Для чего нужна SEO-оптимизация сайта?

SEO-оптимизация сайта – это комплекс мер, направленных на повышение его позиций в поисковой выдаче Яндекс, Google и других систем по специально подобранным запросам, целью которых является увеличение посещений веб-страниц и конверсионных действий.

Зачем же сайту продвижение в поисковых системах?

Поисковая оптимизация – одна из наиболее эффективных в наше время маркетинговых инвестиций, которая работает долго и дает высокую отдачу.

Сейчас хочу рассказать об её основных преимуществах:

1. Запуск воронки продаж, то есть чтобы получить конверсию, необходимо рассказать о себе потенциальному клиенту. У сайта на первых позициях шансов привлечь посетителя намного больше.
2. Заинтересованная аудитория, то есть, если человек заходит на сайт по поисковому запросу, то он находится на стадии выбора и его уже интересует определённый товар.
3. Доверие аудитории, если сайт в топе поискового запроса, то сразу возникает мысль, что он один из лучших.

SEO или контекстная реклама: что выбрать?

У обоих подходов есть свои плюсы и минусы, оба могут быть эффективными и провальными. Нужно понимать, что они предназначены для разных целей.

Сейчас приведу пример:

У вас магазин игрушек, на дворе тридцатые числа декабря, а вам нужно продать продукцию, как можно быстрее. Для этого вы создали интернет-магазин. Он не занимает высоких позиций в поисковой выдаче, потому что SEO-работы не проводились. А продать новогодние игрушки нужно уже сейчас. Конечно, с этой задачей лучше справиться контекстная реклама.

И второй вариант. У вас свой сайт онлайн-школы английского языка. Вы хотите, чтобы стало больше заявок на покупку занятий, просмотров превью и в целом больше посетителей, чем сейчас. Перед тем, как найти подходящую онлайн-школу, клиент изучит предложения, которые ему даст поисковая выдача. В этом случае, для успешной работы подойдёт SEO-продвижение.

Основная цель любой SEO-оптимизации – это привлечь ЦА, заинтересованную в получении вашего предложения, иногда не обязательно коммерческого.

Большая часть пользователей при поиске нужного товара или услуги смотрят только первую страницу результатов. Поэтому, если планируете повысить посещаемость своего сайта и увеличить продажи, то попробуйте SEO-оптимизацию.

Как правильно проанализировать эффективность контекстной рекламы – основные инструменты аналитики.

В новом материале разбираем, как провести анализ контекстной рекламы. Это одна из важнейших задач в нашей работе, поэтому информация достаточно актуальна.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/291469-kak-pravilno-proanalizirovat-effektivnost-kontekstnoy-reklamy-osnovnye-instrumenty-analitiki

Как найти целевую аудиторию для контекстной рекламы?

Важнейший фактор успеха рекламной кампании — это попадание в целевую аудиторию. На сегодняшний день платформы контекстной рекламы предлагают большое количество инструментов для таргетинга на определённую группу потенциальных покупателей.

Что необходимо выполнить, чтобы верно определить ЦА?

1. Анализ вашей отрасли.

Вы знаете, что прежде, чем настроить контекстную рекламу, нужно изучить детально цели вашего бизнеса.

2. Использование минус-слов.

Минус-слова позволяют исключить нецелевые переходы.

3. Настройки геопозиции.

Если вы рекламируете футбольный клуб в Санкт-Петербурге и ориентируетесь только на региональные рынки, то нет необходимости охватывать всю страну.

4. Помнить про время и дни показа.

Необходимо понимать, кто ваша ЦА, а также когда она более активна. Исходите из предполагаемого образа жизни и анализа эффективности.

👆🏻Это основные моменты, которые иногда забывают, но все их знают.

А сейчас я хочу дать 2 основных совета, которые помогут найти целевую аудиторию и нацелить на неё контекстную рекламу:

1. Пользователь не всегда является покупателем.

В некоторых случаях лучше сработают стратегии ориентированные не на самого пользователя. Например, при продаже галстуков для мужчин можно нацеливаться на женщин, которые делают для них покупки.

2. Анализ пути покупателя.

Благодаря CRM и автоматизации маркетинга, мы получаем ценный поведенческий профиль процесса покупки потенциального клиента задолго до того, как он или она когда-либо станет клиентом. Вам будет полезно знать, как ваши потенциальные клиенты подходят к вам, что заставляет их оставаться и где они уходят. 

Вышесказанные рекомендации достаточно просты и понятны, поэтому экспериментируйте.

Как данные Яндекс.Метрики помогают найти ЦА?

⁃ Если у вас хорошо настроены счетчики Яндекс.Метрики, то сбор аудитории на их основе может стать одной из важных деталей при настройке рекламной кампании. Например, у вас в Метрике настроена цель «добавление в корзину» и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы пользователи в итоге оформили заказ. Для этого вы создаете сегмент на основе данных Яндекса, указываете название, счетчик, а затем выбираете заранее созданную цель «добавление в корзину».

⁃ Помимо пользователей, достигших определенных целей, вы можете создать сегмент из всех посетителей сайта, а также добавить определенный сегмент из Яндекс.Метрики (он, например, может состоять из пользователей, которые перешли на сайт с рекламного объявления, пользователей, которые перешли на сайт из социальных сетей, и так далее).

Любой способ поиска ЦА требует тестирования, чтобы точно определить, заинтересованы ли пользователи в ваших продуктах.

Что такое CTR в контекстной рекламе?

Показатель CTR измеряет эффективность в рекламе. Аббревиатура произошла от английского термина click throught rate - «показатель кликабельности». CTR в интернет-рекламе отображает частоту кликов по объявлению пользователями.

CTR, как косвенный показатель эффективности.

Иногда более высокий CTR не гарантирует большого количества заявок.

Поэтому непосредственные показатели качественной рекламы — это количество заявок и их стоимость. Владельцу бизнеса не важен CTR, ему важны заявки или лиды, получаемые с рекламных каналов.

А CTR рекламных объявлений — это косвенный коэффициент эффективности рекламы, на который ориентируются технические специалисты при настройке и оптимизации рекламы.

Отдельно рассмотрим влияние заголовка на CTR в поисковых кампаниях.

Пользователи часто не читают, а просто пробегают глазами сверху вниз. Поэтому важно, чтобы ваш заголовок цеплял аудиторию.

Одно из главных правил создания объявлений на поиске — релевантность.

То есть человек, вбивая свой ключ в поисковую строку, должен увидеть именно то, что он написал. Без вариаций на тему. В контекстной рекламе важно дать человеку то, что он хочет.

В таком случае пользователь будет видеть, что заголовок объявления соответствует его запросу и с большой вероятностью кликнет по объявлению.

А теперь у меня есть вопрос к вам. Напишите в комментариях, от чего зависит CTR, а также, как он влияет на стоимость клика.

Как правильно работать с категориями товаров интернет-магазинов в Яндекс.Директ. Лидогенерация для e-commerce.

В новом материале разбираем, как правильно работать с категориями товаров и пересечениями в e-commerce.

Также коснёмся тонкостей настройки и разберём типичные ошибки

Приятного прочтения!

https://vc.ru/292512

Зачем бизнесу контекстная реклама?

Контекстная реклама охватывает до 90% пользователей поисковой сети. Её видят потенциальные клиенты, которым уже интересен продукт.

В чем же преимущества контекстной рекламы для бизнеса?

1. Быстрота входа.

Рекламные кампании начинают работать с момента запуска. Уже в первый день после старта можно получить первые лиды.

2. Эффективность.

Ваши объявления увидят заинтересованные в приобретении пользователи, которые действительно ищут продукт.

3. Контроль бюджета.

Вы сами выставляете приемлемый для вас дневной бюджет. Также можете выставлять цену, которую готовы платить за лид. 

4. Стабильность.

Если составить план и следовать цели, то можно в спокойном режиме добиться позитивного результата.

В общем, для быстрого старта продаж и поиска клиентов контекстная реклама идеально подходит.

Если Вы – владелец бизнеса, то поделитесь в комментариях, использовали ли вы контекстную рекламу? Была ли она эффективной?

Алгоритм успешного запуска контекстной рекламы под любую нишу.

Контекстная реклама сейчас является одним из самых популярных рекламных направлений. Однако надо признать, что данный инструмент - является одним из самых сложных в реализации. Соответственно часто возникают ошибки и провалы, от которых никто не застрахован.

Сейчас я хочу поделиться с своим алгоритмом, который поможет Вам работать эффективнее. Он не является панацеей, ведь каждый проект по своему уникален и то, что сработало в одном, не факт что сработает в другом. Однако общая структура на старте у большинства ниш во многом схожа. Разберём детально данный алгоритм:

1. Сбор семантики РСЯ. Собираем только целевые среднечастотные ключи.
2. Сегментируем ключевые фразы по смыслу и релевантности.
3. Делаем релевантные объявления для каждой группу ключей. Заголовок объявления = ключевая фраза.
4. В РСЯ используем только контрастные картинки, где чётко виден продукт.
5. Ссылка в объявлении должна вести на релевантную страницу, то есть показываем человеку только то, что он ищет.
6. Готовые кампании отправляем на ручных ставках на обучение. Обучение занимает в среднем 2-3 недели.
7. Далее смотрим на конверсии. Если появляется статистика по макроконверсиям, то оптимизируемся по ним. Если статистики мало - используем микроконверсии, пока не соберём статистику по макроконверсиям.
8. Анализируем полученный результат, обрезаем в мастере отчётов мусор (Делаем это не реже раза в месяц).
9. Определяем наиболее эффективные связки, сосредотачиваемся на них. Обрезаем дорогой и неконвертящий трафик.
10. После того, как у нас сформируется полноценная система лидогенерации, начинаем масштабирование проекта путём добавления менее очевидных связок в РСЯ и на Поиске.

Попробуйте этот алгоритм в работе и расскажите о своих результатах в комментариях.

Как находить максимально целевых клиентов в контекстной рекламе. Что такое релевантность и как она влияет на продажи.

В новом материале разбираем, как с помощью создания релевантных предложений увеличить количество целевого трафика для бизнеса.

Также коснёмся вопроса, как не нужно делать рекламные объявления.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/294008-kak-nahodit-maksimalno-celevyh-klientov-v-kontekstnoy-reklame-chto-takoe-relevantnost-i-kak-ona-vliyaet-na-prodazhi

Основные аспекты настройки кампании и объявлений в Яндекс.Директ.

Многие спрашивали меня о том, как правильно настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Именно поэтому в сегодняшнем материале мы разберём основные настройки.

1. Временной таргетинг – одна из настроек, которая отвечает за время показа вашей рекламы. Яндекс.Директ предложит демонстрировать ее круглосуточно, но если ваша услуга привязана к определенному времени, то выберите показ контента по расписанию. Лично я рекомендую использовать данную настройку только тем типам бизнеса, которые привязаны к "быстрому спросу". Различные скупки металлолома, эвакуаторы и тд.
2. Регион показов. Выбираете в каких регионах будут показываться ваши объявления. Для некоторых компаний будет актуально делать разбивку на Санкт-Петербург, Москву и остальные регионы РФ.
3. Расширенный геотаргетинг. Позволяет показывать объявления пользователям, которые сейчас находятся в другом городе, при этом ищут услугу или товар в вашем. Не рекомендую использовать, особенно если у вас локальный бизнес.
4. Стратегия – это то, как будут показываться ваши объявления в Яндекс.Директ: ручное управление ставками с оптимизацией, оптимизация конверсий, оптимизация кликов и целевая доля рекламных расходов. Как правило, на старте рекомендовано начинать с ручной стратегии, дабы собрать как можно больше статистики по целям. Затем переводить на оптимизацию конверсий.
5. Визитка – контактная информация о компании.
6. Метрика – необходимо внести счетчик Яндекс.Метрики для сбора статистики. Запуская кампанию без привязки к Метрике, вы автоматически отсекаете возможность аналитики и оптимизации по целям, без которых сейчас никуда.
7. Минус-фразы – список фраз, которые не относятся к вашему продукту. Собираются до старта кампаний и затем дополняются через Мастер отчётов в процессе открутки.

В чем секрет продающего объявления?

Заголовок должен чётко представлять тот товар или услугу, которую вы продаёте. Потому что первое, что видит ваш потенциальный клиент – заголовок. Старайтесь делать так, чтобы ваш заголовок был релевантен поисковой фразе. Подробнее про этот аспект вы можете прочитать в статье выше. Это основа. Теперь рассмотрим каждый аспект по отдельности.

Советы по созданию объявления:

- Используйте уникальное торговое предложение – то, что дает конкретную и ощутимую пользу клиенту. Пишите его во второй заголовок и описание, а также отобразите его на сайте. Напоминаю, что первый заголовок должен отвечать запросу клиента. Не пытайтесь как-то особенно креативить, так как пользователям нужен конкретный продукт и чем понятнее вы донесёте его суть - тем выше вероятность качественного клика.

- Всегда лучше использовать в объявлении конкретику и факты. Сравните: «доставка» и «доставка бесплатно в течение 3 дней», «гарантия» и «гарантия 2 года». Конкретные цифры и преимущества привлекают и вызывают доверие. Но ни в коем случае не придумывайте. Допустим не стоит писать, что у вас бесплатная доставка, если на сайте она стоит 500 рублей. Человек увидит обман и уйдёт.

- Заполняйте быстрые ссылки и описания к ним. Так вы повышаете кликабельность и занимаете больше места в блоке. Сюда же можно отнести и уточнения.

- В РСЯ выбирайте картинки не по принципу эстетики, а по принципу релевантности к продукту, а также контрастности. Задача картинки - привлечь внимание человека к заголовку и смотивировать перейти на сайт. Принцип Инстаграма с креативами тут не работает.

- Объявления, что в РСЯ, что на Поиске, насаживайте на релевантные ключи. Помните, что в рамках одной группы объявлений не должно быть разномастных ключей, либо ключей с разными пересечениями. В противном случае предложение будет не релевантным.

Разобравшись с аспектами создания кампаний и объявлений, вы без труда сможете сделать первый тестовый запуск. Как видите - это не сложно. Самое сложное - работы с кампаниями после запуска: сбор статистики, оптимизация, контроль ставок и тд. Но это уже тема для отдельного поста.

Корректировки ставок в Яндекс.Директ.

Как вы знаете, корректировки ставок - это один из инструментов контроля входящего трафика, который, при грамотном использовании, позволяет отсеять не целевой трафик и наоборот - сделать упор на тех посетителей, кто с большей вероятностью сделает целевое действие на сайте.

Виды корректировок.

1. По времени:

Можно настроить повышающие и понижающие корректировки на определённые дни недели и часы.

Применять этот тип корректировки выгодно бизнесам, у которых выражены пики активности клиентов в течение дня.

2. По полу и возрасту:

Иногда ЦА аудитория может быть не такой, как вам кажется. Например, не только мужчины могут покупать галстуки, но и девушки ищут их для подарка.
Но вообще тенденция такая, что в каждой нише есть определённая демографическая группа, которая приносить наибольший результат.

3. По региону:

Чтобы не переплачивать за рекламу в регионах, можно задать для них понижающие коэффициенты.

Этот тип корректировки хорошо подойдет рекламодателям, чей бизнес представлен в нескольких регионах. Например, ставка в Москве будет выше, чем в Самаре. Чтобы не переплачивать за клики в Самаре, нужно понизить коэффициент корректировки для этого региона.

4. По типу устройств:

Тут всё понятно. В мастере отчётов мы можем получить чёткую информацию по эффективности каждого типа устройств. Например, в некоторых нишах мобильные устройства дают крайне некачественный трафик за счёт плохих мобильных площадок.
Сюда же можно отнести корректировки по типам операционных систем.

5. По ЦА:

Настройка показа объявлений пользователям, которые ранее уже посещали сайт компании, или похожим на них.
Три типа корректировок по ЦА:

1. По целям
2. По сегментам
3. По аудиториям


Данные по эффективности корректировок.

Для понимания, эффективна ли та или иная корректировка ставок, необходимо собрать статистику и посмотреть эффективность срезов.

Узнать статистику кампании в Директе можно в Мастере отчетов, где необходимо указать конверсию, нужный срез и отфильтровать условия показа.

Помните, что любые корректировки можно вводить только после получения реальных статистических данных по КОММЕРЧЕСКИМ целям. То есть нет смысла, например, бездумно ставить понижающую корректировку на всех людей младше 18 лет, если у вас нет для этого объективных данных.

Также, срез статистики имеет смысл делать в динамике, но не слишком часто. Не стоит пытаться внедрять корректировки каждый день. Дождитесь накопления статистики.

Стратегии управления ставками в Яндекс.Директ.

Чтобы сделать работу со ставками ещё более гибкой и удобной, система регулярно обновляет стратегии управления ставками. Эта тема всегда будет актуально при работе с контекстном, поэтому рассмотрим некоторые аспекты управления детально.

Управление ставками вручную.

Преимущество такого варианта — это полный контроль над рекламной кампанией. Недостатком можно назвать то, что необходим постоянный мониторинг для оптимизации кампании.

Ручное управление ставками с оптимизацией в Директе подходит на первоначальном этапе запуска кампаний. Вы сможете устанавливать корректировки индивидуально для каждого ключевого слова. Это позволит контролировать бюджет. На этом этапе ваша основная задача - накопить статистику по целям для дальнейшей оптимизации.

Когда вы накопили достаточно событий по ключевым целям, имеет смысл воспользоваться автоматическим управлением в Яндекс.Директе или системами автоматизации.

Автоматическое управление ставками в Яндекс.Директ.

Данные стратегии работают с помощью алгоритма Яндекса, который управляет позициями размещения исходя из заданного бюджета, и не учитывают особенности вашего бизнеса. Например: рентабельность, целевую аудиторию.

Типы автоматических стратегий.

1. Оптимизация конверсий

Позволяет получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю
за неделю цену одного такого визита к заданному вами значению.

(Эффективна для кампаний
с количеством кликов за неделю
более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10).

2. Целевая доля рекламных расходов

Позволяет получить максимальную конверсию по заданной цели и приблизить среднюю рентабельность недельных инвестиций к заданному вами значению. Основано на метрике ДРР. Будет работать только с правильно настроенной электронной коммерцией.

(Подходит для сайтов с небольшим количеством торговых предложений).

3. Оптимизация кликов.

Позволяет получить максимум кликов по средней цене, которую вы готовы платить за одного пользователя. Лично я пользуюсь данной стратегией только в смарт-кампаниях на этапе обучения.

Это были основные типы стратегий управления кампаниями. Моя личная рекомендация - обучать кампанию на ручной стратегии, затем переводить РК на оптимизацию по коммерческим целям. Однако будьте аккуратнее, так как РСЯ в Директе в последние месяцы сильно шалит и почти у половины моих проектов сломалась оптимизация. Но это тема для отдельного поста.

Как правильно подбирать ключевые слова для Яндекс.Директ. Рекомендации для любой ниши.

В новом материале разбираем, какие ключевые запросы бывают, как и насколько эффективно они работают.

Также коснёмся вопроса, как работают минус-фразы и операторы ключевых слов в Яндекс.Директ.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/295734-kak-pravilno-podobrat-klyuchevye-slova-dlya-yandeks-direkt-rekomendacii-dlya-lyuboy-nishi

Мои рекомендации, как увеличить конверсию.

Конверсия показывает, насколько реклама и сайт соответствуют поставленным целям рекламной кампании. Рассчитывая конверсию, вы наглядно увидите, оправданы ли ваши затраты.

На каждом этапе воронки продаж конверсия разная. Именно поэтому сегодня я хочу рассказать про того, как увеличить конверсию. Проверено на собственном опыте.

Для начала предлагаю рассмотреть пошаговую «инструкцию»:

1. Зафиксируйте, какие возможности вы хотите протестировать.

Данный подход сработает для достижения общей задачи компании или больших объемов по поиску. Например, конвертация одного из ваших продуктов идет плохо, но когда его покупают, это приносит более высокий доход. Протестируйте рекламные кампании и лендинги, разработанные под конкретного заказчика.

2. Определите целевую аудиторию.

Используйте внутренние данные или маркетинговые исследования для создания образа идеального потребителя и сегментации покупателей.

3. Устройте обзор своих маркетинговых активов.

Уже есть посадочная страница, созданная с учетом целевых слов, которые вы рекламируете? Тогда направьте поиск с общей главной страницы на более релевантную.

4. Создайте целевую страницу прямого запроса.

Сделайте обоснованное предположение о том, какая информация будет полезна той аудитории, которую вы хотите привлечь.

5. Используйте более масштабный подход.

Не стоит заводить лендинг для каждого ключевого слова. Выделите группы ключевых слов, которые больше всего повлияют на желаемый уровень дохода.

Что влияет на уровень конверсии сайта:

➖ UX/UI – от привлекательности интерфейса и дизайна сайта будет зависеть, совершит ли пользователь целевое действие.

➖ SEO – включает уникальный и качественный контент, проработку семантического ядра и техническую оптимизацию сайта. Чем выше ваша позиция в органической выдаче, тем больше органического трафика вы привлечете.

➖ Реклама – желание пользователя купить ваши товары напрямую зависит от того, как вам удалось выстроить рекламную коммуникацию и PR-стратегию.

Основные правила.

Главное, придерживайтесь трёх главных правил:

1. Сайт должен вызывать доверие.
2. Предложение должно быть понятным и релевантным.
3. Вы не должны уступать конкурентам в ассортименте и предложении.

Как устроена РСЯ в Яндекс.Директ?

Яндекс.Директ имеет два основных формата:

1. Реклама на Поиске.
2. Рекламная система Яндекс.

Если с рекламой на Поиске проблем не возникает, то РСЯ вызывает некоторые трудности. Поэтому мы детально разберём, как устроена РСЯ. Также рассмотрим типичные ошибки при настройке.

Принцип работы.

Общий принцип работы партнерской сети схож с показом контекстных объявлений в поиске. Пользователю транслируется релевантная его интересам реклама.

Реклама в РСЯ показывает информацию, которой пользователь интересуется. Это определяет высокую эффективность и низкий порог негатива тематического контекста.

Вообще, Яндекс знает о вас абсолютно всё: предпочтения в музыке, еде; ваш круг общения и так далее. На основе этих данных и собирается портрет пользователя, которому затем заказывается реклама.

Например:

Ваши регулярные заказы бургеров в Яндекс.Еде могут стать отличным поводам показать вам рекламу фитнес-клуба.

Алгоритм работы с РСЯ.

1. Сделайте чёткие и понятные объявления.

Контекстная реклама — это удовлетворение уже существующего спроса. Мы продадим клиенту только то, что ему нужно в данный момент.

2. Настройте макро и микро цели в Метрике.

Алгоритм ориентируется на них при сборе портрета клиента.

3. Используйте только целевые ключи, связанные с Вашим продуктом.

Лично я использую в основном верхние целевые запросы. Работает прекрасно, так как Яндекс уже знает, как с ними работать и кому показывать объявления.

4. Не используйте смежные вопросы.

Например, вы продаёте услуги по ремонту смартфонов. Для Вас целевой является фраза «ремонт телефона в Санкт-Петербурге». Поэтому не стоит настраиваться по ключам «ремонт техники» и «сломался телефон что делать.

5. Не тратьте время на минус-фразы.

Сети сами по себе являются автоматикой, поэтому смысл этой опции по большому счёту теряется. Сюда же можно отнести и операторы запросов.

6. Сначала используйте стратегию «Ручное управление ставками с оптимизацией».

Дайте рекламе собрать статистику в течение пары недель.

7. Попробуйте тестировать стратегию «Оптимизация конверсий», собрав критическую массу конверсий.

К этому моменту алгоритм уже знает, кому показывать Ваш оффер и самостоятельно будет работать на достижение конверсии.

8. Не злоупотребляйте стратегией «Оптимизация кликов».

Яндекс может нагнать сотни нерелевантных кликов за ваши деньги, в последние месяцы это особенно актуально.

9. Следите за распределением общего дневного бюджета рекламного кабинета.

Алгоритму нужна финансовая свобода.

10. Чистите площадки.

Грамотно выстроенная стратегия с оптимизацией по конверсиям позволяет избежать проблем с «мусорными» приложениями в последствии. Однако на этапе ручного обучения этим нужно активно заниматься

11. Не лезьте в рабочую компанию.

Случайно удаленная или добавленная фраза может привести к поломке кампании без возможности восстановления.

В общем, главное правило — делаем точные объявления и собираем только целевые ключи.

Что за чудеса происходят с алгоритмами Яндекс.Директ в РСЯ? Почему испортилась РСЯ и как это исправить?

В сегодняшнем материале разберём, что делать, если рекламные кампании резко перестали приносить конверсии и засоряют сайт некачественным трафиком за Ваши деньги. Данная тема болит у меня и моей команды уже несколько месяцев. Да и не только у меня, прецедентов сейчас хватает.

Также изучим этот вопрос на конкретных примерах мусорного трафика и попробуем разобраться, как это лечить.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/297804-chto-za-chudesa-proishodyat-s-algoritmami-yandeks-direkt-v-rsya-pochemu-isportilas-rsya-i-kak-eto-ispravit

Как объединять ключевые фразы в группы объявлений?

Сбор семантики — важных этапов в запуске контекстной рекламы. Для эффективного управления кампаниями, семантику нужно собрать и упорядочить, то есть:

⁃ Правильно сгруппировать.
⁃ Написать уникальные заголовки для выделенных групп.
⁃ Подобрать ссылки на посадочные страницы и заполнить объявления (в РСЯ подобрать качественную, контрастную картинку).

Сегодня разберём, как организовать рекламные кампании так, чтобы ключевые фразы эффективно работали, а заголовки и тексты объявлений соответствовали семантике, как лучше сгруппировать ключевые фразы.

Группы ключевых фраз.

Можно разделять ключевые фразы на группы по любым общим признакам:

➖ По коммерческим интентам: купить, продать.
➖ По точкам интереса: интернет, магазин, производитель.
➖ По географии: Москва, Санкт-Петербург (спорно, зависит от ниши)
➖ По пересечениям: ноутбук чёрный, ноутбук intel core i7.

Такое деление ключей на группы упрощает работу с заголовками, текстами, креативами, ссылками и другими рекламными элементами. На выходе мы получаем релевантное предложение, удобное для восприятия потенциальных клиентов.

Помните, в одну группу не стоит добавлять большие массивы ключевых фраз, так как написать для них релевантные заголовки и объявления будет сложнее, а это приведет к снижению эффективности. В РСЯ же это часто ведёт к тому, что система не сможет подобрать вам адекватную аудиторию по целям и приведёт один мусор.

Способы группировки ключевых слов.

1. Ручная группировка.

Она требует больше времени, однако при использовании этого метода вхождение ключевых фраз в определенное свойство или признак больше, потому что человек лучше понимает значения слов, чем алгоритмы программ. Вы можете точнее оценить их близость.

2. Автоматическая группировка.

Поможет сэкономить время, но нет 100% гарантии точной обработки данных. Сейчас существует множество программ, которые могут сгруппировать семантику, вы и сами их знаете.

Основные правила при группировке ключевых фраз.

1. Группировать фразы нужно по базовому свойству. Оно должно точно определять продукт, тогда мы сможем указать его в заголовках и текстах объявлений.
2. Лучше использовать ручную или комбинированную группировку в зависимости от задач и количества ключей.
3. В зависимости от базисов кластеризовать ключевые фразы можно не по одному, а по нескольким признакам — например, гео + площадка.
4. Не стоит создавать группы с низкочастотными ключевыми фразами, по которым меньше 20 показов. Ну а если без этого не обойтись, то читайте мою статью про то, как обходить статус "Мало показов".
5. Не плодите сотни групп и кампаний для РСЯ, если у вас сравнительно небольшой бюджет - вы не сможете охватить все условия показа.

———

Друзья, на моем канале уже больше 500 человек. Спасибо Вам за то, что остаётесь со мной.

По такому случаю я сделаю файл с бесплатным чек-листом по настройке контекстной рекламы. Следите за следующими публикациями.

Ретаргетинг в Яндекс.Директ нужен или нет?

Как вы знаете, ретаргетинг — возврат пользователя, совершившего целевое действие на сайте, обратно на наш сайт с целью совершения продаж.

К основным целям настройки ретаргетинга относятся:

⁃ Перемещение пользователей по воронке продаж.
⁃ Стимулирование покупок.
⁃ Реклама комплиментарных товаров.
⁃ Повторные продажи постоянным покупателям.
⁃ Продвижение акций среди текущих клиентов.

Яндекс предлагает целый ряд инструментов для организации ретаргетинга. При этом повторный контакт с аудиторией возможен только в сетях (РСЯ и сайты партнеров), в поиске он не работает. Корректировки по ЦА на Поиске - это немного другая история, достойная отдельного поста, или даже статьи.

Основные форматы ретаргетинга.

Чтобы разобраться, эффективен ли ретаргетинг, для начала рассмотрим его основные форматы в Яндекс.Директ:

1. Классический ретаргетинг по целям.

2. Ретаргетинг по сегментам.

Напомню, ретаргетинг по сегментам есть смысл использовать только после того, как вы соберёте достаточно статистики по целям.

3. Смартбаннеры.

Они имеют три условия показа:
Ретаргетинг, Похожие пользователи и Ретаргетинг+похожие пользователи.

Как показывает моя практика, наибольший смысл имеет запуск по условию Ретаргетинг+похожие, так как чистый ретаргетинг редко даёт хороший охват. Поэтому лучше объединять его с чистым ЛАЛ.

Нужен ли ретаргетинг?

Конверсии с ретаргетинга вообще редко когда превышают 20-30% от общего числа конверсий, так как это всего лишь хороший вспомогательный способ добивать думающих клиентов.

А если весь трафик изначально холодный и некачественный, то и догонять его смысла нет.

Не забывайте, что ретаргетинг — это лишь вспомогательный способ «добивания» конверсия, никак не основной способ лидогенерации.

А если у вас в целом в день не более 100-200 кликов, то тем более не стоит тратить на него много внимания.

Также ретаргетинг особенно неактуален для ниш с быстрым спросом.

Алгоритм распределения рекламных бюджета между кампаниями и группами объявлений в Яндекс.Директ.

Эта проблема возникает достаточно часто при работе с контекстной рекламой. Поэтому сегодня мы поговорим конкретно про новые аккаунты, которым ещё есть, куда расти.

К чему неправильное распределение бюджета может привести?

Во-первых, вы не сможете адекватно протестировать разные условия показа, так как весь бюджет отъедает что-то одно.

Во-вторых, очень часто данный фактор может привести к сливу бюджета при отсутствии конверсий.

В-третьих, кампании могут остановится в течение дня, так как дневной бюджет будет израсходован.

Алгоритм распределения бюджета на уровне всего рекламного аккаунта:

1. Не плодите десятки кампаний, если не уверены, что ваш бюджет их всех покроет. Часто вижу аккаунты, где создаются кампании на одну группу с 1-2 низкочастотными ключами. И таких групп в аккаунте может быть штук 20, при дневном ограничении аккаунта в 2000 рублей. Однако в тоже время не стоит создавать одну две кампании на аккаунт с 500 групп. Старайтесь держать баланс. Подробнее про этот момент можно прочитать в одной из моих статей.

2. Сегментируйте кампании, объединяйте две в одну, либо повышайте дневное ограничение бюджета аккаунта, об этом будет ниже.

3. Работайте над ставками. От того, как вы решили проблему на уровне одной кампании, очень часто зависит общее состояние дел в аккаунте. Не бойтесь понижать ставки там, где это необходимо. Вообще, подбор правильной ставки — это один из ключевых моментов в контекстной рекламе.

4. Рассчитайте средний расход на кампанию. Одна кампания расходует 2000 рублей в день, вторая 1000 рублей. В среднем они расходуют 1500 рублей каждая. Пробуйте понизить расход на первой кампании и повысить для второй. Способ актуален только на старте и не рекомендуется для новичков, так как в последствие у вас будут более эффективные кампании с большим расходом. Снижая по ним бюджет вы будете терять продажи. С этим аккуратнее.

5. Повышайте бюджет. Банально, но тем не менее я должен это указать. Да и вообще, до многих рекламодателей пока что почему-то до сих пор не доходит, что нет смысла ожидать адекватного расхода и уже тем более хороших конверсий при бюджете 20 000 рублей в месяц.

6. Дайте кампаниям разогнаться. Часто бывает, что вы запустили кампанию в РСЯ, а по ней уже три дня нет расхода. Не нужно паниковать, вполне вероятно, что она может начать работать в ближайшие дни. Особенно это актуально для новых аккаунтов без статистики.

7. Удостоверьтесь, что вы грамотно выставили ограничение бюджета на кампанию. Если какая-то кампания кушает слишком много, попробуйте снизить ограничение бюджета и наоборот: если кушает мало, повысьте.

Однако это актуально только в том случае, если вы уже до этого разобрались со ставками. В противном случае низкочастотная кампания так и не получит свой бюджет, а высокочастотная просто скрутит весь свой дневной бюджет за пару часов. В итоге вы не получите никакого результата.

Почему Метрика важна для рекламы в Яндекс.Директ?

Как вы знаете, Метрика позволяет собрать данные об аудитории сайта. Эти данные помогут более точно нацеливать рекламу, составлять более привлекательные объявления, оптимизировать настройки кампании.

В общем, данные Метрики используются для повышения эффективности рекламы. Поэтому сегодня мы разберём, как анализировать статистику и как настроить кампанию по уже собранным данным.

Анализ статистики.

⁃ Изучите отчёты Метрики. Отчёт, Директ, сводка предоставляют статистику посещений по объявлениям, ключевым фраза и поисковым запросам.

Например, если в отчете Директ или сводке Вы видите много отказов после клика по одному из объявлений, возможно, пользователи не находят на странице перехода товар из объявления. Отказы можно предотвратить, изменив объявление или страницу перехода.

⁃ В любом из отчетов можно выбрать цель и увидеть статистику конверсий по ней. В отчете Директ, сводка вы можете узнать, клики по каким объявлениям чаще приводят к достижению цели, а в отчете Директ, расходы — сколько вы тратите на эти клики.

⁃ Перераспределите бюджет в пользу более эффективных объявлений и фраз, чтобы получать больше конверсий.

Настройка кампании по данным об аудитории сайта.

Реклама более эффективна, когда она обращается к определенной целевой аудитории.

Изучите своих посетителей, чтобы сделать рекламу адресной, то есть:

1. Адаптируйте рекламу для вашей аудитории.

Когда вы выберете цель, то сразу же увидите, посетители с какими характеристиками чаще достигают заданной цели. Вы можете настроить повышающие корректировки ставок, чтобы таких посетителей стало больше, а также написать отдельные тексты объявлений для них.

2. Узнайте, как посетители приходят на сайт.

Посмотрите отчёт «Поисковые запросы». Самые эффективные запросы можно добавить к ключевым фразам кампании.

Как правильно оптимизировать кампании в РСЯ на автоматических стратегиях? Как ускорить процесс сбора статистики по целям?

В новом материале разбираем, как сделать так, чтобы кампании в Директе работали максимально эффективно.

Также рассмотрим, как ускорить процесс обучения кампаний.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/300701-kak-pravilno-optimizirovat-kampanii-v-rsya-na-avtomaticheskih-strategiyah-kak-uskorit-process-sbora-statistiki-po-celyam

#статья