение, 5М потерянного ревенью пока мы проводим замену, и 5М на замену персонала на новый.
Например,
Salesforce.com - довольно квадратные колеса. Ну, может, восьмиугольные. Но они работают, а стоимость их замены на прекрасные круглые с системой автоподдува настолько высока, что ни одна из пары тысяч CRM систем даже близко не подобралась к его замене.
Заказчики не тупые, чтобы не осознать, что на круглых колёсах удобней ехать, вы просто не понимаете их проблематику и приоритеты.
Вам надо учитывать все эти 3 фактора еще на стадии дизайна продукта, чтобы потом не упираться в разочарования и потери от постоянной смены сейлов и маркетинга, которые "не умеют продавать", когда на самом деле ваш продукт, красивый и прекрасный сферический конь в вакууме, в атмосфере ни фига не работает.
- ваши круглые колеса на низкопрофильной резине хорошо подходят к игрушечной гоночной машинке и выглядят очень красиво, но ни фига не подходят моей уродливой тачке с квадратными колесами.
Решаете ли вы мою проблему на самом деле, или у вас просто красивый интерфейс и продукт для другой индустрии или компаний другого размера?
- ваши колеса реально круглые, реально подошли бы к моей тачке, но чтобы мне их сюда приделать мне надо тачку остановить на полгода, разобрать втулки и подшипники, заменить их, обучить обслуживающий персонал и заменить водителя на способного выдержать возросшую в 5 раз скорость движения.
То есть, ваш продукт мне обойдется не в 120 долларов в год на пользователя, а еще 1М на интеграцию, 5М на обучение, 5М потерянного ревенью пока мы проводим замену, и 5М на замену персонала на новый.
Например,
Salesforce.com - довольно квадратные колеса. Ну, может, восьмиугольные. Но они работают, а стоимость их замены на прекрасные круглые с системой автоподдува настолько высока, что ни одна из пары тысяч CRM систем даже близко не подобралась к его замене.
Заказчики не тупые, чтобы не осознать, что на круглых колёсах удобней ехать, вы просто не понимаете их проблематику и приоритеты.
Вам надо учитывать все эти 3 фактора еще на стадии дизайна продукта, чтобы потом не упираться в разочарования и потери от постоянной смены сейлов и маркетинга, которые "не умеют продавать", когда на самом деле ваш продукт, красивый и прекрасный сферический конь в вакууме, в атмосфере ни фига не работает.
Forwarded from Русский венчур
Fort Ross Ventures возглавил раунд на $2,7 млн британского стартапа SegmentStream при участии российского фонда OKS Group. В сделке также участвовали частные инвесторы, среди которых соучредитель и гендиректор Dynamic Yield Лиад Эгмон, основатели Pipedrive Мартин Хенк, Рагнар Сасс и Мартин Таюр. Привлеченные средства планируется использовать для дальнейшего развития продукта, усиления команды и роста клиентской базы на глобальном рынке.
SegmentStream основан в 2018 году Константином Юревичем, Павлом Петриничем и Олегом Катрышевым. Компания разрабатывает SaaS-платформу для анализа и повышения эффективности digital-маркетинга с технологиями машинного обучения. Решения стартапа помогают маркетологам анализировать кампании и перераспределять бюджет между каналами для достижения наилучшего результата. Платформой пользуются более 100 компаний из 14 стран, среди которых Nespresso, Freshly Cosmetics, Kave Home, re:Store, “Л’Этуаль”, “Лента”, “Петрович”.
@rusven
SegmentStream основан в 2018 году Константином Юревичем, Павлом Петриничем и Олегом Катрышевым. Компания разрабатывает SaaS-платформу для анализа и повышения эффективности digital-маркетинга с технологиями машинного обучения. Решения стартапа помогают маркетологам анализировать кампании и перераспределять бюджет между каналами для достижения наилучшего результата. Платформой пользуются более 100 компаний из 14 стран, среди которых Nespresso, Freshly Cosmetics, Kave Home, re:Store, “Л’Этуаль”, “Лента”, “Петрович”.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:
Сегодня все здесь обсуждают новость про ритейл/еком-холдинг Сбера. Есть несколько важных предпосылок к тому, что из всей экосистемы от банка в этот холдинг вошла только одна эта вертикаль.
Дело в том, что в этой отрасли возврат осуществляется в большей степени на капитал. То есть, любые вложения денег обеспечивают пропорциональный рост выручки, по крайней мере, до достижения нескорого еще насыщения рынка. Скажем, для контента или рекламы подобная зависимость вот совсем не работает, поэтому я лично вангую продажу Сбером всего остального, в первую очередь рекламно-контентного направления. А вы что имеете сказать ?
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:
Сегодня все здесь обсуждают новость про ритейл/еком-холдинг Сбера. Есть несколько важных предпосылок к тому, что из всей экосистемы от банка в этот холдинг вошла только одна эта вертикаль.
Дело в том, что в этой отрасли возврат осуществляется в большей степени на капитал. То есть, любые вложения денег обеспечивают пропорциональный рост выручки, по крайней мере, до достижения нескорого еще насыщения рынка. Скажем, для контента или рекламы подобная зависимость вот совсем не работает, поэтому я лично вангую продажу Сбером всего остального, в первую очередь рекламно-контентного направления. А вы что имеете сказать ?
@rusven
📈 Антон Антич здесь. Как превратить посетителей в потенциальных клиентов, а зрителей в пользователей? Следуйте простому правилу «222»: у вас есть две секунды, чтобы купить двадцать секунд, чтобы купить две минуты [моего внимания].
Кое-что, чему я научился у Ратмира Тимашева и что сегодня так же актуально (если не больше), как и 10 лет назад. Improve your landing pages now 🙂
https://medium.com/superstringtheory/the-most-important-rule-in-marketing-222-3b49c269ffe1
Кое-что, чему я научился у Ратмира Тимашева и что сегодня так же актуально (если не больше), как и 10 лет назад. Improve your landing pages now 🙂
https://medium.com/superstringtheory/the-most-important-rule-in-marketing-222-3b49c269ffe1
Medium
The Most Important Rule In Marketing: 222
Learn how to convert visitors to leads and viewers to users better than you do today
🌎 Еще один хак на сегодня – для стартапов, кто готовится или уже вышел на международный рынок.
Умно и недорого: доступные решения на основе искусственного интеллекта, которые можно использовать, чтобы сэкономить на маркетинге и PR
https://zimamagazine.com/2022/02/umno-i-nedorogo-pyat-ai-instrumentov-dlya-prodvizheniya-startapa/
Умно и недорого: доступные решения на основе искусственного интеллекта, которые можно использовать, чтобы сэкономить на маркетинге и PR
https://zimamagazine.com/2022/02/umno-i-nedorogo-pyat-ai-instrumentov-dlya-prodvizheniya-startapa/
ZIMA Magazine
Умно и недорого: пять AI-инструментов для продвижения стартапа - ZIMA Magazine
Время и деньги — этих двух ресурсов чаще всего не хватает стартапам. И часто возникает вопрос, на что их лучше потратить, чтобы получить наибольшую отдачу. Алина Гайнуллина решила помочь стартапам и собрала доступные решения на основе искусственного интеллекта…