Знакомство
Привет, я Кирилл Рамирас.
- Head of SEO в «Ростест», отвечаю за стратегию и продвижение сайтов холдинга.
- Создатель личного бренда "Лайфхаки по SEO" в Telegram - @altblogru
В 2020 году открыл для себя новый подход к зарабатыванию денег через умножение ценности и благодаря ему смог, как специалист по продвижению сайтов, увеличить свой ежемесячный доход в 3 раза всего за 1 год.
После применил его для умножения ценности других специалистов и был просто шокирован результатом. Это напрочь перевернуло мои представления о том, как зарабатываются деньги.
На этом канале расскажу свою историю и дам конкретные рекомендации:
- Специалистам, как выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
- Продюсерам экспертов, как делать запуски на миллион+.
Рекомендую, подписаться и включить уведомления, но ты конечно решай сам.
В следующем посте расскажу, как работает принцип умножения ценности и ты поймешь почему футболисты, музыканты, актеры и даже блогеры зарабатывают огромные деньги и как ты сможешь это использовать, даже не имея армии фанатов.
Привет, я Кирилл Рамирас.
- Head of SEO в «Ростест», отвечаю за стратегию и продвижение сайтов холдинга.
- Создатель личного бренда "Лайфхаки по SEO" в Telegram - @altblogru
В 2020 году открыл для себя новый подход к зарабатыванию денег через умножение ценности и благодаря ему смог, как специалист по продвижению сайтов, увеличить свой ежемесячный доход в 3 раза всего за 1 год.
После применил его для умножения ценности других специалистов и был просто шокирован результатом. Это напрочь перевернуло мои представления о том, как зарабатываются деньги.
На этом канале расскажу свою историю и дам конкретные рекомендации:
- Специалистам, как выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
- Продюсерам экспертов, как делать запуски на миллион+.
Рекомендую, подписаться и включить уведомления, но ты конечно решай сам.
В следующем посте расскажу, как работает принцип умножения ценности и ты поймешь почему футболисты, музыканты, актеры и даже блогеры зарабатывают огромные деньги и как ты сможешь это использовать, даже не имея армии фанатов.
Умножитель ценности
Деньги, которые мы получаем — это мера той ценности, которую мы даем людям. Чтобы было понятней разберем на примере. Предположим нам нужно подстричься стильно и красиво.
Возможны варианты:
- Обратиться к соседу, который в молодости заканчивал курсы парикмахеров;
- Сходить в ближайшую парикмахерскую эконом-класса;
- Обратиться в салон красоты, где работают проверенные стилисты с большим опытом.
Ценность какого из этих вариантов для нас выше? Логично, что последнего, где работают более квалифицированные специалисты, которые точно сделают так, как нужно. Хотя во всех случаях речь идет об одной и той же услуге - подстричься.
Ценность товара или услуги для человека и определяет ту цену, которую он готов за нее заплатить. Если сосед скажет, что хочет за свою работу 500р - это дорого. Для парикмахерской уже нормально, а для салона красоты вообще дешево.
Отсюда 2 базовых способа, как дать больше ценности и заработать больше денег:
- Больше работать.
- Повышать свою квалификацию (ценность, которую ты можешь дать людям);
Схема рабочая, но не получится вырасти в разы - мешает ряд ограничений:
1. Нужна очередь из клиентов.
2. В сутках 24 часа, поэтому, если мы работаем 8 часов, то физически невозможно работать больше, чем в 3 раза. Да и держать такой ритм на длинной дистанции не получится. Также, как бежать 1 км с той же скоростью, что и 100 метров - просто не хватит сил.
3. Квалификацию можно повышать до бесконечности, но ценность услуг, связанных с нашей профессией ограничена. Не получится найти много желающих на стрижку за 10.000р, как бы мы здорово ее не делали.
Ограничения можно обойти, открыв свой бизнес, но далеко не всегда хороший специалист становится хорошим бизнесменом. Что же тогда делать, как специалисту зарабатывать больше, занимаясь любимым делом? Я нашел для себя решение в "умножителе ценности". Вот, как его можно представить в виде формулы.
Ценность нашей работы = Ценности, которую мы даем✖️ Число людей, которым мы ее даем.
На первый взгляд ничего сложного, но дьявол, как обычно в деталях. Хорошо, давай разберем, как дать ценность сразу нескольким людям, если ты парикмахер? Стричь одновременно несколько клиентов точно не вариант, хотя я бы на это посмотрел)).
Решений может быть несколько, но наиболее эффективное - передавать свой опыт другим парикмахерам, чтобы они могли дать большую ценность своим клиентам и в свою очередь заработать больше. Естественно для того, чтобы передавать опыт нужно быть экспертом.
Этот метод я применил для обучения SEO-специалистов, показав свой подход к продвижения сайтов, что позволило им повысить свою ценность и доход, дав больше пользы клиентам, а мне - увеличить собственную ценность и заработать в 3 раза больше, чем я получал раньше.
Интересно, но все это пока очень похоже на то о чем сейчас трубят из каждого утюга - создай свою онлайн школу и зарабатывай. Скажу так - это частный случай и да действительно похоже, но как китайская копия на оригинал. Позже, когда объясню разницу все станет понятно.
С футболистами, музыкантами, актерами и блогерами также работает принцип умножения ценности. Транслируя, свою деятельность на большую аудиторию они умножают даже небольшую ценность, которую дают до огромных размеров, что и приносит им очень большие деньги.
В следующем посте расскажу, как это использовать для умножения ценности других людей и как можно на этом заработать.
Деньги, которые мы получаем — это мера той ценности, которую мы даем людям. Чтобы было понятней разберем на примере. Предположим нам нужно подстричься стильно и красиво.
Возможны варианты:
- Обратиться к соседу, который в молодости заканчивал курсы парикмахеров;
- Сходить в ближайшую парикмахерскую эконом-класса;
- Обратиться в салон красоты, где работают проверенные стилисты с большим опытом.
Ценность какого из этих вариантов для нас выше? Логично, что последнего, где работают более квалифицированные специалисты, которые точно сделают так, как нужно. Хотя во всех случаях речь идет об одной и той же услуге - подстричься.
Ценность товара или услуги для человека и определяет ту цену, которую он готов за нее заплатить. Если сосед скажет, что хочет за свою работу 500р - это дорого. Для парикмахерской уже нормально, а для салона красоты вообще дешево.
Отсюда 2 базовых способа, как дать больше ценности и заработать больше денег:
- Больше работать.
- Повышать свою квалификацию (ценность, которую ты можешь дать людям);
Схема рабочая, но не получится вырасти в разы - мешает ряд ограничений:
1. Нужна очередь из клиентов.
2. В сутках 24 часа, поэтому, если мы работаем 8 часов, то физически невозможно работать больше, чем в 3 раза. Да и держать такой ритм на длинной дистанции не получится. Также, как бежать 1 км с той же скоростью, что и 100 метров - просто не хватит сил.
3. Квалификацию можно повышать до бесконечности, но ценность услуг, связанных с нашей профессией ограничена. Не получится найти много желающих на стрижку за 10.000р, как бы мы здорово ее не делали.
Ограничения можно обойти, открыв свой бизнес, но далеко не всегда хороший специалист становится хорошим бизнесменом. Что же тогда делать, как специалисту зарабатывать больше, занимаясь любимым делом? Я нашел для себя решение в "умножителе ценности". Вот, как его можно представить в виде формулы.
Ценность нашей работы = Ценности, которую мы даем✖️ Число людей, которым мы ее даем.
На первый взгляд ничего сложного, но дьявол, как обычно в деталях. Хорошо, давай разберем, как дать ценность сразу нескольким людям, если ты парикмахер? Стричь одновременно несколько клиентов точно не вариант, хотя я бы на это посмотрел)).
Решений может быть несколько, но наиболее эффективное - передавать свой опыт другим парикмахерам, чтобы они могли дать большую ценность своим клиентам и в свою очередь заработать больше. Естественно для того, чтобы передавать опыт нужно быть экспертом.
Этот метод я применил для обучения SEO-специалистов, показав свой подход к продвижения сайтов, что позволило им повысить свою ценность и доход, дав больше пользы клиентам, а мне - увеличить собственную ценность и заработать в 3 раза больше, чем я получал раньше.
Интересно, но все это пока очень похоже на то о чем сейчас трубят из каждого утюга - создай свою онлайн школу и зарабатывай. Скажу так - это частный случай и да действительно похоже, но как китайская копия на оригинал. Позже, когда объясню разницу все станет понятно.
С футболистами, музыкантами, актерами и блогерами также работает принцип умножения ценности. Транслируя, свою деятельность на большую аудиторию они умножают даже небольшую ценность, которую дают до огромных размеров, что и приносит им очень большие деньги.
В следующем посте расскажу, как это использовать для умножения ценности других людей и как можно на этом заработать.
Хороший специалист — плохой продажник
Не всегда, но часто. Если профессия специалиста не связана с маркетингом, как правило, продавать у него получается плохо.
Чтобы понять причину нужно разобраться почему люди покупают.
У каждого из нас свои потребности. Одни более значимые, другие менее. Чем больше значимость потребности, тем больше ее ценность (денежный эквивалент значимости) для нас и тем больше мы готовы заплатить за ее удовлетворение.
Вся суть продажи:
1. Установить контакт. Не просто сказать: "здравствуйте, вам помочь", а завязать разговор, в идеале доверительный.
2. Выявить потребность, связанную с продуктом или услугой, или создать ее, как в случае с холодными продажами, но это уже сложнее и дольше.
3. В ходе презентации предложить решение, сделав его ценность для клиента значительно выше цены, которую ему нужно заплатить. Тогда не придется продавать - он сам захочет купить.
Для специалистов, профессия которых не связана с людьми сложны будут все 3 пункта. К этой категории можно отнести большинство экспертов в области IT-технологий: сеошники, программисты, дизайнеры, верстальщики итд. Это идеальные клиенты для умножителя ценности. Без специалиста по продажам им не обойтись и в принципе их устроит любой.
Вторая категория специалистов, те которые непосредственно работают с людьми - психологи, астрологи, диетологи, фитнес-тренера итд. Для них 1 и 2-ая фаза продажи проблем не вызывает. Нужен тот кто умеет повышать ценность их продукта.
Обладая навыками продаж и понимая психологию маркетинга, можно построить очередь из экспертов, которые будут рады умножить свою ценность, заплатив за это 20-50 процентов. Чтобы лучше разобраться в этом в следующем посте подробно разберём тему цены и ценности.
Забегая немного вперёд скажу, что значимость тоже можно повышать и это ключевой фактор успеха в жизни, когда мы до нее дойдем начнется настоящая жара.
Не всегда, но часто. Если профессия специалиста не связана с маркетингом, как правило, продавать у него получается плохо.
Чтобы понять причину нужно разобраться почему люди покупают.
У каждого из нас свои потребности. Одни более значимые, другие менее. Чем больше значимость потребности, тем больше ее ценность (денежный эквивалент значимости) для нас и тем больше мы готовы заплатить за ее удовлетворение.
Вся суть продажи:
1. Установить контакт. Не просто сказать: "здравствуйте, вам помочь", а завязать разговор, в идеале доверительный.
2. Выявить потребность, связанную с продуктом или услугой, или создать ее, как в случае с холодными продажами, но это уже сложнее и дольше.
3. В ходе презентации предложить решение, сделав его ценность для клиента значительно выше цены, которую ему нужно заплатить. Тогда не придется продавать - он сам захочет купить.
Для специалистов, профессия которых не связана с людьми сложны будут все 3 пункта. К этой категории можно отнести большинство экспертов в области IT-технологий: сеошники, программисты, дизайнеры, верстальщики итд. Это идеальные клиенты для умножителя ценности. Без специалиста по продажам им не обойтись и в принципе их устроит любой.
Вторая категория специалистов, те которые непосредственно работают с людьми - психологи, астрологи, диетологи, фитнес-тренера итд. Для них 1 и 2-ая фаза продажи проблем не вызывает. Нужен тот кто умеет повышать ценность их продукта.
Обладая навыками продаж и понимая психологию маркетинга, можно построить очередь из экспертов, которые будут рады умножить свою ценность, заплатив за это 20-50 процентов. Чтобы лучше разобраться в этом в следующем посте подробно разберём тему цены и ценности.
Забегая немного вперёд скажу, что значимость тоже можно повышать и это ключевой фактор успеха в жизни, когда мы до нее дойдем начнется настоящая жара.