Баканов про ...
2.32K subscribers
51 photos
1 video
1 file
122 links
Привет, я Денис.

Уже 15 лет в ИТ, а в 2021 закончил MBA в РАНХиГС.

В канале рассказываю про опыт запуска стартапа и разработку ИТ-продуктов, делюсь полезными ссылками и мыслями.

Создаю крутые решения в своей студии https://apeek.ru

TG: @dbknv
Download Telegram
Продолжение тезисов из How To Build Your Company Vision – Harvard Business Review.

В ПОИСКАХ ОСНОВНОЙ ИДЕОЛОГИИ

Идеологию не придумывают, ее ищут внутри организации. Это подлинная вещь и ее нельзя подделать. Дух идеологии пронизывает компанию от низа до самого верха. Ошибочно придумывать качества, которых нет – это видно окружающим.

Идеология скрепляет людей внутри организации, а не за пределами. Может быть маяком для людей вне компании, которые будут приходить и разделять идентичные взгляды. Не нужно тратить силы, что бы изменить ценности людей. Ищем людей, которые их разделяют. Это основная задача для бизнеса. Не меняем людей (!), а ищем тех, с кем комфортно.


ПРЕДПОЛАГАЕМОЕ БУДУЩЕЕ

Это второй компонент, который делится на
• Цели на 10-30 лет вперед
• Яркие описания будущего

С одной стороны при описании будущего концентрируемся на видимом, ярком и реальном. А с другой стороны на мечтах, надеждах и воображении.


BHAG

BHAG (Big, Hairly, Audacious, Goals) цели работают, как точки фокуса, для направления в единый поток. Такие цели берут за руку и вытаскивают на поверхность для достижения идеи. Они, как оптические линзы, которые направляет свет в одну точку.

Цели на 10-30 лет вынуждают думать за пределами текущих возможностей. BHAG цель выполнима на лишь 50-70%, при этом сотрудники верят в достижимость на 100%. Достижение таких целей подразумевают экстраординарную работу и немного везения.


ЯРКОЕ ОПИСАНИЕ

Увлекает и стимулирует людей. Описывает каким будет будущее при достижении. Думайте яркими образами в головах людей.

• Целью Генри Форда было создать народной автомобиль, на который мог заработать простой сотрудник.
• В 1930 года Merck поставила цель измениться из фармацевтической компании в крупнейшего изготовителя во всем мире.

Желание, эмоции и убежденность – необходимые части при описания будущего. Наверное, каждый второй менеджер чувствуют себя некомфортно при выражении эмоций. Говорите больше о своих мечтах. Это мотивирует других!

Ключевая цель и BHAG похожи, но имеют различие. Ключевая цель – это о звезда на горизонте, за которой можно гнаться бесконечно. BHAG – это покорение Эвереста. Достиг и поставил новую цель.

Определение идеологии это процесс поиска, а предполагаемое будущее это процесс воображения. Иногда проще начать с яркого описания будущего и затем вернуться к BHAG. Такой подход вынуждает задавать вопросы в перспективе 20 лет:

• Как эта компания выглядит?
• Как она ощущается для сотрудников ?
• Чего компания должна достичь?

Нет смысла анализировать на сколько представляемое будущее правильное или нет. Адекватные люди не оценивают на сколько правильно Бетховен создал 9 симфонию? На сколько Шекспир правильно написал Гамлета?

Представляемое будущее остается проводником, даже когда основатель уходит. Посмотрите на Apple, City Bank и Hewlett-Packard. На президента Кеннеди, который создал миссию достижения Луны, но умер за годы до ее достижения.

Для создания представляемого будущего приходится опираться на необоснованную уверенность и обязательства. Держите в уме, что BHAG это не просто цель. Это Большая, Волосатая и Дерзкая цель. Не было никакой нужды ставить цель стать могущественной международной экономической компанией с лучшим сервисом для мелкого регионального банка. Но City Bank сделал это в 1915 году.

И наконец, стоит опасаться синдрома достижения цели:
• NASA пострадала от него после достижения Луны. А что делать дальше?
• Ford сделал автомобиль общедоступным. А что дальше? Отсутствие следующей цели позволило General Motor обойти его в 1930.

Часто в интервью проскакивают слова, что компания потеряла драйв и уже нет такого задора работать. Организация забралась на Эверест и не знает что выбрать дальше.

Полная версия с картинками
https://bakanov.pro/how-to-build-your-company-vision/

#links
Нравится идея создавать видео контент в онлайн формате. Когда люди объединяются на платформе:
• Обсудить черновой монтаж
• Отметить людей на видео
• Совместно работать над проектом
• Найти необходимое оборудования съемки
• Организовать команду для работы над проектом

https://www.youtube.com/watch?v=se6Soyi2k0U

#links
Видео, которое погружает в мысли Элона. Оказывается, что 80% процентов времени тратит на инженерные и дизайнерские задачи новых продуктов. На социальные сети и бизнес задачи тратит минимум времени. Больше инженер, чем офисный бизнесмен.

Рассказал о том, что еще в студенчестве (25 лет назад) думал о:
• жизни на других планетах
• сделать доступным интернет
• генной модификации
• использовать новые источники энергии

При этом не планировал реализовывать эти проекты. А главной идеей считает: изменить окружающий мир к лучшему.

Путешествия и жизнь на других планетах считает возможным, но последние десятилетия они перестали быть популярными. Привлекает внимание остальных к этой науке. Не делает революционных технологий, а пытается оптимизировать старые ракеты для достижения бюджетных полетов. При основании Space X был на 10% уверен в успехе проекта.


https://www.youtube.com/watch?v=tnBQmEqBCY0

#links
Нашел публичные исследования рынка и клиентов на сайте Сбера. Внимательно изучаю на что и сколько тратили в 2019 и 2020 годах.

Гипотеза: в больших сегментах много платежеспособных клиентов с еще не решенными проблемами. Эти люди уже платят за решение своих проблем последние 2 года.

В таких крупных сегментах, наверняка, осталось еще много не решенных проблем. Хочу провести анализ продуктов и сделать боковое движение для решения схожих задач.

Например: в Москве развивается тема ЭКО-такси – это когда клиент платит за вывоз перерабатываемого мусора. Клиент хочет уменьшить количество мусора, но рядом с домом нет раздельных баков. Он вынужден заказывать вывоз мусора. После выделения A и B сегментов платящих клиентов буду детальней понимать ценности и потребности. Надеюсь получить отчет на вопрос: почему они тратят свои деньги за персональный вывоз мусора? Это позволит создать схожий продукт или услугу для удовлетворения их ценностей.

#links
ЧТО ТАКОЕ ПОДРЫВНЫЕ ИННОВАЦИИ?

Теория подрывных инноваций получила популярность 20 лет назад. К сожаления, термин в половине случаев используется неправильно. Я не исключение: только пару месяцев назад понял механику подрывных инноваций.

Подрыв описывает развитие небольшой компании с ограниченными ресурсами в сильного конкурента старожилам. Новички нацеливаются на небольшие свободные ниши среди продукции конкурентов. Для их клиентов цена важнее качества. Инноваторы не пользуются популярностью у массового потребителя до тех пор, пока качество продукции на низком уровне. Когда качество поднимается на конкурентный уровень – компания укрепляет положение на рынке за счет низкой цены и идентичного качества.


ПОДРЫВ ЭТО ПРОЦЕСС

Это эволюционный процесс развития, который не происходит в один момент. Инновация начинается как эксперимент. Компании стараются угадать не только с продуктом для рынка, но и бизнес моделью. С достижением массового рынка они отъедают маржу у старых игроков.


БИЗНЕС МОДЕЛИ ОТЛИЧАЮТСЯ

Классический пример iPhone, который связал на платформе разработчиков с пользователями телефона. iPhone сформировал новый подход к доступу в интернет: компьютер больше не нужен для этого.


ПОДРЫВНЫЕ ИННОВАЦИИ НЕ ВЫСТРЕЛИВАЮТ

В поле зрение попадают только успешные компании. а за кадром остаются провальные компании. На неправильной выборке делаем неправильные выводы: все подрывные инновации успешны. Об этом писал Канеман в "Думай медленно, решай быстро".


ПОДРЫВНЫЕ ИННОВАЦИИ ВНУТРИ КОМПАНИЙ

Внутри крупных компаний создают специальные подразделения, которые занимаются подрывными инновациями. Такой подход защищает родительскую компанию от случайно вторжения нового игрока на рынке.


What Is Disruptive Innovation? [на русском]

#links
КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В СТАРТАПЕ

Друзья рассказывают друг другу о продукте
Это сложно сделать, но если получилось – это 80% результата. Про FAANG говорили: тебе срочно нужно это попробовать!

Легко понять
Идея стартапа объясняется за одно предложение. Не уложились или в ответ слышите: ооо, это какая интересная идея. Вероятно, это продукт не интересен.

Экспоненциальный рост рынка
Основатели понимают куда идет рынок: рынок растет или сокращается. Недооценка приводит к фатальным просчетам. Инвесторы думают, что небольшая выручка в начале – это ок. Но мало кто оценивает состояние рынка. Важно стартануть на маленьком рынке, который быстро развивается и компания будет кратно увеличиваться. Оцените растущие рынки по отчетам Gartner.

Настоящие и фейковые тренды
Настоящие тренды – это когда новая компания выходит на рынок и первые пользователи рекламируют друзьям: посмотри какая крутая штука.

Apple продала меньше 5 миллионов iPhone первого поколения. Первые покупатели пользовались телефоном несколько часов в день и давали попробовать его друзьям. Таким образом они создавали ажиотаж вокруг iPhone.

Фейковые тренды: про VR него постоянно говорят. Да, за ним будущее, но сейчас никто им не пользуется. Все люди только обсуждают VR

Лидер евангелист
Компании нужен евангелист, который будет продавать продукт и привлекать инвестиции. У него бешенный энтузиазм в крови. Часто, это основатель или CEO.

Hard Startup vs Easy Startup
В долине запустить амбициозный проект проще, чем обычный. Амбициозные проекты – привлекают внимание и деньги инвесторов.

Простая идея дает фору в начале, но дальше будут проблемы. Почему сотрудники захотят работать у вас? Чем вы лучше остальных? Какая ваша миссия? Думайте уже на старте как люди будут ассоциировать себя с компанией.

Уверенный взгляд на будущее
Не бояться совершать ошибки на пути в будущее. Быть уверенным в достижении цели.

Команда
Команда важна. Каких людей привлекли – такую компанию вы создали. Без крутой и сплоченной команды шансы запустить проект не высокие.

Оптимисты
Люди вокруг будут говорить, что у ничего не проект не пойдет. Важно быть оптимистом и не обращать внимания. Команде нужен позитивный настрой, который будет тащить проект вперед.

Генераторы идей
Нужные такие люди, которые умеют бесконечно генерировать новые идеи. Большинство идей будут провальные, но такие люди важны для команды.

Мы разберемся с этим
Дух того, что проблемы решаются. Каждый день ситуация будет идти не по плану.

Понял | сделаю
Нужны люди, которые на любую задачу скажут: понял тебя, сделаю! Они не видят проблем и действуют не смотря не на что.

Благословение неопытности
Стартапы создают ребята без денег и не имея опыта. Энтузиазм и стремление добиться цели. Отсутствие опыта даже помогает: меньше анализируешь и больше действуешь.

Импульс
Задача основателя – не упустить импульс. У CEO и основателеля не будет выходных первые 2 года. Стартапы – это не про work\life balance. Если теряете импульс – будет сложно вернуться в продуктивное русло работы.

Конкурентные преимущества
Но стартапы в YC не знают в чем их долгосрочные конкурентные преимущества. Все крутые бизнесы понимают где их сильные стороны.

Дистрибуция
Решить вопрос дистрибуции до привлечения клиентов.

Рынок меняется
Рынок не стоит на месте. Большие компании сложно перестраиваются, а стартапы юркие и быстро подстраиваются под потребности клиентов.

Смена платформы
Стартапы выигрывают, когда происходит изменение платформы. Например, изменился рынок мобильных приложений – крупные компании долго реагируют на это.


https://www.youtube.com/watch?v=0lJKucu6HJc

#product #links
Paul Graham говорит об акселераторе Y Combinator:

Предприниматель обязан понимать нужды некоторой группы пользователей и сделать то, что они хотят. Y Combinator даже выбрал эту мысль девизом: сделай то, что нужно людям.

Основываясь на этот слоган, молодые предприниматели в YC думают в контексте чего-то нового. Это способность находить новые потребности и удовлетворять старые другим способом. Речь идет не просто о чем-то новом, а о не очевидном. Ведь если найти сильную боль потребителей и закрыть ее, то дополнительное финансирование YC не потребуется.

#links
ЗАКОНЫ ПРОЕКТИРОВАНИЯ КОСМИЧЕСКИХ КОРАБЛЕЙ

Из 44 законов выбрал те, что резонируют с моим видением:

• Чтобы получить точную оценку конечных требований программы, умножьте начальные оценки времени на число пи и сдвиньте запятую, отделяющую дробную часть числа в оценке затрат на одну позицию вправо.

• Сроки сдвигаются только в одном направлении.

•Половина из того, что рассказывали на уроках в школе—полная ерунда. Образование—это выяснение того, какая половина не ерунда.

•Вероятность того, что вы умнее всех в какой-то области крайне мала. Например: если согласно расчетам, конечная скорость вдвое превышает скорость света, то вы изобрели сверхсветовой двигатель или облажались. Вероятность второго намного выше.

•Публикация исследования ничего не говорит о том, насколько оно верное.

•Нет единственно правильного решения, но всегда есть несколько неправильных.

•Иногда самый быстрый способ дойти до конца—выбросить все и начать сначала.

•Проектирование—итеративный процесс. Необходимое количество итераций всегда на единицу больше, чем уже сделано. Это верно в любой момент времени.

•Рядовой инженер проектирует изящные системы. Хороший инженер – работоспособные системы. Опытный инженер – эффективные.

•Сделайте сначала, что бы работало. Только после этого можно сделать лучше

•Вы начинаете что-то понимать, когда замечаете это в третий раз или когда впервые учите этому.

https://spacecraft.ssl.umd.edu/akins_laws.html


#links
Невероятно крутое видео о том как алгоритм TikTok за 2 часа обучается и выдает для пользователя релевантный контент. Это мега-убер-ваау 

https://youtu.be/nfczi2cI6Cs

#links
https://vimeo.com/34365549

Нашел старое, но крутое видео про статистику и управление проектами. За 40 минут станет понятно, как искать общие и частные причины проблем. В бонус примерах будет выявление факапов через критерий Шухарта.

Максим – спикер, который умеет удержать внимание аудитории и не дать ей заснуть. А еще у Максима есть книга – Джедайские техники. Рекомендую.

p.s. последний месяц нет времени писать в telegram, исправляюсь.

#links
Видео Максима Дорофеева про эргодичность и экономику (прошлое видео про статистику ).

Определение из Wikipedia:
Эргодичность — специальное свойство некоторых динамических систем, состоящее в том, что в процессе эволюции почти каждое состояние с определённой вероятностью проходит вблизи любого другого состояния системы.


За 50 минут Максим наглядно покажет как бросанием монетки на орел или решку одни люди богатеют, а другие беднеют. Для меня стало открытием, что даже в такой простой игре формируются 1-2% игроков, у которых денег больше, чем у остальных.

Кто выиграл – кричит об удаче и ему завидуют. А остальных не видно и не слышно, ведь они проиграли. Важно, что это лишь примитивная математическая модель. В ней нет друзей, связей, договоренностей, рыночных отношений и картелей.

#links
После двух месячного интенсивна в конце программы MBA очень хотелось взять неделю отдыха. Она у меня затянулась и не было сил на telegram канал.

Сегодня короткий пост для тех, кто любит учиться и изучать новое - техника обучения Фейнмана. Она состоит из четырех шагов, основанных на методе, который первоначально использовал сам Ричард Фейнман.


Шаги следующие:

• Представьте, что вы объясняете идею, которую хотите понять, ученику шестого класса.

• Найдите пробелы в своем объяснении. Вернитесь к исходному материалу, чтобы лучше его понять.

• Упорядочите и упростите.

•Расскажите (опционально).


https://zamesin.me/books/how-to-live/feynman-learning-technique

#links
Привет, я Денис.

В 2007 начал карьеру системным администратором и за пять лет вырос в архитектора высоконагруженных решений на базе Microsoft и Cisco. Где-то через три года сменил профиль развития на информационную безопасность. Но не задержался в этой сфере и с 2018 года занимался развитием цифровых продуктов.

В этом году запустил свое IT-агентство. Мы предоставляем услуги по разработке и продвижению ИТ-продукта: упаковка, улучшение воронки продаж и управление разработкой.

Два года назад полюбил книги и придерживаюсь простого правила: читать один час в день. Все книги и рекомендации записываю в табличку в Notion. Смело покупайте топ 50 книг из списка и читайте.

В декабре прошлого года завершил двухлетний марафон бизнес-образования MBA в РАНХиГС. Эти два события расширили мой кругозор и стали стимулом делиться информацией в этом канале.

Я выделил семь базовых тематик постов:
#thoughts – мои мысли
#mba – материалы с программы MBA
#books – идеи из книг
#product – про стартап, поиск сегмента и создание продукта
#links – ссылки на внешние материалы
#pics – инфографика
#PR – дружеский PR
Правда ли, что Web3 - будущее интернета?

Адекватное и безумно интересное интервью с Chris Dixon, который уже инвестировал больше $3 млрд в web3. Он возглавляет крипто инвестиции в фонде a16z.

В этом интервью Chris рассуждает про NFT, DeFi, DAO, Metaverse, децентрализованные системы, блокчейны и еще про многое другое. Рекомендую прочитать всем, кто хочет узнать в каком направлении развивается глобальный интернет.

Давайте делиться ссылками в комментариях на адекватные статьи/подкасты для изучения на выходных. #links

https://www.theverge.com/23020727/decoder-chris-dixon-web3-crypto-a16z-vc-silicon-valley-investing-podcast-interview
24 бесплатных урока от Яндекса

Нашел в закладках ссылку на плейлист от Яндекса про управление продуктом. В нем 24 записи с крутыми спикерами, а что еще важней – полностью бесплатно!

В одном из постов ранее я писал, что смотрю Epic Growth вместо YouTube. А сейчас получается можно смотреть YouTube и прокачивать свои продуктовые навыки. Шах и мат. #links
Разбиваем 90 лет жизни на недели

Отличная статья с инфографикой про жизненный путь человека. Интересно, что основные достижения происходят в возрасте от 25 до 35 лет.

Подписчик прислал в ответ на мой прошлый пост. #links
Пишем текст для интерфейсов

Любое слово и предложение в интерфейсе имеет значение. Неважно сообщаем мы об ошибке, знакомим пользователя с новой фичей – без текста никуда. Дизайнить интерфейсы через призму текстовых смыслов безумно интересно. А написать алерт или вопрос так, чтобы его поняли с первого раза – высший пилотаж.

Последние пару недель активно работаем над крупным ИТ-продуктом, в котором сильно заморачиваемся. Прорабатываем UX до мелочей, тексты переписываем по несколько раз, много экспериментируем с UI. Другими словами, делаем все, что можем для будущих пользователей. Они будут получать удовольствие от приложения каждый день. 

Сегодня нашли видео от Apple c WWDC о том, как писать тексты и делать интерфейс интуитивно понятным. Удивительно, но в таком коротком видео, столько полезных советов. #links
Джереми Кларксон пишет про страх смерти

Большинство знают его, как ведущего Top Gear/Grand Tour. Но немногие знают, что он хорошо пишет. И делает это давно - у него регулярные статьи в журналах.
 
И вот недавно он написал про старение и страх смерти, когда ему исполнилось 62. Просто отличный лонгрид на выходной день, а если лень читать, то вот видео на YouTube
 
Я больше 10 лет смотрю Top Gear и мне безумно нравится их развитие: постоянный поиск новых форматов и переиспользование удачных элементов в последующих сезонах. Но мне всегда казалось, что Джереми никогда не парился за свое здоровье. Просто жил, пил, курил и получал удовольствие на всю сотню процентов. Но кажется, что сейчас он задумался. #links