Пост 2 на тему #инна_создает_среду
А первый вот тут.

Итак, я принимаю решение, что у меня будет лучшая компания, из которой не будут массово уходить опытные агенты. При этом я не хотела компанию из 20 очень опытных агентов и… всё. Потому что если новые не приходят - это застоявшаяся вода. Сегодня у нас получается. А тогда у меня (как я сейчас понимаю), не было ни малейшего представления о том, почему опытные агенты покидают свои АН в действительности.
Короче, если разобраться, то пазл 🧩 сходится и можно реально сделать очень хорошую компанию.
Итак, куда уходят опытные?

1. Туда, где «не напрягают»
2. Туда, где «больше платят»
3. Туда, где есть развитие

А знаете, что первые два пункта это хрень полная?😂

Потому что:

1) Не напрягают только в тех компаниях, где директору дела нет до своей команды. Называться это может как угодно: свобода, равенство, «вы всё и так сами можете и я верю в вас». На деле хрень.
Проверить знаете как?
👉🏻 обычно такие директора сами шпарят сделки. Как думаете, кто в этот момент занимается тем, чтобы у агентов были деньги?
Правильно, никто.

Про остальное напишу позже, в предложении 💙😉

Так получилось, что мы до сих пор не были ни в одном инфотуре по новостройкам Москвы. Тем не менее, активно продаём столицу. Недавно впервые прошла сделка с элитной новостройкой в Мск, напрямую от застройщика.
Каждый месяц у нас по Мск и СПб проходит несколько сделок, и из-за высокой комиссии это уже заметная доля в структуре выручки.
Если эти продажи прибавить к продажам Турции - тем более заметная доля!💰
А знаете что?👉🏻

Если бы в этом году не случилось то, что случилось,… если бы сегодня мы не опасались рисков для рынка - разве подняли бы голову в сторону чего-то ещё? Я часто думаю: что мешало нам 7 лет начать продавать Турцию (или хотя бы Москву) также, как Казань? (Что мешает многим компаниям из небольших городов сделать продажи межрега и зарубежки своей стратегией?)

Мысленно благодарю себя за умение работать в условиях неопределённости и стресса🏃🏻‍♀️ Но ещё я желаю себе и загадываю намерение - видеть возможности прежде, чем что-то произойдёт и сработает адреналин😉🚀

#дневник_руководителя_АН

Лена Прохорова сегодня организовала самую крутую секцию на Жилконгрессе 👉🏻 Клиентская База Риэлтора. Секция для тех, кто хочет работать с лучшими клиентами и делать самые классные сделки💰 Я выступала в секции по приглашению Лены.
А ещё она ведёт афигенный канал , один из лучших в нашей сфере💙

Сегодня наша Евгения Рипко дала интервью Татарстанскому телеканалу. [Спойлер: как она закрывает в месяц 1🍋+ не рассказала, но всё равно очень интересно☺️] смотреть по ссылке тут

«Большинство из ваших целей можно реализовать до пятницы, а вы носите их всю жизнь»

Андрей Парабеллум

Чуть позже запишу ниже ⬇️, почему он прав.

🎙 Что можно реализовать до пятницы😉

План октября мы выполняем точно, а дальше нас ждет всё самое необычное и интересное☺️ Ну что, друзья, ставки растут, показы снижаются. Новые заявки на ипотеку тоже (пока не сильно).
Интересно, как у других.

Давайте сверим часы? Напишите пожалуйста в комментариях город и что у вас с опережающими показателями (заявки на ипотеку и показы)

Анекдот риэлторский
услышала от Жени Рипко😉 Может быть где-то уже был, автору заочно респект ✊🏻

«… Риэлтор стрижётся в парикмахерской. Парикмахер 💇‍♂️ спрашивает: «как там рынок недвижимости?». Риэлтор отвечает, мол всё нормально. Через какое-то время опять парикмахер задаёт тот же вопрос. Получает ответ, что всё в порядке с рынком недвижимости. Через какое-то время снова:
- ну как в целом ситуация на рынке недвижимости то?
- всё нормально с ним… А почему вы уже третий раз спрашиваете?
- когда я задаю этот вопрос, у Вас волосы дыбом встают, стричь удобно😂👌🏻

Я на днях давала интервью одному изданию и мою фразу вынесли в заголовок☺️👉🏻
«татары не унывают».
Речь была о нашем прекрасном регионе, который развивается несмотря ни на что.
Живу в Казани с 2007, за это время город преобразился до неузнаваемости😍 А в ближайшие годы его ждёт много хорошего. Столица растёт во все стороны, + строят парки, мечети, дороги, и в Генплане учтены все части города 🏙. Я счастлива здесь жить и работать💙
У нас очень много иногородних клиентов. И это не только соседние регионы и север, как было раньше. Сейчас появились покупатели из южных регионов России и даже из ДНР, например. Время диктует условия и вносит коррективы🪄

Нравится Казань? Были здесь?😉

Кратко, что я думаю по текущей ситуации на рынке недвижимости

Октябрь фееричный по сделкам (думаю у многих), но мы наблюдаем снижение спроса и не расслабляемся🤞🏻
Навыки, которые понадобятся всем агентам в ближайшие месяцы:

1. Аналитика реальной стоимости объекта. Сайты объявлений мало информативны на подобном рынке. А вот домклик с его аналитикой сделок я стала смотреть чаще☺️
2. Коррекция стоимости объекта в работе с продавцами.
3. Профессиональные переговоры о торге при работе от продавца или от покупателя
4. Проведение сделок без ПВ на вторичке. Все же понимают, что пришло золотое время для этих покупателей?

Ах да. Показы. Если кривая спроса не изменится в ближайшее время, то покупателей придётся закрывать в квартире, пока задаток не внесут. Шутка😉
А если серьезно - отрабатывать по полной придётся, коллеги.

Обожаю такие перемены на рынке недвижимости🍿

Коллеги, мы придумали в декабре мероприятие: ДЕНЬ В АЛЬТЕРЕ🏃🏻‍♀️🚀
Пока всё на стадии идеи, но вы можете помочь сделать классный и полезный день. Нам есть, что показать. По численности агентов - мы третьи в Казани. Точнее, по сравнению с ТОПами-1,2 мы в 3-4 раза меньше по составу. Но зато, эффективнее по сделкам😉 Откройте рейтинги Домклик и ведущих застройщиков и даже калькулятор не нужен😅
Что ещё интересно - мы единственное АН в Татарстане, которое растёт за счёт входящего потока соискателей, у нас резерв на вход💙
Интересно, как это работает изнутри?
Мы готовы подарить большую часть билетов на такое мероприятие, а те, кто не успеет приобрести- купят👌🏻 Этим не нарушим вселенский баланс 💫🌎

Итак, какая помощь нужна от подписчиков:
Представьте, что вы приехали в одну из самых успешных компаний Казани, и хотите получить опыт. Вопрос: какая именно информация вам была бы интересна в первую очередь? Пишите в комменты

PS: одно место на мероприятии дарю [и я даже настаиваю] своему близкому другу Лене Прохоровой

Не беря в расчёт всё интервью Тинькова - согласны с этой мыслью?👉🏻 Менеджер не всегда = предприниматель. Как с оркестром - дирижёр, это менеджер. Но не композитор. Без композитора не будет ничего. Цитата: «…потому что надо будет каждый день просыпаться и придумывать что-нибудь».

Входящий поток.
Самое важное, чему должна научить агента компания - генерить входящий поток обращений. Если агент проработал годик другой , и к нему до сих пор мало обращаются (или обращаются те, кто не готов платить) - плохо. Входящий поток - это результат посеянных ранее семян 🌱 Если агент в период высокого рынка делает много сделок и забывает про 🌱 на будущее, то рано или поздно настанет спад. Все агенты относятся к личному спаду (или спаду на рынке недвижимости) по-разному:
• Ступор (че происходит? рынок говорят упал и лежит)
• Избегание (ну и пофик, ещё придёт моё время, всё равно я круче всех. Наверное😵‍💫)
• Агрессия (я всё равно буду делать сделки, буду менять стратегию🚀)
Какими бы ни были внешние обстоятельства, ранее посаженные семена🌱 приносят дивиденды. Если вы не забывали «сеять», то никакие просадки рынка вам не страшны💙🙌

Сегодня отправила РОПа Флорида Бикмухаметова отдохнуть денёк, а сама провела планёрку с его командой. Вместо переговорной офиса выбрали ресторан и провели деловой завтрак 🥞🧇🍳
Я узнала у ребят, чего им сейчас не хватает в компании, а что, наоборот, расправляет крылья. Поговорили о том, с какими проблемами каждый столкнулся на этапе своей адаптации. Отдел молодой, работают первый год. Очень классные ребята. Сравниваю их с теми, кто сейчас в ТОП и вижу, что адаптация идёт быстрее, результаты лучше (чем у тех, кто 2-3 года назад был на их месте). Похвалила их💙

#дневник_руководителя_АН

Провели с коллегами неделю в Турции. Посетили всех партнёров, изучили новые проекты. Забронировали и авансировали клиентские квартиры. Успели отдохнуть и даже искупаться😌

Крылатые фразы этого отпуска:
- а ты загадай желание
- а ты заякорИ
- а ты монетку закопай
- потратиться в ноль
- с такой большой зп никак не потратиться в ноль😅
- я это представляла и оно есть
- и это я представляла
- что ещё представить?
- собрать все впечатления
- и ещё раз заякорить😍

Пост 3 на тему #инна_создает_среду

Предыдущий пост тут.
Продолжение:

2) часто агенты уходят туда, где их мнению «больше платят».
Самая распространённая ошибка, но она вполне объяснима. Считайте, что это такое когнитивное искажение☺️ Мол, в этой компании Я ПОЛУЧАЮ 40%, а в этой 50%, а в другой - 99%! Афигеть, пойду туда, где 99% 🏃🏻‍♂️
Только доход не зависит от номинального процента.

Запомните как мантру, от чего реально зависит доход (чтобы потом не удивляться, почему в некоторых АН новички больше вас зарабатывают):

💰 стратегия и менеджмент - компания задаёт курс и выстраивает работу так, чтобы агенты не проседали
💰 размер чека - а это зависит от самой компании и от того, как научили работать агентов
💰 эффективность - когда за тоже время (и силы) агент закрывает больше сделок
💰 возможности - повышенные комиссии и большее число партнёров-застройщиков, страховщиков, банков

Это не всё. Ещё есть средняя стоимость объекта и другие параметры.
Ну и со школьной скамьи надо запомнить: 100% от нуля даёт 0😜

Продолжение следует. Все посты темы по тэгу: #инна_создает_среду

Кундалини йога 🧘🏻‍♀️ вдвойне полезнее, когда ты с коллегами😉 У нас две группы и лучший преподаватель в Казани💙

Что мне даёт 🧘🏻‍♀️👉🏻
• навык концентрации фокуса внимания на чём-то одном
• навык преодоления - мозг 🧠 запоминает победы и вырабатывает привычку побеждать, «уговаривая» весь организм, собирая силу воли
• усиление интуиции (она у меня и так подключена к космосу, а с 🧘🏻‍♀️ ещё сильнее)
• ну и всякие приятности для организма

Пробовали?