*(новый подкаст) Что в голове (и кошельке) у топовых enterprise BDRов*
Немного похулиганили с Рустамом Гайнуллиным (создатель крупнейшего русскоязычного сообщества продавцов "Алаверды") и записали импров-подкаст на тему бытия топовых сейлов, которые работают с крупными сделками.
Среди прочего обсудили:
- Ключевые отличия сейлзов за 150+ тысяч долларов в год (на пост-советском пространстве) от всех остальных
- НЕ(важность) технического образования для работы в сложных b2b продажах.
- (опять-двадцать пять) про умение каскадировать ценностное предложение до уровня каждого стейкхолдера сделки как ключевой навык ever
- Про контекстуальных говорунов без рисёрча и их печальную судьбу в еnterprise продажах
- Про "сборники частушек для фоллоу-апа" как главную химеру в головах у начинающих сейлов
- Про выбивание у руководства бюджета на salestech
- Ответы на вопросы читателей!
И многое, многое, многое другое.
Для читающих меня маркетологов, на всякий случай, напомню - внедрять ABM без "бай-ина" от сейлов и BDRов -- это полнейшее, тотальное, клиническое безумие. Поэтому понять, что в голове у коллег из соседнего отдела, мягко говоря, будет нелишним.
Cсылка на подкаст:
https://anchor.fm/paul-nice/episodes/BDR-emuq9t
Немного похулиганили с Рустамом Гайнуллиным (создатель крупнейшего русскоязычного сообщества продавцов "Алаверды") и записали импров-подкаст на тему бытия топовых сейлов, которые работают с крупными сделками.
Среди прочего обсудили:
- Ключевые отличия сейлзов за 150+ тысяч долларов в год (на пост-советском пространстве) от всех остальных
- НЕ(важность) технического образования для работы в сложных b2b продажах.
- (опять-двадцать пять) про умение каскадировать ценностное предложение до уровня каждого стейкхолдера сделки как ключевой навык ever
- Про контекстуальных говорунов без рисёрча и их печальную судьбу в еnterprise продажах
- Про "сборники частушек для фоллоу-апа" как главную химеру в головах у начинающих сейлов
- Про выбивание у руководства бюджета на salestech
- Ответы на вопросы читателей!
И многое, многое, многое другое.
Для читающих меня маркетологов, на всякий случай, напомню - внедрять ABM без "бай-ина" от сейлов и BDRов -- это полнейшее, тотальное, клиническое безумие. Поэтому понять, что в голове у коллег из соседнего отдела, мягко говоря, будет нелишним.
Cсылка на подкаст:
https://anchor.fm/paul-nice/episodes/BDR-emuq9t
Spotify for Podcasters
Бытие от BDR в Энтерпрайзе by B2B продажи хлеб вода и 2 процента
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Даниилом Гридиным (Ассount Based Маркетолог since circa 2007) обсуждали:
Compelling events как петух, который долбит в известное место
О важности базы и умения мыслить комплексно для выживания…
Compelling events как петух, который долбит в известное место
О важности базы и умения мыслить комплексно для выживания…
*Про травоядных львов пост-ковидных b2b продаж*
На днях пересматривал с наследницами мультик "Мадагаскар" — про животных, которые выросли в пятизвёздочной неволе Нью-Йоркского зоопарка, но, в силу сюжетных обстоятельств, оказались на исторической родине в Африке.
И если травоядные члены коллектива довольно быстро адаптировались к новым бытовым реалиям, то у льва Алекса возникли определённые затруднения в вопросах кейтеринга.
Оказалось, что рацион хищника в естественной среде обитания -- это не совсем стопки стейков, которые дважды в день приносят работники зоопарка -- и, чтобы себя прокормить, нужно уметь охотиться.
В итоге для зверей всё, конечно, закончилось благополучно, но реальная жизнь заметно сложнее мультика.
Многие вполне успешные b2b компании оказались в очень похожей ситуации, когда, после самизнаетекаких апрельских событий, внезапно оказалось, что крупные проекты перестали прилетать "на входящих" и по рекомендациям.
За ними стало нужно охотиться.
И тут появились две модели поведения.
Первые вытягивают финансовый год за счёт активных “апселлов” по текущим заказчикам в надежде, что 2021 “вернёт всё взад”, ну а вторые понимают, что по-другому уже не будет, нужно адаптироваться и учиться заходить в "крупняк" самостоятельно, без надежды на р̶а̶б̶о̶т̶н̶и̶к̶о̶в̶ ̶з̶о̶о̶п̶а̶р̶к̶а̶ входящий лид или вкусный референс.
И если с SMB продажами все, кому нужно, более-менее разобрались, то привлечение enterprise заказчиков для многих — это огромная зияющая дыра.
*11 января* стартует мой интенсив “Систематизация входа в крупных b2b клиентов”. Две недели — от списка целевых компаний до конкретных респонсов от ЛПРов, которых принято считать "недосягаемыми".
Главный "продукт" интенсива — переданная участникам методология, которая позволяет привлечь внимание к вашему предложению, как бы высоко не сидел целевой руководитель.
Подробная программа, куча отзывов (полученных ПОСЛЕ первого локдауна) и условия — https://dangridin.com
C понедельника стоимость участия повышается на 30%.
На днях пересматривал с наследницами мультик "Мадагаскар" — про животных, которые выросли в пятизвёздочной неволе Нью-Йоркского зоопарка, но, в силу сюжетных обстоятельств, оказались на исторической родине в Африке.
И если травоядные члены коллектива довольно быстро адаптировались к новым бытовым реалиям, то у льва Алекса возникли определённые затруднения в вопросах кейтеринга.
Оказалось, что рацион хищника в естественной среде обитания -- это не совсем стопки стейков, которые дважды в день приносят работники зоопарка -- и, чтобы себя прокормить, нужно уметь охотиться.
В итоге для зверей всё, конечно, закончилось благополучно, но реальная жизнь заметно сложнее мультика.
Многие вполне успешные b2b компании оказались в очень похожей ситуации, когда, после самизнаетекаких апрельских событий, внезапно оказалось, что крупные проекты перестали прилетать "на входящих" и по рекомендациям.
За ними стало нужно охотиться.
И тут появились две модели поведения.
Первые вытягивают финансовый год за счёт активных “апселлов” по текущим заказчикам в надежде, что 2021 “вернёт всё взад”, ну а вторые понимают, что по-другому уже не будет, нужно адаптироваться и учиться заходить в "крупняк" самостоятельно, без надежды на р̶а̶б̶о̶т̶н̶и̶к̶о̶в̶ ̶з̶о̶о̶п̶а̶р̶к̶а̶ входящий лид или вкусный референс.
И если с SMB продажами все, кому нужно, более-менее разобрались, то привлечение enterprise заказчиков для многих — это огромная зияющая дыра.
*11 января* стартует мой интенсив “Систематизация входа в крупных b2b клиентов”. Две недели — от списка целевых компаний до конкретных респонсов от ЛПРов, которых принято считать "недосягаемыми".
Главный "продукт" интенсива — переданная участникам методология, которая позволяет привлечь внимание к вашему предложению, как бы высоко не сидел целевой руководитель.
Подробная программа, куча отзывов (полученных ПОСЛЕ первого локдауна) и условия — https://dangridin.com
C понедельника стоимость участия повышается на 30%.
Attract and Grow Enterprise Accounts at Scale
I guide sales and marketing teams to win the biggest deals faster
*Лучшие материалы 2020 года по привлечению и развитию крупных b2b клиентов*
Всем привет и с Новым Годом),
Не писал больше месяца, но это не помешало каналу вплотную подобраться к отметке 800 участников, набрав +100 без нового контента. Спасибо за этот аванс доверия)
Перед новым годом подготовил подборку лучших материалов по привлечению и развитию крупных b2b клиентов, которые публиковал в 2020 в разных каналах (и нет, вам не нужно будет ставить плюсик в комментариях, чтобы её получить)
Внутри:
-- Презентация "Распределение mark/sales ресурсов в условиях турбулентности с учётом специфики сложного b2b" (видео + слайды)
-- Презентация "Алгоритм развития стратегических клиентов в b2b с длинными сделками" (видео + слайды)
-- Теперь уже легендарный алгоритм разворачивания account-based пилота, элементы которого лягут в основу 80+% ABM кампаний, которые будут запущены на пост-советском пространстве в 2021 году (за что огромное спасибо моим "читателям-чемпионам", которые самоотверженно доносили мои тезисы до самых труднодоступных кабинетов).
-- Презентация исследования по влиянию Covid-19 на лидогенерацию в сложном b2b (с разрезом по ключевым рынкам)
-- Лучшие тексты из телеграма и фб (заметки на тему ABM, пост-ковидных изменений в процессе привлечения крупных клиентов и т.д.)
-- Miro доска со списком минимальных компетенций внутри Account-Based команды
-- Интервью с Иннокентием Нестеренко (подкаст "Маркетинговая Рубка") про внедрение ABM в условиях технических, процессных и ментальных ограничений пост-советских b2b рынков.
-- Интервью с Рустамом Гайнуллиным (подкаст "Хлеб, вода и 2%) про спефикику работы BDRов и "лидогенераторов" в сложном энтерпрайзе.
-- Интервью с Ириной Цумаровой (Kraftblick.by) про разворачивание ABM пилота в IT-аутсорсе (c прицелом на западные рынки)
-- И, конечно, нашумевшие 34 принципа маркетинга и продаж в сложном b2b.
Cсылка на хаб с материалами:
https://views.paperflite.com/collections/5fe774cdcd5bff5479203d24
--dg
P.S. Да, на хабе нужно вводить имейл, да, если потратить минут 40, то можно найти все эти ссылки на моём сайте / фб /телеграме /LI и нет, никто не будет вас подписывать ни на какие рассылки (пока вы сами не попросите).
P.P.S. Если в уходящем году мои материалы были вам полезными, буду очень благодарен за шеры в чатах и группах - мы уверенно идём к первой тысяче.
Всем привет и с Новым Годом),
Не писал больше месяца, но это не помешало каналу вплотную подобраться к отметке 800 участников, набрав +100 без нового контента. Спасибо за этот аванс доверия)
Перед новым годом подготовил подборку лучших материалов по привлечению и развитию крупных b2b клиентов, которые публиковал в 2020 в разных каналах (и нет, вам не нужно будет ставить плюсик в комментариях, чтобы её получить)
Внутри:
-- Презентация "Распределение mark/sales ресурсов в условиях турбулентности с учётом специфики сложного b2b" (видео + слайды)
-- Презентация "Алгоритм развития стратегических клиентов в b2b с длинными сделками" (видео + слайды)
-- Теперь уже легендарный алгоритм разворачивания account-based пилота, элементы которого лягут в основу 80+% ABM кампаний, которые будут запущены на пост-советском пространстве в 2021 году (за что огромное спасибо моим "читателям-чемпионам", которые самоотверженно доносили мои тезисы до самых труднодоступных кабинетов).
-- Презентация исследования по влиянию Covid-19 на лидогенерацию в сложном b2b (с разрезом по ключевым рынкам)
-- Лучшие тексты из телеграма и фб (заметки на тему ABM, пост-ковидных изменений в процессе привлечения крупных клиентов и т.д.)
-- Miro доска со списком минимальных компетенций внутри Account-Based команды
-- Интервью с Иннокентием Нестеренко (подкаст "Маркетинговая Рубка") про внедрение ABM в условиях технических, процессных и ментальных ограничений пост-советских b2b рынков.
-- Интервью с Рустамом Гайнуллиным (подкаст "Хлеб, вода и 2%) про спефикику работы BDRов и "лидогенераторов" в сложном энтерпрайзе.
-- Интервью с Ириной Цумаровой (Kraftblick.by) про разворачивание ABM пилота в IT-аутсорсе (c прицелом на западные рынки)
-- И, конечно, нашумевшие 34 принципа маркетинга и продаж в сложном b2b.
Cсылка на хаб с материалами:
https://views.paperflite.com/collections/5fe774cdcd5bff5479203d24
--dg
P.S. Да, на хабе нужно вводить имейл, да, если потратить минут 40, то можно найти все эти ссылки на моём сайте / фб /телеграме /LI и нет, никто не будет вас подписывать ни на какие рассылки (пока вы сами не попросите).
P.P.S. Если в уходящем году мои материалы были вам полезными, буду очень благодарен за шеры в чатах и группах - мы уверенно идём к первой тысяче.
Paperflite
Dan Gridin - Legacy Content (RUS)
Последний пинг на интенсив по систематизации выхода на крупных b2b клиентов.
Старт сегодня вечером.
С нами геймдев и сельхоз техника, логистика и заказная разработка, видеопродакшен и промышленная стройка, облачные интеграторы и программы лояльности, фрилансеры-хастлеры и Яндекс с Кроком и многие, многие другие.
Формат — форсированное двухнедельное погружение в методологию.
На входе - целевой рынок (b2b с длинными сделками и сложным продуктом, география экс-СССР, EU, Северная Америка, Ближний Восток) и актуальные задачи по входу в крупных/среднекрупных клиентов. На выходе - живые "респонсы" из целевых компаний и, самое главное, понимание алгоритма, который можно будет передать дальше внутри компании.
2-3 места для тех, кто всё проспал: https://dangridin.com
Старт сегодня вечером.
С нами геймдев и сельхоз техника, логистика и заказная разработка, видеопродакшен и промышленная стройка, облачные интеграторы и программы лояльности, фрилансеры-хастлеры и Яндекс с Кроком и многие, многие другие.
Формат — форсированное двухнедельное погружение в методологию.
На входе - целевой рынок (b2b с длинными сделками и сложным продуктом, география экс-СССР, EU, Северная Америка, Ближний Восток) и актуальные задачи по входу в крупных/среднекрупных клиентов. На выходе - живые "респонсы" из целевых компаний и, самое главное, понимание алгоритма, который можно будет передать дальше внутри компании.
2-3 места для тех, кто всё проспал: https://dangridin.com
Attract and Grow Enterprise Accounts at Scale
I guide sales and marketing teams to win the biggest deals faster
Какие доклады с TOPO Summit разобрать в первую очередь?
Anonymous Poll
18%
Запуск ABM инициатив с точки зрения sales команды
32%
5 ABM стратегий, которые можно запустить за 90 дней
8%
Актуальные практики Sales Enablement
10%
Go-to-market планирование с помощью account-based фреймворка
18%
Лучшие практики "цифврового" аутбаунда
14%
Переход от SMB к enterprise лидогенерации
*про третий сезон убийства "магии" в исходящей лидогенерации для сложного b2b*
Первого марта стартует новый поток интенсива по систематизации выхода на крупных enterprise клиентов.
По ссылке https://dangridin.com вас ожидают:
-- Куча отзывов от компаний из совершенно разных индустрий - от облачных интеграторов до логистики и от промышленной стройки до топового perfomance агентства. Все они получены в результате открытых мероприятий ПОСЛЕ апрельского локдауна, т.е. никто не пытается выдать победы далёкого прошлого за актуальные достижения и результаты корп. проектов за успехи студентов коротких форматов. Думаю, это многим важно:)
-- 25 минутная презентация с дотошным описанием каждой детали предстоящей работы
-- Маркеры аудитории, которые позволят быстро понять, насколько методология "ляжет" под ваши актуальные задачи
В этот раз лимит по участникам ощутимо меньше (20 компаний в потоке, до трёх участников от каждой), плюс я вручную отмониторю каждую заявку, чтобы исключить возможные конфликты интересов между студентами одного набора (в текущем потоке было неприятное пересечение по одному крупному всеми желанному ритейлеру, впредь будем пресекать). "Красная" зона - это перфоманс, облачные интеграторы, ит-аутсорс и консалтинговые услуги.
До первого февраля действуют самые лучшие условия, дальше - два цикла повышения цены.
Если есть предметные вопросы по участию - пишите в телеграм @dangridin
Первого марта стартует новый поток интенсива по систематизации выхода на крупных enterprise клиентов.
По ссылке https://dangridin.com вас ожидают:
-- Куча отзывов от компаний из совершенно разных индустрий - от облачных интеграторов до логистики и от промышленной стройки до топового perfomance агентства. Все они получены в результате открытых мероприятий ПОСЛЕ апрельского локдауна, т.е. никто не пытается выдать победы далёкого прошлого за актуальные достижения и результаты корп. проектов за успехи студентов коротких форматов. Думаю, это многим важно:)
-- 25 минутная презентация с дотошным описанием каждой детали предстоящей работы
-- Маркеры аудитории, которые позволят быстро понять, насколько методология "ляжет" под ваши актуальные задачи
В этот раз лимит по участникам ощутимо меньше (20 компаний в потоке, до трёх участников от каждой), плюс я вручную отмониторю каждую заявку, чтобы исключить возможные конфликты интересов между студентами одного набора (в текущем потоке было неприятное пересечение по одному крупному всеми желанному ритейлеру, впредь будем пресекать). "Красная" зона - это перфоманс, облачные интеграторы, ит-аутсорс и консалтинговые услуги.
До первого февраля действуют самые лучшие условия, дальше - два цикла повышения цены.
Если есть предметные вопросы по участию - пишите в телеграм @dangridin
Attract and Grow Enterprise Accounts at Scale
I guide sales and marketing teams to win the biggest deals faster
Отзывы по текущему потоку - в этом фб-посте -- https://www.facebook.com/swotme/posts/10220759544512617
Жирнейшая account-based вакансия в воскресный прайм-тайм
Максим Колпаков, директор по маркетингу Webinar.ru ищет account-based маркетолога для системного внедрения знакомой вам методологии.
И, вроде, всё в этой вакансии хорошо - и возможность 100% удалённой работы при весьма конкурентной московской зарплате (150-200), и супер-адекватный руководитель, и шанс стать одним из первых на пост-советском пространстве внедренцев масштабных account-based инициатив (т.е. не просто "попробовать пилот", а развернуться на уровне всей компании).
Но есть один нюанс. Придётся работать со мной. С докапыванием до каждой запятой, ночными потоками сознания в командном чате и, конечно же, нетленным "слушайте, это просто отлично, но я бы чуть-чуть подредактировал" (за чем, естественно, следует полное переписывание драфта).
Зато, если выживете, то войдёте в пул самых востребованных на рынке b2b маркетологов. Тотальный переход на account-based фреймворк в enterprise сегменте - это не вопрос если, а вопрос когда. И те, кто раньше других начнёт делать живые abm проекты (а не просто лайкать западные кейсы и страдать), всего за несколько лет взвинтит свою капитализацию на рынке труда.
Дерзайте!
Удачи!
Cсылка на вакансию: https://job.webinar.ru/marketing/b2b-marketeer
P.S. Очевидно, что у хорошо знакомых с моей методологией шансы значительно выше. Возможно, стоит ещё раз пересмотреть хаб с материалами?
P.P.S. Если вы у меня учились, то можете написать в ЛС, и я, подобно полоумному деду из Форта Боярд, дам несколько подсказок, которые можно будет использовать как инсайты при "выходе" на Максима (вы же не думаете, что от account-based маркетолога ждут просто отклика на вакансию).
Максим Колпаков, директор по маркетингу Webinar.ru ищет account-based маркетолога для системного внедрения знакомой вам методологии.
И, вроде, всё в этой вакансии хорошо - и возможность 100% удалённой работы при весьма конкурентной московской зарплате (150-200), и супер-адекватный руководитель, и шанс стать одним из первых на пост-советском пространстве внедренцев масштабных account-based инициатив (т.е. не просто "попробовать пилот", а развернуться на уровне всей компании).
Но есть один нюанс. Придётся работать со мной. С докапыванием до каждой запятой, ночными потоками сознания в командном чате и, конечно же, нетленным "слушайте, это просто отлично, но я бы чуть-чуть подредактировал" (за чем, естественно, следует полное переписывание драфта).
Зато, если выживете, то войдёте в пул самых востребованных на рынке b2b маркетологов. Тотальный переход на account-based фреймворк в enterprise сегменте - это не вопрос если, а вопрос когда. И те, кто раньше других начнёт делать живые abm проекты (а не просто лайкать западные кейсы и страдать), всего за несколько лет взвинтит свою капитализацию на рынке труда.
Дерзайте!
Удачи!
Cсылка на вакансию: https://job.webinar.ru/marketing/b2b-marketeer
P.S. Очевидно, что у хорошо знакомых с моей методологией шансы значительно выше. Возможно, стоит ещё раз пересмотреть хаб с материалами?
P.P.S. Если вы у меня учились, то можете написать в ЛС, и я, подобно полоумному деду из Форта Боярд, дам несколько подсказок, которые можно будет использовать как инсайты при "выходе" на Максима (вы же не думаете, что от account-based маркетолога ждут просто отклика на вакансию).
job.webinar.ru
Вакансия руководителя B2B-маркетинга в Webinar Group
Ищем руководителя B2B-маркетинга в Webinar Group
Gentle, как говорится, reminder. Сегодня последний день early birds цены на мартовский поток интенсива по систематизации "холодного" выхода на крупных b2b клиентов. Подробная программа - по ссылке https://dangridin.com, а в приложении к посту - свежий отзыв от участника из "Крока". Предметные вопрсы по участию задавайте в лс @dangridin
Приветствую,
Каждый год лучшие виноделы выбрасывают половину урожая со своих драгоценных участков.
Это не ритуальная жертва богу нехороших излишеств Дионису, не слабоумие и даже не приступ “белочки”.
Это циничный расчет.
Если на ветке будет слишком много ягод, то не все успеют созреть к осени, в результате вино получится “не алё” (научный термин, ёмко описывающий нехватку сахара, полифенолов и прекурсоров ароматических веществ).
Поэтому летом проводят “зеленый сбор” — обрезку гроздей, чтобы “выжившие” насытились всем, чем положено.
Более того, в ключевых винных регионах законодательно прописан верхний предел урожайности.
Но вернемся в родные b2b'шные пенаты.
Вся эта история с зеленым сбором волшебным образом ложится в тему точечной лидогенерации на сложных b2b рынках.
Вместо того, чтобы “увеличивать урожайность” и еле-еле щекотать всех подряд шаблонными касаниями и унылыми скриптами, мы безжалостно обрезаем лишнее и планируем точечные, насыщенные, предельно персонализированные кампании с конверсией в 30+%.
Да, неочевидно.
Да, тяжело перестроиться с привычного массового стиля работы.
Но это именно тот подход, который позволит вам на равных конкурировать с любым крупняком, даже имея в десятки раз меньший бюджет.
Через несколько часов заканчиваются early birds условия на интенсив по систематизации выхода на крупных b2b клиентов.
Старт первого марта.
Главный "продукт" интенсива — разложенный на "атомы" алгоритм отбора целевых компаний и выхода на ключевых людей внутри закупочного комитета с немыслимой для "традиционных" методов конверсией в 30+%. Вы получите методологию, которая позволяет привлечь внимание к предложению, как бы высоко не сидел целевой ЛПР.
Ссылка на программу, формат работы и, конечно, отзывы -- https://dangridin.com
—dg
Каждый год лучшие виноделы выбрасывают половину урожая со своих драгоценных участков.
Это не ритуальная жертва богу нехороших излишеств Дионису, не слабоумие и даже не приступ “белочки”.
Это циничный расчет.
Если на ветке будет слишком много ягод, то не все успеют созреть к осени, в результате вино получится “не алё” (научный термин, ёмко описывающий нехватку сахара, полифенолов и прекурсоров ароматических веществ).
Поэтому летом проводят “зеленый сбор” — обрезку гроздей, чтобы “выжившие” насытились всем, чем положено.
Более того, в ключевых винных регионах законодательно прописан верхний предел урожайности.
Но вернемся в родные b2b'шные пенаты.
Вся эта история с зеленым сбором волшебным образом ложится в тему точечной лидогенерации на сложных b2b рынках.
Вместо того, чтобы “увеличивать урожайность” и еле-еле щекотать всех подряд шаблонными касаниями и унылыми скриптами, мы безжалостно обрезаем лишнее и планируем точечные, насыщенные, предельно персонализированные кампании с конверсией в 30+%.
Да, неочевидно.
Да, тяжело перестроиться с привычного массового стиля работы.
Но это именно тот подход, который позволит вам на равных конкурировать с любым крупняком, даже имея в десятки раз меньший бюджет.
Через несколько часов заканчиваются early birds условия на интенсив по систематизации выхода на крупных b2b клиентов.
Старт первого марта.
Главный "продукт" интенсива — разложенный на "атомы" алгоритм отбора целевых компаний и выхода на ключевых людей внутри закупочного комитета с немыслимой для "традиционных" методов конверсией в 30+%. Вы получите методологию, которая позволяет привлечь внимание к предложению, как бы высоко не сидел целевой ЛПР.
Ссылка на программу, формат работы и, конечно, отзывы -- https://dangridin.com
—dg
*Про бесплатное порно, полоумного деда и b2b лидогенерацию в clubhouse*.
В главном сериале моей юности "Друзья" есть чудесный эпизод, в котором Джо и Чендлер случайно наткнулись на бесплатный кабельный порноканал и несколько дней не выключали телевизор, боясь, что халява пропадёт.
Этот скетч ну ооооочень напоминает текущую ситуацию с клабхаусом, где, из-за боязни пропустить что-то интересное, пользователи сутками прыгают со стрима на стрим. Боготворимый маркетологами fear of missing out в абсолюте.
Но если отбросить ёрничанье в сторону, то проведя выходные в режиме полоумного деда с бубнящим у уха радиоприёмником, я увидел несколько интересных тактических применений clubhouse для тяжёлого enterprise лидгена
1) Social selling на стероидах. Попав в правильную комнату и вставив пять копеек по существу, можно подогреть целевого ЛПРа гораздо быстрее по сравнению с традиционными механиками "подписался, почитал, полайкал". Видел несколько случаев перевода в предметное общение с пайплайновым хэппи эндом сразу же после трансляции.
2) Chubhouse стримы -- отличный источник инсайтов для персонализированных касаний (естественно, при условии, что вы умеете нормально "привязывать" свой оффер к сути сказанного, а не лупашите по схеме "здрасьте, был на вашем стриме, очень интересно, кстати, я занимаюсь XYZ -> переход к generic офферу c главной страницы сайта).
3) (Пока ещё) через CH можно достать ЛПРов, которые не сидят в других соц. сетях.
4) Невиданный engagement rate (вовлечение аудитории в потребление контента) за счёт упомянутого ранее FOMO. Напоминает золотой век радиовещания, когда записи эфиров ещё не выкладывались на сайтах и, чтобы послушать Бачинского со Стиллавиным или (привет бумерам!) Роста с Нагиевым, нужно было быть "онлайн". Так что всякого рода тематические экспертные панели (особенно заточенные под узкие сегменты) будут иметь бОльшую "доходимость" по сравнению с традиционными площадками.
Итого: если у вас есть понятный список целевых аккаунтов, которые вы "пасёте" или сегментов, в которых нужно светиться, то клабхаус -- это интересное окно возможностей для рисёрча и, при должной аккуратности, старта диалога.
Другой вопрос, сколько это окно продлится)
Но проинвестировать 30 минут в создание нормального био (об этом сейчас каждый третий стрим на CH) и поиск целевых клубов / ЛПРов точно стоит.
В главном сериале моей юности "Друзья" есть чудесный эпизод, в котором Джо и Чендлер случайно наткнулись на бесплатный кабельный порноканал и несколько дней не выключали телевизор, боясь, что халява пропадёт.
Этот скетч ну ооооочень напоминает текущую ситуацию с клабхаусом, где, из-за боязни пропустить что-то интересное, пользователи сутками прыгают со стрима на стрим. Боготворимый маркетологами fear of missing out в абсолюте.
Но если отбросить ёрничанье в сторону, то проведя выходные в режиме полоумного деда с бубнящим у уха радиоприёмником, я увидел несколько интересных тактических применений clubhouse для тяжёлого enterprise лидгена
1) Social selling на стероидах. Попав в правильную комнату и вставив пять копеек по существу, можно подогреть целевого ЛПРа гораздо быстрее по сравнению с традиционными механиками "подписался, почитал, полайкал". Видел несколько случаев перевода в предметное общение с пайплайновым хэппи эндом сразу же после трансляции.
2) Chubhouse стримы -- отличный источник инсайтов для персонализированных касаний (естественно, при условии, что вы умеете нормально "привязывать" свой оффер к сути сказанного, а не лупашите по схеме "здрасьте, был на вашем стриме, очень интересно, кстати, я занимаюсь XYZ -> переход к generic офферу c главной страницы сайта).
3) (Пока ещё) через CH можно достать ЛПРов, которые не сидят в других соц. сетях.
4) Невиданный engagement rate (вовлечение аудитории в потребление контента) за счёт упомянутого ранее FOMO. Напоминает золотой век радиовещания, когда записи эфиров ещё не выкладывались на сайтах и, чтобы послушать Бачинского со Стиллавиным или (привет бумерам!) Роста с Нагиевым, нужно было быть "онлайн". Так что всякого рода тематические экспертные панели (особенно заточенные под узкие сегменты) будут иметь бОльшую "доходимость" по сравнению с традиционными площадками.
Итого: если у вас есть понятный список целевых аккаунтов, которые вы "пасёте" или сегментов, в которых нужно светиться, то клабхаус -- это интересное окно возможностей для рисёрча и, при должной аккуратности, старта диалога.
Другой вопрос, сколько это окно продлится)
Но проинвестировать 30 минут в создание нормального био (об этом сейчас каждый третий стрим на CH) и поиск целевых клубов / ЛПРов точно стоит.
Про эффективность clubhouse как лидген "трибуны" пока сказать ничего не могу, нужно пробовать. Подписывайтесь на меня в клабхаусе (@dangridin) -- на этой неделе сделаю несколько внезапных включений и большой тематический стрим.
Gentle reminder. Cегодня последний день перед вторым (и окончательным) повышением цены на мартовский интенсив по систематизации исходящей лидогенерации в сложном enterprise. Подробное описание, маркеры аудитории и отзывы - https://dangridin.com Вопросы по участию - @dangridin
Attract and Grow Enterprise Accounts at Scale
I guide sales and marketing teams to win the biggest deals faster