Рассказать вам, когда и как Альтера начинает рабочий год? Пишите пока, как у вас с этим выстроен процесс 💙🙏

🎙️ Как мы начинаем новый рабочий год

Вышли на пол дня , ударно поработали с целями, которые поставили неделю назад на Целеполагании🎯
Сделали «второй подход к снаряду» 💪 Я сама провела планёрку одному отделу. Все директора и РОПы тоже провели такие планёрки. А впереди у ребят ещё 2 полноценных дня выходных рядом с близкими. Кайф 🥰

https://youtu.be/4VyGDPTAA5o?si=ibh359Mue5q5SQbj

приятного просмотра 💙

Вы можете погуглить полноценный фильм интервью с Евгенией. Гуглите в ютуб: риэлтор печет татарский пирог

🎙️ Времяшки и победители

Или куда делись новогодние цели 🎯

Сегодня возвращаюсь домой из отпуска. Заряжена на работу, обожаю это свое состояние после отпуска 🚀
В запрещённой соцсети выложила пост про текущее время в работе. И про самые верные решения, принятые ранее. Чуть позже продублирую часть сюда.

Пока хочу узнать, как вы?💙

Мой комментарий ниже

Чему риэлтор должен учиться сегодня?

1️⃣ Работать с отложенным спросом

Спрос никуда не девается. Вы знали об этом?😉 Просто в период невыгодных условий для сделки (высоких цен + высоких ставок , например) он переходит в отложенный. Нет сейчас быстрых принятий решений! Но клиенты никуда не делись, они купят в течение года, но с кем, это вопрос.

2️⃣ Стратегировать

Уметь прописывать стратегии на 3-5 лет с включённой недвижкой, как инструментом.

3️⃣ Проявляться

Быть интересным и ценным для своей аудитории. Начинать со слова «своей» - знать, КТО твои и от этого отталкиваться.

4️⃣ Владеть математикой сделок

Когда к нам приходят опытные риэлторы, мы на ассесменте просим посчитать простые кейсы на рентабельность инвестиций. 90% не могут решить школьную задачу. Особенно это важно сейчас, когда одну и ту же квартиру можно купить несколькими способами.

5️⃣ Составлять свою личную стратегию

Это должен быть пункт номер 1. Понимать, для чего тебе эта профессия. Она может стать геморроем и страшным сном. А может открыть двери совершенно в другой уровень жизни для всей твоей семьи и следующего поколения.

Коллеги, а чему вы сейчас учитесь?

Что в фокусе вашего внимания именно сейчас? В чем чувствуете потребности пополнения знаний? Что читаете, у кого учитесь?
Пишите комменты, самые интересные отдельным постом прокомментирую 🙌

Вчера супер вопрос получила в комменты. Чуть позже отвечу аудио сообщением 💙

🎙️ Риски стать «командой звезд»

Ответ на комментарий выше ⬆️

Немного цифр

В январе наша выручка была больше, чем в январе прошлого года. Но у нас компания вдвое выросла по численности.

Поэтому, будет крайним лукавством с моей стороны заявлять, что мы не потеряли в объемах продаж.

Продажи на 40% упали по сравнению с ноябрем и декабрем 2023. Показы вторички в январе упали вдвое по сравнению с тем же ноябрем. Знаю, что многие компании упали в 2-4 раза🤓

Но☝️ Февраль уже видим х2 по показам вторички по отношению к январю. Я этот пост хотела выложить неделю назад, но думала, посмотрю как будет по показам и когда удостоверюсь, что точно рост, то выложу. Рост!📈

Число броней новостроек у нас в выросло, но у нас есть предстарты, нам есть что бронировать. Это искажает реальные данные. Но, что интересно: брони и сделки января и февраля по новостройкам почти на 1/3 состоят из рассрочек. Застройщики перестроились под текущие условия и дали интересные программы рассрочек. Сама беру первую покупку этого года именно по рассрочке.

Рассрочки - новый тренд, новые возможности, но и новые риски.
По условиям, ты вносишь ПВ 5-50%, в среднем 1-2.5 года платишь в месяц от 0 до 50.000 и в конце рассрочки либо переходишь на ипотеку (!), либо гасишь рассрочку полностью. Средние суммы у наших клиентов - 8-9 миллионов разовым платежом в конце. И тут возникает ряд вопросов и рисков:

❓ если не получится перевести в ипотеку, то…
❓ если вложили в ПВ маткап, то …
❓ если внес ПВ 5%, то сколько доплачивать нужно будет в качестве ПВ при переводе в ипотеку?
❓ какие будут к тому времени ставки по ипотеке?

А как ваши показатели, друзья ?😉

Второй фильм-интервью с нашими ТОП-агентами! Полная версия доступна по ссылке:

https://youtu.be/zrk3jknGJ6Q

Я сама очень люблю формат интервью. В день смотрю минимум половину интервью с разными людьми. Это дает мне возможность усилить себя за счет окружения. Да, все что попадает в наше поле - это и есть окружение. С помощью контента его можно выбирать. Ролевые модели - часть личного плана развития у каждого успешного человека.

Смотрим, делимся впечатлениями и обратной связью в комментах к фильму ❤️