Как быть эффективнее в переговорах?
(По следам Гэвина Кеннеди)
Переговоры — одна из самых ёмких и недооптимизированных сторон нашей жизни. Крайне мало людей действительно задумываются о том, как улучшить качество своих переговоров.
Прекрасное руководство по этому вопросу представил Гэвин Кеннеди в своей книге «Договориться можно обо всём». Приведём несколько ярких идей из неё (вольная интерпретация).
1️⃣ «Твёрдых» цен не существует. Торговаться можно обо всём.
2️⃣ На старте всегда называйте самую высокую/низкую цену,
3️⃣ Добровольные уступки не обязуют оппонента уступать в ответ.
4️⃣ Не стоит давать расшифровку цен по смете, пока вас не попросят, — это позволит цепляться к каждой мелочи.
5️⃣ Если вам нанесли ущерб, не жалуйтесь, а договаривайтесь о мерах по исправлению ситуации. Предлагайте варианты решения сами, не ждите встречного предложения.
Чуть подробнее — в нашем «Дзене». Книгу очень рекомендуем — она действительно изменит вашу жизнь в лучшую сторону.
#переговоры #книги
(По следам Гэвина Кеннеди)
Переговоры — одна из самых ёмких и недооптимизированных сторон нашей жизни. Крайне мало людей действительно задумываются о том, как улучшить качество своих переговоров.
Прекрасное руководство по этому вопросу представил Гэвин Кеннеди в своей книге «Договориться можно обо всём». Приведём несколько ярких идей из неё (вольная интерпретация).
1️⃣ «Твёрдых» цен не существует. Торговаться можно обо всём.
2️⃣ На старте всегда называйте самую высокую/низкую цену,
3️⃣ Добровольные уступки не обязуют оппонента уступать в ответ.
4️⃣ Не стоит давать расшифровку цен по смете, пока вас не попросят, — это позволит цепляться к каждой мелочи.
5️⃣ Если вам нанесли ущерб, не жалуйтесь, а договаривайтесь о мерах по исправлению ситуации. Предлагайте варианты решения сами, не ждите встречного предложения.
Чуть подробнее — в нашем «Дзене». Книгу очень рекомендуем — она действительно изменит вашу жизнь в лучшую сторону.
#переговоры #книги