А вот и пост:

В консалтинге свой день сурка. Проекты сменяются проектами, каждый запрос чем-то похож на другой. Но иногда тебе везет и в твоем портфеле появляется клиент, который не хочет «волшебную таблетку», он хочет, чтобы ему ПОМОГЛИ реализовать его смелые идеи. В один совершенно ничем не отличающийся день мне поступает звонок с любопытным предложением. Идея, которую мне предлагали помочь реализовать звучала бы мемом с Тиньковым: «это было не просто смело..» 😂

Агентство недвижимости имеет движком своего бизнеса входящий поток соискателей. Не будет рекрутмента, не будет бизнеса. И мне предлагают собрать рабочую модель в команде, где 2 из 3 рекрутера никогда не работали в подборе, а управлять сборкой новой операционной модели на проектной основе будет внутренний бизнес-тренер.

Напоминаю, клиент, о котором идет речь, не ищет волшебную таблетку. Она вполне оценивает реалистичность:
⚓️2 новичка, которых они берут, хорошо знают ДНК компании, их супруги работают в ней давно и успешно, оба кандидата уверенны, что это лучший работодатель. В анамнезе у каждой управленческий опыт - была необходимость собирать себе команды, ожидания от роли относительно выровнены, плюс в прошлом каждая пробовала себя в роли агента- значит функционал и необходимые навыки тех, кого необходимо будет искать тоже ясны
⚓️ бизнес-тренер, которому предложили собрать новую модель службы в компании работает много лет и работала на многих должностях. Зарекомендовала себя как результативная, глубоко разбирающаяся в процессах и взаимосвязях, умеющая реализовывать проекты с целевыми результатами

Так мы с командой вошли в апгрейд hr службы в одном агентстве недвижимости

Дано:
Автономный отдел рекрутмента- занимается исключительно наймом
Автономный отдел адаптации - занимается исключительно подготовкой стажера, вывода его на первую сделку и передачу его в виде агента в отделы
Автономные тренеры и коуч (не объединенные в отдел обучения)
Подчиняются эти службы управляющему собственнику, который и выполняет много лет роль HRD. Выполняет, к слову, блестяще

Целевое состояние:
Единая служба с общими целями, прозрачными метриками эффективности каждого направления, выделенные роли people partner в каждом офисе (заметьте, не везде нужны именно business partner).
(И цели и метрики мы зафиксировали на сессии)

Как будем реализовывать:
1. На стратегической сессии зафиксировали текущее положение дел в службе: что работает хорошо, что нужно улучшать.
2. Зафиксировали стартовые цифры: план по найму агентов, декомпозированный из бизнес-плана компании. Коэффициенты текучести стажеров, внутреннюю ротацию на иные позиции, «смертность», связанную с не выходом на следующие сделки. Коэффициент сезонности
3. Валовая прибыль на сотрудника (смотрим на показатель в динамике)
4. Расставили приоритеты А, В и С среди всех инициатив по трансформации службы
5. Закрепили ответственных за инициативы и сроки реализации проектов

Как будем усиливать:
1. «Новички» пройдут обучение на курсе «HR нового поколения», мы адаптируем дз к каждому модулю под их текущий контекст
2. Руководитель проекта «трансформация операционной модели HR» пройдет дополнительно обучение на курсе «HR бизнес-партнер»
3. Раз в неделю будут зумы для всей команды. Будем разбирать домашки, движение по проекту, сложности, которые возникают при создании матрицы разделения полномочий и ответственности между hr и управленцами
4. Через 3 месяца будем принимать проекты вместе с управляющим собственником

Приглашая меня в этот проект, мой заказчик мне сказала «Гульназ, я тебе еще докажу, что они точно на своем месте»
В этом случае, мне не нужны доказательства. Это как раз ситуация, когда предприниматель обладает звериной интуицией и развитой компетенцией видеть потенциал людей

Впереди много месяцев сложной работы. А я уже знаю, что мы сделаем конвейер по обеспечению человеческими ресурсами и развитию потенциала внутри компании.

Команда проекта, кстати, отличная 😉

#запискиконсультанта

Кейсы Сергея на канале его компании : https://t.me/kolesnik_company

Подкаст «Урбанист капиталист», который ведет Сергей https://youtube.com/playlist?list=PLpfKVvB36Gm8f9HYT-vQJ2K555eCUcX82&si=JQ1vE_ffsD6nHs2d

Интересно, кто ещё учится в Сколково? 😉 буду знакомить, если интересно

#альтера_будни

Мы завершили стратегическую сессию в Турции. Самая трансформационная и глубокая сессия. Аккурат после моего 4 модуля Сколково Практикум (я не специально, стратсессии Альтеры планируются заранее, за много месяцев😂). Далее несколько дней отдыха. Мои завтра едут погружаться 🤿, я нет - мне бы входнуть ☺️ И впереди внедрение. Снова этап «все только начинается». Обожаю нас.
Проводила Гульназ Шарифуллина. Мой человек года💙

#инна_читает

Книга по рекомендации нашего преподавателя из Сколково Геннадия Станкевича. Если пришло ваше время этой книги, вы поймёте это с первых страниц.

У меня сегодня были гости💙 это мои подписчики, которые сделали доброе дело чтобы приехать к нам в Альтеру на денек. Совсем не ждала, но получился ещё классный нетворкинг и обмен опытом☀️

Любимая гостиная в центре Казани. Здесь проводим только самые важные встречи. У меня это место заякорилось с приятными инсайтами, знакомствами, деловыми и не очень разговорами. Только что прошла очень ценная встреча, заходим в новое партнерство с моими ребятами из Сколково💚

Всем чудесного выходного дня💙

Некоторые не верят что в аэропорту Казани есть кальян ☺️

#дневник_директора

Май done ✅

- план месяца перевыполнен на 10%, все офисы выполнили свой план
- в апреле начали продавать Сочи, уже прошло около десятка сделок, есть хороший задел на июнь
- в апреле начали работать в сегменте коммерции, к этому времени прошло несколько сделок, есть задатки на июнь
- очень хороший месяц был по продаже недвижимости Москвы, больше всего любят агенты проект Зиларт. Эконом класса вообще нет среди продаж Москвы☺️
- агенты купили себе несколько квартир, среди них есть и вышеупомянутый Зиларт, 2 таких покупки
- выполнен план продаж по ИЖС, у нас в апреле сформировалась новая отдельная служба Амбассадоров по этому направлению

Ещё:
- провели стратсессию в Турции , взяли в работу 15 проектов
- сделали внутреннюю реформу в нашем инвест-клубе, оставили там агентов преимущественно с личными портфелями по 100+ млн
- внедрили несколько новых тренингов , мы кстати их меняем каждый месяц

А как ваш май?

Кстати, июнь будет у всех жарким🔥 уже ждёте его?🥰

#СколковоПрактикум

Мой однокурсник Илья Анисимов, очень крутой чел🔝

https://tts-kazan.ru/equipment/betonnye-zavody/zavody-dlya-tovarnogo-betona/

#Сколково_Практикум

Альфия Яруллина АНП Зенит https://anpzenit.ru/