Как построить отдел маркетинга для малого бизнеса?
⠀
На начальном этапе функции отдела маркетинга в малом бизнесе обычно выполняет собственник — продвигает свой продукт и привлекает клиентов. Там, где не хватает навыков, предприниматель обращается к фрилансерам.
⠀
Как же понять, что пришла пора создавать или расширять отдел маркетинга?
⠀
➕Пора формировать или расширять отдел маркетинга, если есть потребность привлекать больше лидов и подключать новые каналы продвижения.
➖Отдел маркетинга не нужен, если уже есть налаженный источник клиентов, вам хватает лидов и нет планов масштабировать бизнес.
⠀
Основная цель отдела маркетинга — повышать прибыль компании. Достигают её с помощью увеличения количества лидов — потенциальных клиентов, которые заинтересованы вашим продуктом.
⠀
Допустим, вы решили, что на данном этапе отдел маркетинга вам нужен. Как в этом случае определить его структуру?
⠀
👩🏼💻Отдел маркетинга может состоять даже из одного человека, который возьмёт на себя все задачи.
⠀
Универсальный специалист создаёт стратегию продвижения, привлекает трафик, настраивает рекламу, анализирует результаты.
⠀
Если маркетолог один в отделе, то он «работает и руками, и головой» — совмещает стратегические и технические задачи, привлекая фрилансеров.
⠀
Собственников малого бизнеса часто привлекает возможность нанять одного человека, который будет делать всё. Но надо помнить, что у сотрудника есть предел работоспособности, и перепрыгнуть его не поможет никакая зарплата и мотивация.
⠀
👨🏻💻👩🏼💻Удачный вариант структуры для отдела маркетинга — связка маркетолог и трафик-менеджер.
⠀
Трафик-менеджер — это специалист, который отвечает за привлечение трафика со всех каналов и настраивает рекламу.
⠀
В этой связке маркетолог берёт на себя менеджерские функции, отвечает за стратегию и аналитику, а трафик-менеджер закрывает практические задачи.
⠀
Чтобы масштабировать отдел маркетинга дальше, эту ячейку из двух специалистов достаточно «клонировать» — нанять ещё одного маркетолога и трафик-менеджера, которые привлекут аутсорсеров под свои задачи.
Тем, кто дочитал этот пост до конца, — подарок!🎁 Три инструмента, которые помогут взломать маркетинг в 2021 году, вы найдёте по этой ссылке: https://is.gd/xe7Wyn
⠀
Хотите узнать, как выбрать эффективных сотрудников в отдел маркетинга? Ставьте + в комментариях, если да)
⠀
На начальном этапе функции отдела маркетинга в малом бизнесе обычно выполняет собственник — продвигает свой продукт и привлекает клиентов. Там, где не хватает навыков, предприниматель обращается к фрилансерам.
⠀
Как же понять, что пришла пора создавать или расширять отдел маркетинга?
⠀
➕Пора формировать или расширять отдел маркетинга, если есть потребность привлекать больше лидов и подключать новые каналы продвижения.
➖Отдел маркетинга не нужен, если уже есть налаженный источник клиентов, вам хватает лидов и нет планов масштабировать бизнес.
⠀
Основная цель отдела маркетинга — повышать прибыль компании. Достигают её с помощью увеличения количества лидов — потенциальных клиентов, которые заинтересованы вашим продуктом.
⠀
Допустим, вы решили, что на данном этапе отдел маркетинга вам нужен. Как в этом случае определить его структуру?
⠀
👩🏼💻Отдел маркетинга может состоять даже из одного человека, который возьмёт на себя все задачи.
⠀
Универсальный специалист создаёт стратегию продвижения, привлекает трафик, настраивает рекламу, анализирует результаты.
⠀
Если маркетолог один в отделе, то он «работает и руками, и головой» — совмещает стратегические и технические задачи, привлекая фрилансеров.
⠀
Собственников малого бизнеса часто привлекает возможность нанять одного человека, который будет делать всё. Но надо помнить, что у сотрудника есть предел работоспособности, и перепрыгнуть его не поможет никакая зарплата и мотивация.
⠀
👨🏻💻👩🏼💻Удачный вариант структуры для отдела маркетинга — связка маркетолог и трафик-менеджер.
⠀
Трафик-менеджер — это специалист, который отвечает за привлечение трафика со всех каналов и настраивает рекламу.
⠀
В этой связке маркетолог берёт на себя менеджерские функции, отвечает за стратегию и аналитику, а трафик-менеджер закрывает практические задачи.
⠀
Чтобы масштабировать отдел маркетинга дальше, эту ячейку из двух специалистов достаточно «клонировать» — нанять ещё одного маркетолога и трафик-менеджера, которые привлекут аутсорсеров под свои задачи.
Тем, кто дочитал этот пост до конца, — подарок!🎁 Три инструмента, которые помогут взломать маркетинг в 2021 году, вы найдёте по этой ссылке: https://is.gd/xe7Wyn
⠀
Хотите узнать, как выбрать эффективных сотрудников в отдел маркетинга? Ставьте + в комментариях, если да)
5 инструментов регулярного менеджмента для управления бизнесом
⠀
Регулярный менеджмент — это система управления компанией, построенная на регулярных коммуникациях сотрудников, анализе показателей, выявлении сбоев и оперативном принятии решений.
⠀
Как правило, когда люди слышат про регулярный менеджмент, то думают, что он нужен только большим компаниям.
⠀
На самом деле, регулярный менеджмент необходим и маленьким компаниям, которые имеют цель стать большими и успешными.
⠀
Именно инструменты регулярного менеджмента помогут вашей компании выйти на новый уровень.
⠀
Так как регулярный менеджмент — это целый управленческий комплекс, он включает в себя множество инструментов.
⠀
Мы выделили 5 простых, которые сами используем в «Юнитах» и которые может внедрить любая компания малого бизнеса без материальных и временных ресурсов.
⠀
В нашем новом видео на Ютуб-канале Ханна Изотова — руководитель партнерской программы «Юнитов» — разберёт такие инструменты регулярного менеджмента, как РНП (рука на пульсе), ежедневные встречи, рабочие группы, «один на один» и командное взаимодействие.
⠀
Переходите по ссылке, чтобы посмотреть это обучающее видео: https://youtu.be/vOoqNgPkZZ8
⠀
Из него вы также узнаете:
📌Как эффективно управлять бизнесом?
📌Как контролировать работу персонала?
📌Из за чего появляются сбои и остановки в работе компании?
📌Как регулярные коммуникации сотрудников, помогают росту и развитию компании
В описании к видео вы найдёте ссылку на скачивание бесплатного шаблона таблицы для проведения РНП: https://youtu.be/vOoqNgPkZZ8🎁
⠀
Удалось ли вам уже внедрить какие-то инструменты регулярного менеджмента в свой бизнес?
⠀
Регулярный менеджмент — это система управления компанией, построенная на регулярных коммуникациях сотрудников, анализе показателей, выявлении сбоев и оперативном принятии решений.
⠀
Как правило, когда люди слышат про регулярный менеджмент, то думают, что он нужен только большим компаниям.
⠀
На самом деле, регулярный менеджмент необходим и маленьким компаниям, которые имеют цель стать большими и успешными.
⠀
Именно инструменты регулярного менеджмента помогут вашей компании выйти на новый уровень.
⠀
Так как регулярный менеджмент — это целый управленческий комплекс, он включает в себя множество инструментов.
⠀
Мы выделили 5 простых, которые сами используем в «Юнитах» и которые может внедрить любая компания малого бизнеса без материальных и временных ресурсов.
⠀
В нашем новом видео на Ютуб-канале Ханна Изотова — руководитель партнерской программы «Юнитов» — разберёт такие инструменты регулярного менеджмента, как РНП (рука на пульсе), ежедневные встречи, рабочие группы, «один на один» и командное взаимодействие.
⠀
Переходите по ссылке, чтобы посмотреть это обучающее видео: https://youtu.be/vOoqNgPkZZ8
⠀
Из него вы также узнаете:
📌Как эффективно управлять бизнесом?
📌Как контролировать работу персонала?
📌Из за чего появляются сбои и остановки в работе компании?
📌Как регулярные коммуникации сотрудников, помогают росту и развитию компании
В описании к видео вы найдёте ссылку на скачивание бесплатного шаблона таблицы для проведения РНП: https://youtu.be/vOoqNgPkZZ8🎁
⠀
Удалось ли вам уже внедрить какие-то инструменты регулярного менеджмента в свой бизнес?
YouTube
Что такое регулярный менеджмент? 5 инструментов регулярного менеджмента для управления бизнесом 0+
🔥Скачай бесплатно шаблон таблицы для проведения РНП, который позволит добиться кратного роста доходов в бизнесе: https://unit-diagnostika.ru/md/rnp1
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Что такое регулярный менеджмент? Почему…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Что такое регулярный менеджмент? Почему…
Привет! На связи Ален — директор по маркетингу «Юнитов».
⠀
Хочу поделиться с вами своим опытом в построении отделов маркетинга👇
⠀
Итак, если вы хотите создать отдел из одного специалиста, выбирайте маркетолога Для целей малого бизнеса его компетенций будет достаточно при условии, что вы дадите ему возможность привлекать аутсорсеров под конкретные задачи.
⠀
Выбирая маркетолога, избегайте ловушки завышенных требований. Не стремитесь найти человека, который будет знать и уметь всё, но и не останавливайте выбор на узкопрофильных специалистах.
⠀
Идеальный маркетолог для малого бизнеса:
👍Разбирается во всех направлениях маркетинга, умеет создавать стратегии продвижения, планировать и анализировать
👍Необязательно умеет настраивать всё самостоятельно, но может отобрать фрилансеров, поставить ТЗ, проконтролировать результаты работы.
⠀
Если вдобавок к маркетологу вы нанимаете трафик-менеджера, то помните, что он должен разбираться во всех каналах привлечения трафика и уметь передать на аутсорс часть задач.
⠀
Трафик-менеджер — это более «практический» специалист, чем маркетолог. Лучше искать сотрудника, который умеет работать самостоятельно хотя бы с тремя каналами.
⠀
За эффективностью работы отдела маркетинга надо следить с помощью KPI.
⠀
📊Основные KPI для маркетинга: количество лидов, стоимость клика, процент конверсии. KPI рассчитывают на весь отдел или на отдельных сотрудников.
⠀
Объясню на примере, как рассчитать KPI: если одна продажа обходится в 1000 рублей при конверсии в 10%, то желаемая цена лида не выше 100 рублей. Чтобы получить такую стоимость лида при конверсии, например, 30%, стоимость клика должна быть не дороже 33 рублей. Так мы получаем базовые KPI, на которые ориентируем сотрудников.
⠀
❗️Рекомендую вам разложить каждый отдел на цифры и каждый день мониторить информацию об эффективности бизнеса.
⠀
В этом поможет таблица с видеоинструкцией от «Юнитов», которую я оставил для вас по этой ссылке: https://is.gd/fQpjgm
⠀
Она поможет понять, какие показатели нужно повысить для прямого роста прибыли и насколько в целом эффективны ваши сотрудники, отделы и инвестиции.
⠀
Хочу поделиться с вами своим опытом в построении отделов маркетинга👇
⠀
Итак, если вы хотите создать отдел из одного специалиста, выбирайте маркетолога Для целей малого бизнеса его компетенций будет достаточно при условии, что вы дадите ему возможность привлекать аутсорсеров под конкретные задачи.
⠀
Выбирая маркетолога, избегайте ловушки завышенных требований. Не стремитесь найти человека, который будет знать и уметь всё, но и не останавливайте выбор на узкопрофильных специалистах.
⠀
Идеальный маркетолог для малого бизнеса:
👍Разбирается во всех направлениях маркетинга, умеет создавать стратегии продвижения, планировать и анализировать
👍Необязательно умеет настраивать всё самостоятельно, но может отобрать фрилансеров, поставить ТЗ, проконтролировать результаты работы.
⠀
Если вдобавок к маркетологу вы нанимаете трафик-менеджера, то помните, что он должен разбираться во всех каналах привлечения трафика и уметь передать на аутсорс часть задач.
⠀
Трафик-менеджер — это более «практический» специалист, чем маркетолог. Лучше искать сотрудника, который умеет работать самостоятельно хотя бы с тремя каналами.
⠀
За эффективностью работы отдела маркетинга надо следить с помощью KPI.
⠀
📊Основные KPI для маркетинга: количество лидов, стоимость клика, процент конверсии. KPI рассчитывают на весь отдел или на отдельных сотрудников.
⠀
Объясню на примере, как рассчитать KPI: если одна продажа обходится в 1000 рублей при конверсии в 10%, то желаемая цена лида не выше 100 рублей. Чтобы получить такую стоимость лида при конверсии, например, 30%, стоимость клика должна быть не дороже 33 рублей. Так мы получаем базовые KPI, на которые ориентируем сотрудников.
⠀
❗️Рекомендую вам разложить каждый отдел на цифры и каждый день мониторить информацию об эффективности бизнеса.
⠀
В этом поможет таблица с видеоинструкцией от «Юнитов», которую я оставил для вас по этой ссылке: https://is.gd/fQpjgm
⠀
Она поможет понять, какие показатели нужно повысить для прямого роста прибыли и насколько в целом эффективны ваши сотрудники, отделы и инвестиции.
Как составить заголовок по формуле 4U
⠀
Заголовок — самая значимая часть первого экрана сайта. Его главная цель — транслировать оффер, показать причину купить ваш продукт или выполнить целевое действие.
⠀
Для создания заголовка используем формулу 4U. Её автор — эксперт по маркетингу и предприниматель Майкл Мастерсон.
⠀
Заголовок по формуле состоит из четырёх элементов:
⠀
📌полезность (usefulness)
📌уникальность (uniqueness)
📌ультраспецифичность (ultraspecificity)
📌срочность (urgency)
⠀
Разберём эти элементы подробнее👇🏻
⠀
👍🏻Полезность
⠀
Конечная выгода, которую получит клиент. Рекомендуем начинать заголовок именно с этой информации.
⠀
Чтобы сформулировать полезность, ответьте на вопросы: «Какую пользу мы принесём клиенту нашим продуктом/услугой? Что изменится в его жизни к лучшему?».
⠀
⚖️Ультраспецифичность
⠀
Измеримый показатель пользы и выгоды, конкретные цифры, точные данные. Сюда также относятся цифровые показатели экспертности.
⠀
Вопросы для формулирования ультраспецифичности: «Как измерить пользу, которую получит клиент? Какие цифры и данные её передают? Какие цифры отражают нашу экспертность?».
⠀
🦄Уникальность
⠀
То, что отличает ваше предложение от других.
⠀
Контрольные вопросы для определения уникальности: «Какие у моего бизнеса конкурентные преимущества? Что есть у нас, но нет у других?».
⠀
⏱️Срочность или привязка ко времени
⠀
Через какой срок клиент получит результат или почувствует эффект от вашего продукта.
⠀
К срочности относится и время реагирования, скорость выхода на контакт с клиентом. Например: одобрим заявку за 30 минут; оператор перезвонит через пять минут.
⠀
💝 Подарок от «Юнитов» для всех, кто хочет научиться создавать высококонверсионные сайты: мы упаковали для вас пошаговое руководство по созданию Landing page, которым пользуемся сами каждый день.
⠀
Оставили его по данной ссылке: https://is.gd/FPhfqF
В этом руководстве вы найдёте 35 примеров эффективных посадочных страниц и узнаете, какие 5 основных шагов нужно сделать для создания лендинга самостоятельно🚀
⠀
Друзья, у вас получается писать крутые заголовки? Поделитесь опытом👇🏻
⠀
Заголовок — самая значимая часть первого экрана сайта. Его главная цель — транслировать оффер, показать причину купить ваш продукт или выполнить целевое действие.
⠀
Для создания заголовка используем формулу 4U. Её автор — эксперт по маркетингу и предприниматель Майкл Мастерсон.
⠀
Заголовок по формуле состоит из четырёх элементов:
⠀
📌полезность (usefulness)
📌уникальность (uniqueness)
📌ультраспецифичность (ultraspecificity)
📌срочность (urgency)
⠀
Разберём эти элементы подробнее👇🏻
⠀
👍🏻Полезность
⠀
Конечная выгода, которую получит клиент. Рекомендуем начинать заголовок именно с этой информации.
⠀
Чтобы сформулировать полезность, ответьте на вопросы: «Какую пользу мы принесём клиенту нашим продуктом/услугой? Что изменится в его жизни к лучшему?».
⠀
⚖️Ультраспецифичность
⠀
Измеримый показатель пользы и выгоды, конкретные цифры, точные данные. Сюда также относятся цифровые показатели экспертности.
⠀
Вопросы для формулирования ультраспецифичности: «Как измерить пользу, которую получит клиент? Какие цифры и данные её передают? Какие цифры отражают нашу экспертность?».
⠀
🦄Уникальность
⠀
То, что отличает ваше предложение от других.
⠀
Контрольные вопросы для определения уникальности: «Какие у моего бизнеса конкурентные преимущества? Что есть у нас, но нет у других?».
⠀
⏱️Срочность или привязка ко времени
⠀
Через какой срок клиент получит результат или почувствует эффект от вашего продукта.
⠀
К срочности относится и время реагирования, скорость выхода на контакт с клиентом. Например: одобрим заявку за 30 минут; оператор перезвонит через пять минут.
⠀
💝 Подарок от «Юнитов» для всех, кто хочет научиться создавать высококонверсионные сайты: мы упаковали для вас пошаговое руководство по созданию Landing page, которым пользуемся сами каждый день.
⠀
Оставили его по данной ссылке: https://is.gd/FPhfqF
В этом руководстве вы найдёте 35 примеров эффективных посадочных страниц и узнаете, какие 5 основных шагов нужно сделать для создания лендинга самостоятельно🚀
⠀
Друзья, у вас получается писать крутые заголовки? Поделитесь опытом👇🏻
Частые ошибки и клише в продающих заголовках⛔
⠀
Основное внимание пользователя всегда приковано к первому экрану.
⠀
За 3–5 секунд человек принимает решение — знакомиться дальше с предложением или закрыть сайт.
⠀
Ошибки на первом экране стоят вам клиентов. Каким бы полезным и содержательным ни был контент других блоков, посетитель сайта просто до них не дойдёт🙅🏻♀️
⠀
Давайте рассмотрим самые распространенные ошибки и клише, чтобы больше никогда не допускать их при составлении заголовков👇🏻
⠀
1️⃣Размещать общие фразы, слоганы, девизы
⠀
Пользователю с первых секунд важно понять, что ему предлагают и почему это предложение заслуживает внимания.
⠀
Пример: клиент видит на первом экране текст «Изящество в деталях, изысканность в нюансах!» Реакция пользователя будет примерно такая: «Отлично, а что вы от меня хотите?»
⠀
2️⃣Отвлекать внимание иллюстрациями и яркими блоками
⠀
Перегруженный первый экран уводит посетителя сайта от оффера. Не стоит размещать на нём сразу несколько блоков с картинками, каждый из которых перетягивает фокус на себя.
⠀
3️⃣Манипулировать и давать ложные обещания, чтобы заставить человека читать дальше
⠀
Не стоит начинать контакт с кликбейта, дешёвых уловок и попыток «поймать» клиента🎣
⠀
За несколько секунд человек поймёт, что его обманывают, и закроет страницу. Вы получите отказ.
⠀
Пример: человек переходит на сайт про похудение. Его встречает нереалистичное обещание: сбросьте 5 кг за час! Пользователь листает дальше и понимает, что ему предлагают программу тренировок по часу в день, которую надо выполнять три месяца.
⠀
4️⃣ Использовать клише.
⠀
Клише — это общие формулировки, которые не дают конкретику, а просто занимают место в заголовке. Клише давно надоели клиентам, но компании ими всё ещё пользуются.
⠀
Примеры клише: «быстро», «недорого», «качественно», «с лучшей гарантией».
⠀
Чтобы избежать клише, заменяйте общие фразы уточняющими:
⠀
«Доставляем быстро» → «Привезём заказ за час».
⠀
«У нас недорого» → «Цена на 30% ниже, чем у конкурентов».
⠀
🎁 Тем, кто дочитал этот пост до конца, — подарок! По этой ссылке вы можете скачать три инструмента для создания эффективной маркетинговой связки в 2021 году: https://is.gd/kWnBCz.
⠀
Основное внимание пользователя всегда приковано к первому экрану.
⠀
За 3–5 секунд человек принимает решение — знакомиться дальше с предложением или закрыть сайт.
⠀
Ошибки на первом экране стоят вам клиентов. Каким бы полезным и содержательным ни был контент других блоков, посетитель сайта просто до них не дойдёт🙅🏻♀️
⠀
Давайте рассмотрим самые распространенные ошибки и клише, чтобы больше никогда не допускать их при составлении заголовков👇🏻
⠀
1️⃣Размещать общие фразы, слоганы, девизы
⠀
Пользователю с первых секунд важно понять, что ему предлагают и почему это предложение заслуживает внимания.
⠀
Пример: клиент видит на первом экране текст «Изящество в деталях, изысканность в нюансах!» Реакция пользователя будет примерно такая: «Отлично, а что вы от меня хотите?»
⠀
2️⃣Отвлекать внимание иллюстрациями и яркими блоками
⠀
Перегруженный первый экран уводит посетителя сайта от оффера. Не стоит размещать на нём сразу несколько блоков с картинками, каждый из которых перетягивает фокус на себя.
⠀
3️⃣Манипулировать и давать ложные обещания, чтобы заставить человека читать дальше
⠀
Не стоит начинать контакт с кликбейта, дешёвых уловок и попыток «поймать» клиента🎣
⠀
За несколько секунд человек поймёт, что его обманывают, и закроет страницу. Вы получите отказ.
⠀
Пример: человек переходит на сайт про похудение. Его встречает нереалистичное обещание: сбросьте 5 кг за час! Пользователь листает дальше и понимает, что ему предлагают программу тренировок по часу в день, которую надо выполнять три месяца.
⠀
4️⃣ Использовать клише.
⠀
Клише — это общие формулировки, которые не дают конкретику, а просто занимают место в заголовке. Клише давно надоели клиентам, но компании ими всё ещё пользуются.
⠀
Примеры клише: «быстро», «недорого», «качественно», «с лучшей гарантией».
⠀
Чтобы избежать клише, заменяйте общие фразы уточняющими:
⠀
«Доставляем быстро» → «Привезём заказ за час».
⠀
«У нас недорого» → «Цена на 30% ниже, чем у конкурентов».
⠀
🎁 Тем, кто дочитал этот пост до конца, — подарок! По этой ссылке вы можете скачать три инструмента для создания эффективной маркетинговой связки в 2021 году: https://is.gd/kWnBCz.
Как использовать преимущества и отрабатывать возражения в продающем заголовке
⠀
Преимущества — это всё, чем вы гордитесь, что делаете хорошо. Это необязательно уникальные особенности: в качестве преимуществ подойдут даже на первый взгляд обычные факторы — доставка, расположение офиса, оборудование.
⠀
Ими могут пользоваться и ваши конкуренты, но нигде об этом не писать, не считать их важными. Преимущества помогут подсветить сильные стороны вашего предложения.
⠀
Пример преимуществ: доставим за час по Москве, используем европейское оборудование.
⠀
Заголовки с преимуществами:
👦Детская одежда в Саратове оптом со скидкой 50%! Шьём сами на немецком оборудовании.
🍫Шоколад ручной работы от мастера из Италии. Доставим по Москве в день заказа.
⠀
Возражения — это сомнения и преграды, которые есть в уме клиента. Они мешают воспользоваться вашим предложением.
⠀
Чтобы собрать возражения клиентов, проанализируйте ответы с отказами в CRM, в аккаунтах в соцсетях, на почте и в других каналах коммуникации.
⠀
Сгруппируйте в таблице общие факторы отказа: дорого, предпочитают конкурентов, боятся пробовать новое и так далее. Выделите самые частые возражения и опровергните их в заголовке.
⠀
Например:
⠀
«Вдруг мне не подойдёт размер?»➡️«Привозим три размера кроссовок на выбор»
⠀
«Зачем мне отказываться от старых проверенных поставщиков?»➡️«Даём тестовую партию»
⠀
«Вдруг появятся заломы на шубе?»➡️«Гарантия возврата и обмена - 3 года»
⠀
«А вдруг вы не уложитесь в сроки?»➡️«Платим 1000 рублей неустойки за каждый день простоя»
⠀
❓Вам интересно узнать, какие 3 действия увеличили доход нашего бизнеса в 2 раза за 45 дней?👇
⠀
Тогда переходите по ссылке, чтобы скачать комплект инструментов для оцифровки, планирования и регулярного менеджмента «Фокус на прибыль»: https://is.gd/xKRQDN
С помощью этих инструментов вы определите ключевые точки роста вашего бизнеса и сделаете прорыв в доходах. 3 видеоурока по ссылке — в подарок🎁
⠀
Вам уже удалось собрать возражения клиентов, проанализировать их и отработать? Какое у вас самое распространённое возражение?
⠀
Преимущества — это всё, чем вы гордитесь, что делаете хорошо. Это необязательно уникальные особенности: в качестве преимуществ подойдут даже на первый взгляд обычные факторы — доставка, расположение офиса, оборудование.
⠀
Ими могут пользоваться и ваши конкуренты, но нигде об этом не писать, не считать их важными. Преимущества помогут подсветить сильные стороны вашего предложения.
⠀
Пример преимуществ: доставим за час по Москве, используем европейское оборудование.
⠀
Заголовки с преимуществами:
👦Детская одежда в Саратове оптом со скидкой 50%! Шьём сами на немецком оборудовании.
🍫Шоколад ручной работы от мастера из Италии. Доставим по Москве в день заказа.
⠀
Возражения — это сомнения и преграды, которые есть в уме клиента. Они мешают воспользоваться вашим предложением.
⠀
Чтобы собрать возражения клиентов, проанализируйте ответы с отказами в CRM, в аккаунтах в соцсетях, на почте и в других каналах коммуникации.
⠀
Сгруппируйте в таблице общие факторы отказа: дорого, предпочитают конкурентов, боятся пробовать новое и так далее. Выделите самые частые возражения и опровергните их в заголовке.
⠀
Например:
⠀
«Вдруг мне не подойдёт размер?»➡️«Привозим три размера кроссовок на выбор»
⠀
«Зачем мне отказываться от старых проверенных поставщиков?»➡️«Даём тестовую партию»
⠀
«Вдруг появятся заломы на шубе?»➡️«Гарантия возврата и обмена - 3 года»
⠀
«А вдруг вы не уложитесь в сроки?»➡️«Платим 1000 рублей неустойки за каждый день простоя»
⠀
❓Вам интересно узнать, какие 3 действия увеличили доход нашего бизнеса в 2 раза за 45 дней?👇
⠀
Тогда переходите по ссылке, чтобы скачать комплект инструментов для оцифровки, планирования и регулярного менеджмента «Фокус на прибыль»: https://is.gd/xKRQDN
С помощью этих инструментов вы определите ключевые точки роста вашего бизнеса и сделаете прорыв в доходах. 3 видеоурока по ссылке — в подарок🎁
⠀
Вам уже удалось собрать возражения клиентов, проанализировать их и отработать? Какое у вас самое распространённое возражение?
Зачем бизнесу нужна CRM-система и как ей пользоваться?🚀
⠀
Вам знакома ситуация, когда менеджеры не успевают обрабатывать заявки, лиды теряются, а конверсия падает?😑
⠀
Если эта проблема 👆🏻 для вас актуальна, пора задуматься о внедрении CRM-системы в ваш бизнес.
⠀
На нашем Ютуб-канале мы только что опубликовали обучающее видео по CRM-системам: https://youtu.be/OYb7DwZ2H8o.
⠀
Посмотрев это видео до конца, вы разберётесь в том, что такое CRM-система и какие функции она выполняет.
⠀
Из видео вы также узнаете, почему CRM-система — это не просто записная книжка бизнеса, а инструмент для увеличения продаж💸
⠀
Вы поймёте, как простая аналитика в CRM-системе помогает бизнесу сэкономить 200.000 рублей в месяц.
⠀
А в описании к видео вы найдёте материал, который будет полезен любому собственнику бизнеса🎁 — это бесплатная таблица с обзором и сравнением CRM-систем. Это пособие поможет вам найти оптимальное решение именно для вашего бизнеса.
⠀
Переходите по ссылке и внедряйте инструменты, которые помогут увеличить прибыль вашего бизнеса уже сейчас: https://youtu.be/OYb7DwZ2H8o
⠀
Какой CRM-системой пользуетесь вы? Или какую собираетесь внедрить? Поделитесь в комментариях👇🏻
⠀
Вам знакома ситуация, когда менеджеры не успевают обрабатывать заявки, лиды теряются, а конверсия падает?😑
⠀
Если эта проблема 👆🏻 для вас актуальна, пора задуматься о внедрении CRM-системы в ваш бизнес.
⠀
На нашем Ютуб-канале мы только что опубликовали обучающее видео по CRM-системам: https://youtu.be/OYb7DwZ2H8o.
⠀
Посмотрев это видео до конца, вы разберётесь в том, что такое CRM-система и какие функции она выполняет.
⠀
Из видео вы также узнаете, почему CRM-система — это не просто записная книжка бизнеса, а инструмент для увеличения продаж💸
⠀
Вы поймёте, как простая аналитика в CRM-системе помогает бизнесу сэкономить 200.000 рублей в месяц.
⠀
А в описании к видео вы найдёте материал, который будет полезен любому собственнику бизнеса🎁 — это бесплатная таблица с обзором и сравнением CRM-систем. Это пособие поможет вам найти оптимальное решение именно для вашего бизнеса.
⠀
Переходите по ссылке и внедряйте инструменты, которые помогут увеличить прибыль вашего бизнеса уже сейчас: https://youtu.be/OYb7DwZ2H8o
⠀
Какой CRM-системой пользуетесь вы? Или какую собираетесь внедрить? Поделитесь в комментариях👇🏻
YouTube
Что такое CRM-система для бизнеса? Зачем нужна CRM-система и как ей пользоваться? 0+
🔥Скачай бесплатно подборку креативов для эффективной таргетиноговой рекламы в инстаграме: https://unit-diagnostika.ru/mp/sravnenie_crm
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
С каждым днем все больше предпринимателей запускают…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
С каждым днем все больше предпринимателей запускают…
5 фишек создания заголовков, повышающие конверсию продаж✍️
⠀
«Ой, я не умею писать красивые заголовки…» — с этим возражением Руслан Хакимзянов, инструктор Юнита «Продающие заголовки» с 10-летним опытом в продажах, сталкивается на большинстве сессий.
⠀
Участникам кажется, что написание крутых заголовков — это какая-то магия. В этом посте Руслан раскрывает «магию», которую вы можете применить уже сегодня👇
⠀
👍Используйте технологии
⠀
Чтобы писать красивые заголовки можно и нужно использовать технологии, которые мы применяем в «Юнитах» (4U, связки, возражения и т.д.).
⠀
Да, создание заголовков — это творчество, но технологии помогают поставить творчество на нужные рельсы. Техническая база, которую мы даём в «Юнитах», избавит вас от творческих мук при написании продающих заголовков.
⠀
👍Не бойтесь сокращать
⠀
Часто творческий процесс приводит к созданию объёмных, сложноподчиненных предложений.
⠀
Пока есть вдохновение, запишите идею так, как она пришла вам в голову. Но затем обязательно скорректируйте заголовок.
⠀
Разбейте сложные предложения на отдельные. Уберите сложноподчиненные конструкции («…, чтобы…», «..., таким образом…»). Избавьтесь от повторов слов и уберите вводные слова («кажется», «например»).
⠀
👍Мыслите действиями
⠀
Используйте глаголы совершенного вида. Например: «увеличьте прибыль» вместо «прибыль увеличивается», «построим дом» вместо «строительство домов».
⠀
👍Замените канцеляризмы на живой язык
⠀
Живой – это язык действий, образов и чувств. Например, «доходимость до конца на наших курсах равна 100%» меняем на «100% учеников проходит наш курс до конца, благодаря авторской методике простых шагов». Или вместо «избавим от кредитной нагрузки», лучше использовать формулировку «сбросьте с плеч груз долговых обязательств».
⠀
👍 Говорите на языке вашей аудитории
⠀
Для бренда молодежной одежды обращение на «ты» и формулировка «подбери стильный лук» будут в самый раз.
⠀
А для солидной одежды для женщин, скорее, лучше обратиться на «Вы», в духе «соберите обворожительный образ».
⠀
Покажите аудитории, что вы разделяете общие ценности.
🎁А если вы хотите научиться самостоятельно собирать крутые лендинги, то воспользуйтесь руководством от «Юнитов». В нем вы увидите 35 примеров высококонверсионных посадочников и узнаете, какие 5 основных шагов нужно сделать для их создания: https://is.gd/5Poypa
⠀
Если советы Руслана были для вас полезны, поставьте + в комментариях к этому посту👇
⠀
«Ой, я не умею писать красивые заголовки…» — с этим возражением Руслан Хакимзянов, инструктор Юнита «Продающие заголовки» с 10-летним опытом в продажах, сталкивается на большинстве сессий.
⠀
Участникам кажется, что написание крутых заголовков — это какая-то магия. В этом посте Руслан раскрывает «магию», которую вы можете применить уже сегодня👇
⠀
👍Используйте технологии
⠀
Чтобы писать красивые заголовки можно и нужно использовать технологии, которые мы применяем в «Юнитах» (4U, связки, возражения и т.д.).
⠀
Да, создание заголовков — это творчество, но технологии помогают поставить творчество на нужные рельсы. Техническая база, которую мы даём в «Юнитах», избавит вас от творческих мук при написании продающих заголовков.
⠀
👍Не бойтесь сокращать
⠀
Часто творческий процесс приводит к созданию объёмных, сложноподчиненных предложений.
⠀
Пока есть вдохновение, запишите идею так, как она пришла вам в голову. Но затем обязательно скорректируйте заголовок.
⠀
Разбейте сложные предложения на отдельные. Уберите сложноподчиненные конструкции («…, чтобы…», «..., таким образом…»). Избавьтесь от повторов слов и уберите вводные слова («кажется», «например»).
⠀
👍Мыслите действиями
⠀
Используйте глаголы совершенного вида. Например: «увеличьте прибыль» вместо «прибыль увеличивается», «построим дом» вместо «строительство домов».
⠀
👍Замените канцеляризмы на живой язык
⠀
Живой – это язык действий, образов и чувств. Например, «доходимость до конца на наших курсах равна 100%» меняем на «100% учеников проходит наш курс до конца, благодаря авторской методике простых шагов». Или вместо «избавим от кредитной нагрузки», лучше использовать формулировку «сбросьте с плеч груз долговых обязательств».
⠀
👍 Говорите на языке вашей аудитории
⠀
Для бренда молодежной одежды обращение на «ты» и формулировка «подбери стильный лук» будут в самый раз.
⠀
А для солидной одежды для женщин, скорее, лучше обратиться на «Вы», в духе «соберите обворожительный образ».
⠀
Покажите аудитории, что вы разделяете общие ценности.
🎁А если вы хотите научиться самостоятельно собирать крутые лендинги, то воспользуйтесь руководством от «Юнитов». В нем вы увидите 35 примеров высококонверсионных посадочников и узнаете, какие 5 основных шагов нужно сделать для их создания: https://is.gd/5Poypa
⠀
Если советы Руслана были для вас полезны, поставьте + в комментариях к этому посту👇
Готовые связки для продающих заголовков
⠀
Вот несколько эффективных связок, которые помогут вам закрыть возражения или подчеркнуть особые обстоятельства клиента👇
⠀
📌Связка «даже если»
⠀
Показываем, что принесём пользу клиенту, несмотря на условия, которые он считает препятствием.
⠀
Формула заголовка: {польза}, даже если {возражение клиента}
⠀
Например:
-Сделаем эпиляцию без боли, даже если у вас низкий болевой порог
-Поможем похудеть к лету, даже если вы готовы тратить на тренировки всего 15 минут в день
⠀
📌Связка «если, то»
⠀
В первую часть заголовка помещаем обстоятельства, проблемы, особенности клиента, а во второй предлагаем решение через продукт.
⠀
Например:
-Если тебе надоело отдавать стоматологу половину зарплаты, записывайся к нам на приём.
-Если хочешь завтракать в городе деревенским творогом и сметаной, привезём за два дня напрямую от фермеров.
⠀
📌Связка «вопрос — предложение»
⠀
Задаём уточняющий вопрос, в котором описана ситуация клиента. В ответ предлагаем решение с помощью продукта или услуги.
⠀
Например:
-Хотите смотреть сериалы на английском без субтитров? Научим понимать речь носителей за два месяца по авторской методике
-Нужно уехать и не с кем оставить питомца? Зооняни с ветеринарным образованием и опытом 10+ лет присмотрят за вашим любимцем
⠀
📌Связка «обещание или гарантия»
⠀
В первой части заголовка даём обещание, а затем подкрепляем и усиливаем гарантией, чтобы оно не казалось пустым.
⠀
Например: «Результат с первой консультации или вернём деньги».
⠀
📌Связка про экономию
⠀
В таком заголовке вы даёте конкретные цифры или проценты экономии, а затем объясняете, за счёт чего она возможна.
⠀
Формула заголовка: сэкономьте {сумма экономии или процент} на {предмет экономии} за счёт {причина экономии}
⠀
Например:
-Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона
-Экономьте 60% на создании рекламного видео за счёт оптимизации команды продакшна
⠀
🎁Готовые связки работают везде! Скачайте проверенную маркетинговую комбинацию из трёх инструментов, которая позволила нам увеличить количество заявок на 72,8% и снизить цену лида на 49%: https://is.gd/BrEXx5
⠀
Вот несколько эффективных связок, которые помогут вам закрыть возражения или подчеркнуть особые обстоятельства клиента👇
⠀
📌Связка «даже если»
⠀
Показываем, что принесём пользу клиенту, несмотря на условия, которые он считает препятствием.
⠀
Формула заголовка: {польза}, даже если {возражение клиента}
⠀
Например:
-Сделаем эпиляцию без боли, даже если у вас низкий болевой порог
-Поможем похудеть к лету, даже если вы готовы тратить на тренировки всего 15 минут в день
⠀
📌Связка «если, то»
⠀
В первую часть заголовка помещаем обстоятельства, проблемы, особенности клиента, а во второй предлагаем решение через продукт.
⠀
Например:
-Если тебе надоело отдавать стоматологу половину зарплаты, записывайся к нам на приём.
-Если хочешь завтракать в городе деревенским творогом и сметаной, привезём за два дня напрямую от фермеров.
⠀
📌Связка «вопрос — предложение»
⠀
Задаём уточняющий вопрос, в котором описана ситуация клиента. В ответ предлагаем решение с помощью продукта или услуги.
⠀
Например:
-Хотите смотреть сериалы на английском без субтитров? Научим понимать речь носителей за два месяца по авторской методике
-Нужно уехать и не с кем оставить питомца? Зооняни с ветеринарным образованием и опытом 10+ лет присмотрят за вашим любимцем
⠀
📌Связка «обещание или гарантия»
⠀
В первой части заголовка даём обещание, а затем подкрепляем и усиливаем гарантией, чтобы оно не казалось пустым.
⠀
Например: «Результат с первой консультации или вернём деньги».
⠀
📌Связка про экономию
⠀
В таком заголовке вы даёте конкретные цифры или проценты экономии, а затем объясняете, за счёт чего она возможна.
⠀
Формула заголовка: сэкономьте {сумма экономии или процент} на {предмет экономии} за счёт {причина экономии}
⠀
Например:
-Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона
-Экономьте 60% на создании рекламного видео за счёт оптимизации команды продакшна
⠀
🎁Готовые связки работают везде! Скачайте проверенную маркетинговую комбинацию из трёх инструментов, которая позволила нам увеличить количество заявок на 72,8% и снизить цену лида на 49%: https://is.gd/BrEXx5
Событие, которое поменяет игру в вашем бизнесе и в вашей жизни
⠀
В истории компаний и людей, добившихся больших результатов, есть события, которые разделили их судьбу на «ДО» и «ПОСЛЕ».
⠀
События, после которых происходит резкий скачок и выход на новый уровень. Они имеют большую значимость и ПОЛНОСТЬЮ меняют игру для всей компании.
⠀
В «Юнитах» такие события мы называем «Game Сhanger». Например, в апреле 2020 Game Сhanger произошёл у нас в компании, после чего «Юниты» выросли по количеству заявок в .... 30 раз!
⠀
Пора поделиться с вами комплексом инструментов и подходов, которые переломят ход вашей «игры».
⠀
Чтобы каждый из вас смог изменить игру и выйти на новый уровень, мы создали интенсив «Game changer», который пройдёт 26-28 февраля.
⠀
Вас ждёт трёхдневный интенсив совершенно нового формата и... полный СЮРПРИЗОВ! Практическая работа в группах и участие спикеров — предпринимателей с многомиллиардными оборотами.
⠀
Регистрация на интенсив уже открыта по ссылке: https://is.gd/llJXcS
⠀
Что вы получите в результате?
⠀
После интенсива у вас будет составлена дорожная карта с декомпозицией вашей цели и набором конкретных действий и инструментов на ближайшие 60 дней.
⠀
Эти действия и инструменты выведут вас и ваш бизнес на новый уровень и станут настоящим Game Changer.
⠀
Ставьте + в комментариях, если собираетесь прийти на интенсив от «Юнитов» и изменить игру уже в этом феврале🚀
⠀
В истории компаний и людей, добившихся больших результатов, есть события, которые разделили их судьбу на «ДО» и «ПОСЛЕ».
⠀
События, после которых происходит резкий скачок и выход на новый уровень. Они имеют большую значимость и ПОЛНОСТЬЮ меняют игру для всей компании.
⠀
В «Юнитах» такие события мы называем «Game Сhanger». Например, в апреле 2020 Game Сhanger произошёл у нас в компании, после чего «Юниты» выросли по количеству заявок в .... 30 раз!
⠀
Пора поделиться с вами комплексом инструментов и подходов, которые переломят ход вашей «игры».
⠀
Чтобы каждый из вас смог изменить игру и выйти на новый уровень, мы создали интенсив «Game changer», который пройдёт 26-28 февраля.
⠀
Вас ждёт трёхдневный интенсив совершенно нового формата и... полный СЮРПРИЗОВ! Практическая работа в группах и участие спикеров — предпринимателей с многомиллиардными оборотами.
⠀
Регистрация на интенсив уже открыта по ссылке: https://is.gd/llJXcS
⠀
Что вы получите в результате?
⠀
После интенсива у вас будет составлена дорожная карта с декомпозицией вашей цели и набором конкретных действий и инструментов на ближайшие 60 дней.
⠀
Эти действия и инструменты выведут вас и ваш бизнес на новый уровень и станут настоящим Game Changer.
⠀
Ставьте + в комментариях, если собираетесь прийти на интенсив от «Юнитов» и изменить игру уже в этом феврале🚀
thegamechanger.ru
Трехдневный онлайн- интенсив, который поменяет игру в вашем бизнесе и жизни
Где вести управленческий учёт?
⠀
Управленческий учёт сводится к тому, чтобы собрать все показатели в одном месте и превратить в пригодный вид для анализа.
⠀
Это можно сделать с помощью ряда сервисов автоматизации, которые мы начнём рассматривать в этом посте. Сохраняйте пост себе, чтобы не потерять👍
⠀
📌«Финолог»
⠀
Интегрируется со следующими банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк». Для остальных банков можно загрузить выписку в формате CSV и TXT и Excel-таблицы.
⠀
В «Финологе» можно настроить автоматическое распределение статей по категориям. Сервис поддерживает ведение трёх отчётов: отчёта о движении денег, баланса и отчёта о прибылях и убытках. Также среди операционных отчётов представлена «Кладовка» — складской учёт.
⠀
В сервисе гибко реализовано управление правами доступа. Что касается цены, придётся платить отдельно за каждый бизнес, добавленный в личный кабинет. Ежемесячные тарифы составляют 2990/14990/44900 рублей.
⠀
📌«ПланФакт»
⠀
Помимо классического набора из «Точки», «Модульбанка», «Сбербанка», «Альфа-Банка», «Тинькофф-банка», есть интеграция с «ПриватБанком» и «Открытием». Есть возможность автоматического введения статей для операций.
⠀
В «ПланФакте» реализован механизм трёх отчётов. На главной странице есть дашборд, где отражены данные для принятия решений по основным вопросам: насколько бизнес прибылен или убыточен, что происходит с деньгами, грозит ли кассовый разрыв.
⠀
Хорошо проработан блок учёта проектов, есть план-факт анализ для учёта движения денег и для прибыли и убытков.
⠀
В базовой версии сервиса есть интеграция с amоCRM, 1C и Telegram-ботом. Можно задавать любые ограничения и лимитировать доступ к конкретным проектам, счетам и юридическим лицам.
⠀
Стоимость базового тарифа — 2450 рублей в месяц. Дополнительные тарифы (14900 и 29900 рублей) включают в себя финансового менеджера и расширенную поддержку.
⠀
🎁Тем, кто дочитал этот пост до конца, дарим подарок! Это таблица для автоматического расчета Unit-экономики по данным воронки продаж, доходам и расходам. Она была создана для расчета и анализа Unit-экономики перед принятием стратегических решений. Вы найдёте таблицу по ссылке: https://is.gd/qoY6JO
⠀
Управленческий учёт сводится к тому, чтобы собрать все показатели в одном месте и превратить в пригодный вид для анализа.
⠀
Это можно сделать с помощью ряда сервисов автоматизации, которые мы начнём рассматривать в этом посте. Сохраняйте пост себе, чтобы не потерять👍
⠀
📌«Финолог»
⠀
Интегрируется со следующими банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк». Для остальных банков можно загрузить выписку в формате CSV и TXT и Excel-таблицы.
⠀
В «Финологе» можно настроить автоматическое распределение статей по категориям. Сервис поддерживает ведение трёх отчётов: отчёта о движении денег, баланса и отчёта о прибылях и убытках. Также среди операционных отчётов представлена «Кладовка» — складской учёт.
⠀
В сервисе гибко реализовано управление правами доступа. Что касается цены, придётся платить отдельно за каждый бизнес, добавленный в личный кабинет. Ежемесячные тарифы составляют 2990/14990/44900 рублей.
⠀
📌«ПланФакт»
⠀
Помимо классического набора из «Точки», «Модульбанка», «Сбербанка», «Альфа-Банка», «Тинькофф-банка», есть интеграция с «ПриватБанком» и «Открытием». Есть возможность автоматического введения статей для операций.
⠀
В «ПланФакте» реализован механизм трёх отчётов. На главной странице есть дашборд, где отражены данные для принятия решений по основным вопросам: насколько бизнес прибылен или убыточен, что происходит с деньгами, грозит ли кассовый разрыв.
⠀
Хорошо проработан блок учёта проектов, есть план-факт анализ для учёта движения денег и для прибыли и убытков.
⠀
В базовой версии сервиса есть интеграция с amоCRM, 1C и Telegram-ботом. Можно задавать любые ограничения и лимитировать доступ к конкретным проектам, счетам и юридическим лицам.
⠀
Стоимость базового тарифа — 2450 рублей в месяц. Дополнительные тарифы (14900 и 29900 рублей) включают в себя финансового менеджера и расширенную поддержку.
⠀
🎁Тем, кто дочитал этот пост до конца, дарим подарок! Это таблица для автоматического расчета Unit-экономики по данным воронки продаж, доходам и расходам. Она была создана для расчета и анализа Unit-экономики перед принятием стратегических решений. Вы найдёте таблицу по ссылке: https://is.gd/qoY6JO
Как не слить бюджет на рекламное видео для бизнеса?
⠀
Когда предприниматели впервые создают рекламное видео для сайта, соцсетей или YouTube-канала, порой они сталкиваются с жёсткими ситуациями: неловкость перед камерой, отсутствие опыта, ошибки на этапах технического задания или монтажа и т.д.
⠀
Сегодня мы хотим рассказать вам про 10 распространённых ошибок предпринимателей, которые совершаются при создании рекламного видео. Эти ошибки присущи новичкам, но порой их допускают и опытные бизнесмены.
⠀
Чтобы создание вашего первого рекламного видео прошло гладко, мы выпустили новый ролик на Ютуб-канале «Юнитов»: https://youtu.be/_uyBkabveL8
⠀
Досмотрев этот выпуск до конца вы узнаете, как правильно и продуктивно создавать видеоконтент для бизнеса. Вы поймёте, как сделать так, чтобы рекламное видео эффективно выполняло свою основную функцию — продавало.
⠀
Также вы получите ценные советы по работе на камеру и общению со съёмочной командой.
⠀
Да, и по ссылке в описании к видео вы получите нереальное предложение за 199 рублей от «Юнитов», от которого вы просто не сможете отказаться... 😉
⠀
Помните, что любое действие по созданию контент для бизнеса двигает вас в нужном направлении и прогревает вашу целевую аудиторию🚀
⠀
Вы уже создали своё первое рекламное видео? Какие были результаты? Легко вам было или сложно? Столкнулись ли с какими-либо проблемами? Давайте обсудим👇
⠀
Когда предприниматели впервые создают рекламное видео для сайта, соцсетей или YouTube-канала, порой они сталкиваются с жёсткими ситуациями: неловкость перед камерой, отсутствие опыта, ошибки на этапах технического задания или монтажа и т.д.
⠀
Сегодня мы хотим рассказать вам про 10 распространённых ошибок предпринимателей, которые совершаются при создании рекламного видео. Эти ошибки присущи новичкам, но порой их допускают и опытные бизнесмены.
⠀
Чтобы создание вашего первого рекламного видео прошло гладко, мы выпустили новый ролик на Ютуб-канале «Юнитов»: https://youtu.be/_uyBkabveL8
⠀
Досмотрев этот выпуск до конца вы узнаете, как правильно и продуктивно создавать видеоконтент для бизнеса. Вы поймёте, как сделать так, чтобы рекламное видео эффективно выполняло свою основную функцию — продавало.
⠀
Также вы получите ценные советы по работе на камеру и общению со съёмочной командой.
⠀
Да, и по ссылке в описании к видео вы получите нереальное предложение за 199 рублей от «Юнитов», от которого вы просто не сможете отказаться... 😉
⠀
Помните, что любое действие по созданию контент для бизнеса двигает вас в нужном направлении и прогревает вашу целевую аудиторию🚀
⠀
Вы уже создали своё первое рекламное видео? Какие были результаты? Легко вам было или сложно? Столкнулись ли с какими-либо проблемами? Давайте обсудим👇
YouTube
Ошибки при создании рекламного ролика. Как не слить бюджет на рекламное видео для бизнеса 0+
🔥Поможем удвоить количество заявок и продаж за 60 дней: https://units-focus.online/ssnew
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Как не слить бюджет на рекламное видео для бизнеса? Почему продающее видео не продает? В этом ролике…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
Как не слить бюджет на рекламное видео для бизнеса? Почему продающее видео не продает? В этом ролике…
Сервисы для ведения управленческого учёта
⠀
Продолжаем обзор сервисов для ведения управленческого учёта. Первую часть вы найдёте выше в нашей ленте.
⠀
📌Adesk
⠀
Adesk предлагает интеграцию со стандартным набором банков: «Точкой», «Модульбанком», «Сбербанком», «Альфа-Банком», «Тинькофф-банком». Предусматривает настройку правил по разнесению операций и по содержанию внутри операций.
⠀
Присутствуют три отчёта: ДДС, ОПиУ и баланс. ДДС реализован в классической структуре с делением по трём видам деятельности. ОПиУ придерживается структуры прямых и косвенных расходов.
⠀
Операционных отчётов пока немного, но они закрывают базовые потребности малого бизнеса. Среди них — учёт сделок, платёжный календарь, бюджет и учёт обязательств.
⠀
Управление правами доступа гибкое. Можно ограничить доступ к статьям, проектам, некоторым справочникам и бюджетам.
⠀
💸Цена — 2490 рублей в месяц за полную функциональность.
⠀
📌Seeneco
⠀
Зрелый сервис для управленческого учёта. На главной странице пользователя встречает дашборд с ключевой информацией, на основе которой можно принимать управленческие решения.
⠀
Интеграция предусмотрена со следующими банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк», кроме того поддерживается интеграция с «ВТБ», «Уралсибом» и «Открытием». Есть интеграция с «Яндекс.Кассой».
⠀
Возможно создание правил по Контрагенту, ИНН и назначению платежа. Сервис может строить ДДС и ОПиУ. В ДДС используется классическая структура с тремя видами деятельности и группировкой по статьям. ОПиУ собирается методом начислений, но имеет структуру отчёта о движении денег. Нет полноценного отчёта «баланс» и отчёта по задолженностям контрагентов.
⠀
В Seeneco присутствуют операционные отчёты: ABC-анализ плательщиков и поставщиков, рейтинг контрагентов по месяцам, бюджет движения денежных средств, платёжный календарь и учёт сделок.
⠀
У сервиса большая тарифная сетка: цена на минимальный тариф составляет 990 рублей в месяц за один расчетный счёт и одного пользователя в месяц. Полный тариф с максимальной функциональностью обойдется в 49990 рублей в месяц.
⠀
Заберите подарок от «Юнитов» — комплект файлов для создания команды мечты для бизнеса: https://is.gd/RcePze
⠀
Продолжаем обзор сервисов для ведения управленческого учёта. Первую часть вы найдёте выше в нашей ленте.
⠀
📌Adesk
⠀
Adesk предлагает интеграцию со стандартным набором банков: «Точкой», «Модульбанком», «Сбербанком», «Альфа-Банком», «Тинькофф-банком». Предусматривает настройку правил по разнесению операций и по содержанию внутри операций.
⠀
Присутствуют три отчёта: ДДС, ОПиУ и баланс. ДДС реализован в классической структуре с делением по трём видам деятельности. ОПиУ придерживается структуры прямых и косвенных расходов.
⠀
Операционных отчётов пока немного, но они закрывают базовые потребности малого бизнеса. Среди них — учёт сделок, платёжный календарь, бюджет и учёт обязательств.
⠀
Управление правами доступа гибкое. Можно ограничить доступ к статьям, проектам, некоторым справочникам и бюджетам.
⠀
💸Цена — 2490 рублей в месяц за полную функциональность.
⠀
📌Seeneco
⠀
Зрелый сервис для управленческого учёта. На главной странице пользователя встречает дашборд с ключевой информацией, на основе которой можно принимать управленческие решения.
⠀
Интеграция предусмотрена со следующими банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк», кроме того поддерживается интеграция с «ВТБ», «Уралсибом» и «Открытием». Есть интеграция с «Яндекс.Кассой».
⠀
Возможно создание правил по Контрагенту, ИНН и назначению платежа. Сервис может строить ДДС и ОПиУ. В ДДС используется классическая структура с тремя видами деятельности и группировкой по статьям. ОПиУ собирается методом начислений, но имеет структуру отчёта о движении денег. Нет полноценного отчёта «баланс» и отчёта по задолженностям контрагентов.
⠀
В Seeneco присутствуют операционные отчёты: ABC-анализ плательщиков и поставщиков, рейтинг контрагентов по месяцам, бюджет движения денежных средств, платёжный календарь и учёт сделок.
⠀
У сервиса большая тарифная сетка: цена на минимальный тариф составляет 990 рублей в месяц за один расчетный счёт и одного пользователя в месяц. Полный тариф с максимальной функциональностью обойдется в 49990 рублей в месяц.
⠀
Заберите подарок от «Юнитов» — комплект файлов для создания команды мечты для бизнеса: https://is.gd/RcePze
На что обращать внимание при выборе сервиса для управленческого учёта?📊
⠀
Важными являются следующие факторы👇
⠀
📌Интеграция с банками. Чем больше банков могут автоматически передавать данные в систему — тем лучше.
📌Возможность автоматической разноски статей. Авторазбивка операций по признаку контрагента, назначению и т.д.
📌Наличие трёх отчётов. В классическом управленческом учёте используются три базовых отчёта: ДДС, ОПиУ, баланс.
📌Интеграции с другими сервисами. Например, с CRM и телефонией.
📌Наличие операционных отчётов. Учёт сделок, проектов, зарплат, склада, обязательств, кредитов и займов и т.д.
📌Управление правами доступа. Возможность дать доступ сотрудникам и к ограниченному набору данных.
📌Цена.
⠀
В предыдущих постах мы разобрали сервисы «Финолог», «ПланФакт», Seeneco и Adesk. Сегодня завершим наш обзор сервисом «Финтабло».
⠀
«Финтабло» — это молодой сервис, запущенный в 2020 году. Сейчас работает в основном с отчётом о движении денег.
⠀
В целом, сервис пока довольно сырой. Радует наличие продвинутых инструментов планирования и набора операционных отчётов.
⠀
«Финтабло» поддерживает стандартный набор интеграций с банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк».
⠀
Чтобы сервис разносил операции и правильно определял статью, нужно «объяснить» ему правила — по каким именно критериям надо назначать статью.
⠀
Из трёх отчётов в сервисе реализован только ДДС. Он предусматривает классическую структуру с разделением на три вида деятельности.
⠀
Есть интеграция с «Дзен-мани» и Telegram-ботом, но нет интеграций с CRM-системами и открытого API.
⠀
В «Финтабло» реализован отдельный механизм учёта зарплат, платёжный календарь и бюджет движения денег. Есть удобный учёт сделок с распределением статусов и учёт товаров. Но нет ABX или XYZ-анализа, поэтому учёт товаров просто помогает контролировать остатки на складах.
⠀
Сервис позволяет пригласить других коллег и ограничить им доступ в разрезе направлений, статей, счетов. Цена стартует с 1295 рублей в месяц.
⠀
🎁Сфокусируйтесь на прибыли! Заберите набор инструментов, который мы приготовили для вас: https://is.gd/CWPWLT
Он поможет увеличить доход вашего бизнеса в 2 раза за 45 дней🔥
⠀
Важными являются следующие факторы👇
⠀
📌Интеграция с банками. Чем больше банков могут автоматически передавать данные в систему — тем лучше.
📌Возможность автоматической разноски статей. Авторазбивка операций по признаку контрагента, назначению и т.д.
📌Наличие трёх отчётов. В классическом управленческом учёте используются три базовых отчёта: ДДС, ОПиУ, баланс.
📌Интеграции с другими сервисами. Например, с CRM и телефонией.
📌Наличие операционных отчётов. Учёт сделок, проектов, зарплат, склада, обязательств, кредитов и займов и т.д.
📌Управление правами доступа. Возможность дать доступ сотрудникам и к ограниченному набору данных.
📌Цена.
⠀
В предыдущих постах мы разобрали сервисы «Финолог», «ПланФакт», Seeneco и Adesk. Сегодня завершим наш обзор сервисом «Финтабло».
⠀
«Финтабло» — это молодой сервис, запущенный в 2020 году. Сейчас работает в основном с отчётом о движении денег.
⠀
В целом, сервис пока довольно сырой. Радует наличие продвинутых инструментов планирования и набора операционных отчётов.
⠀
«Финтабло» поддерживает стандартный набор интеграций с банками: «Точка», «Модульбанк», «Сбербанк», «Альфа-Банк», «Тинькофф-банк».
⠀
Чтобы сервис разносил операции и правильно определял статью, нужно «объяснить» ему правила — по каким именно критериям надо назначать статью.
⠀
Из трёх отчётов в сервисе реализован только ДДС. Он предусматривает классическую структуру с разделением на три вида деятельности.
⠀
Есть интеграция с «Дзен-мани» и Telegram-ботом, но нет интеграций с CRM-системами и открытого API.
⠀
В «Финтабло» реализован отдельный механизм учёта зарплат, платёжный календарь и бюджет движения денег. Есть удобный учёт сделок с распределением статусов и учёт товаров. Но нет ABX или XYZ-анализа, поэтому учёт товаров просто помогает контролировать остатки на складах.
⠀
Сервис позволяет пригласить других коллег и ограничить им доступ в разрезе направлений, статей, счетов. Цена стартует с 1295 рублей в месяц.
⠀
🎁Сфокусируйтесь на прибыли! Заберите набор инструментов, который мы приготовили для вас: https://is.gd/CWPWLT
Он поможет увеличить доход вашего бизнеса в 2 раза за 45 дней🔥
lm4lm.ru
Таблица формирования зарплат - ФОТ
Сформируй зарплату сотрудникам на основе их результатов и показателей
Как запустить Instagram-аккаунт для бизнеса?🚀
⠀
С каждым днем Инстаграм привлекает всё больше предпринимателей, которые хотят с его помощью решить свои бизнес-задачи, повысить узнаваемость бренда и получить дополнительные источники дешёвого трафика.
⠀
При запуске нового аккаунта многие предприниматели совершают типичные ошибки, что негативно сказывается на конечном результате продвижения.
⠀
В новом обучающем видео на Ютуб-канале «Юнитов» SMM специалист Елена Шепелева расскажет, какие ТОП-10 ошибок при запуске Инстаграма вы можете избежать, чтобы получить крутой результат.
⠀
🔗Ссылка на видео: https://youtu.be/3f4hqIlS_xo
⠀
Из это выпуска вы также узнаете:
🔵Как правильно оформить аккаунт
🔵Как составить контент-план и наполнить аккаунт контентом
🔵Как работать с SMM специалистами
🔵Как правильно запускать рекламу
🔵Как не потерять деньги на бесполезном продвижении
⠀
🎁В описании к видео оставили подарок — бесплатную подборку креативов для эффективной таргетинговой рекламы в инстаграме.
⠀
Вы продвигаете свой бизнес через Инстаграм? Получается ли привлекать трафик через аккаунт? Сталкиваетесь ли с какими-то сложностями?
⠀
С каждым днем Инстаграм привлекает всё больше предпринимателей, которые хотят с его помощью решить свои бизнес-задачи, повысить узнаваемость бренда и получить дополнительные источники дешёвого трафика.
⠀
При запуске нового аккаунта многие предприниматели совершают типичные ошибки, что негативно сказывается на конечном результате продвижения.
⠀
В новом обучающем видео на Ютуб-канале «Юнитов» SMM специалист Елена Шепелева расскажет, какие ТОП-10 ошибок при запуске Инстаграма вы можете избежать, чтобы получить крутой результат.
⠀
🔗Ссылка на видео: https://youtu.be/3f4hqIlS_xo
⠀
Из это выпуска вы также узнаете:
🔵Как правильно оформить аккаунт
🔵Как составить контент-план и наполнить аккаунт контентом
🔵Как работать с SMM специалистами
🔵Как правильно запускать рекламу
🔵Как не потерять деньги на бесполезном продвижении
⠀
🎁В описании к видео оставили подарок — бесплатную подборку креативов для эффективной таргетинговой рекламы в инстаграме.
⠀
Вы продвигаете свой бизнес через Инстаграм? Получается ли привлекать трафик через аккаунт? Сталкиваетесь ли с какими-то сложностями?
YouTube
Инстаграм для бизнеса. Топ 10 ошибок при запуске инстаграма для бизнеса 0+
🔥Скачай бесплатно подборку креативов для эффективной таргетиноговой рекламы в инстаграме: https://unit-diagnostika.ru/mp/fb_lifehack
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
С каждым днем все больше предпринимателей запускают…
Результат может отличаться в каждом индивидуальном (отдельном) случае*
С каждым днем все больше предпринимателей запускают…
Почему отделу продаж нужен скрипт и как его создать?📖
⠀
Если у продавца нет сценария, по которому он строит диалог с клиентом, разговор может зайти не туда или быстро закончиться. Заминки в голосе и неуверенность вызывают недоверие, а любое провисание разговора приводит к тому, что клиент сбрасывает звонок☎️
⠀
Ошибки в разговоре из-за отсутствия сценария приводят к потере клиентов, на привлечение которых вы уже потратили деньги. По этой причине для всех коммуникаций с клиентом используйте готовые скрипты.
⠀
Скрипт — это сценарий диалога, который позволяет:
📌удерживать внимание клиента
📌контролировать ход разговора
📌быстро и точно отвечать на вопросы
📌делать эффективные офферы
📌ёмко презентовать компанию
📌показывать экспертность
⠀
Готовый скрипт повышает конверсию из заявок в оплату. Скрипты используют при всех вариантах общения с клиентом: запрос в техническую поддержку, жалоба на качество товара, запрос на консультацию, первая и повторная продажи.
⠀
Желательно создавать адаптированный скрипт для каждого канала: для почты, соцсетей, личной встречи, телефонных переговоров.
⠀
⚠️Для создания скрипта в первую очередь определите ключевой этап воронки (КЭВ) вашего бизнеса. Проще вести клиента на этот этап, а не сразу продавать сам продукт, так как именно на ключевом этапе клиент принимает решение о покупке.
⠀
Ключевым этапом может быть вебинар, встреча, составление сметы, тестовый продукт, замер, примерка и т.д.
⠀
Но КЭВ может быть и конечный продукт, если его легко продать по телефону и конверсия на продажу сразу выше, чем на тестовый период.
⠀
Чтобы начать работу со скриптом продаж, сначала разложите бизнес в виде воронки: запишите, из каких этапов состоит взаимодействие с клиентом. Затем отметьте, на каком этапе выше конверсия в продажу продукта. Это и будет КЭВ.
⠀
❗️Помните, что главная цель скрипта для продаж — закрыть клиента на ключевое действие.
⠀
🎁По данной ссылке оставили бесплатный шаблон таблицы фонда оплаты труда, которой мы пользуемся в «Юнитах»: https://is.gd/khaDQb
Она позволяет привязать зарплаты сотрудников (отдела продаж в том числе) к конкретному результату, что обеспечивает стабильный рост компании. Скачивайте и внедряйте в свой бизнес!
⠀
Если у продавца нет сценария, по которому он строит диалог с клиентом, разговор может зайти не туда или быстро закончиться. Заминки в голосе и неуверенность вызывают недоверие, а любое провисание разговора приводит к тому, что клиент сбрасывает звонок☎️
⠀
Ошибки в разговоре из-за отсутствия сценария приводят к потере клиентов, на привлечение которых вы уже потратили деньги. По этой причине для всех коммуникаций с клиентом используйте готовые скрипты.
⠀
Скрипт — это сценарий диалога, который позволяет:
📌удерживать внимание клиента
📌контролировать ход разговора
📌быстро и точно отвечать на вопросы
📌делать эффективные офферы
📌ёмко презентовать компанию
📌показывать экспертность
⠀
Готовый скрипт повышает конверсию из заявок в оплату. Скрипты используют при всех вариантах общения с клиентом: запрос в техническую поддержку, жалоба на качество товара, запрос на консультацию, первая и повторная продажи.
⠀
Желательно создавать адаптированный скрипт для каждого канала: для почты, соцсетей, личной встречи, телефонных переговоров.
⠀
⚠️Для создания скрипта в первую очередь определите ключевой этап воронки (КЭВ) вашего бизнеса. Проще вести клиента на этот этап, а не сразу продавать сам продукт, так как именно на ключевом этапе клиент принимает решение о покупке.
⠀
Ключевым этапом может быть вебинар, встреча, составление сметы, тестовый продукт, замер, примерка и т.д.
⠀
Но КЭВ может быть и конечный продукт, если его легко продать по телефону и конверсия на продажу сразу выше, чем на тестовый период.
⠀
Чтобы начать работу со скриптом продаж, сначала разложите бизнес в виде воронки: запишите, из каких этапов состоит взаимодействие с клиентом. Затем отметьте, на каком этапе выше конверсия в продажу продукта. Это и будет КЭВ.
⠀
❗️Помните, что главная цель скрипта для продаж — закрыть клиента на ключевое действие.
⠀
🎁По данной ссылке оставили бесплатный шаблон таблицы фонда оплаты труда, которой мы пользуемся в «Юнитах»: https://is.gd/khaDQb
Она позволяет привязать зарплаты сотрудников (отдела продаж в том числе) к конкретному результату, что обеспечивает стабильный рост компании. Скачивайте и внедряйте в свой бизнес!
Почему вы скорее всего НЕ получите больше лидов и клиентов?
До старта уникального интенсива «Game Changer» осталось всего 12 часов!⏲
⠀
Те, кто просто читают статьи и посты про маркетинг, смотрят ролики про лидогенерацию и изредка участвуют в бесплатных вебинарах про рост бизнеса, КРАЙНЕ РЕДКО совершают ПРОРЫВ в своём деле.
⠀
Если вы просто «в теме» и «на волне» — вы будете зарабатывать СТОЛЬКО ЖЕ, сколько сейчас. Как и тысячи других менеджеров и предпринимателей, ведь они делают ТО ЖЕ самое🤷♂️
⠀
Как повернуть ход «игры» в свою пользу?⬇️
⠀
Посетить наш трёхдневный интенсив «Game Changer», который стартует уже завтра утром!🚀Через 2 часа закрываем продажи!
⠀
Поспешите перейти по ссылке - https://is.gd/xgYo6U - и занять своё место в рядах тех, кто изменит игру и выйдет на новый уровень в жизни и в бизнесе.
⠀
На интенсиве вы:
⠀
Разберёте реальные кейсы Game Сhanger, когда компания добивалась не роста, а СКАЧКА.
⬇️
Построите свой личный план Game Сhanger.
⬇️
Получите инсайты от успешных предпринимателей и трекеров.
⬇️
Изучите основной стек инструментов и технологий, необходимых для реализации ВАШЕГО скачка.
⬇️
Закрепите полученный комплекс знаний на практике.
⬇️
Заберёте с собой набор материалов и БОНУСОВ для быстрой и удобной реализации вашего плана Game Сhanger.
⠀
Чем уникален Game Сhanger?
⠀
⚡️ Сразу несколько топовых спикеров-трекеров в живой студии
⚡️ Новый комплекс инструментов с учетом важнейших трендов
⚡️ Целая ночь реальной практики!
⠀
Остались считанные часы!
⠀
P.S. Все, кто уже в теме и с нетерпением ждёт старта, ждите завтра утром всю информацию в Телеграме👌
До старта уникального интенсива «Game Changer» осталось всего 12 часов!⏲
⠀
Те, кто просто читают статьи и посты про маркетинг, смотрят ролики про лидогенерацию и изредка участвуют в бесплатных вебинарах про рост бизнеса, КРАЙНЕ РЕДКО совершают ПРОРЫВ в своём деле.
⠀
Если вы просто «в теме» и «на волне» — вы будете зарабатывать СТОЛЬКО ЖЕ, сколько сейчас. Как и тысячи других менеджеров и предпринимателей, ведь они делают ТО ЖЕ самое🤷♂️
⠀
Как повернуть ход «игры» в свою пользу?⬇️
⠀
Посетить наш трёхдневный интенсив «Game Changer», который стартует уже завтра утром!🚀Через 2 часа закрываем продажи!
⠀
Поспешите перейти по ссылке - https://is.gd/xgYo6U - и занять своё место в рядах тех, кто изменит игру и выйдет на новый уровень в жизни и в бизнесе.
⠀
На интенсиве вы:
⠀
Разберёте реальные кейсы Game Сhanger, когда компания добивалась не роста, а СКАЧКА.
⬇️
Построите свой личный план Game Сhanger.
⬇️
Получите инсайты от успешных предпринимателей и трекеров.
⬇️
Изучите основной стек инструментов и технологий, необходимых для реализации ВАШЕГО скачка.
⬇️
Закрепите полученный комплекс знаний на практике.
⬇️
Заберёте с собой набор материалов и БОНУСОВ для быстрой и удобной реализации вашего плана Game Сhanger.
⠀
Чем уникален Game Сhanger?
⠀
⚡️ Сразу несколько топовых спикеров-трекеров в живой студии
⚡️ Новый комплекс инструментов с учетом важнейших трендов
⚡️ Целая ночь реальной практики!
⠀
Остались считанные часы!
⠀
P.S. Все, кто уже в теме и с нетерпением ждёт старта, ждите завтра утром всю информацию в Телеграме👌
thegamechanger.ru
Трехдневный онлайн- интенсив, который поменяет игру в вашем бизнесе и жизни
Эффективный скрипт продаж состоит из шести основных блоков:
⠀
🎧Открытие
🎧Программирование
🎧Вопросы
🎧Самопрезентация
🎧Оффер и переход к следующему шагу
🎧Возражения
⠀
👋Блок «Открытие»
⠀
Начало разговора, которое позволит заинтересовать клиента в его продолжении. Успешное открытие задаёт тон всему диалогу, строит фундамент общения.
⠀
Важно привязать диалог к факту или действию из мира клиента, чтобы он понял, что вы не делаете холодный звонок, а ваш выход на контакт — ответ на прошлый шаг клиента.
⠀
🤖Блок «Программирование»
⠀
С помощью блока «Программирование» вы берёте инициативу в свои руки и зарабатываете себе право задавать вопросы клиенту.
⠀
❓Блок «Вопросы»
⠀
Вопросы — самый главный блок скрипта. С его помощью вы определяете приоритетность клиента, узнаёте о его потребностях, транслируете свою экспертность. Можно использовать «вишенку на торте»— вопрос об особых предпочтениях клиента. С его помощью вы переходите на уровень доверительного общения, подчёркиваете, что готовы удовлетворить особый запрос.
⠀
🙋Блок «Самопрезентация»
⠀
После того, как вы задали вопросы и узнали предпочтения клиента, есть смысл сделать краткую презентацию компании.
⠀
Часто самопрезентацию ставят в самое начало, сразу после приветствия. Это ошибочный подход: вы загружаете клиента информацией о ваших преимуществах и особенностях, когда он ещё даже не понял, зачем ему звонят и стоит ли продолжать диалог.
⠀
🎁Блок «Оффер и переход на следующий шаг»
⠀
Сделайте клиенту предложение, чтобы он перешёл к целевому шагу. Предложение подкрепите осязаемой и понятной выгодой.
⠀
🤷🏼♀️Блок «Возражения»
⠀
Возражения — это сомнения клиента, которые мешают у вас купить. Возражений у клиента может и не быть, особенно если вы хорошо проработали предыдущие блоки. Но всё равно подготовьтесь и проработайте в скрипте все возможные преграды.
⠀
Есть два пути проработки:
📌Убедить клиента в том, что ваша позиция оправдана
📌Предложить альтернативу
⠀
Как собрать отдел продаж, который удвоит прибыль в бизнесе за следующие 60 дней? Скачайте бесплатные шаблоны должностных инструкций, конструктор текстов вакансий и «умную» таблицу фонда оплаты труда по данной ссылке: https://is.gd/pLGw1X
Создайте команду своей мечты!
⠀
🎧Открытие
🎧Программирование
🎧Вопросы
🎧Самопрезентация
🎧Оффер и переход к следующему шагу
🎧Возражения
⠀
👋Блок «Открытие»
⠀
Начало разговора, которое позволит заинтересовать клиента в его продолжении. Успешное открытие задаёт тон всему диалогу, строит фундамент общения.
⠀
Важно привязать диалог к факту или действию из мира клиента, чтобы он понял, что вы не делаете холодный звонок, а ваш выход на контакт — ответ на прошлый шаг клиента.
⠀
🤖Блок «Программирование»
⠀
С помощью блока «Программирование» вы берёте инициативу в свои руки и зарабатываете себе право задавать вопросы клиенту.
⠀
❓Блок «Вопросы»
⠀
Вопросы — самый главный блок скрипта. С его помощью вы определяете приоритетность клиента, узнаёте о его потребностях, транслируете свою экспертность. Можно использовать «вишенку на торте»— вопрос об особых предпочтениях клиента. С его помощью вы переходите на уровень доверительного общения, подчёркиваете, что готовы удовлетворить особый запрос.
⠀
🙋Блок «Самопрезентация»
⠀
После того, как вы задали вопросы и узнали предпочтения клиента, есть смысл сделать краткую презентацию компании.
⠀
Часто самопрезентацию ставят в самое начало, сразу после приветствия. Это ошибочный подход: вы загружаете клиента информацией о ваших преимуществах и особенностях, когда он ещё даже не понял, зачем ему звонят и стоит ли продолжать диалог.
⠀
🎁Блок «Оффер и переход на следующий шаг»
⠀
Сделайте клиенту предложение, чтобы он перешёл к целевому шагу. Предложение подкрепите осязаемой и понятной выгодой.
⠀
🤷🏼♀️Блок «Возражения»
⠀
Возражения — это сомнения клиента, которые мешают у вас купить. Возражений у клиента может и не быть, особенно если вы хорошо проработали предыдущие блоки. Но всё равно подготовьтесь и проработайте в скрипте все возможные преграды.
⠀
Есть два пути проработки:
📌Убедить клиента в том, что ваша позиция оправдана
📌Предложить альтернативу
⠀
Как собрать отдел продаж, который удвоит прибыль в бизнесе за следующие 60 дней? Скачайте бесплатные шаблоны должностных инструкций, конструктор текстов вакансий и «умную» таблицу фонда оплаты труда по данной ссылке: https://is.gd/pLGw1X
Создайте команду своей мечты!
lm4lm.ru
Таблица формирования зарплат - ФОТ
Сформируй зарплату сотрудникам на основе их результатов и показателей
Как увеличить конверсию сайта или лендинга без увеличения затрат на рекламу?
⠀
Конверсия сайта — это процентное соотношение числа посетителей сайта к тем, которые выполнили на сайте целевое действие. Иными словами, конверсия показывает, какой процент людей из общего числа посетителей оставили заявку на сайте.
⠀
У любого сайта компании есть свои показатели конверсии, и в интересах собственника бизнеса поднять их до максимально возможных значений, чтобы увеличить продажи.
⠀
Сегодня в новом видео на нашем Ютуб-канале мы поделимся действенными приёмами для увеличения конверсии сайта и дадим чёткие рекомендации по их внедрению.
Ссылка на видео: https://youtu.be/Uaix7NNrvqk
⠀
Из видео вы узнаете, как увеличение конверсии только на 1% может увеличить прибыль компании на 15%🚀
⠀
Также вы поймёте, какие критических ошибки снижают конверсию вашего посадочника, и сможете их устранить.
⠀
🎁В описании к видео вы найдёте подарок — пошаговое руководство по созданию высококонверсионных лендингов и чек-лист, который помогает анализировать конверсии сайтов и посадочных страниц.
⠀
Конверсия сайта — это процентное соотношение числа посетителей сайта к тем, которые выполнили на сайте целевое действие. Иными словами, конверсия показывает, какой процент людей из общего числа посетителей оставили заявку на сайте.
⠀
У любого сайта компании есть свои показатели конверсии, и в интересах собственника бизнеса поднять их до максимально возможных значений, чтобы увеличить продажи.
⠀
Сегодня в новом видео на нашем Ютуб-канале мы поделимся действенными приёмами для увеличения конверсии сайта и дадим чёткие рекомендации по их внедрению.
Ссылка на видео: https://youtu.be/Uaix7NNrvqk
⠀
Из видео вы узнаете, как увеличение конверсии только на 1% может увеличить прибыль компании на 15%🚀
⠀
Также вы поймёте, какие критических ошибки снижают конверсию вашего посадочника, и сможете их устранить.
⠀
🎁В описании к видео вы найдёте подарок — пошаговое руководство по созданию высококонверсионных лендингов и чек-лист, который помогает анализировать конверсии сайтов и посадочных страниц.
YouTube
Как увеличить конверсию сайта и лендинга? Три эффективных приема для увеличения конверсии сайта 0+
🔥Скачай чек-лист, который поможет сделать сайт и проверить его пред запуском: https://unit-diagnostika.ru/mp/checklist_lp
🔥Получи пошаговое руководство, которое поможет сделать сайт приносящий прибыль 24/7: https://lmdecomp.online/lp_youtube
Результат может…
🔥Получи пошаговое руководство, которое поможет сделать сайт приносящий прибыль 24/7: https://lmdecomp.online/lp_youtube
Результат может…
Какой подарок выбрать на 8 марта?💐
⠀
Прекрасный подарок для любой мамы — это инвестиции в ребёнка.
⠀
Только сегодня, в преддверии 8 марта, вы можете приобрести полный пакет Units KIDS + комплект бонусных материалов с ВЫГОДОЙ в 31.400 рублей.
⠀
Ссылка на подарочное предложение: https://is.gd/jTj7RO
⠀
Units KIDS — проект «Юнитов» по развитию «мягких навыков» (soft skills) у детей 7-12 лет👧
⠀
Почему именно «мягкие навыки»? Ученые Гарварда, Стэнфорда и Фонда Карнеги рассчитали, что 85% успеха человека в профессии зависит именно от soft skills.
⠀
С Units KIDS ребенок быстро сделает уроки, вовремя ляжет спать, уверенно выступит на публике, безболезненно справится с конфликтами и эффективно выполнит работу в команде.
⠀
Как получается, что результат приходит уже после 4-го занятия?
⠀
Мы разложили проблемы детей младшего школьного возраста на блоки. Каждый из этих блоков дети прорабатывают с опытными педагогами-психологами. Через образы мы помогаем ребенку определить верный вектор действий в разных ситуациях.
⠀
Как проходит обучение?
⠀
Занятия проходят раз в неделю в удобное для вас время в одновозрастных мини-группах.
⠀
Все занятия спроектированы по принципу «обучение на практике»— дети в группе под присмотром преподавателя отрабатывают теоретические знания сразу же после изучения. В конце занятия педагог выдает домашнее задание, которое направлено на закрепление полученного навыка.
⠀
Подарочное предложение будет действовать ещё сутки. Успевайте пройти по ссылке - https://is.gd/jTj7RO - и сделать лучший подарок на 8 марта!🌷
⠀
Прекрасный подарок для любой мамы — это инвестиции в ребёнка.
⠀
Только сегодня, в преддверии 8 марта, вы можете приобрести полный пакет Units KIDS + комплект бонусных материалов с ВЫГОДОЙ в 31.400 рублей.
⠀
Ссылка на подарочное предложение: https://is.gd/jTj7RO
⠀
Units KIDS — проект «Юнитов» по развитию «мягких навыков» (soft skills) у детей 7-12 лет👧
⠀
Почему именно «мягкие навыки»? Ученые Гарварда, Стэнфорда и Фонда Карнеги рассчитали, что 85% успеха человека в профессии зависит именно от soft skills.
⠀
С Units KIDS ребенок быстро сделает уроки, вовремя ляжет спать, уверенно выступит на публике, безболезненно справится с конфликтами и эффективно выполнит работу в команде.
⠀
Как получается, что результат приходит уже после 4-го занятия?
⠀
Мы разложили проблемы детей младшего школьного возраста на блоки. Каждый из этих блоков дети прорабатывают с опытными педагогами-психологами. Через образы мы помогаем ребенку определить верный вектор действий в разных ситуациях.
⠀
Как проходит обучение?
⠀
Занятия проходят раз в неделю в удобное для вас время в одновозрастных мини-группах.
⠀
Все занятия спроектированы по принципу «обучение на практике»— дети в группе под присмотром преподавателя отрабатывают теоретические знания сразу же после изучения. В конце занятия педагог выдает домашнее задание, которое направлено на закрепление полученного навыка.
⠀
Подарочное предложение будет действовать ещё сутки. Успевайте пройти по ссылке - https://is.gd/jTj7RO - и сделать лучший подарок на 8 марта!🌷
unkids.online
Какой подарок выбрать на 8 марта?
Лучший подарок это инвестиция в себя! Лучший подарок для женщины - инвестиции в ребенка!