Сейчас сделал подборку нескольких кейсов. Ссылки:
-https://www.instagram.com/tv/CQsgEk8AzUv/?utm_medium=copy_link
-https://www.instagram.com/tv/CQkyGpwgPKL/?utm_medium=copy_link
-https://www.instagram.com/tv/CQie60-gSG1/?utm_medium=copy_link
-https://www.instagram.com/tv/CP8a8bhK-NX/?utm_medium=copy_link

Сегодня задумался о том, чтобы вписаться в обучение за 1,5 млн руб.
Завтра надо внести предоплату 500 тыс. руб.
И до 24 сентября оставшийся 1 млн руб.

Немножко страшновато отдавать такие деньги.

Из плюсов:
-Это программа на год.
-Сильное окружение из 140+ людей.
-В течение 3х месяцев в любой момент можно оформить возврат 100% денег.
-Преподаватель имеет результат в 100 раз больше моего в такой же области бизнеса как у меня.
-Мне скажут, что именно нужно делать, чтобы сделать желаемый результат в деньгах.
-Многое положительных рекомендаций от людей, которым доверяю.
-Обучают мои знакомые, которых я давно знаю.
-Если я плачу завтра, я до отъезда на Курилы успею пообщаться с топ менедженрами по маркетингу, продажам и финансам и мне дадут уже гипотезы роста на этот месяц.
-Моя команда и я будем безумно мотивированы.

Из минусов:
-Кажется, что в открытом доступе есть часть этой информации за бесплатно или почти бесплатно.
-У меня уже есть гипотезы роста, которые я не успеваю реализовывать.

Как я думаю:
1. У меня есть план продаж на август, сентябрь, октябрь.
Там сумарно 22 млн руб выручки.
Я хочу за 3 месяца отбить 1,5 млн руб. Тогда мне нужно сделать 28 млн руб. Если не сделаю, могу вернуть деньги.
2. Я не смог найти квартиру в Краснодаре, в которую можно инвестировать. А через 4 дня уезжаю на Курилы. И деньги будут лежать без дела. Лучше я их пущу в работу.
3. Доходность квартиры в Краснодаре 100% годовых. Вложил 1 млн руб, вытащил 2 млн через год. Ну в лучшем случае 3 млн. При чем это не сильно зависит от меня, а зависит от рынка. Если инвестировать в обучение, мне кажется я смогу х10 сделать или больше. То есть тут выше доходность, правда и риски выше. Но я люблю риск. И тут меньше влияет рынок, больше зависит от меня, я могу упрвлять результатом.

Чтобы вы сделали?
Напишите в комментариях.

История про 1 млрд руб.
Один мой друг смог вырасти достаточно быстро с 8 млн руб до 20 млн в месяц.
Я спросил как он дошел до этого.

Он рассказал, что они проводили стратегическую сессию с командой и каждую неделю думают как сделать 1 млрд руб в год. В ходе этих мозгоштурмов они выработали 2 гипотезы:
-Расширение продуктовой линейки.
-Расширение целевой аудитории.

Все, Карл. Никакой магии.

Они начали делать копии своего продукта, но у них не зашло.
А вот с аудиторией получилось.
Раньше они рекламировались на молодежь 18-28 лет.
А теперь открыли для себя аудиторию 45+ лет.
Которой в 5 раз больше.
И цена клика на порядок меньше.

И они сразу выросли кратно.

Как 5 тыс руб превращаюстся в 1,2 млн руб.
Другой мой друг поделился результатом своего исследования.
Они посмотрели сколько тратили денег на рекламу по месяцам в течение 2х лет.
И посмотрели сколько денег зарабатывали каждый месяц.
И просмотрели по телефонам, когда первый раз человек увидел рекламу и когда купил.
Оказалась интересная тенденция.

В первый мес тратим 5 000 руб на рекламу.
Сгенерировали допустим 50 заявок.
В 1 мес продаж с них на 100 тыс руб.
Во 2 мес с них продаж на 50 тыс
В 3 мес - 30 тыс
В 4 мес - 15 тыс
И тд по убыванию.
История в том, что начиная с 6 месяца продажи становятся очень маленькими, но перестают падать дальше.
И накопительным эффектом за 2 с небольшим годом накапывает 1,2 млн руб.

Какие тут мысли:
-Реклама с каждым годом дорожает. То, что будет с нашим рынком через 5-10 лет видно, если посмотреть на Американский рынок. Там очень дорогая реклама. И рекламу могут себе позволить только большие компании. То есть если раньше цена клика была 1 руб, сейчас 15 руб, то через пару лет может быть и 100 руб или дороже. Рекламу нужно сейчас закупать, а еще лучше пару лет назад.
-Вложенные деньги в рекламу окупаются не сразу, а с течением времени. Есть накопительный эффект.
-Чем больше вложил, тем больше получил.
-По анализу каждый месяц показывает такую же окупаемость как и первый месяц.

Если отталкиваться только от цифр (а это называется когортный анализ в маркетинге), то выгодно как можно больше 2 года назад было вливать в рекламу. Не 5 тыс руб. А 100 тыс, а еще лучше 1 млн руб. Или 10 млн. Пока емкость рынка позволяет.
А если своих денег нет? То можно привлекать инвестиции и показывать эту экономику.

Теперь становится понятным, почему большие компании иногда позволяют достаточно долго работать в минуc, при этом иметь гигантскую капитализацию (например, Uber). Они захватывают рынок, а прибыль будет чуть позже по их бизнес модели.

Откуда взять деньги на развития бизнеса?

Если вы прочитали прошлый пост, то первый делом, что нужно делать в такой ситуации - это вливать деньги в маркетинг.

Но откуда взять деньги?
Машину продал, квартиру тоже.
Почку жалко.

А есть простой ответ.

Ваши клиенты.
Если вы работаете не первый месяц, то у вас есть база клиентов.
Вы можете сделать рассылку с предложением инвестировать в ваш проект.

Можно предложить займ под 30% годовых.
Можно предложить долю в компании с выплатой дивидендов.

Мои знакомые так привлекли 30 млн руб.
А Аяз привлекал сотню миллионов.

С одной стороны это очень просто.
С другой стороны я аплодирую стоя. Это гениально.

И знаете, я вот применяю это на себя. Смог бы я так сделать и мне становится страшно. Это какой-то другой уровень. Это высшка. Серьезный бизнес.

И знаете, мне хочется попробовать.
А что если не сейчас?

PS. А вот зачем нужна прокачка личного бренда. Так клиенты доверяют больше 😉.

Стоит ли перерабатывать?

Я фанат работы, я могу работать с 7 утра до 2 ночи.
Я очень устаю, но делаю в этот момент прорывы в компании.
А потом я выгораю и мне нужно восстанавливаться до нескольких дней.

И тут я нашел ответ.
Перерабатывать не стоит.

Есть на то несколько причин.
1. Жизнь - это не только работа. Есть другие области - здоровье, семья, личное развития и хобби. Невозможно сделать крутой результат в работе, когда в других областях провал.
2. Я не самый крутой профессионал во всех областях - продажи, маркетинг, найм, финансы итд. Есть миллион людей, которые делают это лучше меня. И стоит они дешевле, чем мое личное время.
3. Профессионалы стоят денег. И мне легче нанять этих людей, чем работать самому. Я покупаю свое свободное время, которое могу потратить, например, на семью.

Но что делать, если нет денег на найм людей, которые вместо вас делали бы результат?
Все просто, значит вы что-то делаете не то.

Я всегда исхожу из позиции, что людей надо нанимать, когда упущенная прибыль больше, чем ЗП сотрудника. Нанимаешь сотрудника и получаешь недозаработанную прибыль.

А если не так? Сотрудника нет возможности нанять из-за ограничения в финансах.
А работать некому. И мы выполняем всю работу сами.
Наше же время не ценится. Мы себе не платим зарплату. Я же делаю это в свободное время.

А время самое ценное, что у нас есть.

Можно все что угодно купить, кроме времени. Вжух, и минус секунда, которую не вернуть. Вжух, и прошла жизнь.

Мое четкое убеждение - не стоит заниматься теми делами, которые вы не можете делегировать на других специалистов из-за нехватки финансов.

Лучше подумайте, что нужно поменять. Чтобы та деятельность, которую вы делаете, приносила прибыль. И можно было нанять сотрудника, на которого вы все делегируете.

Жизнь изобильна. Не тратьте свой потенциал на мусорные дела.

Чем стоит заниматься?

Нужно выбрать в чем хочется стать лучшим и тратить свое время и ресурсы только на это. А все остальное покупать.

Час моего времени в июле составил около 6500 руб.

Если я иду в магазин за продуктами и на дорогу у меня уходит около 20 мин в обе стороны, то доставка продуктов мне обошлась в 3 150 руб. Во Вкусивилле доставка бесплатная.

Если я решил убраться дома сам, и это заняло у меня 2 часа, то такая уборка обошлась в 13 тыс руб. А вызвать уборщицу стоит 2000 руб.

Если я решил сам запустить рекламу в таргете, не имея навыка и потратил на это 4 часа, то мои услуги таргетолога уже стоят от 26 тыс. Хотя таргетолог на рынке стоит от 5 руб.

Делать многие вещи не имеет смысла, если только вы не получаете кайфа от них.

Я решил быть лучшим в воздушных шариках. Я решил сделать лучший проект по обучению бизнесу на воздушных шарах.
Что я должен в себе прокачивать?
Это:
-стратегическое мышление, чтобы определить цель и видеть как к ней идти
-быть лидером для команды, своим примером показывать, какая у нас крутая миссия, вдохновлять, доносить ценности в каждом касании с командой
-нетворкинг, благодаря ему я общаюсь с лучшими людьми в своих областях и могу перенимать их опыт, экономя большое кол-во ресурсов и времени.

А что вы решили в себе прокачивать?

Вчера после падения ватсап я, наверное, единственный, у кого не заработал ватсап снова. После переустановки приложения выскакивает ошиба синхронизации данных. Не помогла перезагрузка телефона, удаление и установка приложения, не обновление ОС.

И я сегодня целый день без ватсапа.
И так кайфово.
Кому нужно - в любом случан допишутся.
А кому не нужно - сэкономлю время.

Даже задумался, нужен ли теперь ватсап.

Ищем менеджера по продажам в онлайн школу.
ЗП 80-100 тыс в мес, без потолока сверху.
Опыт в продажах обязателен.

Если у вас есть знакомые, которым нужна работа и которые что-то понимают в продажах, то в случае прохождения стажировки за неделю - оплатим ВАМ 5000 руб/кандидата.

О вакансии и куда откликаться:
https://forms.gle/FxjwD7HsqoQ7BQwj9

Большие победы небольших компаний.

Сегодня хочу поделиться историей, которая лично меня очень воодушевляет.

Это история ребят из Самары, участников нашего реалити шоу.

Они пришли с изначальной выручкой А = 180 тыс/ в мес 10 сентября.
А в октябре закрыли 396 тыс.
Это рекорд за 6 лет работы.

Как они это сделали - смотрите их впечатления, они делятся фишками. Там 13 мин.

https://www.instagram.com/tv/CVsBpUAgChE/?utm_medium=copy_link

В продолжении войса.

Появилась возможность принять участие в реалити шоу 2.
В качестве участника.
Это бесплатно.

Выберем 1 победителя, среди тех, кто заполнил анкету.

От вас - желание увеличить продажи. И обязательство делать домашнии задания.

От нас - бесплатное участие в курсе.

Анкета:
https://forms.gle/TUgRcQ2F99Ajs279A


Принимаем анкеты до вечера вторника.

И сегодня грустный день.
Сегодня старт последнего потока обучения в рамках школы gderadost.academy.

Я провел созвон с учениками этого потока, мы познакомились и я дал несколько инструметнов, которые позволят увеличить продажи за 3 дня.

Получилось с ребятами с Самарой, получится и с ними.