This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Анализ рекламного ролика на 410 млн рублей в нише обучения игре на фортепьяно.
"Сказали, что в обучении музыке нет денег?" "А результаты где?"
Ага, конечно. Только на этот уникальный курс по фортепьяно (и на этот видеоролик в частности) потратили в таргетированной рекламе $ 4.378.008,00!
(Смотрим ролик)
Давайте разбираться:
1. "Знаешь ли ты, что всего за один вечер ты можешь научиться играть на фортепьяно любимые мелодии, используя всего 3 аккорда?" (Невероятное, но факт! Идеально для тех, кто мечтает о музыке, но никогда не имел времени или считал себя неспособным.)
+ простота и доступность.
2. "Демонстрирует 3 аккорда на клавиатуре" - наглядное пояснение.
3. Играет 3 популярные мелодии, используя эти аккорды. - доказательство+ практика.
4. Затем показывает, как эти аккорды за 10 минут могут трансформироваться в целую симфонию: (Иллюстрирует, как простые аккорды обретают новое звучание благодаря простым манипуляциям.)
5. Исполняет еще 5 мелодий, чтобы подкрепить свои слова.
6. Презентация. Меня зовут Стивен. Я провожу мастер-классы для 40 тысяч человек - (Мои слова весомы)
7. Я разработал методику обучения игре на фортепьяно, которая быстрее, легче и приятнее для начинающих. (Голосом подчёркивает то, что уже было продемонстрировано на деле)
8. (Призыв) Если ты хочешь освоить фортепьяно быстро - я организовал бесплатный мастер-класс, который доступен сегодня без всяких затрат.
9. (Инструкция) Чтобы зарегистрироваться, кликни на кнопку...
10. (Завершение + преимущества) Вам не нужно годами совершенствовать технику, чтобы начать получать удовольствие от музыки. С этим методом ты начнёшь играть в любимые композиции уже с первого занятия.
11. Повторный призыв + инструкция.
"Сказали, что в обучении музыке нет денег?" "А результаты где?"
Ага, конечно. Только на этот уникальный курс по фортепьяно (и на этот видеоролик в частности) потратили в таргетированной рекламе $ 4.378.008,00!
(Смотрим ролик)
Давайте разбираться:
1. "Знаешь ли ты, что всего за один вечер ты можешь научиться играть на фортепьяно любимые мелодии, используя всего 3 аккорда?" (Невероятное, но факт! Идеально для тех, кто мечтает о музыке, но никогда не имел времени или считал себя неспособным.)
+ простота и доступность.
2. "Демонстрирует 3 аккорда на клавиатуре" - наглядное пояснение.
3. Играет 3 популярные мелодии, используя эти аккорды. - доказательство+ практика.
4. Затем показывает, как эти аккорды за 10 минут могут трансформироваться в целую симфонию: (Иллюстрирует, как простые аккорды обретают новое звучание благодаря простым манипуляциям.)
5. Исполняет еще 5 мелодий, чтобы подкрепить свои слова.
6. Презентация. Меня зовут Стивен. Я провожу мастер-классы для 40 тысяч человек - (Мои слова весомы)
7. Я разработал методику обучения игре на фортепьяно, которая быстрее, легче и приятнее для начинающих. (Голосом подчёркивает то, что уже было продемонстрировано на деле)
8. (Призыв) Если ты хочешь освоить фортепьяно быстро - я организовал бесплатный мастер-класс, который доступен сегодня без всяких затрат.
9. (Инструкция) Чтобы зарегистрироваться, кликни на кнопку...
10. (Завершение + преимущества) Вам не нужно годами совершенствовать технику, чтобы начать получать удовольствие от музыки. С этим методом ты начнёшь играть в любимые композиции уже с первого занятия.
11. Повторный призыв + инструкция.
"Стратегия" премиальных предложений
Что хочу сказать...
Мы все знаем, что в бизнесе главное - результат для клиента, а не наши личные затраты, верно? Не важно, сколько часов мы потратим на дорогу или как рано встали, чтобы все успеть.
Сколько усилий мы вложили в подготовку или насколько мы измотались к концу дня.
Есть услуга, есть ценник.
Всё остальное - детали, которые понимает сам клиент.
Давайте разберем на примерах.
1. Первый фитнес-тренер скажет:
"Я живу за городом, и мне нужно вставать в 4 утра, чтобы провести утреннюю тренировку в вашем клубе. Поэтому утренние занятия будут стоить на 1500 рублей дороже. Цена 4500 рублей."
2. Второй фитнес-тренер скажет:
"Я специализируюсь на коррекции осанки и укреплении спины, что снижает риск травм. Готов проводить индивидуальные занятия в удобное для вас время, включая ранние утренние часы, и предоставляю программу восстановления после тренировок. Цена 5000 рублей."
(Какой тренер кажется вам более привлекательным?)
Или вот другой пример:
1. Первый автомастер скажет:
"У вас редкая модель машины, и мне придется заказывать специальные запчасти. Плюс, работа с вашим авто займет в два раза больше времени. Так что ремонт будет стоить не 20, а 30 тысяч рублей."
2. Второй автомастер:
"Мы используем только сертифицированные запчасти и обеспечиваем дополнительную диагностику всего автомобиля, чтобы предотвратить будущие поломки. Ваша машина будет работать как новая, и мы предоставляем гарантию на все выполненные работы. Цена - 30 000 рублей."
(Кого бы вы выбрали для ремонта своего автомобиля?)
Так вот.
Никогда не оправдывайте цену своими затратами или трудностями.
Обосновывайте её тем, что действительно имеет значение для клиента: результатом и качеством.
И тогда у вас будут не только высокие продажи, но и довольные клиенты с долгосрочной перспективой сотрудничества.
Что хочу сказать...
Мы все знаем, что в бизнесе главное - результат для клиента, а не наши личные затраты, верно? Не важно, сколько часов мы потратим на дорогу или как рано встали, чтобы все успеть.
Сколько усилий мы вложили в подготовку или насколько мы измотались к концу дня.
Есть услуга, есть ценник.
Всё остальное - детали, которые понимает сам клиент.
Давайте разберем на примерах.
1. Первый фитнес-тренер скажет:
"Я живу за городом, и мне нужно вставать в 4 утра, чтобы провести утреннюю тренировку в вашем клубе. Поэтому утренние занятия будут стоить на 1500 рублей дороже. Цена 4500 рублей."
2. Второй фитнес-тренер скажет:
"Я специализируюсь на коррекции осанки и укреплении спины, что снижает риск травм. Готов проводить индивидуальные занятия в удобное для вас время, включая ранние утренние часы, и предоставляю программу восстановления после тренировок. Цена 5000 рублей."
(Какой тренер кажется вам более привлекательным?)
Или вот другой пример:
1. Первый автомастер скажет:
"У вас редкая модель машины, и мне придется заказывать специальные запчасти. Плюс, работа с вашим авто займет в два раза больше времени. Так что ремонт будет стоить не 20, а 30 тысяч рублей."
2. Второй автомастер:
"Мы используем только сертифицированные запчасти и обеспечиваем дополнительную диагностику всего автомобиля, чтобы предотвратить будущие поломки. Ваша машина будет работать как новая, и мы предоставляем гарантию на все выполненные работы. Цена - 30 000 рублей."
(Кого бы вы выбрали для ремонта своего автомобиля?)
Так вот.
Никогда не оправдывайте цену своими затратами или трудностями.
Обосновывайте её тем, что действительно имеет значение для клиента: результатом и качеством.
И тогда у вас будут не только высокие продажи, но и довольные клиенты с долгосрочной перспективой сотрудничества.
Как развить собственный стиль в письме
Вот чтоб в каждом слове чувствовалось — это Антон пишет, только он.
Часто это означает уникальные шутки, неожиданные сравнения, своеобразные аналогии. Специальное построение текста. Индивидуальные приемы повествования.
Но всё гораздо доступнее.
Публикуйте в своем блоге свои размышления.
Затем подкрепите их проверенными данными.
Поделитесь ими.
Готово.
Так блог становится по-настоящему личным.
Ведь в слове «повествование» скрыты два смысла.
И только второй — «говорить».
Первый — «видеть».
Отсюда и начинается всё.
Спросите себя перед написанием: «Могут ли люди это найти без меня?»
Если да — зачем повторять?
А знаете, чего точно нет в поисковиках?
Не тратьте время, я скажу.
Вашего Взгляда.
Как я понимаю ситуацию иначе?
В чем мой метод отличается и почему?
Какой эпизод повлиял на меня и к каким выводам я пришел?
Лично мой взгляд часто не совпадает с массовым.
Например:
✔️Общее убеждение — клиент всегда прав.
✔️Мое убеждение — а вот и не всегда.
Легко ли писать такие тексты, когда предвидишь споры и идешь против толпы? Нет, нелегко.
Но здесь и кроется задача писателя. Изложить так, чтобы было ясно. Привести убедительные аргументы.
Тогда в комментариях всё чаще увидите тех, кто пишет: «Блин, да ты прав. Ты меня переубедил. Ты выразил то, о чем я не осмеливался говорить».
Но предостерегу вас — такой путь без возврата.
Потому что если начнете бояться и скрываться за массовым мнением, бояться высказываться и становиться живым справочником или забывать о подтверждениях — завистники обрадуются вашему падению. А поклонники разочаруются и уйдут.
Вот чтоб в каждом слове чувствовалось — это Антон пишет, только он.
Часто это означает уникальные шутки, неожиданные сравнения, своеобразные аналогии. Специальное построение текста. Индивидуальные приемы повествования.
Но всё гораздо доступнее.
Публикуйте в своем блоге свои размышления.
Затем подкрепите их проверенными данными.
Поделитесь ими.
Готово.
Так блог становится по-настоящему личным.
Ведь в слове «повествование» скрыты два смысла.
И только второй — «говорить».
Первый — «видеть».
Отсюда и начинается всё.
Спросите себя перед написанием: «Могут ли люди это найти без меня?»
Если да — зачем повторять?
А знаете, чего точно нет в поисковиках?
Не тратьте время, я скажу.
Вашего Взгляда.
Как я понимаю ситуацию иначе?
В чем мой метод отличается и почему?
Какой эпизод повлиял на меня и к каким выводам я пришел?
Лично мой взгляд часто не совпадает с массовым.
Например:
✔️Общее убеждение — клиент всегда прав.
✔️Мое убеждение — а вот и не всегда.
Легко ли писать такие тексты, когда предвидишь споры и идешь против толпы? Нет, нелегко.
Но здесь и кроется задача писателя. Изложить так, чтобы было ясно. Привести убедительные аргументы.
Тогда в комментариях всё чаще увидите тех, кто пишет: «Блин, да ты прав. Ты меня переубедил. Ты выразил то, о чем я не осмеливался говорить».
Но предостерегу вас — такой путь без возврата.
Потому что если начнете бояться и скрываться за массовым мнением, бояться высказываться и становиться живым справочником или забывать о подтверждениях — завистники обрадуются вашему падению. А поклонники разочаруются и уйдут.