Вы знаете, что почти 10 лет я работала в консалтинге, прошла путь от помощника юриста до исполнительного директора юридической компании. Больше 5 лет отвечала за развитие всей компании, в том числе за маркетинг, продажи и непосредственное оказание услуг.
Для небольшой юридической компании у нас были вполне весомые рекламные бюджеты, которые доходили до 400-500 тыс в месяц. Мы активно вели рекламные компании в Яндекс Директ, Google AdWords, таргет в Instagram. Но когда из года в год мы подводили итоги эффективности источников клиентов, мы убеждались, что зарабатываем хорошо именно за счет заказов клиентов, пришедших по рекомендации и от постоянных клиентов (большинством из которых были именно партнеры - юристы, бухгалтеры).
Когда же в начале 2020 года я начала свою частную практику и передо мной естественно встал вопрос: "Где же мне найти своих первых клиентов?"
И я несмотря на то, что имела уже представление об эффективности разных каналов привлечения, все таки решила пойти в первую очередь по пути прямой рекламы:
- Начала вести активно свой блог в инсте.
- Наняла таргетолога.
- Выделила бюджет на рекламу
- Проводила прямые эфиры.
Этот путь тогда мне показался самым быстрым: платишь деньги - получаешь клиента. Но в итоге я поняла, что наступила на те же грабли: потратив я за 2 месяца около 70 000р. я получила одного клиента на смену адреса за 10 000р. #этофиаскобратан
Но отрицательный результат - тоже результат. Я еще раз убедилась, что в прямой интернет-рекламе соотношение потраченных денег и результата меня совершенно не устраивает.
А вот канал, который кажется совсем неочевидным на первый взгляд, оказался в итоге самым эффективным источником моего дохода.
Я стала много общаться онлайн, в основном в профессиональных чатах юристов. Участвовала в дискуссиях, советовала и помогала другим юристам в вопросах по моей компетенции. Постепенно коллеги из чатов запомнили меня как специалиста по ликвидации. И как только у них появлялся какой-либо проект из этой сферы, они первым делом обращаются ко мне уже не только за советом, но за конкретной услугой.
Все получилось можно сказать само собой. Я просто начала обращаться с коллегами, потому что мне это нравится, потому что помимо вопросов по моей специальности мы обсуждали очень много разных интересных тем: продвижение юристов, работу с клиентами - проблемы у всех одинаковые.
И в итоге постепенно у меня создалась обширная сеть постоянных и проверенных партнеров-клиентов, которые приводят мне готовые заказы.
При этом мне не нужно тратить много времени на поиск клиента, финансовых затрат на их привлечение практически нет, а партнер в отличии от обычного клиента может заказывать услуги постоянно, а не разово. Да и нет каких-то психологических барьеров при поиске, ведь ты как бы и не ищешь, ты просто общаешься с коллегами/единомышленниками.
Сейчас спустя три года почти 75% доходов поступают мне от партнеров и от клиентов, пришедших по их рекомендации.
В 2023 году я поняла, что хочу поделиться своей историей построения партнерской сети в частной практике и предложила Александре Коробецкой провести такое мероприятие для юристов из ее чата.
А когда я пришла к ней на курс "Дизайн карьеры и жизни" она сказала, что я просто обязана сделать такие встречи регулярными, что моя миссия объединять вокруг себя коллег и помочь им найти своих партнеров и клиентов, познакомив между собой как можно больше юристов.
Так и родилась идея нетворкинг-клуба для юристов Legal Network Club
Я как никто другой понимаю проблемы частнопрактикующих юристов и руководителей юридических компаний, ведь я была в обеих этих ролях.
Для большинства из нас на любом из этапов развития бизнеса самыми животрепещущими вопросами остаются:
- как продвигать свои услуги?
- где искать клиентов?
- как и где рассказать о себе и своих услугах?
Исследование, опубликованное в Harvard Business Review, выявило, что предприниматели с большим числом профессиональных контактов имеют больше шансов на успех в сравнении с теми, у кого их меньше.
Для небольшой юридической компании у нас были вполне весомые рекламные бюджеты, которые доходили до 400-500 тыс в месяц. Мы активно вели рекламные компании в Яндекс Директ, Google AdWords, таргет в Instagram. Но когда из года в год мы подводили итоги эффективности источников клиентов, мы убеждались, что зарабатываем хорошо именно за счет заказов клиентов, пришедших по рекомендации и от постоянных клиентов (большинством из которых были именно партнеры - юристы, бухгалтеры).
Когда же в начале 2020 года я начала свою частную практику и передо мной естественно встал вопрос: "Где же мне найти своих первых клиентов?"
И я несмотря на то, что имела уже представление об эффективности разных каналов привлечения, все таки решила пойти в первую очередь по пути прямой рекламы:
- Начала вести активно свой блог в инсте.
- Наняла таргетолога.
- Выделила бюджет на рекламу
- Проводила прямые эфиры.
Этот путь тогда мне показался самым быстрым: платишь деньги - получаешь клиента. Но в итоге я поняла, что наступила на те же грабли: потратив я за 2 месяца около 70 000р. я получила одного клиента на смену адреса за 10 000р. #этофиаскобратан
Но отрицательный результат - тоже результат. Я еще раз убедилась, что в прямой интернет-рекламе соотношение потраченных денег и результата меня совершенно не устраивает.
А вот канал, который кажется совсем неочевидным на первый взгляд, оказался в итоге самым эффективным источником моего дохода.
Я стала много общаться онлайн, в основном в профессиональных чатах юристов. Участвовала в дискуссиях, советовала и помогала другим юристам в вопросах по моей компетенции. Постепенно коллеги из чатов запомнили меня как специалиста по ликвидации. И как только у них появлялся какой-либо проект из этой сферы, они первым делом обращаются ко мне уже не только за советом, но за конкретной услугой.
Все получилось можно сказать само собой. Я просто начала обращаться с коллегами, потому что мне это нравится, потому что помимо вопросов по моей специальности мы обсуждали очень много разных интересных тем: продвижение юристов, работу с клиентами - проблемы у всех одинаковые.
И в итоге постепенно у меня создалась обширная сеть постоянных и проверенных партнеров-клиентов, которые приводят мне готовые заказы.
При этом мне не нужно тратить много времени на поиск клиента, финансовых затрат на их привлечение практически нет, а партнер в отличии от обычного клиента может заказывать услуги постоянно, а не разово. Да и нет каких-то психологических барьеров при поиске, ведь ты как бы и не ищешь, ты просто общаешься с коллегами/единомышленниками.
Сейчас спустя три года почти 75% доходов поступают мне от партнеров и от клиентов, пришедших по их рекомендации.
В 2023 году я поняла, что хочу поделиться своей историей построения партнерской сети в частной практике и предложила Александре Коробецкой провести такое мероприятие для юристов из ее чата.
А когда я пришла к ней на курс "Дизайн карьеры и жизни" она сказала, что я просто обязана сделать такие встречи регулярными, что моя миссия объединять вокруг себя коллег и помочь им найти своих партнеров и клиентов, познакомив между собой как можно больше юристов.
Так и родилась идея нетворкинг-клуба для юристов Legal Network Club
Я как никто другой понимаю проблемы частнопрактикующих юристов и руководителей юридических компаний, ведь я была в обеих этих ролях.
Для большинства из нас на любом из этапов развития бизнеса самыми животрепещущими вопросами остаются:
- как продвигать свои услуги?
- где искать клиентов?
- как и где рассказать о себе и своих услугах?
Исследование, опубликованное в Harvard Business Review, выявило, что предприниматели с большим числом профессиональных контактов имеют больше шансов на успех в сравнении с теми, у кого их меньше.