*про третий сезон убийства "магии" в исходящей лидогенерации для сложного b2b*
Первого марта стартует новый поток интенсива по систематизации выхода на крупных enterprise клиентов.
По ссылке https://dangridin.com вас ожидают:
-- Куча отзывов от компаний из совершенно разных индустрий - от облачных интеграторов до логистики и от промышленной стройки до топового perfomance агентства. Все они получены в результате открытых мероприятий ПОСЛЕ апрельского локдауна, т.е. никто не пытается выдать победы далёкого прошлого за актуальные достижения и результаты корп. проектов за успехи студентов коротких форматов. Думаю, это многим важно:)
-- 25 минутная презентация с дотошным описанием каждой детали предстоящей работы
-- Маркеры аудитории, которые позволят быстро понять, насколько методология "ляжет" под ваши актуальные задачи
В этот раз лимит по участникам ощутимо меньше (20 компаний в потоке, до трёх участников от каждой), плюс я вручную отмониторю каждую заявку, чтобы исключить возможные конфликты интересов между студентами одного набора (в текущем потоке было неприятное пересечение по одному крупному всеми желанному ритейлеру, впредь будем пресекать). "Красная" зона - это перфоманс, облачные интеграторы, ит-аутсорс и консалтинговые услуги.
До первого февраля действуют самые лучшие условия, дальше - два цикла повышения цены.
Если есть предметные вопросы по участию - пишите в телеграм @dangridin
Первого марта стартует новый поток интенсива по систематизации выхода на крупных enterprise клиентов.
По ссылке https://dangridin.com вас ожидают:
-- Куча отзывов от компаний из совершенно разных индустрий - от облачных интеграторов до логистики и от промышленной стройки до топового perfomance агентства. Все они получены в результате открытых мероприятий ПОСЛЕ апрельского локдауна, т.е. никто не пытается выдать победы далёкого прошлого за актуальные достижения и результаты корп. проектов за успехи студентов коротких форматов. Думаю, это многим важно:)
-- 25 минутная презентация с дотошным описанием каждой детали предстоящей работы
-- Маркеры аудитории, которые позволят быстро понять, насколько методология "ляжет" под ваши актуальные задачи
В этот раз лимит по участникам ощутимо меньше (20 компаний в потоке, до трёх участников от каждой), плюс я вручную отмониторю каждую заявку, чтобы исключить возможные конфликты интересов между студентами одного набора (в текущем потоке было неприятное пересечение по одному крупному всеми желанному ритейлеру, впредь будем пресекать). "Красная" зона - это перфоманс, облачные интеграторы, ит-аутсорс и консалтинговые услуги.
До первого февраля действуют самые лучшие условия, дальше - два цикла повышения цены.
Если есть предметные вопросы по участию - пишите в телеграм @dangridin
Attract and Grow Enterprise Accounts at Scale
I guide sales and marketing teams to win the biggest deals faster
Отзывы по текущему потоку - в этом фб-посте -- https://www.facebook.com/swotme/posts/10220759544512617
Жирнейшая account-based вакансия в воскресный прайм-тайм
Максим Колпаков, директор по маркетингу Webinar.ru ищет account-based маркетолога для системного внедрения знакомой вам методологии.
И, вроде, всё в этой вакансии хорошо - и возможность 100% удалённой работы при весьма конкурентной московской зарплате (150-200), и супер-адекватный руководитель, и шанс стать одним из первых на пост-советском пространстве внедренцев масштабных account-based инициатив (т.е. не просто "попробовать пилот", а развернуться на уровне всей компании).
Но есть один нюанс. Придётся работать со мной. С докапыванием до каждой запятой, ночными потоками сознания в командном чате и, конечно же, нетленным "слушайте, это просто отлично, но я бы чуть-чуть подредактировал" (за чем, естественно, следует полное переписывание драфта).
Зато, если выживете, то войдёте в пул самых востребованных на рынке b2b маркетологов. Тотальный переход на account-based фреймворк в enterprise сегменте - это не вопрос если, а вопрос когда. И те, кто раньше других начнёт делать живые abm проекты (а не просто лайкать западные кейсы и страдать), всего за несколько лет взвинтит свою капитализацию на рынке труда.
Дерзайте!
Удачи!
Cсылка на вакансию: https://job.webinar.ru/marketing/b2b-marketeer
P.S. Очевидно, что у хорошо знакомых с моей методологией шансы значительно выше. Возможно, стоит ещё раз пересмотреть хаб с материалами?
P.P.S. Если вы у меня учились, то можете написать в ЛС, и я, подобно полоумному деду из Форта Боярд, дам несколько подсказок, которые можно будет использовать как инсайты при "выходе" на Максима (вы же не думаете, что от account-based маркетолога ждут просто отклика на вакансию).
Максим Колпаков, директор по маркетингу Webinar.ru ищет account-based маркетолога для системного внедрения знакомой вам методологии.
И, вроде, всё в этой вакансии хорошо - и возможность 100% удалённой работы при весьма конкурентной московской зарплате (150-200), и супер-адекватный руководитель, и шанс стать одним из первых на пост-советском пространстве внедренцев масштабных account-based инициатив (т.е. не просто "попробовать пилот", а развернуться на уровне всей компании).
Но есть один нюанс. Придётся работать со мной. С докапыванием до каждой запятой, ночными потоками сознания в командном чате и, конечно же, нетленным "слушайте, это просто отлично, но я бы чуть-чуть подредактировал" (за чем, естественно, следует полное переписывание драфта).
Зато, если выживете, то войдёте в пул самых востребованных на рынке b2b маркетологов. Тотальный переход на account-based фреймворк в enterprise сегменте - это не вопрос если, а вопрос когда. И те, кто раньше других начнёт делать живые abm проекты (а не просто лайкать западные кейсы и страдать), всего за несколько лет взвинтит свою капитализацию на рынке труда.
Дерзайте!
Удачи!
Cсылка на вакансию: https://job.webinar.ru/marketing/b2b-marketeer
P.S. Очевидно, что у хорошо знакомых с моей методологией шансы значительно выше. Возможно, стоит ещё раз пересмотреть хаб с материалами?
P.P.S. Если вы у меня учились, то можете написать в ЛС, и я, подобно полоумному деду из Форта Боярд, дам несколько подсказок, которые можно будет использовать как инсайты при "выходе" на Максима (вы же не думаете, что от account-based маркетолога ждут просто отклика на вакансию).
job.webinar.ru
Вакансия руководителя B2B-маркетинга в Webinar Group
Ищем руководителя B2B-маркетинга в Webinar Group
Gentle, как говорится, reminder. Сегодня последний день early birds цены на мартовский поток интенсива по систематизации "холодного" выхода на крупных b2b клиентов. Подробная программа - по ссылке https://dangridin.com, а в приложении к посту - свежий отзыв от участника из "Крока". Предметные вопрсы по участию задавайте в лс @dangridin
Приветствую,
Каждый год лучшие виноделы выбрасывают половину урожая со своих драгоценных участков.
Это не ритуальная жертва богу нехороших излишеств Дионису, не слабоумие и даже не приступ “белочки”.
Это циничный расчет.
Если на ветке будет слишком много ягод, то не все успеют созреть к осени, в результате вино получится “не алё” (научный термин, ёмко описывающий нехватку сахара, полифенолов и прекурсоров ароматических веществ).
Поэтому летом проводят “зеленый сбор” — обрезку гроздей, чтобы “выжившие” насытились всем, чем положено.
Более того, в ключевых винных регионах законодательно прописан верхний предел урожайности.
Но вернемся в родные b2b'шные пенаты.
Вся эта история с зеленым сбором волшебным образом ложится в тему точечной лидогенерации на сложных b2b рынках.
Вместо того, чтобы “увеличивать урожайность” и еле-еле щекотать всех подряд шаблонными касаниями и унылыми скриптами, мы безжалостно обрезаем лишнее и планируем точечные, насыщенные, предельно персонализированные кампании с конверсией в 30+%.
Да, неочевидно.
Да, тяжело перестроиться с привычного массового стиля работы.
Но это именно тот подход, который позволит вам на равных конкурировать с любым крупняком, даже имея в десятки раз меньший бюджет.
Через несколько часов заканчиваются early birds условия на интенсив по систематизации выхода на крупных b2b клиентов.
Старт первого марта.
Главный "продукт" интенсива — разложенный на "атомы" алгоритм отбора целевых компаний и выхода на ключевых людей внутри закупочного комитета с немыслимой для "традиционных" методов конверсией в 30+%. Вы получите методологию, которая позволяет привлечь внимание к предложению, как бы высоко не сидел целевой ЛПР.
Ссылка на программу, формат работы и, конечно, отзывы -- https://dangridin.com
—dg
Каждый год лучшие виноделы выбрасывают половину урожая со своих драгоценных участков.
Это не ритуальная жертва богу нехороших излишеств Дионису, не слабоумие и даже не приступ “белочки”.
Это циничный расчет.
Если на ветке будет слишком много ягод, то не все успеют созреть к осени, в результате вино получится “не алё” (научный термин, ёмко описывающий нехватку сахара, полифенолов и прекурсоров ароматических веществ).
Поэтому летом проводят “зеленый сбор” — обрезку гроздей, чтобы “выжившие” насытились всем, чем положено.
Более того, в ключевых винных регионах законодательно прописан верхний предел урожайности.
Но вернемся в родные b2b'шные пенаты.
Вся эта история с зеленым сбором волшебным образом ложится в тему точечной лидогенерации на сложных b2b рынках.
Вместо того, чтобы “увеличивать урожайность” и еле-еле щекотать всех подряд шаблонными касаниями и унылыми скриптами, мы безжалостно обрезаем лишнее и планируем точечные, насыщенные, предельно персонализированные кампании с конверсией в 30+%.
Да, неочевидно.
Да, тяжело перестроиться с привычного массового стиля работы.
Но это именно тот подход, который позволит вам на равных конкурировать с любым крупняком, даже имея в десятки раз меньший бюджет.
Через несколько часов заканчиваются early birds условия на интенсив по систематизации выхода на крупных b2b клиентов.
Старт первого марта.
Главный "продукт" интенсива — разложенный на "атомы" алгоритм отбора целевых компаний и выхода на ключевых людей внутри закупочного комитета с немыслимой для "традиционных" методов конверсией в 30+%. Вы получите методологию, которая позволяет привлечь внимание к предложению, как бы высоко не сидел целевой ЛПР.
Ссылка на программу, формат работы и, конечно, отзывы -- https://dangridin.com
—dg
*Про бесплатное порно, полоумного деда и b2b лидогенерацию в clubhouse*.
В главном сериале моей юности "Друзья" есть чудесный эпизод, в котором Джо и Чендлер случайно наткнулись на бесплатный кабельный порноканал и несколько дней не выключали телевизор, боясь, что халява пропадёт.
Этот скетч ну ооооочень напоминает текущую ситуацию с клабхаусом, где, из-за боязни пропустить что-то интересное, пользователи сутками прыгают со стрима на стрим. Боготворимый маркетологами fear of missing out в абсолюте.
Но если отбросить ёрничанье в сторону, то проведя выходные в режиме полоумного деда с бубнящим у уха радиоприёмником, я увидел несколько интересных тактических применений clubhouse для тяжёлого enterprise лидгена
1) Social selling на стероидах. Попав в правильную комнату и вставив пять копеек по существу, можно подогреть целевого ЛПРа гораздо быстрее по сравнению с традиционными механиками "подписался, почитал, полайкал". Видел несколько случаев перевода в предметное общение с пайплайновым хэппи эндом сразу же после трансляции.
2) Chubhouse стримы -- отличный источник инсайтов для персонализированных касаний (естественно, при условии, что вы умеете нормально "привязывать" свой оффер к сути сказанного, а не лупашите по схеме "здрасьте, был на вашем стриме, очень интересно, кстати, я занимаюсь XYZ -> переход к generic офферу c главной страницы сайта).
3) (Пока ещё) через CH можно достать ЛПРов, которые не сидят в других соц. сетях.
4) Невиданный engagement rate (вовлечение аудитории в потребление контента) за счёт упомянутого ранее FOMO. Напоминает золотой век радиовещания, когда записи эфиров ещё не выкладывались на сайтах и, чтобы послушать Бачинского со Стиллавиным или (привет бумерам!) Роста с Нагиевым, нужно было быть "онлайн". Так что всякого рода тематические экспертные панели (особенно заточенные под узкие сегменты) будут иметь бОльшую "доходимость" по сравнению с традиционными площадками.
Итого: если у вас есть понятный список целевых аккаунтов, которые вы "пасёте" или сегментов, в которых нужно светиться, то клабхаус -- это интересное окно возможностей для рисёрча и, при должной аккуратности, старта диалога.
Другой вопрос, сколько это окно продлится)
Но проинвестировать 30 минут в создание нормального био (об этом сейчас каждый третий стрим на CH) и поиск целевых клубов / ЛПРов точно стоит.
В главном сериале моей юности "Друзья" есть чудесный эпизод, в котором Джо и Чендлер случайно наткнулись на бесплатный кабельный порноканал и несколько дней не выключали телевизор, боясь, что халява пропадёт.
Этот скетч ну ооооочень напоминает текущую ситуацию с клабхаусом, где, из-за боязни пропустить что-то интересное, пользователи сутками прыгают со стрима на стрим. Боготворимый маркетологами fear of missing out в абсолюте.
Но если отбросить ёрничанье в сторону, то проведя выходные в режиме полоумного деда с бубнящим у уха радиоприёмником, я увидел несколько интересных тактических применений clubhouse для тяжёлого enterprise лидгена
1) Social selling на стероидах. Попав в правильную комнату и вставив пять копеек по существу, можно подогреть целевого ЛПРа гораздо быстрее по сравнению с традиционными механиками "подписался, почитал, полайкал". Видел несколько случаев перевода в предметное общение с пайплайновым хэппи эндом сразу же после трансляции.
2) Chubhouse стримы -- отличный источник инсайтов для персонализированных касаний (естественно, при условии, что вы умеете нормально "привязывать" свой оффер к сути сказанного, а не лупашите по схеме "здрасьте, был на вашем стриме, очень интересно, кстати, я занимаюсь XYZ -> переход к generic офферу c главной страницы сайта).
3) (Пока ещё) через CH можно достать ЛПРов, которые не сидят в других соц. сетях.
4) Невиданный engagement rate (вовлечение аудитории в потребление контента) за счёт упомянутого ранее FOMO. Напоминает золотой век радиовещания, когда записи эфиров ещё не выкладывались на сайтах и, чтобы послушать Бачинского со Стиллавиным или (привет бумерам!) Роста с Нагиевым, нужно было быть "онлайн". Так что всякого рода тематические экспертные панели (особенно заточенные под узкие сегменты) будут иметь бОльшую "доходимость" по сравнению с традиционными площадками.
Итого: если у вас есть понятный список целевых аккаунтов, которые вы "пасёте" или сегментов, в которых нужно светиться, то клабхаус -- это интересное окно возможностей для рисёрча и, при должной аккуратности, старта диалога.
Другой вопрос, сколько это окно продлится)
Но проинвестировать 30 минут в создание нормального био (об этом сейчас каждый третий стрим на CH) и поиск целевых клубов / ЛПРов точно стоит.
Про эффективность clubhouse как лидген "трибуны" пока сказать ничего не могу, нужно пробовать. Подписывайтесь на меня в клабхаусе (@dangridin) -- на этой неделе сделаю несколько внезапных включений и большой тематический стрим.
Gentle reminder. Cегодня последний день перед вторым (и окончательным) повышением цены на мартовский интенсив по систематизации исходящей лидогенерации в сложном enterprise. Подробное описание, маркеры аудитории и отзывы - https://dangridin.com Вопросы по участию - @dangridin
Attract and Grow Enterprise Accounts at Scale
I guide sales and marketing teams to win the biggest deals faster
Не будем откладывать в долгий ящик первый стрим в клабхаусе. Эфир во вторник в 11.00 мск, голосование за тему в следующем сообщении, ссылка для подключения https://www.joinclubhouse.com/event/xnXv7Z71
Первый стрим Гридина в Clubhouse. Выбираем тему.
Final Results
22%
Проталкивание account-based инициатив внутри компании
18%
Карьера account-based маркетолога - первые шаги, челленджи, перспективы
33%
Тренды outbound sales на 2021 год
27%
Пилотирование ABM для компаний из SMB
Итак, говорим про тренды outbound sales, начало стрима через 23 минуты -- https://www.joinclubhouse.com/event/xnXv7Z71
Вчера провел «пилотный» стрим на Clubhouse.
Обсудили тренды в outbound лидогерерации с Ольгой Яцыной (Head of Global Digital Marketing, Сiklum) и Виталием Говорухиным (автор книги "Продажи в Переписке").
Некоторые темы, которые удалось затронуть:
- Использование интерактивных visual aids на первых звонках для увеличение вовлечения
- No-bullshit контент маркетинг для тяжёлого enterprise
- Блеск и нищета фоллоу-апов в мессенджерах - лучшие практики и обидные "костыли".
- Главная проблема биздевов "нового поколения" при лидогенерации в крупный enterprise (и причём здесь Улисс Джойса).
Кто не был в онлайне - краткое резюме эфира по ссылке ниже
https://views.paperflite.com/assets/602bee70a2bc2d3f3aa85429
Завтра - новый стрим, подробности чуть позже.
Обсудили тренды в outbound лидогерерации с Ольгой Яцыной (Head of Global Digital Marketing, Сiklum) и Виталием Говорухиным (автор книги "Продажи в Переписке").
Некоторые темы, которые удалось затронуть:
- Использование интерактивных visual aids на первых звонках для увеличение вовлечения
- No-bullshit контент маркетинг для тяжёлого enterprise
- Блеск и нищета фоллоу-апов в мессенджерах - лучшие практики и обидные "костыли".
- Главная проблема биздевов "нового поколения" при лидогенерации в крупный enterprise (и причём здесь Улисс Джойса).
Кто не был в онлайне - краткое резюме эфира по ссылке ниже
https://views.paperflite.com/assets/602bee70a2bc2d3f3aa85429
Завтра - новый стрим, подробности чуть позже.
*Клабхауз-стрим №2. Красавицы, чудовище и кошмары холодного "аутрича " в соцсетях*
Завтра в 10.00 мск выходим в эфир с Лилианой Пертенавой и Ольгой Бондаревой, чтобы поговорить об основных ошибках в холодном "питчинге" через соцсети на примере Клабхауса (хотя всё сказанное будет актуально для любой платформы - просто в CH ошибки предельно публичны).
Окей ли пиариться на стримах? Где граница между активным нетворкингом и голосовым спамом?
Как эффективно продвигать свой продукт или сервис в CH и не получить волчий билет в приличных компаниях?
Об этом и, наверняка, многом другом на завтрашнем эфире:
Ссылка на вещание: https://www.joinclubhouse.com/event/xV6wqpaW
Завтра в 10.00 мск выходим в эфир с Лилианой Пертенавой и Ольгой Бондаревой, чтобы поговорить об основных ошибках в холодном "питчинге" через соцсети на примере Клабхауса (хотя всё сказанное будет актуально для любой платформы - просто в CH ошибки предельно публичны).
Окей ли пиариться на стримах? Где граница между активным нетворкингом и голосовым спамом?
Как эффективно продвигать свой продукт или сервис в CH и не получить волчий билет в приличных компаниях?
Об этом и, наверняка, многом другом на завтрашнем эфире:
Ссылка на вещание: https://www.joinclubhouse.com/event/xV6wqpaW
*Про трусливых червяков в b2b-маркетинговом бункере*
В годы моей геймерской юности была крайне популярна пошаговая стрелялка Worms Armageddon, где воинственные червяки по очереди лупашили друг друга
из арбалетов, гранатометов и прочих подручных средств.
Одной из главных фишек игры был “режим внезапной смерти” — через некоторое время после старта боя уровень воды начинал внезапно подниматься, унося в пучину наивно пытавшихся отсидеться в бункере бойцов.
Чтобы победить, нужно было выходить на поверхность и доблестно сражаться.
Почти такой же режим включился ровно год назад для всех, кто так или иначе связан со сложными b2b продажами.
“Уровень воды” в качестве холодных коммуникаций поднялся настолько, что стандартные массовые заходы без персонализации перестали работать для midmarket и enterprise. Совсем.
Пытаться брать объемом, а не качеством касаний — это примерно как продолжать сидеть в затопленном бункере, хотя уже немного нечем дышать, а через бронированные двери течёт вода.
Если вы хотите привлечь внимание ЛПРа (хоть в почте, хоть в клабхаусе) будьте любезны сделать предварительной рисёрч и понять, как прикрутить ваш оффер к актуальной повестке.
Режим внезапной смерти is on, друзья.
И каждый квартал он будет уносить с собой тех, кто надеется, что в привлечении b2b клиентов всё будет работать “как раньше”.
Первого марта стартует трёхнедельный интенсив по систематизации исходящией лидогенерации на крупный enterprise.
Ссылка на подробную программу, формат и отзывы https://dangridin.com/.
Тушите свет в бункере и добро пожаловать на поверхность!
В годы моей геймерской юности была крайне популярна пошаговая стрелялка Worms Armageddon, где воинственные червяки по очереди лупашили друг друга
из арбалетов, гранатометов и прочих подручных средств.
Одной из главных фишек игры был “режим внезапной смерти” — через некоторое время после старта боя уровень воды начинал внезапно подниматься, унося в пучину наивно пытавшихся отсидеться в бункере бойцов.
Чтобы победить, нужно было выходить на поверхность и доблестно сражаться.
Почти такой же режим включился ровно год назад для всех, кто так или иначе связан со сложными b2b продажами.
“Уровень воды” в качестве холодных коммуникаций поднялся настолько, что стандартные массовые заходы без персонализации перестали работать для midmarket и enterprise. Совсем.
Пытаться брать объемом, а не качеством касаний — это примерно как продолжать сидеть в затопленном бункере, хотя уже немного нечем дышать, а через бронированные двери течёт вода.
Если вы хотите привлечь внимание ЛПРа (хоть в почте, хоть в клабхаусе) будьте любезны сделать предварительной рисёрч и понять, как прикрутить ваш оффер к актуальной повестке.
Режим внезапной смерти is on, друзья.
И каждый квартал он будет уносить с собой тех, кто надеется, что в привлечении b2b клиентов всё будет работать “как раньше”.
Первого марта стартует трёхнедельный интенсив по систематизации исходящией лидогенерации на крупный enterprise.
Ссылка на подробную программу, формат и отзывы https://dangridin.com/.
Тушите свет в бункере и добро пожаловать на поверхность!
Attract and Grow Enterprise Accounts at Scale
I guide sales and marketing teams to win the biggest deals faster