Знакомство
Привет, я Кирилл Рамирас.
- Head of SEO в «Ростест», отвечаю за стратегию и продвижение сайтов холдинга.
- Создатель личного бренда "Лайфхаки по SEO" в Telegram - @altblogru
В 2020 году открыл для себя новый подход к зарабатыванию денег через умножение ценности и благодаря ему смог, как специалист по продвижению сайтов, увеличить свой ежемесячный доход в 3 раза всего за 1 год.
После применил его для умножения ценности других специалистов и был просто шокирован результатом. Это напрочь перевернуло мои представления о том, как зарабатываются деньги.
На этом канале расскажу свою историю и дам конкретные рекомендации:
- Специалистам, как выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
- Продюсерам экспертов, как делать запуски на миллион+.
Рекомендую, подписаться и включить уведомления, но ты конечно решай сам.
В следующем посте расскажу, как работает принцип умножения ценности и ты поймешь почему футболисты, музыканты, актеры и даже блогеры зарабатывают огромные деньги и как ты сможешь это использовать, даже не имея армии фанатов.
Привет, я Кирилл Рамирас.
- Head of SEO в «Ростест», отвечаю за стратегию и продвижение сайтов холдинга.
- Создатель личного бренда "Лайфхаки по SEO" в Telegram - @altblogru
В 2020 году открыл для себя новый подход к зарабатыванию денег через умножение ценности и благодаря ему смог, как специалист по продвижению сайтов, увеличить свой ежемесячный доход в 3 раза всего за 1 год.
После применил его для умножения ценности других специалистов и был просто шокирован результатом. Это напрочь перевернуло мои представления о том, как зарабатываются деньги.
На этом канале расскажу свою историю и дам конкретные рекомендации:
- Специалистам, как выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.
- Продюсерам экспертов, как делать запуски на миллион+.
Рекомендую, подписаться и включить уведомления, но ты конечно решай сам.
В следующем посте расскажу, как работает принцип умножения ценности и ты поймешь почему футболисты, музыканты, актеры и даже блогеры зарабатывают огромные деньги и как ты сможешь это использовать, даже не имея армии фанатов.
Умножитель ценности
Деньги, которые мы получаем — это мера той ценности, которую мы даем людям. Чтобы было понятней разберем на примере. Предположим нам нужно подстричься стильно и красиво.
Возможны варианты:
- Обратиться к соседу, который в молодости заканчивал курсы парикмахеров;
- Сходить в ближайшую парикмахерскую эконом-класса;
- Обратиться в салон красоты, где работают проверенные стилисты с большим опытом.
Ценность какого из этих вариантов для нас выше? Логично, что последнего, где работают более квалифицированные специалисты, которые точно сделают так, как нужно. Хотя во всех случаях речь идет об одной и той же услуге - подстричься.
Ценность товара или услуги для человека и определяет ту цену, которую он готов за нее заплатить. Если сосед скажет, что хочет за свою работу 500р - это дорого. Для парикмахерской уже нормально, а для салона красоты вообще дешево.
Отсюда 2 базовых способа, как дать больше ценности и заработать больше денег:
- Больше работать.
- Повышать свою квалификацию (ценность, которую ты можешь дать людям);
Схема рабочая, но не получится вырасти в разы - мешает ряд ограничений:
1. Нужна очередь из клиентов.
2. В сутках 24 часа, поэтому, если мы работаем 8 часов, то физически невозможно работать больше, чем в 3 раза. Да и держать такой ритм на длинной дистанции не получится. Также, как бежать 1 км с той же скоростью, что и 100 метров - просто не хватит сил.
3. Квалификацию можно повышать до бесконечности, но ценность услуг, связанных с нашей профессией ограничена. Не получится найти много желающих на стрижку за 10.000р, как бы мы здорово ее не делали.
Ограничения можно обойти, открыв свой бизнес, но далеко не всегда хороший специалист становится хорошим бизнесменом. Что же тогда делать, как специалисту зарабатывать больше, занимаясь любимым делом? Я нашел для себя решение в "умножителе ценности". Вот, как его можно представить в виде формулы.
Ценность нашей работы = Ценности, которую мы даем✖️ Число людей, которым мы ее даем.
На первый взгляд ничего сложного, но дьявол, как обычно в деталях. Хорошо, давай разберем, как дать ценность сразу нескольким людям, если ты парикмахер? Стричь одновременно несколько клиентов точно не вариант, хотя я бы на это посмотрел)).
Решений может быть несколько, но наиболее эффективное - передавать свой опыт другим парикмахерам, чтобы они могли дать большую ценность своим клиентам и в свою очередь заработать больше. Естественно для того, чтобы передавать опыт нужно быть экспертом.
Этот метод я применил для обучения SEO-специалистов, показав свой подход к продвижения сайтов, что позволило им повысить свою ценность и доход, дав больше пользы клиентам, а мне - увеличить собственную ценность и заработать в 3 раза больше, чем я получал раньше.
Интересно, но все это пока очень похоже на то о чем сейчас трубят из каждого утюга - создай свою онлайн школу и зарабатывай. Скажу так - это частный случай и да действительно похоже, но как китайская копия на оригинал. Позже, когда объясню разницу все станет понятно.
С футболистами, музыкантами, актерами и блогерами также работает принцип умножения ценности. Транслируя, свою деятельность на большую аудиторию они умножают даже небольшую ценность, которую дают до огромных размеров, что и приносит им очень большие деньги.
В следующем посте расскажу, как это использовать для умножения ценности других людей и как можно на этом заработать.
Деньги, которые мы получаем — это мера той ценности, которую мы даем людям. Чтобы было понятней разберем на примере. Предположим нам нужно подстричься стильно и красиво.
Возможны варианты:
- Обратиться к соседу, который в молодости заканчивал курсы парикмахеров;
- Сходить в ближайшую парикмахерскую эконом-класса;
- Обратиться в салон красоты, где работают проверенные стилисты с большим опытом.
Ценность какого из этих вариантов для нас выше? Логично, что последнего, где работают более квалифицированные специалисты, которые точно сделают так, как нужно. Хотя во всех случаях речь идет об одной и той же услуге - подстричься.
Ценность товара или услуги для человека и определяет ту цену, которую он готов за нее заплатить. Если сосед скажет, что хочет за свою работу 500р - это дорого. Для парикмахерской уже нормально, а для салона красоты вообще дешево.
Отсюда 2 базовых способа, как дать больше ценности и заработать больше денег:
- Больше работать.
- Повышать свою квалификацию (ценность, которую ты можешь дать людям);
Схема рабочая, но не получится вырасти в разы - мешает ряд ограничений:
1. Нужна очередь из клиентов.
2. В сутках 24 часа, поэтому, если мы работаем 8 часов, то физически невозможно работать больше, чем в 3 раза. Да и держать такой ритм на длинной дистанции не получится. Также, как бежать 1 км с той же скоростью, что и 100 метров - просто не хватит сил.
3. Квалификацию можно повышать до бесконечности, но ценность услуг, связанных с нашей профессией ограничена. Не получится найти много желающих на стрижку за 10.000р, как бы мы здорово ее не делали.
Ограничения можно обойти, открыв свой бизнес, но далеко не всегда хороший специалист становится хорошим бизнесменом. Что же тогда делать, как специалисту зарабатывать больше, занимаясь любимым делом? Я нашел для себя решение в "умножителе ценности". Вот, как его можно представить в виде формулы.
Ценность нашей работы = Ценности, которую мы даем✖️ Число людей, которым мы ее даем.
На первый взгляд ничего сложного, но дьявол, как обычно в деталях. Хорошо, давай разберем, как дать ценность сразу нескольким людям, если ты парикмахер? Стричь одновременно несколько клиентов точно не вариант, хотя я бы на это посмотрел)).
Решений может быть несколько, но наиболее эффективное - передавать свой опыт другим парикмахерам, чтобы они могли дать большую ценность своим клиентам и в свою очередь заработать больше. Естественно для того, чтобы передавать опыт нужно быть экспертом.
Этот метод я применил для обучения SEO-специалистов, показав свой подход к продвижения сайтов, что позволило им повысить свою ценность и доход, дав больше пользы клиентам, а мне - увеличить собственную ценность и заработать в 3 раза больше, чем я получал раньше.
Интересно, но все это пока очень похоже на то о чем сейчас трубят из каждого утюга - создай свою онлайн школу и зарабатывай. Скажу так - это частный случай и да действительно похоже, но как китайская копия на оригинал. Позже, когда объясню разницу все станет понятно.
С футболистами, музыкантами, актерами и блогерами также работает принцип умножения ценности. Транслируя, свою деятельность на большую аудиторию они умножают даже небольшую ценность, которую дают до огромных размеров, что и приносит им очень большие деньги.
В следующем посте расскажу, как это использовать для умножения ценности других людей и как можно на этом заработать.
Хороший специалист — плохой продажник
Не всегда, но часто. Если профессия специалиста не связана с маркетингом, как правило, продавать у него получается плохо.
Чтобы понять причину нужно разобраться почему люди покупают.
У каждого из нас свои потребности. Одни более значимые, другие менее. Чем больше значимость потребности, тем больше ее ценность (денежный эквивалент значимости) для нас и тем больше мы готовы заплатить за ее удовлетворение.
Вся суть продажи:
1. Установить контакт. Не просто сказать: "здравствуйте, вам помочь", а завязать разговор, в идеале доверительный.
2. Выявить потребность, связанную с продуктом или услугой, или создать ее, как в случае с холодными продажами, но это уже сложнее и дольше.
3. В ходе презентации предложить решение, сделав его ценность для клиента значительно выше цены, которую ему нужно заплатить. Тогда не придется продавать - он сам захочет купить.
Для специалистов, профессия которых не связана с людьми сложны будут все 3 пункта. К этой категории можно отнести большинство экспертов в области IT-технологий: сеошники, программисты, дизайнеры, верстальщики итд. Это идеальные клиенты для умножителя ценности. Без специалиста по продажам им не обойтись и в принципе их устроит любой.
Вторая категория специалистов, те которые непосредственно работают с людьми - психологи, астрологи, диетологи, фитнес-тренера итд. Для них 1 и 2-ая фаза продажи проблем не вызывает. Нужен тот кто умеет повышать ценность их продукта.
Обладая навыками продаж и понимая психологию маркетинга, можно построить очередь из экспертов, которые будут рады умножить свою ценность, заплатив за это 20-50 процентов. Чтобы лучше разобраться в этом в следующем посте подробно разберём тему цены и ценности.
Забегая немного вперёд скажу, что значимость тоже можно повышать и это ключевой фактор успеха в жизни, когда мы до нее дойдем начнется настоящая жара.
Не всегда, но часто. Если профессия специалиста не связана с маркетингом, как правило, продавать у него получается плохо.
Чтобы понять причину нужно разобраться почему люди покупают.
У каждого из нас свои потребности. Одни более значимые, другие менее. Чем больше значимость потребности, тем больше ее ценность (денежный эквивалент значимости) для нас и тем больше мы готовы заплатить за ее удовлетворение.
Вся суть продажи:
1. Установить контакт. Не просто сказать: "здравствуйте, вам помочь", а завязать разговор, в идеале доверительный.
2. Выявить потребность, связанную с продуктом или услугой, или создать ее, как в случае с холодными продажами, но это уже сложнее и дольше.
3. В ходе презентации предложить решение, сделав его ценность для клиента значительно выше цены, которую ему нужно заплатить. Тогда не придется продавать - он сам захочет купить.
Для специалистов, профессия которых не связана с людьми сложны будут все 3 пункта. К этой категории можно отнести большинство экспертов в области IT-технологий: сеошники, программисты, дизайнеры, верстальщики итд. Это идеальные клиенты для умножителя ценности. Без специалиста по продажам им не обойтись и в принципе их устроит любой.
Вторая категория специалистов, те которые непосредственно работают с людьми - психологи, астрологи, диетологи, фитнес-тренера итд. Для них 1 и 2-ая фаза продажи проблем не вызывает. Нужен тот кто умеет повышать ценность их продукта.
Обладая навыками продаж и понимая психологию маркетинга, можно построить очередь из экспертов, которые будут рады умножить свою ценность, заплатив за это 20-50 процентов. Чтобы лучше разобраться в этом в следующем посте подробно разберём тему цены и ценности.
Забегая немного вперёд скажу, что значимость тоже можно повышать и это ключевой фактор успеха в жизни, когда мы до нее дойдем начнется настоящая жара.
Навигация по постам:
Читать можно выборочно, но для лучшего понимания, рекомендую идти по порядку.
1. Знакомство
2. Умножитель ценности
3. Хороший специалист — плохой продажник
4. Цена и ценность
5. Скромным быть невыгодно
6. Если зарабатываешь меньше 100 тысяч руб
7. Сила значимости
8. Как я построил умножитель ценности.
👉Часть 1 - Предыстория, 👉Часть 2 - История + кейс.
9. Умножать себя или других
10. Лучшие ниши для умножения ценности
11. Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах
12. Ценность денег
13. Личный band
14. О чем писать в блоге, чтобы он продавал
15. Монетизация личного бренда специалиста
Читать можно выборочно, но для лучшего понимания, рекомендую идти по порядку.
1. Знакомство
2. Умножитель ценности
3. Хороший специалист — плохой продажник
4. Цена и ценность
5. Скромным быть невыгодно
6. Если зарабатываешь меньше 100 тысяч руб
7. Сила значимости
8. Как я построил умножитель ценности.
👉Часть 1 - Предыстория, 👉Часть 2 - История + кейс.
9. Умножать себя или других
10. Лучшие ниши для умножения ценности
11. Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах
12. Ценность денег
13. Личный band
14. О чем писать в блоге, чтобы он продавал
15. Монетизация личного бренда специалиста
Цена и ценность
Предлагая один и тот же товар или услугу, одному и тому же, человеку можно услышать совершенно разные ответы: “дорого” и “как купить”.
Почему так происходит? Все дело в ценности. В каждом из этих случаев она разная. Если человек понимает, что ценность, которую он получает от сделки значительно выше цены, которую за нее хочет продавец - для него это выгодная сделка.
Как научиться повышать ценность
Люди покупают результат:
- Не дрель и сверло на 8мм, а отверстия такого диаметра.
- Не тексты, а клиентов, которыми станут посетители сайта после их прочтения.
- Не услуги по продвижению сайта, а целевой трафик из поиска по нужным запросам.
Поэтому при продаже важно понимать каким видит клиент идеальный результат решения своей потребности и уделить особое внимание презентации того, как он сможет его получить с помощью вашей продукции или услуги.
Если клиент уверен, что в результате сделки он получит тот результат, который хочет - это автоматически сильно повышает ценность предложения.
Дополнительно стоит использовать усилители ценности:
1. Узкая специализация или нишевание. Хороший способ выстроить очередь из клиентов - позиционировать себя, как узкого специалиста. Этим мы показываем, что экспертны в решении задач, связанных с нашей нишей.
Например, не сервисный центр, а сервисный центр Apple. Не копирайтер, а специалист по написанию текстов для медицинских сайтов.
Клиенты в нашей нише, для которых в приоритете качественное закрытие потребности, будут готовы заплатить больше за экспертность. К тому же в узкой теме намного проще стать экспертом, чем в широкой, а если не хватит клиентов всегда можно дополнительно освоить смежную нишу.
2. Отзывы. Дают социальное доказательство востребованности и повышают доверие. Чтобы это работало - отзывы должны размещаться или со ссылками на профили в социальных сетях или на сторонних ресурсах, которым доверяют.
Также, если отзывов много стоит распределить их по потребностям. Так клиент скорее увидит, что кто-то смог решить ту же потребность, что и у него и это повысит ценность.
Аналогично хорошо работают и кейсы. Часто после их размещения обращаются компании со схожим профилем.
3. Выгоды. Помимо закрытия основной потребности нужно прорабатывать и дополнительные выгоды.
- Материальная целесообразность (дольше срок эксплуатации, экономия на материалах и расходниках). Продаем более дорогие товары, объясняя, что впоследствии сэкономим.
- Нематериальные ценности. (Улучшение качества жизни в важных сферах - здоровье, семья, материальное благосостояние, социальный статус, работа, друзья, творческая реализация, саморазвитие итд.) На этапе выяснения потребностей нужно понять 1-2 ценности, которые наиболее важны для клиента и на этом сделать акцент при презентации.
4. Упаковка продукта. К ней относится все с чем соприкасается клиент в процессе выбора и совершения покупки. Совокупное эмоциональное восприятие компании и ее продукции, которое складывается из внешнего вида логотипа/сайта/магазина/офиса/персонала/товара и тактильных/вкусовых/акустических/обонятельных ощущений.
5. Ограничения, связанные с потерей возможности. Например, купить дешевле, если не успеешь до конца акции.
6. Ситуации с повышенным спросом. Цветы на 8 марта, подарки на Новый Год, такси по повышенному коэффициенту.
7. Индивидуальное решение. Например, кухня на заказ.
8. Гарантия. Если не подойдет, сломается, не понравится - можно гарантированно получить возврат денег.
9. Специальные условия. Карта VIP-клиента, особый статус, привилегии.
10. Простота покупки. Легко купить и быстро получить.
Теперь, когда с ценой и ценностью разобрались можно двигаться дальше. В следующем посте разберем, как скромность связана с ценностью и что делать, если ты родился скромным.
Предлагая один и тот же товар или услугу, одному и тому же, человеку можно услышать совершенно разные ответы: “дорого” и “как купить”.
Почему так происходит? Все дело в ценности. В каждом из этих случаев она разная. Если человек понимает, что ценность, которую он получает от сделки значительно выше цены, которую за нее хочет продавец - для него это выгодная сделка.
Как научиться повышать ценность
Люди покупают результат:
- Не дрель и сверло на 8мм, а отверстия такого диаметра.
- Не тексты, а клиентов, которыми станут посетители сайта после их прочтения.
- Не услуги по продвижению сайта, а целевой трафик из поиска по нужным запросам.
Поэтому при продаже важно понимать каким видит клиент идеальный результат решения своей потребности и уделить особое внимание презентации того, как он сможет его получить с помощью вашей продукции или услуги.
Если клиент уверен, что в результате сделки он получит тот результат, который хочет - это автоматически сильно повышает ценность предложения.
Дополнительно стоит использовать усилители ценности:
1. Узкая специализация или нишевание. Хороший способ выстроить очередь из клиентов - позиционировать себя, как узкого специалиста. Этим мы показываем, что экспертны в решении задач, связанных с нашей нишей.
Например, не сервисный центр, а сервисный центр Apple. Не копирайтер, а специалист по написанию текстов для медицинских сайтов.
Клиенты в нашей нише, для которых в приоритете качественное закрытие потребности, будут готовы заплатить больше за экспертность. К тому же в узкой теме намного проще стать экспертом, чем в широкой, а если не хватит клиентов всегда можно дополнительно освоить смежную нишу.
2. Отзывы. Дают социальное доказательство востребованности и повышают доверие. Чтобы это работало - отзывы должны размещаться или со ссылками на профили в социальных сетях или на сторонних ресурсах, которым доверяют.
Также, если отзывов много стоит распределить их по потребностям. Так клиент скорее увидит, что кто-то смог решить ту же потребность, что и у него и это повысит ценность.
Аналогично хорошо работают и кейсы. Часто после их размещения обращаются компании со схожим профилем.
3. Выгоды. Помимо закрытия основной потребности нужно прорабатывать и дополнительные выгоды.
- Материальная целесообразность (дольше срок эксплуатации, экономия на материалах и расходниках). Продаем более дорогие товары, объясняя, что впоследствии сэкономим.
- Нематериальные ценности. (Улучшение качества жизни в важных сферах - здоровье, семья, материальное благосостояние, социальный статус, работа, друзья, творческая реализация, саморазвитие итд.) На этапе выяснения потребностей нужно понять 1-2 ценности, которые наиболее важны для клиента и на этом сделать акцент при презентации.
4. Упаковка продукта. К ней относится все с чем соприкасается клиент в процессе выбора и совершения покупки. Совокупное эмоциональное восприятие компании и ее продукции, которое складывается из внешнего вида логотипа/сайта/магазина/офиса/персонала/товара и тактильных/вкусовых/акустических/обонятельных ощущений.
5. Ограничения, связанные с потерей возможности. Например, купить дешевле, если не успеешь до конца акции.
6. Ситуации с повышенным спросом. Цветы на 8 марта, подарки на Новый Год, такси по повышенному коэффициенту.
7. Индивидуальное решение. Например, кухня на заказ.
8. Гарантия. Если не подойдет, сломается, не понравится - можно гарантированно получить возврат денег.
9. Специальные условия. Карта VIP-клиента, особый статус, привилегии.
10. Простота покупки. Легко купить и быстро получить.
Теперь, когда с ценой и ценностью разобрались можно двигаться дальше. В следующем посте разберем, как скромность связана с ценностью и что делать, если ты родился скромным.