Монетизация личного бренда специалиста
Через 1-2 месяца после ведения блога в Telegram, когда мы доказали свою экспертность и заработали лояльность аудитории можно переходить к следующему этапу — монетизации.
Разберем какие варианты есть, что для каждого из них нужно и сколько на чем можно заработать:
1. Продавать рекламу. Просто, но для небольших авторских каналов неэффективно. В среднем с канала на 5000 подписчиков получится заработать 15-20 тысяч, с более маленьких и того меньше. Можно использовать, как доп. монетизацию, но точно не как основную.
2. Услуги. Публикуем кейсы, экспертный контент по теме и продаем свои услуги по цене х2-3 от среднерыночных. Напомню, что в этом случае люди покупают не только услугу, но и то, что именно вы будете ей заниматься. Подробнее об этом писал тут.
Важный момент! Чтобы вам заплатили в 2-3 раза выше рынка нужно доказать ЭФФЕКТИВНОСТЬ своей работы с помощью понятных и важных для заказчика метрик.
Например, если вы оказываете услугу по сбору семантического ядра (ключевые слова для сайта). Нужно публиковать кейсы, показывающие ЭФФЕКТИВНОСТЬ использования ваших ядер на сайтах (рост целевого трафика, выход в топ по конкурентным запросам) и публиковать авторский контент по теме, доказывающий экспертность (как собираете, какие фишки, методики и наработки используете, какие ошибки допускают другие спецы и к чему они ведут).
3. Консультации. Необходимые действия аналогичны с предыдущим пунктом. Средняя стоимость часовой консультации специалиста 2000-5000 руб.
Сейчас на пике популярности - наставничество. По сути оптовые продажи консультаций специалиста в какой-то сфере. Сама идея неплоха, как возможность быстро вырасти под руководством эксперта, но очень часто разводят. У меня реально подгорает, когда вижу очередного “коуча”, который впаривает свои мотивашки по 150 тысяч за 2 месяца.
Поэтому и хочу научить специалистов умножать свою ценность, чтобы онлайн-образование реально обучало и зарабатывали на нем эксперты, а не мошенники.
4. Продажа курсов и обучающих программ.
Что делаем:
- Узнаем проблемы важные для аудитории (вариантов много от сессии бесплатных вопрос-ответов до голосовалки на канале);
- Публикуем серию постов о том, как можно ее решить и как вы решаете;
- Доказываем эффективность своего решения (кейсы/отзывы/примеры);
- Упаковываем решение в продукт и продаем.
Наиболее эффективный способ продажи информационных продуктов - это запуск. Суть метода - выдача дозированной информации, которая вовлекает в процесс, повышающий ценность продукта с продажой в строго отведенное время в финале.
Тестировал обычный подход к продажам одного и того же продукта и через запуск. Разница была в 7,5 раз!
Также его можно использовать для продажи чего угодно. Например, Apple с его помощью собирает очередь на старте продаж новых айфонов. Подробнее о том, как правильно делать запуски поговорим в следующий раз.
Заработок эксперта в этом направлении сильно зависит от качества продукта и умения донести до аудитории его ценность. Я убежден, что любого эксперта, который может более менее внятно говорить, можно с нуля вывести на доход в 150-200 тысяч рублей в месяц уже через 3-4 месяца и на 300-500 тысяч через 6-12 месяц, что и покажу в формате реалити. Уже скоро выйдет 1-ый пост по нему.
5. Приватная группа. Если ты реальный эксперт, используешь нестандартные подходы к работе или ставишь интересные эксперименты - у тебя всегда будет много ценного контента. Часть которого можно публиковать в приватной группе и предоставлять к ней доступ на платной основе. Причем это можно делать в виде ежемесячной подписки.
В качестве примера, если бы я в приватной группе разбирал схему создания приватной группы, на основе своего опыта, показал бы успешные пруфы, ты бы купил доступ к ней за 1500р?
Через 1-2 месяца после ведения блога в Telegram, когда мы доказали свою экспертность и заработали лояльность аудитории можно переходить к следующему этапу — монетизации.
Разберем какие варианты есть, что для каждого из них нужно и сколько на чем можно заработать:
1. Продавать рекламу. Просто, но для небольших авторских каналов неэффективно. В среднем с канала на 5000 подписчиков получится заработать 15-20 тысяч, с более маленьких и того меньше. Можно использовать, как доп. монетизацию, но точно не как основную.
2. Услуги. Публикуем кейсы, экспертный контент по теме и продаем свои услуги по цене х2-3 от среднерыночных. Напомню, что в этом случае люди покупают не только услугу, но и то, что именно вы будете ей заниматься. Подробнее об этом писал тут.
Важный момент! Чтобы вам заплатили в 2-3 раза выше рынка нужно доказать ЭФФЕКТИВНОСТЬ своей работы с помощью понятных и важных для заказчика метрик.
Например, если вы оказываете услугу по сбору семантического ядра (ключевые слова для сайта). Нужно публиковать кейсы, показывающие ЭФФЕКТИВНОСТЬ использования ваших ядер на сайтах (рост целевого трафика, выход в топ по конкурентным запросам) и публиковать авторский контент по теме, доказывающий экспертность (как собираете, какие фишки, методики и наработки используете, какие ошибки допускают другие спецы и к чему они ведут).
3. Консультации. Необходимые действия аналогичны с предыдущим пунктом. Средняя стоимость часовой консультации специалиста 2000-5000 руб.
Сейчас на пике популярности - наставничество. По сути оптовые продажи консультаций специалиста в какой-то сфере. Сама идея неплоха, как возможность быстро вырасти под руководством эксперта, но очень часто разводят. У меня реально подгорает, когда вижу очередного “коуча”, который впаривает свои мотивашки по 150 тысяч за 2 месяца.
Поэтому и хочу научить специалистов умножать свою ценность, чтобы онлайн-образование реально обучало и зарабатывали на нем эксперты, а не мошенники.
4. Продажа курсов и обучающих программ.
Что делаем:
- Узнаем проблемы важные для аудитории (вариантов много от сессии бесплатных вопрос-ответов до голосовалки на канале);
- Публикуем серию постов о том, как можно ее решить и как вы решаете;
- Доказываем эффективность своего решения (кейсы/отзывы/примеры);
- Упаковываем решение в продукт и продаем.
Наиболее эффективный способ продажи информационных продуктов - это запуск. Суть метода - выдача дозированной информации, которая вовлекает в процесс, повышающий ценность продукта с продажой в строго отведенное время в финале.
Тестировал обычный подход к продажам одного и того же продукта и через запуск. Разница была в 7,5 раз!
Также его можно использовать для продажи чего угодно. Например, Apple с его помощью собирает очередь на старте продаж новых айфонов. Подробнее о том, как правильно делать запуски поговорим в следующий раз.
Заработок эксперта в этом направлении сильно зависит от качества продукта и умения донести до аудитории его ценность. Я убежден, что любого эксперта, который может более менее внятно говорить, можно с нуля вывести на доход в 150-200 тысяч рублей в месяц уже через 3-4 месяца и на 300-500 тысяч через 6-12 месяц, что и покажу в формате реалити. Уже скоро выйдет 1-ый пост по нему.
5. Приватная группа. Если ты реальный эксперт, используешь нестандартные подходы к работе или ставишь интересные эксперименты - у тебя всегда будет много ценного контента. Часть которого можно публиковать в приватной группе и предоставлять к ней доступ на платной основе. Причем это можно делать в виде ежемесячной подписки.
В качестве примера, если бы я в приватной группе разбирал схему создания приватной группы, на основе своего опыта, показал бы успешные пруфы, ты бы купил доступ к ней за 1500р?
Результаты бесплатного продвижения: 3 поста = 120117 просмотров
Для раскрутки личного бренда наступили волшебные времена. 23 марта зарегистрировался на платформе TenChat и просто размещал контент. Спустя 14 дней охваты на 3х крайних постах в сумме больше 120+ тысяч просмотров.
Сам бы не поверил, если бы кто-то такое сказал, поэтому прикрепил скрины.
Самое время подсуетиться и бесплатно набрать аудиторию. Своей схемой продвижение поделюсь с теми кто выполнит 2 условия:
1) Зарегистрируется в приложении по ссылке https://tenchat.ru/ramiras?utm_source=d11b3ca0-bc82-4f34-88b9-3866b7b465d4
2) Отправит мне в личку @kramiras хештег #схема
Для раскрутки личного бренда наступили волшебные времена. 23 марта зарегистрировался на платформе TenChat и просто размещал контент. Спустя 14 дней охваты на 3х крайних постах в сумме больше 120+ тысяч просмотров.
Сам бы не поверил, если бы кто-то такое сказал, поэтому прикрепил скрины.
Самое время подсуетиться и бесплатно набрать аудиторию. Своей схемой продвижение поделюсь с теми кто выполнит 2 условия:
1) Зарегистрируется в приложении по ссылке https://tenchat.ru/ramiras?utm_source=d11b3ca0-bc82-4f34-88b9-3866b7b465d4
2) Отправит мне в личку @kramiras хештег #схема
Иллюзия Ассоциации
Однажды маркетинговый гуру Джеймс Кастеллано решил проверить, насколько эффективно видео влияет на поведение покупателей. Он создал видеоролик, в котором обратился к общим чертам большинства людей.
Вместо того чтобы детально анализировать аудиторию, он использовал универсальные фразы, которые могут коснуться каждого.
Затем Джеймс попросил зрителей оценить, насколько видео было полезным и отражало их личные потребности.
Средняя оценка составила 4,4.
Человеческая психика такова, что мы склонны видеть в общих утверждениях что-то индивидуальное. Мы не различаем универсальные образы - мы воспринимаем их как лично написанные для нас.
В видеоролике Кастеллано многие утверждения начинались с фраз типа «возможно»:
Возможно, вы часто чувствуете необходимость быть понятым.
Возможно, иногда вы ищете подтверждения своей значимости...
И зрители без труда узнали в этих словах себя.
Этот приём — настоящий клондайк для маркетолога. С его помощью можно без усилий построить связь с аудиторией. Создать эмоциональный отклик, если нужно.
Например, так:
"Иногда вам, наверное, кажется, что вы не достигли своего потенциала? Смотрите наше видео, чтобы открыть для себя, как вы можете быть успешнее, чем 95% людей в вашей области."
Эта техника может стать спасением, если нет времени на глубокий анализ аудитории.
Всё, что нужно - это захватить типичные жизненные сценарии.
Добавить слова «возможно», «иногда»
Готово.
Посмотрев на видео, люди увидят в нём себя.
Однажды маркетинговый гуру Джеймс Кастеллано решил проверить, насколько эффективно видео влияет на поведение покупателей. Он создал видеоролик, в котором обратился к общим чертам большинства людей.
Вместо того чтобы детально анализировать аудиторию, он использовал универсальные фразы, которые могут коснуться каждого.
Затем Джеймс попросил зрителей оценить, насколько видео было полезным и отражало их личные потребности.
Средняя оценка составила 4,4.
Человеческая психика такова, что мы склонны видеть в общих утверждениях что-то индивидуальное. Мы не различаем универсальные образы - мы воспринимаем их как лично написанные для нас.
В видеоролике Кастеллано многие утверждения начинались с фраз типа «возможно»:
Возможно, вы часто чувствуете необходимость быть понятым.
Возможно, иногда вы ищете подтверждения своей значимости...
И зрители без труда узнали в этих словах себя.
Этот приём — настоящий клондайк для маркетолога. С его помощью можно без усилий построить связь с аудиторией. Создать эмоциональный отклик, если нужно.
Например, так:
"Иногда вам, наверное, кажется, что вы не достигли своего потенциала? Смотрите наше видео, чтобы открыть для себя, как вы можете быть успешнее, чем 95% людей в вашей области."
Эта техника может стать спасением, если нет времени на глубокий анализ аудитории.
Всё, что нужно - это захватить типичные жизненные сценарии.
Добавить слова «возможно», «иногда»
Готово.
Посмотрев на видео, люди увидят в нём себя.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Анализ рекламного ролика на 410 млн рублей в нише обучения игре на фортепьяно.
"Сказали, что в обучении музыке нет денег?" "А результаты где?"
Ага, конечно. Только на этот уникальный курс по фортепьяно (и на этот видеоролик в частности) потратили в таргетированной рекламе $ 4.378.008,00!
(Смотрим ролик)
Давайте разбираться:
1. "Знаешь ли ты, что всего за один вечер ты можешь научиться играть на фортепьяно любимые мелодии, используя всего 3 аккорда?" (Невероятное, но факт! Идеально для тех, кто мечтает о музыке, но никогда не имел времени или считал себя неспособным.)
+ простота и доступность.
2. "Демонстрирует 3 аккорда на клавиатуре" - наглядное пояснение.
3. Играет 3 популярные мелодии, используя эти аккорды. - доказательство+ практика.
4. Затем показывает, как эти аккорды за 10 минут могут трансформироваться в целую симфонию: (Иллюстрирует, как простые аккорды обретают новое звучание благодаря простым манипуляциям.)
5. Исполняет еще 5 мелодий, чтобы подкрепить свои слова.
6. Презентация. Меня зовут Стивен. Я провожу мастер-классы для 40 тысяч человек - (Мои слова весомы)
7. Я разработал методику обучения игре на фортепьяно, которая быстрее, легче и приятнее для начинающих. (Голосом подчёркивает то, что уже было продемонстрировано на деле)
8. (Призыв) Если ты хочешь освоить фортепьяно быстро - я организовал бесплатный мастер-класс, который доступен сегодня без всяких затрат.
9. (Инструкция) Чтобы зарегистрироваться, кликни на кнопку...
10. (Завершение + преимущества) Вам не нужно годами совершенствовать технику, чтобы начать получать удовольствие от музыки. С этим методом ты начнёшь играть в любимые композиции уже с первого занятия.
11. Повторный призыв + инструкция.
"Сказали, что в обучении музыке нет денег?" "А результаты где?"
Ага, конечно. Только на этот уникальный курс по фортепьяно (и на этот видеоролик в частности) потратили в таргетированной рекламе $ 4.378.008,00!
(Смотрим ролик)
Давайте разбираться:
1. "Знаешь ли ты, что всего за один вечер ты можешь научиться играть на фортепьяно любимые мелодии, используя всего 3 аккорда?" (Невероятное, но факт! Идеально для тех, кто мечтает о музыке, но никогда не имел времени или считал себя неспособным.)
+ простота и доступность.
2. "Демонстрирует 3 аккорда на клавиатуре" - наглядное пояснение.
3. Играет 3 популярные мелодии, используя эти аккорды. - доказательство+ практика.
4. Затем показывает, как эти аккорды за 10 минут могут трансформироваться в целую симфонию: (Иллюстрирует, как простые аккорды обретают новое звучание благодаря простым манипуляциям.)
5. Исполняет еще 5 мелодий, чтобы подкрепить свои слова.
6. Презентация. Меня зовут Стивен. Я провожу мастер-классы для 40 тысяч человек - (Мои слова весомы)
7. Я разработал методику обучения игре на фортепьяно, которая быстрее, легче и приятнее для начинающих. (Голосом подчёркивает то, что уже было продемонстрировано на деле)
8. (Призыв) Если ты хочешь освоить фортепьяно быстро - я организовал бесплатный мастер-класс, который доступен сегодня без всяких затрат.
9. (Инструкция) Чтобы зарегистрироваться, кликни на кнопку...
10. (Завершение + преимущества) Вам не нужно годами совершенствовать технику, чтобы начать получать удовольствие от музыки. С этим методом ты начнёшь играть в любимые композиции уже с первого занятия.
11. Повторный призыв + инструкция.
"Стратегия" премиальных предложений
Что хочу сказать...
Мы все знаем, что в бизнесе главное - результат для клиента, а не наши личные затраты, верно? Не важно, сколько часов мы потратим на дорогу или как рано встали, чтобы все успеть.
Сколько усилий мы вложили в подготовку или насколько мы измотались к концу дня.
Есть услуга, есть ценник.
Всё остальное - детали, которые понимает сам клиент.
Давайте разберем на примерах.
1. Первый фитнес-тренер скажет:
"Я живу за городом, и мне нужно вставать в 4 утра, чтобы провести утреннюю тренировку в вашем клубе. Поэтому утренние занятия будут стоить на 1500 рублей дороже. Цена 4500 рублей."
2. Второй фитнес-тренер скажет:
"Я специализируюсь на коррекции осанки и укреплении спины, что снижает риск травм. Готов проводить индивидуальные занятия в удобное для вас время, включая ранние утренние часы, и предоставляю программу восстановления после тренировок. Цена 5000 рублей."
(Какой тренер кажется вам более привлекательным?)
Или вот другой пример:
1. Первый автомастер скажет:
"У вас редкая модель машины, и мне придется заказывать специальные запчасти. Плюс, работа с вашим авто займет в два раза больше времени. Так что ремонт будет стоить не 20, а 30 тысяч рублей."
2. Второй автомастер:
"Мы используем только сертифицированные запчасти и обеспечиваем дополнительную диагностику всего автомобиля, чтобы предотвратить будущие поломки. Ваша машина будет работать как новая, и мы предоставляем гарантию на все выполненные работы. Цена - 30 000 рублей."
(Кого бы вы выбрали для ремонта своего автомобиля?)
Так вот.
Никогда не оправдывайте цену своими затратами или трудностями.
Обосновывайте её тем, что действительно имеет значение для клиента: результатом и качеством.
И тогда у вас будут не только высокие продажи, но и довольные клиенты с долгосрочной перспективой сотрудничества.
Что хочу сказать...
Мы все знаем, что в бизнесе главное - результат для клиента, а не наши личные затраты, верно? Не важно, сколько часов мы потратим на дорогу или как рано встали, чтобы все успеть.
Сколько усилий мы вложили в подготовку или насколько мы измотались к концу дня.
Есть услуга, есть ценник.
Всё остальное - детали, которые понимает сам клиент.
Давайте разберем на примерах.
1. Первый фитнес-тренер скажет:
"Я живу за городом, и мне нужно вставать в 4 утра, чтобы провести утреннюю тренировку в вашем клубе. Поэтому утренние занятия будут стоить на 1500 рублей дороже. Цена 4500 рублей."
2. Второй фитнес-тренер скажет:
"Я специализируюсь на коррекции осанки и укреплении спины, что снижает риск травм. Готов проводить индивидуальные занятия в удобное для вас время, включая ранние утренние часы, и предоставляю программу восстановления после тренировок. Цена 5000 рублей."
(Какой тренер кажется вам более привлекательным?)
Или вот другой пример:
1. Первый автомастер скажет:
"У вас редкая модель машины, и мне придется заказывать специальные запчасти. Плюс, работа с вашим авто займет в два раза больше времени. Так что ремонт будет стоить не 20, а 30 тысяч рублей."
2. Второй автомастер:
"Мы используем только сертифицированные запчасти и обеспечиваем дополнительную диагностику всего автомобиля, чтобы предотвратить будущие поломки. Ваша машина будет работать как новая, и мы предоставляем гарантию на все выполненные работы. Цена - 30 000 рублей."
(Кого бы вы выбрали для ремонта своего автомобиля?)
Так вот.
Никогда не оправдывайте цену своими затратами или трудностями.
Обосновывайте её тем, что действительно имеет значение для клиента: результатом и качеством.
И тогда у вас будут не только высокие продажи, но и довольные клиенты с долгосрочной перспективой сотрудничества.
Как развить собственный стиль в письме
Вот чтоб в каждом слове чувствовалось — это Антон пишет, только он.
Часто это означает уникальные шутки, неожиданные сравнения, своеобразные аналогии. Специальное построение текста. Индивидуальные приемы повествования.
Но всё гораздо доступнее.
Публикуйте в своем блоге свои размышления.
Затем подкрепите их проверенными данными.
Поделитесь ими.
Готово.
Так блог становится по-настоящему личным.
Ведь в слове «повествование» скрыты два смысла.
И только второй — «говорить».
Первый — «видеть».
Отсюда и начинается всё.
Спросите себя перед написанием: «Могут ли люди это найти без меня?»
Если да — зачем повторять?
А знаете, чего точно нет в поисковиках?
Не тратьте время, я скажу.
Вашего Взгляда.
Как я понимаю ситуацию иначе?
В чем мой метод отличается и почему?
Какой эпизод повлиял на меня и к каким выводам я пришел?
Лично мой взгляд часто не совпадает с массовым.
Например:
✔️Общее убеждение — клиент всегда прав.
✔️Мое убеждение — а вот и не всегда.
Легко ли писать такие тексты, когда предвидишь споры и идешь против толпы? Нет, нелегко.
Но здесь и кроется задача писателя. Изложить так, чтобы было ясно. Привести убедительные аргументы.
Тогда в комментариях всё чаще увидите тех, кто пишет: «Блин, да ты прав. Ты меня переубедил. Ты выразил то, о чем я не осмеливался говорить».
Но предостерегу вас — такой путь без возврата.
Потому что если начнете бояться и скрываться за массовым мнением, бояться высказываться и становиться живым справочником или забывать о подтверждениях — завистники обрадуются вашему падению. А поклонники разочаруются и уйдут.
Вот чтоб в каждом слове чувствовалось — это Антон пишет, только он.
Часто это означает уникальные шутки, неожиданные сравнения, своеобразные аналогии. Специальное построение текста. Индивидуальные приемы повествования.
Но всё гораздо доступнее.
Публикуйте в своем блоге свои размышления.
Затем подкрепите их проверенными данными.
Поделитесь ими.
Готово.
Так блог становится по-настоящему личным.
Ведь в слове «повествование» скрыты два смысла.
И только второй — «говорить».
Первый — «видеть».
Отсюда и начинается всё.
Спросите себя перед написанием: «Могут ли люди это найти без меня?»
Если да — зачем повторять?
А знаете, чего точно нет в поисковиках?
Не тратьте время, я скажу.
Вашего Взгляда.
Как я понимаю ситуацию иначе?
В чем мой метод отличается и почему?
Какой эпизод повлиял на меня и к каким выводам я пришел?
Лично мой взгляд часто не совпадает с массовым.
Например:
✔️Общее убеждение — клиент всегда прав.
✔️Мое убеждение — а вот и не всегда.
Легко ли писать такие тексты, когда предвидишь споры и идешь против толпы? Нет, нелегко.
Но здесь и кроется задача писателя. Изложить так, чтобы было ясно. Привести убедительные аргументы.
Тогда в комментариях всё чаще увидите тех, кто пишет: «Блин, да ты прав. Ты меня переубедил. Ты выразил то, о чем я не осмеливался говорить».
Но предостерегу вас — такой путь без возврата.
Потому что если начнете бояться и скрываться за массовым мнением, бояться высказываться и становиться живым справочником или забывать о подтверждениях — завистники обрадуются вашему падению. А поклонники разочаруются и уйдут.