​Иногда, можно и с утреца хряпнуть

Не знаю как ты, но на завтрак я привык есть что-то лёгкое. Только фрукты.

Кофе, маффин, бутерброды, яичница с беконом - просто не лезет. Но иногда я экспериментирую. Как сегодня - смотри на фотку.

"Кофе + кекс" для меня это как в универе... В годы буйной молодости, попить пивка на завтрак. Бывало и такое, но не часто🙂

А в Телеге я не просто всё время тестирую разные фишки, но и стараюсь держать нос по ветру.

Всегда пробовать и внедрять самые новые и актуальные фишки. Именно это позволит тебе не просто ни проигрывать...

А быть вне конкуренции. Поэтому держи подарок по ссылке.

Это та самая новая фишка, которая будет стрелять в ТГ годами. Кликни, зарегистрируйся, зайди в кабинет и узнаешь.

Пусть это будет твоим утренним "раф + кекс". Ну и если хочешь, то поблагодари лайком.

Р.S. Благодаря открытию и тестированию подобных вещей в 2015-м. Я создал мощный источник дохода в Фейсбуке. Там было около 400 000 подписчиков.

И этот проект, который меня не хило так обеспечивал и генерировал прибыль вплоть до 2018 года.

Подборка полезностей:

◽️Как понять, что ты делаешь всё правильно во время проведения запуска в Телеграм? https://t.me/kostiaen_tg/2255

◽️Как работать в не заменимом сервисе анализа телеграм каналов Tgstat? https://t.me/kostiaen_tg/2212

◽️Как поставить все эти разнообразные и прикольные лайки под постом? https://youtu.be/tlnbcHpYVO8

◽️Как в нынешних реалиях писать интересные, полезные статьи, которые при этом ещё и продают? https://t.me/kostiaen_tg/2289

Тайный, но невероятно востребованный в данный момент подарок

Небольшое резюме про Telegram Ads.

Короче, ситуация сейчас следующая...

◽️Есть сервисы, которые запускают таргетинг в Телеграм с маленьким бюджетом от 10 000 рублей. Это Клик.ру и Elama.

У них большая комиссия: 20% НДС и 15% платишь самому сервису.

◽️Вторая группа, где бюджет должен быть 1000 - 3000 евро. Возьмут только 20% НДС.

◽️Третьи - потребуют бюджет более 3000 евро, но возьмут 20 и менее процентов. В комментах писали что 17%. Но это надо уточнять.

Стоит ли при таких комиссиях запускать таргет?

По моему мнению, даже с комиссией 35% стоит. Во-первых, протестировать. А во вторых...

Об этом напишу завтра. Хочу наглядно посчитать цифры, чтобы понять: рекламироваться , или нет?

Если хочешь узнать эту математику? То жмякни 🔥

Выгоден ли Телеграм таргетинг при таких "конских" комиссиях?

Действительно, в зависимости от твоего бюджета, придётся заплатить 20-35% за НДС + посредникам.

35% Карл! Т.е. если у тебя 30 000 бюджет, то по факту прорекламируют на 20ку, а 10000 уйдет на комиссию.

С первого взгляда такие цифры деморализуют и отбивают всё желание. Но давайте посчитаем.

Вдруг и при таких поборах всё равно выгодно? А может и нет...

Итак, буду брать примерные цифры. Их взял из открытых источников + данные тех людей, которые запускали таргет ТГ. Я с ними переписывался в личке.

Ещё раз! Мы примерно рассчитаем, поэтому сильно не придирайтесь.

И если у тебя есть свои какие-то цифры, то ниже пиши в комментариях. Но помни! Твоя инфа это не истина в последней инстанции, как впрочем и моя :)

Поехали! Буду брать бизнес тематику. По факту, в этот проект, за последний закуп я заплатил 69 рублей за подписчика.

Рекламу брал в других ТГ-каналах. Покупал у админов прямой пост. Там за 1000 просмотров платил 900, 1500, 2000 и 2500 рублей.

Но в основном цена: 1300-2500 рублей за 1000 просмотров моего поста.

Теперь берем таргет ТГ. Согласно данным из этой статьи: https://t.me/kostiaen_tg/2312 "показы сейчас идут при СРМ 3-4,5€".

Т.е. платим 4,5€ за 1000 показов нашего рекламного объявления.

Но спрос вроде увеличился. Давайте накинем. Пусть это будет 7€.

Дальше, 35% мы платим сервису за комиссию. Да, кто-то 20 и даже 17%, но берем по жесткачу. Мы же не пуськи какие-то!

Получается, что с комиссией за 1000 показов заплатим 9,5€. А все эти рекламные кабинеты - хитрожопые.

У них курс евро не 62, а 67 рублей. Получается 67руб. * 9,5 евро = 636,5 рублей. За 1000 показов. Это по факту, с комиссиями и завышенным курсом.

636 и 1300 рублей есть разница? А 636 руб и 2500? Конечно есть и она меньше в 2-4 раза!

Понятно, что в таргете твоё объявление 160 символов, а не полноценный рекламный пост. С картинкой + 1000-1500 знаков текста.

Но зато ты можешь выйти на более целевых и заинтересованных людей. Крутить рекламу в каналах своих прямых конкурентов.

Хрен кто из прямых конкурентов продаст рекламный пост. Те товарищи, которые уже запустили таргет все довольны.

Говорят, что приходят подписчики по 17, 25, 35 рублей. Поэтому даже при таких конских комиссиях, реклама получается дешевле, чем прямой пост в ТГ канале.

Р.S. Но есть темы, где и так за 1000 просмотров ты платишь 200-300 рублей. А подписчик выходит за 10-20 рэ.. Это с покупки рекламы в каналах.

Например, в психологии и похудении. Получается, для них Telegram ads- это не дешево.

Даже в таких темах, я всё равно протестировал бы таргет. Потому что мои расчёты грубые и приблизительные.

Тем более у тебя появилась уникальная возможность привлекать своих идеальных подписчиков, которые... Позволят проводить не просто прибыльные запуски.

А получать Х7-Х10 прибыли за месяц.

Если есть интересные цифры, то поделись ими в комментариях.

Но давай только без рекламы, за это сразу бан.

​Триггеры, которые не только повысят твои продажи...

А так же просмотры в канале.

Триггер - это переключатель из одного состояния сознания в другое.

Например, желтый сочный лимон 🍋, вспомни его запах, вкус, как он брызгает, когда отрезаешь ломтик.

Слюни выделились? Если нет, то твои проблемы😆. Суть в том, что когда человек вспоминает лимон, то выделяются слюни.

Когда либералу стараются хвалить коммуниста, то он резко и неожиданно начинает злиться. Срабатывает триггер.

По сути, триггеры - это уже встроенные в тебя социумом программы. Но чтобы их задействовал мозг, надо нажать на тумблер.

Нажимаешь и вызываешь в человеке нужную эмоцию. Зачем я тебе это всё рассказываю!? И даю такой мощный инструмент?

Давай договоримся... Что будешь использовать их, только в благих целях. И для продажи только хороших и качественных продуктов. Ок!?

Тогда идём дальше...

В маркетинге есть куча мощных тригеров, которые надо задействовать как при продаже. Так и при написании контента.

Они позволят в голове клиента включить режим покупок. А в мозгу читателя из искры, разгорится пионерский костёр интереса.

И желания читать дальше и дальше. Причём не только текущую, но и следующие статьи.

Что это за триггеры? И как их применять?

1) Дефицит. Это классика жанра.

"Осталось 2 места по минимальной цене"

"В честь дня Патрика, до 12 ночи, у нас скидка 50% на все сорта пива"

По количеству мест и дефицит по времени

2) Эмоции. Они продают + усиливают погружение в контент.

Меня например бесят эти плоские и шаблонные тексты. Во многих ТГ блогах. Особенно раздражают эти фригидные заголовки по типу. "Моя история"

Либо, показываешь эмоции людей, которые у тебя уже купили.

3) Вызов, челлендж. Книга рекордов Гиннеса, передача "последний герой", собьют ли китайцы самолёт Пелосити?

Или как там её звали?😅 Все эти явления вызвали интерес людей.

А ещё пример - Моргенштерн. Свят! Свят! Зовите священника с кадилом!

Ладно). Он же в прямом эфире, за 30-40 минут записывал целый альбом.

Или в инфобизе. Автор показывает, как он зарабатывает миллион.

Или как конкретный ученик, под его руководством, пытается достичь конкретной вершины.

А ещё, в этом тексте я устроил челлендж для себя. Не использовать это банальное и шаблонное слово "вовлечение". Ибо Затрабадэхало уже!

Хотите добавки? У меня на полочке лежит ещё 7-8 триггеров.

Которыми ты легко сможешь усилить не только обычный контент. Но так же свой продающий текст, вебинар, или диагностическую консультацию.

Если интересна эта тема, то лайкуй. Наберем более 20 👍, тогда поделюсь остальными триггерами.

У каждого супер героя своя фишка, а у нас...

Есть уникальная возможность использовать их все.

Например, у супер мэна глаза стреляют и он летает. Бэтмэн - миллиардер, с крутыми техническими приблудами.

Тор молнией бьёт, аквамэн... Блин, а что он вообще умеет? У него вроде трезубец и видимо умеет дышать под водой.

У каждого своя супер сила. Некий скилЛ, благодаря которому он может победить злодея.

А у нас это триггеры. Которые до не приличия, воздействуют на глубинную психологию людей.

И помогают прям в моменте вызвать желание купить, сейчас!

Либо человек тебя ещё не знает, читает одну статью. А у него в голове очень приятное изумление - какой классный автор!

Как мощно пишет и даёт реальную пользу. Хотел(а) бы иметь такое влияние на людей? А самое главное...

Как любой истинный супер герой. Во благо использовать данные инструменты. Тогда погнали:

4) Триггер "Супер герой". Да, как ни странно

Ты показываешь как теперь у тебя всё хорошо. Какой классный образ жизни. Вот на Бали, теперь в Европе. Вот так много зарабатываю.

А это моя фотка с ... (желательно лидер ниши). Если проект на тему медитации, то с Далай-ламой.

Или показываешь как с помощью определенной системы/способа/метода твоя жизнь стала намного лучше.

А что делать, если у меня жизнь обычная "как у всех"? Пойми, это всего лишь инструмент.

Ведь у человека паука нет бэт мобиля, мотоцикла и вертолёта. Да и под водой он не умеет дышать.

У каждого своя сила. Если не можешь похвастаться лайф стайлом, то используй другие триггеры.

5) Социальное доказательство. Это как отзывы - звёздочки в Озоне, WildБериз, или Яндекс Маркете.

Замечал за собой, что в первую очередь обращаешь внимание на них? А уже потом всматриваешься в описание товара и его содержание.

Твоя задача показать свои результаты и достижения.

Отзывы и кейсы тех кто уже поработал с тобой. Эмоции и отзывы тех кто купил, или ещё обучается.

Комменты, сообщения в личку и переписки в закрытом чате того, как люди ценят и хвалят продукт. Либо работу с тобой.

6) Жадность. Добавляешь бонусы, которые сгорают со временем.

Можешь давать бонус-деньги, которые сгорают до ... (конкретная дата).

Промокод с коротким сроком действия. Например 12 часов.

Плавающая цена. Когда стоимость возрастает на 1-2 тыс. рублей, причём каждый день.

7) Триггер причастности. А ещё у меня в виртуальном чулане компьютера лежит как минимум 4 триггера.

О них поведаю позже.

Было полезно? Поставь лайк

◽️Как удерживать внимание аудитории?

Контентом. Пиши честно, открыто и интересно. Правда рулит. Именно она выделит тебя из общей массы шаблонных экспертов.

Которые неплохо пишут, уже научились хоть как-то делать упаковку продукта и привлекать трафик.

Однако они, подсознательно, повторяют за своими более успешными учителями. Это не плохо. Но когда их становиться много...

Вот тут как раз читатель это видит. И интуитивно тянется к более естественному автору.

Понятно, что это один из аспектов вовлечения.

Есть масса других: то как пишешь, фото и картинки, техническая составляющая, психологическая и другие.

И все они положительно влияют на продажи.

◽️Механика эффективных продаж в тг

По моему мнению она одна. Вот представь. Заходишь ты в магазин, который всё время посещаешь.

А там праздник! Невиданная до селе акция! Настоящая чёрная икра по 200 рублей килограмм.

Купишь!? Даже если не любишь её, всё равно возьмешь, чтобы близких угостить. Согласись что это крутое и очень щедрое предложение.

А если ту же чёрную икру предложить африканскому аборигену, который живёт естественным путём. В племени, на природе.

Он вообще не знает что такая икра существует. В его картине мира нет такого предмета.

Как думаешь, он побежит сломя голову покупать за свой эквивалент в 200 рублей непонятно что? То что ему не нужно и неинтересно. Понятно что нет.

В Телеграм продажах то же самое. Какие бы инструменты продаж ты не использовал, они всё равно плохо сработают.

Есть не подготовить человека к продаже. Это делается с помощью контента.

Именно он является главным элементом продаж. А чтобы читатель неистово хотел купить твой платный продукт.

Ему надо предложить, то что он сам хочет. И в этом самый сложный вопрос! Что он реально, на самом деле хочет?

Как это правильно определить, чтобы делать гарантированные продажи? Об этом читай дальше...

◽️Какие есть риски и каковы шансы неудачи?

С правильно выстроенной системой проведения запуска они минимальны 1-5%. На мой взгляд. Т.е. шансы на успех составляют 95-99%.

Однако и тут люди умудряются сливать бюджеты, потому что думают, что сделали всё "правильно".

Причём это продолжается годами. В итоге вы можете быть экспертом с очень большим опытом 5-10 лет. Но так и не получившим хороший результат.

Никогда не зарабатывали больше ляма за месяц. Нынешний доход не особо стабильный: то есть, то нет. А это очень сильно зудит в уме и нервах...

Более того обесцениваете себя и по привычке, за дёшево продаёте свои услуги.

Потому что нет уверенности что купят. Ты идёшь на компромисс, пытаясь демпинговать по цене.

А всё это, из-за того, что не знаешь как правильно делать предпродажную подготовку.

Даже если есть навык хорошо писать статьи, создавать продукты, упаковывать каналы и т.д.

Все эти материалы не будут продавать. Не зацепят клиента за самое сокровенное. Потому что хило проведена предпродажная подготовка.

Из подписчиков ТГ-канала ты делаешь африканских аборигенов. Пытаешься продать им то, что не нужно.

​Как сделать так, чтобы люди с огромным желанием хотели у тебя покупать?

Учись продавать у этого пекаря!

Утро. Приветливое солнце, ласкает своими нежными лучиками. Но через час другой оно будет плавить людей, и хреначить как огнемёт.

Я бегу. Захожу уже на 2й километр. Незнакомая девушка неожиданно в руки вкладывает листовку.

И я останавливаюсь. Вообще тормозить во время бега для метя табу.

Потому если остановился и отдохнул - значит вся дистанция не засчитывается.

А тут осознанно стал идти. Потому что впервые за многие годы увидел крутой флаер.

Действительно классное предложение, причём на листовке. Которое я не выкинул в урну. Смотри картинку.

Тут они используют восьмой триггер. Я его называю "халява". Эту программу в нашем мозге взращивают начиная с детства.

Почти все любят получить что-то бесплатное и нужное. А те кто не любят халявы, просто врут. Или им всегда достаётся что-то не нужное.

Обрати внимание, что эти ребята ничего не придумывали. Взяли то что и так работает.

С помощью листовки и слова "Бесплатно" включили триггер, который и так зашит в голове прохожего.

Поэтому, хватит каждый раз "изобретать велосипед". Но даже этот мощный триггер не сработает.

Если ты не заешь своего читателя. А думаешь за него, со своей колокольни. "Наверное, эти мамы в декрете хотят ..."

И дальше начинаешь выдумывать. А ты ни просто не был(а) в декрете, а являешься мужиком!

Чтобы люди покупали, не выдумывай продукты и контент. Просто берёшь то, что у человека уже есть в голове.

И всё! Получается мощный оффер, на который люди налетают как на горячие пирожки.

При таком подходе, ты заметишь, что попадаешь точно в цель: в их мысли и сокровенные желания.

А твои статьи, с предельным интересом, начнут дочитывать до конца. Если подписчик дочитал, значит уловил смысл.

Чуть позже, этот "смысл" словно семя прорастёт в его голове. И затем, естественным образом, у читателя возникнет желание купить.

Именно у тебя. Либо оно резко проснётся, словно вулкан, с твоим очередным предложением.

Это и есть секретный секрет гарантированных продаж. Видишь, всё просто и местами даже банально.

Было полезно? Поставь 👍

​Ладно, выдохнули... Отбой!

Короче не парься по поводу конкуренции. Её реально нет. Серьезно!

Особенно в наших условиях, где большинство, эдак процентов 80, работает спустя рукава.

Далеко ходить не надо! Однако я 2 часа сегодня утром бродил туда-сюда, чтобы получить бумажку.

Короче жене понадобилась моя флюОрография. Ну я давай гуглить.

Еле нашёл, где делают. Понятно, что есть поликлиники и тубдиспансеры, где всё есть.

Но моя мама сама врач. Написал ей в ватсап. Она сразу сказала: "Иди в коммерческий мед центр." Ибо в поликлинике адилово.

Маму надо слушать. Но платная медицина работает точно также коряво, как и бесплатная.

Им даже на сайте лень написать услуги. А по номеру телефона не берут трубку)

Решил идти на удачу, в мед. центр, где делают снимок лёгких.Дохожу до нужной локации. Встречаю "Медичи".

Захожу, там люди толпятся в очереди. Чем-то мне напомнило стандартную поликлинику. 4 окна администратора, естественно работают только два.

Но очередь проходит быстро. Спрашиваю - меня морозят: "У нас нет такого аппарата".

Иду в соседнее здание, а там как раз та богодельня, в которую изначально хотел попасть. Она на 2м этаже, на первом - магазинчики.

Как балбес хожу туда-сюда. Не могу найти вход. Делаю два круга и только на третий нахожу искомую дверь.

Впереди идут две статные женщины и дверь медцентра, с обычного ключа открывает первая. Я за ними ныряю.

Думаю: "Мммм... Какое интересное заведение. Только со своим ключом можно зайти..."

Внутри никого, от слова совсем. Они общаются 2 минуты и тётя за ресепшен "ключница" интеллигентно отсылает меня на другой адрес.

Идти 500 метров. Подхожу ко второму месту. Опять встречаю мед цент, но он не так называется. Хотел в него зайти, но не нашёл входа.

Поэтому дальше - 2х этажное здание. На втором нужное заведение. Тут вход сразу под носом, с большой жёлтой вывеской.

Одно окошко, очередь из 3х человек. Проходит быстро. Всё хорошо. Выписывают мне талон.

В здании аккуратный ремонт, есть диваны для ожидающих, работает кондишен. Ну наконец я попал в нормальный мед центр!

Однако когда приходит время оплаты... Меня просят скинуть деньги на сбер, по номеру телефона.

🤣🤪 - это я и те эмоции, которые бурлили внутри после данной просьбы.

Чтобы ты понимал(а), это сетевой медецинский центр. Его филиалы находятся по всей России. Перевёл - сделали - получил.

В моём городе проживает более 500 000 человек. Тут огромная куча мед центров. На каждом углу: медцентр, аптека, шавуха и пиво продают.

И при таком дерьмовом сервисе все работают и процветают. В Телеграме так же, если не хуже.

Конкуренция меньше, а потенциальных клиентов в разы больше! Поэтому не парься по поводу оппонентов.

Даже если и есть крутые соперники, то такого огромного рынка на всех хватит. Однако это не значит, что ты начнёшь хорошо зарабатывать.

И тут уже решает твой навык проведения запусков. Умение проводить предпродажную подготовку, определять идеальных клиентов.

Выявлять их истинные боли, желания и возражения. Потом всё это упаковывать в мощные и интересные статьи.

Привлекать идеальных подписчиков и по рабочей схеме проводить запуск. Но об этом позже.

Как у тебя отношения с мед учреждениями? 🙂 Если было что-то прикольно напиши в комменты )

​Как получать продажи через обычный контент?

Мне стабильно, каждую неделю приходит 1-2 продажи наставничества.

Причём я его не продаю. Происходит это за счёт обычных статей.

Да, именно благодаря этим длинным портянкам, которые некоторые товарищи не могут осилить😝.

Чтобы у людей вызвать жгучее желание купить, надо действовать как Юра.

Его я знаю уже 10 лет. Именно столько лет мы ходим в его кальянную.

Он умеет круто и харизматично рассказывать. Плюс вкачено актёрское мастерство. Поэтому и круто продаёт.

Помню первый раз когда к нему зашли. Сели, он вынес кальян. И потом стал с нами общаться. Ну и обаял нас.

Эмоции, классная подача, весёлые истории. Искренний интерес к тебе. Немного, вставочками, рассказывал о себе.

При этом мы узнали много полезной информации не просто про табаки, модели кальянов, но и про китайский чай.

Его вкусы, виды, историю которая тесно переплетена с династиями китайских императоров. Какой эффект даёт?

Это называется "чайное опьянение", а в простонародье "изменёнка".

Более того он описывал свои ощущения от употребления чая. А затем угостил и буквально через 10 минут мы сами у него заказали пуэр.

В итоге по сей день, с 12го года ходим к нему и уже давно стали друзьями.

Но что делать, если ты не актёр. У тебя не развит навык сочной и цепляющей подачи материала?

Обычный среднестатистический "Коля". Как тогда продавать? Как в этом случае зацепить читателей?

Или в твоём случае БАСТА! (довольно) и заработок в Телеграм не для тебя....

Красивая подача - это не главный инструмент, чтобы зацепить человека за сокровенное.

Достаточно написать одно словосочетание и в уме читателя возникнет мощная реакция.

Просто фонтан чувств и эмоций. Тебе достаточно изучить своих людей. И давать материал на их самые сокровенные запросы и проблемы.

Тогда подписчик сам будет в шоке: "Откуда он знает мои мысли?". И затем, естественным образом, начинает видеть в тебе крутого специалиста.

Осознаёт прям на подкорке мозга, что ты его понимаешь и знаешь как облупленного. А значит самым наилучшим образом сможешь помочь.

Избавить от суеты и тягости проблем. И помочь получить радость и счастье, от достижения желаемого.

В то время, когда я у мамы деньги на пиво клянчил...

Он сделал х8 на своём проекте в Telegram.

По мне - это крутой пример. Парню 18 лет! Зовут Кристиан.

Молодой начинающий эксперт по психологии и личной эффективности.

Опыта не много в своей сфере, да делал первый раз запуск, но чёрт побери!

◽️Его статьи читали и тема проекта была интересна подписчикам.

◽️Смог собрать аудиторию в 400 подписчиков, при этом не имея кейсов.

◽️Создал свой первый в жизни платный продукт. И получил мощные продажи.

Вложил 8000 р. в рекламу и обратно получил 64 000 рублей. С нуля!

Как это у него получилось? Читай и слушай в статье: https://teletype.in/@kostiaen/o2izOldFNa8

Если интересно, то прослушай аудио.

Где он рассказывает, как с полного нуля, без кейсов.

Сделал запуск в мягкой нише. Не в заработке или крипте!

А в теме личной эффективности.

▪️Какие маркёры нужно использовать чтобы отсеять не тех людей?

Знаешь, за 10 лет в онлайне я вёл несколько своих проектов. И заметил важную закономерность.

Люди, которые покупали. А потом переходили из одного моего проекта в другой. И там тоже платили.

Ты словно для них Моисей. Идут за тобой в любую пустыню. Они похожи... И видимо в этом заключается один из секретов продаж.

Надо понять на кого они похожи и тогда ты перестанешь беспокоиться "а точно у меня в этом месяце купят?".

И все маркёры сразу вылезут на поверхность.Ну та что? Понял(а)!?? Они похоже на самого красивого, неотразимого и прекрасного человека в твоей жизни.

Нет, не на Брэда Питта ))) На тебя! Я заметил, что это люди такие же как ты +- 5,7 лет к возрасту.

Однако есть и другая категория клиентов, которую не в коем случае не надо исключать. Да они не вписываются в этот диапазон.

Либо гораздо старше, или моложе. Но по мышлению, интересам, характеру и ценностям - очень близки к тебе.

А маркёры - это их боли, желания, возражения, страхи, предпочтения в твоей теме. Плюс их интересы, увлечения и особенности в обычной жизни.

Банальный пример: "Мама в декрете".

Не знаю, понимаешь ты это, или нет... Но сейчас ты получил очень мощный инструмент. По сути это один из секретов сто процентных продаж.

Используешь его? Твоё дело. Насколько качественно и добросовестно применишь - зависит от навыков.

▪️Как просить скидку на рекламу?

Ротом, или пальцами. Тут просто надо попросить. Напрямую, в наглую, напролом. И о чудо! 20-30% админов дадут скидку.

Треть - откажет, а оставшиеся - дадут доп. бонус. Скидку не получишь, но зато прорекламируют во 2м своём канале бесплатно.

▪️Как внедрить систему доведения до результата? (в платный продукт)

Вопрос большой и комплексный. Покажу два аспекта, которые легче всего внедрить.

Первый - создай инструменты доведения человека до результата. Те, которые помогут ему дойти до конца и ...

Не слиться с темы, сразу после обучения, или вашей совместной работы. Это - закрытый клуб, мастермайнды и т.д.

Например у меня в наставничестве: я ассистирую ученику во время проведения его первых двух запусков. Чтобы он лишний раз не накосячил и получил солидную прибыль.

Второй - это вопрос. "Какие действия человек должен совершить, чтобы сто пудово достигнуть результата в твоей теме?"

И дальше, прописываешь каждому занятию домашки, которые на 100 процентов соответствуют данному вопросу.

▪️Как «дожимать» сомневающегося лида?

Пиши ему такие статьи, или сообщения в личку... Которые соответствуют его уровню осознанности.

Ой! Я опять проболтался... Это же второй секрет. Который позволит делать гарантировано большие и стабильные продажи.

Через текст, автоворонки, вебинары, телеграм блоги, квалификации и прочие инструменты.

Точнее, эти инструменты, без данных секретов, словно тупой, ржавый и сломавшийся топор.

Который валяется у деда в дворнике, со времён генсека Гороха!

Этой ночью приснился сон, где…

Мне одобрили таргет в Телеграм 😆

Я 5 дней переписывался с сотрудником. Пришлось ликвидировать 1 пост из блога.

Он сказал, что всё хорошо. Я обрадовался, вот сейчас можно будет запускать.

Но сотрудник лишь отписался, что отправил аккаунт на создание …

И ждать надо 5-10 рабочих дней. По сути это 1-2 недели. Вот и жду.

Надеюсь сон вещий )

P.S. У нас в закрытом клане пока ни кому не ободрили. Но все вот-вот на подходе.

К многим придирались, мол смайликов много в канале.

Или в описании - есть эмодзи. Поэтому с ними не борщите.

​Почему всё время посылают к мифическому Яподумаю?

У которого к тому же куча друзей: "Нетвремени", "ЯвДругомОбучении", "ЯкВамвЯнвареЗапишусь".

Да и вообще, почему покупают мало, а у этих выскочек! (конкурентов) - мощные продажи?

Согласись, важный вопрос. Рано или поздно с ним столкнёшься. Я на него натыкался много раз. Решал, и снова, словно проживаешь новую жизнь...

Сталкивался с ним в новых проектах. И решение было найдено. Его мне подсказал Макдональдс.

Замечал, что там есть еда для всех. И для детей - маленькие бургеры, плюс Хэппи мил. Для мамы - диетическая кола и средний бургер. Для папы - биг тейсти.

В некоторых странах пошли дальше, там даже пивас можно купить. Более того, в месте, где продают жаренное мясо в булках, или во фритюре.

Даже есть веганская линейка продуктов. А обращал внимание кто ходит в Мак? Вопреки всяким понтам "мак отстой, я лучше в ресторан схожу".

Я замечал там всех! И студентов, и пенсионеров, семьи, бедняки, богачи на крутых тачках и даже тех хитрецов.

Которые трындят, что туда не ходят, но раз в пол года, тайно посещают заведение.

Почему они туда все ходят? Причин много, но я выделил 2 главных.

Первая - мощная реклама. Вторая, более интересная - разнообразная продуктовая линейка. На любой вкус и цвет.

Причём все эти роллы и бургеры создаются не от балды. А для определённого сегмента посетителей. Изучают их предпочтения, вкусы и только потом создаётся блюдо.

У нас тоже самое. Почему не покупают? Потому что предлагаешь всем подряд, продукт который предназначен только для определённого сегмента.

Так, сложная фраза... Давай проще, через метафору. Потому что собачий корм любят собаки.

А ты пытаешься им накормить уток, хомяков, гусей, черепашек и прочих жителей голубого шарика.

Под каждый сегмент - создаём свой продукт. На основе запросов этого сегмента, а не тех гипотез, которые крутятся у тебя в уме.

Но сегменты, это не только: "молодые мамы", "фрилансер", "наёмный сотрудник" и прочие клеше.

Твоя аудитория находиться на разных уровнях осознанности. И под каждый уровень, надо создавать свой продукт.

Как только, я на собственном опыте прожил это осознание, про уровни осознанности. Пазл сложился.

Продажи перестали быть чем то из разряда "повезёт-не повезёт". Хреначишь, стараешься, рискуешь деньгами. Делаешь ВСЁ-всё, словно шаман с бубном суетишься.

А в голове свербит мысль: "Будут или не будут!? Когда уже продажи!?? Чё так мало!??"

Поэтому, чтобы забыть про всю эту суету и наконец-то начать спокойно вести свой блог. Без страха слить продажи в очередной раз.

Создавай продукты и контент под разные уровни осознанности людей. Их всего пять.

Что это за уровни? Если хочешь узнать, то поставь лайк 👍

​Продажи не случаются из-за...

Того, что пытаемся продать козе баян. Она что любит? Клевер, травы всякие.

А баян, с руками и ногами заберёт деревенский свадебный музыкант.

Именно все эти "новомодные" инструменты по типу автоворонок, быстрых запусков, авто-очередное что-нибудь не срабатывают.

Помню, как в 2014-м продавал лендинги. Причём стоимостью от 30 000 до 100 000 рублей. Пришла очередная заявка на сайт.

Отвечаю, назначаю встречу в скайпе. Меня вызванивает девушка и передаёт виртуальную трубку мужчине.

Крутой, но очень воспитанный дядька. В своём кабинете, пиджаке. Общаемся по сайту. Оказывается, он заместитель ген. директора.

У них там были косяки по сайту и поэтому, ему самому захотелось поговорить с потенциальным подрядчиком. Я понимаю, что фирма крупная. Денег у них много.

И в конце встречи выставляю самый большой прайс в 100 000 рублей. Такие лендинги у нас нечасто брали. Я словно пошёл ва-банк, поставил всё на зеро.

Примерно такой был умственный настрой. Переборов внутренний страх, назвал самую высокую цену!

И этот дядька, вежливо говорит спасибо и отказывает. А потом аргументирует: "Знаете, цифра в 100 000 рублей - это не для нас". Дорого что ли!?? - подумал я про себя.

"Два прошлых наших сайта стоили в районе 1 000 000 рублей. Ну и этот мы хотим примерно по такой же цене." Мой мозг 🤯. Оказывается есть те, для которых 100 000 - это дёшево!!!

Фишка в том, что в твоём канале есть люди с разными запросами и уровнями осознанности. Их примерно 5:

0-й. У подписчика нет проблемы в твоей теме и нет потребности.

1-й. Есть проблема, но она не очевидна. Человек её не осознаёт.

2-й. Знает о проблеме, но ищет решение.

3-й. Знает о разных решениях. Сравнивает, выбирает.

4-й. Делает выбор у кого купить.

5-й. Покупает, деньги уже наготове.

Ок, и что? Как это всё применить для моего канала?

Для повышения продаж и написания более увлекательных постов?

Которые с первых строк будут цеплять подписчика за самое сокровенное. И он просто ни сможет не прочитать до конца.

Покажу завтра. Было полезно? Лайкни 👍

​Непреодолимая тяжесть первого дня знаний.

Непродуманное откровение.

Дочка во второй класс пошла. Поэтому ещё вчера, заранее, был заказан букет для учительницы.

В очередном хипстерском магазине. Где эти большие лампочки, которые висят на отдельном проводе. В них видна нить накаливания.

Всё сделано в стиле лофт. Дерево, дизайнерские штучки, а всё что не смогли спрятать и заделать - покрасили.

Сейчас в таком стиле делаю всё: кальянные, кофейни, парикмахерские и прочие забегаловки.

Букет вышел дорогой и красивый. Смотри фотку. Отдали 6500! Но! ОООчень тяжёлый. Весит под 10 килограмм!

ВНИМАНИЕ! Фото не передаёт весь размер и главное тяжесть этого букета.

А нести не удобно, потому что корзина от него широченная. И этот тяжёлый недостаток перевесил все плюсы. Я лично больше не ногой в эту цветочную контору!

Вот такая же ерунда с нашими продуктами. Есть веские причины, почему люди не покупают.

Кому-то не хочется 2 месяца обучаться. Для других цена кажется не серьезной. Ещё кого-то смущает формат и т.д.

А люди об этом напрямую почти не говорят. Кормят вежливыми отговорками: "Времени нет. Вот накопим. Позже приду. Пока что в другом обучении и т.д."

Однако, достаточно закрыть это горячее возражение и подписчик сразу готов оплатить. Но закрывать надо заранее!

Сразу прописывать в продающем тексте. Но где их взять то?

Спросить у клиентов и подписчиков. Готовишь 20 вопросов.

Пишешь старым клиентам: "Давай тебе аудит сделаю + проконсультирую, а взамен ответишь в течение 20-30 минут на мои вопросы." Стратегия win-win.

Либо обращаешься к подписчикам: "Провожу собеседование на 20 минут. Взамен получаете следующие бонусы на выбор ..."

Обязательно записывай собеседование, а потом транскрибируй в текст. После этого выуживаем один в один фразы, которыми говорили наши клиенты.

И их один в один, без искажений! Используем везде: в заголовках к статьям, в написании текстов.

В описании платных продуктов, для создания новых продуктов и т.д.

Я это называю "опросить своих", а современные "мамкины инфопродюсеры" нарекают модным заморским словом custdev'ы.

Р.S. Про уровни осознанности помню! Перенесём на завтра.

Ну и стандартное: "С днём знаний! Мазафака".

Уровни осознанности избавят от основной боли: "Будет ли доход? Будут ли продажи?"

А так же помогут удерживать внимание аудитории, поднять вовлечённость в канале, позволят эмоционально вовлекать людей в статьи.

После чего читатель всё время о тебе думает и эти мысли становятся переводом кругленькой суммы на твой счёт.

Они позволят получать доход свыше 1 млн. рублей и делать это не разово, а вывести его на постоянный уровень.

Итак, полный список уровней смотри в позапрошлой статье: https://t.me/kostiaen_tg/2338

Сейчас я покажу как их применять.

Возьмём 0-й уровень осознанности "У подписчика нет проблемы в твоей теме и нет потребности." Ну и что делать с ним? Как тут работать?

Такого человека тебе надо заинтересовать и продать свою тему. Например, показать, что в нише много денег. Море свободы, да и вообще вести свой ТГ блог - это кайф.

1-й уровень. "Есть проблема, но она не очевидна. Человек её не осознаёт." Тут ты в роли пророка-проповедника. Открываешь глаза, высвечиваешь проблемы и подводные камни.

О которых люди даже не подозревают. Здесь, так же продаёшь тему и доказываешь свой подход.

2-й. "Знает о проблеме, но ищет решение." Основная задача - пропиарить свой подход.

Уже на этом уровне можно продавать продукт.

4-й. "Делает выбор у кого купить". Очень интересный уровень.

Тут главная задача - "продать" себя как эксперта и как классную личность.

Потому что из двух равнозначных специалистов подписчик выбирает того, кто ему больше нравиться как человек.

Над остальными уровнями осознанности - подумай самостоятельно. Это легко.

Почему людей не цепляет пост? Или они не покупают твой мощный и полезный платный продукт?

Потому что в большинстве случаев, ты пытаешься людям с одного уровня осознанности предложить продукт, который направлен на другой уровень.

Сила этих уровней неоценима. Это один из тех механизмов, запуская который, продажи сами начинают случаться.

Покрутил рычаг - получил продажу. Такой принцип. Показательной является прикольная история про массажёры.

Парень решил продавать специальные массажёры для спины. О них многие знали, товар был неплохо распиарен.

И когда он изучал конкурентов, то увидел очень умных и богатых. Они продавали примерно такой же тренажёр, но улучшенный.

На сайте показывали, чем он удобнее и эффективнее первого. А вся реклама была заточена не на улучшенный, а на тот тренажёр, о котором знали люди.

Т.е. эти ребята сразу привлекали людей 4-го уровня осознанности. Ибо на первых - трудно продавать.

А чем выше уровень осознанности, тем больше человек хочет купить. Поэтому я всегда говорил...

Говорю и буду говорить - работай на своих идеальных клиентов. Везде и всегда!

На этой мажорной ноте, закончим. Есть вопросы - пиши в комменты.

Полезный пост? Лайк пожалуйста.

А ты самозванец?

Синдром, когда кажется, что у конкурентов всё круто, а я сам, как специалист - не айс.

В голове свербит:
- Боюсь, что не справлюсь.
- пока не во всём разбираюсь
- сомнение что получится, боюсь лохануться
- будет ли для людей интересно моё мнение в ТГ?
- нужны ведь вложения
- сомневаюсь, что можно заработать больше денег, чем вкладываешь.
- А если не получится?
- у меня мало знаний
- опасение что мой продукт не интересен
- не умею продавать
- и т.д. и т.п.

Это лживые мысли. Точнее они далеки от реальности. Причём, ты даже этого механизма не замечаешь.

Они накапливаются, создаётся в голове информационный перегруз и ты по инерции начинаешь в них верить.

Но на самом деле у всех свои проблемы и тупики. Даже у топов в твоей нише. Причём поверь, у них уровень проблем на порядок выше и плачевнее.

Как тогда избавиться от этого негатива? А особенно от синдрома самобичевания?

Замечай свои сильные стороны. Которые стали обыденностью.

Что сейчас ты делаешь круто? Лучше всех! Какие навыки мощно развиты?

Что получается легко и само собой? Например, у меня - это написание текстов.

Я перестал замечать, что пишу статьи, даже без намерения продавать. И каждую неделю приходит несколько заявок с целью купить.

Привык к тому, что система сама работает. И в данный момент на нативные запуски я реально трачу 40 минут в день. Иногда, даже 20 минут.

Остальное время - занимаюсь чем хочу. Ну и так далее. Что для других круто, а для тебя уже стало обыденностью?

Превратилось в некий день сурка, что перестаёшь даже замечать это.

Вспоминание своей силы избавит от синдрома самозванца и придаст больше сил плюс энергии для покорения новых высот. В своём телеграм проекте.

Просто попробуй😉, а результат ощутишь мгновенно. В первые секунды практики.