Привет, это Антон Антич! Есть одна картинка, которую очень любят постить в разных вариантах, но которая на самом деле жутко misleading.
Подтекст обычно такой - мы сделали супер классный продукт, который облегчает жизнь в 100500 раз этим (тупым, ничего не понимающим) заказчикам, но так как они тупые ничего не понимающие (зачеркнуто) очень заняты, мы ничего не можем продать. И типа все ок, мы не виноваты.
На самом деле вы виноваты, сорри)
Реальная ситуация же обычно сводится к следующим вариантам:
- ваш продукт - это не круглые колеса вместо квадратных, а ручка с позолотой и кожаной оплеткой вместо деревянной. Выглядит красиво и может чуть удобней, но в списке приоритетов на 147м месте примерно.
Вы должны очень хорошо понимать *что* для ваших потенциальных заказчиков реальные колеса. Это скорее всего какая-то комбинация ERP, CRM и кастомизированных до ужаса бизнес процессов на их основе и 40 систем поменьше.
Подтекст обычно такой - мы сделали супер классный продукт, который облегчает жизнь в 100500 раз этим (тупым, ничего не понимающим) заказчикам, но так как они тупые ничего не понимающие (зачеркнуто) очень заняты, мы ничего не можем продать. И типа все ок, мы не виноваты.
На самом деле вы виноваты, сорри)
Реальная ситуация же обычно сводится к следующим вариантам:
- ваш продукт - это не круглые колеса вместо квадратных, а ручка с позолотой и кожаной оплеткой вместо деревянной. Выглядит красиво и может чуть удобней, но в списке приоритетов на 147м месте примерно.
Вы должны очень хорошо понимать *что* для ваших потенциальных заказчиков реальные колеса. Это скорее всего какая-то комбинация ERP, CRM и кастомизированных до ужаса бизнес процессов на их основе и 40 систем поменьше.
Не будьте слишком влюбленными в свой продукт и реально осознавайте его место в иерархии.
- ваши круглые колеса на низкопрофильной резине хорошо подходят к игрушечной гоночной машинке и выглядят очень красиво, но ни фига не подходят моей уродливой тачке с квадратными колесами.
Решаете ли вы мою проблему на самом деле, или у вас просто красивый интерфейс и продукт для другой индустрии или компаний другого размера?
- ваши колеса реально круглые, реально подошли бы к моей тачке, но чтобы мне их сюда приделать мне надо тачку остановить на полгода, разобрать втулки и подшипники, заменить их, обучить обслуживающий персонал и заменить водителя на способного выдержать возросшую в 5 раз скорость движения.
То есть, ваш продукт мне обойдется не в 120 долларов в год на пользователя, а еще 1М на интеграцию, 5М на обучение, 5М потерянного ревенью пока мы проводим замену, и 5М на замену персонала на новый.
Например,
Salesforce.com - довольно квадратные колеса. Ну, может, восьмиугольные. Но они работают, а стоимость их замены на прекрасные круглые с системой автоподдува настолько высока, что ни одна из пары тысяч CRM систем даже близко не подобралась к его замене.
Заказчики не тупые, чтобы не осознать, что на круглых колёсах удобней ехать, вы просто не понимаете их проблематику и приоритеты.
Вам надо учитывать все эти 3 фактора еще на стадии дизайна продукта, чтобы потом не упираться в разочарования и потери от постоянной смены сейлов и маркетинга, которые "не умеют продавать", когда на самом деле ваш продукт, красивый и прекрасный сферический конь в вакууме, в атмосфере ни фига не работает.
- ваши круглые колеса на низкопрофильной резине хорошо подходят к игрушечной гоночной машинке и выглядят очень красиво, но ни фига не подходят моей уродливой тачке с квадратными колесами.
Решаете ли вы мою проблему на самом деле, или у вас просто красивый интерфейс и продукт для другой индустрии или компаний другого размера?
- ваши колеса реально круглые, реально подошли бы к моей тачке, но чтобы мне их сюда приделать мне надо тачку остановить на полгода, разобрать втулки и подшипники, заменить их, обучить обслуживающий персонал и заменить водителя на способного выдержать возросшую в 5 раз скорость движения.
То есть, ваш продукт мне обойдется не в 120 долларов в год на пользователя, а еще 1М на интеграцию, 5М на обучение, 5М потерянного ревенью пока мы проводим замену, и 5М на замену персонала на новый.
Например,
Salesforce.com - довольно квадратные колеса. Ну, может, восьмиугольные. Но они работают, а стоимость их замены на прекрасные круглые с системой автоподдува настолько высока, что ни одна из пары тысяч CRM систем даже близко не подобралась к его замене.
Заказчики не тупые, чтобы не осознать, что на круглых колёсах удобней ехать, вы просто не понимаете их проблематику и приоритеты.
Вам надо учитывать все эти 3 фактора еще на стадии дизайна продукта, чтобы потом не упираться в разочарования и потери от постоянной смены сейлов и маркетинга, которые "не умеют продавать", когда на самом деле ваш продукт, красивый и прекрасный сферический конь в вакууме, в атмосфере ни фига не работает.
Forwarded from Русский венчур
Fort Ross Ventures возглавил раунд на $2,7 млн британского стартапа SegmentStream при участии российского фонда OKS Group. В сделке также участвовали частные инвесторы, среди которых соучредитель и гендиректор Dynamic Yield Лиад Эгмон, основатели Pipedrive Мартин Хенк, Рагнар Сасс и Мартин Таюр. Привлеченные средства планируется использовать для дальнейшего развития продукта, усиления команды и роста клиентской базы на глобальном рынке.
SegmentStream основан в 2018 году Константином Юревичем, Павлом Петриничем и Олегом Катрышевым. Компания разрабатывает SaaS-платформу для анализа и повышения эффективности digital-маркетинга с технологиями машинного обучения. Решения стартапа помогают маркетологам анализировать кампании и перераспределять бюджет между каналами для достижения наилучшего результата. Платформой пользуются более 100 компаний из 14 стран, среди которых Nespresso, Freshly Cosmetics, Kave Home, re:Store, “Л’Этуаль”, “Лента”, “Петрович”.
@rusven
SegmentStream основан в 2018 году Константином Юревичем, Павлом Петриничем и Олегом Катрышевым. Компания разрабатывает SaaS-платформу для анализа и повышения эффективности digital-маркетинга с технологиями машинного обучения. Решения стартапа помогают маркетологам анализировать кампании и перераспределять бюджет между каналами для достижения наилучшего результата. Платформой пользуются более 100 компаний из 14 стран, среди которых Nespresso, Freshly Cosmetics, Kave Home, re:Store, “Л’Этуаль”, “Лента”, “Петрович”.
@rusven
Forwarded from Русский венчур
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:
Сегодня все здесь обсуждают новость про ритейл/еком-холдинг Сбера. Есть несколько важных предпосылок к тому, что из всей экосистемы от банка в этот холдинг вошла только одна эта вертикаль.
Дело в том, что в этой отрасли возврат осуществляется в большей степени на капитал. То есть, любые вложения денег обеспечивают пропорциональный рост выручки, по крайней мере, до достижения нескорого еще насыщения рынка. Скажем, для контента или рекламы подобная зависимость вот совсем не работает, поэтому я лично вангую продажу Сбером всего остального, в первую очередь рекламно-контентного направления. А вы что имеете сказать ?
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:
Сегодня все здесь обсуждают новость про ритейл/еком-холдинг Сбера. Есть несколько важных предпосылок к тому, что из всей экосистемы от банка в этот холдинг вошла только одна эта вертикаль.
Дело в том, что в этой отрасли возврат осуществляется в большей степени на капитал. То есть, любые вложения денег обеспечивают пропорциональный рост выручки, по крайней мере, до достижения нескорого еще насыщения рынка. Скажем, для контента или рекламы подобная зависимость вот совсем не работает, поэтому я лично вангую продажу Сбером всего остального, в первую очередь рекламно-контентного направления. А вы что имеете сказать ?
@rusven
📈 Антон Антич здесь. Как превратить посетителей в потенциальных клиентов, а зрителей в пользователей? Следуйте простому правилу «222»: у вас есть две секунды, чтобы купить двадцать секунд, чтобы купить две минуты [моего внимания].
Кое-что, чему я научился у Ратмира Тимашева и что сегодня так же актуально (если не больше), как и 10 лет назад. Improve your landing pages now 🙂
https://medium.com/superstringtheory/the-most-important-rule-in-marketing-222-3b49c269ffe1
Кое-что, чему я научился у Ратмира Тимашева и что сегодня так же актуально (если не больше), как и 10 лет назад. Improve your landing pages now 🙂
https://medium.com/superstringtheory/the-most-important-rule-in-marketing-222-3b49c269ffe1
Medium
The Most Important Rule In Marketing: 222
Learn how to convert visitors to leads and viewers to users better than you do today
🌎 Еще один хак на сегодня – для стартапов, кто готовится или уже вышел на международный рынок.
Умно и недорого: доступные решения на основе искусственного интеллекта, которые можно использовать, чтобы сэкономить на маркетинге и PR
https://zimamagazine.com/2022/02/umno-i-nedorogo-pyat-ai-instrumentov-dlya-prodvizheniya-startapa/
Умно и недорого: доступные решения на основе искусственного интеллекта, которые можно использовать, чтобы сэкономить на маркетинге и PR
https://zimamagazine.com/2022/02/umno-i-nedorogo-pyat-ai-instrumentov-dlya-prodvizheniya-startapa/
ZIMA Magazine
Умно и недорого: пять AI-инструментов для продвижения стартапа - ZIMA Magazine
Время и деньги — этих двух ресурсов чаще всего не хватает стартапам. И часто возникает вопрос, на что их лучше потратить, чтобы получить наибольшую отдачу. Алина Гайнуллина решила помочь стартапам и собрала доступные решения на основе искусственного интеллекта…
📈 Подоспел новый отчет от Pitchbook об оценках европейских стартапов. Спойлер: все растёт.
https://files.pitchbook.com/website/files/pdf/2021_Annual_European_VC_Valuations_Report.pdf
https://files.pitchbook.com/website/files/pdf/2021_Annual_European_VC_Valuations_Report.pdf
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software, а ныне партнер the Untitled Ventures:
Про невозможность hiring в IT, при том, что куча вакансий, и, с другой стороны, куча народу вроде как пытается найти работу, и им всего-то надо приложить некоторые усилия для изучения marketing/sales, чтобы туда попасть, и эти два мира никак не пересекаются, я уже несколько раз писал.
Теперь вот буквально за пару недель увидел три примера того, что проблема какая-то поколенческая - больше, нежели что-то ещё:
1) В Бургер Кинге ждал очередь из 3х человек 20 минут, позвал менеджера, пришёл классный индус лет 50, все в момент разрулил, но говорит, что работать вообще некому. На этих, если наеду построже, говорит, уйдут, и других не найду. (Если что, на полную ставку в ресторанах (любых, включая фастфуд) в Швейцарии зарплата от 4000 франков в месяц).
2) Швейцарская фармкомпания со швейцарскими зарплатами. Не могут найти сейлов, никто не хочет работать больше 3х дней в неделю.
3) Верфи в Словении. "Зарплата у вас всего в два раза выше ковидных пособий, нафига нам работать?".
То есть весь этот ковид, печатание денег и прочие базовые доходы к таким изменениям привели уже, что расхлебывать все это придется еще очень долго.
И вся вот эта тема "ну мы в метаверсе в gamefi будем себе в играх зарабатывать" работает только до тех пор, пока большая часть таки работает в Бургер Кингах и на фермах. А если все они в метаверс перейдут мы что, простите, кушать будем?
via @rusven
Про невозможность hiring в IT, при том, что куча вакансий, и, с другой стороны, куча народу вроде как пытается найти работу, и им всего-то надо приложить некоторые усилия для изучения marketing/sales, чтобы туда попасть, и эти два мира никак не пересекаются, я уже несколько раз писал.
Теперь вот буквально за пару недель увидел три примера того, что проблема какая-то поколенческая - больше, нежели что-то ещё:
1) В Бургер Кинге ждал очередь из 3х человек 20 минут, позвал менеджера, пришёл классный индус лет 50, все в момент разрулил, но говорит, что работать вообще некому. На этих, если наеду построже, говорит, уйдут, и других не найду. (Если что, на полную ставку в ресторанах (любых, включая фастфуд) в Швейцарии зарплата от 4000 франков в месяц).
2) Швейцарская фармкомпания со швейцарскими зарплатами. Не могут найти сейлов, никто не хочет работать больше 3х дней в неделю.
3) Верфи в Словении. "Зарплата у вас всего в два раза выше ковидных пособий, нафига нам работать?".
То есть весь этот ковид, печатание денег и прочие базовые доходы к таким изменениям привели уже, что расхлебывать все это придется еще очень долго.
И вся вот эта тема "ну мы в метаверсе в gamefi будем себе в играх зарабатывать" работает только до тех пор, пока большая часть таки работает в Бургер Кингах и на фермах. А если все они в метаверс перейдут мы что, простите, кушать будем?
via @rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:
Про SWIFT. Я не хочу вас пугать, но самая большая угроза сегодня от его отключения – для фрилансеров или сотрудников центров разработок международных компаний или для аутсорсинговых фирм, что работают на экспорт. Пугал я вас этим последний год, но видно не напугал, никто не верил, что такое возможно. Сейчас пугаться поздно. Надо действовать. Какой у вас план непрерывности бизнеса? Кому из вас нужна помощь в релокации? Это наша совершенно бесплатная миссия.
Про SWIFT. Я не хочу вас пугать, но самая большая угроза сегодня от его отключения – для фрилансеров или сотрудников центров разработок международных компаний или для аутсорсинговых фирм, что работают на экспорт. Пугал я вас этим последний год, но видно не напугал, никто не верил, что такое возможно. Сейчас пугаться поздно. Надо действовать. Какой у вас план непрерывности бизнеса? Кому из вас нужна помощь в релокации? Это наша совершенно бесплатная миссия.
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:
Ныняшняя обстановка безоговорочно ведет к тому, что талантливые и умные команды спешно покидают восточную Европу, а точнее, страны СНГ, переезжая и релоцируя бизнес на запад, куда возможно.
Когда дым рассеяться, мы увидим много западно евпропейских компаний, основанных предпринимателями из восточной Европы. Мы сейчас активно помогаем с релокацией и консультируем по поводу какие страны выбрать и какие документы нужны.
Будем надеяться, что ситуация скоро нормализуется, на сколько это вообще возможно в новых реалиях.
Ныняшняя обстановка безоговорочно ведет к тому, что талантливые и умные команды спешно покидают восточную Европу, а точнее, страны СНГ, переезжая и релоцируя бизнес на запад, куда возможно.
Когда дым рассеяться, мы увидим много западно евпропейских компаний, основанных предпринимателями из восточной Европы. Мы сейчас активно помогаем с релокацией и консультируем по поводу какие страны выбрать и какие документы нужны.
Будем надеяться, что ситуация скоро нормализуется, на сколько это вообще возможно в новых реалиях.
РБК
Новый Старый Свет: почему Европу ждет резкий рост числа «единорогов»
Долгое время европейский рынок венчурных инвестиций в технологические стартапы существенно отставал от американского. Но вскоре Европа может взять реванш. Константин Синюшин (венчурный фонд the Untitl
Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:
Про валюту и резидентство.
«Запретить с 1 марта 2022 года зачисление резидентами иностранной валюты на свои счета (вклады), открытые в расположенных за пределами территории РФ банках и иных организациях финансового рынка, а также осуществление переводов денежных средств без открытия банковского счета с использованием электронных средств платежа, предоставленных иностранными поставщиками платежных услуг…»
Речь идет не о всех гражданах РФ, а о налоговых резидентах. То есть, если вы являетесь налоговым резидентом ДРУГОЙ страны по любому основанию, на вас это не распространяется.
Однако, надо заложить в связи с указом время на общение ваше с валютным контролем банка и бремя доказательства лежит на вас.
Поэтому важно не просто взять и открыть счет срочно в иностранном банке, важно реально и сменить тем самым свою налоговую резиденцию, то есть провести в некой стране 183 и более дней в году и подавать там налоговую декларацию.
Лишь слетать открыть счет и вернуться не считается. Путешествовать вам по миру и нигде не подавать декларацию не считается.
Не слушайте инфобизнесменов от налогов, банковских счетов и релокаций.
Про валюту и резидентство.
«Запретить с 1 марта 2022 года зачисление резидентами иностранной валюты на свои счета (вклады), открытые в расположенных за пределами территории РФ банках и иных организациях финансового рынка, а также осуществление переводов денежных средств без открытия банковского счета с использованием электронных средств платежа, предоставленных иностранными поставщиками платежных услуг…»
Речь идет не о всех гражданах РФ, а о налоговых резидентах. То есть, если вы являетесь налоговым резидентом ДРУГОЙ страны по любому основанию, на вас это не распространяется.
Однако, надо заложить в связи с указом время на общение ваше с валютным контролем банка и бремя доказательства лежит на вас.
Поэтому важно не просто взять и открыть счет срочно в иностранном банке, важно реально и сменить тем самым свою налоговую резиденцию, то есть провести в некой стране 183 и более дней в году и подавать там налоговую декларацию.
Лишь слетать открыть счет и вернуться не считается. Путешествовать вам по миру и нигде не подавать декларацию не считается.
Не слушайте инфобизнесменов от налогов, банковских счетов и релокаций.
Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:
Осенью редакция RB.RU опубликовала мою программную статью, объясняющую стартапам разницу между юрисдикцией и локацией международного бизнеса.
И я боюсь, что тогда она могла показаться читателям слишком теоретической.
Поэтому я решил попробовать продолжить дискуссию уже в практическом применении сегодняшней напряженной для всех российских стартапов политической ситуации, как на родине, так и за границей.
https://rb.ru/opinion/cyprus-portugal-latvia/
Осенью редакция RB.RU опубликовала мою программную статью, объясняющую стартапам разницу между юрисдикцией и локацией международного бизнеса.
И я боюсь, что тогда она могла показаться читателям слишком теоретической.
Поэтому я решил попробовать продолжить дискуссию уже в практическом применении сегодняшней напряженной для всех российских стартапов политической ситуации, как на родине, так и за границей.
https://rb.ru/opinion/cyprus-portugal-latvia/
rb.ru
Перевозим стартап: юрисдикции и локации — в чем разница и что выбрать | Rusbase
А также плюсы и минусы принимающих стран
Привет! У микрофона Ксения Голубева:
Мы продолжаем работать и через несколько минут проводим вебинар вместе с коллегами из Астана Хаб. Anton Antich расскажет про скейлинг и продажи. Можете присоединиться к нам по ссылке:
Join Zoom Meeting
https://us02web.zoom.us/j/82592810090
Meeting ID: 825 9281 0090
Даже если сейчас кажется, что это неактуально, потом пригодится, особенно тем, кто сейчас выводит бизнес в Европу.
Мы продолжаем работать и через несколько минут проводим вебинар вместе с коллегами из Астана Хаб. Anton Antich расскажет про скейлинг и продажи. Можете присоединиться к нам по ссылке:
Join Zoom Meeting
https://us02web.zoom.us/j/82592810090
Meeting ID: 825 9281 0090
Даже если сейчас кажется, что это неактуально, потом пригодится, особенно тем, кто сейчас выводит бизнес в Европу.
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
Минусы Португалии с точки зрения развития бизнеса перечисляет Константин Синюшин, сооснователь the Untitled Ventures. «Португалия не относится никак к приоритетным странам для релокации российских стартапов ни по одному признаку, кроме возможности спокойно и недорого по меркам остальной центральной Европы жить в комфортном большую часть года климате».
rb.ru
Работа и бизнес в Португалии: самый подробный гид | Rusbase
Все о деловой экосистеме страны
Передаем важное релокационное сообщение.
Португалия из белого списка нашего оперативного штаба приостановила для граждан РФ прием заявок и выдачу иммиграционных виз категории Д.
Ранее из серого списка нашего штаба: Турция поступила аналогично, да и из Грузии нам уже сообщают о проблемах при регистрации компаний и открытии банковских счетов с российскими паспортами.
Выбирайте, пожалуйста, маршруты объезда.
Напоминаем вам, кроме Армении есть в белом списке штаба еще Казахстан и Сербия, а также Кипр.
Лайфхак авиационный: билеты надо брать не на Аэрофлот, а на национальных авиаперевозчиков других стран.
Сербия в частности резко увеличила свои рейсы. В крайнем случае, Сербия и Казахстан также хорошие транзитные локации для дальнейших полетов.
Португалия из белого списка нашего оперативного штаба приостановила для граждан РФ прием заявок и выдачу иммиграционных виз категории Д.
Ранее из серого списка нашего штаба: Турция поступила аналогично, да и из Грузии нам уже сообщают о проблемах при регистрации компаний и открытии банковских счетов с российскими паспортами.
Выбирайте, пожалуйста, маршруты объезда.
Напоминаем вам, кроме Армении есть в белом списке штаба еще Казахстан и Сербия, а также Кипр.
Лайфхак авиационный: билеты надо брать не на Аэрофлот, а на национальных авиаперевозчиков других стран.
Сербия в частности резко увеличила свои рейсы. В крайнем случае, Сербия и Казахстан также хорошие транзитные локации для дальнейших полетов.
Вот все последние известия про ИТ-чартер в Армению:
Рейс 5 марта 9 утра из аэропорта Внуково до Еревана.
Есть 55 мест сейчас пока 55 свободных мест в самолете.
Для покупки билетов нужно срочно написать девушке Анне в WhatsApp, она говорит на английском и на русском языках. Далее она все объяснит по номеру +46 73 833 17 18
Рейс 5 марта 9 утра из аэропорта Внуково до Еревана.
Есть 55 мест сейчас пока 55 свободных мест в самолете.
Для покупки билетов нужно срочно написать девушке Анне в WhatsApp, она говорит на английском и на русском языках. Далее она все объяснит по номеру +46 73 833 17 18
ИТ-чартер в Армению улетает полностью заполненный.
Завтра расскажем про релокацию в Казахстан 🇰🇿
Завтра расскажем про релокацию в Казахстан 🇰🇿
Возвращаемся к новостям релокации.
Успешно проходит массовая эвакуация айтишников в Армению и Сербию. Ажиотаж спал, нужды больше в чартерах нет, национальные авиакомпании обеих стран наращивают количество рейсов.
Государства оба обещают помощь со своей стороны.
Напоминаю, что также мы очень рекомендуем Астану/Нур Султан столицу Казахстана, там вас всех ждут в организациях МФЦА и в Астана HUB.
Мы начинаем на этой неделе подробно вам писать про казахстанский вариант.
Естественно, все три страны эти открывают без проблем счета в местных банках и предоставляют фриланс визы до момента юридического структурирования.
Важно еще добавить про Белград, что это путь также и в Черногорию.
Успешно проходит массовая эвакуация айтишников в Армению и Сербию. Ажиотаж спал, нужды больше в чартерах нет, национальные авиакомпании обеих стран наращивают количество рейсов.
Государства оба обещают помощь со своей стороны.
Напоминаю, что также мы очень рекомендуем Астану/Нур Султан столицу Казахстана, там вас всех ждут в организациях МФЦА и в Астана HUB.
Мы начинаем на этой неделе подробно вам писать про казахстанский вариант.
Естественно, все три страны эти открывают без проблем счета в местных банках и предоставляют фриланс визы до момента юридического структурирования.
Важно еще добавить про Белград, что это путь также и в Черногорию.
Любые граждане стран ЕврАзЭС в Армении отныне освобождены от необходимости получения в стране разрешения на работу и вида на жительство заявило Министерство экономики.